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百价网观察:电商价格战赢了什么又输了什么这是一个炒作盛行的时代,这是一个浮躁的时代。
百价网观察:时至今日,半月前开始的在网上闹腾得沸沸扬扬的电商大战已差不多已是硝烟散尽,关注的眼球已经有限。
战事谁胜谁负,关心的人也似乎很有限,即使是挑起战火的主角或者参与乱战的各方。
也许这场大战并非为胜负而来,所谓的价格大战更多的只是一种营销手段,只是一场商家的宣传炒作秀而已。
所以,大家各有所获,又未伤筋动骨,自是皆大欢喜。
然而,真的是皆大欢喜的结局吗?至少,对于广大消费者来说可能不是的。
百价网观察:自价格战开始以来,参与其中的电商不停地在微博放出狠话,你来我往好不热闹。
眼看着“鹬蚌相争”,想做渔翁的消费者自不在少数。
然而,被电商口水之战吊足了胃口,坐等降价的网友们却发现现实并没有想象中那么美好。
尽管双方相互叫板的调门越来越高,但从数据上看,这场所谓的“价格战”商品降幅远远不如高层的“口水仗”那般精彩。
百价网观察:于是,众多网友纷纷发微博吐槽:京东和苏宁易购上相同产品很少,很难进行比价和选择;自己中意的低价产品,往往处于无货状态;还有网友发现,自己在京东放入购物车的产品,因为缺货等原因,被后台直接删除。
线上与线下商品型号不同,也让一些网友非常之郁闷。
“比价是要比同一个品牌、同一种产品,如果产品不相同,价格的高低就没有实际的意义。
”“京东和苏宁易购上相同产品很少,消费者根本无法比价。
”还有细心的网友发现,所谓价格战的猫腻还不仅仅止于此,京东屡屡被曝出有些商品是先涨价再降价,“先涨价再跌价,真正便宜的永远缺货!”而有买了商品的消费者也发现,所买的东西其实并没有便宜多少,平均降幅不足5%。
更有甚者,在号称血拼谁的价格更低的比价战第二日,全网却有万余件商品悄然涨价,消费者成了电商“约架”赢品牌关注和网站流量的棋子。
而至目前,因电商价格战而引发的后遗症也开始逐步显露,相关售后方面的问题层出不穷,消费者投诉比平时多出好几倍甚至上10倍……百价网观察:借微博营销,隔空喊话却引起了整个家电市场甚至3C市场的价格纷争,这样一轮“掐架”给各家电商在短时间内都带来了巨大的流量,或许也带来了不少的消费人群,带来了一时之间销售额的激增。
如何应对电子产品销售的价格战在电子产品市场中，价格战是一种常见的竞争方式。
由于各品牌之间的激烈竞争，电子产品价格战越来越普遍。
对于销售人员来说，应对价格战是一项重要任务。
本文将通过分析价格战的特点和挑战，提供一些应对策略，以帮助销售人员应对电子产品销售的价格战。
一、价格战的特点和挑战电子产品的价格战具有以下特点和挑战：1. 激烈竞争：电子产品市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重，因此价格被认为是制胜的关键。
2. 利润压缩：价格战往往会导致产品利润空间的压缩，从而对企业的经济利益造成不利影响。
3. 品牌形象受损：价格战可能使消费者对产品品质和品牌形象产生怀疑，对于品牌长远发展造成负面影响。
4. 市场混乱：价格战容易导致市场的混乱，消费者面临价格波动不确定性，难以做出明智的购买决策。
二、应对策略为了有效应对电子产品销售的价格战，销售人员可以采取以下策略：1. 提升产品附加值：除了价格之外，销售人员应该注重产品的附加价值，包括售后服务、产品质量保证等。
通过提供优质的售后服务和增值服务，可以使产品在竞争中脱颖而出。
2. 强化品牌形象：销售人员应该重视品牌形象的塑造和维护。
可以通过宣传和广告活动来提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任，降低他们在价格上的敏感性。
