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勘察设计企业发展战略问题的思考(一)勘察设计企业发展战略问题的思考引言在如今竞争激烈的市场环境下，勘察设计企业面临着许多发展的挑战和机遇。
为了保持竞争力并实现可持续发展，企业需要思考并制定适合自身的发展战略。
本文将围绕勘察设计企业发展战略问题进行探讨，并提出一些思考。
了解市场与竞争环境1.分析市场规模和增长趋势。
了解市场的规模和增长趋势，确定发展空间和潜在机会。
2.研究竞争对手及其优势。
深入了解竞争对手的定位、服务内容和市场份额，寻找差异化竞争优势。
确定发展目标与定位1.定义明确的发展目标。
根据企业自身实际情况和市场需求，制定具体、可量化的发展目标。
2.确定企业的核心竞争力。
梳理企业的优势资源和核心能力，寻找与市场需求匹配的定位。
制定市场营销策略1.定位目标客户。
明确目标客户的特征和需求，为市场定位提供依据。
2.开展市场细分。
将市场按照不同的细分特征分割成若干个互相独立、可以进行定制化营销的市场细分。
3.制定差异化竞争策略。
通过独特的产品或服务特点，实现与竞争对手的差异化，提升市场竞争力。
加强技术创新和研发能力1.投入研发资源。
加大研发投入，提升技术创新能力，为企业创造市场竞争优势。
2.推动技术与业务深度融合。
将技术与业务需求相结合，为客户提供更具竞争力的解决方案。
加强人才队伍建设1.优化人才结构。
根据企业战略目标，优化人才结构，确保拥有具备核心竞争力的专业人才。
2.建立培训体系。
定期组织培训和学习活动，提升员工综合素质和工作技能。
加强风险管理与合规建设1.建立完善的内控体系。
制定明确的风险管理制度和流程，降低经营风险。
2.关注行业政策与法规。
及时了解并遵守相关行业政策和法规，确保企业合规经营。
结论勘察设计企业面临着市场竞争激烈和技术变革加速的挑战，制定合适的发展战略对企业的长远发展至关重要。
通过深入了解市场与竞争环境、明确发展目标与定位、制定市场营销策略、加强技术创新和研发能力、加强人才队伍建设以及加强风险管理与合规建设，勘察设计企业能够提升竞争力，实现可持续发展。
从上市公司看勘察设计行业发展随着国家经济进入“新常态”，勘察设计行业的发展也已迈入新阶段。
和资本市场对接、谋求公司上市成为很多勘察设计企业在探索转型升级路径时的一个选项。
笔者服务过的勘察设计企业中就有若干正在准备IPO。
1设计院为什么要上市首先，国家基础设施建设模式正在发生巨大变化，PPP和EPC 正在成为未来主要模式，业务模式的转变对设计院的资金实力提出了要求。
其次，设计院从自身发展出发，往往也会采取产业链一体化、业务多元化、全国化乃至国际化的发展思路，行业的发展同时也对设计院的技术创新提出了更高要求，这些都需要资金作为支撑。
第三，行业正在步入成熟期，兼并重组成为趋势，对于很多大中型设计院而言，也期望在行业整合时占据有利地位，上市公司往往有更多的融资渠道和品牌效应，在并购重组时具有明显优势。
最后，设计院上市可以帮助企业大大提高知名度，有利于吸引优秀人才，同时也会有股权、期权等更多的中长期激励手段去保留、激励人才，这对智力密集型行业而言是至关重要的。
但是，设计院上市也要面临诸多新的挑战。
一是要对上市的成本有足够准备，这里的成本不仅仅是支付给券商、会计、律师等的费用，更重要的是规范税收和社保给企业带来的财务成本，以及增加信息透明度之后企业所需要付出的管理成本。
在笔者的客户中就有一些准备不足，没有意识到规范管理后企业一下子要增加很多成本，而员工乃至骨干却对此不理解也不支持。
二是上市公司的经营决策会受到资本市场的影响，有利于企业长远发展的举措往往与股东要求财务回报的目标有冲突，这也对企业管理提出了更高要求。
