(岗位职责)各部类职务权限表

1.销售总监直接上司：总经理主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。

岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；（8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（IO）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。

职位要求：♦熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；♦有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；♦具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；♦良好的口头及书面表达能力。

♦工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；♦具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；♦优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；♦具有高度的工作热情和责任感。

2.销售经理直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

岗位职责：（具体工作）(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；(2)制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；(4)分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；(5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；(6)制定、调整销售运营政策；(7)组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计戈∣J;(9)协调销售关系；(10)调整销售区域布局及业务评价。

各处室岗位职责
一、行政部门岗位职责。

1. 负责制定公司行政管理制度和规范，确保公司各项行政工作有序进行；
2. 负责公司人事管理、办公用品采购、后勤保障等工作；
3. 组织和协调公司内部会议、活动等事务；
4. 负责公司员工的考勤管理和薪酬福利发放。

二、财务部门岗位职责。

1. 负责公司财务预算、核算和财务报表的编制和分析；
2. 负责公司资金管理、投资和融资工作；
3. 组织和协调公司的税务申报和财务审计工作；
4. 负责公司的成本控制和财务风险管理。

三、市场部门岗位职责。

1. 负责市场调研和分析，制定市场营销策略和方案；
2. 负责公司产品的推广和销售工作；
3. 组织和协调市场推广活动和促销活动；
4. 负责与客户的沟通和维护，建立良好的客户关系。

四、生产部门岗位职责。

1. 负责生产计划的制定和执行，确保生产进度和质量；
2. 负责生产设备的维护和保养，确保生产设备的正常运行；
3. 组织和协调生产人员的培训和管理；
4. 负责生产成本的控制和生产效率的提升。

五、技术部门岗位职责。

1. 负责公司产品的研发和技术创新工作；
2. 负责产品质量的控制和改进；
3. 组织和协调技术人员的培训和管理；
4. 负责公司技术设备的维护和更新。

深圳市联创实业各职能部门职责、权限一、董事长职责：1)主持股东大会和召集、主持董事会会议；2)催促、检查董事会决议的执行；3)签署董事会重要文件和其他应由公司法定代表人签署的其他文件；4)行使法定代表人的职权；5)在发生特大自然灾害等不可抗力的紧急情形下，对公司事务行使符合法律规定和公司利益的专门处置权，并向公司董事会和股东大会报告；6)负责议定及考核公司总领导团队的责任及绩效，决定公司高阶主管的聘用、考核、薪资等；7)公司方向、策略和财务绩效的稽核监控；8)确信年度经营打算、营业额及盈利目标；9)董事会授予的其他职权。

二、监事职责：1)检查公司及下属各分公司、事业部财务运营状况；对董事会负责；2)对公司董事、总领导和其他高级治理人员执行公司职务时违背法律、法规及公司章程、制度的行为进行监督；3)当董事、总领导和其他高级治理人员的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正，必要时向股东大会、董事会报告；4)提议召开临时股东大会；5)列席董事会会议；6)公司章程规定或股东大会授予的其他职权。

三、董事长办公室职责：1)受理关于董事长的信访工作；2)预备和递交需由董事长核准送国家有关部门的各类报告和文件等；3)筹备董事会会议和股东大会，并负责会议的记录和其他由董事长主持的各类会议的记录、决议文件及其保管；4)对董事长直接考核的单位和个人考核事项进行跟踪；5)负责对外公共关系（含与政府部门沟通）处置；6)获董事长授权代为处置“深圳市家用电器行业协会”、“深圳市龙岗区家用电器行业协会”事务；7)公司法律事务（含维权）的沟通与处置；8)公司相关证照的办理及保护；9)固定资产（房产）及无形资产（品牌）的保护；10)人事政策办理；11)完成董事长交办的其他工作事项。

四、总领导职责：1)主持公司日常经营、治理的全面工作，达致企业运营目标；并按期向董事会（长）汇报上月工作情形及当月工作打算；2)组织实施董事会（长）会议决议，公司年度打算和投资方案，把握整个企业的进展目标和方向，正确处置各类社会关系和公共关系，使整个企业维持高度的凝聚力和稳固性；3)组织拟订公司内部治理机构设置方案，报董事会（长）批准执行，并做好整体监控工作，确保各部门及各职位分工合作，责、权、利明确；4)组织拟订、实施公司的大体治理制度和具体规章，并签发以公司名义发出的各类文件；5)组织拟订公司福利、薪酬、奖惩制度，决定各级职员的薪酬、任免及调整；6)在董事会（长）授权范围内代表公司处置对外事宜和在法定代表人授权的情形下签定各类经济合同；7)提请董事会（长）聘用或解除公司副总领导以上干部的任免工作；8)审批公司日常行政、业务和财务文件；9)批准质量/环境治理手册，发布质量/环境方针、质量/环境目标、环境指标，主持治理评审及按期检查公司各项制度的执行情形，进行逐级整改工作；10)同意上级部门指定人员的工作检查。

