上海贝尔详解

上海贝尔 上海贝尔LTE 深度覆盖产品介绍2015.2LTE网络建设建议LTE 网络覆盖直接影响到联通的品牌和未来用户发展WCDMA 发展经验：良好的网络覆盖是业务发展的先决条件 •WCMDA 网络覆盖良好，用户感知好，业务发展迅速•初期的网络建设，以覆盖为主，兼顾重点区域的容量需求国外的LTE 发展经验：70%~80%的覆盖率，是LTE 用户爆发性增长的起跳点2.211.020 40 60 041.050 100 覆盖率（%）用户（百万）50% 75% 98% 201120122015LTE 带来高速的业务体验•前期宣传使用户对LTE 体验高度期待•强覆盖区域和弱覆盖区域用户体验差别较大•高频段，高容量使小区半径进一步缩小，初期覆盖压力较大，初期的用户体验将直接影响到电信品牌的发展做好网络覆盖是LTE 网络建设的第一要务LTE 网络建设总体思路第一步宏站 网络骨干架构先建设一层宏网络保证基本的覆盖，同时部署室分站点解决室内深度覆盖， 第一层的重点为宏站之间的合理拓扑关系，即网络结构。

第三步 热点识别精确覆盖 热点容量吸收在大部分区域覆盖需求满足后，用户容量会快速增长，会出现多个容量热点，可采用 小基站，新型室分等多产品形态方案灵活解决 第二步多形态异构网络 覆盖完善补充根据宏站部署后的效果，对于宏站/室分无法部署的场景， 或宏站室分覆盖效果不好的场景，采用小基站等多种产品形态方案灵活解决覆盖需求和容量需求小基站在LTE覆盖中的应用•传统平面网络缺点：覆盖不均匀，容量不均匀，站址难选择，潮汐效应体验覆盖小基站可用于室分、室外热点、室外补盲及宏站站址无法获得的场景通过网络分流释放更多的宏站容量Metro Cells 高效简便的分流宏网业务流量Node BRNCBackhaulCore NetworkSmall Cell GatewayBroadband InternetMetro Small CellUTRAN 分流PS Core 分流SIPTOSmall Cell GatewayBroadband InternetMetro Small CellInternetGGSNSGSN▪Metro Cells 自动分流宏站UTRAN 容量 ▪基于业务的网络承载定位可以分流部分甚至全部业务流Metro Cells 可自动分流某些业务对 PS Core 带来的业务压力, 例如 internet 业务LTE城市网络结构部署策略单一宏站网络架构•容量分布单一，建站无法有的放矢；•热点及室内覆盖效果差•小区吞吐率受限于干扰和覆盖，频谱效率较低。

1、上海贝尔产品覆盖通信固定网络、移动网络、宽带接入、智能光网络、多媒体解决方案和网络应用等领域。

上海贝尔的产品覆盖有线和无线方案、光接入方案、端到端LTE方案、光网络、IP网络、网络核心及应用、网络管理及服务等诸多领域，销售服务网络遍及全国和海外50多个国家。

2、上海贝尔确切的说应该是中外合资企业，其中外方（法国阿尔卡特+美国朗讯）占50+1%股。

中方（国资委的华信公司）占股50-1%，算是央企与外资的合资公司。

贝尔在华机构包括：3、阿朗任命Gee Rittenhouse为贝尔实验室总裁前任总裁金钟勋将担任韩国未来创造科学部部长新浪科技讯2013年2月26日下午消息，日前，阿朗宣布任命Gee Rittenhouse为贝尔实验室总裁。