3. 制定差异化定价策略：销售人员可以考虑制定差异化定价策略，根据产品特点和目标消费群体的需求，对不同产品进行定价。
通过差异化定价，可以避免直接与竞争对手进行价格战，提高产品的市场竞争力。
4. 加强市场调研：销售人员应密切关注市场动态和竞争对手的策略，及时调整自身销售策略。
了解消费者需求和购买决策的影响因素，并根据市场需求做出相应调整，以满足消费者的需求。
5. 寻找产品差异化竞争点：销售人员可以通过产品创新和研发，寻找产品的差异化竞争点，使其在市场中具备独特的卖点和竞争优势。
通过差异化的产品特性和功能，可以降低消费者对价格的敏感度。
电商行业价格战策略分析与应对一、引言电商行业近年来发展迅猛，竞争激烈。
为了吸引更多的消费者，许多电商企业采取了价格战策略。
然而，价格战存在一定的风险和挑战。
本文将对电商行业的价格战策略进行分析，并提出应对措施。
二、价格战的定义和现状价格战是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额的竞争行为。
在电商行业，价格战已经成为常见的竞争手段。
许多电商企业利用低价吸引消费者，但这也导致了行业内的剧烈竞争。
三、价格战的优势和劣势1. 优势：价格战可以吸引更多的消费者，增加销量和市场份额。
低价也可以改变消费者对品牌的认知，提升企业形象和知名度。
2. 劣势：价格战会导致利润率下降，企业可能无法持续经营。
此外，价格战也容易造成市场混乱和恶性竞争，影响整个行业的稳定发展。
四、价格战的影响1. 对企业的影响：价格战让企业陷入恶性竞争，利润空间被压缩，经营风险增加。
同时，企业还需要投入更多的资源和资金来支撑低价销售，对财务状况造成压力。
2. 对消费者的影响：价格战使消费者受益，可以购买到更实惠的产品。
然而，低价也可能伴随着质量问题和售后服务的不完善。
五、电商企业应对价格战的策略1. 突出差异化：电商企业可以通过产品差异化来摆脱价格战的困扰。
不仅要关注产品的售价，还要注重产品的质量、功能、设计等方面的差异化，从而吸引那些更注重品质和服务的消费者。
2. 聚焦目标市场：电商企业应该选择目标市场并专注于满足该市场的需求。
通过精细化的市场定位和精准的营销策略，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，不必过于依赖价格战来吸引消费者。
3. 提升服务质量：价格并不是唯一的竞争因素，服务质量同样重要。
电商企业可以通过提供更优质的售后服务、便捷的物流配送等方式来吸引消费者。
良好的用户体验可以增加用户忠诚度，从而减少对价格的敏感性。
4. 加强品牌建设：品牌的价值在价格战中显得尤为重要。
电商企业应该加强品牌建设，提升品牌影响力和美誉度。
良好的品牌形象可以让消费者更愿意购买高价产品，从而减少对价格的依赖。
电商平台如何应对价格战的挑战在当今竞争激烈的电商市场中，价格战已经成为了一种常见的销售策略。
电商平台面临着巨大的挑战，如何应对价格战，保持竞争力并实现盈利是一个关键问题。
本文将探讨电商平台应对价格战的挑战，并提出相应的解决方案。
一、了解价格战的原因和影响价格战是指竞争对手为了争夺市场份额而采取降价策略，以吸引更多的消费者。
价格战对电商平台的影响包括以下几个方面：1.市场份额争夺：价格战的主要目的是获得更多的市场份额，以扩大自身的规模和影响力。
2.消费者购买决策：价格作为消费者购买的主要因素之一，价格战会直接影响消费者的购买决策。
3.盈利能力：价格战通常会导致产品的利润率下降，对电商平台的盈利能力造成一定的挑战。
