营销部常用表格表格.格式

营销表格范本格式 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 amYX-XS/BD—18XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周批准人：上报日期：年月日YX-XS/BD—19XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）YX-XS/BD—21YX-XS/BD—22XX公司经销商信用调查资料经销商名称（公章）：编号：注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。

2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。

3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。

YX-XS/BD—23XX集团公司经销商主要负责人个人情况编号：制表：XX公司经销商销售状况变动表经销商名称：编号：制表：XX营销中心营销人员销售业绩表（月）年月审核：制表：日期：年月日XX公司应收帐款汇报表年月至月审核：制表：YX-XS/BD—32退换货申请单申请部门：责任部门：年月日经办人：说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，第四联申请部门留存。

2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。

YX-XS/BD—25危险经销商查核判断表XX公司分公司业务员工作日报XX公司分公司客户档案登记表公司专用销售统计表省经销商一览表2、“价格”栏以最低价为准；3、此表以区域代理商填报。

XX公司退（换）货情况汇总表XX营销中心营销点提成发放统计表YX-XS/BD—30分公司业务员奖金发放明细。

附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。

重要营销活动策划书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（营销部经理署名）送出日期：年月日申请纲要：营销部经理署名：年月日主管建议：驻店经理署名：□批□否年月日重要营销活动策划书（二）策划案纲要：营销部经理署名：年月日我受权于（营销部经理姓名）按本策划案主持重要营销活动。

驻店经理署名：年月日我接受上述受权。

营销部经理署名：年月日附页明细：销售员计划审批书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员署名）送出日期：年月日编制人：（销售员署名）编制开端日期：年月日计划实现日期：自年月日至年月日止销售员计划内容纲要：客户联系员建议：客户联系员署名：年月日团队联系员建议：团队联系员署名：年月日销售员计划审批书（二）销售部主管建议：□批□否销售部主管署名：年月日计划制定人建议：□改正□放弃销售员署名：年月日销售员计划改正重点：复审建议：□批□否销售部主管署名：年月日附页明细：后附销售员计划草稿页，后附销售员计划改正稿页。

另附接见报告单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员署名）送出日期：年月日履行人：（履行人署名）性质：□例行□专案□团队回访接见时间：自年月日时至年月日时接见计划纲要：履行人署名：年月日销售部主管建议：销售部主管署名：年月日附页明细：专案接见通知单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员署名）送出日期：年月日履行人：（接见履行人署名）收到日期：年月日接见截止日期：于年月时前达成专案接见内容：本专案接见对象（受访客户名称），本专案接见指定由（履行人姓名）。

销售部主管署名：年月日有无缓期：□有□无附页明细：团队联系通知单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员署名）送出日期：年月日履行人：（团队联系员署名）收到日期：年月日团队主要行程：本团队名称为（团队名称），本团队指定由（团队联系员姓名）履行。

销售部主管：年月日销售任务通知单文件编号：归档日期：送出人：（档案员署名）送出日期：履行人：（团队联系员署名）收到日期：客户名称：订房意愿：年月日年月日年月日客户联系员署名：年月日销售部主管建议：□批□否销售部主管署名：本销售协议指定由（销售员姓名）达成。

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。

com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

YX-XS/BD—18XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周批准人：上报日期：年月日YX-XS/BD—19XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）YX-XS/BD—21YX-XS/BD—22XX公司经销商信用调查资料经销商名称（公章）：编号：注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。

2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。

3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。

YX-XS/BD—23XX集团公司经销商主要负责人个人情况制表：XX公司经销商销售状况变动表制表：XX营销中心营销人员销售业绩表（月）审核：制表：日期：年月日YX-XS/BD—31XX公司应收帐款汇报表审核：制表：YX-XS/BD—32退换货申请单申请部门：责任部门：年月日经办人：说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，第四联申请部门留存。

2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。

YX-XS/BD—25危险经销商查核判断表YX-XS/BD—17XX公司分公司业务员工作日报注：根据情况必要时附上详细工作报告。

YX-XS/BD—20XX公司分公司客户档案登记表YX-XS/BD—26公司专用销售统计表省经销商一览表备注：1、此表每月5日前上报某某公司；2、“价格”栏以最低价为准；3、此表以区域代理商填报。

YX-XS/BD—27XX公司退（换）货情况汇总表制表：YX-XS/BD—29XX营销中心营销点提成发放统计表审核：统计：日期：年月日YX-XS/BD—30分公司业务员奖金发放明细审核：制表：。