2设计院目前上市情况截止到目前，在主板、中小板和创业板上市的勘察设计类企业（有勘察设计业务的企业，不一定是传统的设计院）总共有30多家，其中上市企业数量最多的两个行业为建筑和石化，接近总数的一半。
新三板挂牌企业的数量接近90家，建筑行业仍然占据着半壁江山。
同样在IPO排队中的勘察设计企业最多的也属于建筑行业，约占总数的一半，此外，包括交通设计行业的安徽交通院、河南交通院、贵州交通院以及电力设计行业的永福电力等也在等待IPO。
勘察设计企业发展规划范文本文旨在探讨勘察设计企业的发展规划。
当前，勘察设计行业面临着巨大的发展机遇和挑战，如何有效把握机遇、应对挑战，实现企业可持续发展，是每家勘察设计企业亟需思考的问题。
首先，我们需要明确市场需求和发展趋势。
随着城市化进程的加快，建筑市场需求量不断增长，勘察设计行业将迎来更多的机会。
同时，数字化、智能化已成为未来发展的主要趋势，企业应不断提升技术水平，拓展服务领域，满足市场的多样化需求。
其次，人才队伍建设至关重要。
人才是企业发展的核心竞争力，培养和引进高素质的人才是企业发展的基础。
通过建立良好的激励机制，优化管理体系，提升员工的认同和士气，积极搭建人才交流平台，吸引和留住优秀人才，为企业的长期发展奠定良好基础。
再者，创新思维和服务意识是企业发展的动力。
勘察设计企业要着力提升自身的创新能力，不断推出具有市场竞争力的产品和服务，不断挖掘和满足客户的需求，建立良好的口碑和品牌形象，实现企业的可持续发展。
最后，企业要加强与政府、行业协会、合作伙伴的沟通与合作，积极参与国家重大工程项目，扩大企业的影响力和知名度，借助政策支持和资源整合，实现企业的快速发展。
综上所述，勘察设计企业应根据市场需求和发展趋势，加强人才队伍建设，注重创新和服务意识，拓展合作渠道，实施科学规划和有效管理，不断提升企业竞争力和综合实力，谋求更大的发展空间。
此外，勘察设计企业还应密切关注行业标准和法规政策，加强项目管理和质量控制，确保工程设计符合相关规范和标准要求，提高设计成果的质量和可靠性。
同时，注重技术研发和知识产权保护，加强科研合作和创新成果转化，不断提升技术水平和市场竞争力。
此外，企业要积极拓展业务领域，深耕细分市场，拓展海外市场，实现多元化发展和全球化布局。
通过开展多元化业务，降低市场风险，提高企业盈利能力，实现跨越式发展。
同时，注重企业品牌建设和企业文化塑造，树立良好企业形象，增强企业的市场影响力和竞争实力。
2024年工程勘察设计市场策略概述工程勘察设计作为建设工程的前期工作，对项目的顺利进行起着至关重要的作用。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定合适的市场策略，提高工程勘察设计的市场竞争力，是每家设计公司都面临的一个重要问题。
本文将探讨2024年工程勘察设计市场策略的重要性，并提出一些可行的策略。
市场分析在工程勘察设计市场中，竞争对手众多，市场需求也在不断变化。
设计公司首先需要进行市场分析，了解当前市场的形势，包括目标客户群体、竞争对手的优势和劣势，以及市场的发展趋势。
通过市场分析，设计公司可以更好地了解市场需求，为制定市场策略提供依据。
品牌建设品牌建设是工程勘察设计公司提升市场竞争力的重要手段。
通过打造独特的品牌形象，设计公司可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
设计公司可以通过完善的设计流程、优质的项目交付和良好的客户服务来提升品牌形象。
此外，积极参与行业展会、发布行业报告以及与业内专家建立合作关系，也是提升品牌知名度和影响力的有效方式。
产品差异化工程勘察设计市场上同质化现象严重，设计公司需要通过产品差异化来与竞争对手区别开来。
在产品设计上，设计公司可以注重创新，提供与众不同的设计方案，满足客户不同的需求。
此外，设计公司还可以与其他领域合作，提供全方位的解决方案，提高产品的综合竞争力。
