2020中国青年居住消费趋势报告-链家-2020.1-25页

链家长租公寓浅析-2018年1月自如5大居住类品牌-长租类-短租类-自如驿-自如友家-自如整租-自如寓-自如民宿-分散式长租-集中式长租-·合租中的中高端产品。

-·成套出租的风格●2012年推出的高品-·自如驿：世界青年-2011年于北京创立。

-设计公寓。

-质服务式青年公寓。

-欢乐旅行驿站，目-截止2016年12月底，-截到目前，自如-前北京3家。

-自如友家拥有房源数-寓分布于北京6家、-·自如民宿：短租民-量超35万间，累计服-上海2家。

-宿生活服务交易平-务自如超80万人。

-台，轻资产化进入-民宿行业。

分散式长租一商业模式（自如友家、自如整租）-3-●-通过APP向租户提供免费日-链家可提供房屋风格标准-常维修、公共区域双周一次-化翻新，且提供家家电。

-的保洁，以及其他收费服务。

-分租-房东-租客-合同期：3-5年起签。

-●合同期：一般1年1签。

-·租金：前3年合同约定固定租金，第4年后-缴纳中介服务费：1个月租金，可根-每年租金递增3%，签约期越长租金越高，-据房租支付方式给予不同优惠。

-但一般租金低于市面散租价格5%-10%。

-纳租金方式：月付/季付/年付均可。

-空置期：需要自如改装较大的首年60天，-无改装或改装较少的35天，以后每年25天-空置期。

-·缴纳维修基金：30元/年包3000元维修，-860元/年全包式维修。

-本页信息来自向链家工作人员及租户访谈分散式长租一盈利模式（自如友家、自如整租）-运营层面-资本市场-1、品牌企业整合，估值不断上升-1、房租差价：-2、空置期：-·通过中长期3-5年包租-●每年25-60日的空置-万科集团、融创分别以30亿元、26-方式，以低于市场散租价-期。

-亿元加入链家。

各行各业的知名企-格的固定租金及低长率-3、居住服务提成：-业，如BAT百度和腾讯、光线传媒、-获取房源，改装并植入平-·收取房东的维修费用，-主营家电生产的九阳股份、生产太-台服后，高价出租。

下沉市场再出发——2020下沉市场新消费研究报告2020年11月结论摘要以广大三线以下城市、县镇与农村地区为腹地的下沉市场，近三年网络消费增速超越整体，互联网用户增量占比超8成，已经成为中国消费新热土。

在“双循环”新发展格局下，下沉市场将进一步发挥消费内循环支柱作用，驱动下沉市场零售与中国电商生态变革，促进精准扶贫、扩大内需以及乡村振兴。

本报告基于数据与实践分析，提出下沉用户鲜明个性、复合诉求、跳跃式转移、难以被单一标签定义等消费趋势新洞察，把下沉市场消费主力划分为空闲娱乐派、疯狂囤货家、极致羊毛党、社交向达人和品质至上者五类。

并以用户使用满意度最高的京喜平台为例，展示了如何满足不同类型下沉用户的差异化需求：通过多样化社交玩法、平台返现补贴、源头好货供给的“组合拳”打通“认知度→满足感→忠诚度”的消费心智养成路径。

京喜社交电商平台以“源头产业带+社交电商”模式串连供需，以生态思维在平台内搭建“直链”型交易闭环，在平台外联动各方资源力量重塑下沉零售结构。

京喜模式的先进性在于，从扶持产业带/商家爆款打造、深挖下沉市场消费增长的基础赋能，上升到引领产业升级、驱动零售革命乃至助力经济民生的价值高地。

京喜对下沉市场热土的开发，为下沉市场何以能够占据中国内循环新发展格局支柱地位提供了强有力的实践支撑。

目录Contents01下沉市场新现象02下沉人群新洞察03下沉零售新惊喜04下沉市场新起点下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。

