lv品牌调研报告

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LV品牌战略一、背景介绍LV（Louis Vuitton）是一家享有世界声誉的奢靡品牌，成立于1854年，总部位于法国巴黎。

该品牌以其高品质的行李箱和皮具而闻名，如今已经发展成为涵盖时尚、皮具、鞋履、配饰、珠宝、手表等多个领域的综合性奢靡品牌。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，LV面临着新的挑战和机遇。

因此，制定一项全面且有效的品牌战略对于LV来说至关重要。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过广告、宣传、社交媒体等多种渠道，加强品牌形象的传播，提高消费者对LV品牌的认知度。

2. 扩大市场份额：通过开设新的销售渠道和进军新兴市场，如中国、印度等，扩大LV在全球奢靡品市场的份额。

3. 提升产品质量和创新能力：持续提高产品的质量和创新能力，以满足消费者对高品质、独特设计的需求。

4. 加强客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提供个性化的购物体验，增强客户忠诚度，促进再次购买和口碑传播。

三、品牌定位1. 高端奢华：LV将继续坚持高端奢华的品牌形象，强调产品的精湛工艺和材质的卓越品质。

2. 时尚与经典并重：LV将追随时尚潮流，同时保留经典设计元素，以满足不同消费者的需求。

3. 个性与独特：LV将注重为消费者提供独特的产品和体验，通过限量版、定制化等方式满足消费者的个性化需求。

4. 可持续发展：LV将致力于推动可持续发展，注重环境保护和社会责任，以提升品牌形象和吸引环保意识较强的消费者。

四、市场营销策略1. 多渠道销售：LV将继续在线上和线下渠道进行销售，并不断开辟新的销售渠道，如电商平台、旗舰店、专卖店等，以满足不同消费者的购买需求。

2. 社交媒体营销：LV将加大在社交媒体上的投入，通过与时尚博主、明星合作，发布有吸引力的内容，提高品牌在年轻人中的影响力。

3. 品牌合作：LV将积极与其他品牌进行合作，如与知名设计师、艺术家、体育明星等进行跨界合作，推出限量版或者联名款产品，吸引更多消费者的关注和购买欲望。

内部分析Swot分析威胁1竞争对手众多gucci、Chanel、Hermes、Dior、Bvlgary、Ferragarmo、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry……都是它的强有力对手2原材料上涨，以及各种税收政策政策的限制。

近年来皮革的上涨，以及奢侈税的影响，迫使lv成本价格上升3新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。

以中国市场为例，有众多仿制者，严重威胁着lv的声誉。

机会1经济的发展。

众多国家的经济发展促进了奢侈品消费，而且lv也将带动所在国税收的增加。

2世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，lv能出现在更多的国家和地区，能公平的和当地品牌竞争。

3众多发展中国家的民族品牌并未发展起来。

换句话说，在很多发展中国家，民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立优势1成本优势。

最近连续看到两则报道，都是有关全球著名的奢侈品牌LV。

其中的一则写到：LV的帆布包，材料成本价格每米不到1欧元，价格却要卖到几千甚至上万人民币。

而同是世界级的奢侈品GUCCI，包包的材料成本价格每米要50多欧元。

2时尚。

1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。

1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟，设计Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。

3企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。

路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。

创始人路易威登，在19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。

LV品牌战略一、背景介绍LV（Louis Vuitton）是法国奢靡品牌，创立于1854年，以制作高质量的皮具和箱包而闻名。

多年来，LV向来保持着其独特的品牌形象和高端定位，成为全球奢靡品市场的领导者之一。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，LV面临着新的挑战。