定制化服务在市场营销中，定制化服务越来越受到客户的重视。
设计公司可以通过与客户的深入沟通，了解客户的具体需求和要求，并提供个性化的服务。
定制化服务不仅可以满足客户的需求，还可以增加客户对设计公司的忠诚度和口碑传播效应。
市场推广市场推广是设计公司吸引目标客户的重要方式。
设计公司可以通过多种途径进行市场推广，例如在线广告、行业媒体、社交媒体等。
在选择推广方式时，设计公司需要根据目标客户的特点和习惯进行选择，并定期评估推广效果，及时调整推广策略。
合作与联盟设计公司可以通过与其他行业的合作伙伴建立联盟关系，共同开拓市场。
合作伙伴可以是建筑公司、装饰公司、房地产开发商等。
勘察设计企业发展战略问题的思考1.市场需求分析：企业需要进行市场调研，了解当前市场的需求和趋势，包括勘察和设计项目的规模、类型、技术要求等方面的变化和发展趋势。
这有助于企业确定适应市场需求的发展方向。
2.竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，并评估自己与竞争对手的差距。
同时，还需要研究竞争对手的发展战略，以便制定与之相适应的企业发展战略。
3.资源分析：企业需要进行资源分析，包括人力资源、技术资源、资金资源等方面。
通过对现有资源的评估，企业可以确定如何合理配置资源，提高资源利用效率，支持企业的发展战略。
4.技术创新：随着科技的发展，勘察设计技术也在不断更新和改进。
企业需要关注最新的技术趋势，并主动进行技术创新，以提高勘察设计的效率和质量。
技术创新不仅可以提升企业的竞争力，还能为企业开拓新的市场机会。
5.人才培养和引进：人才是企业发展的重要驱动力。
企业需要注重人才的培养和引进，建立和完善人才培养体系，并搭建良好的人才引进渠道。
这样可以确保企业拥有一支高素质、专业化的团队，为企业的发展提供强有力的支撑。
6.品牌建设：企业需要注重自身品牌的建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过加强品牌宣传和营销活动，塑造企业形象，提升顾客对企业产品和服务的认可度。
这有助于扩大企业的市场份额，提高企业的竞争力。
7.多元化发展：除了传统的勘察设计服务，企业还可以考虑拓展相关领域或提供衍生性的服务。
例如，可以结合勘察设计与建筑施工、项目咨询等领域，提供一体化的解决方案，满足客户多样化的需求。
这有助于降低企业的风险，提高盈利能力。
8.国际化战略：企业可以考虑在国际市场上寻求发展机会。
可以通过与国外企业的合作或自主拓展，拓宽企业的市场空间。
在国际市场上的竞争，不仅可以提高企业的盈利能力，还能为企业带来更多的技术和管理经验。
总之，勘察设计企业的发展战略需要从市场需求、竞争对手、资源、技术创新、人才培养和引进、品牌建设、多元化发展和国际化战略等方面进行综合考虑，有针对性地制定和调整企业的发展战略，以实现企业的可持续发展。
中国工程勘察设计行业发展现状及竞争格局分析，行业增速有所下滑一、中国工程勘察设计行业发展现状随着我国宏观经济稳步发展，在基建保持稳定的情况下，我国工程勘察设计行业规模整体扩大，但是受到宏观经济下行压力加大的影响，行业增速有所下滑。
根据数据显示，2018年我国工程勘察设计实现营业收入51915.2亿元，较2017年增长19.64%，虽然仍保持着较高增速，但是相较于2017年下降10.52个百分点，增速明显下降。
细分市场中房屋建筑、交通运输、石油合计占比61.4%为主要业务板块。
工程勘察设计主要包括勘察和设计两个组成部分，同时部分企业为设计与施工一体化企业，数据显示，2018年全国23183家工程勘察设计企业中，勘察企业占比8.9%；设计企业占比88.9%；设计与施工一体化企业占比2.2%。
2018年工程勘察设计行业企业的平均营业收入和从业人员平均收入分别为22393.65万元/家和116.06万元/人，分别同比增长27.75%和14.64%。