幅员辽阔、人口众多是下沉市场最关键的发展要素。

近年来，随着互联网基础设施、商业业态与消费人口的不断成熟壮大，下沉市场已成为中国消费新热土，掀起一轮接一轮开发高潮。

415307090128一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市下沉市场228个城市非下沉市场：3.90亿人，28%下沉市场：10.04亿人，72%网络和物流基础设施不断完善•预计到2020年底信息进村入户基本覆盖全国所有行政村•截至2019年底，全国55.6万个建制村直接通邮；乡镇快递网点覆盖率达到96.6%•农村电商公共服务中心、服务站点成为标配线上下商业巨头加速下沉圈地•国美、苏宁等传统大卖场加速布局三四线实体门店，丰富下沉消费渠道•阿里、京东等电商巨头持续开拓下沉市场，变革出新模式、新业态“小镇青年”成消费升级新力量•短视频、直播等互联网应用让小镇青年群体被市场广泛认知•小镇青年在电影票房、数码产品等多个品类展现出巨大的消费能量•小镇青年独特的消费观念与行为倾向正在推动着市场变革123当前，下沉市场网络消费已经呈现领跑态势。

今年以来中国GDP增长放缓，中国经济的“三驾马车”——投资、出口和消费增速均因中美贸易争端蒙上了一层不确定性。

中国消费者行为正在分化，由过去各消费群“普涨”的态势转变为不同消费群体“个性化”和“差异化”的消费行为。

尽管中国零售增速放缓，但消费者信心指数自中美贸易争端以来出现反弹。

2019年“双11”交易额再次刷新纪录，所有平台的总交易额较去年增长31%。

我们进行了消费者画像并提出五大关键消费趋势，旨在帮助零售及相关企业完善经营策略，在中国这个全球极其重要的市场中保持竞争力、制胜未来。

趋势一，中低线城市消费新生代成为增长新引擎对于中国消费支出的持续大幅增长，居住在生活成本较低的二线及以下城市的“年轻购物达人”贡献巨大。

他们仅占调研对象的1/4，但却为2018年消费支出增长贡献了近60%。

在知名度不高的三四线城市，中上层中产阶级消费者数量快速增长。

2010年至2018年，三四线城市中，年可支配收入达到14万至30万元人民币的家庭年复合增长率达到38%，高于一二线城市的23%，这些较富裕家庭占到三四线城市人口的34%以上。

电商平台的崛起也推动了低线城市富裕年轻人增加消费支出。

“目前，大部分全球品牌还是将大量营销资源分配到上海、北京等中国最大的城市。

而中低线城市消费新生代的购买力将越来越强，品牌商应加倍关注。

同时，三四线城市的消费者比一二线城市更看重社交性和产品独家性，聚会和展览可能比传统营销活动更能吸引他们。

那些能令消费者感到自己与众不同的产品也将更具吸引力，品牌商需要更有创造性地利用社交媒体。

”——泽沛达（Daniel Zipser）麦肯锡全球资深董事合伙人趋势二，多数消费者出现消费分级，在升级的同时有的更关注品质、有的更关注性价比等。

绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎。

60%的受访者表示，即使自己感觉比较富有，但仍希望把钱花在“刀刃上”。

在生活成本高昂的大城市，不同消费群体则表现各异，应对经济紧缩的方式不尽相同，在较为谨慎的三类消费者群体中，以忙碌而富有的中年人为代表的“品味中产”群体，更加看重品质，他们愿意为高品质商品付出昂贵的价钱，而不是单单为社会认同而买单；而以一线城市中年女性为代表的“精明买家”更注重最高性价比，2018年他们减少支出的品类已经超过增加支出的品类；新观察到的节俭型消费群体“奋斗青年”则全面缩减了非必需消费品方面的开支。

2020中国青年租住生活蓝皮书-56%以上租客将长租机构作为首选“中国租房市场正呈现持续上升趋势，在此背景下，长租机构通过推出品质 租住产品与租住服务、搭建租住产业互联网等方式调节供需配给，为年轻租客群 体在城市中带来了家的归属感，超过56%的租客将长租机构作为首选，而长租机 构业主的平均托管时长也已近5年。

”近日自如发布的《2020中国青年租住生 活蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)如此表述。

城市租客选择长租公寓的原因占比圈(2020.06) 数据来源:用户鹤、自跚究院 ■ T0P1：房源品类多、品质好■ T0P2：靛期保洁等■ T0P3：APP 耨上工峻方便■ T0P4：有专踏轴务■ T0P5：有姆和维修粮套翻麻租容租房方式醐图(202Q08)■来源:用户酬行业专家认为，站在长租机构全新10年的发展点，行业已逐步呈现明显分 水岭，大且好的长租机构成为租客和业主的首选。

