下载文档原格式
维也纳推广策划案推广策划案：探索维也纳的魅力之旅目标：1. 吸引更多国内和国际游客前往维也纳旅游；2. 提升维也纳在游客心目中的形象和知名度；3. 推广维也纳的文化、艺术和历史遗产。
策略：1. 线上推广：- 建立官方网站和社交媒体账号，提供维也纳旅游信息、推荐景点和特色活动；- 制作宣传视频和图片，通过各大视频平台和社交媒体广告进行推广；- 联合旅行网站和在线旅游平台，提供特惠价格和优惠套餐。
2. 线下推广：- 参加国内和国际旅游展会，提供维也纳旅游资讯和推广活动；- 与旅行社和旅游协会合作，设计维也纳主题旅游路线；- 在关键城市设立维也纳文化宣传中心，展示维也纳历史、文化和艺术。
3. 文化活动：- 打造丰富多样的维也纳文化活动，如音乐会、艺术展和文化节；- 邀请国际知名艺术家和文化团体来维也纳表演；- 举办维也纳传统音乐和舞蹈课程，让游客亲身体验维也纳文化。
4. 品牌合作：- 与知名品牌合作，推出维也纳主题产品，如纪念品、服装和美容产品；- 联合当地商店和餐厅，提供特色菜品和购物折扣，吸引游客品味当地文化。
预期效果：1. 增加维也纳的游客数量，提升旅游收入；2. 提升维也纳在国内和国际旅游市场的知名度和形象；3. 促进维也纳的旅游业发展，增加就业机会；4. 加强游客对维也纳文化和历史的了解和体验。
实施计划：- 第一阶段：建立官方网站和社交媒体账号，制作宣传材料，进行线上推广；- 第二阶段：参加旅游展会，与旅行社合作设计旅游路线，进行线下推广；- 第三阶段：举办维也纳文化活动，与品牌合作推出维也纳主题产品；- 第四阶段：定期评估推广效果，根据反馈进行改进和调整。
预算：- 制作宣传材料和宣传活动费用；- 与旅行社和品牌合作的费用；- 维护官方网站和社交媒体的运营成本；- 组织文化活动的费用。
维也纳是一座拥有丰富历史、文化和艺术底蕴的城市，通过精心策划的推广活动，我们有信心将维也纳的魅力展现给更多的游客，为他们带来独特而难忘的维也纳之旅。
春节前后花卉活动策划方案一、活动目标1. 增强节日氛围：通过进行花卉布置活动，提升春节的庆祝气氛，营造浓厚的节日氛围。
2. 宣传农产品：通过展示和销售各种花卉和绿植，推广农产品，促进农民增收。
3. 促进消费：吸引消费者前来购买花卉和相关礼品，拉动春节期间的消费。
二、活动策划1. 时间安排活动时间为春节前后十五天左右，分为三个阶段：阶段一：准备和布置（前五天）阶段二：展览和销售（五天）阶段三：总结和清理（后五天）2. 活动内容阶段一：准备和布置a. 确定活动场地：选择一个中心位置，并且有足够的面积容纳花卉和人流的场地。
b. 联系供应商：与花卉批发商、农场主或种植者联系，预定合适的花卉和绿植。
c. 设计展示方案：根据场地的特点和数量，设计花卉的布置方案，包括搭建展台、悬挂花篮等。
d. 准备物资：购买所需的展示物资，如花盆、花架、花篮等。
e. 布置场地：按照设计方案搭建展台和摆放花卉，注意布置的美观度和花卉的品种搭配。
阶段二：展览和销售a. 开幕式：在活动开始的第一天，举行一个开幕式，邀请相关领导和嘉宾参加，并进行开幕致辞和花卉赏析。
b. 展览和销售：在活动期间，每天都进行花卉展览和销售活动，吸引消费者前来选购花卉和绿植。
c. 花艺表演和讲座：安排花艺师进行花艺表演和讲座，教授观众花卉养护技巧和花艺的制作方法。
d. 举办花卉摄影比赛：鼓励观众参与花卉摄影比赛，提升参与度和互动性。
e. 安排文艺演出：在特定时间段举办文艺演出，如舞蹈、音乐等，为观众带来美好的娱乐体验。
阶段三：总结和清理a. 撤展：在活动结束后的第一天，进行花卉的撤展工作，清理场地，并将不需要的花卉进行处理。
