战略群体分析

战略管理案例分析战略管理5战略群体分析案例:飞机制造业美国的波音公司和欧洲的空中客车几乎垄断了全球所有大飞机市场。

不管从规模上还是技术上，两家公司都处于高端。

其次是俄罗斯，俄罗斯虽有制造能力，但是没有市场推广能力，技术也有一定的缺陷。

此外，第三集团包括中国和日本，虽已开始成功进入了制造大飞机的领域，但是还不够成熟，不能打开市场，但是已经紧跟其后。

第四集团就是其他众多的小型公司、地区和国家，他们只能制造一些小的飞机。

规模美国麦道研发技术水平分析:每一家企业的真正竞争者是它本群体内部的企业，其他群体的企业并非其企业的竞争者。

而当该企业试图进入别的群体的时，就成为那个群体的潜在竞争者，同时遭到抵制。

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旅游行业的目标市场和客户群体分析在当今全球化的时代背景下，旅游业已经成为世界各国的重要经济支柱之一。

随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，旅游需求不断增长，旅游市场也愈发竞争激烈。

为了更好地制定市场战略和满足客户需求，了解旅游业的目标市场和客户群体分析至关重要。

一、目标市场分析目标市场是指企业所希望开发和服务的特定消费者群体。

对于旅游业来说，目标市场的选择需要考虑多个因素，包括地理位置、文化特点、旅游消费水平等。

下面我们来分析旅游业常见的目标市场。

1. 国内市场在中国这个人口众多的国家里，国内旅游市场是旅游业的主要目标市场。

国内市场包含了大陆及港澳台地区，可以提供稳定的客流量和消费者资源。

随着国内城镇化进程的加速和人民生活水平的提高，国内旅游市场呈现出巨大的发展潜力。

2. 出境市场随着人们收入和休闲时间的增加，出境旅游市场逐渐兴起。

中国人对于海外旅游的兴趣与日俱增，尤其是前往东南亚、欧洲和北美洲等地。

因此，出境市场也是旅游业争夺的重要目标市场之一。

3. 少数民族市场中国是一个多民族的国家，每个少数民族都拥有独特的文化传统和民族特色。

因此，少数民族市场成为旅游业重要的目标市场之一。

通过开展特色民族文化旅游，可以吸引更多的游客前来体验、了解多元的中华文化。

二、客户群体分析客户群体是指目标市场中的实际消费者群体，了解客户群体的特点和需求可以帮助旅游业针对性地开展市场推广和产品设计。

接下来，我们将从不同维度对客户群体进行分析。

1. 年龄层分析不同年龄段的人对旅游的需求和偏好有所不同。

年轻人更加热衷于追求新奇和刺激，他们倾向于选择冒险类旅游项目，如徒步旅行、滑雪等。

中年人则更注重休闲和放松，他们常选择度假村、温泉等。

而老年人则更关注品质和安全，他们更愿意选择跟团旅游和养生度假。

2. 收入层次分析消费能力不同的客户群体在旅游选择上有着明显的差异。

高收入人群通常追求奢华和高品质的旅游体验，如豪华邮轮、高级酒店等。

运用stp战略分析案例STP战略分析案例。

STP战略分析是市场营销中的重要工具，它通过对市场、产品和消费者进行综合分析，帮助企业确定市场定位和营销策略。

本文将以一家服装品牌为例，运用STP战略分析工具，探讨其市场定位和营销策略。

首先，我们来分析该服装品牌的市场细分。

该品牌主要面向年轻女性消费群体，其产品定位于时尚、休闲、个性化。

通过市场调研，我们发现该品牌的主要消费群体是年龄在18-30岁之间的年轻女性，她们追求时尚潮流，注重个性和品质。

因此，该品牌的市场细分主要集中在年轻女性消费群体，以满足她们对时尚和个性化的需求。

接下来，我们分析该品牌的目标市场定位。

通过对竞争品牌的分析和市场调研，我们发现该品牌主要的竞争对手是一些国际知名的快时尚品牌，如ZARA、H&M 等。

针对这些竞争对手，该品牌的市场定位主要是注重时尚潮流、个性化和品质。

与国际知名品牌相比，该品牌更加注重个性化和本土化，通过设计师团队的不断创新和本土文化元素的融合，满足年轻女性消费者对个性化和本土特色的追求。

最后，我们分析该品牌的营销策略。

