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《市场营销实务》教案第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。
本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。
本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。
在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。
并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。
2.教学目的和要求本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。
当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。
本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。
在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。
授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。
任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。
3.本课程的基本内容本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。
二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。
对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。
学习情境一市场营销基础认知教学要求掌握市场的组成要素；了解市场营销的相关概念；了解市场营销学的发展过程；了解市场营销观念的演变。
《市场营销实务》课程思政元素一、课程介绍《市场营销实务》是一门实践性较强的课程，旨在培养学生市场营销方面的理论知识与实践技能。
本课程注重理论与实践相结合，通过案例分析、实践操作、小组讨论等多种方式，帮助学生更好地理解市场营销的原理、方法与技巧。
二、思政元素1. 诚信守信：市场营销中，诚信守信是至关重要的品质。
教师应引导学生树立正确的价值观，尊重商业道德，不进行虚假宣传、夸大宣传，遵守市场规则，树立良好的企业形象。
2. 团队协作：市场营销需要团队协作，学生应学会与他人合作，尊重他人意见，共同解决问题。
教师可以通过分组讨论、团队项目等形式，培养学生的团队协作能力。
3. 创新思维：市场营销需要不断创新，学生应具备创新思维，勇于尝试新方法、新模式，不断追求卓越，提升企业的核心竞争力。
4. 竞争与合作：市场营销中，竞争与合作是相辅相成的。
教师应引导学生正确看待竞争与合作的关系，学会在竞争中合作，在合作中竞争，实现共赢。
5. 社会责任：市场营销不仅是企业的商业行为，更是企业的社会责任。
教师应引导学生关注社会问题，积极参与公益事业，树立良好的企业形象，为社会做出贡献。
三、教学方法与手段1. 案例分析：通过分析成功的市场营销案例，帮助学生了解市场营销的原理、方法与技巧。
同时，引导学生分析案例中的不足之处，引以为戒。
2. 实践操作：组织学生进行市场调查、制定营销计划、推广方案等实践操作，提高学生的动手能力。
同时，鼓励学生互相交流、互相学习。
3. 小组讨论：引导学生围绕市场营销的主题进行小组讨论，培养学生的团队合作能力与沟通表达能力。
同时，引导学生发表自己的见解，培养学生的创新思维。
4. 角色扮演：通过角色扮演的形式，帮助学生更好地理解市场营销中的角色与职责，提高学生对市场营销的感性认识。
四、课程考核方式本课程的考核方式包括平时表现、作业完成情况、实践操作成果等多个方面。
在考核过程中，注重学生的综合素质与能力，包括诚信守信、团队协作、创新思维、竞争与合作、社会责任等方面的表现。