二、应对价格战的策略面对价格战的挑战，电商平台可以采取以下几个策略来保持竞争力并实现盈利：1.差异化竞争：通过产品或服务的差异化来避免直接的价格对比。
电商平台可以通过提供独特的产品或特色服务来吸引消费者的注意，从而脱离价格战的竞争。
2.品牌建设：建立和提升品牌的知名度和美誉度，以增加消费者对品牌的忠诚度和信任感。
消费者对于知名品牌更倾向于愿意支付高一些的价格。
3.创新营销策略：通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，如限时抢购、满减活动、会员专属优惠等，以刺激消费者的购买欲望。
4.提供优质的售后服务：电商平台可以通过提供优质的售后服务来增加消费者的满意度和忠诚度，进而降低消费者对价格的敏感度。
5.建立合作伙伴关系：与供应商建立紧密的合作伙伴关系，寻求共赢的合作模式，以降低成本并提供更有竞争力的价格。
6.精细化市场定位：对不同的消费群体进行精细化的市场定位，并制定相应的销售策略。
通过专注于特定的目标消费群体，电商平台可以在细分市场中获得竞争优势。
三、建立稳定的供应链体系供应链是电商平台的核心竞争力之一，建立稳定的供应链体系对于应对价格战至关重要。
以下是建立稳定供应链的几个关键要点：1.多元化供应商：与多个供应商建立合作关系，以降低对某一个供应商的依赖，确保供应的稳定性。
电商平台价格战一个深陷不能自拔的泥潭在电商平台风起云涌的今天，平台之间的厮杀可谓是愈演愈烈，而这场厮杀的最主要攻城武器，便是价格。
至于这种价格战变味到了什么程度，有个现象能说明点问题。
6月份京东周年庆，天猫，苏宁，国美，当当，易迅等其他大综电商平台集体迎战，微博上演了一部“别”系列的文案大战，电商平台活动能成为微博营销案例，就好比一场歌唱比赛最后大家晒起来肌肉，迷失了原本的初衷，这样的比赛，谁输谁赢?1.它们为什么要进行价格战?展现自己的平台价值。
其实对于大综电商平台来说，价值可以有很多的方面，比如说物流体系、正品保障、品类的覆盖率等，但这些都不足以抗衡“低价”给消费者带来的神经触动力度。
所以，在这场战争中，每个平台要展示的价值只有一个——我这更便宜!这是目前触动、吸引消费者最直接也最有效的手段。
那对于价格这个消费者最关注的问题，各个平台也就义不容辞地要证明自己在这方面的能力，所以价格战，谁都要把自己打造成全网最低价，要把自己的这个平台价值尽其所能地放大，再放大。
花别人的钱，成就自己。
这里的“别人”包含两类人，一类是平台的投资方，另一类是平台的供应商。
对于第一类人的答复是“战略打压”，这类人的钱花的好，会引来更多的钱，京东A轮，B轮，C轮，一轮接一轮，生生不息。
不过对于第二类人的钱花的就没那么容易了，因为你平台战不战略跟自己没多大关系，所以这类钱花不好的结果是，一个，一个又一个，仓皇出逃。
杀敌一千，自伤八百。
现在国内的电商市场份额，已经趋于饱和状态，所以是有限的平台在共享同一个群体，这个客户如果不是你的，那就是对手的。
我们现在越来越可以把这种价格战理解为一种营销手段了(而且是营销味越来越浓)，那营销的目的是什么呢?最基本的一个，让更多的人知道。
因为现在网购人群对于主流电商平台来说，是有很高的重合度的，所以很难说消费者的平台归属，它们之间竞争的是消费者手中的网购额度。
比如平均每个消费者的消费额度是五百，那我让他在我的平台消费400，那别的平台就只能分到100的额度，但如果我只让他在我这消费了200，那其他平台就可以获得300的额度分割了。
电子商务平台中的价格战策略分析随着越来越多的消费者选择线上购物，电子商务平台中的价格战越来越激烈。
价格战是一种通过不断降低价格来获取市场份额和增加销售额的营销策略。
虽然价格战对消费者来说可能是好事，但对于电商平台和品牌而言却可能是一场灾难。
