楼盘销讲百问

房地产销售百问欧阳家百（2021.03.07）环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答：2、本案的具体地理位置？答：。

3、本案周边的交通情况？答：4、本案周边及本小区有哪些配套？答5、购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产品？答：产品篇1、本案的立面风格如何？答：3、本案的总占地面积为多少？答：4、本案的总建筑面积为多少？答:5、本案何时交房？答:6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？答:7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答：8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为多少？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为多少？14、是否有地下停车？多少车位？答：15、本案的外立面用何材料？答：16、本案为何结构？答：。

17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无，哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些？面积多大？答：20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配备如何？答：23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？24、每户提供几个电话？是否有宽带？答：。

25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采用何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采用远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、排污、排水管道是否采用同一管道？34、排污管道用何种材料？35、室内自来水管道采用明管还是暗管？答：。

某楼盘200问基本纲要前言本文是对某楼盘进行全面解析的基本纲要，其中包括200个常见问题的答案，以便购房者更全面地了解该楼盘的情况。

本文将以问答形式呈现，便于读者阅读和查找。

1. 关于楼盘的基本信息问：请介绍一下该楼盘的基本情况和位置。

答：该楼盘位于某市中心，总占地面积为xx平方米，总建筑面积为xx平方米。

该楼盘由x栋高层住宅楼和x栋别墅组成，共计x个单元。

它地处交通便利的位置，周边配套设施完善，靠近购物中心、公园和学校。

问：该楼盘的开发商是谁？答：该楼盘由xxx开发商开发。

问：楼盘建设规模如何？答：该楼盘共有x栋高层住宅楼和x栋别墅，总共x个单元。

问：该楼盘的物业管理情况如何？答：该楼盘的物业管理公司由xxx公司提供，他们提供全天候的安保服务和便利的物业维修服务。

2. 房屋设计与装修问：请描述一下该楼盘的房屋设计风格。

答：该楼盘的房屋设计风格以现代简约为主，以提供舒适、实用的居住空间为目标。

问：房屋的使用面积是多少？答：每个房屋的使用面积不同，最小的户型使用面积为xx平方米。

问：每个房屋是否有室内停车位？答：是的，每个房屋都配备了一个室内停车位。

问：房屋是否配备阳台？答：是的，每个房屋都配备了阳台，供您欣赏外面的美景。

问：装修标准是什么？可以自主装修吗？答：每个房屋都有精装修交付，采用优质材料和现代设计。

您可以选择自主装修，但需遵守相关规定。

3. 价格与付款方式问：该楼盘的房屋价格如何？答：该楼盘的房屋价格根据不同户型和楼层而有所差异，请您咨询销售人员获取具体的价格信息。

问：可以分期付款吗？答：是的，我们提供分期付款的方式。

您可以咨询销售人员了解详情。

问：可以办理按揭贷款吗？答：是的，我们可以协助您办理按揭贷款，请咨询销售人员了解具体流程。

问：是否有优惠活动？答：我们会定期推出各种优惠活动，请关注我们的官方网站或咨询销售人员获取最新信息。

4. 项目配套设施问：该楼盘是否有配套停车位？答：是的，该楼盘设有室内和室外停车位供业主使用。

