成套报价学习资料

成套电气报价指南一、PZ30报价规则：1.微断及微断型隔离开关及浪涌：辅材32A以下3元/极辅材63A以下4元/极辅材125A以下5元/极2.二次元件：无3.铜排：10模数以下 20元/台20模数以下 30元/台30模数以下 40元/台30模数以上 50元/台4.壳体：1P开关 1模数2P开关 2模数 1P+N等同3P开关 3模数4P开关 4模数 3P+N等同漏电附件 1模数（不包含开关本体模数）分励，过压，欠压，辅助均各按1模数计算浪涌保护器按同极开关计算模数二、JXF 动力配电箱报价规则：1.微断及微断型隔离刀及浪涌：辅材32A以下4元/极辅材63A以下5元/极辅材125A以下 6元/极2.塑壳及隔离开关及刀熔开关：辅材125A以下 30元/回路辅材250A以下 40元/回路辅材400A以下 50元/回路辅材630A以下60元/回路3.接触器：辅材32A 30元/回路二次 50元/回路辅材63A 40元/回路二次 50元/回路辅材125A 50元/回路二次 50元/回路辅材250A 60元/回路二次 50元/回路辅材400A 80元/回路二次 50元/回路辅材630A 100元/回路二次 50元/回路4.马保及综合控制开关：辅材32A 30元/回路二次 100元/回路辅材63A 40元/回路二次 100元/回路辅材125A 50元/回路二次 100元/回路辅材250A 60元/回路二次 100元/回路辅材400A 80元/回路二次 100元/回路辅材630A 100元/回路二次 100元/回路5.双电源：辅材按同等电流塑壳*3 二次 100元/台6.铜排：根据主开关大小选择铜排（具体见铜排载流量表）铜排长度计算方法：（柜宽-100MM）*3零地排统一按：50元/台开关每相桩头最多可搭接2个大鼻，每个大鼻4根线（相当于开关每相桩头最多搭接8跟线），如满足此要求可不做分线母排。

7.外壳：单层门外壳深度计算方法：安装板20MM+最厚元件厚度+（门板安装表计厚度（如没用则不加）+50MM余量。

某设备公司成套产品报价培训一、引言欢迎大家参加本次培训，本次培训将为大家介绍我们公司的成套产品报价，让大家更深入地了解我们公司的产品和服务，更好地满足客户的需求。

二、公司简介我们公司是一家专业生产设备的公司，主要生产各种成套设备，包括自动化生产线，机械设备等。

我们拥有先进的生产设备和技术团队，为客户提供高品质、高性能的设备和解决方案。

三、产品概述我们公司生产的成套产品主要包括自动化生产线、机械设备等。

其中，自动化生产线主要用于各种行业的生产加工，如汽车、电子、食品等行业，能够提高生产效率，降低生产成本；机械设备主要包括各种类型的机械设备，如注塑机、焊接设备等，广泛应用于工业生产。

我们公司产品具有高性能、高效率、高品质的特点，受到广大客户的好评。

四、产品优势1. 技术领先：我们公司拥有专业的技术团队，不断进行产品研发和创新，始终保持在行业领先地位。

2. 品质保障：我们公司严格执行国际标准的生产管理体系，确保产品质量达到优良水平，大大提升了产品的竞争力。

3. 客户定制：我们公司可以根据客户需求提供定制化的产品和解决方案，满足客户不同的需求。

4. 售后服务：我们公司注重售后服务，提供及时的技术支持和解决方案，让客户无后顾之忧。

五、产品报价原则在为客户提供报价时，我们公司坚持以下原则：1. 公平合理：我们的报价将充分考虑到材料成本、生产成本、工艺成本等各方面的因素，合理把握市场行情，保持公平合理的报价。