b. 总结会议：召开活动总结会议，总结活动的效果和收获，并收集参与者的反馈意见，为下一次的活动做准备。
三、活动运作1. 资金筹备：确定活动经费，并及时申请和调配相关资金。
2. 宣传推广：通过各种渠道宣传活动信息，包括传统媒体、社交媒体、户外广告等，吸引更多人参与活动。
酒店春节创意活动策划活动背景：春节是中国传统的重要节日，也是全球华人共同的欢庆日。
对于广大城市居民来说，春节期间在家人团圆的同时，外出旅游也成为一种流行选择。
酒店作为旅游住宿的重要载体，如何创意策划一系列春节活动，为客户提供独特的体验，成为了当前酒店行业的关注焦点。
活动目标：1. 吸引更多客户选择在春节期间入住酒店，增加酒店入住率。
2. 提供独特的春节体验，让客户感受到节日的氛围和文化底蕴。
3. 增加客户对酒店品牌的认知和忠诚度，提高品牌价值。
活动策划：一、主题创意：春节醉心寻味之旅1. 主题色彩：红色为主调，传达热烈、喜庆的节日氛围。
2. 主题元素：包括春联、灯笼、鞭炮、年画等，突出中国传统文化的特色。
3. 音乐氛围：播放传统的中国民乐，让客户更深入地感受到春节的氛围。
二、活动内容设计：1. “财源滚滚”红包抽奖活动：- 客户入住期间，参与抽奖活动，每位客户有机会赢得精美礼品和现金红包。
- 抽奖环节设计成类似盛大的财神拜年，增加趣味性和参与度。
2. “古早春晚”音乐晚会：- 在大堂或宴会厅举办传统春晚音乐晚会，演唱传统的春节歌曲和舞蹈。
- 邀请知名的乐团或歌手进行演出，打造高水准的舞台表演。
3. “领略年味”美食节：- 特别推出传统春节的菜品和饮品，让客户品味正宗的年夜饭。
- 组织烹饪大师向客户展示传统菜品的制作过程，并提供品尝和品鉴活动。
4. “心花怒放”亲子活动：- 主办儿童舞会，邀请专业老师和儿童乐团，让孩子们在春节期间欢乐舞动。
- 设立儿童游乐区，提供富有创意的游戏和娱乐设施，增加家庭客户的满意度。
5. “团圆话春晚”互动活动：- 在客房内或酒店大堂设置春晚互动屏幕，提供即时投票和春晚互动问答活动。
- 邀请客户参与互动，增加沟通和交流的机会。
三、传播推广：1. 宣传海报：设计精美的海报，放置在酒店大堂和客房中，引起客户的兴趣和关注。
2. 社交媒体宣传：通过酒店官方微信、微博等社交媒体平台，宣传活动内容和参与方式。
春节花店活动方案策划书3篇篇一《春节花店活动方案策划书》一、活动主题“花香迎春，福满人间”二、活动目的1. 提高花店的知名度和美誉度，吸引更多顾客。
2. 增加春节期间的销售额。
三、活动时间春节前夕及春节期间（具体时间根据实际情况确定）四、活动地点花店店内及店外周边区域五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 春节特色花束展示与销售推出一系列具有春节特色的花束，如红梅、桃花等象征吉祥如意的花卉组合，营造浓厚的节日氛围。
2. 优惠促销活动（1）消费满一定金额，可享受折扣优惠或赠送小礼品。
（2）推出春节特别套餐，包含花束和相关配饰。
3. 花艺体验活动邀请专业花艺师现场指导，顾客可以参与制作简单的花艺作品，增加互动和趣味性。
4. 会员专属活动（1）会员在活动期间可享受双倍积分。
（2）为会员提供免费包装服务。
5. 抽奖活动消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括鲜花、花瓶、优惠券等。
七、宣传推广1. 在花店官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
2. 向老顾客发送短信或电子邮件告知活动详情。
3. 在店外张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