贝尔实验室是阿朗旗下的研创机构。

Gee目前担任阿朗技术平台业务部首席运营官。

他曾任贝尔实验室研究部主管，全面监管贝尔实验室各研究中心及为阿朗进行的所有研发项目，在贝尔实验室拥有丰富的工作经验。

同时他还兼任绿色沟通联盟(GreenTouch)主席。

贝尔实验室前任总裁为金钟勋，他任职期间长达八年，卸任后他将出任韩国未来创造科学部新部长。

他卸任后，阿朗首席技术官办公室和企业战略部将直接向首席执行官报告。

Gee Rittenhouse简历George ‘Gee’ Rittenhouse现任阿朗平台部门首席运营官。

2007至2011年期间，他担任贝尔实验室研究部副总裁，通过发明具有颠覆性的新技术来开拓新的发展机遇，包括提升环境可持续性发展的绿色创新技术。

同时，他还担任绿色沟通联盟(GreenTouch)的第一任主席。

该行业联盟致力于千倍提升现有ICT网络能效。

在此之前，Gee主管贝尔实验室技术整合集团，他的首要任务是通过开发和项目管理，将贝尔实验室的技术资产和创新发明融入阿朗的产品和服务中。

Gee曾担任贝尔实验室无线研究部副总裁。

2000年，他升职为无线技术研究部主任，负责MIMO系统开发、蜂窝网络优化、无线IP网络、第四代无线系统开发等多个项目。

上海贝尔：福利比高薪更有效职业培训师徐剑•上海贝尔始终把员工看成公司的宝贵资产、公司未来的生命线，并以拥有一支高素质的员工队伍而自豪。

•公司每年召开的董事会，都有相当多的时间用于专题讨论与员公司每年召开的董事会都有相当多的时间用于专题讨论与员工切身相关的问题，如员工培训计划、奖金分配方案、工资调整和其它福利政策等，而且每年董事会用于讨论此类事项的时间不断增加。

间不断增加•当然，意识到人在企业经营中的重要性并不困难。

难的是如何在企业的日常经营中贯彻以人为本，利益导向的经营方略。

上海贝尔在这方面做了一些卓有成效的探索，自然也体现在公上海贝尔在这方面做了些卓有成效的探索自然也体现在公司的福利政策上。

公司管理层为了塑造以人为本，利益导向的理念，在实际中致力于以下几项工作。

创造国际化发展空间•上海贝尔总裁谢贝尔先生介绍，上海贝尔在经营初期，为当时上海贝尔总裁谢贝尔先生介绍上海贝尔在经营初期为当时的外部环境所限，公司福利更多地承袭了计划经济体系下的大锅饭形式。

随着公司的发展和中国市场体系日益和国际接轨，上海贝尔在企业福利管理方面日趋成熟。

其中重要的一条就是真正做到了福利跟随战略，使上海贝尔的福利管理摆脱了原先企业不得已而为之的被动窘境，公司主动设计出别具特色的福企业不得已而为之的被动窘境公司主动设计出别具特色的福利政策，来营建自身的竞争优势。

为了让员工真正融入国际化的社会把握国际企业的运作方式•为了让员工真正融入国际化的社会、把握国际企业的运作方式，上海贝尔的各类技术开发人员、营销人员都有机会前往上海贝尔设在欧洲的培训基地和开发中心接受多种培训，也有相当人数的员工能获机会在海外的研发中心工作，少数有管理潜质的员工还被公司派往海外的名牌大学深造。

如果一个企业能提供各种条件，使员工的知识技能始终保持在国际前沿水平，还有各种条件使员工的知识技能始终保持在国际前沿水平还有什么比这更能打动员工的心？力推自我完善•公司的福利政策应该是公司整体竞争战略的一个有机组成部分。