本文将分析电子商务平台中的价格战策略。
1. 价格战的原因首先，价格战是由市场竞争引起的。
随着越来越多的电商平台投入市场，消费者有了更多的选择。
为了吸引更多的消费者，平台会不断推出促销活动和打折活动。
其次，价格战是由电商平台的生存压力引起的。
电商平台要面对巨大的生存压力，需要进行价格战来保持市场份额和销售额。
这种生存压力来自于大型电商平台的垄断，以及小型电商平台的激烈竞争。
最后，价格战是由消费者的需求引起的。
消费者会比较价格和质量，选择最适合自己的产品和服务。
如果一个电商平台的产品价格高于其他平台，消费者就会选择其他平台购买。
2. 价格战的影响虽然价格战能够带来短期利益，但长期来看，价格战会影响电商平台的健康发展和品牌形象。
首先，价格战会破坏电商平台的定价机制。
价格战会不断降低产品价格，使消费者习惯了低价格，进而期望更低的价格，这样会导致电商平台的定价机制失灵，难以实现盈利。
其次，价格战会破坏品牌形象。
价格战会让消费者将平台的产品视为低质量的、低价位的产品，这会降低品牌的美誉度和忠诚度。
最后，价格战会破坏电商平台与商家之间的关系。
电商平台会不断争取商家的排他性合作，从而追求低价商品的售卖，商家也不得不顺应这种策略。
这种长期、高强度的价格战将迫使很多商家退市并关闭。
3. 如何应对价格战在电商平台中，要应对价格战，平台需要找到正确的策略。
首先，平台可以针对不同的消费群体推出不用的策略和促销活动。
比如，在大促销期间，可以为高端用户提供高价位、高品质的产品和服务，而在普通消费者市场，可以推出平价、高性价比的产品，满足大众消费者的需求。
其次，平台可以加强自身品牌的形象和口碑的宣传和营销。
电子商务行业中的价格战问题与解决方案引言：随着互联网技术的迅速发展，电子商务行业迅猛增长，成为推动经济发展的重要力量。
然而，随之而来的价格战问题已成为电子商务行业面临的一大挑战。
本文将探讨电子商务行业中存在的价格战问题，并提出解决方案，以促进电子商务行业的健康发展。
一、电子商务行业中价格战问题的表现1. 价格倒逼，降低产品质量为了争夺市场份额，许多电子商务企业会不惜降低产品质量以追求低价，对消费者的需求和权益构成威胁。
2. 价格战影响行业利润率电子商务企业为了抢占市场份额，相互竞争，降低价格带来了激烈的价格战，这严重削弱了企业的利润空间，对行业长期发展带来隐忧。
3. 缺乏差异化竞争价格战致使各电商平台产品同质化程度越来越高，消费者对产品品牌和服务的选择性下降，这限制了企业发展和行业的进一步创新。
二、电子商务行业中的价格战问题原因分析1. 市场竞争激烈，企业压力增大电子商务行业市场竞争激烈，各企业为了生存和发展，采取低价策略是一种常见的方法，这导致了价格战的出现。
2. 企业盈利模式单一对于大部分电子商务企业来说，盈利模式主要依靠销售额和市场份额，而价格战能够迅速提升销售额和市场份额。
这使得企业相互之间难以避免价格战的陷入。
3. 消费者价格敏感度高电子商务购物平台普遍有众多商家和同类产品，消费者对于价格的敏感度较高。
企业为了更好地吸引消费者，采取低价策略将带来一定的市场优势。
三、解决电子商务行业中价格战问题的方案1. 强化品牌和产品差异化竞争电子商务企业应加强产品和品牌的差异化竞争，提升产品质量并注重创新，主打独特的特点，满足消费者个性化需求，从而减少对价格的过分依赖。
2. 建立健全的竞争法律制度政府应加大对电子商务行业的监管力度，建立健全的竞争法律制度，减少行业内恶性竞争和价格战的发生。
同时，加大对违规行为的处罚力度，提高企业违规成本，从而减少价格战的发生。
3. 加强行业自律和协同发展电子商务行业应积极加强自律，建立行业组织，制定行业准则，共同维护行业规范的经营环境，减少价格战的发生。