4. 与周边商家合作进行宣传推广。
八、人员安排1. 花艺师：负责花束制作和花艺体验活动的指导。
2. 销售人员：接待顾客，介绍活动和产品。
3. 活动策划人员：负责活动的整体策划和执行监督。
九、物资准备1. 各类花卉及相关配饰。
2. 宣传海报、传单等宣传物料。
3. 抽奖奖品。
4. 包装材料。
十、预算安排1. 花卉及配饰采购费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 奖品费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十一、效果评估1. 统计活动期间的销售额、客流量等数据，与以往同期进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进后续活动。
十二、注意事项1. 确保花卉的品质和新鲜度。
2. 合理安排人员，保证服务质量。
3. 注意活动现场的安全和秩序。
篇二《春节花店活动方案策划书》一、活动主题“繁花贺岁，新春绽放”二、活动目的1. 提高花店在春节期间的销售额。
新年音乐会方案策划书4篇新年音乐会方案策划书1走进我们的音乐厅，感受新年交响乐的动感旋律。
今年的风格主张保持古典交响乐的整体效果，但将融入活跃的当地艺术家的互动表演，这将使音乐会更加独特和欣赏。
这是梁美国文化交流基金会为中国观众带来的全新新年音乐会，让我们一起期待这美好的一刻！一、指导思想为了扩大对外开放，提高城市的综合竞争力，我们将丰富活动，提升文化品位，展示时代特色，打造香港一流品牌和中国知名品牌，增强我市作为开放沿海城市、历史文化名城和旅游度假区的活力。
进一步加强国际文化交流与合作，拓展对外文化工作的领域和空间；促进文化多样性发展，为我市现代化建设创造良好的国际环境；加强连云港与海外友人的友好合作，促进港口城市经济社会事业发展。
中外著名音乐会及相关文化交流活动由连云港市委宣传部、连云港市侨务办公室、连云港市海外交流协会、连云港市文化广播信息局、南京师范大学、南京一中、美国梁氏文化交流基金会联合举办。
二、演唱会名称20xx“XXX”夜新年交响乐音乐会第三，音乐会的主题增进友谊，发展合作与交流四.组织结构主办单位：连云港市侨务办公室连云港市海外交流协会连云港市文化广播信息局标题单位：xxx特别协办单位：南京师范大学南京一中梁美国文化交流基金会协办单位：(招商)鸣谢协办单位：(招商)主办单位：连云港金丝猴文化传播有限公司五.支持媒体：中新社、中国时报、中国华侨网、江苏华侨网、美国华侨网、扬子晚报、连云港电视台、连云港人民广播电台、连云港日报、苍梧晚报、连云港视频网等。
不及物动词音乐会的时间和地点1月1日(晚上7:00-9:20)连云港文化艺术中心1月2日(上午09:30-11:30)，连云港新海中学师生互动南京互动交流的时间和地点1月2日15:40-16:40音乐人与南京一中师生互动19:00-21:00江苏演艺集团音乐厅活动日程十二月三十日市侨办在连云港接待了梁先生和美国音乐家(市委宣传部、市侨办、市教育局、文化局领导及协办单位参加了海协的宴会)1月1日08:00中午12:00午餐(副市长宴请，市委宣传部、市侨办、市教育局、文化局领导及协办单位参加)15:00-16:40钢琴测试和场地排练18:30，一场新年音乐会将在市文化艺术中心举行10月2日15:40-16:40.寄给梁先生和美国音乐家。
维也纳活动策划方案一、活动背景维也纳作为奥地利的首都，以其迷人的历史和文化背景闻名于世。
每年吸引着大量的国内外游客来此观光旅游，体验其独特的艺术、音乐和建筑。
