单一广告诉求点--创意概念

奥美创意概念Concept & Idea 创意概念和创意（奥美培训资料）创意延发的依据和衡量尺度共同语言的建立卖稿的需要被认为是只能通过大量实例来感悟有长期共同工作经验的伙伴之间的接头暗号不能说,不能说一说就是错我们试着来定义:Concept:说法一.中心思想,就象一篇文章和故事的那样.说法二.让策略更容易从一个点切入到可操作的层面.Idea:具体表现出来的点子策略,概念,创意三者之间的关系是这样的好的概念内涵小,外延大.让策略思考更精准在某一点.让创意发想拥有相当的空间和生命力.几十年来，广告界用来解释此事的唯一例子：哈姆雷特雪茄的创意策略: 本产品不能真的改变什么,不过,享受它那一刻的悠闲,可让你对事物多一点包容性，创意概念: 人生不如意之事十之八九, 不如点支烟,看开点儿.创意是: 行李，火炬，秃，高尔夫此话题通过倒推的方式能够收到最好的学习效果.规则是: 看每个创意,能否最终回到概念上.小组讨论: Marlboro的策略,概念和创意.策略: 本品牌妄图成为勇敢,冒险的美国精神的象征.概念: 这一切的极致是以下思路：美国精神- 西部拓荒- 西部的男人- 牛仔创意:牛仔们干这干那.再看一个全球首发的例子：第一个笑话：傻儿子要择媳，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”要够大，.媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最大也就是鸡蛋那么大了。

”傻儿子觉得也可以将就一下.，新婚第二天早上，见到媒婆就大打出手：“嘛?摊鸡蛋也算鸡蛋！”。

第二个笑话：傻儿子要择媳，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”要够大.，媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最大也就是橘子那么大了。

”傻儿子觉得也可以将就一下，.新婚第二天早上，见到媒婆就大打出手：“嘛?金桔也算橘子！”。

第三个笑话：傻闺女要择婿，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”要够粗.媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最粗也就是蘑菇那么粗了。

广告诉求点什么是广告诉求点广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。

广告诉求点常常根据产品概念来确定；所谓创意评价就是要决定广告的诉求点。

广告诉求点常用小组座谈会进行评价，其方法是将各种诉求展示给被访者，然后根据被访者的反应来确认其中最有效的诉求点。

这种测定除了能找出正确的诉求方向外，而且在座谈会中，往往会带给创作人员相当大的启示。

有时为了慎重起见，还可以对用座谈会确定出来的广告诉求进一步用问卷调查进行定量分析。

[1]诉求点不明确的广告，不是成功的广告。

寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：∙向谁诉求(诉求对象)；∙向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。

广告诉求点的确定实例[1]下面介绍一个某城市A品牌方便面确定广告诉求点的例子。

第一，方便面市场的现状。

方便面已经成为该城市消费者经常食用的大众化食品；大包装、高档次包装材料/配料的方便面是产品发展的趋势；康师傅、统一、美厨等品牌在方便面市场的竞争日趋激烈。

1）康师傅：最早进入中国市场；代表性口味——红烧牛肉味；过去一年的食用率95％；提示前品牌知名度55％，提示后品牌知名度100％；产品有中华美食、料珍多、面霸120、珍品系列、家常味系列、康师傅系列、福满多；大众方便面的代名词是其品牌形象。

2）美厨：代表性口味——黑胡椒牛肉；过去一年的食用率87％；提示前品牌知名度20％，提示后品牌知名度97％；产品有美厨特级、美厨；品牌形象：小康师傅(好吃、亲切、吃习惯)。

3）统一：统一100(大包装、铝真空镀敷包装)；过去一年的食用率62％；提示前品牌知名度62％，提示后品牌知名度88％；面质好、商品有高级感；品牌形象：大包装、高档化、创造产品发展趋势。