工程勘察设计企业全年利润总额2453.8亿元，与上年相比增加12.1%；企业净利润2045.4亿元，与上年相比增加13.7%。
二、工程咨询设计行业发展因素工程咨询设计行业未来的增长主要来自两方面：1）一方面受固定资产投资的驱动，未来随着我国经济动能切换，固定资产投资将逐渐放缓，增速预计维持GDP 增长相近水平4%-6%；2）另一方面，规划设计占投资比重有望提升，目前我国设计费用占项目总投资主要在5%以下，明显低于国际上5%-6%的水平，随着对工程质量要求的提高，规划设计费率用有望逐步提升。
三、勘察设计行业竞争格局中国工程设计行业高度分散，竞争格局总体稳定。
勘察设计行业大致可以分为部级院、省级院和市级院三种规模的企业，具有国资背景的大型工程咨询单位依然占据着较大的市场份额，但规模有限，行业呈现出主体多、集中度低、全国较为分散、竞争格局总体比较稳定等特点。
地域性特征趋弱，区域型公司异地扩张加速。
从上市公司看勘察设计行业发展随着国家经济进入“新常态”，勘察设计行业的发展也已迈入新阶段。
和资本市场对接、谋求公司上市成为很多勘察设计企业在探索转型升级路径时的一个选项。
笔者服务过的勘察设计企业中就有若干正在准备IPO。
1设计院为什么要上市首先，国家基础设施建设模式正在发生巨大变化，PPP和EPC 正在成为未来主要模式，业务模式的转变对设计院的资金实力提出了要求。
其次，设计院从自身发展出发，往往也会采取产业链一体化、业务多元化、全国化乃至国际化的发展思路，行业的发展同时也对设计院的技术创新提出了更高要求，这些都需要资金作为支撑。
第三，行业正在步入成熟期，兼并重组成为趋势，对于很多大中型设计院而言，也期望在行业整合时占据有利地位，上市公司往往有更多的融资渠道和品牌效应，在并购重组时具有明显优势。
最后，设计院上市可以帮助企业大大提高知名度，有利于吸引优秀人才，同时也会有股权、期权等更多的中长期激励手段去保留、激励人才，这对智力密集型行业而言是至关重要的。
但是，设计院上市也要面临诸多新的挑战。
一是要对上市的成本有足够准备，这里的成本不仅仅是支付给券商、会计、律师等的费用，更重要的是规范税收和社保给企业带来的财务成本，以及增加信息透明度之后企业所需要付出的管理成本。
在笔者的客户中就有一些准备不足，没有意识到规范管理后企业一下子要增加很多成本，而员工乃至骨干却对此不理解也不支持。
二是上市公司的经营决策会受到资本市场的影响，有利于企业长远发展的举措往往与股东要求财务回报的目标有冲突，这也对企业管理提出了更高要求。
2设计院目前上市情况截止到目前，在主板、中小板和创业板上市的勘察设计类企业（有勘察设计业务的企业，不一定是传统的设计院）总共有30多家，其中上市企业数量最多的两个行业为建筑和石化，接近总数的一半。
新三板挂牌企业的数量接近90家，建筑行业仍然占据着半壁江山。
同样在IPO排队中的勘察设计企业最多的也属于建筑行业，约占总数的一半，此外，包括交通设计行业的安徽交通院、河南交通院、贵州交通院以及电力设计行业的永福电力等也在等待IPO。
表1 在不同市场交易的勘察设计企业数量3不同行业上市设计院业绩表现分析从以上的不完全统计可以看出，建筑设计院上市的欲望更加强烈。
一方面，这反应出，相对而言建筑设计行业市场化程度高，企业嗅觉灵敏，在惨烈市场竞争环境下大家都在积极求变。
另一方面，建筑设计院的转型升级确实也需要资本的支撑。
虽然就业务模式的转变而言，建筑设计院相对缓慢，大部分设计院还在从事建筑设计业务。
但是，很多设计院都在向全过程咨询方向发展，总承包业务在建筑设计行业会有更大的发展空间。
此外，很多设计院也在积极布局跨行业拓展。
上市也就成为很多建筑设计院实现跨越式发展的助推器。
（1）建筑行业从主板、中小板、创业板和新三板挂牌企业中共选取9家建筑行业企业、设计院，对其营业收入、净利润和毛利率做简单分析。
