2021年cctv黄金资源广告招标产品.ppt

四季沐歌、太阳雨中标央视黄金广告资源，新能源企业“生机”凸显作者：范素锋来源：《销售与管理》2009年第01期在2008年11月18日举行的中央电视台黄金资源广告招标会上，以四季沐歌、太阳雨太阳能热水器为代表的新能源行业首次中标，分别拿下《新闻联播》后标版和A特段(《天气预报》后《焦点访谈》前广告时段)等关键时段，成为此次央视招标的亮点。

近年来，在节能减排和建设节约型社会等国家政策的引导之下，新能源行业迎来了前所未有的发展契机。

突出产品的环保性正成为众多企业向用户宣传的良策。

对于四季沐歌、太阳雨等新能源企业，太阳能热水器等产品则是“天然环保”，有着更为远大的发展空间。

据权威机构预测，2030年太阳能将服务40亿居民。

2008年以来，全球经济面临众多危机，但危机永远是危险和机会的并存，金融和经济危机必然会加快和促进节约型社会的建设，而社会主义新农村的建设又将进一步推动新能源特别是光热产业的迅猛发展。

这些都为太阳能等新能源企业提供了快速发展的机会。

四季沐歌作为太阳能行业新锐企业，在创新整合营销战略的指引下，用速度冲击规模，企业迅速崛起。

同时，四季沐歌很早就开始了在央视的投放，与央视携手已经走过八个春秋，这次中标是企业品牌发展战略的重要一步。

作为太阳能行业另一领导品牌，2009年，太阳雨太阳能集中优势兵力于强势媒体，抢占媒体制高点，积累雄厚的品牌资产，同时也有利于提升消费者和经销商对太阳雨的信心，以及太阳雨分销渠道的扩张。

北京四季沐歌太阳能技术有限公司副总经理李骏这是四季沐歌首次参加央视的广告招标，并且成功拿下了《新闻联播》后标版、《焦点访谈》前A特段两个重要的黄金广告段位。

这对于整个中国太阳能行业来讲，是一个历史性的一件事，可以说是里程碑的一个事件。

这次我们大力度的参加央视的招标，是由我们企业的品牌发展战略决定的。

我相信在央视的广告投放对我们会有很大的促进作用。

在过去的这一段时间里面，四季沐歌的品牌从零到有，从默默无闻到目前成为行业的领军品牌之一，过去的积累只是完成了一个品牌从一个点的建设到区域性的品牌的过程，在一些重点的区域获得了比较高的影响力。

CCTV黄金时段广告招标1994年，中国中央电视台（CCTV）首次尝试以招标的形式来解决黄金时间段广告销售中的供不应求的矛盾，后来发展成为CCTV广告经营的主要方式，至2008年已连续15年。

CCTV的广告收入占中国电视媒体广告收入总额的1/3左右，而CCTV广告招标的收入占其广告总收入2/3(2006年为63.3%，共58.69亿)。

2009年CCTV黄金资源广告招标总额达92亿元。

每年11月18日的CCTV黄金时段广告招标已经成为了中国的电视媒体广告和企业销售竞争的重要风向标。

2004年11月，世界著名的《华尔街日报》头版称CCTV广告招标是“中国的品牌奥运会”。

该报记者杰费里·福勒评论说：“中国本土企业与CCTV的结盟，是造成国际企业在中国市场陷于被动的原因之一。

CCTV对中国经济的影响力可能被忽视了，至少被低估了。

CCTV广告招标持续受到企业追捧和社会关注。

参与投标的企业和地区逐年增加，新行业新企业不断进入，从民营企业发展到国有企业和跨国企业的参加。

广告招标总额从1995年的3.3亿元发展到2009年的92亿元，几乎一直呈增长状态。

中标行业和中标企业的分布也反映出中国市场上广告媒体投放的重心波动和竞争。

（见表1）CCTV广告招标运作也逐年完善，充分发挥自身的资源优势和品牌优势，由暗标到明标再到明暗标结合（暗标入围、明标竞位），招标的标的物、客户服务、整合相关资源、市场推广策略等不断提升，体现出CCTV逐步走向以客户价值为中心的市场转型。

表1：CCTV黄金时段招标的中标记录（1995—2007）讨论题：1 、试分析为何招标这一方式在的CCTV广告时段销售中能发挥重大作用并一直成长？2、从企业投放广告的角度，结合中国市场的环境，分析争夺标王的利与弊。

1 、试分析为何招标这一方式在的CCTV广告时段销售中能发挥重大作用并一直成长？答： CCTV的广告招标在销售中发挥重大作用并一直成长的原因可以从以下几个方面解释：首先，要塑造一个全国性的强势品牌必须借助广告的力量，最好的选择就是强势媒体。