上海贝尔阿尔卡特股份有限公司简介
上海贝尔阿尔卡特股份是中国通信行业第一家外商投资的股份制企业。

它是由原上海贝尔转股改制后，与原阿尔卡特在华主要业务合并而成。

阿尔卡特朗讯拥有端到端的产品线，覆盖固定，移动和专网通信市场。

公司拥有强大的集成能力和国际资源，致力于提供以用户为核心的宽带解决方案，帮助运营商满足最终用户的个性化需求。

与全球信息技术同步的本地研发实力是阿尔卡特朗讯的核心竞争力之一。

阿尔卡特朗讯是阿尔卡特全球宽带接入，NGN，3G，和光领域研发中的重要组成部分，公司同时从事前沿技术的前瞻性研究与创新，以确保公司技术能力的不断提升。

阿尔卡特朗讯拥有世界一流的生产能力，完全融入阿尔卡特全球制造体系。

公司拥有世界级的生产设备，面向中国及全球市场提供多元化的产品。

作为国内外知名供应商，阿尔卡特朗讯渠道管理与各事业部及销售团队致力于为全球各合作伙伴提供全面的产品线及完善的解决方案、并在售前售后给予强而有力的支持。

阿尔卡特朗讯提倡关注合作伙伴利益，注重提升合作伙伴的可发展空间，希望通过建立良好长期合作、共同成长的伙伴关系，为客户提供全面的产品、完善的解决方案和优质的服务。

除阿尔卡特海外事业部及研发部外，在国内另设有固定通信网络集团、移动通信网络集团、专用通信网络集团及各集团研发部。

可提供全面、高品质的产品及个性化的解决方案。

S1240程控数字电话交换设备介绍上海贝尔生产的S1240程控数字电话交换设备在中国通信网上已成功运行十几年，系统性能稳定，同时S1240程控交换设备不断在硬件和软件上升级换代。

S1240程控交换设备从硬件分为A型机、E型机和J型机；从软件版本分为35/42版、5x版、EC72版、EC74版等，对国家骨干通信网、本地市话网、国家智能网、省内智能网、N O.7信令网、综合业务数字网(ISDN)、用户接入网的发展起了重要的作用。

目前各交换局普遍使用的S1240程控交换设备是S1240 EC74版J型机，它具有N O.7信令功能、ISDN功能、智能网功能、接入Internet 功能。

局间中继可采用TUP或ISUP，ISUP正在逐步替代 TUP。

S1240内部的交换码率为4.096Mbit/s。

S1240程控数字电话交换设备具有以下特点：①全数字化②全分布控制S1240系统的控制功能由分布在各个终端和辅助控制单元(ACE)中的微处理机共同完成。

采用全分布控制使得系统的处理能力可以适应不同容量和不同业务的需要。

③高可靠性S1240系统的高可靠性来自两个方面：一是由于采用全分布控制方式，各个模块都有自己的控制单元(CE)，任何一个模块发生故障，对整个系统的影响很小；另一方面采取了冗余配置方式，包括配对模块、主/备用模块、交叉互助连接、N+1冗余等。

④DSN的独特结构S1240系统的数字交换网络由DSE按规律固定连接而成，具有自身控制路径(PATH)建立的能力，提高了硬件对于软件的独立性；不同模块之间建立连接时，进入DSN的深度取决于两个模块的网络地址(NA)，即反射点会有所不同。

随着信息技术和通信业务的发展，S1240程控数字电话交换机的硬件不断更新，软件版本不断提高，系统功能在不断改进和加强，主要体现在以下几个方面：①增强为NO.7信令网中的信令点（SP）。

程控数字交换设备从随路信令(CAS)方式走向了公共信道信令(CCS)方式，从TUP走向ISUP；②增强为N-ISDN 的交换节点。

摘要上海贝尔阿尔卡特作为中国第一家中外合资的通信设备制造行业的大型企业，曾经是中国通信制造行业的先锋和标杆。

然而，在进入21世纪后，整个通信业进入平稳增长期后，上海贝尔阿尔卡特在日益加剧的竞争中陷入了困境。

文章首先从经营环境入手来分析公司目前面临的问题，包括：（一）公司所在的通信行业己经从上世纪的高速发展到现在的平稳发展；(二)本土竞争对手的崛起致使公司市场份额和竞争力在不断下降。

紧接着又从上海贝尔阿尔卡特产品竞争进行分析，来总结和分析其产品策略存在的问题。

文章从市场营销的角度，比较全面和系统地利用经典的市场营销理论和公司相关部门一些研究数据，结合公司本身的内部环境、竞争能力给出了切合实际的、合理的解决方案:(一) 产品竞争策略的改进建议;(二) 公司营销体制方面的改进建议;(三)服务营销方面的改进建议。

