第八章销售收入与利润管理

第八章收益分配管理【重点导读】收益分配时财务活动的最后环节，收益分配政策的制定会影响投资者的决策，对企业长远发展目标产生重要影响。

通过本章学习学生应熟悉收益的形成以及分配的基本程序，掌握股利分配政策以及对企业的影响。

本章的重点是：股利政策及其利弊分析。

第一节收益分配概述国有资本收益管理的有关规定1. 国有资本收益的构成国有资本收益包括注册的国有资本分享的企业税后利润和国家法律、法规规定的其他国有资本收益。

1.亏损弥补规定企业发生的年度经营亏损，依法用以后年度实现的利润弥补。

连续5年不足弥补的，用税后利润弥补，或者经企业董事会或经理办公会审议后，依次用企业盈余公积、资本公积弥补。

注意：我们通常情况下讲的一般企业的亏损弥补是税前弥补、税后弥补、盈余公积。

在这里增加了用资本公积弥补。

3. 资产损失的处理对核实清楚的资产损失，企业可区别以下情况处理：生产经营的损失计入本期损益；清算期间的损失计入清算费用；公司制改建中的损失，可以冲减所有者权益。

3．产权转让收益的处理转让母公司国有资本所有收益，上缴主管财政机关；企业转让子公司股权所得收益与其对子公司股权投资的差额，作为投资损益处理。

第二节收益分配政策一、确定收益分配政策应考虑的因素（一）法律因素1. 资本保全约束在财务管理制度当中要求企业贯彻资本的保值增值。

当企业没有可供分配的利润，就不能给投资者分配利润。

如果强行分配的话，就视同投资者抽回资本金。

其目的是为了防止企业任意减少资本结构中所有者权益（股东权益）的比例，以维护债权人利益。

2. 资本积累约束它要求企业在分配收益时，必须按一定的比例和基数提取各种法定盈余公积金和公益金。

3. 超额累积利润约束我们国家不涉及这个问题，在西方国家，法律上缴纳所得税的税率的档次差别较大。

比如在美国，所得税当中规定经营所得(股利所得)税税率较高，资本利得(卖出价和买入价之差)所得税税率较低。

因此许多公司可以通过积累利润使股价上涨方式来帮助股东避税。

《房地产开发与经营》课程笔记第一章：房地产开发与经营绪论一、房地产开发与经营的基本含义及其特点1. 基本含义房地产开发与经营是一个复杂的经济活动过程，它涉及从土地的获取、开发、建设到房地产产品的销售、租赁和物业管理等一系列环节。

1.1 房地产开发房地产开发是指开发商依据市场需求和城市规划，对土地进行投资、规划、设计、施工等一系列活动，使之成为可供居住、办公、商业等用途的房地产产品的过程。

这包括以下几个子过程：- 土地一级开发：对土地进行平整、基础设施建设等，使其达到建设条件。

- 建设开发：按照规划设计进行建筑物的施工建设。

1.2 房地产经营房地产经营是指房地产开发企业在房地产产品建成后，通过销售、出租、物业管理等方式，实现房地产价值和使用价值的过程。

这包括：- 销售经营：通过直接销售或分期付款等方式，将房地产产品出售给消费者。

- 租赁经营：将房地产产品出租给使用者，获取租金收入。

- 物业管理：提供维修、保养、安保等服务，确保房地产产品的使用价值和增值。

2. 特点2.1 综合性房地产开发与经营涉及多个领域，包括建筑、设计、金融、法律、市场营销等，要求开发商具备跨学科的知识和技能。

2.2 长期性房地产开发项目从前期筹备到最终交付使用，通常需要数年时间，投资回收期较长。

2.3 地域性房地产市场受地理位置、区域经济、文化等因素影响，不同地区的房地产市场具有不同的特点。

2.4 风险性房地产开发与经营过程中存在多种风险，如市场风险、政策风险、金融风险、建设风险等。

2.5 政策性房地产市场的健康发展受到国家政策的引导和调控，政策变化对房地产市场有重大影响。

二、房地产开发与经营的程序与内容1. 程序1.1 项目策划- 市场调研：分析市场需求、竞争对手、潜在客户等。

- 项目定位：确定项目类型、规模、目标客户群体等。

- 投资估算：预测项目总投资和成本。

1.2 土地获取- 土地信息收集：了解土地市场供应情况、价格走势等。

第八章成本管理三、多种产品量本利分析（一）加权平均法1.含义在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的边际贡献率，进而分析多品种条件下保本点销售额的一种方法。

