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数字化产品与数字产品辨析提要数字化产品和数字产品两个概念被广泛应用,但其内涵却模糊不清,成为深入研究的障碍。
分析两个概念的使用情况并辨析词义,可以将两个概念规范地表述为:数字产品是以计算机加工生产的、以数字形式存在的无形信息产品;数字化产品是利用计算机技术将产品转化为数字形态的生产过程。
数字化产品与数字产品是过程与结果的关系,而不是包含与被包含关系。
关键词:数字化产品;数字产品;内涵中图分类号:F49文献标识码:A随着计算机及网络技术的迅速普及,电子商务走进人们的生产生活中。
在电子商务时代,新的产品形式层出不穷。
“数字化产品”和“数字产品”,这两个概念被广泛地使用。
什么是数字化产品,什么是数字产品,它们是指同一产品还是不同产品?厘清这两个概念,能为数字化产品和数字产品的进一步研究打下基础,也能为实践中正确使用这两个概念提供依据。
一、概念的使用情况在中国知网中国学术文献总库中搜索,截至2010年4月16日,使用了“数字产品”这一概念的文献共有17,338篇,方宗义教授于1979年在《国外气象卫星资料分析使用情况》中第一次使用这一概念;使用“数字化产品”这一概念的文献共有12,400篇,薛顺贵先生于1982年在《近年来国际摄影测量自动化的发展概况》中第一次使用此概念。
方宗义教授所说的“数字产品”,是指气象卫星拍摄的图片等资料,经过计算机加工处理后,以数码形式呈现的气象信息。
薛顺贵先生所说的“数字化产品”,是指摄影测绘自动化过程中,利用计算机对测绘资料进行编辑处理,形成的以计算机数据表达的测绘信息。
两位先生分别用数字产品和数字化产品表达了同一个概念,即利用计算机加工处理的,以数字编码的信息产品。
也就是说,数字产品和数字化产品两个概念在中国诞生的时候具有相同的内涵。
二、概念的内涵表达随着研究的深入发展,许多学者和机构根据各自的理解定义数字化产品和数字产品。
联合国贸易发展会议(2001)研究报告认为,数字化产品是既可以通过载体以物理方式运送,也可以通过Internet以电子方式运送的产品。
浅析网上免费价格策略前言本部分可精炼一点，有些内容可用在第一部分含义里价格策略是所有企业营销策略的重要组成部分。
与传统企业类似，网络企业产品的价格也是由市场供求关系所决定的。
但是，网络经济的特点决定了网络企业的价格策略和传统企业的价格策略有很大的不同。
网络经济在很大程度上就是眼球经济，谁迅速占领了客户群体，谁就拥有了市场的主动权。
为了迅速聚集客户群，许多网络企业采用免费价格策略进行网络营销并取得良好的效果。
免费价格策略作为网络营梢的一种定价策略, 实现了买卖双方利益博弈的特殊均衡状态—在免费下获利。
免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，就是将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客需求。
在传统营销中，免费价格策略一般是短期和临时性的；在网络营销中，免费价格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。
采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。
但是，并不是所有的产品都适合于免费定价策略。
受企业成本影响，如果产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零或通过海量的用户，使其沉没成本摊薄，这就是最适合用免费定价策略的产品。
免费价格策略如果运用得当，便可以成为企业的一把营销利器。
一、网上免费价格的含义与形式免费价格策略是市场营销中常见的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。
但是在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。
免费价格形式主要有一下几类：（一）产品和服务完全免费即产品（服务）从购买、使用到售后服务所有环节都采用免费服务。