百问百答第一部分项目销售篇1.项目的开发商是哪家公司，开发商开发过什么项目？2.项目的销售热线是多少？3.项目的具体位置在哪？4.项目总规模有多大，分几期开发？5.一期规划内容？6.项目营销中心在哪？7.项目规划设计公司？8.项目周边公交路线有哪些？分别是从哪里到哪里？9.项目附近有什么医院？10.项目附近有哪些银行？11.本项目距离老城区、高铁站的车程多少分钟？12.项目附近有哪些大型超市，商业配套？13.项目附近的居住环境如何？14.住宅开盘的价格是多少？15.项目车位的租售形式如何，价格分别是多少?第二部分项目建筑工程篇16.项目有些什么产品形态？17.项目的动工时间、开盘时间、交房时间？18.住宅的土地使用权年限?从何时开始计算年限？19.项目有哪些户型？20.项目有车位多少个，车位使用期多少年？21.是否设置天然气管道入户？22.旁边的其他地块今后会做何用途？23.项目的容积率是多少？24.项目的绿化率是多少？25.项目建筑密度是多少？26.项目总占地面积有多少？建筑面积有多少？27.目前开发的地块占地面积多少？建筑面积有多少？28.项目的商业面积有多少？29.项目施工单位是哪家？什么资质？30.项目园林设计公司？31.项目产品得房率有多高？32.项目总户数有多少？33.首开楼栋各户型分别有多少套？34.项目一期车位数是多少，比例是多少？35.停车场是地上还是地下的？36.项目各类产品之间的间距有多宽，具体数据？37.电梯是不是直接通入地下车库?38.小区内污水处理有什么具体措施？39.建筑外立面是采用瓷砖还是涂料40.建筑外立面是什么样的风格？41.建筑外墙隔热如何处理？42.样板房有几套，有些什么面积？43.项目层高是多少？几梯几户？44.配电房在哪里?45.项目所用电是专变还是公变?46.项目有无宽带网和视频网？47.住宅用什么牌子的电梯？性能如何？48.项目的门禁系统是何种方式？49.入户门用的是什么品牌？是否是子母门?50.项目采用的铝合金窗户是什么品牌？玻璃是否采用的双层隔音玻璃？51.楼宇抗震设防烈度？52.阳台的面积是怎么算的？有无飘窗？53.项目首期产品有几栋及各栋的楼层数54.项目是否有“架空层”？55.“高层供水”是否有二次供水？二次供水是从第几层开始的?56.外墙隔热、屋顶隔热、防水的具体标准？采用的是什么材料？57.项目不是毛坯房还是精装房？58.是否有预留空调机位？59.业主接房时是否附有水电布置图？60.项目有无会所？61.变电站的位置？62.垃圾站的位置？垃圾站不会影响周围的空气质量吧？63.入住以后业主可否自由出入楼顶？是否可以安装太阳能？64.小区规划中有哪些配套设施？65.项目是否有幼儿园、小学？66.本项目是什么建筑结构？67.交房时，小区园林一定会建成吗？第三部分：配套部分68.关于商铺的经营定位？69.项目的归属小学是哪里？70.项目周围有什么学校？71.是否可以凭购房合同入读附近小学？是凭户口入读还是合同入读？72.在本项目周围有无私人小型诊所或卫生院？在附近安置小区内有小型诊所？第四部分物业部分73.项目物业管理公司是哪家？74.小区的防盗系统是怎样组成的?75.项目所属派出所？户籍归哪里？76.房屋的保修期多长？装修的保修期多长？包括哪些项目？77.何时开始正式收取管理费？怎样收取？78.是否设有小区医务室和家政服务？79.物业管理的收费标准是怎么样的？80.物业管理费用中关于煤气管道的收费? 如业主不需安装管道煤气，可否不交初装费？81.项目将来是安装天然气还是煤气？82.住宅可否安装防盗网？83.有无直饮水？84.项目分为两期，会不会分开进行管理？第五部分按揭贷款篇85.项目按揭银行是哪家？86.客户可以自己选择按揭银行吗？87.办理银行按揭须什么手续及证件？银行贷款的首付标准？88.契税收费标准？89.项目办理按揭的年限是？90.港、澳、台、外籍人士能否做银行按揭？91.军人能否做银行按揭?92.本项目是否可做公积金贷款？申请住房公积金贷款的前提条件和所需资料？可以申请几次？93.超过公积金贷款额度，余下的款项怎么办？可否组合贷？94.申请住房公积金贷款后，认购方可否申请支取住房公积金用于供款？95.外省人士能否申请住房公积金贷款？96.购房可否使用支票？97.签认购书所需资料？98.房子可以写两个人的名字吗?99.签合同所需资料？100.外籍人士能否购买？须出示何种有效证件？101.购房者不能亲自购买，委托人购买需办什么手续？102.买房若填未成年孩子的名字，须办理什么手续？103.房屋使用年限到期，如何办理续约手续？104.购房需另缴交哪些费用？105.外籍人士购房如何交契税？106.以公司名义购房契税是多少？可不可申请按揭？107.认购方签署认购书后，未能依时缴付楼款或不履行此认购书的条款造成违约现象，怎么办？108.如因特殊情况，能否额外处理，还需办理什么手续？109.银行贷款逾期标准、提前还款和违约金要求？公积金贷款可以提前还贷吗？第六部分补充部分110.产权证何时拿到？111.期房如何保障准时交房？112.项目值得投资吗？什么产品值得投资？。