重大营销活动策划书（一）
重大营销活动策划书（二）
销售员计划审批书（一）
销售员计划审批书（二）
访问报告单
专案访问通知单
团队联络通知单
销售任务通知单
销售协议审批书（一）
销售协议审批书（二）
销售协议签定授权单
营销部工作计划审批书（一）
营销部工作计划审批书（二）
重要客人接待通知书（一）
重要客人接待通知书（二）
酒店重大活动记录书（一）
酒店重大活动记录书（二）
公关活动策划书（一）
公关活动策划书（二）
媒体新闻提供书（一）
媒体新闻提供书（二）
潜在客户调查书（一）
潜在客户调查书（二）
市场调查策划书（一）
市场调查策划书（二）。

专业资料整理分享附表1：拜访客户表客户名称详细办公地址受访人姓名职务联系方式沟通内容达成拜访目的需要解决的问题拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意见附表2：出差申请表出差申请人随行人员出差天数具体行程安排期望达成目标费用预算交通费住宿费合计主管意见分管领导审批附表3：工程项目记录表项目编号：填表人：填表日期：年月日项目名称跟踪起始日期年月日项目地址跟踪责任人：电话：项目性质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯□小区路灯□广场路灯□其它:工程进度预计竣工日期年月日建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话：设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话：施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话：产品应用(预计) 工程性质□新建□改造应用总数产品选用形式1,□太阳能路灯应用内容及数量2,□市电路灯应用内容及数量3,□配套路灯灯头应用内容及数量安装单位安装取费RMB 元/盏,计元产品选定□内部决策□公开招标预计签约日期□议标□其他预计供货日期预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％竞争对手品牌: 推荐单位：报价：其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。

附表5：本月工作总结与下月工作计划填报人：日期：年月日工作情况描述本月工作总结问题及建议下月工作计划部门主管批阅意见分管领导批阅意见说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。

申请人： 申请日期： 年 月 日附表6：接待客户来访工作记录表填写人： 填写日期： 年 月 日 来访客户信息 （客户单位、姓名等） 公司接待时间 参与接待人访谈情况描申请 事项考察性质 □ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他考察时间 年 月 日 点 至 年 月 日 点来访单位来访人员情况姓名 性别 职务 联系方式来访目的公司参与接待人员 □ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员 用车申请 用车时间 接送地点审 批部门主管 签字 总经理签字：抄送其他部门述接待工作评估□良好□一般□没效果□较差□其他主管评估意见附表7：销售中心人员综合评分考核表被考核人：岗位：考核期限：月日至月日序号考核内容分值评分依据得分备注1 上班时间的仪表仪态5 A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进E、较差按A—E依次扣减1分由公司办公室考核2 劳动纪律执行情况8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少由公司办公室考核3 完成指定工作量情况18根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分由考核专员据实考核4 完成指定工作的时效10 以指定时间为标准，每出现一次延时扣减1分，扣完本栏分值为止考核专员据实考核5 团队协作情况15 根据内部工作联系单，如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的，每发生一次扣5分，扣完本栏分值为止考核专员据实考核6 客户满意度情况15 公司每接到客户投诉，包括电话投诉及书面投诉，每次对当事人扣5分考核专员据实考核7 工作文档提交情况15 每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为止同上8 费用控制情况 5 以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止同上9 主管评分 4 主管根据被考核人的实际情况进行评分10 公司领导评分 5 公司领导根据被考核人的实际情况进行评分总分100附表8：业务人员月份销售报表序号业务人员合同金额（元）发货金额（元）应收款金额（元）已收款金额（元）123合计重点客户信息管理表客户名称客户编号：详细地址主要负责人信息姓名：性别：年龄：业务联络人信息姓名：性别：年龄：职务：籍贯：职务：籍贯：联系电话：联系电话：是否是公司股东：是否是公司股东：任职年限：任职年限：个人爱好：个人爱好：其他说明：其他说明：客户单位的主营业务客户单位主要销售的产品上年度实现销售营业额本年度计划销售营业额成为本公司重点客户的理由和条件1、对本公司产品认可情况描述：2、客户自身业务机会描述：3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述：4、客户对双方合作的具体要求描述：5、其他说明：注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件填表人：填表日期：年月日。

附表1：
拜访客户表
附表2：
出差申请表
附表3：
工程项目记录表
项目编号：
填表人：填表日期：年月日
附表5：
本月工作总结与下月工作计划
填报人：日期：年月日
说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。

申请人：申请日期：年月日
附表6：
接待客户来访工作记录表
填写人：填写日期：年月日
附表7：
销售中心人员综合评分考核表
被考核人：岗位：考核期限：月日至月日
附表8：
业务人员月份销售报表
重点客户信息管理表。