针对年轻女性消费群体的特点和需求，该品牌主要采取线上线下结合的营销策略。

在线上，通过社交媒体平台的推广和内容营销，吸引年轻女性消费者的关注和参与，打造品牌的时尚形象和个性化定位。

同时，该品牌还注重线下实体店的布局和体验，通过店铺的设计和陈列，营造时尚、个性化的购物环境，吸引年轻女性消费者的到访和购买。

综上所述，通过STP战略分析，我们可以清晰地看到该服装品牌的市场定位和营销策略。

它通过对年轻女性消费群体的市场细分和需求分析，确定了以时尚、个性化和品质为核心的市场定位，同时采取线上线下结合的营销策略，以满足年轻女性消费者对时尚和个性化的需求。

这样的市场定位和营销策略，将有助于该品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多年轻女性消费者的青睐和支持。

目标群体分析引言目标群体分析是市场营销中的一个重要步骤，它帮助企业确定并深入了解其潜在客户和目标市场。

通过目标群体分析，企业能够更好地了解客户的需求和偏好，从而制定出更有效的市场营销策略。

本文将介绍目标群体分析的重要性，以及具体的分析方法和步骤。

目标群体分析的重要性目标群体分析对于企业制定市场营销策略至关重要。

以下是目标群体分析的几个重要性：1.了解客户需求：通过目标群体分析，企业能够更好地了解客户的需求和偏好。

这使得企业能够开发出更贴近客户需求的产品或服务，从而提高客户满意度和市场竞争力。

2.精确定位目标市场：目标群体分析有助于企业精确定位其目标市场。

通过对潜在客户的深入研究，企业可以确定最具潜力的目标市场，并制定出适合该市场的营销策略。

3.提高市场投资回报率：目标群体分析能够帮助企业更加精确地投资市场资源。

通过了解目标群体的特征和行为模式，企业可以更加有针对性地进行市场推广和广告投放，从而提高市场投资的回报率。

目标群体分析的步骤目标群体分析主要包括以下几个步骤：1. 收集数据：收集与目标群体相关的数据是目标群体分析的第一步。

这些数据可以包括客户的年龄、性别、地理位置、职业等基本信息，以及购买行为、兴趣爱好、消费习惯等更详细的信息。

2. 分析数据：在收集数据之后，需要对数据进行分析。

这包括对不同变量之间的关系进行统计分析，比如客户的年龄与购买偏好之间的关系，以及不同地理位置的客户消费行为差异等。

3. 划分目标群体：根据数据分析的结果，可以将目标群体划分为不同的细分市场。

这些细分市场应该具有明显的特征和需求差异，以及较大的市场潜力。

4. 特征分析：对于每个细分市场，还需要进行进一步的特征分析。

这可以帮助企业更加深入了解目标群体的特点和需求，从而有针对性地制定市场营销策略。

5. 制定策略：最后一步是根据目标群体的特征和需求，制定出适合该群体的市场营销策略。

这可以包括产品定位、定价策略、促销活动以及渠道选择等方面。

行业内的战略群体分析矩阵目录1 什么是行业内的战略群体分析矩阵?2 选取特征变量进行群体划分3 绘制战略群体分析图4 多角度选取变量分析方法5 战略群体分析的用途6 战略群体分析案例分析6.1 案例一:华能集团核电战略的问题分析及建议[1]6.2 案例二:广东科龙电器股份有限公司战略变革研究[2]7 参考文献什么是行业内的战略群体分析矩阵?迈克尔·波特对于战略群体,进行了有效地划分,他认为可以通过考虑一定的特征组合来划分战略群体,并根据战略群体的不同而确定环境的机会和威胁。

选取特征变量进行群体划分波特对于战略群体进行了细致而有效地划分，他认为可以通过以下组合进行战略群体的划分:●产品（或服务）的差异化程度；●各地区交叉的程度；●细分市场的数目；●所使用的分销渠道●品牌的数量；●营销的力度（如广告覆盖面，销售人员数目等）；●纵向一体化的程度；●产品的服务质量；●技术领先程度（是技术领先者而不是技术跟随者）；●研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）；●成本定位（为降低成本所做的投资大小等）；●能力的利用率；●价格水平；●装备水平；●所有者结构；●与政府、金融界等外部利益相关者的关系；●组织的规模。