电子商务行业存在的竞争困境及解决方案一、竞争困境电子商务行业是目前发展最为迅猛的行业之一，然而，在这个行业中，存在着一些独特的竞争困境。
这些困境使得企业在激烈的市场竞争中难以立足，甚至面临生存危机。
1.价格战与利润率下降：电子商务的快速发展使得市场上出现了大量的同质化产品或服务。
企业为了吸引消费者和增加销售额，往往会进入价格战。
在价格战中，企业往往将利润率降到极低甚至没有利润可言的地步，导致经营不善、资金链断裂等问题。
2.巨头垄断与新进入者困境：电子商务行业已经形成了一些巨头企业，它们占据着市场份额的绝大部分。
这些巨头对价格和渠道资源拥有更多掌握权和议价能力，使得新进入者面临市场准入壁垒较高的困境。
3.用户信任度问题：由于线上交易存在信息不对称风险，并且购买方不能直接触摸和检验商品的质量等问题，电商平台往往面临用户信任度的挑战。
一旦用户对电商平台产生了不信任感，他们可能会转向其他可靠度更高的购物方式，从而给电子商务企业带来巨大损失。
二、解决方案尽管电子商务行业面临困境，但仍有许多可行的解决方案可以帮助企业克服这些问题，并开创成功的道路。
1.提高自身竞争力（1）产品或服务差异化：在产品或服务设计上注重差异化，以满足消费者多样化需求。
通过创新设计和独特功能，使得自身产品或服务与其他同类产品区别开来。
（2）建立良好品牌形象：通过投入营销资源、提升售后服务质量等方式树立企业良好品牌形象。
良好的品牌形象能够增加用户对企业的信任感和忠诚度。
（3）优化供应链管理：加强与供应商之间的合作关系，实现供应链优化和成本控制。
同时，采用先进技术来监控库存、流程和交付环节，并及时调整以确保运营效率。
2.开展多元化经营（1）拓展线下渠道：将电子商务与线下实体店相结合，通过线下门店的形式提供产品或服务。
这样可以降低一些用户因为信任度问题而不愿意在线购买的风险。
（2）发展新业务领域：寻找具有增长潜力和差异化竞争优势的新业务领域,如跨境电子商务、物流配送等。
电商平台如何应对价格战和质量问题引言电商平台作为网络购物的主要渠道，已经成为现代人购物的首选方式。
随着电子商务的快速发展，电商平台面临着价格战和质量问题的双重挑战。
价格战带来了激烈的竞争，而质量问题则影响了用户对电商平台的信任。
本文将探讨电商平台在面对价格战和质量问题时应该采取的措施，以保持竞争力并提供良好的购物体验。
价格战的挑战与机遇价格战对电商平台的挑战价格战是电商行业常见的竞争手段，通过降低价格来吸引顾客。
然而，价格战也带来了一系列挑战。
首先，价格战会导致盈利能力下降。
为了降低价格以吸引顾客，电商平台可能需要减少利润空间，这对于维持平台的健康发展十分不利。
其次，价格战还会导致恶性竞争。
为了争夺市场份额，一些电商平台可能采取不正当手段来降低价格，如掺假冒牌货、低质量产品等，这不仅损害了行业的声誉，也对顾客造成了损失。
最后，价格战还可能导致用户流失。
当顾客选择购买更便宜的产品时，他们可能会对质量问题有更高的容忍度。
然而，一旦顾客购买到低质量的产品或遭遇到售后问题，他们很可能会流失，并转向其他平台购物。
价格战的机遇尽管价格战带来了挑战，但也蕴含着机遇。
首先，价格战可以促使电商平台优化供应链管理。
为了降低成本以应对价格压力，电商平台可以通过提高供应链的效率来实现。
优化供应链可以降低产品的采购成本、库存成本等，从而为降低产品价格提供支持。
其次，价格战也可以促使电商平台进行产品创新和服务升级。
为了与竞争对手保持竞争力，电商平台需要不断推出新的产品和服务。
例如，提供个性化定制服务、增加用户体验等，以吸引更多的用户。
最后，价格战也可以加速行业的整合与洗牌。
