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第一章采购管理概述第一节采购概述一、采购的概念原始社会，人们满足生活的需求，基本上依靠自己生产，是“自给自足”的时代。
为了生存，人类自己打野兽，肉可以吃，皮毛可以做衣物。
随着人类社会的不断发展和进步，生产出现了剩余，人们满足自己需求的方式不再简单的依赖自己生产，于是开始出现了购买的方式。
开始是物物交换，货币出现以后，开始用货币来交换物品，也就是我们现在最广泛采用的购买方式。
但是，“购买”和“采购”，在概念上不一样。
例如我们已经站到了食堂的柜台旁，如果对打饭的师傅说，我“采购”四两饭，那肯定会引起哄堂大笑。
这时只能说我“购买”四两饭。
又例如，你在路上碰到一个采购员，你问他到哪儿去，干什么？如果他说“我到江南去‘采购’一批药材”和说“我到江南去‘购买’一批药材”，你就会理解成不同的意思。
说“采购”的话，你可能就理解为他要到江南各地到处跑跑，选购许多不同品种的药材。
说“购买”的话，你可能会理解为他要到江南某地某个药店去购买一批药材。
这二者的意思实际上差别很大。
那么，我们来分析一下，“采购”和“购买”有什么区别。
采购应当包含着两个基本意思：一是“采”，二是“购”。
“采”，采集、采摘也，是从众多的对象中选择若干个之意。
“购”，购买也，是通过商品交易手段把所选定的对象从对方手中转移到自己手中之意。
所以所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品的意思。
这里所谓对象，既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。
因此，说“我到江南去采购一批药材”，一般是说，我要到江南各地各个药店去选购一批药材的意思。
从学术上看，它一般包含以下一些基本的含义：（一）所有采购，都是从资源市场获取资源的过程（二）采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程（三）采购，是一种经济活动二、采购的类型（一）按采购主体分类按采购主体分类，分为个人采购、家庭采购、企业采购、政府采购、事业单位采购以及集团采购（如事业单位采购、军队采购等）1、个人采购个人采购，是指个人生活用品的采购。
《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
这是对采购狭义的理解。
从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。
其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。
采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。
2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。
（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。
缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。
它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。
资本性需求。
它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。
生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。
非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。
2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。
企业采购管理自动化升级解决方案第一章企业采购管理概述 (3)1.1 采购管理的重要性 (3)1.1.1 降低成本 (3)1.1.2 提高产品质量 (3)1.1.3 保障供应链稳定 (3)1.1.4 促进企业战略发展 (3)1.2 采购管理自动化的发展趋势 (3)1.2.1 信息化建设 (3)1.2.2 互联网采购 (4)1.2.3 人工智能技术 (4)1.2.4 采购协同 (4)第二章采购管理自动化现状分析 (4)2.1 现阶段企业采购管理存在的问题 (4)2.2 采购管理自动化技术的应用现状 (5)第三章采购管理自动化升级需求分析 (5)3.1 企业采购管理自动化的需求背景 (5)3.2 采购管理自动化升级的关键需求 (5)3.2.1 采购流程自动化 (5)3.2.2 采购信息管理 (6)3.2.3 采购协同与对接 (6)第四章采购管理自动化升级方案设计 (7)4.1 采购管理自动化系统的架构设计 (7)4.2 采购管理自动化系统的功能模块 (7)第五章采购流程优化与重构 (8)5.1 采购流程的优化策略 (8)5.1.1 流程梳理 (8)5.1.2 精简流程 (8)5.1.3 流程标准化 (8)5.2 采购流程的自动化重构 (9)5.2.1 技术选型 (9)5.2.2 系统集成 (9)5.2.3 流程自动化实施 (9)5.2.4 监控与评估 (9)第六章供应商管理自动化 (9)6.1 供应商信息管理 (9)6.1.1 信息管理概述 (9)6.1.2 自动化实施策略 (10)6.2 供应商评价与选择 (10)6.2.1 评价与选择概述 (10)6.2.2 自动化实施策略 (10)6.3 供应商协同管理 (10)6.3.1 协同管理概述 (10)6.3.2 自动化实施策略 (11)第七章采购数据分析与决策支持 (11)7.1 采购数据的采集与处理 (11)7.1.1 数据采集 (11)7.1.2 数据处理 (11)7.2 采购数据分析模型 (12)7.2.1 供应商评价模型 (12)7.2.2 价格波动分析模型 (12)7.2.3 库存优化模型 (12)7.3 采购决策支持系统 (12)7.3.1 数据展示模块 (12)7.3.2 决策建议模块 (12)7.3.3 预警与监控模块 (12)7.3.4 交互与协同模块 (13)第八章采购风险管理自动化 (13)8.1 采购风险识别与评估 (13)8.1.1 风险识别 (13)8.1.2 风险评估 (13)8.2 采购风险预警与应对 (13)8.2.1 风险预警 (13)8.2.2 风险应对 (14)8.3 采购风险监控与报告 (14)8.3.1 风险监控 (14)8.3.2 风险报告 (14)第九章采购管理自动化系统的实施与运维 (14)9.1 采购管理自动化系统的实施策略 (14)9.1.1 项目筹备 (15)9.1.2 系统设计与开发 (15)9.1.3 系统实施与验收 (15)9.2 采购管理自动化系统的运维管理 (15)9.2.1 系统监控与维护 (15)9.2.2 数据管理 (16)9.2.3 用户支持与服务 (16)第十章采购管理自动化升级的效益评估与持续改进 (16)10.1 采购管理自动化升级的效益分析 (16)10.1.1 成本效益分析 (16)10.1.2 质量效益分析 (16)10.1.3 管理效益分析 (17)10.2 采购管理自动化升级的持续改进策略 (17)10.2.1 技术创新 (17)10.2.2 数据分析 (17)10.2.3 人才培养 (17)10.2.4 合作伙伴关系 (17)10.3 采购管理自动化升级的绩效评价体系 (17)10.3.1 评价指标设定 (17)10.3.2 评价方法 (18)10.3.3 评价周期 (18)第一章企业采购管理概述1.1 采购管理的重要性企业采购管理作为企业供应链管理的重要组成部分，对企业的发展具有举足轻重的地位。
采购与供应管理第01章采购与供应管理概述1.（单选题）“货比三家”是以（B ）方式获得合适价格的方法A.多渠道询价B.比价C.自行估价D.议价答题：A. B. C. D.2.（单选题）（A ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。
A.适价原则B.适质原则C.适时原则D.适量原则答题：A. B. C. D.3.（单选题）“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中” 这句话体现的是采购的（B ）特点。
A.采购是从资源市场获取资源的过程B.采购是商流过程和物流过程的统一C.采购是一种经济活动D.以上都不是答题：A. B. C. D.4.（单选题）不按时采购会影响销售和信誉，引起客户强烈不满：太早采购会囤积物料，造成资金的积压、场地的浪费、物料的变质。
这要求企业在采购时遵循（A ）原则。
A.适质原则B.适时原则C.适量原则D.适地原则答题：A. B. C. D.5.（单选题）（B ）采购有利于降低商品采购成本。
因其大批量进货，可大幅度减小进货费用。
A.分散采购B.集中采购C.招标采购D.协调采购答题：A. B. C. D.6.（判断题）为企业提供所需的物料和服务是采购管理最基本的目标（对）答题：对. 错.7.（判断题）操作层的人员负责交易管理（对）答题：对. 错.第02 章采购战略管理1.（单选题）在商品采购模型中，处于集中采购商品区的采购项目的基本特征是（A ）。
A.低价值/ 供应商数量多B.低价值/ 供应商数量少C.高价值/ 供应商数量多D.高价值/ 供应商数量少答题：A. B. C. D.2.（单选题）在商品采购模型中，处于正常采购商品区得采购项目的基本特征是（A ）。
A.低价值/ 供应商数量多B.低价值/ 供应商数量少C.高价值/ 供应商数量多D.高价值/ 供应商数量少答题：A. B. C. D.3.（单选题）在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（B ）。
采购管理第二版选择题答案第一章：采购管理概述1. 采购管理的定义是什么？采购管理是指通过制定采购策略、采购计划、采购招标及评审等方法，对采购活动进行组织和协调，以达到降低采购成本、提高采购品质和提高供应链效率的目标。
2. 采购管理的主要目标是什么？采购管理的主要目标包括降低采购成本、提高采购品质、缩短采购周期、提高供应商合作和提高供应链效率等。