第二，当前消费者购买方便面的习惯。

1）品牌转换率不高，相当部分的消费者已形成一定的品牌使用习惯，只食用一个品牌占23％，在2-3个熟悉的品牌间转换占67％。

广告诉求点所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将所要提供的商品和服务的信息，传递给预想中的目标客源，以加快整个销售流程的进行。

其中，‘所要提供的商品和服务的信息’便是任何一则广告所必不可少的广告内容，可具体产品的内容表达，总是不会零零碎碎的，它总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。

一、广告诉求点实质上是产品的比较强项现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。

这种情况的蔓延结果，便是现在，几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户‘我是什么？’，而不是更侧重表现于‘我为什么更值得您选择？’。

事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被您吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。

我们知道，对一套房屋的判断有很多因素，同样一个地区，在许多条件都一致的情况下，可能甲比乙的价格便宜，但乙比甲的房型要好。

那么，我们说，甲的广告诉求点就应该是价格，而乙的广告诉求点则应该是房型。

至于甲乙孰好孰劣，可能会有一个客观的标准；但对每一个客户来讲，虽然最后的选择也可能是对所有综合因素比较的结果，可由于每个人考虑的角度各有不同，所做的判断也不尽相同。

而广告仅是局部的展示，更无法全面替代。

因此，对广告而言，它的主要任务就是将产品最亮丽的一面展现给客户，吸引客户前来选择，而将最后的决断权留给客户。

而广告的诉求点，实质上就是产品的比较强项的着力展示。

二、最强的诉求点应该是客户最关切的地方房地产的构成因素成千上百，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最基本因素的看法则基本上是同样的，譬如地点、价格和户型。

同时，因为广告总是面对主流客源的，所以，这些共同点便无可厚非成了广告诉求的主要方向。

进一步分析，我们发觉，大家对房地产所共同认可的一些最基本因素同样也是数以十计的。

而一则好的广告，为了更好的吸引客户，广告诉求点不会太多，一般是一个主要诉求点搭配一二个次要诉求点，或者干脆就没有次要诉求点。

广告文案创意的概念广告文案创意的概念是指在广告创作过程中，创意是一种创新和独特的想法或概念，使广告更加有吸引力、有趣、发人深省，并能引起潜在客户的共鸣和注意。

创意是广告的灵魂。

在竞争激烈的市场环境中，一个好的创意可以让广告脱颖而出，突破传统，吸引目标群体的眼球，并达到品牌推广、产品销售和企业形象传播的目的。

在创意设计中，以下几个方面是需要注意的：1. 知道目标受众群体：了解目标受众是广告创意设计的基础，只有深入了解他们的需求、喜好和心理，才能创造出能引起他们共鸣和兴趣的广告。

