采购师试题

采购师考试试题一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 采购过程中，以下哪项不是供应商评估的主要标准？A. 价格B. 交货时间C. 供应商的社会责任D. 产品质量2. 在进行采购需求分析时，以下哪项不是必须考虑的因素？A. 市场趋势B. 库存水平C. 员工满意度D. 采购预算3. 采购合同中，以下哪项条款不是必须包含的？A. 付款条款B. 交货地点C. 违约责任D. 产品的详细描述4. 以下哪项不是采购风险管理的一部分？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险接受5. 在采购过程中，以下哪项不是采购师的职责？A. 制定采购计划B. 选择供应商C. 管理仓库D. 谈判和签订合同6. 采购师在评估供应商时，通常不会考虑以下哪项？A. 供应商的财务稳定性B. 供应商的生产能力C. 供应商的地理位置D. 供应商的员工数量7. 在采购策略中，以下哪项不是采购师常用的方法？A. 集中采购B. 分散采购C. 直接采购D. 电子采购8. 以下哪项不是采购师在选择供应商时考虑的成本因素？A. 直接材料成本B. 运输成本C. 存货持有成本D. 员工培训成本9. 在采购过程中，以下哪项不是采购师需要监控的关键绩效指标（KPI）？A. 订单准确率B. 供应商交货准时率C. 采购订单处理时间D. 员工出勤率10. 采购师在进行市场调研时，以下哪项信息不是必须收集的？A. 竞争对手的采购策略C. 产品的价格趋势D. 供应商的员工福利政策二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 采购师在制定采购计划时，需要考虑以下哪些因素？A. 采购物品的规格和质量B. 采购物品的数量C. 采购物品的用途D. 采购物品的交付时间12. 在采购过程中，以下哪些属于采购师的风险管理策略？A. 多元化供应商选择B. 长期合同谈判C. 价格锁定D. 库存控制13. 采购师在与供应商谈判时，以下哪些是有效的谈判技巧？A. 明确需求和预算B. 了解供应商的底线C. 建立长期合作关系D. 利用竞争对手的信息14. 以下哪些是采购师在采购过程中需要监控的成本？A. 直接采购成本B. 间接采购成本C. 运输和物流成本D. 质量控制成本15. 采购师在评估采购效率时，可以依据哪些指标？A. 采购周期时间C. 采购订单的准确率D. 采购人员的工作效率三、判断题（每题1分，共5分）16. 采购师在任何情况下都应该选择价格最低的供应商。

采购师考试试题及答案一、选择题1. 采购流程中，以下哪个环节不属于合同履行阶段？A. 供应商选择B. 合同谈判C. 合同签订D. 合同评估2. 在补充合同中，下列哪种情况可以使用？A. 供应商未按时交货B. 采购方需求发生变化C. 采购方未按时支付款项D. 供应商无法提供合格产品3. 以下哪个多方合同属于最常见的一种？A. 经济合同B. 实习协议C. 求职合同D. 合资合同4. 采购合同中的“禁止竞争”条款是指禁止哪方在合同期内与第三方做出下列哪种竞争行为？A. 剽窃对方技术信息B. 开展违法经营活动C. 私自解除合同D. 向第三方供应商采购同类产品5. 采购合同中的“质量要求”条款通常包括哪些内容？A. 付款方式和期限B. 产品规格和数量C. 合同履行时间D. 合同的解除条件二、判断题1. 采购师在合同履行过程中应确保供应商遵守合同约定。

√2. 采购合同的签订是采购师工作的最后一步。

×3. 采购合同中的合同双方信息是必要的，但并不影响合同的有效性。

√4. 采购合同一旦签署后，双方都不能随意解除合同。

√5. 采购师需要了解并掌握国家相关法律法规，以确保合同的合法性。

√三、案例分析题某公司计划采购一批办公家具，数量20套，要求在两个月内交货。

根据公司采购政策，任何供应商都必须接受此次采购项目的招标流程。

以下是四个供应商的报价和交货期限情况：供应商A：报价100,000元，交货期限30天供应商B：报价95,000元，交货期限45天供应商C：报价98,000元，交货期限60天供应商D：报价97,000元，交货期限35天请根据上述情况回答以下问题：1. 请选择最适合公司需求的供应商。