如《海峡都市报》电子版等。
企业对其所提供的产品和服务实施完全免费，通过“免费”聚拢起海量用户，只要在此基础上得到一定比例的收费用户的规模，公司就可以获取很多利润。
完全免费的产品或服务一般是无差异化的产品, 此时, 如果某个网站实行收费的话那么消费者必然会转向其他网站。
数字出版物的定价策略分析随着互联网尤其是移动互联网的迅猛发展和出版业数字化进程的加速，数字出版作为一种新型出版形态，代表了出版业未来的发展方向，体现出巨大的市场潜力。
但数字出版物的盈利模式仍是行业所面临的难题，无论产品本身还是盈利模式都涉及定价问题，定价策略成为数字出版物竞争策略中最为核心的内容。
本文从研究数字出版物的内涵和特征入手，提出了免费策略、用户价值差异策略、产品组合策略、产品增值策略等定价策略。
标签：数字出版；免费定价；差异定价；产品组合定价；个性化定制定价0 引言数字出版以互联网为载体逐渐凸显出相对于传统出版的巨大优势，带动了整个出版产业的现代化转型，并成为未来出版业的发展趋势，数字出版凭借其快捷传输、互动性强、移动阅、读碎片化、海量存储等特点吸引了大量用户，数字出版经营模式也成为出版传媒行业讨论与研究的热点，而定价策略是数字出版经营模式的核心。
1 数字出版物的内涵数字出版是指以互联网为核心，以传统纸质出版物为基础，以数字内容作为介质，结合计算机网络、通讯、流媒体等技术基础上，融合并超越了传统出版内容而发展起来的新兴出版产业。
目前已经形成了包括电子类图书、数字化报纸、数字化期刊、互联网原创文学、互联网教育出版物、互联网地图、数字音乐、网络游戏、网络动漫、数据库出版物、移动手机出版物等产品形态。
从《2013-2017年中国数字出版行业商业模式与投资战略规划分析报告》可以看出，“数字化出版”产业链的主体有：平台技术提供商、编稿人（著作权人）、数字出版商、渠道经销商、最终读者等角色。
2 数字出版物的定价策略2.1 免费定价策略免费策略是在保证企业正常运营的前提下，利用处于成长期的产品大面积推动占领市场，从而从其他渠道取得非产品直销销售收入，为企业在未来市场发展打下基础。
但受企业成本影响，免费定价策略不适用于所有的产品。
但数字出版物从生产上讲只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零。
数字化产品的定价策略研究SA03204001 钟文丽 SA03204036 于丹摘要：互联网的快速增长使其成为销售数字化产品的重要渠道和媒介。
数字化产品与众不同的经济特征摧毁了传统定价策略的基础。
一方面，可以针对这些不同经济特征设计对应的营销和定价策略；另一方面，还可将数字化产品进行适当分类，针对不同类别的产品设计合适的营销和定价策略。
本文分别从这两方面对数字化产品的定价策略进行了系统的分析和总结。
关键词：数字化产品，产品区分，定价策略1、引言互联网的出现和迅猛发展为全球企业提供了极大的商业机会。
许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品(包括服务)。
但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将互联网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。
他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。
此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。
考虑新的营销策略是十分有必要的。
2、数字化产品的定义数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如互联网这样的数字网络传输的产品。
在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。
信息产品包括计算机软件、股票行情和金融信息、新闻、书籍、杂志、音乐影像、电视节日、搜索和在线服务等。
这些产品先以数字化的形式生成，然后才在物理介质上印刷出来。