1：本项目的名称是什么？2：本项目的地址在哪里？3：开发商、资质等级怎样？4：开发商已经开发过哪些项目？5：设计单位是哪？6：施工单位及其资质如何？7：贷款银行及额度是什么情况？8：小区规模有多大？分几期？9：现为第几期？规模如何？10：工程进度如何？11：一期现在建了几栋、都是几层？12：得房率是多少？13：绿化率是多少？14：容积率是多少？15：建筑覆盖率是多少？16：预售许可证是多少？17：产权性质是什么？18：五证一照是否齐全？19：售楼处地址电话是多少？20：是否有临时售楼处？地址、电话是多少？21：工业区、废气是否对小区有影响？22：地段是否偏僻？23：周围治安情况如何？24：临马路的几栋是否有噪音污染?25：周围有污染源吗？26：周围有公园、绿地吗？27：周边居民层次如何？28：小区是否有集中绿地、景观？29：小区有几个出入口及位置？30：底层是否蚊蝇较多？31：小区内有无路灯？32：小区围墙是何形式，有多高？33：二期施工是否对一期居民休息有影响？34：小区有无高压线通过？35：整个小区有几条主干道？36：物业公司位置在哪里？37：小区有无会所、位置、面积多少？38：小区内有无医疗站？39：是否有监控、安保系统？40：是否集中铺设地下管道？41：小区内是否有全民健身设施？42：居委会位置在哪里？43：是否有垃圾站？44：子女是否就近入学、对口学校？45：小区有无巴士？46：小区内有无幼儿园？47：附近有无大学？48：最近医院怎么样？49：周围有无大型超市？50：最近酒店怎么样？51：小区最近银行怎么样？52：便利店怎么样？53：菜市场位置、规模怎么样？54：证卷公司怎么样？55：加油站怎么样？56：周边娱乐设施怎么样？57：公交车怎么样？58：到火车站交通怎么样？59：周边市政规划？60：离小区最近的书报亭？61：周边有无著名建筑？62：阳台是否全封闭、面积如何计算？63：阳台栏杆用何种材料，多高？64：阳台间距离是否会造成私密性差？65：阳台是否预留晒衣架？66：厨房能否与餐厅打通，做开放式？67：是否有统一排烟或预留排烟口？68：卫生间面积可否安置大型浴缸？69：卫生间有无排风管？70：卫生间干湿是否分离？71：卫生间有无地漏，地面比厅低多少？72：卧室开间多少？73：朝北卧室是否会阴湿？74：客厅开间、进深是多少？75：客厅是否带阳台？76：复式楼梯占多大面积？77：楼梯转角有无开窗？78：楼梯间宽度是多少？79：楼梯扶手的材料是什么？80：楼梯是否贴地砖？81：楼梯踏面尺寸是多少？82：楼梯结构、坡度怎么样？83：窗的材质、玻璃是什么？84：窗洞尺寸以及窗台高度怎么样？85：是否有遮阳板？86：是推拉窗还是平开窗？87：是否可以安装防盗窗，有什么要求？88：空调板尺寸、位置如何？89：空调孔每套预留几个？90：空调板有无护栏？91：生活阳台是否有地漏？92：有无大堂、如何装修?93：屋顶有无避雷系统？94：落水位置、材质是什么？95：推拉门材质是什么？96：下水、排污管是否分开，材质是什么？97：用何种防水材料？98：用何种隔热材料？99：防潮层如何设置？100：底层是否架空？101：屋面如何处理？102：屋顶是何种结构？103：散水坡度是多少？104：基础是怎么样？105：落水管排管是明沟还是暗沟？106：有无煤气报警系统？107：车库数量如何？108：有线电视插座预留几个？109：外墙如何处理、颜色是什么样的？110：卫生间、厨房的交房标准是什么？111：室内门的材料是什么？112：上、下水管材料是什么？113：水管是否暗埋？114：内墙交房标准是什么？115：桩基多深？伸缩缝多宽？116：抗震几级？117：墙体用什么材料？118：屋顶是平屋顶还是坡屋顶？119：房间内是否有梁？会造成装修难吗？120：小区内有无残疾人坡道？121：是否全明设计？122：购买住宅后可以做办公营业吗？123：各房屋朝向如何？124：一层室内地坪比室外地坪高多少？125：一梯几户？126：买连着的两户是否能打通？127：物业公司是哪家？资质等级？128：物业管理费是多少？多久收一次？129：保安是否24小时巡逻？130：公共建筑面积如何进行分摊？131：如何申请电话、天然气、有线电视、ADSL？132：入户费用、维修基金是多少？是否一次性收取？133：物业管理维修以多长时间为限？134：是否设电子对讲系统？135：三表是否出户？136：采用何种供水系统？137：每户配电额度是多少？138：煤气容量是多少？139：每户预留几个电话插座？140：有无消防系统？141：每栋信箱、报箱设置在哪？142：每户室内有配电总开关吗？143：小区有集中排污系统吗？144：签订售房合同的程序？145：延期交房怎么样？146：交房以入住许可证还是以房产证为准？147：房屋若发生质量问题怎么办？148：交房时面积误差如何补偿？149：建材未按照约定如何补偿？150：付款方式如何？151：应该签订几份合同?152：外地人购买程序如何？153：办理按揭材料及程序？154：契税交多少？二次购房可以退契税吗？155：住宅使用年限是多少？156：可以接受旧房置换及动迁支票？157：土地使用年限从何时算起？158：可以改变房屋结构吗？。