绘制战略群体分析图为清楚地识别不同的战略群体，通常在上述特征中选择两项有代表性的特征，绘制二维的坐标图，按选定的两个特征把行业内的企业列在这个坐标图内。

把大致相同战略空间的企业归为同一个战略群体。

最后给每个战略群体画一个圆，使其半径与各个战略群体占整个行业销售收入的份额成正比。

这样就得到了一张战略群体分析图。

例如，选取“研究开发能力”与“组织规模”两项特征，得到如下图所示的战略群体分析图多角度选取变量分析方法在进行战略群体分析时，应注意变量的选取应遵循以下的方法：（1）选取的两个变量，不能具有强相关性；（2）变量应当能够体现各企业之间所定位的竞争目的之间有较大差异；（3）可以采取多选取变量的方式，从多个角度绘制战略群体分析图，从不同角度反映行业中的竞争者地位的相互关系。

行业经济特征分析行业经济特征主要包括行业生命周期、行业竞争结构和行业内战略群体三部分内容。

（一）行业生命周期分析考试内容：掌握行业发展周期。

行业生命周期是行业演进的动态过程。

行业生命周期分成四个阶段：形成期、成长期、成熟期和衰退期。

1．形成期。

形成期是指某一行业刚出现的阶段，竞争压力较小。

研究开发产品和工程技术是这个阶段的重要职能，在营销上则着重广告宣传。

2．成长期。

进入成长期，市场营销和生产管理成为关键性职能。

3．成熟期。

产品成本和市场营销有效性成为企业的关键因素。

4．衰退期。

这一阶段的行业就是所谓的“夕阳行业”。

【例题1·多选题】行业生命周期阶段包括（）A．形成期B．成长期C．鼎盛期D．成熟期E．衰退期答案：ABDE【例题2·单选题】在行业的成长期（）成为关键性职能。

A．产品成本控制B．市场营销C．渠道建设D．广告宣传答案：B【例题3·单选题】（2007、2008）从行业生命周期个阶段的特点来看，行业的产品逐渐完善，规模不断扩大，市场迅速扩张，行业内企业的销售额和利润迅速增长，则该行业处于（）。

A．形成期B．成长期C．成熟期D．衰退期答案：B（二）行业竞争结构分析考试内容：掌握行业竞争结构；熟悉行业竞争结构的五种力量。

五种基本竞争力量：行业内现有企业、新进入者、替代品生产者、供应者和购买者。

这五种基本竞争力量的状况以及综合强度，引发行业内经济结构的变化，从而决定着行业内部竞争的激烈程度，决定着行业中获得利润的最终潜力。

1．新的竞争对手进入市场。

这种威胁的大小依进入市场的障碍、市场潜力以及现有企业的反应程度而定。

2．市场现有企业间的竞争。

3．替代性产品或服务的威胁。

主要表现为替代品对企业产品价格的限制。

4．购买者的谈判能力。

通过压价、要求提供更好的质量和服务，使竞争者相互倾轧，买方可以极大地影响企业。

5．供应者的谈判能力。

【例题1·多选题】（2005）进行产业竞争性分析时，除了要考虑产业内现有企业之间的竞争程度外，还要考虑（）A．潜在进入者的威胁B．替代品的威胁C．市场价格水平D．供方讨价还价能力E．买方讨价还价能力答案：ABDE【例题2·单选题】（2006）在分析潜在进入者对产业内现有企业的威胁时，应重点分析（）。

常用的23种战略分析工具在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要准确了解自身的竞争优势和市场环境，以制定有效的战略来应对挑战和机遇。

战略分析工具作为帮助企业洞察内外部环境、制定战略的重要方法之一，被广泛运用。

下面将介绍23种常用的战略分析工具，帮助企业更好地进行战略决策。

1. SWOT分析: SWOT分析是一种评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的工具，有助于企业制定适应性战略。

2. PESTEL分析: PESTEL分析用于评估宏观环境对企业战略的影响，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。

3. 五力分析: 五力分析是迈克尔·波特提出的一种评估竞争环境的工具，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度。