Whinston, Stahl and Choi (1997)认为，许多数字化产品仅仅是一个符号或象征，其物理形式并不是非要不可的，如通过网络传送的虚拟花朵是问候、友情等的象征。
Whinston, Stahl and Choi对数字产品从三个大的方面进行了分类，如下表所示：3、数字化产品的特征数字化产品有三个比较独特的性质：无磨损性、易变性、可复制性。
(Whinston, Stahl and Choi ,1997).● 无磨损性：由于缺乏通常的损耗和磨损，数字化产品一旦制造出来就永久地维持它的形式与品质。
数字营销技术中的产品定价策略在数字化时代，越来越多的企业开始运用数字营销技术来推广产品并实现销售增长。
然而，仅仅依靠数字营销技术本身并不能保证成功，产品的定价策略同样是一个关键因素。
产品定价不仅影响到企业的盈利能力，还直接影响到产品在市场上的竞争力和消费者的购买行为。
本文将深入探讨数字营销技术中的产品定价策略，并提供一些实用的建议。
首先，了解市场和竞争对手是制定产品定价策略的基础。
在数字营销技术的支持下，企业可以通过调研和分析市场趋势、消费者需求以及竞争对手的价格策略来获取准确的市场信息。
通过了解市场需求和竞争状况，企业可以制定出有竞争力的产品定价策略。
例如，如果市场上的竞争对手的产品价格较高，企业可以选择定价策略为低价竞争，以吸引更多的消费者。
反之，如果企业在市场上具有独特的产品优势，可以选择定价策略为差异化定价，使产品的价格与其价值相匹配。
其次，消费者需求和商品定位也是数字营销技术中考虑的关键因素。
不同类型的消费者对产品的需求和价值的感知存在差异，因此，在制定产品定价策略时应考虑不同消费者群体的购买能力和购买心理。
例如，企业可以根据产品的特点和目标消费者群体的收入水平定价，以适应消费者的需求和支付意愿。
此外，根据产品的品牌定位和市场定位，可以选择高端定价或大众定价策略，以满足不同消费者群体的需求。
第三，数据分析和测试是数字营销技术中产品定价策略的重要依据。
通过监测和分析消费者的购买行为、产品销售数据以及其他市场指标，企业可以不断优化产品定价策略。
例如，可以通过测试不同的价格、促销活动和折扣来评估不同定价策略的效果，并根据数据结果进行调整。
此外，通过使用数据分析工具，可以更好地了解消费者的购买偏好和行为，从而制定个性化的定价策略，提供更精准的产品定价和服务。
最后，数字营销技术中的产品定价策略还应与其他营销策略相互配合。
例如，企业可以通过优惠券、促销活动和限时折扣等手段配合产品定价策略，提高产品的销售量和市场份额。
互联网营销如何定价？巧用免费价格策略近年来，“网络营销”一词非常火，无论是个人还是企业都在研究网络营销。
品牌联播营销机构日渐成为企业和公众的视线焦点，主要是因为其自身具备了许多现实营销所不具备的优点。
在众多企业纷纷将市场拓展到互联网上进行网络营销之际，一、免费价格策略的定义免费价格策略是一种短期的和临时性的促销策略，在网络营销中是比较常用的一种用于吸引消费者关注产品的策略。
从定义上去看，免费价格策略就是将企业的产品和服务免费提供给顾客使用，顾客不需花费金钱即可体验产品。
在网络营销的众多策略中，免费价格策略不仅是一种促销策略，还是一种较有效的产品定价策略。
二、免费价格策略的形式1、完全免费。
完全免费指的就是产品或者对应服务从购买到使用以及售后服务等所有环节都完全免费。
2、有限免费。
有限免费即产品可以提供给顾客有限次使用，超过一定次数或者期限后即不再享受免费，现在有部分商家也加入了时间期限，即在规定时间内才能享受到有限免费。
3、部分免费。
这个定价方式是指产品整体的某一部分或者服务过程的某一环节顾客可以免费享受。
例如我们用的一些软件可以让我们免费试用部分功能，如果需要使用全部功能则需要付费给软件公司；还有如在爱奇艺里观看电源，要想观看全部的影片内容就需要用户付费了。
4、捆绑式免费。
这个方式是指在购买某种产品或者服务的时候可以额外享受到卖方提供的免费赠送产品或服务。
举个例子来说，你在超市购买东西，达到一定消费金额的时候有些超市会有一些特价商品让你挑选或者直接有礼品送给你。
有人说过，20世纪末最伟大的发明就是互联网，诚然，互联网的发展速度飞快，未来发展潜力也很大。
