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• “希望居住在一个有生活氛围与品质的城市，希望居住 的有品质。”
• “城市第一，地段第二，生活第三，房子第四。”
发现
北蔡是上海未来的发展趋势被认同！ 北蔡目前的价值被低估！
消费者的刚性需求确实存在！ 1.8万的价格未被认同!
消费者的观望、等待情绪仍然浓厚!
问题
如何让未来的价值在今天被认同?!
现场接触
生活环境接触可能
酒吧
超市
便利店
滚梯
电影院
健身中心
的士
地铁
推广阶段的可能
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
专业卖场，文体中心、国际物流北展销蔡中楔心形。
2010年
绿地
地杰地块：中环100米绿带、外环250米绿带之间。占地1350
亩，规划以人居、生活配套为主的新镇区域。
2012年
C地块
1350 亩
北大型蔡绿化、公建、配套用地。 楔形
御桥c块
绿地
御桥B块 （楔型绿地）
御桥A块 （地杰国际城）
都市商贸
中心
2015年
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
几乎没有新建设的高标准的小区。配套设施很不完善。” • “北蔡属于商业严重配套不足的地方，不如旁边的康桥
地区和周浦。但是北蔡属于浦东最被低估的地块。北蔡在 上海人的眼里是绝对的乡下地方，大片农田，蚊子多，也
许未来几年之后怎样，很难说。” • “北蔡在发展，会越来越好，但是离上海还是有点远”
• “也许会的，因为不是很远。“
• 我一直和父母住在一起，直到在浦东上班开始才搬出来， 结婚2年了，是该买个房子了，可是房价好象在掉哦，不知 道未来会涨还是继续跌呢？真的不清楚，再等等看看再说 吧。
• 房子我觉得代表自己的一种能力和价值表现，我的房子和 父母的房子代表的意义是不一样的，除了是钱之外更多的 是一种生活方式和自我价值肯定。
• 同学聚会的时候或者认识同龄的朋友,觉得自己现在该是 不错的:好的公司,有前提的职位,相当不错的收入,当然, 还少不了一个大家有点羡慕的女朋友
• 不过,我有的时候我会想,这就是我选择来上海的原因吗?
• 我来这,因为这是焦点,我将成为这的一员,现在,我真的成 为上海的一员吗?好象除了是有钱人的游戏外,我还只是个 不错的螺丝钉而已!
我们的解决方案
我们的品牌挑战是什么呢？
• 消费者相信未来，但不相信现在！ • 金色城市存在价值，地块却被低估和忽视！
其实对未来城市而言，不缺价值，缺少的是发现！
, 如何发现价值?或者使价值被发现
还是从人群开始!
• 我毕业后,来到了这个陌生而有熟悉的城市,工作成了我的 代名词,床和公司构成了我的两点一线,
而创造了一个未来
城市是由少数人创造的人 我们称之为先知
城市是由少数先知创造的 上海也是如此!
金色城市的600个买家 发现别人看不到的价值 从而快一步把握上海的未来
所以 他们对于我们而言
也是先知
他们 发现未来 创造城市
同时也在创造自己的未来 属于自己的上海
金色城市 我的上海
我们的表现
平面接触
• 我在上海，可是除了父母浦西的上海，似乎还没看到一个 属于我的上海！
我在上海证明我自己! 上海又带给我什么?
上海是属于胜利者, 当然胜利者之所以成为胜利者
是因为 当年 他看到了别人看不到的地方!
金色城市 一个未来的城市
未来不可捉摸 价值需要被发现
而不是说服
城市之所以成为城市,更重要的是 有一些人看到别人看不到的价值
1
土地属性
浦东中外环间 北蔡镇南边界，南临
南汇
新里程东南车行5km
张江高科技园区 距
车行距 离
张江高科 8.5km 技园
地杰国际城
南汇
陆家嘴金 融区 金桥出口 加工区
人民广场
12.5k m 14.5k m
15km
陆家嘴金 融贸易区
交通概况
金桥出口加工区
张江高科技园区
轨道13号线
轨道11号线
1
土地属性
• “单位搬过去就有可能在那里买，不过以前考虑过，06年
初的时候，那里房价已经12000了，太贵了。”
• “目前不会，等那里发展成熟了，商业多点可以考
虑。”
• “定价在18000米的精装期房价格偏高，同一地区的中邦 城市风雅颂才卖15000，附近的独栋别墅才卖到20000元。 理想的定价应在15000元。”
• “价格的话若是在已经比较成熟的地段的话，例如陆家嘴， 世界大道，八佰伴附近的话，价格特别高也是理所当然的， 但是若是在新的延伸段地区价格应该相对低一些吧，毕竟 周围的相应设施还不算很完备。如果因为交通的便利一下 子飙升太高可能接受不了。”
• “不会在上海买房子，普遍价格过高，不够性价比。不是 在买房子，而几乎是买上海的居住权或者上海的面子，我 不会干这样的事情。”
交 状态 完成 通
沪南路上 公
几十条公 目前 交
交线路
外环线，
沪南路等 目前
开 快速干道
车 中环
2008 年
轨
13号线 （往人民 广场）
2012 年
道 11号线 2012
（往南站） 年
地块 面积
1
土地属性
区域用地规划规划
完成时
间
A地块 B地块
1300 亩
1350 亩
商贸区: 将集合世界具影响的汽车品牌展示、销售相关的产业、
上海万科·金色城市推广策略提案
黑弧奥美 2008年6月
功课
• 万科的相关报告； • 黑弧奥美在5月23-26日,以电话形式对上海的目标
消费人群作了50份定性的调查； • 易居中国·CRIC中国房地产决策咨询系统的数据； • 我们收集的其他相关信息。
人民广场
陆家嘴金 融贸易区
新里程
区域位置 金桥出口 加工区
市场上的竞争对手情况：
三个月/600套/90平方米/1,100,000,000/北蔡 一个不可能完成的任务！
问题出在哪里？
一些声音
• “北蔡脏乱差，治安有待很好解决。原有北蔡居民居住问
题应妥善解决，整体规划没有条理。小区普遍老旧，人员
复杂。随着交通的覆盖，北蔡位置比以前重要。”
• “就地段来说，北蔡地区较周边其他区域开发较为滞后，