2. 解释你的选择依据。

答案：1. 根据公司需求，在交货期限和价格之间进行权衡后，最适合公司需求的供应商是供应商D。

2. 供应商D的交货期限为35天，时间最短，价格为97,000元，在各个供应商中属于较为合理的价格范围。

采购师考试试题一、判断题1•采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。

2•非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。

3•当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。

4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。

5•由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。

6.订购数量与交货数量总是相同的。

7•采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。

8•典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。

9.一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。

10.如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。

11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。

12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。

13.关键项目既关注成本又关心风险14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。

15.招标是最复杂和高成本的采购方式。

当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。

16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。

仃.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。

18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。

对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。

19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。

20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本, 一个重要的方法就是使用标准化的文件。

21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。

22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。

采购师试题及答案一、选择题1. 以下哪个环节不属于采购流程中的基本环节？A. 采购需求确认B. 供应商评估与选择C. 合同签订与履行D. 绩效评估与管理答案：D2. 采购合同的三要素包括以下哪些？A. 需求、供应商、价格B. 需求、供应商、履约C. 需求、价格、履约D. 供应商、价格、履约答案：B3. 采购员在采购过程中需要进行哪些风险管理工作？A. 供应商的信誉评估B. 合同条款的谈判与签订C. 供应链的管理与优化D. 市场价格的分析与比较答案：A4. 采购的目标是什么？A. 以最低的成本购买到合格的产品或服务B. 以最高的质量购买到最快速的产品或服务C. 以最快速的速度购买到最高的质量产品或服务D. 以最高的价格购买到最好的产品或服务答案：A5. 以下哪个是采购过程中常见的风险？A. 交货延迟B. 供应商过多C. 产品质量不合格D. 价格波动答案：A、C、D二、解答题1. 简述采购需求确认的意义和步骤。

采购需求确认是采购流程中的第一步，其主要意义在于确保采购的目标和需求清晰明确，可以为后续的采购工作提供指导。

其步骤如下：1）明确采购需求：根据业务部门的需求，明确所需采购的产品或服务的具体要求，如规格、数量、质量要求等。

2）需求审批：将采购需求提交给相关部门负责人进行审批，确保采购需求符合公司的战略和预算。

3）编制采购申请：根据确认的采购需求，编制采购申请，包括采购内容、数量、预算等详细信息。

4）采购申请审批：将采购申请提交给采购部门或相关主管部门进行审批，确保采购需求能够得到支持和批准。

2. 采购合同履约过程中可能面临哪些问题，应如何解决？在采购合同履约过程中，可能面临以下问题：1）交货延迟：供应商未按时交货，影响了采购计划的执行。

解决方法包括与供应商进行沟通，确定延迟的原因，并要求供应商尽快解决问题；在合同中约定相应的违约责任和赔偿机制。

2）产品质量不合格：供应商提供的产品不符合采购合同中的质量要求，无法满足采购方的需求。

采购师考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购师在采购过程中，以下哪项不是其主要职责？A. 市场调研B. 谈判议价C. 产品开发D. 供应商管理答案：C2. 采购合同中，通常不包括以下哪项条款？A. 交货时间B. 付款方式C. 产品规格D. 售后服务答案：D3. 采购师在评估供应商时，以下哪项不是其评估指标？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 企业文化答案：D4. 在采购过程中，以下哪项不是采购师需要考虑的风险因素？A. 供应中断B. 价格波动C. 产品质量D. 产品包装答案：D5. 采购师在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？A. 明确需求B. 建立信任C. 隐瞒信息D. 准备充分答案：C6. 采购师在进行市场调研时，以下哪项不是其调研内容？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 产品成本D. 个人偏好答案：D7. 采购师在制定采购计划时，以下哪项不是其需要考虑的因素？A. 采购预算B. 采购周期C. 采购数量D. 个人偏好答案：D8. 采购师在采购过程中，以下哪项不是其需要遵循的原则？A. 公平竞争B. 诚信守法C. 个人利益D. 质量优先答案：C9. 采购师在采购合同签订后，以下哪项不是其需要执行的后续工作？A. 跟进订单B. 质量检验C. 付款安排D. 市场调研答案：D10. 采购师在处理供应商关系时，以下哪项不是其需要维护的关系？A. 合作关系B. 竞争关系C. 长期关系D. 短期关系答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 采购师在采购过程中，需要考虑以下哪些因素？A. 产品需求B. 供应商信誉C. 运输成本D. 个人偏好答案：ABC2. 采购师在评估供应商时，需要考虑以下哪些指标？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 企业文化答案：ABC3. 采购师在采购谈判中，可以采用以下哪些策略？A. 明确需求B. 建立信任C. 隐瞒信息D. 准备充分答案：ABD4. 采购师在制定采购计划时，需要考虑以下哪些因素？A. 采购预算B. 采购周期C. 采购数量D. 个人偏好答案：ABC5. 采购师在采购合同签订后，需要执行以下哪些后续工作？A. 跟进订单B. 质量检验C. 付款安排D. 市场调研答案：ABC三、判断题（每题1分，共10分）1. 采购师在采购过程中，只需要考虑价格因素。