本文提出的“服务营销”的概念结合了通信设备制造商的市场营销的特定环境，对上海贝尔阿尔卡特公司在实际指导和执行市场营销时有一定的借鉴意义。

【关键词】上海贝尔阿尔卡特市场营销产品策略服务营销AbstractAs the first joint-venture company in the telecommunication industry, Alcatel Shanghai Bell (ASB) was regarded a pioneer in the last century in China. However, ASB have lost its leading position in the past several years due to long-term steadily increases revenue as well as the major local rivals(such as Huawei，ZTE)are growing faster.This thesis analyzed the major problems that ASB have confronted with in the marketing. Including: (1) the telecommunication industry is facing steady development after from one century high speed increasing; (2) the company competitive ability is dropping. In the following chapter, we analyze ASB’s product strategy.From the marketing angle, this thesis have comprehensively and systematically used the classics marketing theory and the company research data, compared with the compa ny’s internal environment，competitive ability, structures. Then this thesis will give reasonable solution: (1) product competition strategy improvement suggestion; (2) marketing system aspect improvement suggestion;(3) service marketing aspect improvement suggestion. This article proposes the service-marketing concept that has disclosed the essential factors in the telecom industry and gave the clear and available proposals to ASB.[Key words] Alcatel Shanghai Bell, marketing, product strategy, service marketing目录引言 (4)1 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司介绍 (4)1.1上海贝尔阿尔卡特股份有限公司情况简介 (4)1.2上海贝尔阿尔卡特的经营现状 (5)2 上海贝尔阿尔卡特经营环境SWOT分析 (6)2.1外部机会 (6)2.2外部威胁 (7)2.3内部优势 (7)2.4内部劣势 (8)3 上海贝尔阿尔卡特产品竞争分析 (10)3.1各类产品市场占有份额现状 (10)3.2上海贝尔阿尔卡特产品结构分析 (10)4 上海贝尔阿尔卡特营销对策建议 (12)4.1公司产品竞争策略方面的改进建议 (12)4.2公司营销体制方面的改进建议 (12)4.3公司服务营销方面的改进建议 (13)5 结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析引言通信行业自上世纪80年代以来，一直保持着高速的发展，信息产业无论在中国还是在为全球，都是最炙手可热的行业之一，它成为拉动经济增长以及改变人们沟通与生活方式的“工具”。

上海贝尔阿尔卡特IPTV解决方案简介一、上海贝尔阿尔卡特IPTV解决方案简介作为业界领先的宽带视频解决方案提供商，上海贝尔阿尔卡特提供最先进、最完整的端到端IPTV整体解决方案。

它能真正从用户角度出发，为运营商度身打造电信级的IPTV系统，助其进一步巩固在宽带及宽带增值业务领域的领先地位，从而最终在激烈的竞争局势里脱颖而出，有效粘住终端用户并保持较高ARPU值。

该方案以运营商级的5950开放媒体套件（OMS）为核心，终端用户只需利用现有电视机作为显示终端，通过机顶盒和modem接入宽带网络，即可享受广播、视频点播、时移电视、邮件收发、信息类门户、在线游戏、好友电视、卡拉ok等丰富的多媒体宽带业务，而所有的费用都计在同一账单内，以其业务的新颖性、丰富性、差异性、充分性和互性式用户体验等极大满足了用户日益增长的娱乐消费需求。

二、上海贝尔阿尔卡特IPTV解决方案具有以下优势：丰富的宽带娱乐业务体验利用开放式平台的设计理念，除了向运营商提供广播电视、视频点播、电视冲浪、电视收发邮件等基本业务外，更使得运营商可以和各种SP合作，开展丰富多彩的增值应用，如：在线游戏、电视短信、用户意向广告、实时财经、家庭A TM、互动购物等等。

完善的后台管理软件5950 OMS开放媒体套件提供了运营商开展宽带娱乐业务所需要的各种管理软件，包括用户管理、业务管理、内容资产管理、内容分发、数字版权管理、机顶盒管理、计费营帐等。

提供标准化的开发工具使运营商能自由设计用户界面来深入推广其宽带娱乐业务品牌。

运营商可以用各种商业模式开展内容服务来提高收入，如：订购频道、自助预付费等等。

采用国际标准、开放的平台和接口Alcatel宽带视频解决方案支持MPEG-2、MPEG-4、H.264等国际标准，提供高质量的视频服务。

整个系统中采用国际标准协议，提供开放的接口，可以很方便地与第三方业务平台集成，方便开发新的业务。

系统采用开放的中间件架构，将平台、业务能力和业务应用有机结合起来，使不同的内容供应商可以在5950 OMS平台上灵活地管理和控制其内容资源并使所有的宽带娱乐业务可以模块化地插入，具有丰富的应用与业务创新能力。