房地产销售百问之巴公井开创作环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区,前景如何？答：2、本案的具体地舆位置？答：.3、本案周边的交通情况？答：4、本案周边及本小区有哪些配套？答5、购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产物？答：产物篇1、本案的立面风格如何？答：3、本案的总占空中积为几多？答：4、本案的总建筑面积为几多？答:5、本案何时交房？答:6、本案的容积率是几多？绿化率是几多？答:7、本案共有几多住户？商铺分布在哪几层？几多间商铺？建筑形态是怎样的？答：8、本案的房型面积？各有几多套？房屋的层高是几多？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个收支口？小区共有几多车位？地上、地下分别为几多个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为几多？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为几多？14、是否有地下停车？几多车位？答：15、本案的外立面用何资料？答：16、本案为何结构？答：.17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无,哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些？面积多年夜？答：20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多年夜？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配备如何？答：23、电表量几多？是否装置分时计费表？可否增容？24、每户提供几个德律风？是否有宽带？答：.25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采纳何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采纳远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、排污、排水管道是否采纳同一管道？34、排污管道用何种资料？35、室内自来水管道采纳明管还是暗管？答：.36、室内排水管道是采纳明沟还是阴沟？答：37、本案属于哪一个警署管理？本案是否由居委会蹲点管理？38、本案居民饮用水来自哪里？答：39、本案供电工程系统如何设计？答：40、小区内的污水、雨水如何排放？答：41、本案地底有无暗流？42、一旦断电,本案供水会不会受影响？43、本案是否有化粪池？44、本案是否有变电站？在何处？45、变压器与周围住宅有多远？46、变压器对周边居民有何影响？47、本案的电线是否采纳地下暗埋式？48、可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？答：49、进入小区变压器电压为几多？进入每户电压为几多？50、落水管采纳何种资料？51、进户的电线采纳几多平方？52、房间装有几个插座？53、本案是否可以使用天然气？54、采纳那种类型的砖？55、砼是否采纳商品的砼？若采纳商品水泥,有何好处答：.56、水泥用几号水泥？57、该建筑分别打几多米深的桩基？58、楼板是现浇还是预制？答：59、混凝土用几多标号？60、消防设备在每层楼的位置？61、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？62、有线电视设有几个接头？63、交房时配有哪些设施？答：64、分户门采纳什么材质？答：65、监控是否装置？答：66、窗是平移式还是推出式？答：67、玻璃采纳哪个牌子？是否做双层中空玻璃？答：68、卫生间内排污、排水管道用何资料？什么样口径？答：70、厨房内是否设统一排烟管道？有何好处？答：71、排烟管道的出气口是如何处置的？72、套内是否专门设有装置热水器用的排风口？73、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？74、套内是否有垫水管道？75、阳台栏杆为何资料？面积如何计算？76、落水管是在阳台内还是外？77、空调机座处置方式为何？答：,78、是否设有空调机滴水管统一排水？79、屋顶防水、隔热层如何处置？这种资料有何特性？答：80、屋顶是否提供太阳能热水装置预装置系统结构？81、对窗户与墙体间的缝,如何处置的,有哪些防渗办法？82、阳台空中如何处置？是否能保证阳台空中不积水和渗水？答：83、小区围墙采纳什么资料,造型？84、阳台是否封闭？住户可否自行拆、封阳台？答：.85、德律风可申请几部？有几个接头？86、本案广场内通路采纳何材质？是否考虑防滑？87、本案邮箱放在何处？88、本案采光如何？房屋日照时间几多？答：.89、栏杆采纳何资料？90、垃圾箱位于何处？长、宽、高为几多？91、灯光由谁设计？答：92、本案内有无银行？答.93、本案抗震系数是几多94、楼地板厚度、柱距、柱宽？95、电梯使用寿命有限,最后费用由谁承当？如何进行维修及调养答.96、入驻本案办公有无优惠？97、广场的清洁卫生工作由谁负责？答：98、公寓的进户门材质？有无电子防盗门？物业篇1、本案的物业公司名称？2、物业管理费为几多？如何缴纳？3、本案的安保系统如何？4、阳台是否封闭？有无晾衣服的处所？答：5、物业提供哪些服务？6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务？7、购买顶层露台装潢时能否自行封闭阳台？8、临时停放的车辆如何收费？物业如何确保平安？9、本案聘用的物业公司的具体资质,物业管理费暂定位几多？价格篇1、本案出售的均价为几多？售价范围为几多？2、是否可以规画银行按揭？有哪家银行提供？最高存款额度为几多？是否可以自己寻找别家银行规画？3、本案销售有哪几种付款方式？有无折扣？4、车位是否可售？价格为几多？租金为几多？布景篇1、本案的发展商、监理、设计、施工单元情况？2、开发商曾开发过什么楼盘？3、本案景观设计是哪家公司？4、建筑公司的资质如何？曾建设那些项目？这些项目的质量如何？法务篇●如果购买是否为个人产权？●土地使用年限,从何时到何事,有无典质？●本案是否可作为商业用房使用？●采纳何种版本的销售合同？●签约时客户需备齐哪些文件？●是否可以委托他人代签合同？需提交哪些文件？●规画销售合同需涉及哪些费用和税务？●签订销售合同后,是否可以转让？如何转让？。