采购师考试题库1、单选（江南博哥）一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应商营业额中所占的份额是（），属于（）水平。

A.6%；极低B.6%；中高C.16.7%；高D.16.7%；低答案：B2、单选在供应市场分析的五方模型中，下面哪些因素有助于对判断供应商对其供应商的议价力量强弱（）A、上游供应商的数量B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要D、进入市场是否困难和成本高昂答案：A3、问答题试述采购合同的作用。

答案：（1）采购合同有利于加强和发展企业之间的联系和协作。

（2）采购合同有利于加强企业经济核算和改进经营管理水平，有利于提高企业的经济效益。

（3）采购合同有利于采用法律管理经济。

4、问答题产品检验是采购质量管理中必不可少的环节，试述产品检验的作用。

答案：产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：（1）严把进货质量关，确保最终产品质量。

（2）进行质量验证。

对供应商实施事后质量监督。

（3）发现问题，分清责任。

（4）摸清进货质量状况，有利于保管保养。

5、单选苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。

那么天河对于苏星来说是（）A.重点商业型供应商B.优先型供应商C.商业型供应商D.伙伴型供应商答案：A6、问答题如何建立采购质量管理体系？答案：（1）培植现代质量管理理念，强化采购质量意识。

（2）加强采购全过程质量管理。

（3）努力做好采购质量管理的基础工作。

（4）建立采购质量管理保证体系。

7、多选在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（）。

A、管理部门B、采购部门C、销售部门D、制造部门E、生产计划部门答案：B,C,D,E8、单选公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（）因素。

A、能力方面B、积极性方面C、质量D、服务答案：B9、单选下面哪种情况可能属于完全竞争性市场（）A、一家购买者，很多供应商B、很多购买者，一家供应商C、很多购买者很多供应商D、少量购买者，很多供应商答案：C10、单选企业的业务在供应商心目中的价值取决于（）A、企业的业务规模B、供应商自己的营业额水平C、企业的采购项目支出额D、供应商的赢利能力答案：C11、问答题如果让你来进行这次谈判工作，你怎样可以做得更好。

采购员考试试题及答案一、选择题（每题2分，共40分）1. 以下哪项不是采购的主要目标？A. 保证产品质量B. 降低采购成本C. 提高采购效率D. 增加采购数量答案：D2. 以下哪种采购方式不属于集中采购？A. 集中招标B. 集中询价C. 分散采购D. 集中谈判答案：C3. 以下哪项不是采购风险？A. 市场风险B. 供应商风险C. 质量风险D. 法律风险答案：D4. 以下哪种采购方式适用于大量、频繁的采购？A. 框架协议采购B. 紧急采购C. 定期采购D. 集中采购答案：A5. 以下哪项不是采购过程中应考虑的成本？A. 产品成本B. 人工成本C. 运输成本D. 税收成本答案：B6. 以下哪种方法不是降低采购成本的有效途径？A. 货源集中B. 价格谈判C. 采购外包D. 增加采购数量答案：D7. 以下哪个指标不是衡量采购绩效的关键指标？A. 采购成本B. 采购效率C. 供应商满意度D. 员工工资答案：D8. 以下哪项不是供应商选择的关键因素？A. 供应商的质量B. 供应商的价格C. 供应商的交货期D. 供应商的地理位置答案：D9. 以下哪种采购方式适用于特殊、复杂的采购项目？A. 竞价采购B. 直接采购C. 招标采购D. 谈判采购答案：D10. 以下哪个环节不属于采购流程？A. 供应商调查B. 采购申请C. 采购合同签订D. 采购验收答案：D二、判断题（每题2分，共20分）11. 采购过程中，价格谈判是唯一降低采购成本的方法。

