行销--会展产业概论与城市行销

会展营销的基本内容-回复什么是会展营销？会展营销是指借助展览、会议、活动等形式将企业产品、服务、品牌以及企业形象展示给目标受众，通过互动交流、新闻宣传等手段，达到促进销售、推广品牌、建立企业形象和拓展市场的目的。

会展营销是一种综合性、直接性和高效性的营销方式，广泛应用于各行各业。

会展营销的基本内容包括展览策划、展台设计、展品展示、活动组织、推广宣传、客户接待和后续跟进等环节。

下面将一步一步回答关于会展营销的基本内容。

第一步：展览策划展览策划是会展营销的第一步，它包括确定参展目的、选定参展品类和展会、制定参展计划、确定预算、寻找合作伙伴等。

展览策划需要考虑企业的定位、市场需求、竞争环境等因素，确保展览能够达到预期的目标。

第二步：展台设计展台设计是会展营销的重要环节之一，它直接关系到吸引观众、展示产品和品牌形象的效果。

展台设计需要考虑展台的布局、搭建材料、展示器材、灯光效果等方面，并与企业的品牌形象和产品特点相匹配，以提高展台的吸引力和展现力。

第三步：展品展示展品展示是会展营销的核心环节，它通过展示企业的产品和服务，吸引观众的注意并促使他们采取进一步的行动。

展品展示需要注意展品的陈列方式、展示效果、标识识别等，以展示产品的特点和优势，引起观众的兴趣和购买欲望。

第四步：活动组织活动组织是会展营销的补充环节，它通过举办各种活动，增加观众的参与度和互动性。

活动组织可以包括产品演示、主题演讲、互动游戏、抽奖活动等，通过活动的举办，吸引观众的关注和参与，提升展览的效果和销售的机会。

第五步：推广宣传推广宣传是会展营销的重要手段之一，它通过各种渠道和媒体，将展览信息传递给目标受众。

推广宣传可以包括新闻稿发布、社交媒体宣传、广告投放、邮件营销等，通过有效的推广宣传，吸引更多的观众和潜在客户关注展览，并增加企业的知名度和曝光度。

第六步：客户接待客户接待是会展营销的关键环节之一，它通过专业的服务和热情的接待，与潜在客户建立良好的关系，并促使他们对企业的产品和服务产生信任和兴趣。

城市会展业营销策划方案一、前言城市会展业是指城市举办展览会、会议等活动的产业链条，包括场馆建设、会展组织、活动策划、市场宣传等环节。

随着经济的发展和人民生活水平的提高，城市会展业迅速发展，已成为许多城市经济的重要支柱。

本文将针对城市会展业的市场营销策划进行详细阐述，希望能为城市会展业的发展和市场营销提供一些建设性的意见和建议。

二、市场分析城市会展业的市场分析是制定市场营销策划方案的前提和基础，只有准确了解市场的需求和竞争格局，才能有针对性地制定营销策略。

1. 市场需求随着经济的发展和城市化进程的加快，城市会展业市场需求不断增加。

会展活动成为了企业展示形象、开拓市场的重要手段，同时也成为了个人学习、交流的平台。

因此，城市会展业的市场需求将持续增长。

2. 竞争格局城市会展业市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：（1）场馆竞争：城市会展业的发展需要场馆作为承载载体，因此场馆的数量和质量对市场竞争至关重要。