因此，制定一项有效的品牌战略是至关重要的，以确保LV能够保持其市场地位并继续增长。

二、目标和目的LV品牌战略的目标是通过巩固现有市场份额和开辟新市场，提高品牌知名度和认可度，增加销售额和利润。

LV希翼通过品牌战略来满足不同消费者群体的需求，提供更多多样化的产品和服务，并在数字化时代保持品牌的独特性和奢华形象。

三、目标受众1. 高端消费者：LV的主要目标受众是那些对奢靡品有追求和购买力的高端消费者。

他们对品质、设计和独特性有较高的要求，并且愿意为其支付高昂的价格。

2. 年轻一代：随着年轻一代消费者的崛起，他们对时尚和个性化的追求越来越强烈。

LV希翼通过品牌战略吸引这一消费群体，提供更多时尚、年轻化的产品和体验。

四、品牌定位LV的品牌定位是奢华、高品质和独特性。

品牌战略的目的是巩固和加强这一定位，并进一步强调LV作为奢靡品市场的领导者和创新者的地位。

通过提供独特的设计、卓越的品质和个性化的服务，LV希翼成为消费者首选的奢靡品牌。

五、战略重点和措施1. 产品创新：LV将继续投资于产品研发和创新，推出更多符合时尚潮流和消费者需求的产品。

通过与知名设计师和艺术家的合作，LV将不断推陈出新，提供独特的产品体验。

2. 数字化转型：随着数字化时代的到来，LV将加强在电子商务和社交媒体领域的投资和发展。

通过建立在线销售渠道和社交媒体平台，LV将与消费者建立更密切的联系，并提供个性化的购物体验。

3. 市场扩张：LV将继续扩大其在全球市场的影响力。

通过开设新的门店和旗舰店，LV将进一步拓展市场份额，并满足不同地区消费者的需求。

4. 品牌形象宣传：LV将加大品牌形象宣传力度，通过广告、活动和合作火伴关系来提高品牌知名度和认可度。

LV品牌战略LV（Louis Vuitton）是一家享有盛誉的奢侈品牌，以其精湛的工艺和独特的设计风格而闻名于世。

为了进一步巩固其市场地位并实现持续增长，LV需要制定一项全面的品牌战略。

本文将详细介绍LV品牌战略的各个方面，包括品牌定位、目标市场、市场推广、产品线扩展和品牌价值。

品牌定位：LV的品牌定位是高端奢侈品，注重精致、高质量和独特的设计。

其产品包括皮具、箱包、鞋履、配饰和时装等。

LV的标志性设计元素包括经典的LV花纹、皮革材质和金属配件。

品牌定位的核心是提供独特而高品质的产品，满足消费者对奢侈品的需求。

目标市场：LV的目标市场是高收入人群，他们注重品质、追求时尚和独特性。

主要市场集中在欧洲、美国和亚洲地区，尤其是中国和日本等新兴市场。

随着亚洲市场的快速增长，LV将加大在该地区的市场推广和扩展。

市场推广：LV采用多种市场推广手段来提高品牌知名度和销售额。

首先，LV在高端杂志、时尚杂志和社交媒体上投放广告，以吸引目标消费者的注意。

其次，LV经常与知名艺人、模特和时尚博主合作，通过代言和合作活动来增强品牌形象。

此外，LV还定期举办时装秀和展览，展示最新的产品和设计，吸引媒体和消费者的关注。

产品线扩展：为了满足不同消费者的需求，LV不断扩展其产品线。

除了传统的箱包和皮具，LV还推出了鞋履、配饰和时装等产品系列。

此外，LV还推出了限量版和合作款式，以增加产品的独特性和吸引力。

通过不断扩展产品线，LV能够满足不同消费者的需求，提高销售额和品牌忠诚度。

品牌价值：LV的品牌价值建立在卓越的工艺、独特的设计和奢华的形象之上。

LV的产品被视为奢侈品市场的代表，其品牌形象与高贵、时尚和品质相联系。

品牌价值的核心是提供独特的产品和卓越的购物体验，以满足消费者对奢侈品的追求。

通过保持品牌形象的一致性和提供优质的产品和服务，LV能够不断增加品牌价值和市场份额。

总结：LV的品牌战略涵盖了品牌定位、目标市场、市场推广、产品线扩展和品牌价值等方面。

威胁机会优势内部分析Swot 分析1 竞争对手众多gucci 、Chanel 、Hermes 、Dior、Bvlgary 、Ferragarmo 、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry……都是它的强有力对手2 原材料上涨，以及各种税收政策政策的限制。

近年来皮革的上涨，以及奢侈税的影响，迫使lv 成本价格上升3 新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。

以中国市场为例，有众多仿制者，严重威胁着lv 的声誉。

1经济的发展。

众多国家的经济发展促进了奢侈品消费，而且IV也将带动所在国税收的增加。

2 世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，lv 能出现在更多的国家和地区，能公平的和当地品牌竞争。

3 众多发展中国家的民族品牌并未发展起来。

换句话说，在很多发展中国家，民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立1 成本优势。

最近连续看到两则报道，都是有关全球著名的奢侈品牌LV 。

其中的一则写到：LV 的帆布包，材料成本价格每米不到1 欧元，价格却要卖到几千甚至上万人民币。

而同是世界级的奢侈品GUCCI ，包包的材料成本价格每米要50 多欧元。

2 时尚。

1996 年，为庆祝Monogram 系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。

1998 年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs 加盟，设计Vernis 系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。

3 企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。

路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。

创始人路易威登，在19 世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。

内部分析Swot分析威胁 1竞争对手众多gucci、Chanel、Hermes、Dior、Bvlgary、Ferragarmo、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry……都是它的强有力对手2原材料上涨，以及各种税收政策政策的限制。

近年来皮革的上涨，以及奢侈税的影响，迫使lv成本价格上升3新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。

以中国市场为例，有众多仿制者，严重威胁着lv的声誉。

机会 1经济的发展。

众多国家的经济发展促进了奢侈品消费，而且lv也将带动所在国税收的增加。

2世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，lv能出现在更多的国家和地区，能公平的和当地品牌竞争。