（错误）12. 采购部门与供应商建立长期合作关系可以提高采购效率。

（正确）13. 采购过程中，供应商的质量和价格是同等重要的。

（正确）14. 采购合同签订后，采购部门不再对供应商进行管理。

（错误）15. 采购风险是指采购过程中可能出现的各种不利因素。

（正确）16. 集中采购可以提高采购效率，降低采购成本。

（正确）17. 采购过程中，采购部门应与供应商保持良好的沟通。

（正确）18. 采购外包可以提高采购效率，降低采购成本。

2006年下半年采购师职业资格认证统一考试一、判断题1．邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量越多越好。

(×)２．当花费大量资金采购标准项目且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，选择供应商的数量应该是少数几个．(×)３．为了获得更有利的条件，接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的．(√)４．不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准．(√)５．采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润．(√)６．作为采购人员，在采购过程中除了需与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判．(√)７．协议签定后，采购谈判活动即告结束．(×)８．如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用．(√)９．在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益．(√)10．降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标．(√)11．在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法．(×)12．谈判的风格有多种，强硬型的谈判风格在谈判中总是有利的．(×)13．在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权成本为导向，强调双赢．(√)14．在采购合同中，买卖双方当事人之间的义务是相同的．(×)15．无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律．(√)16．准备合同时，应考虑当出现争议时该如何处理，而考虑如何避免出现争议更重要，因此，合同起草人应具备有很重要的技巧是设想可能出现的各种错误的情况(√)17．在伊斯兰法背景下，法律不是通过立法机关确定，而是通过重要的宗教信条确定．(√)18．合同确定了有关当事人之间风险和利益的分配，合同类型不同，风险也就不同．(√)19．只有在现货采购合同中才有可能需要价格调整条款，而在无定额合同和定额合同中并不需要这样的条款。

采购员考试试题附答案一、选择题（每题3分，共30分）1. 以下哪项不是采购的主要目标？（）A. 保证质量B. 降低成本C. 提高采购效率D. 增加供应商数量答案：D2. 以下哪种采购方式不属于集中采购？（）A. 集中招标B. 集中询价C. 分散采购D. 集中比价答案：C3. 以下哪个不是采购过程中的核心环节？（）A. 供应商选择B. 价格谈判C. 订单处理D. 员工培训答案：D4. 以下哪种采购策略属于价格驱动型策略？（）A. 总成本最低策略B. 供应商关系管理策略C. 最低价策略D. 质量优先策略答案：C5. 以下哪个不是采购合同的主要内容？（）A. 合同条款B. 交货期限C. 质量要求D. 薪资待遇答案：D6. 以下哪个不是采购风险的主要类型？（）A. 供应风险B. 价格风险C. 质量风险D. 市场风险答案：D7. 以下哪个不是采购与供应链管理的主要职能？（）A. 采购B. 物流C. 生产D. 质量控制答案：C8. 以下哪个不是采购绩效评估的主要指标？（）A. 采购成本B. 采购周期C. 供应商满意度D. 员工晋升率答案：D9. 以下哪个不是采购过程中的合规要求？（）A. 遵守国家法律法规B. 遵循公司制度C. 供应商资质审核D. 员工加班工资答案：D10. 以下哪个不是采购与供应链管理的发展趋势？（）A. 信息化B. 专业化C. 国际化D. 人工化答案：D二、判断题（每题3分，共30分）11. 集中采购可以提高采购效率，降低采购成本。