2. 突出产品或服务的独特卖点：创意要能提炼出产品或服务的独特卖点，并通过吸引人的方式展现出来，让受众明确产品的特点和优势。

3. 创造趣味性：一个有趣的广告往往更容易引起人们的关注和记忆。

可以通过制造悬念、使用幽默、或创建有趣的场景来吸引受众的注意力。

4. 引起共鸣：一个好的广告是能让人有共鸣的，能和受众的生活和情感产生关联。

通过表达受众的需求、情感和梦想，创造出有深度的广告内容。

5. 创造视觉冲击力：视觉在广告中的重要性不可忽视。

通过色彩、构图、图像等视觉元素的运用，创造出引人注目的视觉冲击，增加广告的吸引力和记忆度。

6. 利用故事性：一个有故事性的广告可以引起人们的共鸣和情感接触。

通过讲故事的方式，让广告更具故事性和情感化，增加观众的关注和记忆。

7. 渐进式展示：一个好的广告往往采用渐进式展示的方式，让受众在观看过程中逐渐发现广告的亮点和重点，增加观众的好奇心和留存度。

8. 利用符号和象征：符号和象征在广告中常被运用来传达信息和情感。

通过对符号和象征的运用，创造出隐喻和象征，使广告更加深入人心。

总结起来，一个好的广告文案创意需要考虑目标受众、产品卖点、趣味性、共鸣、视觉冲击力、故事性、渐进式展示、符号和象征等因素。

只有在这些方面做到创新和独特，才能让广告在激烈的市场竞争中脱颖而出，达到广告的目的。

《广告创意》思考题参考答案1.什么是广告创意？答：广告创意是广告人员在对市场、产品和目标消费者进行调查分析的前提下，根据广告客户的销售目标，以广告策略为基础，对抽象的产品诉求概念予以具象而艺术的表现的创造性的思维活动。

2.什么是创意概念？创意概念的实质是什么？答：第一概念是广告的核心诉求点。

创意概念的实质——从围绕产品或服务的市场要素中，所提炼出的广告语（说辞、关键词），是产品特性与消费者利益的交叉点，是整个广告运动的核心诉求点。

3.什么是创意主题？答：创意主题是将创意概念传达为一个主题思想，这一主题思想是对该品牌最主要的个性特征、产品定位、主要卖点、消费者核心利益的概括性、生动性表达。

4.什么是主题口号？答：主题口号表达产品的主要信息，体现着创意的主题思想。

5.什么是戏剧化的创意形态？答：戏剧化就是出现一个意料之外的结局，创造一个陌生化效果，从而产生思维上的兴奋点。

陌生化类似相声里面的“解包袱”，解得合情合理，又出乎意料。

戏剧化创意形态就是在广告创意中利用戏剧化的手法，创造出情理之中意料之外的效果。

6.什么是广告创意的自然原则？举例说明。

答：广告创意的自然原则是指维护对象物的自然属性，从对象物的自然属性中抽取新的视觉意义。

(如英国工业设计展的招贴广告，用我们熟悉的昆虫——天牛的照片，除了增加一点点金属感外，设计者几乎没有人为地介入，所有自然的构造和触角都没有被篡改过，然而这并不妨碍它成为一个震撼人心的作品。

)7.什么是广告的家常原则？举例说明。

答：用最老百姓的语言、最贴近受众的方式表达广告内容。

(如用一个纽扣做家常小店的广告，用一个顶针宣传商店为老百姓服务的经营原则等)。

8.什么是中国元素？答：中国元素——凡是在中华民族融合、演化与发展过程中逐渐形成的、由中国人创造、传承、反映中国人文精神和民俗心理、具有中国特质的文化成果，都是传统元素，包括有形的物质符号和无形的精神内容，即物质文化元素和精神文化元素。