浅析阿尔卡特并购上海贝尔阿尔卡特（Alcatel）是法国的一家国际通信设备制造商，成立于1898年。

上海贝尔是中国的一家通信设备制造商，成立于1985年。

2004年，阿尔卡特与上海贝尔合并，形成了一家全球领先的通信设备制造商——阿尔卡特-上海贝尔。

阿尔卡特-上海贝尔合并的背景是通信行业的全球化和竞争加剧。

当时，全球通信市场正处于快速发展阶段，各大通信设备制造商为了扩大市场份额和提升竞争力，开始进行并购重组。

阿尔卡特-上海贝尔的合并是其中的一例。

通过并购上海贝尔，阿尔卡特能够获得中国这一庞大市场的优势。

中国是全球最大的电信市场，具有巨大的发展潜力。

阿尔卡特在中国市场的份额相对较小，而上海贝尔是中国本土的通信设备制造商，具有丰富的经验和资源。

通过并购上海贝尔，阿尔卡特可以利用上海贝尔在中国市场的渠道和品牌优势，迅速扩大在中国市场的份额，并与华为、中兴等本土企业展开竞争。

此外，阿尔卡特-上海贝尔的合并也可以实现资源共享和技术互补。

阿尔卡特在移动通信、固定通信和企业通信等领域拥有丰富的技术实力和产品线，而上海贝尔在通信网络、光纤传输和接入方面具有先进技术和产品。

通过合并，两家公司可以将各自的技术和产品优势进行整合，加强研发能力和创新能力，推出更多具有竞争力的产品。

然而，阿尔卡特-上海贝尔的合并并非一帆风顺。

在合并后的几年里，公司面临着多重挑战。

首先，由于阿尔卡特和上海贝尔在业务和文化上存在一定差异，整合难度较大。

两家公司的经营模式、组织架构和管理理念都有一定差异，需要时间和精力进行调整和整合。

其次，市场竞争激烈。

阿尔卡特-上海贝尔在中国市场面临着华为、中兴等本土企业的激烈竞争，这些企业在技术和价格上具有一定优势，加剧了市场竞争压力。

同时，全球通信市场的竞争也十分激烈，阿尔卡特-上海贝尔需要在全球范围内与爱立信、诺基亚等国际大品牌进行竞争。

最后，公司发展战略和业务转型也面临一定困难。

随着通信技术的变革和市场需求的变化，公司需要不断调整战略和发展方向，重点布局新兴领域如物联网、云计算、5G等。

上海贝尔RG100A-AAE8无线猫破解方法之一:1.登陆输入用户名telecomadmin和密码nE7jA%5m(备注:超级账号登录不了的请注意以下细节:先用u盘恢复下配置文件贝尔100a aa破解恢复文件.rar(12.68KB,下载次数:145)，这样网上那个管理员账号就能登录了。

使用方法:-用U盘恢复配置:(先登陆界面上检查是否把u盘恢复配置的功能开启了)在U盘中建立一个文件夹:e8_Config_Backup把本帖附件中的ctce8_HG522.cfg放入该目录，然后将U盘插入设备USB中，重新开关电源重启设备等待设备正常启动运行后就可以恢复默认配置了。

)2.在浏览器地址栏里面继续输入:3.把"广域网(WAN)设置"里面的配置全部删除。

然后点"保存/重启"。

(注意要把删除的选项打上勾之后再点删除!)4.重复1--2,之后再点击添加，添加一个新的链接规则，VPI填:"0"，VCI填:"35"其他的都不要去动!5.填好VPI,VCI后，再点下一步，选择"PPPoverEthernet(PPPoE)"，在"Portbinding"里面吧所有的勾都打上，作用是把所有端口都Binding!同样的，其他的选项都不要去动!之后再一路点下一步完成添加!6.第一次添加不能输入宽带的用户名和密码。

所以，添加好后需要再次点击一下第2步界面里面的"保存/重启"。

7.重启之后过2分钟，登录modem的界面，之后输入，点击"编辑"，修改刚才添加的这个规则，这时你会发现可以填入上网用的宽带用户名和密码了。

填好后再保存并重启就可以实现自动拨号的路由功能了。

8.再次登入管理界面，进入wlan设置，把SSID的名称设置好;同时"信道"也是要用手动选择一条不能用自动，这里我们选择"6";其他不要改了。

上海贝尔 ERP 实施案例 公司背景 中比合资的上海贝尔有限公司成立于 1984 年，是中国现代通信产业 的支柱企业，也是中央企业工委管理的国家重要骨干企业之一，连续名列 全国最大外商投资企业和电子信息百强前茅。