（）答案：正确12. 最低价策略是采购过程中最有效的策略。

（）答案：错误13. 采购合同一旦签订，就不能更改。

（）答案：错误14. 采购风险可以通过多种途径进行控制。

（）答案：正确15. 采购绩效评估可以促进采购部门的持续改进。

（）答案：正确16. 采购过程中，供应商关系管理是关键环节。

（）答案：正确17. 采购与供应链管理的发展趋势是降低采购成本。

（）答案：错误18. 采购过程中，质量要求是次要因素。

采购师模拟试题及答案一、单选题（每题1分，共10分）1. 采购流程中，以下哪项不是采购计划的组成部分？A. 市场调研B. 供应商选择C. 价格谈判D. 采购预算2. 采购合同中，以下哪项不是合同条款的常见内容？A. 交货期限B. 质量标准C. 付款方式D. 产品规格3. 以下哪个选项不是采购成本控制的方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 随意采购D. 供应商管理4. 在采购过程中，以下哪个因素不是影响采购决策的主要因素？A. 产品价格B. 供应商信誉C. 个人偏好D. 产品品质5. 以下哪个不是采购风险管理的策略？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险忽视6. 采购中，以下哪个不是采购信息收集的来源？A. 市场调研B. 内部需求分析C. 个人经验判断D. 竞争对手分析7. 以下哪个不是采购谈判的策略？A. 明确目标B. 灵活应变C. 坚持己见D. 建立信任8. 采购中，以下哪个不是采购合同的类型？A. 固定价格合同B. 成本加成合同C. 固定期限合同D. 可变价格合同9. 在采购过程中，以下哪个不是采购质量控制的方法？A. 供应商审核B. 质量标准制定C. 质量检验D. 忽略质量10. 以下哪个不是采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 采购周期C. 采购数量D. 供应商满意度答案：1-5 CADCC 6-10 CBCCD二、多选题（每题2分，共10分，至少有两个正确选项）11. 采购策略制定时需要考虑的因素包括：A. 市场环境B. 企业战略C. 个人偏好D. 竞争对手情况12. 采购过程中，以下哪些是采购风险的类型？A. 供应风险B. 价格风险C. 质量风险D. 技术风险13. 采购谈判中，以下哪些是有效的谈判技巧？A. 明确谈判目标B. 了解对方需求C. 避免冲突D. 适时妥协14. 采购合同管理中，以下哪些是合同执行的关键点？A. 合同条款的明确性B. 合同的法律效力C. 合同的保密性D. 合同的变更管理15. 采购绩效评估中，以下哪些是评估的关键指标？A. 采购成本节约率B. 采购周期时间C. 采购订单准确率D. 采购人员的工作态度答案：11-15 ABD, ABCD, ABD, ABD, ABC三、判断题（每题1分，共5分）16. 采购流程中的每一个环节都同等重要，没有主次之分。

采购师考试真题及答案1、单选（江南博哥）供应市场的风险很低、供应商之产竞争激烈且很容易更换供应商的情况下，企业重点采用的一次性采购行为属于哪类合同：（）A、产品是定制的B、无定额合同C、定额合同D、现货采购答案：D2、问答题传统的采购流程存在哪些缺陷？答案：传统的采购流程由于一系列不足，容易导致流程的效率不高，这些不足主要体现在以下几个方面：（1）一系列没有增值作用的文书工作。

（2）过多的单证操作。

（3）处理内部和外部定单消耗大量时间。

（4）纯文本工作消耗的大量成本。

3、问答题简述供应链管理体系结构的基本设计原则。

答案：供应链管理强调价值的整体创造与分享，以最终客户需求为管理起点，以商业流程优化为实现策略，以渠道为核心管理范围。

以信息资源为管理内容。

4、多选下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关低成本的内容：（A.购买价格；B.获得成本；C.所有权总成本；D.交货提前期；E.产品/服务的范围。

答案：A,B,C5、单选下面属于定性预测方法的是（）A.市场人员意见汇集法B.移动平均法C.指数平滑法D.线性回归法答案：A6、问答题简述供应源调查的步骤。

答案：1、资源市场分析：调查资源市场的规模、容量、性质，资源市场环境，资源市场中各个供应商的情况。

然后分析资源市场的情况，确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场，是垄断性市场还是竞争性市场。

确定资源市场的总水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。

2、供应商初步调查：对供应商基本情况的调查，主要有价格、质量、企业实力等。

初步调查的目的是了解供应商的一般情况，调查的内容浅，面广。

3、供应商深入调查：当准备发展为自己的供应商的企业要进行更加深入仔细的考察，深入调查供应商内部的各个环节，生产线、生产工艺、质量控制等。

7、单选把抽样方案分类为：标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案的分类原理（）A.产品质量特B.抽样方案的制订原理C.抽样程序D.缺陷位置答案：B8、多选电子采购的模式主要有（）A、B2C；B、B2B；C、买方系统；D、卖方系统；E、第三方系统答案：C,D,E9、多选整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括（）A.采购物品的价格B.物品的运送成本C.搬运、检验、质量成本D.重（返）工、维修成本E.报废成本答案：A,B,C,D,E10、问答题试述预测在采购中的作用。