浅谈广告设计中的概念提炼与创意表达随着市场竞争的加剧，广告设计越来越受到重视。

而广告设计中的概念提炼和创意表达是广告成败的关键之一。

本文着重探讨广告设计中的概念提炼和创意表达。

概念提炼是广告设计的基础。

概念是广告设计的第一步，通过对广告的产品和服务进行分析和研究，将其竞争优势提炼出来，进而确定广告的广告内容和目标受众。

在广告设计中，概念的提炼要注意以下几点：首先，线索要简单明了。

广告需要有一个清晰的主题和想传达的信息。

如果广告的主题过于复杂或不清晰，会使概念无法被接受和理解。

因此，在概念提炼时，需要考虑如何迅速地将广告的主题表达出来。

其次，概念需要切实可行。

广告的概念不仅应该符合产品和服务的实际情况，还要满足目标受众的需求和期望，同时考虑到竞争对手的情况。

只有这样，广告才能吸引并留住目标受众。

最后，在概念提炼时，需要考虑如何保证广告的创意性。

广告的创新和独特性是吸引消费者的重要因素，广告设计师需要在设计中寻找新颖的元素并将其融入广告中，提高广告的创意性和吸引力。

创意表达是广告设计的核心。

在广告设计中，创意表达是面向目标受众，将概念变为真正的视觉和语言创意，以达到吸引和引导消费者的目的。

在创意表达中，需要注意以下几点：首先，广告需要切合目标受众的心理和行为特点。

不同的目标受众具有不同的心理需求和行为方式，广告设计师要了解这些特点，从而将创意表达更好地针对目标受众。

例如，对于年轻人，广告可以采用活泼、时尚的设计风格，而对于中老年人，广告应该突出产品的实用性和价值性。

其次，创意表达需要突出广告的主题和概念。

广告设计师需要将广告的主题和概念贯穿于广告的各个方面，包括视觉效果、语言表现等。

同时，需要注意创意表达的统一性，使广告显得更加整齐、清晰。

最后，在创意表达时，需要注意广告的情感化和感召力。

广告的创意表达可以在情感层面上引起消费者的共鸣，并有一些激发消费者行动的感人之处。

例如，广告可以采用比较生动的语言，为消费者展示产品的美好形象，激发消费者的购买欲望。

浅谈广告设计中的概念提炼与创意表达【摘要】广告设计在如今的市场营销中扮演着至关重要的角色。

本文从概念提炼和创意表达两个方面探讨了广告设计的关键要素。

首先介绍了概念提炼的意义，指出提炼清晰明了的概念可以帮助广告更好地传达信息。

接着讨论了如何进行概念提炼，强调了对目标受众和市场环境的深入了解的重要性。

在创意表达方面，文章提到了不同的方法和技巧，如故事性表达和情感共鸣。

通过案例分析，读者可以更好地理解概念提炼和创意表达的实际应用。

结论部分强调了概念提炼与创意表达的结合对广告设计成功的关键作用。

本文希望帮助读者更好地理解广告设计中的概念提炼与创意表达，从而提升广告设计的效果和影响力。

【关键词】广告设计、概念提炼、创意表达、广告设计的重要性、定义、意义、方法、技巧、案例分析、结合、成功关键。

1. 引言1.1 广告设计的重要性在当今竞争激烈的市场环境中，广告设计作为营销传播的重要手段，扮演着至关重要的角色。

广告设计不仅可以帮助企业塑造品牌形象，提升知名度和美誉度，还能够引导消费者的购买行为，促进销售增长。

通过精心设计的广告，企业可以有效地传达产品或服务的特点与优势，吸引目标客户群体的关注和兴趣，从而实现营销目标。

广告设计的重要性在于其直接影响着消费者对产品或服务的认知和态度。

一个好的广告设计不仅能够吸引眼球，更能够引发消费者的共鸣和情感共鸣，让消费者产生购买欲望。

广告设计还可以通过视觉、文字、色彩等元素的组合，传递出企业的文化和理念，为消费者留下深刻而持久的印象。

精准的广告设计不仅可以提升产品的市场竞争力，还可以塑造企业的品牌形象，实现长期发展的目标。

在如今信息爆炸的时代，唯有通过巧妙的广告设计，才能够吸引消费者的眼球，实现营销的成功。

1.2 广告设计的定义广告设计是指利用视觉、文字、声音等多种传播手段创造性地传达信息、促进产品销售的过程。

通过对产品或服务的特点、目标受众、市场需求等方面的综合分析，设计师将这些信息转化为具有吸引力和说服力的视觉形象，从而吸引目标受众的注意并引发消费行为。

浅谈广告设计中的概念提炼与创意表达广告设计是一门融合了创意和商业目的的艺术。

在当今竞争激烈的市场中，吸引消费者的注意力变得尤为重要。

广告设计师需要学会概念提炼和创意表达，以确保广告的有效传达和目标受众的吸引。

本文将探讨广告设计中的概念提炼与创意表达，并结合实际案例进行分析。

概念提炼是广告设计的第一步。

在进行广告设计之前，设计师需要对产品或服务进行深入了解，并从中提炼出核心概念。

这个核心概念将成为广告创意的基石，决定了整个广告设计的方向。

概念提炼的关键在于找到一个有吸引力并能引起目标受众共鸣的概念。

举个例子，假设一个品牌想要推出一款新的护发产品，设计师可以通过深入了解产品特点和目标受众的需求，提炼出“自然美丽”的概念，传达产品能够让消费者拥有自然而美丽的发型。