互联网现在已经日渐成为企业眼中的重要市场了，现实中商业竞争激烈程度不断加剧，互联网营销方面，一些大型的品牌联播的出现，也使得企业推广即将又开始出现新的一轮经济角逐，谁能率先掌握好互联网的发展规律和营销策略成为了一大关键点!更多相关网络营销策略的资讯!。
免费定价的营销策略免费定价的营销策略是指企业在销售产品或提供服务时不收取明确的费用，以吸引潜在客户并增加市场份额的一种营销手段。
此策略通常通过其他方式来获取收入，比如广告、会员制或增值服务等。
首先，免费定价可以吸引大量潜在客户。
现如今，消费者对于免费的产品或服务更感兴趣，免费定价可以迅速吸引大量新客户。
通过免费定价，企业可以让潜在客户对产品或服务有更多的接触和了解，增加市场影响力。
其次，免费定价可以提高产品或服务的知名度。
对于新品牌或新产品来说，扩大知名度是一个非常重要的目标。
通过免费定价，企业可以让更多的人了解到产品或服务，并试用后进行口碑传播。
口碑传播是一个非常有效的宣传方式，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
再次，免费定价可以吸引习惯性消费者。
一些消费者习惯性的购买某个品牌的产品或服务，他们对于免费优惠非常敏感。
通过免费定价，企业可以吸引这部分消费者的注意力，并促使他们继续购买产品或服务。
这种方式可以增加客户的黏性，提高客户忠诚度。
最后，免费定价可以帮助企业收集用户数据。
在免费提供产品或服务的过程中，企业可以要求用户进行注册或填写问卷调查，从而收集到用户的信息。
这些信息对于企业来说非常有价值，可以帮助企业更好地了解客户需求，优化产品或服务。
然而，免费定价也存在一些风险和挑战。
首先，免费定价可能会导致产品或服务质量的下降。
企业可能会因为没有收入而无法维持产品或服务的质量和持续改进。
此外，免费定价还可能引发竞争激烈，其他竞争对手也可能采取类似的免费策略，使市场更加拥挤。
总结起来，免费定价的营销策略可以帮助企业吸引大量潜在客户，提高产品或服务的知名度，吸引习惯性消费者，并收集用户数据。
然而，企业在实施免费定价策略时应谨慎，避免过度依赖免费模式，充分评估风险和挑战，确保最终能够实现可持续发展。
试析数字产品的定价策略数字产品的定价策略是指企业在推广数字产品时所采取的定价策略。
数字产品的定价策略是数字产品推广中的关键因素，它直接关系到企业的商业模式和市场竞争力。
本文将从定价策略的相关理论出发来对数字产品的定价策略进行分析和探讨。
一、定价策略的理论基础在数字产品的定价策略中，我们需要关注到定价策略的理论基础，这能够为我们选取合适的定价策略提供理论基础。
（一）价格弹性理论价格弹性理论是最为基础的定价理论之一。
根据价格弹性理论，市场上的不同产品具有不同的价格弹性，即该产品的价格变动对其销售量的影响程度。
价格弹性系数通常用绝对值的形式表示，值越大则说明该产品越敏感，反之则说明该产品越不敏感。
企业可以根据不同产品的价格弹性来制定不同的定价策略，以获取既能使产品较快地销售的效果，又能够获得较为丰厚的利润。
（二）成本驱动理论成本驱动理论是衡量数字产品定价的另一重要指标。
在该理论中，企业需要根据总体成本预算来确定数字产品的售价。
成本驱动理论常被用于企业初步进入市场时。
在该阶段，企业需要决定数字产品的售价，以达到自身目标，并同时满足市场需求。
因此，在进行定价决策时，企业需要考虑自身的成本结构，以及目标客户群体的需求。
（三）效用理论效用理论是基于消费者对产品的价值感受来制订定价策略的一种方法。
根据效用理论，消费者倾向于选择其认为能够带来更大满足度的产品。
因此，在进行数字产品定价时，企业可以根据不同消费者群体的认知和行为特征，以及其对原始产品或品牌的意向和偏好来制订合适的定价策略。
二、数字产品的定价策略对于数字产品的定价策略，我们可以从以下几个方面进行分析。
（一）高价策略高价策略是指企业在销售数字产品时，采用较高售价的定价策略。
这种策略适用于高端消费市场或某些高档数字产品市场。
高价策略能够有效地提高数字产品的品牌形象和品牌声誉，提升品牌的听证会，为企业带来更为稳定的盈利收入。
（二）低价策略低价策略是指企业在销售数字产品时，采用较低售价的定价策略。