《市场营销实务》-教案一、第一章：市场营销导论1.1 教学目标了解市场营销的定义、作用和重要性掌握市场和市场细分的基本概念理解市场营销的核心要素和营销组合策略1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场的概念和市场细分市场营销的核心要素：产品、价格、地点、推广营销组合策略的运用1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和理论案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实践应用1.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论市场营销案例，提出自己的观点和分析二、第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性和基本流程掌握市场调研的方法和技巧能够运用市场调研数据进行市场分析2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的基本流程：设计、实施、分析和报告市场调研的方法：问卷调查、深度访谈、观察法等市场分析的方法和工具：SWOT分析、PEST分析等2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行市场调研实践，掌握调研技巧小组讨论法：学生分组讨论市场调研案例，分享调研经验和心得2.4 教学评估小组分享：学生分组进行市场调研实践，分享调研经验和心得三、第三章：产品策略3.1 教学目标了解产品的基本概念和重要性掌握产品策略的制定和实施方法能够运用产品策略提升市场竞争力3.2 教学内容产品的定义和重要性产品策略的制定：产品定位、产品组合、产品生命周期等产品策略的实施：产品设计、产品包装、产品推广等产品创新和产品管理的方法和技巧3.3 教学方法讲授法：讲解产品的定义和重要性，以及产品策略的制定和实施方法案例分析法：分析具体的产品策略案例，让学生更好地理解产品策略的实践应用3.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论产品策略案例，提出自己的观点和分析四、第四章：价格策略4.1 教学目标了解价格的基本概念和重要性掌握价格策略的制定和实施方法能够运用价格策略实现市场目标和利润最大化4.2 教学内容价格的定义和重要性价格策略的制定：成本定价、市场需求定价、竞争定价等价格策略的实施：折扣策略、信用政策、价格调整等价格策略的风险和挑战4.3 教学方法讲授法：讲解价格的定义和重要性，以及价格策略的制定和实施方法案例分析法：分析具体的价格策略案例，让学生更好地理解价格策略的实践应用4.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论价格策略案例，提出自己的观点和分析五、第五章：渠道策略5.1 教学目标了解渠道的基本概念和重要性掌握渠道策略的制定和实施方法能够运用渠道策略提升市场覆盖率和销售额5.2 教学内容渠道的定义和重要性渠道策略的制定：渠道选择、渠道成员管理、渠道冲突解决等渠道策略的实施：渠道促销、渠道培训、渠道合作等渠道创新和电子商务的应用和挑战5.3 教学方法讲授法：讲解渠道的定义和重要性，以及渠道策略的制定和实施方法案例分析法：分析具体的渠道策略案例，让学生更好地理解渠道策略的实践应用5.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论渠道策略案例，提出自己的观点和分析六、第六章：推广策略6.1 教学目标了解推广的基本概念和重要性掌握推广策略的制定和实施方法能够运用推广策略提升品牌知名度和市场占有率6.2 教学内容推广的定义和重要性推广策略的制定：广告、公关、促销、个人销售等推广策略的实施：推广计划、推广预算、推广渠道选择等推广效果的评估和优化6.3 教学方法讲授法：讲解推广的定义和重要性，以及推广策略的制定和实施方法案例分析法：分析具体的推广策略案例，让学生更好地理解推广策略的实践应用6.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论推广策略案例，提出自己的观点和分析七、第七章：市场营销计划与执行7.1 教学目标了解市场营销计划的基本概念和重要性掌握市场营销计划的制定和实施方法能够运用市场营销计划实现组织目标和市场竞争力提升7.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的制定：市场分析、目标制定、策略选择、行动计划等市场营销计划的实施：资源配置、组织结构、执行监控等市场营销计划的评估和调整7.3 教学方法讲授法：讲解市场营销计划的定义和重要性，以及市场营销计划的制定和实施方法案例分析法：分析具体的市场营销计划案例，让学生更好地理解市场营销计划的实践应用7.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论市场营销计划案例，提出自己的观点和分析八、第八章：市场营销道德与社会责任8.1 教学目标了解市场营销道德和社会责任的基本概念和重要性掌握市场营销道德和社会责任的原则和应用能够运用市场营销道德和社会责任提升企业形象和市场竞争力8.2 教学内容市场营销道德和社会责任的基本概念和重要性市场营销道德和社会责任的原则：诚信、公平、透明、社会责任等市场营销道德和社会责任的应用：广告道德、消费者权益保护、环境友好营销等市场营销道德和社会责任的挑战和趋势8.3 教学方法讲授法：讲解市场营销道德和社会责任的基本概念和原则案例分析法：分析具体的市场营销道德和社会责任案例，让学生更好地理解市场营销道德和社会责任的实践应用8.