这个概念能够抓住消费者对美丽的追求，引起共鸣，成为广告设计的出发点。

接下来，创意表达是广告设计的核心。

在有了清晰的概念之后，设计师需要通过创意表达来将概念变成具体的视觉形式。

创意表达需要考虑到多种因素，包括视觉效果、情感表达、信息传递等。

在进行创意表达时，设计师需要注意保持一致的视觉风格，确保广告传达出一致的品牌形象和信息。

创意表达还需要考虑到目标受众的接受程度，以及市场环境的竞争情况。

通过创意表达，设计师可以将抽象的概念转化为直观的形象，吸引和打动观众。

对于上述的护发产品广告，设计师可以通过运用清新的色彩和自然的元素，如绿叶、清澈的水等，来传达产品的自然美丽的概念，吸引目标受众的注意力。

在实际的广告设计中，概念提炼和创意表达常常是相辅相成的。

概念提炼决定了广告的方向和主题，而创意表达则是将概念具体化的手段。

这两者需要紧密结合，相互作用，才能产生出成功的广告设计。

举个例子，苹果公司在推广其iPhone手机时，通过概念提炼，“革命性的智能手机”，来突出iPhone的创新和领先地位。

而在创意表达上，苹果采用了简洁、清新的视觉风格，以及情感化的表达方式，通过真实生活场景中的人物和情感，将这一概念传递给观众。

创意概念目录创意概念目录创意概念扩展创意概念目录创意概念扩展展开创意概念目录基本解释读音：chuàng yì gài niàn 英文：Creative Concept创意概念是指对某事物（尤指品牌或产品）长期之创意方向，或某个阶段之创意表达的一个清晰界定。

创意[1]：创出新意,也指所创出的新意或意境。

概念[2]：在头脑里所形成的反映对象的本质属性的思维形式。

把所感知的事物的共同本质特点抽象出来,加以概括,就成为概念,概念都具内涵和外延,并且随着主观、客观世界的发展而变化创意概念：创意概念能引爆我们的创意灵感，为我们提供具体而明确的创意方向；创意概念不是广告语，它只是有明确方向的创意指引，而不是经过修饰和润色的广告语，所以对创意概念的要求是文句朴实，言之具体。

创意概念有谁来完成由客户服务人员由美术设计人员由方案企划人电或由参与创意的整个团队（TEAM）发展创意概念的两步骤1，寻找事物（尤指品牌或产品）的单一广告诉求点。

它是该事物独有的，或是相对出色的，或是对于人类感官很重要的2，针对诉求点描绘它的优秀程度。

在我们想要诉求的方面，该事物出色到什么程度？用一句能以感叹号结束的句子来描述，比如“香到……程度！”创意概念与创意不同创意概念（Creative Concept）与创意有所不同创意概念：1，中心思想，就像一篇文章和故事的中心思想那样。

2，让策略更容易从一个点切入到可操作的层面。

创意：具体表现出来的点子扩展策略，创意概念，创意三者之间的关系是这样的如图（一），图（二）二(1张)一(1张)创意概念扩展1。

以“广告”为列“广告策略（诉求点）→创意策略（创意路向）→创意表现→可延展，可持续的创意概念”2。

创意概念示例例子：“烟创意策略: 本产品不能真的改变什么,不过,享受它那一刻的悠闲,可让你对事物多一点包容性，创意概念: 人生不如意之事十之八九, 不如点支烟,看开点儿.创意是: 行李，火炬，秃，高尔夫”参考资料∙11/s?wd=%B4%B4%D2%E2&tn=dict∙22/s?wd=%B8%C5%C4%EE&f=3扩展阅读：∙1/f?wd=%B4%B4%D2%E2&kw=%B4%B4%D2%E2&sc=hao123∙2/mogo4157/blog/item/cd42b57b32b316f10bd187fd.html∙3/diaodai%2Fmoxiong-cat--0-1-87.html∙4/ivy2012520∙5/i?tn=baiduimage&ct=201326592&lm=-1&cl=2&fr=ala0&word=%B4%B 4%D2%E2#∙6/view/45333.htm。