为了进一步推广维也纳的魅力，提高城市的知名度和旅游吸引力，本次活动将策划一个多元化的维也纳活动系列。
二、活动目标1. 提升维也纳的国际形象和知名度；2. 吸引更多国内外游客到维也纳旅游观光；3. 促进维也纳文化和艺术的发展。
三、活动内容1. 维也纳艺术节时间：5月至9月地点：维也纳艺术中心主要内容：举办一系列维也纳艺术节活动，包括音乐、舞蹈、戏剧等，吸引国内外艺术家和观众参与。
音乐演出可以有交响乐、室内乐、歌剧等不同类型的表演；舞蹈演出可以有芭蕾、现代舞等，戏剧演出可以是传统戏剧、话剧等。
活动期间将邀请知名艺术家和表演团体来维也纳演出，并举办相关的展览、讲座、工作坊，以提高观众的艺术素养。
2. 维也纳美食节时间：7月至8月地点：维也纳市中心主要内容：在维也纳市中心的广场上举办美食节，邀请国内外的厨师和餐厅参与。
活动期间，将搭建多个美食摊位，展示各种美食和特色小吃，同时也有各式的饮品供应。
为了丰富活动的内容，可以邀请一些著名厨师进行美食烹饪表演，同时也可以开设美食评选和品尝活动，让游客和当地居民都能品味到维也纳的美食文化。
3. 维也纳夜间音乐会时间：每周五、周六地点：维也纳市中心的露天大剧场主要内容：每周末晚上在维也纳市中心的露天大剧场举办夜间音乐会。
音乐会的内容可以包括交响乐、管弦乐、民族音乐等不同类型的音乐表演。
为了吸引更多观众，音乐会的入场费可以适当降低，同时也可以在音乐会之前设置一些互动环节，如音乐会彩排观摩、音乐家见面会等，使观众更深入地了解音乐会的背后故事。
4. 维也纳历史文化讲座时间：每月一次地点：维也纳历史博物馆主要内容：每月在维也纳历史博物馆举办一次历史文化讲座，邀请专家学者进行讲解。
讲座的内容可以涵盖维也纳的历史背景、文化遗产、建筑艺术等方面，使观众更全面地了解维也纳的历史和文化。
【花香维也纳】项目开盘期广告推广计划智美广告2005624、销售阶段及推广分期配合1. 推广分期：内部认购期（蓄势期）：2005年10月16日——10月25日开盘导入期：2005年10月26日——11月25日开盘持续期：2005年11月26日——2005年12月30日强销期：2006年1月1日——2月30日（中间8天春节大假）续销期：2006年3月1日——5月30日扫尾期：2006年6月1日——8月30日2. 阶段推广思路蓄势期：2005.10.16 —05.10.2为期10 天推广思路：因项目此时要消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分准备，此时应以软文配合硬广在媒体上发布项目形象及销售信息。
本阶段还是配合项目开盘前的内部认购为主，应配合项目的内部认购活动进行相应的一对一客户推广，如发放礼品、制作直销工具等。
开盘导入期：2005.10.26 —05.11.2为期1个月推广思路：此时项目蓄积很大一部分客户，为开盘热销打下良好的基础，此时有针对性销售信息的户外、报纸广告、电视广告、广播广告集中对外投放。
在开盘时举行类似“怀旧音乐酒会”、维也纳圣诞之旅抽奖等活动配合开盘，短时间内引起市场对项目的关注，为第一次大幅度提价做好充分的铺垫。
开盘持续期：2005.11.25 —05.12.3为期1个月推广思路：经过开盘期的大力推广，市场对本项目形象已经有了一个强势的认知，而此时恰值圣诞节，圣诞节对于本项目异域音乐文化的气质非常吻合，此时应推出具有异域文化气息的圣诞节活动：如圣诞假面舞会，狂欢节等，广告推广应围绕活动进行分阶段投放，延续人们对项目的一个关注热情，一步步引导其购买的欲望。
强销期：2006.1.1 —0623为期2个月推广思路：此阶段内涉及到春节休假，但对于项目本身来讲，销售应该达到40%以上，价格有一定提升，意向客户蓄积了一大部分，那此时应利用春节之前人们的消费热情，推出适当的优惠促销活动，促使意向客户尽快落定。