3. 采购管理的主要职责是什么？采购管理的主要职责包括采购策划、供应商选择与评价、采购合同管理、供应商关系管理和采购绩效评价等。
第二章：采购策划1. 采购策划的目的是什么？采购策划的目的是为了确保采购活动能够按照既定的计划和目标进行，规避采购过程中的风险，合理分配资源，降低采购成本，提高采购品质。
2. 采购策划的内容包括哪些？采购策划的内容包括采购需求分析、采购目标设定、采购计划制定、采购风险评估和采购资源调配等。
3. 采购策划的流程是什么？采购策划的流程包括确定采购目标、制定采购计划、评估采购风险、调查供应市场、选择供应商、制定采购合同和制定采购绩效评价标准等。
第三章：供应商选择与评价1. 供应商选择的准则是什么？供应商选择的主要准则包括供应能力、质量管理能力、价格和交货能力等。
2. 供应商评价的目的是什么？供应商评价的主要目的是为了评估供应商的能力和信誉，确保采购的产品或服务符合要求，降低采购风险。
3. 供应商评价的方法有哪些？供应商评价的方法包括审查供应商的资质文件、实地考察供应商、评估供应商的财务状况和进行供应商综合评价等。
第四章：采购合同管理1. 采购合同的定义是什么？采购合同是购买方和供应商之间达成的有关采购品种、规格、价格、数量、交货时间等方面的书面协议。
2. 采购合同管理的主要内容包括哪些？采购合同管理的主要内容包括合同签订、合同履行和合同变更等。
3. 采购合同管理的原则是什么？采购合同管理的主要原则包括合同一致性、公平性、合法性、诚实守信和互利互惠等。
采购管理专业课
一、采购概述与原则
采购是指企业或组织为满足自身生产和运营需求，向外部供应商购买商品或服务的行为。
采购管理是企业管理的重要组成部分，其主要目标是确保企业能够以合理的价格、质量和交货期获得所需的物资或服务。
采购原则包括：透明度、竞争性、合规性和长期合作关系等。
二、供应商管理
供应商管理是指企业对其供应商进行选择、评价和管理的过程。
供应商管理的主要目标是确保供应商能够提供高质量、低成本、可靠的产品或服务，同时保持良好的合作关系。
供应商管理包括供应商选择、供应商评价、供应商关系管理等方面。
三、采购谈判技巧
采购谈判是采购过程中的重要环节，谈判技巧的高低直接影响到采购的结果。
采购谈判技巧包括：了解需求与供应商情况、制定谈判策略、掌握报价与还价技巧、处理争议和达成协议等方面的技巧。
四、采购合同管理
采购合同是企业与供应商之间签订的法律文件，是企业进行采购活动的重要依据。
采购合同管理包括合同签订、履行、变更和终止等过程的管理。
采购合同管理要求企业建立健全的合同管理制度，确保合同的履行和争议的处理。
五、采购成本控制
采购成本控制是采购管理的核心目标之一，它要求企业在保证产品质量和交货期的前提下，尽可能地降低采购成本。
采购成本控制的方法包括：比价采购、集中采购、长期协议等。
六、采购风险评估与管理
采购风险是指企业在采购过程中面临的各种不确定性因素，如供应商破产、交货期延误等。
企业需要对采购风险进行评估和管理，采取措施降低风险的影响，确保采购活动的顺利进行。
采购与供应管理实务教学设计教学目标本课程主要旨在让学生了解采购与供应管理的基本概念、原则和流程，能准确分析和识别采购与供应管理的风险和挑战，掌握采购与供应管理的实际操作技巧和策略，培养学生的商业敏感度和实际操作能力。
1.了解采购与供应管理的基本概念和原则；2.掌握采购与供应管理的流程和实际操作技巧；3.能分析和识别采购与供应管理的风险和挑战；4.培养学生的商业敏感度和实际操作能力。
教学内容第一章采购管理概述本章主要讲述采购管理的概念、目的和原则，深入了解采购管理对企业的作用，为后续章节的学习奠定基础。
1.1 采购管理的定义和目的•采购管理的定义和概念•采购管理的目的和重要性1.2 采购管理的基本原则•公开、公正、公平原则•经济、合理、效益原则•风险控制和安全保障原则第二章供应链管理与企业战略企业战略是企业发展的方向和目标，而供应链管理则是实现企业战略的关键要素。
本章主要讲解供应链与企业战略之间的互动关系，介绍供应链管理的重要作用和策略性意义。
2.1 供应链管理的基本概念和定义•供应链管理的定义及其发展历程•供应链管理的主要特点和条件2.2 供应链管理与企业战略的关系•供应链管理对企业战略的影响和作用•企业战略对供应链管理的要求和考量第三章采购流程与采购策略本章主要讲解采购流程和采购策略，深入探讨采购流程的实战操作步骤和注意事项，以及采购策略的设计和实施。
3.1 采购流程概述•采购计划的编制和制定•采购准备工作的确认和分析•采购方案的选择和制定•采购实施和监控3.2 采购策略的设计•成本优化与风险控制的平衡•供应商评价和选定原则•采购合同设计和签署•采购执行和监控第四章供应商管理和风险控制本章主要讲解供应商管理和风险控制，深入探讨供应商管理的实际操作，以及风险控制的策略和方法。
4.1 供应商管理的实际操作•供应商选择和登记管理•供应商评价和管理•供应商关系维护和提升4.2 风险控制的策略和方法•风险评估和分类•风险防范和控制方法•预防和应急措施教学方法多元化教学法是本课程的主要教学方法，包括课堂讲解、案例研讨、角色扮演、团队合作等多种方式，既让学生掌握理论知识，又能提高实际操作能力。