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论市场营销道德和社会责任案例，提出自己的观点和分析九、第九章：市场营销创新与未来发展9.1 教学目标了解市场营销创新的基本概念和重要性掌握市场营销创新的方法和策略能够运用市场营销创新应对市场变化和竞争挑战9.2 教学内容市场营销创新的基本概念和重要性市场营销创新的方法：产品创新、服务创新、渠道创新、推广创新等市场营销创新的策略：跨界合作、大数据营销、社交媒体营销等市场营销创新的趋势和挑战9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销创新的基本概念和方法案例分析法：分析具体的市场营销创新案例，让学生更好地理解市场营销创新的实践应用9.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论市场营销创新案例，提出自己的观点和分析十、第十章：市场营销案例分析与实战演练10.1 教学目标了解市场营销案例分析的基本方法和重要性掌握市场营销实战演练的技巧和策略能够运用市场营销知识和技能解决实际市场问题10.2 教学内容市场营销案例分析的基本方法：问题陈述、数据收集、分析框架等市场营销实战演练的技巧：市场调研、产品策略、价格策略等市场营销案例分析和实战演练的结合：案例分析报告、实战项目实施等10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销案例分析和实战演练的基本方法和技巧案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实践应用实战演练法：学生分组进行市场营销实战项目，提升市场营销技能10.4 教学评估案例分析重点和难点解析一、第一章：市场营销导论重点和难点解析：理解市场营销的核心要素和营销组合策略，以及市场和市场细分的基本概念。
《市场营销实务》-教案章节一：市场营销概述教学目标：1. 理解市场营销的概念和重要性。
2. 掌握市场和市场细分的概念。
3. 理解市场营销环境和市场营销组合的基本要素。
教学内容：1. 市场营销的定义和目的。
2. 市场的概念和市场细分的重要性。
3. 市场营销环境分析，包括宏观环境和微观环境。
4. 市场营销组合的四个基本要素：产品、价格、渠道和推广。
教学活动：1. 引入市场营销的定义，引导学生理解市场营销的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场细分的概念和作用。
3. 小组讨论，分析市场营销环境的变化和影响因素。
4. 小组活动，设计市场营销组合案例，并进行分享和讨论。
章节二：市场调研教学目标：1. 理解市场调研的概念和重要性。
2. 掌握市场调研的步骤和方法。
3. 了解市场调研在市场营销决策中的作用。
教学内容：1. 市场调研的定义和目的。
2. 市场调研的步骤，包括问题的确定、数据收集和数据分析。
3. 市场调研的方法，包括定性调研和定量调研。
4. 市场调研在市场营销决策中的应用。
教学活动：1. 引入市场调研的定义，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场调研的步骤和方法。
3. 小组讨论，分析市场调研在市场营销决策中的作用。
4. 小组活动，设计市场调研案例，并进行分享和讨论。
章节三：市场分析教学目标：1. 理解市场分析的概念和重要性。
2. 掌握市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 了解目标市场的选择和市场定位的策略。
教学内容：1. 市场分析的定义和目的。
2. 市场容量、市场潜力和市场份额的概念和计算方法。
3. 目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 市场分析工具，包括SWOT分析和五力模型。
教学活动：1. 引入市场分析的定义，引导学生理解市场分析的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 小组讨论，分析目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 小组活动，运用市场分析工具进行案例分析，并进行分享和讨论。
市场营销理论与实务授课教案(部分)一、第1章市场营销导论1.1 教学目标让学生理解市场营销的基本概念和原则。
让学生了解市场营销在企业和经济活动中的重要性。