环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？2、本案的具体地理位置？3、本案周边的交通情况？4、最近的公交线路有哪些？5、本案周边的主要市政配合和商业配套？6、附近有几家大卖场、购物中心？7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费？8、附近有几所大学？9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色？10、附近有几家24小时便利店、超市？周边最近的药店在哪里？11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展？12、本案周边有哪些同类的住宅产品？产品篇1、本案的立面风格如何？2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题？小区自身是否有商业配套？3、本案的总占地面积为多少？4、本案的总建筑面积为多少？5、本案何时交房？6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少？7、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的？8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？9、小区面宽、进深多少？10、本案为何种建筑结构？11、小区有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？12、本案的得房率为多少？13、电梯共有几部？品牌？载重？速度？14、是否送花园、露台？面积各为多少？15、是否有地下停车？多少车位？16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？17、小区小高层为何结构？18、小区地块原来是做什么用途？19、样品房有无，哪几种房型？20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活？21、底楼住户是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？采用何种草种铺地？22、每幢楼是否设设备层？23、垃圾站及配电位置如何？24、小区智能化配备如何？25、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？26、每户提供几门电话？是否有宽带？收费如何？27、小区的供水系统是怎样的？28、小区内有无净化水管道？或者提供中央集中供水29、小区内是否设水箱？以何种方式供水？30、水箱体积多少？31、采用水箱供水，如何解决二次污染问题？32、小区内进户的自来水管道采用何种材质？33、进户的自来水管道直径是多少？是否有热水管，热水管采用何种质材？34、每户的水表是户内还是户外？35、水表是否采用远程抄表方式？36、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？37、排污、排水管道是否采用同一管道？38、排污管道用何种材料？39、室内自来水管道采用明管还是暗管？40、室内排水管道是采用明沟还是暗沟？41、小区属于哪一个警署管理？小区内是否由居委会蹲点管理？42、小区内居民饮用水来自哪里？43、小区内使用煤气还是天然气？44、小区内的污水、雨水如何排放？45、小区地底有无暗流？46、一旦断电，小区供水会不会受影响？47、小区内是否有化粪池？48、小区是否有变电站？在何处？49、变压器与周围住宅有多远？50、变压器对周边居民有何影响？51、小区内的电线是否采用地下暗埋式？52、采用地下暗埋式布线有何好处？一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区内的供电正常？53、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？54、落水管采用何种材料？55、进户的电线采用多少平方？56、火表是安装在室内还是室外？火表用多少安培？57、室内是否装有漏电保护装置？58、漏电保护装置有几条回路？每户回路多少？59、每间卧室内装有几个插座？60、煤气表是采用几立方的表？61、采用那种类型的砖？62、砼是否采用商品的砼？若采用商品水泥，有何好处63、水泥用几号水泥？64、各建筑分别打多少米深的桩基？65、楼板是现浇还是预制？66、混凝土用多少标号？67、消防设备在每层楼的位置？68、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？69、有线电视设有几个接头？70、交房时，每套住宅配有哪些设施？71、分户门采用什么材质？72、内门是否安装？73、窗是平移式还是推出式？74、玻璃采用哪个牌子？是否做双层中空玻璃？75、卫生间内排污、排水管道用何材料？什么样口径？76、小区非入口在平时是否供居民出入使用？是否配备保安以确保小区安全？77、厨房内是否设统一排烟管道？有何好处？78、排烟管道的出气口是如何处理的？79、套内是否专门设有安装热水器用的排风口？80、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？81、套内是否有垫水管道？82、阳台栏杆为何材料？面积如何计算？83、落水管是在阳台内还是外？84、空调机座处理方式为何？85、是否设有空调机滴水管统一排水？86、屋面里采用平顶还是坡顶？何种材料？87、屋顶防水、隔热层如何处理？这种材料有何特性？88、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构？89、对于窗户与墙体间的缝，如何处理的，有哪些防渗措施？90、阳台地面如何处理？是否能保证阳台地面不积水和渗水？91、小区围墙采用什么材料，造型？92、如何确保小区封闭安全？围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置。