岗位体系——职务权限设计
职务权限设计模块收益
◆适当授权，提高管理效率，甚至控制浪费成本
管理者要通过其他人完成有关任务，因为高层管理者不可能亲自完成、监督一个企业的所有活动，因此适当授权，既可提高管理效率，还可以避免因为不能面面俱到而存在的漏洞所造成的浪费。

◆明确各职务权限，避免两极分化，避免失误成本
一般，没有明确权限的情况下，一种人认为“你没有说可以为而不为”！另一种人认为“你没有说不可为而为之”！明确各职务的权限，避免这种两极分化，也就避免“不为”与“不该为的为之”而造成失误的成本。

职务权限设计基本思路
根据每个岗位工作的特性而设计应有的权限，包括人事权、业务权和财务权，让下属知道：自己有什么权限？什么事应该向上级报告？什么不需要向上级报告？自己该承担什么责任？
职务权限设计操作流程
职务权限设计主要成果
◆高层岗位职务权限明细表
◆案例：其他公司的职务权限表
◆培训：授权的方法
◆培训：如何填写《职务权限表》职务权限设计主要工具
◆授权权变因素
◆决策树
◆……。

企管部各岗位人员职责、权限与任职条件1通用岗位职责本职责适用部门全体人员。

1.1贯彻执行并严格遵守国家和各级政府的法律、法规和公司的各项管理标准以及规章制度。

1.2参加政治理论、企业管理、专业技术、本业务等知识的学习和培训，不断提高自己的管理水平和业务技能。

1.3遵守厂规厂纪，做到不迟到、不早退、不无故缺勤，严格执行公司的请假制度。

1.4服从组织分配和工作安排，对工作认真负责、秉公办事，遵守职业道德。

1.5转变工作作风，深入生产实际，检查、指导、帮助基层业务工作。

1.6主动协作与配合，努力提高工作效率，做到一职多能。

1.7熟悉并掌握本部门相关业务，本着知识化与专业化的要求，逐步成为业务工作的内行。

1.8不断改进完善本部门、本业务的管理制度与工作流程，优化办事程序，使之规范化、制度化。

1.9本着持续改进的原则，总结本部门工作的不足与差距，借鉴先进单位、先进部门的管理经验，提出改进措施并抓好实施。

1.10创造良好的协作关系，注重结合点与交叉点的管理，健全管理标准和控制办法，消除扯皮、推诿、失控的发生。

1.11完成领导交办的其它各项临时任务。

2 专业岗位职责(岗位说明书)1、岗位说明书（部长） HGQG-001-20112、岗位说明书（副部长） HGQG-002-2011HGQG-003-20114、岗位说明书（法律事务主管） HGQG-004-20115、岗位说明书（合同管理主办）HGQG-005-20117、岗位说明书(经济管理科长）HQQG-007-20118、岗位说明书(计划考核主管）HGQG-008-20119、岗位说明书(综合统计） HGQG-009-201110、岗位说明书(成本管理主办）HGQG-010-201111、岗位说明书(经济往来主管）HGQG-011-201112、岗位说明书(信息中心主任）HGQG-012-2011。

职责权限怎么填写篇一：岗位职责和权限一、董事长职责、权限1、主持公司的全面工作，处理公司的日常事务；2、负责公司的人、财、物的管理和控制；3、负责任期内公司的中、长期战略目标的制定和督促实施；编制公司的长期或近期经营目标计划，完成公司当期的工作目标任务；4、负责任期内公司资产的保值和增值，开展技术改造、技术革新和设备投资工作，审批采购资料；5、监督公司内部各个部门的运作，监督管理体系的运作；6、负责员工的薪酬工资和绩效工资的审核，对员工薪酬工资的晋级和职务的晋升审批，开展奖惩激励机制。

二、总经理职责、权限1、全面领导本公司的日常工作，始终以顾客为关注焦点，向本公司传达满足顾客和法律、法规要求的重要性；2、对本公司重大问题在基于事实的基础上作出科学、正确、果断的决策；3、参与食品安全质量体系及HACCP计划的策划、确认、验证，确保体系适宜性、充分性和有效性并持续改进；4、为质量体系有效运行和产品项目正常生产配备必要和充实的资源，包括委派经过培训的人员；5、负责主持制定及监督实施内部管理策略和营销策略；6、任命管理者代表，负责签发质量手册、程序文件等文件；7、定期召开管理评审会议，确保本公司质量的持续适宜性、充分性和有效性；8、负责合同的审批，监督销售员合同履行情况；9、负责对厂区硬件改造及设备购进、维护方案的审核。

三、管理者代表/HACCP小组长职责1、在总经理领导下，除原有的工作外，还应承担、确保本公司食品安全质量体系所需过程的建立，实施和保持；2、不定期召开质量分析例会，确保食品安全质量体系持续改进；3、组织内部质量体系审核，负责向总经理报告质量体系运行情况及质量管理体系的业绩，包括改进的需求。

为管理评审和质量体系改进提供有关资料；4、确保在整个组织内提高满足顾客要求意识的形成；5、参与食品安全质量体系及HACCP计划的策划、确认、验证，确保体系适宜性、充分性和有效性并持续改进；6、负责就本公司质量体系有关事宜与外部各方面联络工作。

