德芙广告案例分析ppt课件

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德芙广告分析
广告类型 广告定位 广告风格 广告词 广告效果
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广告类型
1.广告煤气类型：电视广告为主，平 面广告比较少见 2.品牌形象广告：以“外滩”、“咖 啡”、“珠宝”、“时尚”这些生活 碎片使观众自行拼贴，形成了“小资” 的符号和时尚、唯美的意境空间。德 芙在这种梦想和意识中诠释了自己 的品牌
净含量：98G（内含：12块） 心型巧克力，有两种口味：摩卡榛仁和牛奶夹心巧克力 RMB35～42 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
净含量：109G（内含：16块） 心型巧克力，有三种口味:牛奶夹心巧克力、苹果味夹心 巧克力、摩卡榛仁巧克力 RMB38～45 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
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德芙巧克力经典广告词
将巧克力细腻润滑的感觉用丝绸来呈现， 给消费者带来“丝般感受”的心理体验， 调动人们的感官，丰富人们的想象力，以 及愉悦人们的生活，唤醒消费者积极品味 德芙的美味和精神的双重享受。
5Leabharlann Baidu
女性营销
德芙广告一直以来 都用美女作女主角，充 分说明其将巧克力的主 力消费者定位为年轻、 爱生活的女性上，同时 也不乏年轻的情侣们， 每逢节日都可以给自己 爱的人以德芙巧克力， 说明你的爱意。这些可 爱、年轻的女性都渴望 美好的幸福，敢于展现 自我，喜欢体验生活的 乐趣，拥有独特的个性。
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分销：
采取多样化分销渠道，在产品陈 列和促销方式上大胆创新。
1.开发新渠道，德芙对新渠道的开发很慎重，对 店面的周边环境等都要进行大量的考察；
2.巩固渠道，德芙的终端销售，销售人员有一 套行之有效的交流方法；
3.分销渠道的有效控制，公司严格要求个销售 人员对德芙产品销售情况做好记录。
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促销：
1.采用宣传品加陈列方式，选 择合适地点 2.通过价格折扣、赢大奖、抽 奖等方式吸引消费者 3.主要利用年节市场，针对中 秋、圣诞、春节、情人节推出 自己的品牌和创意
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广告投放效果
1.主要传播方式和效果 电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受
众面很广，使德芙巧克力在中国家喻户晓。 2.受众对广告的反馈是心理定位
一贯低沉、感性的旁白，优美的吟唱音乐，巧克 力丝滑般润泽的质感，如清泉般流畅的律动，将视 觉和味觉的美好带上来了最高点将产品呈现给观众， 是人过目难忘，颇受观众喜爱，年青一代更是
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德芙的4P策略
产品：
力求味道香醇 、 口感丝滑
分为四个种类 醇时刻（醇香时刻，绽放你心） 心相随（让愉悦心跳，触手可及） 真的我（最爱的滋味，尽在享受） 爱分享（最爱的滋味，尽在享受）
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价格：
德芙巧克力主要走高端休闲食 品路线，定为全球高端市场因此价 位相对较高。
德芙心型巧克力 心语系列 有两种规格
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Dove=Do you love me
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市场发展前景
德芙巧克力作为休闲食品也是快速消费品的一类，最 贴切的解释是吃得玩的食品。伴随着经济的发展和消费水 平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增 长。因此德芙巧克力具有了更广阔的市场需求，近年 来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高 出食品市场平均增长率20个百分点。休闲食品 是具有旺盛生命力的产品，有着广阔 的市场和巨大的发展潜力。
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广告定位
1.情侣或夫妻（16—45岁） 此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了
巧克力的情侣文化。 2.城市中等收入女性（16—40岁）
这类女性对白领抱有幻想和憧憬，德芙广 告从精神层面传递给消费者的信息是“拥有 德芙，你就是广告中的女主角”，两者拥有 共通性。
女性对德芙巧克力的偏爱比较明显， 购买潜力大。
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广告风格
1.精致的美女（或优雅自信，或活泼可爱） 2.优雅的音乐（舒缓，柔和的吟唱音乐为主） 3.故事性强，意境优美（选用浪漫、梦幻的
故事，将德芙的丝滑感带入故事中，给人 留下深刻的印象） 4.创意与技术的完美结合（如丝般柔滑 的巧克力，唯美的画面）
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广告词
巧妙传达品牌意境、准确 定位品牌并波动心弦
对德芙广告好评如潮。
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谢谢大家观赏！
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德芙广告案例分析
肖贝 市场营销3班 41205010312
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德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲 食品制造商美国跨 国食品公司玛氏（Mars） 公司在中国推出的系列产品之一， 1989年进 入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，
“牛奶香浓，丝般感受”成为经
典广告语。 • 德芙【名字诠释】 • 德芙 =DOVE • D=DO • O=YOU • V=LOVE • E=ME • 连 起来是 DO YOU LOVE ME
1.牛奶香浓，丝般感受 把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境高远，想象力
丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。 丝般感受，一半指口感，一半指综合感官体验。它就像一种
心灵召唤，唤醒受众去积极品味德芙巧克力的美味和精神双重 享受的兴趣。 2.得到你是我一生的幸福
简单的一句广告词，慢慢的爱意，巧克力与爱情天 生就有着千丝万缕的联系，以此为卖点永远不会 过时。 德芙是因爱而生的，DOVE?德芙替 你传递你的爱。