图1 九家建筑设计院近3年营业收入情况首先，从绝对体量上来看，华建集团营业收入高居榜首，比其它八家公司的总营业收入还多，除2015年营收略有减少之外，3年营收基本稳定，均为40多亿元；其余8家设计院营业收入水平大致相当，均为几亿元的规模，但增长趋势各不相同，如山鼎设计近3年营业收入不断下滑，而中衡设计则持续攀升。
其次，由于每家设计院的规模不一样，仅考虑绝对营业收入存在一定偏颇，所以有必要将员工数量纳入进来，从人均产值方面进行比较。
表2是根据各家设计院公布的年报整理出的各自在岗人员数量。
表2 九家建筑设计院员工数量将员工数量考虑进去之后，得到九家设计院的人均营业收入数据，如图2所示。
可以看出，与绝对营业收入相比，人均营收排名发生了明显的变化。
虽然华建集团仍然以75万元的人均产值排在首位，但其余8家设计院中的千年设计和山鼎设计分别排到了第二和第三位，人均产值40多万，而尤安设计以32万的人均产值处于末位。
图2 九家建筑设计院近3年人均营收情况如果说营业收入是每天进账的总和，那净利润就是公司最后能实实在在留在口袋里的钱。
所以净利润是衡量企业经营效益的主要指标，净利润多，企业的经营效益就好，反之自然就差。
图3为九家建筑设计院净利润情况，与营业收入相比，排名又略有不同。
首先，华建集团还是毫无悬念的稳居首位，且净利润在逐年攀升，2016年净利润更是达到了2.6亿，同比增长62.5%。
排在第二梯队的为中衡设计和华阳国际，平均净利润分别为9647万和7322万元，其中中衡设计在经历了2015年的盈利低谷后，2016年盈利开始上升，同比增长82.8%，而华阳国际净利润逐年上升，3年平均增长率为25.6%。
第三梯队为启迪设计、千年设计和合立道，排在最后的为尤安设计、山鼎设计和天友设计。
图3 九家建筑设计院近3年净利润情况毛利率反映的是毛利与营业收入之间的关系，但其实质代表的是商品或技术经过交易、转换之后增值的那一部分，毛利率越高，企业的增值能力越强，同时毛利率是个比值，不直接受公司规模和人数等的影响，可以更客观的反映出企业的盈利水平。
图4为九家建筑设计院近3年的毛利率，与营业收入和净利润排名完全不同，尤安设计、千年设计、天友设计、山鼎设计和启迪设计成为排在第一梯队的企业，3年平均毛利率均在40%以上，其中尤安设计2014、2015年毛利率均在50%以上，天友设计2015年的毛利率也达到了51.47%。
排在第二梯队的企业为华阳国际和合立道，3年平均毛利率均在30%以上。
而排在最末位的为中衡设计和华建集团，3年平均毛利率分别为29.8%和27.45%。
从2016年毛利率增长情况来看，9家建筑设计院中有4家毛利率有所上升，其余5家毛利率均有不同程度的下降，其中尤安设计和天友设计下降幅度最大，分别下降13.6和11.9个百分点。
图4 九家建筑设计院近3年毛利率情况（2）电力行业从上市、新三板挂牌和IPO排队企业中选取9家电力企业，对其2016年营业收入、净利润和毛利率（表3）进行简单分析。
从整体来看，2016年电力行业营业收入和净利润均有小幅上涨，同比增长率分别为3.93%和3.39%，但毛利率略有下降，比上年同期下降1.07个百分点，也就是说行业规模在不断壮大，但是盈利能力在下滑。
细分来看，每家企业又表现出很大的个性特点。
九家企业中人均产值较高的为海宏电力、易世达、永福电力和能科股份，规模为70多万元；净利润比较高的为永福电力和电科院，规模为7000多万元；而毛利率比较高的为国孚电力和海宏电力，数值分别为62%和57%。
另外，有意思的是，营业收入上升下降的企业与净利润上升下降的企业完全相同。
其中营收和净利润涨幅均比较大的为莱特九州、能拓股份、国孚电力和电科院，但是也要注意到虽然莱特九州净利润增长了2倍，但仍然为负值，情况不容乐观。