2.计算公式加权平均边际贡献率=×100%补充：=综合保本点销售额=某产品保本点销售额=综合保本点销售额×该产品销售比重某产品保本点销售量=该产品保本点销售额/该产品的单价【例8-5】某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为20元、30元、40元；预计销售量分别为30000件、20000件、10000件；预计各产品的单位变动成本分别为12元、24元、28元；预计固定成本总额为180000元。

【补充要求】按加权平均法进行多种产品的量本利分析。

（1）加权平均边际贡献率；（2）综合保本点销售额；（3）各产品保本点。

表8-2 数据资料表项目销售量（件）单价（元）单位变动成本（元）销售收入（元）各产品的销售比重边际贡献（元）边际贡献率A产品300002012600000%24000040% B产品200003024600000%12000020% C产品10000402840000025%12000030%合计1600000100%48000030%【解析】（1）综合边际贡献率=480000/1600000=30%或：综合边际贡献率=40%×%+20%×%+30%×25%=30%（2）综合保本销售额=180000/30%=600000（元）（3）A产品保本销售额=600000×%=225000（元）B产品保本销售额=600000×%=225000（元）C产品保本销售额=600000×25%=150000（元）（4）A产品的保本销售量=225000/20=11250（件）B产品的保本销售量=225000/30=7500（件）C产品的保本销售量=150000/40=3750（件）。

