班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2[课题]绪论、、商品的品名和品质[学时]2学时[教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法；掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。
[教材分析] 重点：各种表示品质的方法及应注意的问题；品质条款的法律意义难点：凭样品买卖；品质机动幅度[教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法[教学内容]一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来。
绪论一、国际贸易实务课程性质 5国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、进出口贸易合同的基本内容联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼1．货物的品名、品质、数量和包装2．货物的价格3. 卖方的义务4. 买方的义务5. 争议的预防与处理三、进出口贸易合同适用的法律1. 国内法2. 国际贸易惯例（不是法律）3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》四、进出口贸易的基本业务程序结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。
五、学习本课程的方法（一）角色思考将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？（二）联系实际要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。
（三）广泛阅读要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。
五、网上资源第一节商品的品名和品质导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。
合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。
当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。
最后我方公司赔偿数十万美元结案。
在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。
以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。
一、商品的品名（一）什么是商品的品名？是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
举例：美白养颜胶囊；遮阳伞；衣服—保暖；大米—满足吃（二）商品品名命名方法1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇、旅游鞋、灭虫剂、保温瓶、洗衣机等2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜、巧克力奶糖、糯米酒4.以其外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、红豆、蝙蝠衫、高跟鞋、带鱼5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油、蒸馏水6.以人物命名，王致和豆腐乳、李宁牌运动鞋、杜康酒7.以商品产地命名，四川榨菜、东北大豆（三）规定品名条款的注意事项1．品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；（雅戈尔西服——服装）2．实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；（“优质”绿茶、还魂丹）3．尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；（病毒唑——利巴韦林）4．选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。
（轿车——轿车模型）如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。
原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。
正确的写法应为“APPLE WINE”。
二、商品的品质（一）商品品质的含义货物的品质是指货物的内在质量和外观形态的综合反映。
前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
若交货品质低于合同要求显然是违约行为；而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。
原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
（举例，学生淘宝网上收到衣服发现衣服有脱线的现象，你会怎么办？）案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。
若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？（二）表示商品品质的方法由于交易的货物种类繁多，加上交易习惯各不相同，故表示品质的方法多种多样，概括起来，主要分为两大类：以实物表示和以文字说明表示。
以括号的形式写板书1．以实物表示商品品质（1）看货买卖（2）凭样品买卖①凭卖方样品买卖●卖方提供的样品要具有代表性●卖方向买方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样”●卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”②凭买方样品买卖（来样成交）●卖方要注意自己的加工能力●合同中要对工业产权问题作出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？为什么？——为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。
买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。
③凭对等样品买卖（回样）案例分析：我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。
DY公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。
试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？2．以说明表示商品品质（1）凭规格、等级买卖商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。
举例：根据每个鸡蛋的克数来分等级（2）凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
它一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织及商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。
如英国为BS，美国为ANSI，法国为NF，德国为DIN，日本为JIS等，另外，还有国际标准，如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE）制定的标准等。
由于各国的标准常常随着生产技术的发展和情况的变化进行修改和变动，所以某个国家或某个部门颁布的某类产品的标准往往会有不同年份的版本。
版本不同，质量标准的内容也不尽相同。
因此，在买卖货物采用标准时，应当注明采用标准的版本年份。
（举例，购买该教材时必须注明第三版本）对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好品均品质”（Fair Average Quality--FAQ）：是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。
良好品均品质的确定方法：①农产品的每个生产年度的中等货②某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质“上好可销品质”(Good Merchantable Quality—GMQ.)：是指卖方必须保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。
但是，这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此，应尽量少用。
它主要适应于木材和冰冻产品类。
（3）凭牌名或商标买卖（4）凭产地名称买卖（5）凭说明书和图样买卖（6）凭产地名称买卖：青岛啤酒、西湖龙井表示品质的方法和适用货物的种类示例三、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。
（二）品质条款的规定方法1．正确运用各种表示品质的方法2．品质条款要有科学性和合理性3．可规定一定的品质机动幅度（1）交货品质与样品大致相同或类似条款（2）品质公差（适用于机械产品）举例：时钟每天出现误差若干秒应算行走正常。
这种国际公认的误差，及时合同没有规定，也不能视作违约。
（3）品质机动幅度（适用于初级产品）①规定范围②规定极限③规定上下差异例如：中国花生仁水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。
货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。
问：我方是否该赔？为什么？答：能用一种方法表示品质的就用一种[小结]货物的品质是国际货物买卖合同的主要条件之一，是买卖双方交接货物的重要依据。
常见表示品质的方法主要有实物表示和文字说明。
具体采用何种方法，根据产品种类、特性、交易习惯及交易磋商的方式而定。
品质条款是买卖合同中的一项主要条款，是买卖双方对货物品质的具体约定。
在订立品质条款时，要正确运用各种表示品质的方法，注意科学性和合理性相结合，也可规定一定的品质机动幅度。
[习题]1．举出成功的和失败的品名，并吸取经验和教训。
2．结合具体实例，谈如何正确运用各种表示品质的方法。
3．在凭样品成交时，应注意哪些要求？4．什么叫凭标准买卖？应注意哪些问题？5．订立品质条款应注意哪些问题？6．我出口白砂糖一批。
合同规定以96度旋光度为准，如不足96度时，则每低1度按FOB 出口价折价1.5%，不够1 度时按比例计算，若货物低于93度则有权拒收。
请对该条款加以评析。
班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2[课题]商品的数量[学时]2学时[教学目的]通过本节学习，要求学生掌握国际货物买卖合同中商品数量条款的内容，理解规定数量条款应注意的事项，并能订立合适的数量条款。
[教材分析] 重点：商品的计量单位和计量方法；数量条款的法律意义难点：溢短装条款；国际惯例对信用证业务中出现得数量机动幅度的解释[教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法[教学内容]第二节商品的数量导读案例：某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00 FOB 大连。