电科院2016年营业收入和净利润增长也是由于2015年业绩严重下滑引起。
九家企业中业绩降幅比较大的是易世达和浦海电力，其中易世达由于主营业务为水泥余热发电，而2016年水泥行业产能过剩严重，所以直接导致其业绩亏损。
九家企业中毛利率涨幅最大的为永福电力，而降幅最大的为莱特九州。
表3 九家电力企业2016年经营情况（3）交通行业从上市、新三板挂牌和IPO排队企业中选取5家企业，对其2016年营业收入、净利润和毛利率进行简单分析。
总体来说，交通行业由于近年来投资环境有利，大家普遍都有增长。
从人均营收来看排在前列的依次为安徽交通院、中设集团和苏交科，数值为60万元左右，表现稍差的为贵交科和合诚股份，数值分别是33万元和18.7万元；按净利润的排名与按营业收入得到的结果基本相同，3家靠前，2家表现稍微逊色，但名次有所变化，净利润最高的为苏交科，达到4亿多元，最低的为贵交科，净利润3000多万元；从毛利率来看，贵交科最高为44.23%，苏交科最低为30.17%。
此外，5家企业2016年营业收入涨幅最大的为苏交科达到63.95%，涨幅最小的为贵交科，仅有3.19%；净利润涨幅最大的为安徽交通院达到40%，最小的为合诚股份，仅有9.14%；毛利率变化情况则没有那么乐观，5家企业中仅有一家毛利率上涨，就是贵交科，其余4家均下降，降幅最高的为苏交科，下降了5.67个百分点。
表4 五家交通企业2016年经营情况（4）石化行业从上市、新三板挂牌企业中选取6家企业进行简单分析。
总体来说，在国际油价下行、宏观经济不景气的背景下，石化行业寒冬还没有过去，6家企业中只有2家表现比较强劲，在不景气的市场环境下逆势增长，这两家企业分别是利策科技和百利科技。
尤其是利策科技2016年积极开拓海外市场，新增海外项目业务收入占到了全年总收入的32.4%，直接导致营收增加了近1倍，净利润增长了1倍多。
其余4家企业营业收入和净利润均出现了不同程度的下滑，三维工程净利润更是下降了90%多。
毛利率方面也只有2家企业比上年同期有所上升，分别是镇海股份和东华科技，但绝对数值最高的是利策科技。
此外，需要注意的是，与其它行业相比，石化企业人均营收普遍较高，有3家企业人均营收都达到了百万元以上，这也是总承包业务模式在石化行业普遍推行带来的结果。
表5 六家石化企业2016年经营情况4从上市设计院发展思路看勘察设计企业的转型升级在投资环境增长乏力的背景下，勘察设计行业产能过剩的问题日益凸显。
作为设计院如何在行业竞争不断加剧的情况下转型升级并脱颖而出，成为每家企业必须考虑的问题。
下面我们就总结一下不同行业上市设计院未来的发展思路（表6），以期能从中找到些蛛丝马迹。
表6 不同行业上市、新三板挂牌或IPO设计院未来发展思路盘点（1）做精传统核心业务，积极拓展多元化新业务综合上市设计企业的战略重点，笔者认为勘察设计企业未来要谋求更大发展，可以从以下几个方面考虑：当前，设计行业的边界逐渐模糊化，行业壁垒不断被打破，产业间互相融合的现象越来越多。
勘察设计各行业竞争愈加激烈，竞争对象扩大化，业务单一企业的处境越来越艰难。
所以，勘察设计企业一方面需要做精传统业务提升效率，另一方面一定要拓展多元化业务，谋求企业的持续发展。
（2）一体化服务提升企业产业链竞争力和整体盈利能力在国家大力推广PPP和EPC的背景下，单纯做设计的企业的空间越来越窄。
勘察设计企业需要认识到行业成熟后“微笑曲线”的发展规律，积极响应国家政策，向全过程服务延伸，向上延伸至项目投融资和咨询策划环节、向下往总承包和运营管理业务方向发展，提升企业整体竞争力和盈利能力。
（3）开拓资本运作的新型发展路径在行业竞争加剧的背景下，越来越多勘察设计企业开始谋求抱团取暖，特别是很多中小勘察设计企业只有通过整合人才、技术、资质等才能达到共赢发展。
借助资本运作，开展战略性并购重组，从而整合行业资源，是实现企业跨越式发展的重要路径。