3众多发展中国家的民族品牌并未发展起来。

换句话说，在很多发展中国家，民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立优势 1成本优势。

最近连续看到两则报道，都是有关全球着名的奢侈品牌LV。

其中的一则写到：LV的帆布包，材料成本价格每米不到1欧元，价格却要卖到几千甚至上。

多欧元GUCCI，包包的材料成本价格每米要50万人民币。

而同是世界级的奢侈品2时尚。

1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。

系列，Vernis设计加盟，MarcJacobs路易威登破天荒地找了美国设计师年，1998．甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。

3企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。

路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。

创始人路易威登，在19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。

LV品牌战略LV（Louis Vuitton）是法国著名的奢侈品牌，以其高品质的皮具制品和时尚配饰而闻名于世。

为了进一步提升品牌的影响力和市场份额，LV需要制定一项全面的品牌战略。

本文将详细介绍LV品牌战略的重要组成部分，并提供相关数据和案例作为支持。

1. 品牌定位LV作为奢侈品牌，其品牌定位应该突出其独特的价值主张和与众不同的产品特点。

LV的品牌定位应该强调其传统与现代的结合、精湛的工艺、卓越的品质以及与时俱进的设计。

通过强调这些特点，LV能够巩固其在奢侈品市场的地位，并吸引更多的高端消费者。

2. 目标市场LV的目标市场主要是高收入人群，他们追求优质的生活方式和独特的个性表达。

LV应该将重点放在那些对时尚、品质和独特性有高度关注的消费者身上。

此外，随着中国和其他新兴市场的经济增长，LV还应该把目光放在这些市场上，以开拓更多的销售机会。

3. 产品策略LV的产品策略应该包括不断创新和提升产品质量的措施。

LV可以通过与知名设计师合作，推出更多具有创意和独特性的产品系列。

另外，LV还可以加强对产品质量的严格把控，确保每一件产品都符合品牌的高标准。

4. 价格策略LV的产品价格应该与其品牌定位相匹配，体现其奢侈品的价值。

尽管价格较高，但LV的产品应该具有高性价比，能够满足消费者对品质和设计的需求。

此外，LV还可以采取限量发售的策略，提高产品的稀缺性，从而进一步增加产品的吸引力和价值。

5. 渠道策略LV的产品销售渠道应该多样化，以满足不同消费者的购买需求。

除了传统的实体店铺之外，LV还应该积极发展电子商务渠道，通过在线销售和社交媒体推广来吸引更多的消费者。

此外，LV还可以与高端百货商店和奢侈品专卖店合作，扩大产品的销售覆盖面。

6. 品牌传播LV的品牌传播应该注重打造独特的品牌形象和故事，以吸引消费者的关注和认同。

LV可以通过在时尚杂志、电视广告和社交媒体上进行广告宣传，展示其产品的独特之处和与众不同的品牌价值。

一、方案介绍①方案名称：LV品牌专卖店设计②方案所定场所性质及用途：性质：奢华专卖店用途：为顾客提供一个舒适温馨的购物环境，为顾客带来尊贵的超级购物体验，为商家提供一个大方体面、个性的卖场，为商家带来满意的荣誉与盈利。

③选址：昆明市东风路9号金格中心一楼二、方案提出的原因①设计理由：受中国区行政总裁施安德所托②最终达到的设计效果为顾客创造出一个舒适的购物环境，为商家带来理想的声誉与盈利。

三、方案社设计分析①面临的问题：LV是一个世界级的品牌，要设计出一个超越原有卖场的专卖店，很具有挑战性。

并且还要做出LV的品牌形象。

②针对此问题所解决的办法：充分对LV进行调查、了解，彻底的了解LV的特有优点，充分的体现出品牌的特有品质与经营方式。

四、市场调查中国消费市场：LV选择开店城市有着严格的要求，其中消费能力就是一个硬指标.据路易威登的调查，中国消费者不论是在境内还是境外购买的路易威登产品，数量仅次于日本和美国。

这个数据证明路易威登正在让中国消费者越来越喜爱它，也证明了路易威登所做的大量工作。

2010年公布的国内奢侈品消费城市排名20强中，昆明位列第12位，在西部城市中仅次于成都排第2位，远远高出了国内同等发展程度城市的指标。

而单是金格中心，去年的销售额就达到了20亿元。

路易威登：历史：1992年在北京开设第一家专卖店。

昆明专卖店是路易威登在中国的第13个城市，开设的第15家店。

管理与经营：路易威登不采用任何代理商经营，全部实行垂直统一管理。

产品：路易威登全球专卖店的货品都一样。

昆明专卖店里出售的产品就有5000多种，包括旅行箱、旅行袋、日用袋、皮具、男女装鞋履系列、太阳镜、纺织品及腕表等，包括全球最新系列。

因为路易威登的新品推出是全球统一的，其中会因为城市的距离而在上货时间发生几天的前后差距。

路易威登每家专卖店都有5000种以上的产品出售，我们坚信顾客一定会找到一款适合自己的产品。

路易威登注重传统、注重工艺的品牌品质，150多年来都没改变。