广告学概论知识点主编：钱健专业：文化传播系10广告第一章广告概念★★1、广告的本质：三要素：满足需求、艺术表现、媒介广告主通过付费的方式，通过媒介传播，艺术表现形式，来满足消费需求。

传递信息2、广告的分类：①通过社会职能分类：商务广告、非商务广告②通过广告传播媒介分类：四大媒介：电视、报纸、杂志、广播，印刷媒介，电子媒介，户外媒介，数字互动媒介。

3、广告的功能：★主要功能①沟通信息，搞活市场②刺激竞争，构建品牌③提供选择，满足需求④创造流行，引导消费辅助功能①传授文明的人文②传授知识的创造美③传递情感★★4、广告相关理论：“推销”物本、“说服”创意、“受众”人本、“沟通”整合营销①“推销”物本约翰-肯尼迪克劳德-霍普金斯第一位伟大的营销员，理由文案罗瑟-瑞夫斯独特营销主张，USP理论②“说服”创意李奥-贝纳芝加哥学派李奥贝纳公司案例：万宝罗威廉-伯恩巴克艺术派 DDB公司创始人老二主义大卫-奥格威科学派③“受众”人本定位理论：实体+观念创始人：艾尔-列斯、杰克-特罗共鸣理论：由符号元素于情境制造出效果④“沟通”整合营销整合营销传播是为达到品牌塑造目的进行沟通的所有传播元素的整合。

通过各种渠道将消费者想听的广告汇集成“一个声音，一个形象”，以便与消费者形成对话，沟通。

★5、广告的趋势：格瓦拉自由植入式、娱乐化、符号化第二章广告运作1、中国广告的历史过程：1840年前叫卖招揽式广告1840年~1949年印刷品现当代广告1949年以后多种媒体并行的现当代广告★注意：1979年1月28日在《解放日报》刊登第一则广告2、国际广告发展历程：80前工业化时代，工业化时代、工业时代、后工业时期案例：绝对伏特加城市系列广告★★3、广告市场的构成主体：广告主→（委托）→广告公司→（制作）→广告媒介→（发布）→消费者广告主：定义：推销产品和提供服务关键：广告主是提供、决定信息主体，经费的责任分类：企业自制、委托广告公司代理、企业与广告公司合作委托广告公司代理、企业与广告公司合作是比较多的广告主策略选择：强调特色需求、强调品牌形象广告招标：发布信息→考察、考核方案→考察资质→监控广告公司：定义：信息加工的主体关键：接受委托，提供服务（广告策划、广告制作、广告代理等）的法人，其他经济组织。

