第二讲产品组合案例

第二讲产品组合定价与价格调整策略文字教材产品组合定价策略如某种产品只是产品组合中的一部分时，企业需要制定一系列的价格，从而使整个产品组合取得整体的最大利润，其主要策略有：1 .产品线定价当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，要依据产品在产品线中的不同地位而制定不同的价格。

2 .单一价格定价在企业销售品种多而成本差别不大的商品时，为了便于消费者挑选和内部管理的需要，企业所有销售商品实行单一价格。

3 .捆绑定价与统一费率通过捆绑定价以方便和鼓励购买运输及多种增值服务，或是通过事先报出统一的固定价格及服务标准来降低服务的不确定性，吸引顾客购买。

4 .客户分级与差别定价差别定价是指企业根据不同顾客群、不同的时间和地点对同一产品或劳务采用不同的销售价格。

这种差别不反映生产和经营成本的变化，它有利于满足顾客不同需求和企业组织管理的要求。

在满足不同市场需求的情况下，实现公司利润最大化。

5 .对大客户实行定制价格与服务组合“80/20原则”使得企业越来越重视优质客户的保持与满意。

随着信息技术的发展，客户关系管理的应用也使得相关数据收集与分析变得更加容易。

价格调整策略运价制定以后，主客观情况的各种变化会影响到已定运价，需要调整价格。

调整运价分为主动调整和被动调整两种情况。

1主动调整主动调整指企业因市场供求、成本变动需要调高或调低自己的运价。

调低价格策略适用于运力供过于求，运输市场竞争激烈，或是本企业成本降低，有较强成本优势，企业欲利用该策略扩大市场占有率等情况。

调高价格策略适用于运力供不应求、企业因非经营因素所导致的成本上涨等情况。

无论采用调低还是调高价格策略，企业在价格调整之前须对竞争者、顾客、企业自身情况进行认真分析，包括竞争产品的成本结构、竞争者对手过去的价格竞争行为和习惯、竞争者生产能力的利用情况、顾客对该产品的市场需求量大小、顾客对该产品价格敏感程度、企业各项产品与竞争者产品线之间的竞争关系、企业的经济实力和优势劣势等。

产品组合策略案例在市场竞争日益激烈的今天，企业需要通过精准的产品组合策略来满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。

本文将通过一个产品组合策略案例，来探讨如何有效地进行产品组合策略的制定和实施。

首先，我们需要了解产品组合策略的概念。

产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，将不同的产品进行组合，以满足消费者的多样化需求，提高销售额和市场份额。

在实际操作中，产品组合策略可以分为产品线的宽度和深度两个方面。

产品线的宽度指的是企业所提供产品的种类数量，而产品线的深度则是指每个种类中所提供的产品数量。

接下来，我们以一家日用品公司为例，来说明产品组合策略的制定和实施。

该公司主要生产洗发水、沐浴露、洗手液和牙膏四类产品。

在制定产品组合策略时，公司首先需要分析市场需求和竞争对手情况，了解消费者的购买习惯和偏好。

经过调研发现，消费者对于洗发水和沐浴露的需求较大，而洗手液和牙膏的需求相对较小。

因此，公司决定在产品线的宽度上，加大洗发水和沐浴露的种类数量，以满足消费者的需求。

在产品线的深度上，公司也需要根据市场需求和竞争对手情况进行调整。

经过市场调研发现，消费者对于洗发水和沐浴露的功能需求多样化，有的消费者注重头发修复，有的消费者注重滋润保湿。

因此，公司决定在洗发水和沐浴露的产品线深度上，推出不同功效和香型的产品，以满足消费者的多样化需求。

在实施产品组合策略时，公司需要注重产品的协同销售和交叉销售。

通过产品的协同销售，可以提高产品的销售额和市场份额。

比如，公司可以将洗发水和沐浴露进行捆绑销售，吸引消费者购买。

通过产品的交叉销售，可以提高客户的购买频次和购买金额。

比如，公司可以在售卖洗发水的同时，推荐消费者购买同系列的护发素，从而提高销售额。

综上所述，产品组合策略的制定和实施对于企业来说至关重要。

通过合理的产品组合策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。

因此，企业需要根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的产品组合策略，并通过协同销售和交叉销售等方式来实施，以取得更好的市场表现。

产品组合策略及案例产品跟大自然的生长规律一样，是由成长到衰退的过程。

因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。

当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?这就是产品组合问题。

所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联性。

例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。

其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。

如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。

企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。

三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。

产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。

一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的关联性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。

企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。

根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略：①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略；②产品线削减策略；③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的四、产品组合的动态平衡由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。

产品组合策略成功的案例当今市场环境下，产品组合策略已成为企业成功的重要因素之一。

一个成功的组合策略能够充分利用企业的资源，提高市场占有率，增强竞争优势。

本文将以某知名家电企业为例，阐述其产品组合策略的成功案例。

一、背景介绍该家电企业是一家全球知名的家电生产商，拥有多年的家电制造经验。

随着市场竞争的加剧，企业意识到单纯依靠单一产品线无法满足市场需求，因此开始探索多元化的产品组合策略。

二、产品组合策略的实施1.多元化产品线：企业根据市场需求，不断拓展产品线，开发出各种类型的家电产品，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。

