下载文档原格式
圆园19年第3期一、小米手机概况小米公司正式成立于2010年4月,为发烧友打造了高品质智能手机。
小米手机作为智能手机的代表,发展几年来,塑造了良好的品牌形象,销量猛速增长,以最低端的高端智能手机的战略优势,采用线上消费模式,小米手机的Android 2.3系统可升级为Android 4.0系统,这是小米手机最吸引人的地方。
雷军创造了一个又一个互联网奇迹,以其独特的营销模式打拼出一片天地。
二、小米手机供应链状况(一)鼎盛时期的供应链状况小米手机在中国智能手机行业遥遥领先,与之合作的供应商遍布全国,据统计有100多家国家顶级供应商。
例如,向夏普采购屏幕、向索尼采购摄像头、向高通采购芯片,还有向其他厂商采购关键零部件等,和小米公司结盟的供应商中上市公司有12家,都为小米提供优良顶级的零件,目前它的整体供应链中心以我国台湾地区和大陆为主,全新打造小米智能手机。
1.营销模式。
小米手机成立初期,首要目的就是要打开市场,提高知名度,突出企业的形象和特色,树立一个良好的企业品牌形象,为未来的发展奠定良好的基础。
所以在供应链的营销手段上,不像其他手机行业找代理商完成订购,进而使供应链复杂化,而是采用饥饿营销、缩短供应链的方式,减少中间环节,重新设计产业链,继而加快资金流转,其营销模式可以为我们带来更多思考。
相比传统的营销模式,饥饿营销模式能在短时间内提高企业的知名度,打出品牌形象。
所以,小米巧妙地运用营销手段,促使销量在2010年到2013年销量猛增,进入鼎盛时期。
2.销售渠道。
小米科技公司作为新兴的企业,在起步阶段,财力、物力、人力等资源匮乏。
小米手机通过互联网直销、网络订购,最大限度地省去中间环节,节约了成本。
同时,小米不做任何广告,只是通过其优良的口碑在互联网上传播。
线上直销的销售渠道为企业带来了利润,打开了市场,满足了市场需求。
3.商业模式———与高通合作。
小米手机成立之初,与多家供应商建立良好的合作关系,与高通建立合作关系之时,小米还只是个不具备知名度的中国品牌。