预计未来，长租机构将以“产 品+服务+产业互联网+社区”四大核心优势，从租赁住房提供商向城市居住服务平台迈进，建市相名用房年限占曜Q020.08)1年以内1・3年 3・5年 年 8年以上 长租机构的房子56.55%中介平台上出租的好引领开启城市住房租赁供给侧结构性改革的新阶段。

长租机构业主平均托管时长已近5年10年前，租房市场还处于粗放且无序状态，假房源、套路租等现象屡禁不止，想要找到一个相对满意的住处，租客常常要付出难以想象的精力和时间成本。

随着时间推移，租客和供给端发生了变化。

年轻人的租房需求在升级，对房源品质和配套也提出了更高的要求。

中国城市中心总工程师张国华直言，近10年来租住行业发生了巨大变化，简单来说就是从“有得住”到“住得好”。

《蓝皮书》显示，在目前的租住人群中，超过25%的城市青年已租房3年以上，另有超10%的城市青年已租房5年以上。

预计到2022年，中国住房租赁市场租赁人口将达到2.4亿人，整体住房租赁市场需求潜力巨大。

链家地产综合研究报告北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家")成立于2001年.目前已覆盖到近30个城市,基本已完成其全国化布局。

目前门店约8000家,旗下经纪人超过13万名，从第一家门店，到2015实现超过7000亿的交易规模,二手房全国市场交易份额达到15%左右。

从业务范围看，经过近15年的发展，链家的业务从单一的二手房买卖逐渐衍生至全产业链的房产服务，目前是国内覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财领域最大的房产流通服务企业。

纵观链家14年来的发展路径，从公司规模和业务范围方面来划分，链家的发展大致经历了四个阶段。

第一阶段：2001-2004年,成立初期的稳步发展第二阶段：2005—2010年，快速发展阶段,奠定北京市场的龙头地位第三阶段：2011—2014年，业务多元化，服务再升级,全国化布局启动第四阶段：2015年以来,开启大平台战略，初步完成业务布局通过2015年的疯狂并购，链家在多个主要城市获得了市场的垄断地位，决定了链家能够全年获得超过7000亿元的交易规模。

一、互联网提供了解决信息不对称的渠道，但是加剧了信息不对称，而链家充分利用了信息不对称.二手房市场是一个国家政策和价格完全信息不对称的市场，一方面政策多变，普通消费者很难准确衡量国家政策带来的影响，更重要的因为楼盘、交通、楼层、装修的差异二手房价格差异较大。

另一方面虚假房源盛行，中原、21世纪等线下地产中介官网挂出来的房源，你们都懂的，一方面价格至少低于实际水平5％,目的是低价吸引你打给中介经纪人，毕竟他们是靠看房卖房赚取收益的，互联网渠道仅仅是中介吸引用户到店的一种渠道，网上挂出的房源也大多是虚假的,所以真正的二手房购买者想要消除价格不透明，只能在实际查看多家实际房源后才能了解到大概的市场价位。

我们说的信息不对称一般是针对整个行业，行业内所有的公司都同样拥有信息不对称的基础，只不过不同公司的不对称的力度及公司的话语权有所差异.1、房产价格的信息不对称？链家的方法：’垄断'市场掌控价格话语权二手房市场是一个’得房源者得天下'的市场，传统中介一直受制于资金和盈利模式，仍然在区域内发展，罕有全国性布局的公司，但从互联网切入,以互联网玩法运作的互联网中介一开始便摆出'有钱任性’的架势，奔着迅速占领市场，以获得资本市场更多的青睐,特别是互联网+传统行业更容易被视做钱景远大的模式,二手房产领域的互联网派链家无疑是翘楚。

《2020新一线城市居住报告》出炉，哪里才能安放年轻人的梦想？（成本篇）高速城镇化之下，人口向城市集聚，新一线越来越成为年轻人的选择，“长安米贵，居大不易”，想当年白居易初到长安也被前辈调侃，今时今日的年轻人一样要面临居住的难题。