一、职能部门设置（一）前台市场营销部门：营业部、个私业务部、公司业务部、电子银行部。

（二）中台风险控制部门：风险管理部、审计稽核部、监察保卫部。

（三）后台综合管理部门：综合管理部、人力资源部、财务会计部。

二、部门主要职责（一）营业部1、负责办理总行对外经营的各项业务；2、负责办理本行内现金余缺调剂；3、负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资金结算、大额支付系统业务及同城清算；4、会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做好新产品推广培训。

5、拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金营运管理，保持适度的备付金比例；6、负责内部资金利率调整；7、负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴现等业务；8、负责同业存放、存放同业管理；9、负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划，并组织实施；10、负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余额对账工作；11、负责开发银行、保险公司、证券公司、基金公司等同业间的资金融通业务。

（二）个私业务部1、负责全行个人类业务信息的收集、整理和分析，制定全行个人类业务发展规划和营销策略；2、负责组织开展个人客户营销，协调支行个人客户联合营销；3、负责个人类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传；4、负责个人征信系统的运用和管理；5、会同有关部门，组织个人客户经理培训；6、制定代客理财业务规划，并组织实施；7、负责代收代付和保险代理等中间业务；8、拟订个人类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对个人类业务相关制度执行情况进行检查。

（三）公司业务部1、负责全行公司类业务信息的收集、整理和分析，制定全行公司类业务发展规划和营销策略；2、负责组织开展公司客户营销，协调支行公司客户联合营销；3. 负责公司类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传；4、会同有关部门，组织公司客户经理培训；5、负责制定公司类客户代客理财和财务业务规划，并组织实施；6、开展公司类客户信用等级评定，会同电子银行部开发客户关系管理信息系统，并据此建立公司类客户评价体系和营销服务体系；7、拟订公司类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对公司类业务相关制度执行情况进行检查。

（岗位职责）各部类职务权
限表
各部类职务权限表
表47：总务类职权表
符号说明：“□”拟案经办单位“△”审核“⊙”核定
表48：总务类职权表
符号说明：“□”拟案经办单位“△”审核“⊙”核定
表49：财务会计类职权表
符号说明：“□”拟案经办单位“△”审核“⊙”核定
表50：电脑类职权表
符号说明：“□”拟案经办单位“△”审核“⊙”核定表51：企划管理类职权划分表
符号说明：“□”拟案经办单位“△”审核“⊙”核定
表54：企业管理部门类职权表（续）
符号说明：“□”拟案经办单位“△”审核“⊙”核定表52：生产管理类职权划分表
符号说明：“□”拟案经办单位“△”审核“⊙”核定
表52：生产管理类职权划分表
符号说明：“□”拟案经办单位“△”审核“⊙”核定。

七年级（7）班班干部职责、职权一览表七年级（7）班班干部职责、职权一览表班级职务责任权限班主席(班长）：1、对班上学习、纪律、劳动、卫生和生活情况全面负责；统计出勤。

2、及时处理班上出现的突发性事件。

3、研究班上存在的热点、难点问题，并及时与班主任沟通。

4、协助团支书工作。

5、出席一切会议做好纪录汇报班主任并传达给同学。

6、负责给所有班干部的工作打分、统计和考核7、定时召开班委会，并且须在会前明确开会的大致目的和纲要，如班主任不出席会议，还须把会议记录交给班主任，及时让班主任了解会议的内容。

8、负责计划、组织班会活动，每学期至少两次。

注：1．拥有完成自己任务的全部权力；2．对于各项荣誉，首先考虑的是负责该工作的班干部。

班副主席(副班长）：1、负责班上同学仪容仪表检查。

2、负责统计班级的评比。

3、协助班长工作。

4、督促各组长管好课堂纪律，当班长不在时代理其工作。

5、检查记录本班同学执行校规校纪情况，促进班级优良风气的形成。

6、协助班长做好班长分配的工作，并统计每周的纪律/卫生扣分和加分。

学习部长：1、在课代表生病时，接替课代表的工作。

2、负责每日统计班级的作业收交情况，及抄袭作业现象。

3、负责期中、期末的成绩统计、排名及奖励等工作的评定。

4、每学期组织两次表彰会。

5、负责对各课代表的管理和考核，督促课代表布置天天清作业，并评定他们的工作表现。

6、及时和课代表一起沟通学生和老师之间的教与学。

抓好同学的学习成绩。

7、提高自身素质，掌握良好的学习方法并做好推广工作，主动帮助同学，在班中建立良好的学习风气。

每日送交家庭作业至广播室。

8、督促小组长检查作业，及时发现并汇报部分同学不安心学习的情况。

卫生部长：1、负责排出值日生表及大扫除岗位人员表，并指导督促同学认真做好本职任务；及时督促值日生每天分三次清洁教室，一是早上到校后7点前，二是午饭后，三是放学，晚自习前。

2、对班级卫生情况全面负责，检查眼保健操。

3、分配班级的各项值日工作，每次和值日小组长一起给值日工作做评定。