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品质数量和包装

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商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装

2024/7/20
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法

国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装

国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
sub-article 30 (b) is not applicable. This tolerance
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示

品名、品质、数量及包装

品名、品质、数量及包装

独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
1 2
耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了

商品的品质数量包装

商品的品质数量包装
第8页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： ➢ 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。 ➢ 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部
分土特产品等采用此法。 ➢ 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。
公量=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88MT
三、合同中的数量条款
1. 数量条款的表示形式： “中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。” 2.数量机动幅度的规定: 在合同的数量条款中加“约” 合同中约定“溢短装”条款
第13页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项：
➢ 正确掌握成交数量。 出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应情况；国际市场的 价格动态；国外客户的资信状况和经营能力等。 进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行情的变化等。
第9页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
➢ 按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。 ➢ 按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。 ➢ 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。 常见的度量衡制度： ➢ 公制： ➢ 英制： ➢ 美制： ➢ 国际单位制：
第5页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
➢ 正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。

第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解

第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解

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32
销售包装
销售包装又称为内包装或小包装
便于陈列 • 便于识别商品 • 便于携带和使用 • 要有艺术吸引力
•
总之，促销（PROMOTION）
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34
销售包装
文字、图片、条形码
我国国别号：690-695
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3、 运输包装上的标志
2019/2/16 10
卖方寄出样品时，留下做参考 的那个一模一样的样品，用于核 对和处理纠纷。
2019/2/16
注意： 为避免双方对品质纠纷， 一般按惯例采用在合同 中规定“交货品质与样 11 品大体相符”。
文字说明
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
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3、 运输包装上的标志
运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：
（1）运输标志（唛头）Shipping mark 通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字 及简单的文字组成。 其主要内容包括： ①目的地的名称或代号； ②收、发货人的代号；
③件号、批号。
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FAQ（良好平均品质）
一般是指中等货。
但通常所说的是指大路货，相对“精选货”而言，在合 同中除了标明大路货之外，还订有具体规格，在交货时， 则以合同规定的具体规格作为品质依据。
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凭说明书买卖
适用于机、电、仪等技术密集型产品。 如：电脑、大型及其设备。
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凭商标或牌号买卖
EXPLOSIVE
（符号：黑色，底色：白色）

九、商品品质、数量、包装

九、商品品质、数量、包装

文字表示(6 文字表示(6)
凭产地名称买卖:指以产地名称 凭产地名称买卖:
表示商品品质并以此作为交货依 据的买卖. 适用范围:因产区自然条件,加 适用范围: 工工艺独特而拥有独特风格和特 色的商品.如农副土特产品等.
品质的机动幅度
品质机动幅度的规定方法: 品质机动幅度的规定方法: 1,规定范围.如35/6"幅宽 ,规定范围. 幅宽 2,规定上下极限.如杂质最高 ,规定上下极限.如杂质最高1% 增减价条款的规定方法: 增减价条款的规定方法: 1,对机动幅度内的品质差异,按交 ,对机动幅度内的品质差异, 货实际品质规定予以增价或减价. 货实际品质规定予以增价或减价. 2,只对品质低于合同规定者扣价, ,只对品质低于合同规定者扣价, 高于合同规定者不加价. 高于合同规定者不加价.
中性包装案例
1,自行车 2,日本的彩电
包装条款
基本内容: 1,包装材料 2,包装方式 3,包装规格 4,包装标志 5,包装费用负担
进出口商品的作价原则
1,商品质量 2,运输距离的远近 3,成交数量的大小 4,交货地点与条件 5,季节变化 6,支付条件与汇率的变化 7,贸易对象,市场习惯等
出口盈亏率
销售包装
概念:指直接接 触商品并 随商品 进入零售网 点和 消费者直接见面 的包装.俗称内 包装,小包装. 作用:美化商品, 介绍商品,保护 商品, 便于计数, 选购,携带,使 用.
销售包装的具体方式
1,挂式 2,堆叠式 3,携带式 4,易开式 5,喷雾式 6,配套式 7,礼品式 8,复用式
条形码
出口盈亏率= 出口盈亏率=(出口销售人民币 净收入-出口成本)/ 净收入-出口成本)/出口成本 *100% 计算结果如果是正数,说明赢利; 反之,亏损.