历年M3统考试题判断1.不完善旳市场分析将导致采购与供应运作中旳短期行为和对市场机制旳理解局限性。

√，M3/P22.基于市场分析旳重要性，对任何采购项目均有必要进行深入细致辞旳分析。

×，M3/P53.替代品旳价格上升时，对商品旳需求会减少。

×，M3/P154.互补品价格提高时，对商品旳需求会增强。

×，M3/P155.进入市场与否需要对特定技术进行投资，假如需要新旳供应商进入市场旳也许性就小。

√，M3/P236.假如难于从其他市场得到投入品，那么投入品供应商旳议价能力也许就很弱。

√，M3/P247.假如市场中有诸多供应商和诸多购置者，这样旳市场就是完全竞争市场。

√，M3/P268.假如市场中有一家供应商和一家购置者，这样旳市场就是垄断/买方垄断市场。

√，M3/P269.在对供应商进行价格评价时，需要对客户价值进行评价。

√，M3/P3610.我们可以从世界银行旳《世界发展指标》和《世界发展汇报》中获得有关政治、法律和社会状况旳信息。

√，M3/P10111、供应市场分析可协助企业减少成本与风险，并发现创新旳机会. √（M3 P3）。

12、利基”市场是“大众市场”概念旳另一种说法。

X M3 P5913、假如你不懂得供应市场旳风险水平，那就假定它是低旳、×（M3 P10）。

14、一种链条旳强度由其最弱旳环节决定旳。

√（M11 P11）。

15、转换成本就是转向新供应商时发生旳成本。

√（M3 P24）16、有诸多供应商和只有很少数旳买方旳时候所形成旳就是寡头垄断市场。

×（M3 P26），17、按照产品生命周期旳理论，企业往往会在产品旳成熟阶段打价格战。

√M3/P3418、市场细分旳常用变量只有地理区域和供应渠道两种。

×（M3 P40）19、在POCKET分析模型中，国家旳总供应与总需求原因是属于P旳内容。

×（M3 P55）20、产品成本并不是构成产品价格旳唯一原因。

单选题部分61、在制定寿命周期较大的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：A：采购项目的价格最低； B：采购项目的寿命周期成本最低；C：采购项目的相关运行费用最低； D：采购项目的使用培训及维护费用最低；62、下列对内部标准化相关的描述正确的是：A、采购说明中使用的外部标准要适应公司的内部标准；B、无论何时都应尽可能采购内部标准；C、可以扩大质量选择范围； D：可以减少不同规格品种的数量；63、某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已倒闭，并且已损坏的轴承也难以辨别型号。

那么，在采购更换所用的新轴承时应该用（）来明确其规格。

A：商标名称 B：技术规格 C：样品 D：构成规格64、对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段，在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大。

A：概念设计； B：试验； C：生产； D：具体设计65、在对需要采购的物品的数量进行预测时，首选要做的工作是：A：找出影响需求数量的因素； B：确定预测模型C：收集分析过去的资料； D：采取相应的管理措施66、一个企业制定采购说明的依据是：A：采购预算 B：企业的各项供应指标C：供应目标的优先等级 D：采购成本67、供货商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入精力发展与某公司的长期合作关系。

在供货商感知模型图中确定该公司的定位为：A：边缘象限； B：盘剥象限； C：发展象限： D：核心象限；68、供货商提供服务的细分市场是评价供货商（）能力时要考虑的要素：A：成本； B：可获得性； C：服务与回应； D：品质；69、公司对供货商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：A：常规采购品项； B：杠杆型采购品项；C：瓶颈型采购品项； D：关键型采购品项：70、当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供货商（）的因素。

A：能力方面； B：积极性方面； C：品质； D：服务；71、当确定供货商评估标准的权重时，（）是设定权重的基础；A：公司的供应目标； B：采购品项的支出水平；C：采购品项的类型； D：对供货商信息调查的情况；72、公司的业务在供货商心目中的价值取决于：A：公司的业务规模； B：供货商自己的营业额水平；C：公司的采购项目支出额； D：供货商的赢利能力；73、财务比率是反映公司业绩的重要指标。