广告创意的概念及广告创意的基本原则是为了确立和表现广告主题而进行的一种创造性思维活动。

换言之，广告创意是使广告传播达到广告目的的富有创造性的主意、意念，或新奇的点子。

广告创意贯穿在广告策划的全过程中，它是通过构思形成的新颖而富有吸引力的广告创作意念。

广告创意实质上是根据产品市场、目标消费者、竞争对手等情况制定的广告策略，寻找一个说服目标消费者的理由，并根据这个理由通过视、听表现来影响目标消费者的感情和行为。

广告创意不同于纯艺术创作，它是一种目的性很明确的信息创作，通常是广告人集体智慧的结晶。

因此，它必须服从广告目标和广告策略，在此前提之下，展开思考与联想，确定广告的表现方针，如广告诉求重点、信息的传播方法、说服的方式、技巧等等。

广告创意从根本上说是一种商业行为，它的功能是传达信息，目的是促进销售，使用的手段是艺术。

因此，广告创意有自己的创意形态、创作方法，不能照搬艺术创作。

正确的广告创意程序是从商品、市场、目标消费者入手，首先确定有没有必要说，再确定对谁说，继而确定说什么，然后是怎么说。

广告创意的核心在于提出理由，继而讲究说服，以促成行动。

而这一理由应具有独创性，是别人未曾使用过的。

美国广告大师大卫·奥格威说：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。

除非你有很好的点子，不然它就像快被黑暗吞噬的船只。

”因此，广告创意的过程，就是想出各种好点子的过程。

广告创意的基本原则－－任何创意都是对客体的反映。

广告创意是表现客体的思维活动，它来自对商品、市场、竞争、消费者，以及内外环境等方面的认知和把握。

现代广告创作人员必须遵循以下基本原则：（1）立于真实创意的本质是要实。

创意建立在诚实基础上，是获得成功的关键，搞创意要“言在其真”。

（2）重于文采强调文采是指辞美意实。

要把“语不惊人死不休”作为广告创意的座右铭。

（3）动之以情要打动人的心，首先要从情入手，语言的感人，声音的亲切意义的深刻，都能打动人心。

广告诉求点所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将所要提供的商品和服务的信息，传递给预想中的目标客源，以加快整个销售流程的进行。

其中，‘所要提供的商品和服务的信息’便是任何一则广告所必不可少的广告内容，可具体产品的内容表达，总是不会零零碎碎的，它总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。

一、广告诉求点实质上是产品的比较强项现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。

这种情况的蔓延结果，便是现在，几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户‘我是什么？’，而不是更侧重表现于‘我为什么更值得您选择？’。

事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被您吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。

我们知道，对一套房屋的判断有很多因素，同样一个地区，在许多条件都一致的情况下，可能甲比乙的价格便宜，但乙比甲的房型要好。

那么，我们说，甲的广告诉求点就应该是价格，而乙的广告诉求点则应该是房型。

至于甲乙孰好孰劣，可能会有一个客观的标准；但对每一个客户来讲，虽然最后的选择也可能是对所有综合因素比较的结果，可由于每个人考虑的角度各有不同，所做的判断也不尽相同。

而广告仅是局部的展示，更无法全面替代。

因此，对广告而言，它的主要任务就是将产品最亮丽的一面展现给客户，吸引客户前来选择，而将最后的决断权留给客户。

而广告的诉求点，实质上就是产品的比较强项的着力展示。

二、最强的诉求点应该是客户最关切的地方房地产的构成因素成千上百，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最基本因素的看法则基本上是同样的，譬如地点、价格和户型。