房地产销售百问百答第一篇：房地产销售百问百答销售百问1.项目地理位置? 路网格局？2.开发商背景?3.承建商名称及资质？4.建筑设计公司及设计理念？5.物业管理公司及资质？6.项目所在地区及周边规划？7.社区、组团内有什么配套？8.社区道路规划布局？9.政府提供哪些基础配套？10.项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11.小区规划布局具体情况？12.项目总占地多少亩？13.各组团占地面积多少？14.各组团总户数？15.各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？16.南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？17.项目总建筑面积？ 18.项目绿化面积？ 19.项目容积率？ 20.公摊率？ 21.户内使用率？22.各种户型有无使用率的差别？ 23.基本层数？ 24.园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？25.社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？26.小区内的商业配套如何？27.商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28.商铺的招租主要对像是哪些？29.商铺会不会对小区的住户有影响？30.附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ 31.业主出入口的设置是否受商业街影响？32.会所设在哪里？ 33.会所有健身场所？ 34.会所有哪些设施？35.会所的产权归谁？（开发商）36.会所何时可全面交付使用？37.会所是否位于最早入伙区域？38.会所是否收入会费？收费标准？39.会员可否带朋友入场？ 40.有哪些项目需要另外单独收费？ 41.有无免费娱乐设施？42.会所里有公用游泳池吗？43.社区里的水、电有无应急措施？44.小区的天然气是怎么收费的？45.房屋产权的年限是多少？46.签了确认书后还能更名吗，收费？47.能退房吗？有没有违约金？48.交房面积与合同面积不同怎么办？49.社区到市中心的距离？50.私家小花园到底有多大？ 51.景观绿化动工及完工时间？ 52.过了产权使用期后怎么办？53.社区的排水、排污、排气问题如何处理？54.从开盘到现在，房价升值是多少？55.有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？56.小区的主干道有多宽？是否人车分流？ 57.社区相邻道路有那些？58.项目周边是否有车辆噪音？如何解决？59.周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？60.小区属哪个公安局？61.属哪个派出所辖区？62.辖区内有无巡警巡逻？63.辖区内的案发率高否？ 64.小区到派出所有多远？65.周边是否有农贸市场或净菜市场？66.有超市吗？有医院吗？有银行吗？67.小区内是否有邮局站点？68.社区内有无幼儿园？位置在哪里？69.社区内有无小学？位置在哪里？70.有无中学？距离有多远？位置在哪里？71.社区里有图书馆吗？附近是否有书店？72.周边有无医院？73.户型共有多少种？面积区间？ 74.每层层高是多少？75.小区有无围墙？什么材质？有多高？ 76.外墙的材料是什么？77.出入小区大门是否使用IC卡？78.每栋楼门口有无可视对讲机？79.交楼时每户有无防盗门？80.可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？81.交楼的标准是什么？82.是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？83.每户预留多少电话线接口？在什么位置？ 84.是否预埋宽带接口？插座有几个？在什么位置？86.每户的电表容量是多少？87.总共有多少个车位？88.车位是露天的还是地下的？有无私人车库？89.平均每户多少个车位（车位比）？90.车位是出租还是出售？租金是多少？91.是否有公用的停车场？位置？收费？92.出租后的车位是否固定车位？93.入住后是否能迁户口？94.入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？95.迁户手续多久可办好？ 96.是否一定要直系亲属方可迁入？ 97.小区聘请哪家物业公司98.该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？99.对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？ 100.物业管理收费标准？101.区内有无与派出所相连接的报警系统？102.有无红外线监控？覆盖面如何？103.保安巡逻密度如何？104.小区有哪些防火设施？105.可做几成按揭？106.什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？107.国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？108.办理按揭需要提供什么资料？ 109.按揭费用是多少？ 110.按揭办理以后如何转让？111.转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？112.能否出示五证二书 113.供水源是那里？ 114.电力由哪个变电站提供？提问补充115.项目周边环境及生活配套？116.项目与周边竞争楼盘对比有何特点？ 117.项目市场主力户型面积是多少？ 118.项目何时动工、竣工？ 119.项目的结构特点？ 120.楼间距有多宽？121.项目的电梯品牌？数量、提升量？122.什么时候能拿到产权证？123.项目住宅公共部分的装修标准是什么？124.项目有几种付款方式？有什么优惠政策？125.认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？126.办理房产证应提交哪些资料？ 127.入住时还应交纳哪些费用？128.有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？129.水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？130.项目的套内墙是否任意隔断和打通？131.项目迁移户口，要加哪些费用？132.项目有无防雷、防震设施等以及其特点？134.项目的排水、排污、排烟系统？ 135.项目今后的物管提供哪些服务？ 136.住宅阳台上计全面积还是计半面积？ 137.住宅如果买两套，是否可以打通？ 138.项目交付使用时有哪些法文手续？139.按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？140.本项目物业可否转让，费用多少？141.现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？第二篇：最新实用房地产专业知识百问百答房地产专业知识百问百答一、房地产基础专业知识1．什么是房地产？房地产指房产和地产的总称（又称不动产)。

住宅小区项目销售百问住宅小区项目销售百问提要：景观设计5、物业管理公司自住宅小区项目销售百问1、地理位置/发展商背景2、承建商名称及建筑质量3、设计公司4、景观设计5、物业管理公司6、周边规划7、城市副中心都有哪些规划?如:商业广场\科技商务办公区\科技文化博览区\科技创新园区\出口加工区和生态居住区.8、政府是否完善新城区的哪些基础配套？如：电力规划、给水规划、排水规划、燃气规划、电信规划等五项基础设施配套。