在竞争加剧的环境下，一些小型电商平台可能难以生存，而一些规模较大的平台则有机会通过低价收购或整合其他平台，提高市场份额。
质量问题的解决方法加强商品质量管控电商平台应该加强商品质量的管控，从供应商选择开始就要严格把关。
对于供应商，电商平台应该建立供应商审核机制和评估体系，确保他们能够提供符合标准的产品。
电商行业的竞争困境与挑战一、竞争困境电商行业作为当前市场最火热的领域之一，吸引了越来越多的企业和投资者进入，这也导致了竞争的激烈程度不断加剧。
然而，随着时间推移，电商行业面临着许多困境。
1.价格战：电商平台常常涌现出大规模的价格战，以获取更多的用户和订单。
一些企业通过低价销售产品来吸引顾客，但这种做法可能会削弱利润空间，并潜在地危害市场的稳定性。
2.假货问题：对于消费者而言，在购买商品时最关心的问题之一就是真伪问题。
然而，在电商平台中存在着大量的假冒伪劣商品。
这给消费者带来了信任问题，并迫使电商平台采取更严格的监管措施。
3.售后服务：由于线上交易缺乏线下购物时实体店提供的即时人工指导和售后服务，消费者在线上购物后可能遇到售后服务难题。
这使得企业需要改进其客服机制，以满足消费者的需求。
二、竞争挑战除了上述竞争困境外，电商行业还面临着一系列的其他挑战。
要想在激烈的竞争中生存并取得成功，企业需要克服这些挑战。
1.渠道拓展：早期的电商平台仅有少数几家，但如今市场上涌现出大量竞争对手。
为了获得更多的用户，企业需要拓展其渠道网络，包括线上和线下销售渠道，以增加曝光度和用户吸引力。
2.品牌建设：在电商行业中，品牌对于消费者来说至关重要。
消费者更倾向于购买知名品牌的产品。
因此，电商企业需要注重品牌建设，并提供高质量和有信誉度的产品来吸引顾客的注意。
3.物流运营：快速高效的物流系统是电商行业成功运营的关键。
为了满足用户对于订单配送速度和准确性的需求，企业需要不断优化物流运营，并寻求与物流合作伙伴达成良好合作关系。
4.移动互联网时代：随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的用户倾向于通过移动端进行线上购物。
电商企业需要开发出适应移动终端的应用程序，并提供良好的用户体验，以吸引更多移动用户。
5.新技术应用：人工智能、大数据和虚拟现实等新技术在电商行业中得到广泛应用。
企业需要跟进这些新技术的发展，并将其运用到自己的经营中，以提高效率、创造更好的用户体验。
喧闹了半个多月的电商价格战，最终演变为一场没有赢家的闹剧。
价格战表面看来是“低价盛宴”，但实际上是提前预支了消费需求，也会造成下半年电器销售后劲不足，不利于行业可持续发展。
“敲锣打鼓”喧闹了半个多月的电商价格战最终还是偃旗息鼓了。
这场始于微博，以京东苏宁为主角，有国美、易讯等参与，一度占据各大媒体头条的战争，在发改委的一声“传令”之下演变为一场“狼来了”的闹剧。
事实上，早在发改委还没介入之前，真正比过价的人们就已经知道：价格战发起时，摇旗呐喊最高声的京东和苏宁，谁都没有真正投入价格战，在型号差异和断货等幌子掩护下，两位巨头的战争更多的是一场心理战、公关战。
一淘网的监测数据显示，8月15日当天，全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件，其中仅有5000多件商品价格有所下降，总占比仅4.2%。
所有参战电商中，只有国美官网的降价商品比例达到了16.6%，京东商城(微博)降价大家电的比例仅有6%。
这一场并不算惨烈的价格战确实达到了宣传的效果，各个媒体平台上人们铺天盖地的讨论，再次证明了刘强东这位素有“金喷壶”之称的人物对社会化媒体平台的娴熟运用。