企业收入与利润管理制度第一章总则第一条目的与依据1.1 本规章制度的目的是为了规范并有效管理企业的收入与利润，保障企业健康连续发展。

1.2 本规章制度依据国家法律、法规以及企业章程等相关规定订立，适用于本企业全体员工。

第二条定义2.1 收入：指企业在正常经营活动中获得的各类收益，包含销售收入、租金收入、利息收入等。

2.2 利润：指企业在扣除本钱、费用和税金后，剩余的净利润。

第二章收入管理第三条收入来源3.1 销售收入：企业的重要收入来源之一，指通过销售产品或供应服务所获得的收入。

3.2 租金收入：企业通过出租自有资产或供应场合、设备等方式获得的收入。

3.3 利息收入：企业通过向他人借款或投资获得的利息收入。

第四条收入核算与登记4.1 全部收入应当及时、准确地核算与登记，确保财务记录的真实性和完整性。

4.2 收入核算与登记应遵从会计准则和相关财务制度，确保收入信息的准确性。

4.3 收入核算与登记的责任人应当具备相应的财务知识和技能，并遵守保密和诚信原则。

第五条收入凭证管理5.1 收入凭证包含但不限于销售发票、租赁合同、借款合同等相关文件。

5.2 收入凭证应依照规定归档、保管并妥当保护，确保凭证的完整性和真实性。

5.3 收入凭证的使用应经过授权并严格依照相关流程和制度执行。

第三章利润管理第六条本钱与费用6.1 本钱是指企业生产商品或供应服务所发生的直接和间接费用，包含原材料子费用、人工本钱、运输费用等。

6.2 费用是指企业日常管理和经营活动中所发生的费用，包含办公费用、人力资源费用、宣传费用等。

第七条利润调配与使用7.1 企业的利润应当依照法律和相关规定进行合理调配与使用，确保员工权益和企业发展的平衡。

7.2 利润的调配与使用应当遵从公平、公正、公开的原则，避开偏袒和不正当行为的发生。

7.3 利润的调配和使用决策应由企业管理层经过充分讨论和合理决策，确保资金使用的合理性和效益性。

第八条减少本钱与费用8.1 企业应乐观探究降低生产本钱和经营费用的有效措施，提高企业的经济效益和竞争力。

第八章收入与利润管理一、单项选择题1、成本预测属于( )A、社会预测B、科学预测C、宏观经济预测D、微观经济预测2、企业能否实现预期的目标利润，其关键在于( )A、提高售价B、少交税金C、降低成本D、增加产量3、目标成本预测中技术经济结合的原则是要求达到（）A、售价与销售量的最优结合B、产品产量与销售的最优结合C、产品的功能与成本的最优结合D、产品质量与经济效益的最优结合4、在进行产品设计时，其要求是（）A、适应用户对产品功能的需要B、功能越高越好C、功能越低越好D、适应用户对产品功能的需要及购买能力5、功能成本分析的目的在于（）A、提高产品功能B、降低产品成本C、提高价值D、使产品功能与成本成正比例升降6、企业的成本计划，按其编制依据可分为两大类，即（）A、生产费用预算和主要商品单位成本计划B、生产费用预算和全部商品成本计划C、生产费用预算和商品产品成本计划D、主要商品单位成本计划和全部商品成本计划7、技术经济指标变动对产品成本的影响主要表现在对下列指标的影响 ( )A、产品总成本B、产品产量C、产品单位成本D、产品总成本和产品产量8、下列项目中不属于管理费用的有 ( )A、企业经费B、技术经费C、咨询费D、运输费9、下列项目中不属于营业费用的有（）A、包装费B、广告费C、运输费D、外汇汇兑损益10、成本费用是企业生产经营过程中发生的（）A、资产耗费B、货币支出C、材料费用D、折旧费用11、劳动保险费属于企业的（）A、制造费用B、营业外支出C、工资费用D、管理费用12、企业生产经营期间发生的各种借款利息支出属于企业的（）A、制造费用B、管理费用C、财务费用D、营业外支出13、成本费用按其可控制性可分为（）A、直接费用和间接费用B、可控费用和不可控费用C、变动费用和固定费用D、产品成本和期间费用【答案】1——5 CABCB 6——10 AAADD 11——13 AAA14、公司以股票形式发放股利，可能带来的结果是（）。

利润管理技巧提升企业利润的方法与策略随着竞争日益激烈和市场环境变化的不断加剧，企业管理者们越来越关注如何提高企业利润。

利润管理是一项关键的任务，它涉及到有效地控制成本、提高销售收入和改善运营效率等方面。

本文将介绍一些利润管理的方法和策略，帮助企业提高利润并保持竞争优势。

一、成本管理1.成本分析和优化：通过对企业现有成本结构进行分析，找出造成成本过高的原因，确定必要的成本削减措施。

这可能包括寻找更便宜的供应商、采用更高效的生产工艺、优化物流和仓储等。

2.精细化预算和控制：建立准确的预算和成本控制系统，确保每个部门和项目都有明确的预算和目标。

同时，监控和分析实际支出，及时采取纠正措施，避免超支和浪费。

3.供应链管理：与供应商建立稳定的合作关系，分享信息和资源，拓展供应链的可见性和透明度。

这将帮助企业更好地掌控采购成本，并提高供应链的效率和响应速度。

二、销售管理1.市场细分和目标客户筛选：了解市场需求和客户特征，将市场划分为更小的细分市场，并确定目标客户。

这有助于企业更好地理解客户需求，调整产品和营销策略，提高销售效果。

2.销售团队管理和培训：建立高效的销售团队，并提供相关培训和发展机会。

销售人员的专业知识和销售技巧对于提升销售额至关重要，在激烈的市场竞争中给予企业优势。

3.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，包括定期沟通、提供个性化服务和关怀，以及及时回应客户反馈和投诉。

这将增加客户忠诚度并提高客户满意度，进而促进销售增长。

三、运营管理1.流程优化和自动化：通过评估和改进企业的运营流程，减少冗余和浪费，提高工作效率。

考虑引入信息系统和自动化设备，以提高生产效率和资源利用率。

2.质量管理和持续改进：建立和执行质量管理体系，确保产品和服务符合客户要求。

同时鼓励员工参与持续改进活动，并关注生产过程中的变化和创新机会。

3.风险管理：评估和管理企业面临的各类风险，制定相应的风险应对措施。

这包括市场风险、供应链风险、运营风险等。

第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。

因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。

现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。

学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。

●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。

●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。

一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。

每个企业都会有成本。

作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。

很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。

一旦成本大于收入，必致倒闭。

制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。

在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。

●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。

如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。

当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。

现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。

1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。

这种方法尤其适用于制造商和服务商。

如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。

但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。

怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。

●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。

●最后，计算出单位产品的成本价格。

了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。