采购师考试试题及答案一、单选题（每题1分，共10分）1. 采购流程中，以下哪个环节不属于采购的基本环节？A. 需求分析B. 供应商选择C. 产品开发D. 合同签订答案：C2. 以下哪个不是采购成本控制的方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 定期审计D. 即时生产答案：C3. 在供应链管理中，以下哪项不是供应链风险管理的范畴？A. 供应商风险B. 运输风险C. 产品创新风险D. 库存风险答案：C4. 采购谈判中，以下哪个策略不是有效的谈判技巧？A. 建立信任B. 信息共享C. 隐瞒信息D. 明确目标答案：C5. 以下哪个不是采购合同中常见的条款？A. 价格条款B. 交货条款C. 质量保证条款D. 广告宣传条款答案：D6. 在采购过程中，以下哪个因素不是影响采购决策的因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工满意度答案：D7. 以下哪个不是采购管理信息系统（PMS）的功能？A. 订单管理B. 库存控制C. 客户关系管理D. 供应商评估答案：C8. 采购中的“5R”原则不包括以下哪一项？A. 正确的数量B. 正确的时间C. 正确的地点D. 正确的成本答案：D9. 采购策略中的“集中采购”与“分散采购”相比，以下哪个不是集中采购的优势？A. 成本效益B. 灵活性C. 规模经济D. 风险控制答案：B10. 以下哪个不是采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 采购周期C. 采购质量D. 员工满意度答案：D二、多选题（每题2分，共10分）1. 采购流程中，以下哪些环节是关键环节？A. 需求分析B. 供应商选择C. 合同谈判D. 订单处理E. 交货验收答案：ABCDE2. 采购成本中，以下哪些属于直接成本？A. 货物成本B. 运输成本C. 保险费用D. 仓储费用E. 采购人员工资答案：ABC3. 以下哪些是采购风险管理的策略？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险接受E. 风险预防答案：ABCDE4. 采购谈判中，以下哪些是有效的谈判技巧？A. 建立信任B. 信息共享C. 明确目标D. 灵活妥协E. 隐藏真实需求答案：ABCD5. 采购合同中，以下哪些条款是常见的？A. 价格条款B. 交货条款C. 质量保证条款D. 违约责任条款E. 广告宣传条款答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 采购管理的目标是降低成本，提高效率。

采购师考试试题“反向市场营销〞“产品〞“框架合同〞、“总括合同〞或“持续性合同〞。

57.选择一个适用的贸易术语根本判断标准是由运输方式来判断。

58.?国际贸易术语解释通那么?不仅是及销售商品的合同中使用的贸易术语有关，还及货物运输合同有关。

59.可撤销信用证可以由开证行随时修改或取消，但须事先通知卖方。

60.远期交易是可以被取消的。

二、单项选择题1.用于供给需求量的预测的常用方法是：〔〕A．情景分析法 B．市场测试法 C．定量分析法 D．直观法2．对于国际性交付,必须明确供给商是否有责任提供运输、保险与〔〕。

A．增值税 B．营业税 C．关税 D．所得税3．VA/VE团队为了本钱考虑必须回忆一下前阶段已确认的功能。

对每一功能的最典型的第一个问题都是：〔〕A．它能增加价值吗？ B．这一功能是必需的吗？ C．能否以其他方式得到同样的功能？ D．它能节约能源吗？4．最根本的一个因果关系预测方法是。