春节花卉促销方案策划书3篇篇一春节花卉促销方案策划书一、活动主题“花开富贵，喜迎新春”二、活动目的提高花卉销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间春节前夕（具体日期根据当年春节时间确定）四、活动地点花卉市场、花店、超市等花卉销售场所五、活动内容1. 优惠促销推出春节特别优惠套餐，如购买一定金额的花卉可享受折扣或赠送小礼品。
设立特价区，提供一些价格优惠的花卉品种。
2. 主题陈列设计春节主题的花卉陈列，营造出喜庆、热闹的氛围。
利用红色、金色等传统春节色彩进行装饰，吸引顾客的注意力。
3. 互动活动举办花卉养护知识讲座，邀请专业花艺师讲解花卉养护技巧，增加顾客对花卉的了解和兴趣。
设立拍照打卡点，提供道具和背景，鼓励顾客拍照分享，增加品牌曝光度。
4. 线上推广利用社交媒体、电商平台等进行线上宣传，发布活动信息和优惠，吸引线上顾客。
推出线上专属优惠，鼓励顾客线上购买。
5. 服务增值提供免费包装服务，为顾客购买的花卉进行精美包装，增加礼品价值。
提供送货上门服务，方便顾客购买。
六、活动宣传1. 线下宣传在花卉市场、花店、超市等场所张贴宣传海报、悬挂横幅。
发放传单，宣传活动内容和优惠。
2. 线上宣传在社交媒体平台发布活动海报、视频等宣传资料。
利用搜索引擎、电商平台等进行广告投放。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 主题陈列费用：[X]元3. 互动活动费用：[X]元4. 线上推广费用：[X]元5. 服务增值费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、销售量、客流量等。
2. 活动期间进行实时数据监测，分析活动效果。
篇二春节花卉促销方案策划书一、活动主题“花开富贵，迎春接福”二、活动目的1. 提高花卉销售额，增加市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 满足消费者春节期间对花卉的需求。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 个人消费者：年龄在 20-60 岁之间，有购买花卉的需求和意愿。
酒店春节策划活动方案一、活动目标：1. 提升酒店的知名度和品牌形象。
2. 吸引更多客户入住酒店。
3. 提供独特的春节体验，留下美好的回忆。
4. 增加酒店的销售额。
二、活动时间：春节期间，持续举办一系列活动，包括除夕夜和春节期间。
三、活动内容：1. 除夕夜晚宴会活动流程：- 晚上6点：客户入场、欢迎饮品。
- 晚上6点半：舞龙、舞狮表演。
- 晚上7点：品尝正宗的春节美食。
- 晚上8点：给客户准备以“福”为主题的抽奖活动，奖品包括免费房间、餐饮优惠券等。
- 晚上10点：客户与员工一起欢庆新年，燃放烟花。
2. 春节期间精彩活动- 室内剧场表演：酒店聘请专业演员进行春节主题的舞台剧表演，包括相声、京剧和杂技等，每天下午和晚上各一场，持续7天。
- 家庭趣味比赛：酒店设置家庭趣味比赛，包括诗歌朗诵、画画比赛等，参赛者可获得酒店提供的小礼品。
- 儿童狂欢活动：酒店设立儿童游乐区，提供各种游戏和娱乐设施，同时还有专业人员引导游戏和开展趣味活动。
- 吉祥物互动：酒店准备一个可爱的吉祥物，与客人互动、拍照。
- 春节特色菜品：酒店推出春节特色菜品，融入年俗和吉祥元素。
四、活动推广：1. 社交媒体宣传：在酒店官方的微信、微博等社交平台上发布活动信息、图片和视频，吸引更多潜在客户。