公司营销表格大全表格格式LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】YX-XS/BD—01XX营销中心营销点营销人员登记表营销点名称：地区经理：联系电话：传真：填表：审核：日期：年月日XX公司产品销售市场信息反馈表营销区域：编号：XX公司客诉处理单区域：编号：YX-XS/BD—06XX公司营销中心业务台帐编号：日期：年月日说明：本台帐由各营销点业务经办人员负责分期、分批填写，合同执行毕及时与对帐。

YX-XS/BD—07某某公司价格表签章：YX-XS/BD—08XX公司分公司销售任务分解表任务期：年月日至年月日签发人：制表：YX-XS/BD—09XX公司月度采购（需货）计划表部门：年月日采购：审核：制表：说明：1、本表用于各营销点月度采购（需货）计划，包括：（1）长期合同；（2）经销协议；（3）客户提出的预购计划或一次性合同；（4）市场预测销量；2、报表日期：每月日。

3、购货厂家可填“某某公司总部”表示从公司调货非自己采购；填“具体厂家名”表示自购货。

4、右边合计指同一厂家购货金额合计。

YX-XS/BD—12X X公司分公司业务日报表（内部用）日期：年月日数量单位：辆金额单位：元审核：制表：YX-XS/BD—13XX公司营销中心分公司客户销售月报表统计日期：年月日至年月日单位：元/辆审核：制表：日期：年月日说明：每月定于日期报给销售管理部。

YX-XS/BD—14XX营销中心分公司旬报表统计日期：年月日至年月日审核：制表：日期：年月日说明：1、每逢5、15、25日必须按期传回公司。

2、调拨出库注明。

XX营销中心分公司月应收帐款报告表编号：负责人：报告人：报告日期：年月日XX营销中心分公司业务员明日工作计划表今日日期：姓名：负责区域：YX-XS/BD—02XX公司出库单编号：收款：开票：说明：本出库单一式七联，第一联存根，第二联材料成本会计联，第三联销售会计记帐联，第四联销售统计联，第五联客户回执联，第六联库管联，第七联出门证。

XXXX年营销部门通用表格410 TBE/1捋銮电工2013年各营销部门通用表格规范格式德缆公司市场部二零一三年四月TBE/1捋銮电工说明《2013年营销部门通用表格》为市场部为规范各营销部门业务流程而制定的使用表格与套用格式。

该格式遵循对应的流程制度制定，主要是为了便于各营销部门的工作开展和上报审核。

考虑到各项目公司及营销部门的具体业务模式与市场运作模式不同。

因此，该格式为指导格式，各项目公司及营销部门可根据该格式进行适当调整，但只可增加审核环节，不可减少。

在对格式调整后，必须在市场部备案。

部门领导指：销售公司副总经理、国际业务部副总经理或总经理助理、重大单机部总经理、各项目公司总经理或营销总监。

负责审核的部门领导，可由各项目公司确定岗位和级别，但不得超出以上范围德缆公司市场部二零一三年三月TBE/1捋变电工目录2013年各营销部门通用表格 (2)规范格式 (2)说明 (3)乘坐飞机申请表 (6)营销部门出差计划表 (7)德缆公司费用借支明细表 (8)营销部门出差效果评估表 (9)德缆公司费用报销明细表 (11)本月部门指标分解 (12)德缆公司项目备案表 (13)关于项目小组联合作业备案表 (14)投标/项目授权申请表 (15)收取承兑授权申请表 (16)销售单元接待礼品申请单 (17)销售单元业务接待申请单 (18)职能部门接待礼品申请单 (18)职能部门业务接待申请单 (19)样品申请表 (19)项目技术支持申请表 (21)开标分析表 (22)重大项目中标结果总结表 (23)投标保证金申请表 (27)销售差额审批表 (28)销售差额备案表 (29)免息申请报告 (31)预开收据/发票申请审批表 (32)TBE/1歸銮电工提前下单申请表 (33)履约质保函申请 (35)发货担保申请 (36)代付说明 (38)项目投标、报价审批表 (39)档案借阅申请单 (40)乘坐飞机申请表营销部门出差计划表德缆公司费用借支明细表备注:营销部门出差效果评估表TBE/1捋变电工德缆公司费用报销明细表报销部门：业务经办人：单位:本月部门指标分解单位：万元：________ 办事处/项目部德缆公司项目备案表注：此表用于营销人员跨区域、跨行业备案时提交。