（2）活动组织竞争：会展活动的组织能力和专业度也成为市场竞争的重要因素。

（3）品牌竞争：在众多会展活动中，能够树立品牌形象的活动更容易吸引参展商和观众。

（4）服务竞争：会展服务质量对参展商和观众的满意度有很大影响，因此提供优质的服务也是市场竞争的关键。

3. 市场机会尽管市场竞争激烈，但城市会展业仍然有许多机会可以利用。

以下是一些市场机会的例子：（1）专业领域的展览会：随着行业分工越来越细化，专业展览会受到越来越多的关注，因此在某一特定领域专业展览的举办具有较大优势。

（2）国际会展活动：开展国际会展活动可以吸引更多的外国商务人士和观众，增加城市的国际影响力。

（3）文化创意类展览会：文化创意类展览会在近年来逐渐兴起，对于展示城市的文化底蕴和创意产业发展有重要意义。

三、市场定位在制定市场营销策划方案之前，需要明确市场定位。

市场定位是为了更好地把握市场需求和满足客户需求，产生竞争优势。

1. 目标市场确定市场定位时，需要明确目标市场是哪些人群，包括参展商和观众。

大一会展概论必考知识点总结会展产业是现代经济中快速发展的一个重要部门，它不仅是推动经济发展的重要力量，也是促进国际交流与合作的重要平台。

大一会展概论作为一门重要的课程，旨在培养学生对会展产业的全面了解和实际运作能力。

以下是大一会展概论必考的知识点总结：1. 会展产业概述会展产业是指以展览会、会议、论坛等方式为载体，以展示、交流和合作为目的，促进经济、科技、文化等领域的发展。

它是现代服务业中的一个重要组成部分，对于推动经济转型升级、促进社会发展具有重要意义。

2. 会展产业的发展历程会展产业的发展可以追溯到19世纪末的世博会。

经过多年的发展，会展产业在全球范围内已经形成了完整的产业链，包括会展策划、场馆建设、展品制作、物流运输、会务服务等多个环节。

3. 会展经济的特点会展经济具有创新性、综合性和带动性的特点。

通过会展活动，可以促进各行各业的交流合作，带动相关产业的发展，创造就业机会，推动经济的繁荣。

4. 会展策划与组织会展策划是会展活动成功的关键，包括确定主题、制定计划、寻找合作伙伴、招商引资等。

组织者需要对市场需求进行调研，制定合适的策略和方案，保证会展活动的顺利进行。

5. 会展场馆管理会展场馆是举办会展活动的重要基础设施，包括展览馆、会议中心等。

场馆管理需要考虑场地规划、设备设施、安全保障等方面，确保会展活动的顺利进行。

6. 展品制作与布展展品是会展活动的核心内容，展品的制作与布展需要考虑展品的展示效果、安全保障、物流运输等方面。

展品的设计和制作需要有专业的团队来完成，展商在布展前需要进行充分的准备工作。

7. 会议论坛的承办与组织会议论坛是会展活动的重要部分，通过举办专业的会议论坛可以促进行业的交流和合作。

承办和组织会议论坛需要考虑议题的选择、与会者的邀请、会务管理等方面。

8. 会展市场与营销会展市场的开发和营销是会展产业成功的关键。

需要进行市场调研，确定目标客户群体，制定营销策略，提高品牌知名度，吸引更多的参展商和观众。

城市会展营销策划方案一、引言会展营销作为一种全新的推广方式，在城市的发展中越来越受到重视。

会展营销不仅可以促进城市经济的发展，也可以提升城市形象和知名度。

本方案旨在通过细致策划和有效的推广手段，将城市会展业打造成为城市经济的新增长点。

二、目标与策略（一）目标1. 提升城市经济发展水平：通过会展活动带动城市经济的发展，吸引投资、促进消费，提高城市经济发展水平。

2. 提升城市形象和知名度：通过举办高品质的会展活动，提升城市的形象和知名度，吸引更多的游客和投资。

（二）策略1. 多元化的展会类型：举办不同类型的展会，包括行业展会、文化艺术展览、科技创新展览等，满足不同人群的需求，同时增加城市会展的吸引力。

2. 组织专业的展会策划团队：成立专业的展会策划团队，包括展览主题确定、展品展示，活动安排等，引入国内外专业的展会策划人员，提升展会的质量和影响力。

3. 引进国内外知名展会品牌：通过引进国内外知名展会品牌，扩大展会影响力和知名度，吸引更多展商和观众参与。

4. 创新的展会内容和形式：推动展会内容的创新，引入新技术、新产品和新概念，结合互联网和新媒体手段进行展会宣传和推广，增加观众互动和参与度。

5. 加强与行业协会的合作：与各行业协会建立合作关系，共同举办行业展览和交流活动，提升展会专业性和针对性。

6. 完善的会展设施和服务：加大投资力度，提升会展设施的建设和改善，优化会展服务，提供全方位的参展支持，提升展商和观众的满意度。

三、项目内容（一）会展主题1. 行业展会：举办与城市经济相关的行业展会，包括房地产、汽车、金融、科技创新等领域的展览，带动相关产业的发展。

2. 文化艺术展览：举办艺术品、文化创意产品等展览，展示城市的文化底蕴和艺术魅力，提升城市形象。

3. 科技创新展览：举办科技产品和创新项目展览，推动城市科技创新和产业升级。

4. 教育培训展览：举办教育培训机构和项目的展览，提供优质的教育资源，促进教育事业的发展。

一、会展行业简介1、行业简介会展是指会议、展览、节庆、赛事等集体性活动的统称，会展主要包括三部分：一是博览会、展览会、交易会、贸易洽谈会等，二是各种类型的大型国内外会议，三是体育竞技运动、文化运动、大型节庆活动、民俗风情活动等。

其中最主要的部分是展览会。

目前，最知名、影响力最大的是世界博览会。

会展业是现代服务业的重要组成部分，是一个极具发展潜力的新兴服务业，也是连接生产与消费的桥梁和纽带，对城市产业及周边经济发展也产生着巨大的带动和放大效应。

会展业具有“一带九”的联动优势，即会展业除本身产值外，利用其产业关联效应能带动交通、通讯、酒店、餐饮、旅游、零售、广告、印刷、装饰、物流货运等周边产业的发展。

随着全球会展业的不断发展，会展业对全球经济带动作用也愈发明显。

据商务部与中国会展经济研究会编制的《中国会展业行业发展报告2014》，全球会展产业每年直接经济效益超过3,000 亿美元，为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元，约占全球GDP 总和的4%，并呈现出专业化程度高、市场化程度高、展会面积规模化和会展产业集中度高等特点。

随着中国经济的快速发展，中国会展业已经成为推动社会经济增长的新动力，有效拉动餐饮、住宿、交通、零售、旅游等众多服务业的增长，在转变经济发展方式、优化产业结构，打造中国经济升级版中发挥着积极的作用。

根据商务部发布的数据，2014 年，我国会展业直接经济产值已经达到了4,190 亿元，创造的间接经济产值也十分巨大。

在新时期，会展产业逐步发展成为我国新的经济增长点，大力发展会展业，全面提升会展经济已经提升到国家层面。

会展业地位和作用日益凸现，对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济持续健康发展都具有重要作用。

2、产业链会展行业上游主要是展馆等基础设施、信息技术，下游是会展业所服务的国民经济各个行业。

其中，展馆建设是物质层，承载、满足并定义会展的硬件属性；会展组展则是会展行业的核心层，包括会展创意策划、招商组展、现场运营、数据统计；国民经济各细分行业是应用层，是会展企业服务的对象。