9、南部新区主要实施项目有哪些？如：路网格局10、小区门前的公路是什么路？11、有无在建工程？周边有什么建筑?12、小区规划13、项目占地多少？14、项目总建筑面积？15、项目绿化面积？16、项目容积率？17、户内使用率？（95%）18、各种户型有无使用率的差别？19、小区总户数？20、基本层数？21、小区共分几期？22、一期的占地面积？23、一期推出多少套？24、每期入伙时间？25、圆区规划是否照顾到年龄的休闲需要？26、小区内的商业配套如何？27、商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28、餐厅设在哪里？29、商铺的招租方向如何?30、餐厅设在哪里?31、商铺会不会对小区的住户有影响？32、业主出入口的设置是否受商业街影响？交通33、有无公交车到本项目？34、公交车发车起止时间？35、公交车是否有空调？36、小区内是否有出租车？收费情况如何？37、小区是否属于各大商场家私、送货范围内？治安40、周边的治安状况如何？41、小区属哪个公安局？42、属哪个派出所辖区？43、派出所的警力如何？44、辖区内有无巡警巡逻？45、辖区内的案发率高否？46、小区到派出所有多远？商业配套47、周边是否有农贸市场或净菜市场？超级市场48、附近有无超级市场？49、商业面积规模有多大？50、经营的商品种类是否齐全？饮食51、附近有无大型的酒家？52、卫生情况如何？邮局53、小区内是否有邮局站点？54、附近有无邮政局？55、邮电局是否上门收取邮件？银行56、附近有哪些银行？57、华阳镇上的银行位置离小区多远？学校58、社区内有无幼儿圆？59、社区内有无小学？60、有无中学？距离左岸花都有多远？书店61、附近是否有书店？医疗设施62、周边有无医院？63、小区内是否有社区医疗服务？64、交楼标准？65、户型共有多少种？有多大面积？66、每层层高是多少？67、小区有无围墙？什么材质？有多高？68、外墙的材料是什么？69、出入小区大门是否使用Ic卡？70、每栋楼门口有无可视对讲机？71、交楼时每户有无防盗门？72、可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？73、交楼的标准是什么？74、是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？75、每户预留多少电话线接口？在什么位置？76、有无告诉互联网接口？77、电视插座有几个？在什么位置？78、每户的用电容量是多少？停车场79、总共有多少个?车位？80、车位是露天的还是地下的？81、平均每户多少个车位？82、车位是出租还是出售？租金是多少？83、房屋产权的年限是多少？房屋产权为永久，土地使用权为70年。