2. 线下宣传：将活动信息印刷在宣传单上，并分发到附近商场、写字楼、学校等人流量较大的区域。
3. 合作推广：与周边商家合作，互相推广，提供优惠套餐等。
4. 会员推广：向酒店现有会员发送活动信息，并为会员提供额外的优惠。
五、活动评估：通过客户满意度调查、宾客入住率和销售额的增长等指标来评估活动的效果，并根据评估结果，对活动进行改进。
∮新春华章∮[花香维也纳]春节前活动及推广策划方案华泰地产/纬联精略2005．12. 28引言：花香·维也纳自2005年10月份正式开始推广以来，配合媒体推广、开盘活动、产品促销、节日营销（圣诞节）等营销活动，在市场中树立了强势的品牌效应，占据了一定的市场地位，笼络了一批忠实的客户群，达到50%的左右的销售率，那么在下阶段（2006年1月1日——1月30日）如何有效地利用客户资源，强化项目的差异化品牌形象，是本策划案探讨的重点。
一、前期推广回顾：1．前期推广分期预估：内部认购期（蓄势期）：2005年10月16日——10月25日消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分准备。
开盘导入期：2005年10月26日——11月25日开盘前强势推广及开盘开盘持续期：2005年11月26日——2005年12月30日延续开盘热潮，举行适当的节日营销。
强销期（本阶段）：2006年1月1日——2月30日（中间8天春节大假）利用春节前的旺销期，配合促销活动举行于项目对应的节日营销活动。
续销期：2006年3月1日——4月30日消化剩余房源，为三期开盘埋下伏笔。
扫尾期：2006年5月1日——5月30日三期开盘，二期顺势扫尾促销。
2、推广内容开盘期主要为卖点的展示：音乐形象导入、地段、园林、会所、户型、教育等若干角度进行本项目的全方位阐释，着重于产品形象的树立。
开盘持续期：围绕圣诞节进行活动营销，以促销活动（首付两万）作为活动根本对外传播，推广主要以促销为主，活动和形象为辅。
3、活动内容开盘活动：开盘认筹活动、销售中心音乐会展示。
圣诞狂欢夜活动：产品展示、抽奖、自助晚宴、舞会、通宵电影等活动。
4、总结在目前市场中产品严重同质化的市场中，本项目走了一条明显的差异化营销的道路，即以“音乐主题”来支撑整个项目营销的推广，从前期销售的部分中，我们可以总结出这个差异化的主题吸引了部分客户群成为项目的忠实客户，那么如何将本案的主题概念做好做足，将忠实客群利用充分，成为项目本阶段的强销载体，就要分析前期的购买客群及购买目的。
二、本阶段主题推广宗旨和目标1．强化花香维也纳“音乐主题社区”的品牌形象，加深新老客户对本项目的印象，进而形成口碑传播。
2．在形象传播，活动传播的辅助下，大力促销，完成本阶段的销售任务。
3．进一步强化产品品质，使品质与主题同步共进，为后期销售打下良好的基础。
三、推广核心：制造新节点，新刺激节点：开盘是一个推广的节点，圣诞节是项目推广及销售的第二个节点，那么春节是项目的第三个节点——强销期节点。
延续前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，在第三个节点做到：利用优惠的价格手段、市场氛围营造、项目品牌营造以及集中成交的羊群效应来促进新客户成交，并为项目后期销售制造新的起点。
四、推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度。
五、推广原则及目标：1、配合春节前的强销期，达到项目80%的销售率。
2、活动推广应与项目主题形象（音乐主题文化）紧密结合。
3、促销活动应与活动营销紧密结合，做到不露声色，尽人皆知。
4、提升老客户形象，同时将老客户变成项目的忠实消费者，忠实推销员。