在这一场战争中，除了挑动战争的“主力”京东、苏宁、国美，以及各个配合迎战和“打酱油”的电商企业，还有背后资本方、品牌供应商的介入，当然，更少不了每一位或参与或观战的消费者。
然而，战争过后，落了“一地鸡毛”。
这场战争更多地成为一场没有赢家的战争。
背后博弈的资本方
“我们除了钱什么都没有，你就放心去打吧，往死里打。
”这是价格战期间，刘强东在微博上发布的京东背后的投资人们令人动容的力挺言辞。
是真是假先不论，不过，有人称京东“拿投资人当弹药”的说法似乎并不准确。
因为价格战本身就是一个松紧度很大的“口袋”，所以这次炒作效果大于实际的价格战，对投资人的附带伤害并不大，最多就是配合下喊喊口号而已。
一个不容否认的事实是，这场战争的本质在于互联网模式与传统模式的“大决战”，而驱动这两种模式“决战”的力量是资本。
“此次京东的价格战目的非常明确，就是打苏宁。
主要针对的是苏宁此前的融资计划。
”独立电商分析师李成东直言。
中国电子商务研究中心分析师周翔也说：“经过多轮融资之后，目前市场对京东IPO估值已经很大。
京东现在的目标就
是上市，不然可能很难找到后续投资者。
此时京东商城如能把苏宁打下去，对上市将很有利。
”
事实上，为了在电商领域获得成功，几方已投下大把真金白银。
安信证券研报显示，京东商城分别于2007年8月、2009年1月和2011年4月进行了3轮融资，原始资本金约有96亿元。
有如此规模资本支撑，京东商城自成立以来在物流中心、办公等固定资产投资方面投入了数以亿计的资金。
不过，如果不能盈利，再庞大的资金后盾也有耗尽的一天。
由于自建物流中心和购买超级旗舰店的物业，苏宁电器的资金状况也相对较紧张。
今年7月苏宁电器定向增发融资47亿元，8月又宣布发行80亿元公司债的融资计划。
被挤压的供应商
电商企业的战争从来不是“一个人的战争”。
电商价格战疯狂上演的背后，是电商平台对供应商货款的挤占。
“电商平台现行的结算周期潜规则是60~90天”，苏宁易购(微博)近期在发布半年攻略时曾这样披露。
而价格战期间，海尔集团也站出来宣布停止与京东合作，因其“价格压得太低”；价格战后期，服装品牌Jasonwood也扛不住被挤压，在微博上宣布退出京东。
如此看来，这次价格战受损伤最大的也莫过于供应商，
特别是品牌溢价较低的供应商。
“供应商是不希望大的价格战延伸到线上的。
”电子商务观察员鲁振旺告诉《成功营销》记者：“以京东为例，它并不是跟所有品牌商有合作，很多货品是从经销商那里拿的。
因为品牌也不希望产品价格太低，扰乱价格体系。
”
当然，正由于电商平台对供应商的挤压以及成本转嫁，越来越多的大品牌加大了对线上渠道价格的控制和管理。
变聪明的消费者
“8〃15电商大战”伊始，很多消费者暗中窃喜，“鹬蚌相争，渔翁得利”的道理很多人都懂，但最后很多消费者发现，自己被电商大佬们当傻子了。
最终，京东商城并没有实现“全部大家电三年零利润”，苏宁电器也没有履行“线上线下一个价”的承诺。
不过也好，这场“骗局”四伏的战争之后，消费者也有了长进。
他们不再像以前那样呆头呆脑地被电商企业的一个“低价”促销“忽悠”。
一个明显的变化是，他们对价格的敏感度提高了。
这种敏感度不仅体现在他们会在线上各大平台之间比价，还会将线上产品价格与实体门店价格进行比较。
据了解，在苏宁、国美等线下零售店，已经有消费者不再愿意接受之前“明码标价”的形式，会与线上比较后进行砍价。
信誉受损的“苏东”
高调发动战争，无论是流量还是口碑，刘强东都没占到便宜，反而陷入麻烦之中。
战后，无论是京东，还是苏宁国美，口碑似乎都未能提升，反而暴露了他们供应链上的多处弱点，甚至危及诚信度。
消费者在购物过程中，发现商品缺货、送货迟缓、价格偷涨、型号不同无从比价等问题。
流量方面，京东虽有斩获，但受益更大的是此前在网购方面知名度不如京东的“美苏”。