让学生掌握市场营销的流程和策略。
1.2 教学内容市场营销的基本概念和定义市场营销的特点和作用市场营销的流程和策略市场营销的发展趋势1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原则。
案例分析法：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的应用。
二、第2章市场调研与分析2.1 教学目标让学生了解市场调研的重要性。
让学生掌握市场调研的方法和技巧。
让学生能够进行市场分析并制定市场进入策略。
2.2 教学内容市场调研的基本概念和流程市场调研的方法和技巧市场分析的内容和工具市场进入策略的制定2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和流程。
实践法：学生分组进行市场调研实践，提高学生的实际操作能力。
三、第3章产品策略3.1 教学目标让学生了解产品的基本概念和分类。
让学生掌握产品策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的产品策略。
3.2 教学内容产品的概念和分类产品策略的内容和目标产品策略的制定和实施产品生命周期理论及其应用3.3 教学方法讲授法：讲解产品的基本概念和分类。
案例分析法：分析成功的产品策略案例，让学生更好地理解产品策略的制定和实施。
四、第4章价格策略4.1 教学目标让学生了解价格的基本概念和定价方法。
让学生掌握价格策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的价格策略。
4.2 教学内容价格的概念和定价方法价格策略的内容和目标价格策略的制定和实施价格折扣和促销策略4.3 教学方法讲授法：讲解价格的基本概念和定价方法。
案例分析法：分析成功的价格策略案例，让学生更好地理解价格策略的制定和实施。
五、第5章渠道策略5.1 教学目标让学生了解渠道的基本概念和分类。
让学生掌握渠道策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的渠道策略。
2018-2019学年第一学期
课程名称：市场营销实务
专业：市场营销年级：2015级
姓名：袁明红学号：21503021079 任课教师：李友邦成绩：
经济管理学院制
望江县房地产市场现状和趋势分析
一、2017 年全县房地产市场运行情况
2017年1-12 月份，全县房地产市场交易总量为35.73万m*，同比下降4.11%，交易金额为12. 66亿元，同比下降0. 55%。
（一）新建商品房供销情况
2017年1-12月份，全县共批准预售商品房面积21.03万m*，同比下降40. 03% （其中批准预售商品住房面积15.68万m^，计1448套，同比下降41. 25%）。
2017年1-12月份全县新建商品房实际完成销售面积24.23万m*（城区占19. 63万m*），同比下降13. 58%；合同销售金额10.17亿元，同比下降5.48%；其中商品住房销售面积18.59万m*（城区占16.23万m*），计1596套（城区占1443套），同比下降18.38%；合同销售金额6.87 亿元，同比下降21. 13%。
2017年12月末，全县新建商品房可售面积为62. 74万m*（城区占50.3万m），其中住房可售面积40.38万m （城区占33.05万m*），计3508套（城区占3114套）。
（二）二手房交易情况
2017年1-12 月份，我县二手房交易总量为11.5万m，同比，上涨50.01%，交易总金额为2.49亿元，同比上涨26.44%；其中二手住房交易量为6.06万m，计509套，同比，上涨33. 92%，二手住房交易金额为1.8亿元，同比.上涨49. 69%。
二手房的交易较去年同期有大幅上涨，上涨的原因一是部分刚需购房户受经济制约而选择比新建商品房实惠的二手房；二是新的税费政策也在不同程度上刺激了二手房市场；三是受大的经济环境影响，银行信贷的制约，出现了部分为抵债务将房产过户。
（三）价格情况
2017年1-12 月份，我县城区商品住房平均价格为3899元/m*，同比上涨
1.27%，环比下降0.41%；商业房平均价格为8102元/m，同比，上涨35.69%。
从一年内的住房均价可以看出，我县住房均价涨幅不高，除春节和国庆销售旺季期间住房均价突破4000元，其余月份都在4000元以下。
二、我县房地产市场发展趋势
（一）最近五年房地产投资情况
2015年~2017年，我县房地产开发投资总体较为平稳，保持低速增长的状态，并于2016年达到最高值10. 447亿元。
2017年由于受整体经济形势影响，房产开发企业投资意愿下降，与2016年相比下降30. 4%，全年开发投资额只有7. 268亿元，创近5年来的新低。
（二）最近五年房地产市场供销情况
1、商品房预售许可情况