六、阶段推广主题：走近维也纳，共谱新春华章。
七、活动推广周期：2006年1月1日——2月19日八、目标群体老客户现场看房客户意向购房客户九、主题活动1、活动组织原则A 切合项目音乐文化社区的主题，不可过于通俗。
B 给客户以神秘感，给媒体以新闻点，进而产生诱惑力。
C 活动时机选择准确，曲目选择切合客户口味，档次较高但不可曲高和寡。
2、活动内容：A．新年主题活动一[北京]新年芭蕾舞剧（阶段推广主线）凡在1月1日——1月28日期间购房的客户及介绍购房的老客户均可以在1月30日（正月初二晚）到北京保利剧院观看世界顶级芭蕾舞团的芭蕾舞剧。
（1）活动地点：北京保利剧院（或者人民大会堂，视演出剧目、时间而定）（2）活动时间：1月30日（正月初二晚）（3）主题活动细部研讨：a 没有选择在本市举行音乐会而选择到北京观看芭蕾舞剧。
⏹石家庄本市音乐会给本地人的印象是粗制滥造，水平不高，而本项目举办活动的目的是提升项目的想象，与活动具办的初衷相悖。
⏹到北京观看芭蕾舞剧：作为首都，北京是文化、艺术和权利的中心，在专业性、品味性等方面让人信服。
而邻近春节，各展览馆、剧院都会邀请国际知名的音乐团体、剧团表演知名曲目，故选择组织业主的到北京观看舞剧，提升了客户的欣赏层次的同时也提升了项目的档次。
⏹本项目也可选择邀请国际知名艺术团体到石进行表演，但如此操作的难度大、费用高、可控性差。
b 观看舞剧而不是专业的音乐表演（交响乐队）除非专业人士或品味较高的人士才能欣赏那种专业的纯粹的交响乐表演，对于本项目所面对的客群来讲，主要还是面向周边大众进行推广，艺术欣赏只是提升其品味的幌子而已，所以相对不枯燥的芭蕾舞剧是活动的最佳选择。
c 对剧院的选择要考察其形象、行车路线等具体问题。
d时间选择在正月初二，主要考虑年前人们忙着放假、购物等，无暇顾及活动，但除夕之后人们就会无所事事，一般以聚会、打麻将取乐，此时推出观看芭蕾舞剧活动无疑为其增加了一项高雅而有纪念意义的信念艺术大餐。
（5）主题活动要点：1.人数控制在200人左右，不可过多或者过少，以每户购房者2人为宜。
2.从活动准备到活动结束要全程控制，譬如人员组织、租赁大巴车到剧院、剧院内的秩序维护等活动节点。
3.对参加活动人员的着装有所要求，以提升项目整体形象。
4.活动期间的用餐需全面考虑。
5.整个活动应由媒体人员全程跟踪报道。
（附活动组织方案）B 新年主题活动二促销活动（阶段推广本质）针对现有产品均为大户型，且高单价、高总价，购房者同时面临着首期款和装修款的双重压力，建议改变现有的付款方式，切实减轻购房者的置业压力。
针对老带新客户，首付分期：首付2万住新居。
2005年12月份的产品促销活动效果良好，进入2006年1月份加入骤然取消促销优惠活动，势必会损失一部分购买客群，不利于完成1月份强销期销售任务，则在本阶段应继续沿用此促销政策，但在推广中应变化一种促销手法，亦即给“新老客户都有一个说法”。
针对新客户：方案一：装修款抵首付款装修款抵首期款，也可称之为送装修款，送装修款的前提是单价适当提高（100元/平米），无折扣优惠。
以一套购150㎡单元为例：装修标准为400元/平方米，装修款为60000元，其总价款为60万，首付款20%，为12万元，送6万元装修款，则首付仅需6万元，其余80%款项短期内可迅速收回。
方案二：旧房换新居与经纪公司联合进行促销，主要针对那些二次置业并急于出手现有房屋的客户。
由经纪公司对买房人现有的房屋进行评估，核算总价后，折抵到花香维也纳的首付款内，不足款项做为客户的按揭款。
客户原有房屋由经纪公司限时出售，将出售款项返还开发商，经纪公司收取中介服务费。