要后广告
备注：
1、可选子网页包括：新闻 | 博客 | 播客 | 科教 | 动画 | 法治 | 社区 | 论坛 | 访谈 | 手机电视| 视频直播 | 视频点播 | 电视剧 | 名栏目 | 主持人 |纪录片的频道首页。

新闻联播后标和版新闻联播前广告中标单位在选择子网时，选择顺序与选择权的先后顺序一致。

2、流媒体广告不轮播。

3、客户在制作、提供FLASH通栏及翻牌广告时，请同时提供相关素材原文件。

4、网络广告播出安排与标的物时间单元一致。

5、每家中标单位企业网络视频广告时长最多不得超过15秒，不得含有片头、片尾、黑场、倒数秒等非广告内容画面。

除网络视频广告外，其他网络广告形式每条时长统一为5秒，每条网络广告的大小不得超过30K。

6、酒类广告只允许播放企业形象广告。

7、上述广告如因实际版面安排发生临时变化，具体回报调整方式由中央电视台广告部、央视国际网站（）与中标单位协商确定。

央视黄金广告资源运用策略规划WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】近年来，中国经济健康发展，拉动了国内消费强劲增长，为中国广告市场的发展创造了良好的环境。

据国家工商行政管理总局发布的数据，从2001年到2007年，中国广告市场保持稳定快速的增长，年复合增长率达到%。

在电视媒体中，央视的领军地位不可撼动。

作为最权威、最核心的广告投放平台，央视所拥有的黄金(资讯,行情)资源与巨大的价值是其他媒体平台所无法比拟的。

以招标时段为主的央视广告资源对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。

对于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业来说，如何正确地、最大化地发挥央视招标时段广告资源的价值，每个企业都需要运用不同的思维方式，采用独特的运作手法。

世界空军理论家、意大利将军朱里奥·杜黑在80年前就系统地阐述了制空权。

他指出：“掌握制空权表示一种态势，能阻止敌人飞行，同时能保持自己飞行。

掌握制空权就是胜利。

没有制空权，就注定要失败，并接受战胜者愿意强加的任何条件。

”在现代军事行动中，是否掌握制空权往往是战争胜负的决定因素。

同样，在市场营销活动中，企业取得媒体制空权也就意味着在市场份额的争夺中取得了胜利。

企业在央视广告招标时段充分展示自己的优势，其实就是获取中国市场的制空权。

宝洁：从2001年开始在央视招标时段投放广告，宝洁便牢牢地占据了这一时段，广告投放力度一年比一年大，传播声势一浪高过一浪。

宝洁通过对央视招标时段的广告稳定投放，实现了与消费者最大可能的接触，为其不断推出的新产品开疆拓土，稳固了其在中国日化领域的龙头地位。

2008年，宝洁以前所未有的力度投放CCTV－1A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）和《焦点访谈》后广告资源，发出强有力的品牌声音。

值得一提的是，2008年伊始，宝洁旗下的着名护肤品牌OLAY玉兰油创新电视广告投放形式，在CCTV－1黄金时段投放长达5分钟的形象广告片。

争 鸣Contention2014·3 ·3 Zhao biao yu tou biao 17“央视黄金资源广告招标”是法律意义上的招标吗?文/ 王俊安一、背景资料“人类已经无法阻止央视广告招标总额创新高了。

”这是人民网《央视广告招标大战烽烟再起 细数历届央视标王沉浮》一文的开篇语。

该篇文章写到：“昨天，经过12小时的激烈争夺，一年一度的央视广告招标在晚上8点落下帷幕，凭借着酒企、银行、食品饮料和新兴行业企业的广告投入，央视2012年广告总预售达到142.58亿元，比去年增长12.54%，再次创下历史新高。

”这是从1995年到2013年央视广告招标大战的一个缩影。

1994年央视开始尝试对1995年的广告进行招标，当年招标总收入达到3.3亿元，这一年的标王是山东的孔府宴酒，中标额为3079万元，这个数字曾轰动一时。

自此之后，央视广告招标额不断攀升，2013年招标总额达到158.8亿元，标王同样由酒业厂家剑南春酒夺走，剑南春酒的广告投入超过6个亿。

央视广告招标在正式竞标前,会在全国多地（如2009年分别在北京、上海、广州、南京、昆明、杭州、重庆、厦门）举行招标说明会。

在1995年到1998年之间，央视广告招标方式以暗标为主。

自1999年开始，央视广告招标由暗标改为明标。

2001年开始，央视推出明标和暗标相结合的混合招标方式。

央视广告招标中明标是指竞标方集中在一起于现场由低到高进行报价，相关时段的广告播出权由竞标价格最高者得到；暗标是指竞标人将自己对广告时段的出价密封之后交给招标方，出价最高者得到广告播出权；明标暗标相结合的混合招标方式是暗标入围、明标竞价。