公司总注册资本 12050 万美元，总资产 142 亿元，现有员工 4000 多 人，平均年龄 29 岁，72 以上的员工具有大学本科以上学历，拥有硕士和 博士生 500 余名，其中科研开发人员占员工总数的 40。

至 2000 年底，累计实现销售收入 500 余亿元人民币，上缴税金 86 亿 元人民币,出口合同总额 4 亿美元，出口创汇 15 亿美元。

2000 年,公司实现销售收入 108 亿元，在 2001 届全国电子信息百强企 业中排名第 12 位。

在 2001 年 5 月出版的《财富》杂志中，上海贝尔公司被评为中国最 受赞赏的外资企业之一。

新世纪的上海贝尔，将秉承团结拼搏、和谐创新、再创辉煌的精神， 十五计划期间，年均增长超过 30，在国内产业中继续保持领先地位，逐步 发展成为世界级通信企业。

上海贝尔拥有国家级企业技术中心，在交换网络、移动网络、数据网 络、传输网络、网络应用和多媒体终端等领域具有国际先进水平。

17 年来，公司建立了覆盖全国和海外的营销服务网络，建成了世界水 平的通讯产品制造平台， 积累了拥有自主知识产权的交换、 网络、 信令、 、 、 智能、大规模集成电路设计等核心技术，能够为用户提供整体网络的全面 解决方案。

作为中国现代通信产业的支柱企业，上海贝尔一贯重视企业信息化建 设和现代管理建设。

早在 1994 年，上海贝尔就引进了公司的Ⅱ管理软件，1995 年正式启 动了Ⅱ，财务部、生产部等部门也有自己的管理信息系统。

但Ⅱ仅仅局限于物料管理，没有财务和销售等信息，没和财务、销售 集成。

随着企业的发展和市场的变化，Ⅱ显得越来越力不从心。

为了提升管理，提高管理效率和对市场的反应速度，1998 年 10 月， 上海贝尔正式决定上。

贝尔实验室（中国）总裁桂洛宁博士
“在中国的贝尔实验室不仅承袭了我们传统的‘ＤＮＡ’——积极主动创新、充满激情研发，而且拥有世界其他贝尔实验室没有的优势——规模最为庞大的中国市场。

未来将进一步证明中国贝尔实验室对全球的重要意义和独特作用。

”贝尔实验室总裁吉·里藤豪斯对新华社记者说。

据贝尔实验室（中国）总裁桂洛宁博士介绍，设在上海贝尔股份有限公司的贝尔实验室（中国）已成立１１年，自２００９年起每年举办一次开放日活动，年年都有让人眼前一亮的创新成果推出，“今年的前进步伐格外明显”。

以“绿色室内覆盖系统”为例，两个只有成人手心大小的无电源天线，就可将室内通信信号质量改善１０倍，而运营商所付出的能耗只有目前常规设备的十分之一。

这一成果不仅可为生活在通信信号较差地域的消费者带来福音，而且可以大大减轻通信运营商面临的容量需求爆发式增长带来的设备投入和环境保护压力。

另一项“移动终端直通技术”，则是在百米内的近距离，实现手机之间的直接通信，而不需经运营商的基站和网络。

这一成果可进一步弥补当前通信服务的缺陷，适应突发情况的需要。

“今天的贝尔实验室，光有超前的发明和研究是不够的，更要与企业和市场紧密结合，让相关发明成果更高效地运用。

而迅速发展的中国市场无疑为我们在上海的贝尔实验室提供了良好环境。

”吉·里藤豪斯说。

据了解，在全球８个贝尔实验室中，中国的贝尔实验室侧重无线和固定接入技术的前瞻性研究，近年来参与了通信技术行业众多国际和国内标准的制定。

在
刚刚揭晓的贝尔实验室终身荣誉称号——“杰出工程师奖”评选中，全球６２名获奖者中有１０名来自中国。