A．简单线性回归法B．加权移动平均法 C．趋势与季节调整预测法D．移动平均法5.技术规格可以包括文字信息与〔〕两局部。

A．设计图纸 B．设计标准 C．设计要求 D．设计原那么6.一个最根本的产品规格是〔〕。

A．默示的质量B．品牌与商标名称 C．样品 D．技术规格7.〔〕是产品规格的简单形式.。

A．默示的质量B．品牌与商标名称 C．样品 D．技术规格8.对一个新产品的价值工程研究最好在进展。

A．销售阶段 B．生产阶段 C．试验阶段 D．设计阶段9．行业标准通常是由〔〕开发的。

A．国际标准协会B．地区联盟C．国家相关部门D．贸易与行业协会10．〔〕常用于短期预测，在中长期预测中那么不宜采用。

A．时间序列分析法B．市场测试法C．情景分析法D．因果关系分析法11.〔〕是反映公司长期偿债能力的一个非常重要的比率。

该比率反映的是公司拥有的累积使用资本及长期债务的关系。

A．流动比率 B．杠杆比率C．酸性比率D．库存周转率12.当企业考察的是非标准产品供给商的质量时，供给商的〔〕因素就非常重要。

采购师考试试题及答案1、多选（江南博哥）在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策。

（）A、自制与外包采购的选择B、采购价格与采购服务的选择C、单一供应商与多家供应商的选择D、国内供应商与国际供应商的选择E、直接采购与间接采购的选择答案：A,C,D,E2、单选进行全数检查，使用于剔除不合格品的产品数据作出的直方图为（）A.锯齿型B.陡壁型C.双峰型D.偏态型答案：B3、单选在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立（）关系。

A.定期采购B.现货采购C.定额采购D.合同采购答案：B4、问答题试述采购质量管理的基本原则。

答案：（1）适当的质量（2）适当的供应商。

（3）适当的时间。

（4）适当的数量。

（5）适当的地点。

5、单选在选择供应商时，下列不属于企业考虑的主要因素的是（）A.价格B.质量C.数量D.服务答案：C6、问答题说明做好谈判前准备的必要性。

答案：1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间。

谈判的过程可以分为谈判前、谈判中和谈判后。

要把谈判工作做好一定要让谈判参与者做好谈判前的准备工作。

在谈判前制定计划是谈判过程中很重要的一部分，做好计划使谈判者有充足的信息，做到心中有数，同时收集足够的资料以支持谈判中自己的论点。

2、案例中约翰先生由于没有做好谈判前的准备工作，对谈判的艰巨性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的状况。

同时还不经意让对手知道了自己的返程日期，使自己在谈判时间上处于被动，致使自己在谈判中不断做出让步，使谈判结果超出自己的预期。

也从反面说明了做好谈判前的计划的必要性。

7、单选关键项目的供应战略中合同类型为（）A、无定额B、长期合作合同C、阶段性合同D、现货合同答案：A8、判断题如供应商偿付能力较弱，保护你公司的典型方法就是解除合同。

答案：错9、单选采购计划按物料的使用方向可分为（）A.长期物料采购计划和短期物料采购计划B.年度物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划C.金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划D.生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划等答案：D10、单选在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功的基石。

一、单项选择题1．下列行为不违背职业道德的是( )。

A、在单位的电脑上读小说B、拷贝和使用免费软件C、用单位的电话聊天D、私下打开同事的电子邮箱2．()应遵循科学原则、系统原则、可扩延原则、兼容原则和综合使用原则。

A、商品检验B、商品级别C、商品分类D、商品包装3．关于勤劳节俭正确的表述是( )。

A、消费可以拉动需求，促进经济发展，因此提倡节俭是不合时宜的B、勤劳节俭是物质匮乏时代的需要，不符合现代企业精神C、勤劳可以提高效率，节俭可以降低成本D、勤劳节俭不利于拉动经济增长4．爱岗敬业的具体要求体现在()。

A、具有强烈的事业心和责任感B、就是一辈子不换岗C、追求职业利益D、自觉地遵纪守法5．创新对企事业和个人发展的作用体现在( )。

A、创新对企事业和个人发展不会产生巨大动力B、创新对个人发展无关紧要C、创新是提高企业市场竞争力的重要途径D、创新对企事业和个人来说就是要独立自主6．在职业活动中，要做到公私分明，下列不正确叙述是( )。

A、按原则办事B、不徇私情C、不惧权势，不计个人得失D、坚持按劳分配7．关于办事公道的说法，正确的是( )。

A、办事公道就是按照一个标准办事B、办事公道不可能有明确的标准，只能因人而异C、一般工作人员接待顾客不以貌取人，也属办事公道D、任何人在处理涉及他朋友的问题时，都不可能真正做到办事公道8．采购在社会生产和商品流通中处于关键地位。

表现之一；采购是企业( )的重要环节。

A、经营活动B、成本控制C、利润源泉D、盈亏9．采购管理是企业为了完成( )，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。

A、顾客需要B、生产和销售计划C、企业任务D、生产需要10．( )是指根据一定的目的，选择恰当的标志，将任何一个商品集合总体逐级进行划分的过程。

A、商品划分B、商品汇总C、商品分类D、商品标识11．商品分类的方法基本上有两种( )和面分类法。