同时，企业还积极关注新兴市场，开发符合当地消费者需求的新产品。

2.优化产品结构：企业注重产品结构的优化，将不同类型、功能、价格的产品进行合理搭配，以满足不同消费者的需求。

同时，企业还注重产品的质量和服务，以提高消费者满意度。

3.成本控制：企业在保证产品质量的前提下，注重成本控制，通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本。

同时，企业还积极引进先进的生产技术和设备，提高产品的竞争力。

三、成功案例分析1.案例一：市场表现突出该企业在推出新型智能家电产品后，凭借其智能化、节能环保等特点，迅速占领了市场。

同时，企业还针对不同消费者群体推出了一系列配套产品，如智能家居系统、智能音响等，进一步扩大了市场份额。

2.案例二：成本控制与市场竞争力增强该企业在成本控制方面取得了显著成效，通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本，从而提高了产品的竞争力。

同时，企业还通过引进先进的生产技术和设备，进一步提高生产效率和质量，为消费者提供更高性价比的产品。

3.案例三：品牌影响力提升该企业在实施产品组合策略的过程中，注重品牌形象的塑造和推广。

通过多元化的产品线、优质的产品质量和周到的售后服务，企业成功提升了品牌知名度和美誉度。

此外，企业还积极拓展海外市场，进一步扩大了品牌影响力。

四、总结综上所述，该家电企业通过实施多元化产品线、优化产品结构、成本控制和品牌推广等措施，成功实现了产品组合策略的目标。

产品组合策略案例-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN产品组合策略案例产品组合策略是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。

市场布局如何应用产品组合策略以下，笔者将为大家进行分析介绍。

产品组合策略：是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。

产品组合策略使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构，以提高企业竞争能力和取得最好经济效益。

使用策略的目的：1.扩大产品组合的广度，利用企业现有设备增加不同品种类型产品的生产。

2.发展产品组合的深度，以满足市场对同类产品的不同要求，提高市场占有率。

3.强化产品的关联性，从本企业降低成本、提高质量出发，尽量缩小产品组合的广度和深度，集中生产少数产品。

【关联性+深度】卡夫食品 Kraft Foods卡夫食品是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。

卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。

卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。

2015年卡夫与亨氏合并成为全球第五大食品和饮料公司—卡夫亨氏公司。

卡夫旗下品牌LOGO从卡夫的主线产品组合中我们不难看出，卡夫深耕于食品饮料行业，在产品组合中实现了具有强相关性和深度挖掘同类产品的战略目标。

其实在2004年之前卡夫拥有11个品牌，但是卡夫在2004年至2007年之间出售了一些品牌，甚至包括众所周知的“箭牌”。

卡夫的一系列的缩减产品组合策略在后期被证明是正确的决策。

卡夫核心产品为饼干，以夹心/非夹心、甜味/咸味等属性细分了饼干市场，以满足顾客在饼干这一单一食品中的各种需求。

卡夫使用缩减产品组合的战略，集中资源和技术力量改进饼干产品的品质，提高旗下产品商标的知名度；使生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。

同时，卡夫收购达能饼干业务，将达能在市场上具有竞争力的品牌收于囊中。

近期卡夫又与亨氏合并将其产品归入旗下，在食品行业扩大了品牌市场占有率。

产品组合策略课件引言产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争环境来组合自己的产品线，以达到满足消费者需求、提高销售额和市场份额的目标。

一个有效的产品组合策略可以帮助企业在激烈的竞争中取得竞争优势。

本课件将介绍产品组合策略的概念、优点以及实施步骤，以帮助您了解如何制定和实施一个成功的产品组合策略。

什么是产品组合策略产品组合策略是指企业在市场上推出多种相关产品，以满足不同消费者的需求，并实现市场的最大化利益。

通过合理的产品组合策略，企业可以达到以下目标：•扩大市场份额：通过提供多样化的产品，满足不同消费者的需求，以吸引更多的客户，增加市场份额。

•提高销售额：不同产品的组合可以促使消费者购买更多的产品，从而提高销售额。

•降低风险：拥有多样化的产品组合可以降低企业的风险，当某个产品面临市场风险时，其他产品仍然可以继续带来收益。

•增加竞争优势：通过提供独特的产品组合，企业可以获得竞争优势，与竞争对手区分开来。

优点制定一个有效的产品组合策略可以带来以下优点：1.满足不同消费者需求：不同的消费者有不同的需求，通过提供多样化的产品组合，企业可以满足消费者各种不同的需求，增加客户满意度。

2.提高客户忠诚度：通过提供多样化的产品组合，企业可以增加客户忠诚度。

消费者会更倾向于购买同一家企业提供的多个产品，从而提高客户忠诚度。

3.提高销售额：通过推出多样化的产品组合，企业可以促使消费者购买更多的产品，从而增加销售额。

4.降低风险：拥有多样化的产品组合可以降低企业的风险。

当某个产品面临市场风险时，其他产品可以继续带来收益，减少整体风险。

5.增加竞争优势：通过提供独特的产品组合，企业可以获得竞争优势，并与竞争对手区分开来。

实施步骤第一步：市场调研在制定产品组合策略之前，企业应该进行充分的市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等。

通过市场调研可以获取以下信息：•消费者需求：了解消费者的需求，找到潜在的市场机会，以确定适合的产品组合。

产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。

方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。

1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。

它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。

其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。

华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。

2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。

①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。

由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。

②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。

华龙由此打开了过大北方农村市场。

1999年，华龙产值达到9亿元人民币。

这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。

③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。

2001年，华龙的猛赠到19亿元。

这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。

④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。

华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。

区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。