2015年~2017年，累计发放预售许可证129件（城区占109件），预售许可面积165.23万m*（城区占140.39万m），其中住宅房10760套（城区占10103套），商业房38.72万m*（城区占26.13万m*）。
2、商品房销售情况
2015年~2017年，我县商品房销售总量为130.46万m，其中住宅房108.46万m*，商业房22万m^；商品房销售金额为47.19亿元，其中住宅房37.81亿元，商业房9.38亿元；商品房买卖合同备案11246份，其中住宅房9465份，商业房1781份。
三、库存情况
（一）在建可销售情况
在建已办理预售可售面积为62.74万m*，其中住房可售面积40.38万m，计3508套。
（城区新建商品房可售面积为50.3万m*，其中住房可售面积33.05万m*，计3114套）。
从数据上看当前我县可供销售的商品房存量较大，按历年销售情况测算大约需两年时间去化存量。
（二）在建未办预售情况
在建未办理预售面积81.67万m*（其中城区67.29万m*，乡镇14.38万m*）。
（三）拟建项目情况
目前县城区已挂牌出让待开发地块两宗，用地面积为5.38万m，拟建面积约10.76万m'；
（四）销售分析
住宅房：从近三年同期住房销售数据比较来看，住房销售市场处于下行趋势，从近几年的住房购买对象来看，大致分几种类型，一是投资型购房，这类人群主要是外出务工者，近两年受大的经济环境和房价的。
上升空间缩小等因素的影响，这类购房已近乎消失；二是为享受县城区优质教育资源而选择购房，这类购房在近年来也有所减少，减少的因素可能是人口的结构在变化，适龄学童在减少，另外二手房市场正逐步活跃，部分购房者选择了购买二手房；三是改善性购房，部分居民为改善居住条件重新购买住房，这类购房者所占比例一直不大，加之近年内大的经济环境影响，致使这类有购房意愿者持币观望。
商业房：商业房的销量影响因素大致有三点：房屋的区位、商业的经营状况、大的经济形势等。
我县在2016 -2018年推出了几个商业氛围强的区位的开发项目，如小北门商业街、雷阳路（碧秀花苑）、龙湖商贸城、棉业综合大市场等，因而在这五年中商业房的销量一直处于上升阶段，并且逐步拉动了商业房的价格和租金。
2017年后，新增的房地产开发项目多数位于商业氛围不浓的路段，因此商业房的销售逐渐处于下行的趋势，同时影响商业房销量的因素还有：网络经济对实体经济的挤压、大的经济环境制约了购买力。
四、2016年房地产市场展望
从全年来年，2016年房地产市场的走势，依然处于调整之中，且调整仍需一段周期。
但从政府调控的角度来看，如果单纯依靠市场力量实现房地产市场出清，完成“去库存”进程所需要的时间相对较长，其社会成本也十分巨大，并将影响到国民经济的平稳运行。
在这一背景下，各级政府出台相应的政策措施来加快房地产“去库存”的进程，避免房地产开发投资的过度下滑，稳定宏观经济的
增长速度。
对我县的具体情况来看，我县每年销售商品房的总套数为1500-2000套左右，并且主要以华阳镇以外的乡镇人群进城买房为主，城区购买力相对来说较弱，且呈逐年减少的趋势。
为有效化解现有库存，我县去年开始推出“房票”制，结合棚户区改造征迁，以期增加购卖力。
据测算，我县棚户区改造将征迁20万平方米的房屋，如果其中有60%的需要还房，那么将增加12万平米的购买潜力，将有效化解一部分库存量。
征迁户中，以集体土地上的房屋为主，为此，建议政府尽快将集体土地上房屋征迁纳入“房票制”实施范围，将大大缩短我县“去库存”的周期。
如果成功实施，将对我县房地产市场形成积极影响，促进我县房产开发市场平稳有序发展。
从具体数据来看，2017年1-2月份全县房产开发投资额为1.114亿元，与2016年同期（0.9664）相比上涨15.3%。
但是由于近年来，我县土地市场只拍出一块商品房开发用地，今年新开工项目预计较少，且体量不大，且在建的几个大项目如中江翰林苑、华亭水木清华、名冠名人苑等开发投资大部分已完成，只有锦港华府、世茂紫荆花园还有部分投资，预计今年房地产开发投资将继续回落。
2018年1-2月份全县新建商品房实际完成销售面积7.87万m"，同比上涨19.06%；合同销售金额3.2亿元，同比上涨8.47%；（其中商品住房销售面积6.7万m*，计597套，同比上涨39.29%；合同销售金额2.67亿元，同比上涨45.9%）。
展望2019年，房地产市场面临的政策环境都将更加宽松。
预计稳定和促进房地产市场发展的政策仍将会在2019年继续出台，但由于贷款政策和税收政策等相对而言已较为宽松，进一步放松的空间有限，预计将会在一些配套改革政策如户籍制度、住房制度、保障房建设等方面进行更多的调整，房地产市场将迎来政策最为宽松的时期。
随着这些措施的出台，预计2019年房地产市场的销售形势相对较好，去库存步伐有所加快，这有助于房地产市场早日实现出清，市场将重新寻求新的平衡。
2018.10.20。