近日贝壳找房发布《2020新一线城市居住报告》（以下简称“ 报告” )从居住竞争力、居住自由度、居住品质、居住便利性等多个角度，相对数据化的定量匹配了三十多个大中型城市的居住指数。

结果一出，令人深思。

到底哪座城市的居住竞争优势更强，我们将分两期来解读，上为居住成本篇，下为居住品质篇，一起来看看。

报告选取的15个新一线城市是成都、重庆、杭州、武汉、西安、天津、苏州、南京、郑州、长沙、东莞、沈阳、青岛、合肥、佛山。

为了更鲜明地对比分析，报告还选取了北上广深四个一线城市和典型的二线城市共38城，对居住核心指标进行指数化分析研究。

房租收入比，长沙最友好房租收入比=单间（套）均租金/月平均薪酬，报告认为，房租收入比在30以内是合理区间，大多数新一线城市都能达到，只有杭州和南京房租收入分别为38和31.6。

成都的房租收入比居于中游偏上的水平。

而重庆、长沙等城市房租占收入的比重较低，房租占收入在20%上下，对于年轻人来说是个好消息。

不过相比长沙的房价，重庆房价又高出一大截，对于投资客来说确实不是一个好现象。

深圳合租最拥挤，价格还超贵一线城市中深圳租房面积最小，2020年上半年成交合租单间面积平均为12平。

价格仅次于北京，比上海还贵一点点。

成都合租单间平均面积尚未超过15平，而西安、郑州、苏州等城市的平均租房单间面积超过20平，租住较为宽敞。

从合租单间的租金水平看，一线城市的租金水平是新一线城市的2倍多。

北京最高达到2354元，新一线城市中杭州、苏州、天津的租金水平相对较高，而西安、郑州、重庆、成都等城市的单间平均租金仅为800多，对租客来说更为友好。

从矩阵图可以看到，成都租房便宜，但实际享受的空间不大，租房舒适度不及西安、郑州和重庆。

数据说明本报告研究城市包含：北京、上海、广州、天津、大连、深圳、南京、武汉、苏州、杭州、成都、重庆（备注：在部分分析维度中，存在个别城市数据缺失情况）。

本报告对青年年龄段的定义为18-35岁。

本报告中青年购房与租房数据来源于链家，数据统计周期为2016年至2019年。

本报告线上消费数据来源于CBNData消费大数据，数据统计周期为2016年10月至2019年9月。

CBNData消费大数据汇集阿里巴巴消费大数据、公开数据及多场景消费数据，全方位洞察消费特征和行业趋势，助力商业决策。

为了保护消费者隐私和商家机密，本报告所用数据均经过脱敏处理。

核心发现•购房者越来越年轻了。

过去3年来，购房者中95后的比例大幅上升，大多数城市购房者的平均年龄在降低。

•对于青年人来说，在北京、上海、深圳置业仍是困难的事，2019年北上深青年购房者的平均年龄都超过了30岁。

•想要在北上深安心购房，对家庭年收入的要求远高于其他城市。

购入上海的一居室是在北上深置业的最低门槛，安心购房要求家庭收入应达到34.4万元。

•北京和深圳是全国置业门槛最高的两个城市，深圳青年的平均购房面积在一众主要城市中垫底。

即使是租房，北京和深圳的房租收入比也远高于包括上海在内的其他城市。

•广州是居住成本最低的一线城市，不管是青年人安心购房所要求的家庭收入门槛，还是房租收入比，相对来说对青年人都更加友好。

•而在二线城市中，南京、杭州的居住成本相对更高，其购房家庭收入门槛和房租收入比甚至要高于广州。

•不管在几线城市，整租都是一种奢侈的居住方式，其居住成本是合租的3倍。

所以，有8成青年人选择了合租。

•青年人正在用行动为城市的居住幸福感投票。

南京、重庆、成都、武汉等热门二线城市的购房年轻化趋势最为明显。

•广州、南京、重庆、武汉这些让青年住起来更容易的城市中，青年消费者在生活升级类消费上的提升也最快。

•随着年龄增长，青年消费者对于精致生活的追求，将会从居家环境氛围的打造，逐渐变得更加实用，消费投入的重点也会从个人生活逐渐偏移/扩展至家庭生活。