商品的品名、品质和数量及包装


二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装

商品的品质、数量与包装

金华职业技术学院 —— 陈豪
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？

商品的品名、品质、数量和包装


二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款

品质、数量、包装


8
品质条款
2．凭商标或牌名买卖 3. 凭说明书买卖 四、合同中的品质条款 机动幅度，是指允许卖方所交货物的品 质指标在一定的幅度内机动。 品质公差是指在工业制成品中，国际同 行业所公认的产品误差。在公认的品质 公差之内，买方无权柜收货物和索赔， 也不允许调整价格。

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数量条款
一、货物数量的计量单位
7
品质条款
（二）文字说明表示法 1．凭规格、等级、标准买卖 凭规格、等级、标准买卖，是指买卖 双方商定以货物的规格、等级、标准来 确定货物品质的方法，通常分别称为凭 规格买卖（Sales by Specification）、凭 等级买卖（Sales by Grade）和凭标准买 卖（Sales by Standard）。

包装条款
（二）包装费用负担问题 包装费用由谁负担，必须在合同的包 装条款或单价内规定清楚。一般有三种 规定方法： 1．包装费用包括在货价以内。 2．包装费不包括在货价之内，或货价 之内只包括部分包装费用。 3．以毛作净。包装物料按货物价格一 样计算。 24

包装条款

条形码，一般条形码有13位，其中1-3位 代表国别，即国别代码，4-7位代表厂商， 即厂商代码，8-12位代表商品名称，即 商品代码，最后一位为校验位，校验条 形码的正确与否。
（二）指示指标
（三）警告标志
三、中性包装和定牌 1， 中性包装（Netural Packing），是指 在商品包装上和商品本身，不注明生产 国别、地名和厂名，也不注明原有商标 和牌名，甚至没有任何文字。

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包装条款
（二）定牌 定牌，是指买方要求在出口商品和 （或）包装上使用买方指定的商标或牌 名的做法。 注意侵权行为，可规定：“买方指定的 商标，当发生被第三者控告是侵权时， 应由买方与控告者交涉，与卖方无关。 由此给卖方造成的损失应由买方负责赔 偿”。
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卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
服装样品
买方
加工复制服装样品
返
回
品质数量和包装
注意事项
➢ 样品要有足够的代表性 ➢ 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之 用。 ➢ 严格区分参考样品和标准样品 ➢ 防止侵犯第三者的工业产权.凭买方样品买卖,应在合同 中订立“防止侵权条款”.若卖方按照买方的提供的技 术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业 产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖 方可不负责任。
品质数量和包装
凭规格买卖
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成 分、构造，效能的不同，用文字、数字或符号所作的分类。 如特级（special grade ），一级（first grade ），二级 （second grade ）；大号（large ），中号（medium ），小 号（small）等。
品质数量和包装
➢ 卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方 对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作 出灵活的规定。 例: Quality be similar to sample submitted by the seller on ….(date) 品质与卖方于….（日期）提供的样品相似
注意事项
国际货物交易条件I
第十一章 商品的品质、数量、包装和价格
品质数量和包装
第一节 商品的品名与品质
一、商品的品名 （Name of Commodity）
（一）约定品名条款的意义 1、品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
品质数量和包装
为了避免在履约过程中产生质量争议，必 要时，可使用封样（Sealed Sample),由第三 方或公证机关（如：商检部门）在一批货物中， 抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢 卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加 封识别，留一份备案，其余给当事人自己使用。
有时买卖双方共同将样品封存保留，制成 该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。
品质数量和包装
2、命名方法：
以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：喇叭裤、蝙蝠衫、折叠伞 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：精制色拉油、九制陈皮
品质数量和包装
迷你织布机
喇叭裤
品质数量和包装
注意事项
品质数量和包装
在国际贸易中，采用样品买卖容易产
生品质争议，所以尽量采用科学的指
标表示商品的质量。除非在造型上有
特殊要求或色、香，味等方面特征的
商品以及其它难以用科学的指标表示
质量的商品，则采用凭样品买卖。 现
代国际贸易中，比方服装和纺织品，
注
用色样（Color Sample)表示颜色， 用款式样(Pattern Sample)造型，而
(二)品名条款举例
1、品名的填写
在“name of commodity” or “description of goods”处直 接填写品名。
如：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱
2、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，节税节费。 轿车模型（儿童用）
品质数量和包装
（5）合同条款要求品名前后一致。
案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉
伯，合同规定的品名是apple wine，外方开 来信用证，信用证的品名是cider，我出口方
为了求得单证一致，就在所有制作的出口单据
上都采用了cider的品名，但是货物运到后，
遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里
品质数量和包装
（二）商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
品质数量和包装
I.用实物表示
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所
在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商 品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
卖方样品
2、凭样品买卖 买方样品
对等样品，又称“确认样品”
适用于工艺品、玩具、服装、土特产品等。 凭买方样品成交（来样成交或来样制作）时，卖方要 制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样 品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）
品质数量和包装
意
其他方面质量，则采用其他方法。
事
项
品质数量和包装
II.用文字说明表示
1、凭规格买卖（Sales b主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
外包装上商品的名称刷写的是apple wine。
从此案中你有何启示？
注
意
事
项
品质数量和包装
二、商品的品质（Quality of Goods）
（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交
货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品 质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
品质数量和包装
如：东北大豆出口： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
又如： 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高
特级钨砂 70％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 一级钨砂 65％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 二级钨砂 65％ 1.5％ 0.2％ 0.8％