房地产销售百问一、项目基本数据：1.项目推广名？注册名？2.项目地理位置？3．售楼处位置？电话？4．预售许可证编号？5．用地许可证编号？6．建设工程规划许可证编号？7．土地宗地编号？8. 土地使用性质？9. 项目型态是什么？10. 发展商取得土地方式？11. 使用年限？（住宅、商铺）起止年限？12. 项目总占地面积？总建筑面积？13. 项目容积率？14. 项目建筑覆盖率?15. 项目红线图范围？16. 项目的南北跨度多少米？东西跨度多少米？17. 项目的开发周期？18．项目开工时间？封顶时间？交房时间？19．项目整体建筑风格？总体规划描述？二、总规描述：1.项目总共多少套单位？2.项目的绿化率？3.绿化景观主要包括哪些？4.项目是否有天然配套？包括哪些？5.商业总建筑面积？6.商铺有无限制使用功能？三、交通配套设施：1.小区有无会所？会所项目内容？经营形式？2.小区有无学校(幼儿园)？规模如何？办学模式？收费标准？3.小区有无购物商场及菜市场？4.购物商场、超市、距离本项目多少米？步行几分钟？5.项目周边的重要标志型建筑物？6.项目所在位置的交通主干道？7.项目附近的公交站台及线路？（运营时间段）8.周边有几家银行网点？分别是？四、工程技术指标：1.项目楼宇是哪种建筑结构？2.各栋之间的距离？3.其他配套设施面积？4.各种户型的套数？建筑面积？所占的套数比？5.住宅标准层高多少？净高多少？6.项目建筑总高度？7．入户花园、阳台面积怎样计算？8．楼板的材料？厚度？9.墙体的材料？厚度？10．抗震级别？抗风级别？抗裂级别？防火？11．外墙使用的材料？12．入户门品牌？材料?尺寸？13．门窗的品牌？材料？14．玻璃的厚度？颜色？15．供热采用何种供热方式？太阳能、热水器？16．阳台是否预留进、出水口？17．屋顶防火怎样处理？具体采用什么材料？18．屋顶隔热怎样处理？具体采用什么材料？19．外墙防水如何处理？20．厨房、洗手间、阳台采取哪些防水措施？21．洗手间是否为下沉式？22．水、电、煤气管道是否安装到户？23．水、电、煤气收费标准？（住宅、商铺）24．网络、有线电视、电话是否安装到位？有无预留接口？25．每户可安装几条电话线？预留几个有线电视接口？位置？26．厨房是否有安装煤气泄漏报警系统？27．电器开关、插座的品牌？28．每户的电表容量？最大电压？29．小区是否备有发电机？何种品牌？功率多少？30．每层防烟火门的位置？消防栓的位置？31．排水管道的材料？品牌？可用年限？32．排污管是否与排水管分开？33．是否有厨房排烟管道？34．小区内的路面采用哪些材料铺设？35．小区内的路面宽度？36. 小区的智能报警系统怎样体现？37. 小区设有几个出入口？位置分别是？是否人车分流？38. 可提供地面停车位多少个？收费标准？39. 电梯设有几部？品牌？载重？速度？40. 一楼是否赠送花园？顶楼是否赠送露台？开发商是否赠送部分绿化？五、定金、认购书、合同、按揭：1. 购房流程？2. 付款方式有几种？其相应折扣是多少？3. 能否收小金？4. 小定定金额标准是多少？5. 小定定金可保留多长时间？必须在多长时间内补齐正定？6．正式定金金额标准是多少？7. 定金能否退还？8. 收取定金后，开具收据还是发票？9. 定金、首期款能否接受支票？10. 签订认购书后可否换房？若可以，换房的原则是什么？是否收费？收多少？11. 若客户签订认购了多套物业后更改决定，只购其中部分物业，则定金如何处理？可否转至已认购物业？12. 签订认购书后可否更名？若可以更名是否收费？收多少？13. 签订认购书后可否增减客户名？14. 可否视客户要求对认购书进行修改、删减或补充？15. 签订认购书后多少天内交付首期（或一次性付清全款）？16. 首期付款最少交几成？17. 交付首期（一次性全款）后何时、何地签订《商品房买卖合同》？18. 若客户交纳首期款（一次性全款）后，未签《买卖合同》，临时决定退房，定金与首期款（一次性全款）如何处理？19. 签订合同前客户能否复印《买卖合同》样本作研究？20. 签订合同时需要带哪些材料、证件？21. 签订合同时需要交纳哪些费用？各项费用标准是多少？22. 一次性付款需要签几份《买卖合同》？分别由哪些部门保管？23. 按揭贷款需要签几份《买卖合同》？分别由哪些部门保管？24. 签订合同时是否必须本人签名？可否找人代签？若可以代签，需要准备哪些材料？如何办理相关手续？25. 签订合同可否联名？最多几人？26. 未成年人可否以个人名义购房？若可以，需要准备哪些材料？如何办理相关手续？27. 客户可否就《买卖合同》内容与发展商协商修改、删减或补充？28. 《买卖合同》内签订的单价是按建筑面积还是按套内建筑面积计算？29. 按揭是否有年龄限制？具体怎样？30. 按揭银行是哪几家？客户可否自由选择？31. 银行按揭贷款限额为多少？提供几成按揭？32．目前银行利率为多少？33. 若客户选择提前还款，是否要交手续费？怎样处理？34. 若客户断供银行按揭，会有何后果？35. 客户最多能在同一家银行做多少套按揭？贷款利率如何计算？36. 购买商铺手续是否与商品房手续一样？具体怎样？37．可否公积金贷款？38. 公积金按揭是哪家银行？39. 公积金贷款需要准备哪些材料、证件？40. 房款、各项费用交纳后，是开具收据还是发票？若是收据，何时、何地更换发票？41. 客户何时、何地可以拿到《买卖合同》、《按揭合同》？42. 何时办理房产证？要提供哪些材料？费用多少？43. 两套房是否可合办一个房产证？44. 屋顶使用权的归属？45. 外墙（屋顶）广告收益权的归属？46. 购房是否可以带户口指标？怎样办理？具体操作如何？六、开发商及合作单位介绍、物业管理：1.发展商背景简介？2.开发商曾开发项目？3.开发商的资质？4.相关合作公司简介？5.物业管理费收费？有哪家银行托管？6.物业管理费所包含的收费名目？7.商铺的物业管理费？8.物业管理公司为业主提供哪些服务？9.本体维修基金怎样收取？10.本体维修基金怎样使用？11.小区的防蚊、防蚁措施具体怎样操作？12.业主委员会何时成立，程序？成立后怎样管理（职责）？八、客户经常提问的问题：1.你们所销售的房屋有哪些户型？其结构是怎样的？2.你们的产品价格是怎么样的？3.你们的预售证拿到没有？4.房屋的朝向是怎样的？5.阳台的面积是怎么算的？6.小区有无车位或车库？租还是卖？7.交房标准是什么？8.开发商是否会卷款携逃？9.房子的公摊面积太大？10.如一期买不到，想购买二期的住房，价格是否一样？是否能属于团购价格？11.物管费、配套费的收取及费用、及公司名称？12.楼盘的开工时间？交付时间？二期和一期相差多长时间？13.单位模型展示时间？14.汽车监测站是否有污染、噪音，如何解决?是否会搬迁？15.光照、噪音影响有没有规定？16.海源北路大车噪音太大，如何避免？17.团购价格是多少？18.二期价格预计会在多少？19.两套房子之间是否能偶打通？20.电梯费的收取范围？21.阳台是否封闭？怎么封闭？22.阳台高度及楼顶高度，怎么避免安全问题？23. 1.2栋是否能做餐饮？24.D01户内花园怎么封闭？25.车位是否能够买并能贷款？26.一期无地下停车场，交房后怎么解决停车问题？27.二期临近商业，安全怎么解决？28.商铺认购时间？独栋是分解销售还是整体销售？29.一楼是否与地面平行？30.检测中心是否有仪器影响手机信号？是否有服饰对身体有损害？31.商业有什么业态？32.本项目是开放式还是半开放式？。

房地产置业顾问答与问1、能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在呼市发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。

⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。

况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，×先生，武建集团二公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。

2、质量问题这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。

下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。

一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。

而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。

再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。