2009年起央视首次将招标资源分为“招标竞购资源”和“签约认购资源”两类，并将招标竞购资源确立为核心，以后年度又增加了“网上招标资源”一类。

以2013年的招标为例，其时间安排是2012年9月24日起签约认购，10月20日网上招标，11月8日现场招标。

中央电视台2011年黄金资源广告招标资料第一部分2011年招标现场11月8日上午8点零8分，中央电视台2011年黄金资源广告招标会在北京梅地亚中心多功能厅隆重举行！数百家企业、千余名代表齐聚一堂，参与这场有着“中国经济晴雨表”、“中国市场风向标”之称的国内最大规模的媒体广告竞购活动。

在走过了新世纪最困难的一年后，2010年中国经济继续企稳回升，总体运行态势良好，消费、投资和出口共同拉动经济增长的格局初步形成，年底“十二五”规划的启动则进一步确立了国民经济的发展方向。

中央电视台也在2010年进一步深化改革，推行频道制和竞争上岗，全新的频道编排、大批的新节目持续带给观众惊喜。

展望2011年，中国舞台更加令世人瞩目，2011年的中央电视台，也将更加的精彩纷呈。

相比往年，2011年的广告招标吸引了国内外更多企业的关注和参与。

从8月份开始招标预售全国推广至今，中央电视台广告经营团队与全国近千家企业进行了深入的沟通。

企业家们普遍认为，2011年是非常好的机遇，希望企业能够抓住，获取更大的发展空间。

同时，也有很多行业的中小企业，由于面临当前的经济环境和行业的洗牌，更加清楚地认识到了品牌的作用，也有了要参加央视招标的强烈愿望。

9月14日-11月6日，2011年广告招标的“签约认购”部分顺利结束，包括新闻、电视剧等相关资源受到客户热捧。

从行业来看，食品饮料、家电、金融、新能源、汽车、旅游、日化、酒、家居建材等行业签约认购都非常踊跃。

10月23日-24日，2011年黄金资源广告网上招标举行，69家企业对“CCTV-1《晚间新闻》独家特约”、“CCTV-2《经济信息联播》独家特约”、“CCTV-2《经济半小时》独家特约”、“《2011 CCTV中国经济年度人物评选》独家冠名”、“中央电视台2011•2012体育赛事直播节目合作伙伴”等16个标的物进行了投标。

红星美凯龙、美的、苏宁电器等企业成功中标。

11月8日的现场招标大会，报名企业数量超过了历年。

CCTV黄金时段广告招标1994年，中国中央电视台（CCTV）首次尝试以招标的形式来解决黄金时间段广告销售中的供不应求的矛盾，后来发展成为CCTV广告经营的主要方式，至2008年已连续15年。

CCTV的广告收入占中国电视媒体广告收入总额的1/3左右，而CCTV广告招标的收入占其广告总收入2/3(2006年为63.3%，共58.69亿)。

2009年CCTV黄金资源广告招标总额达92亿元。

每年11月18日的CCTV黄金时段广告招标已经成为了中国的电视媒体广告和企业销售竞争的重要风向标。

2004年11月，世界著名的《华尔街日报》头版称CCTV广告招标是“中国的品牌奥运会”。

该报记者杰费里·福勒评论说：“中国本土企业与CCTV的结盟，是造成国际企业在中国市场陷于被动的原因之一。

CCTV对中国经济的影响力可能被忽视了，至少被低估了。

CCTV广告招标持续受到企业追捧和社会关注。

参与投标的企业和地区逐年增加，新行业新企业不断进入，从民营企业发展到国有企业和跨国企业的参加。

广告招标总额从1995年的3.3亿元发展到2009年的92亿元，几乎一直呈增长状态。

中标行业和中标企业的分布也反映出中国市场上广告媒体投放的重心波动和竞争。

（见表1）CCTV广告招标运作也逐年完善，充分发挥自身的资源优势和品牌优势，由暗标到明标再到明暗标结合（暗标入围、明标竞位），招标的标的物、客户服务、整合相关资源、市场推广策略等不断提升，体现出CCTV逐步走向以客户价值为中心的市场转型。