同时，因为广告总是面对主流客源的，所以，这些共同点便无可厚非成了广告诉求的主要方向。

进一步分析，我们发觉，大家对房地产所共同认可的一些最基本因素同样也是数以十计的。

而一则好的广告，为了更好的吸引客户，广告诉求点不会太多，一般是一个主要诉求点搭配一二个次要诉求点，或者干脆就没有次要诉求点。

广告创意的涵义思考方法与基本要求摘要本文介绍了广告创意的概念和涵义，并探讨了思考广告创意的方法和基本要求。

通过理解广告创意的意义和核心要素，广告从业者可以更好地进行广告创意的策划和实施。

1. 引言广告创意是广告传播中最重要的环节之一。

一个好的广告创意不仅可以吸引目标受众，还可以有效地传达广告主的信息和价值观。

在激烈的市场竞争中，拥有创意的广告可以给企业带来巨大的竞争优势。

因此，研究广告创意的涵义、思考方法和基本要求对于广告从业者来说至关重要。

2. 广告创意的涵义广告创意是指在广告传播中，通过独特且有创造力的方式表达广告主的信息，以吸引目标受众，并引发他们的兴趣和共鸣。

广告创意既不仅仅是关于设计和美感，更是关于传达和沟通。

一个成功的广告创意需要具备以下几个要素：•独特性：广告创意应该与竞争对手的广告区分开来，以引起目标受众的注意。

•创造力：广告创意需要有创新的想法和新颖的表达方式，从而引起目标受众的兴趣和共鸣。

•合适性：广告创意应该与广告主的产品或服务相契合，能够有效地传达广告主的信息和价值观。

•高效性：广告创意应该能够达到广告主预期的目标，例如增加品牌知名度、提高销售额等。

3. 思考广告创意的方法思考广告创意需要从不同的角度出发，从目标受众、产品特点和广告主品牌等多个维度进行思考。

以下是几种常用的思考广告创意的方法：3.1 目标受众分析了解目标受众的需求、兴趣和价值观是思考广告创意的关键。

通过进行市场调研和受众洞察，广告从业者可以更好地把握目标受众的心理和行为特征，从而创造出更具吸引力的广告创意。

3.2 产品特点挖掘广告创意应该与广告主的产品或服务相匹配。

通过挖掘产品的特点和优势，广告从业者可以在创意中突出这些特点，从而吸引目标受众的注意。

3.3 品牌价值传达广告创意应该能够传达广告主的品牌价值观。

通过思考广告主的品牌定位和核心价值，广告从业者可以在创意中体现这些价值，从而提升品牌形象和认知度。

广告创意课程主要术语及概念汇总广告表现广告表现是广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作品的设计与制作。

通常由广告创意、设计、制作部门执行，运作结果体现为完整的、可供发布的广告作品。

解构与重构是将图形的各个元素分解成基本单元，然后结合创意主题再重新加以整合、塑造。

广告创意通过解构和重构，让创作者能找到元素间必然或偶然的联系，通过这些必然或偶然的联系，碰撞出创意灵感，最终找到创意着眼点。

广告创意策略要点（ROI理论）ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。

该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告"怎么说"比"说什么"更重要。

该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性(Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。

三个原则的缩写就是ROI，并展开说明。

广告创意广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。

、广告表现，广告表现与广告创意的关系广告表现的概念:将广告创意概念进行符合特定媒体语言的再创造，完成特定的信息编排与传达效果的创意执行过程，称为广告表现。

广告表现与广告创意的依存关系:没有准确，独特而“直指人心”的创意概念，广告表现所拥有的各种艺术手段和媒体技术只能产生包装华丽却平淡无味的装饰品，失去优秀的再创造的配合，缺乏专业水准的创意执行能力，也会使原本精彩的广告创意在转化为具体媒体语言时变得支离破碎和面目全非。

广告表现与广告创意的互动关系: 广告创意对广告表现具有的催动和引导作用，使二者之间形成了正相关的作用和反作用力。

广告表现不仅要为创意找到最佳的表现语言、营造最有魅力的气氛，还应该对丰富的艺术表现形式进行准确选择，使广告创意得到最单纯、最简洁的诉求途径。

诉求点广告诉求点-概念广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。

诉求点不明确的广告，不是成功的广告。

寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：1．向谁诉求(诉求对象)2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。

广告诉求点-分类感性诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。

它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。

通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。

采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。

理性诉求：采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。

这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。

它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。

通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。

广告诉求点-条件广告要进行有效诉求，必须具备三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方法。

1、诉求对象广告的诉求对象即某一广告的信息传播所针对的那部分消费者。

1）诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。

诉求对象决策应该在目标市场策略和产品定位策略已经确定之后进行的，根据目标消费群体和产品定位而作出。

因为目标市场策略已经直接指明了广告要针对哪些细分市场的消费者进行，而产品定位策略中也再次申明了产品指向哪些消费者。