4. VRIO分析: VRIO分析用于评估企业核心资源的价值、稀缺性、难以模仿性和组织能力，以确定企业的竞争优势。

5. 价值链分析: 价值链分析是用于理解企业内部活动如何创造价值的工具，有助于确定每个环节的优化点和降低成本的机会。

6. BCG矩阵: BCG矩阵用于评估企业产品组合的盈利能力和市场份额，可以指导企业资源的分配和业务战略的制定。

7. GE矩阵: GE矩阵是通用电气公司提出的一种多维度战略分析工具，用于评估企业业务单元的相对竞争力和市场吸引力。

8. 战略群体分析: 战略群体分析用于确定同行业内具有共同竞争特点的企业群体，并评估其竞争力和利润潜力。

9. 核心竞争力分析: 核心竞争力分析有助于企业识别和发展自身的核心能力，以利用市场机会。

10. 六顶思考帽: 六顶思考帽是爱德华·德·博诺提出的一种思考模型，可以帮助企业全面考虑问题，从不同角度进行思考。

11. 战略地图: 战略地图是一种将企业的愿景、使命和战略目标可视化的工具，有助于员工理解和执行战略。

12. McKinsey 7S模型: McKinsey 7S模型是用于评估企业内部要素之间相互关系的工具，包括战略、结构、系统、技能、风格、员工和共享价值观。

战略群体名词解释
战略群体（Strategic Group）是战略管理领域的一个专业术语，用于描述在特定行业或市场内，采取相似或相同战略、具有类似战略特征的一组企业。

这些企业在市场定位、资源配置、竞争策略等方面表现出明显的共性，从而形成一个可识别的群体。

战略群体的形成通常受到多种因素的影响，包括行业结构、市场需求、技术创新、政策法规等。

在同一战略群体内，企业往往具有相似的竞争优势和劣势，面临相同的机遇和威胁。

因此，分析战略群体有助于企业了解自身在行业中的地位和竞争对手的情况，为制定和调整战略提供重要依据。

战略群体的划分标准可能因行业和市场的不同而有所差异，但通常包括以下几个方面：
产品或服务特点：战略群体内的企业在产品或服务的特点、性能、品质等方面具有相似性。

目标市场：企业战略群体的目标市场可能相同或相似，包括客户群体、市场细分等。

竞争策略：企业战略群体采取的竞争策略可能相似，如成本领先、差异化等。

资源配置：企业战略群体在资源配置方面可能具有相似性，如研发投入、营销费用等。

通过对战略群体的深入研究，企业可以更好地了解市场
环境，把握行业动态，从而制定出更加合理和有效的竞争策略。

同时，战略群体分析也有助于企业发现潜在的竞争对手和合作伙伴，为企业发展提供更多的机会和可能性。

战略群体分析法043四、战略群体分析法1•战略群体分析方法简介战略群体分析，也称战略群组分析。

用以解释一个产业内部为何存在收益的差别。

产业战略群企业1972年，Michael S.Hunt从产业组织理论的角度出发，提出了战略群体（strate gy g rou p)的彳既念，但当时并不为该领域研究者所重视。

1980年，波特(P ort e r)从战略管理理论角度将这一概念引入到分析产业结构的特征中，将战略群体定义为:一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司组成的集团。

战略集团寻求044汽车产业发展常用分析方法与应用在产业内部定义群体结构或分组，定义的基础来自企业行为的相似性。

因此，这一概念介于产业组织理论中将产业作为整体分析和企业管理理论中将企业作为个体分析的两个极端之间，将产业中企业分成特征不同的群体加以研究，为分析产业结构及产业中企业竞争格局提供了一个非常有力的分析工具。

战略群分析的基本思想是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。

战略群可以被看作是产业的次结构。

通过战略群分析，人们可以更清楚地看到一个领域中的竞争格局。

2•战略群体的划分方法(1)一兀划分与多兀划分方法初期的研究，认为战略群体的形成取决于关键的变量，所以通常采用根据某一关键变量分成两个群体的划分方法。

后来，随着学者将多变量统计方法引入战略群体的研究，及其所展现的较强解释力，从而多变量的统计分析方法已成为大多数研究战略集团的划分方法。

企业竞争的目标各不相同，企业战略大多包含了多个变量、多个函数。

产业被划分成多个战略群体，并不是因为企业相同，而恰是由于不同但却具有可比性。

战略研究主要是试图区别于其竞争对手，因此重要的信息不是相似，而是不同。

一元划分方式强调了相似，不注重不同。

多元分析着重研究战略间的差异，而不只是强调其相似性，与一元划分方式相比，多元划分方式研究更加深入。

目前，多元划分方法被普遍采用，但应用时必须对模型作充分的分析，认真选择、度战略群体分析法〇45量战略变量。