C 新年主题活动三老客户促销运动（阶段推广副线）：直接促销会降低项目形象，动摇已购房客户的信心，但将这种折扣的权利赋予老客户则效果完全不一样。
具体方案：发放《业主特权卡》目的：鼓励老客户介绍新客户，培养忠实客户群，作为华泰地产取之不尽的客户资源。
具体内容：此卡面值1万元。
已购房客户介绍1名以上新客户购房既可拥有业主特权卡本阶段特权：凭此卡可继续享受首付2万元的购房优惠。
可邀请1名（仅限）人员观看新年舞剧。
其他权利（举例）：凭此卡购买华泰地产开发的房屋均可在当时最低折扣上加1%的优惠。
凭卡可享受音乐会所所有服务的8折优惠。
凭卡可优先参加华泰地产举办所有的联谊活动。
业主子女可凭卡享受秦川艺术学校的9折学费优惠。
十推广安排1、推广的原则：●项目卖点是核心、活动是主线、促销是重心。
●事件营销最容易偏离项目形象，因本次事件为艺术事件，故宣传仍是以项目主题形象：音乐主题为主。
●重新提炼卖点，推广中变卖点为“买点”，制造客户利益点。
2、推广要点：活动推广的中心放在活动举行前的20天内，围绕春节活动和促销内容进行全方位的推广。
活动举行之后的7——15天之内应制作与活动相关的客户通讯，在新老客户中发放，请媒体记者在主流媒体上发表活动相关新闻，延续活动热点。
3、阶段卖点及形象定位[买点推广]：本案的卖点很多，但如何针对有效客群将“卖点”转换成“买点”？制造客户利益点是本阶段应完成的任务。
卖点讲的是自己，是从项目自身提炼出来的，而买点则是比较出来的，相对于竞争项目的卖点才是买点。
主题买点传播1、我要生活便利，5分钟内享受所有的生活配套，不必为了孩子上下学，为了购物、娱乐而到处奔波——区位买点2、我不仅有钱，还要有身份、有品位，房子不仅仅为了居住，还要在朋友、客户、对手中创造一种不可逾越的地位——音乐主题买点3、我错过了一生中美好的童年，快乐的少年，走了许多艰辛路，但我要让孩子拥有比我更优越的人生——国际音乐艺术教育买点。
4、家不仅在市中心，还要在市中心拥有更多自然——70000平米园林买点5、相同的邻居、相近的身份，让我的生活和事业蒸蒸日上——同质化户型买点本阶段卖点传播原则A 芭蕾舞剧是本阶段宣传的主线，所有的卖点传播应该围绕活动来进行。
B 促销是本阶段宣传的重点，每一次宣传都应该增加促销内容的比重。
十一、媒体选择1、主流媒体选择1)燕赵晚报、都市报仍然是第一选择媒体，但适当减少媒体投放的频次和力度，保持在每周1个整版的投放力度既可。
2)更换燕春楼顶户外广告画面，与本次活动切合。
3)更换售楼部楼顶广告牌，一层围挡广告牌，样板间外侧围挡广告4)车体广告：更换画面或增加活动信息2、小众媒体选择1)DM的直销优势不容忽视：更换促销内容、活动内容，继续在目标群体聚集区例如：南三条、新华集贸、华北鞋城、花中城等市场进行投放。
2)开发广播媒体，主要针对私家车、出租车客群进行传播方式一：长线推广，竖立品牌。
在交通音乐广播，或者FM992开辟一个“维也纳古典音乐专栏”，播放贝多芬、施特劳斯等音乐家曲目，并进行讲解，中间穿插花香维也纳活动介绍。
方式二：短期的活动及优惠宣传选择几个交通广播台的重点时段进行促销活动和新年活动的播报，每天30次以上滚动播出。
3)短信群发媒体的应用主要视项目客户积累的数量决定，老业主不可能每天都看报纸，那么给已购房的业主采用短信形式发布活动内容，是一种经济实惠到位的宣传形式。
还可以选择固定的客群如周边各批发市场商户、中学教师、公务员等用短信群发的形式发布活动内容。
4)网络媒体的应用目前搜房网的作用越来越大，许多30岁左右的人购房租房都会到搜房网登记浏览。
春节前在石家庄搜房网、银河网燕赵新天地发布浮动广告，宣传促销和活动内容。
5)液晶电视增加液晶电视广告的活动及促销内容，加大传播力度。