网易有道的数据显示，价格战首日苏宁易购的流量涨幅达706%，国美达463%，而京东为132%。
流量的短时间爆发也带来了销售的提升。
京东商城称，其大家电销售额在价格战打响的两个多小时内就突破了两亿元。
“美苏”联抗京东价格战，背后获益的是苏宁易购和国美网上商城以及国美旗下库巴网(微博)。
这一情况，直接带动了两大传统零售商的网络商城知名度，据知情人士透露，苏宁易购15日当天取得了销量同比增长12倍的业绩。
不过，从长远来看，参战各方虽然获得了短期流量增长，代价却是价格战结束后很长一段时间的低迷。
同时，刘强东高调宣战后，即遭到业内及媒体的集体揭底，整个过程中被冠以“忽悠”、“雷声大雨点小”的头衔，其信誉大幅下滑。
而且，被发改委传唤也不是什么好事。
进入内耗期的电商业
“每一次价格战之后，电商都会陷入低谷期。
以这次价格战为例，8〃15前后一周的时间，各个参战电商企业比较热闹，销售数据也有一定程度的上升，但是，在这之后一直到现在，完全没有缓过劲来。
”鲁振旺说。
在他看来，由于这次价格战主要集中在家电品类，而家电品类的产品价格一般比较高、购买周期较长、消费者的消费能力有限，因此在网购用户数增长缓慢的情况下，这种价格战会提前透支消费需求，对后期正常的发展不利。
价格战打起来，不会像过去那样，不断有新的用户从线下往线上转，现在用户群就这么多了，每次价格战都是一个内耗的过程，一次价格战会导致长时间的低迷期。
换言之，价格战表面看来是“低价盛宴”，但实际上是提前预支了消费需求，也会造成下半年电器销售后劲不足，不利于行业可持续发展。
历史回顾
l 苏宁电器发布80亿元公司债
苏宁一个月内完成130亿元资金的筹措准备。
其中很大一部分将被用于发展线上业务，京东成为第一个扳倒对象。
l 刘强东微博表示京东大家电三年零毛利
8月14日，刘强东在微博上表示：
〃京东大家电三年内零毛利
〃所有大家电比国美苏宁便宜10%以上
〃将派员进驻苏宁国美店面。
l 苏宁易购李斌称所有商品价格低于京东
8月14日16时，苏宁易购副总裁李斌微博回应刘强东称：
〃所有商品价格低于京东
〃帮刘总完成减员增效
l 刘强东微博表示京东大家电无底线便宜
8月14日16:52，刘强东表示：
〃京东大家电要无底线便宜
〃苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元
〃京东除了钱什么都没有
l 国美易讯加入混战
国美：全线商品价格比京东商城低5%，1700家门店线下同价
易讯：大家电／3C比京东便宜
依托购物平台开设网站，建立自己的网站，在专业运营商的双重保险计划下，张华踏上了寻找代加工厂，打造自己的服装品牌的电商之路。
“在很多人看来，网店投资小，好运营，其实相反，电商绝对是烧钱的行业。
”张华告诉记者，最初，她本打算投资10万元，但当开出第一个月工资时，她把自己的投资门槛提升到了30万，但半年后，她已经投进去50多万了，主要的钱和精力都花在了流量上，“目的是让更多的客户知道你的网站或者你的店铺。
”为了短时间内打出名气，给购物平台交高额的宣传费用是必不可少的，而这部分资金是电商普遍所要面临的第一道坎，有人选择积少成多一步步来，有实力的电商则选择用金钱迈过去，急于求成的张华选择了后者。
2010年是电子商务井喷的一年，也代表了网购的激烈。
为了争夺顾客，电商之间包括购物平台纷纷上演价格战，作为依附于这些平台推广运转的中
小电商，或者换个名词，人们熟悉的网店，不仅要“被参加”，还要缴纳高额的活动费用和扣点，最后一场活动下来，很多店主是赔钱赚吆喝，挣来的仅仅是流量。
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