表1：CCTV黄金时段招标的中标记录（1995—2007）1讨论题：、试分析为何招标这一方式在的CCTV广告时段销售中能发挥重大作用并一直成长？2、从企业投放广告的角度，结合中国市场的环境，分析争夺标王的利与弊。

一、商家购买了招标时段，就等于购买了由《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》所构成的黄金收视组合的超高收视率、到达率、占有率。

1．在连续多年的全国电视观众调查中，《新闻联播》和《焦点访谈》的各项指标都稳居观众最喜爱节目的第一位和第二位。

央视黄金广告资源运用策略Ting Bao was revised on January 6, 20021近年来，中国经济健康发展，拉动了国内消费强劲增长，为中国广告市场的发展创造了良好的环境。

据国家工商行政管理总局发布的数据，从2001年到2007年，中国广告市场保持稳定快速的增长，年复合增长率达到13.96%。

在电视媒体中，央视的领军地位不可撼动。

作为最权威、最核心的广告投放平台，央视所拥有的黄金(资讯,行情)资源与巨大的价值是其他媒体平台所无法比拟的。

以招标时段为主的央视广告资源对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。

对于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业来说，如何正确地、最大化地发挥央视招标时段广告资源的价值，每个企业都需要运用不同的思维方式，采用独特的运作手法。

世界空军理论家、意大利将军朱里奥·杜黑在80年前就系统地阐述了制空权。

他指出：“掌握制空权表示一种态势，能阻止敌人飞行，同时能保持自己飞行。

掌握制空权就是胜利。

没有制空权，就注定要失败，并接受战胜者愿意强加的任何条件。

”在现代军事行动中，是否掌握制空权往往是战争胜负的决定因素。

同样，在市场营销活动中，企业取得媒体制空权也就意味着在市场份额的争夺中取得了胜利。

企业在央视广告招标时段充分展示自己的优势，其实就是获取中国市场的制空权。

宝洁：从2001年开始在央视招标时段投放广告，宝洁便牢牢地占据了这一时段，广告投放力度一年比一年大，传播声势一浪高过一浪。

宝洁通过对央视招标时段的广告稳定投放，实现了与消费者最大可能的接触，为其不断推出的新产品开疆拓土，稳固了其在中国日化领域的龙头地位。

2008年，宝洁以前所未有的力度投放CCTV－1A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）和《焦点访谈》后广告资源，发出强有力的品牌声音。

值得一提的是，2008年伊始，宝洁旗下的着名护肤品牌OLAY玉兰油创新电视广告投放形式，在CCTV－1黄金时段投放长达5分钟的形象广告片。

近年来，中国经济健康发展，拉动了国内消费强劲增长，为中国广告市场的发展创造了良好的环境。

据国家工商行政管理总局发布的数据，从2001年到2007年，中国广告市场保持稳定快速的增长，年复合增长率达到13.96％。

在电视媒体中，央视的领军地位不可撼动。

作为最权威、最核心的广告投放平台，央视所拥有的黄金资源与巨大的价值是其他媒体平台所无法比拟的。

以招标时段为主的央视广告资源对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。

对于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业来说，如何正确地、最大化地发挥央视招标时段广告资源的价值，每个企业都需要运用不同的思维方式，采用独特的运作手法。

抢占制空权世界空军理论家、意大利将军朱里奥·杜黑在80年前就系统地阐述了制空权。

他指出：“掌握制空权表示一种态势，能阻止敌人飞行，同时能保持自己飞行。

掌握制空权就是胜利。

没有制空权，就注定要失败，并接受战胜者愿意强加的任何条件。

”在现代军事行动中，是否掌握制空权往往是战争胜负的决定因素。

同样，在活动中，企业取得媒体制空权也就意味着在市场份额的争夺中取得了胜利。

企业在央视广告招标时段充分展示自己的优势，其实就是获取中国市场的制空权。

宝洁：从2001年开始在央视招标时段投放广告，宝洁便牢牢地占据了这一时段，广告投放力度一年比一年大，传播声势一浪高过一浪。

宝洁通过对央视招标时段的广告稳定投放，实现了与消费者最大可能的接触，为其不断推出的新产品开疆拓土，稳固了其在中国日化领域的龙头地位。

2008年，宝洁以前所未有的力度投放CCTV－1A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）和《焦点访谈》后广告资源，发出强有力的品牌声音。

值得一提的是，2008年伊始，宝洁旗下的著名护肤品牌OLAY玉兰油创新电视广告投放形式，在CCTV－1黄金时段投放长达5分钟的形象广告片。

宝洁通过投放前的一系列线下宣传活动和在央视各个时段的预告广告，提前发布消息，制造事件效应，在播出当天吸引了众多眼球。