2. 透明公开：我们将以客户利益为本，向客户公开产品成本结构和报价依据，确保报价的透明性。

3. 灵活应变：我们将根据客户需求提供不同的报价方案，确保满足客户的需求。

六、产品报价培训内容1. 产品成本分析：培训人员将向大家介绍产品的成本结构，包括材料成本、生产成本、工艺成本等，并分析影响成本的因素。

2. 报价原则：培训人员将详细介绍公司的产品报价原则，包括公平合理、透明公开、灵活应变等原则。

3. 报价案例分析：培训人员将通过实际案例分析，让大家更直观地了解如何根据成本结构和市场行情进行报价，提高报价的准确性和合理性。

报价知识点1. 引言报价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

一个合理的报价可以帮助企业获取更多的订单，并提高利润率。

在这篇文章中，我们将介绍报价的一些关键知识点，帮助读者更好地理解如何进行报价工作。

2. 了解成本在进行报价前，首先要了解产品或服务的成本。

成本包括直接成本和间接成本两部分。

直接成本是指与产品或服务直接相关的费用，如原材料成本、人工成本等。

间接成本是指与产品或服务间接相关的费用，如租金、管理费用等。

了解成本结构可以帮助企业确定一个合理的售价范围。

3. 竞争分析竞争分析是报价工作中不可或缺的一部分。

通过了解竞争对手的价格水平和市场份额，企业可以确定自己的定价策略。

如果企业的产品或服务具有独特的特点或优势，可以适当提高价格。

如果竞争对手的价格较低，企业可能需要降低价格或提供其他附加服务来吸引客户。

4. 定价策略定价策略是指企业在报价过程中所采取的定价方式和方法。

常见的定价策略包括成本加成法、市场导向法和竞争导向法。

成本加成法是指在产品的成本基础上加上一个合理的利润率来确定售价。

市场导向法是指根据市场对产品或服务的需求程度来确定售价。

竞争导向法是指基于竞争对手的价格来确定售价。

企业可以根据自身情况选择适合的定价策略。

5. 价格弹性价格弹性是指价格变动对需求变化的敏感程度。

如果产品或服务的价格弹性较高，即需求对价格变化敏感，企业可以根据市场需求情况进行灵活调整报价。

如果价格弹性较低，即需求对价格变化不敏感，企业可以保持相对稳定的定价策略。

6. 定价与利润报价的目的是为了实现企业的盈利。

在制定报价时，企业需要考虑到成本、市场需求、竞争情况等因素，以保证报价能够覆盖成本并实现一定的利润。

同时，企业还需要关注市场反馈和客户满意度，根据市场反应适时调整报价策略，以提高利润率。

7. 客户定制报价有些客户可能需要定制化的产品或服务，对于这类客户，企业可以根据客户的需求制定个性化的报价方案。

“2021年终极版”全套成套报价资料（一）前言：本文来自于可邦电气成套学院通过精心编辑而成,资料多来源于对电气成套的一线调研和电气ERP实施过程中总结而来,也参考一部分网络热门电气资源，以供大家在现实生活中参考学习！本文共主要介绍电气图纸制图规范及电气图纸的识读方法,共分为十九个章节来介绍,大家可以根据目录来学习(按住ctrl后点击标题栏目可达相应的章节)。

目录一、电气图定义： ......................................................................... .................................. 3 二、电气图分类： ......................................................................... .................................. 3 三、电气图的特点 ........................................................................... ................................ 5 四、电气图用图形符号： ......................................................................... ..................... 6 五、电气设备用图形符号： ......................................................................... ................. 9 六、电气技术中的文字符号： ......................................................................... ........... 10 七、电气技术中的项目代号： ......................................................................... .. (11)可邦电气ERP系统――提供电气行业全面专业的解决方案服务热线: 0571-******** 八、电气图的一般规则： ......................................................................... ................... 13 九、图线、字体及其他： ......................................................................... ................... 16 十、简图的布局方法： ......................................................................... ........................ 18 十一、电气图的基本表示方法： ................................................................................ 19 十一、电气元件的集中表示法和分开表示法： ....................................................... 20 十二、电气元件触点位置、工作状态和技术数据的表示方法： ........................ 22 十三、元件接线端子的表示方法： ......................................................................... ... 23 十四、连接线：在电气图上，各种图形符号间的相互连线： .............................. 25 十五、连接线的连续表示法和中断表示法： ........................................................... 27 十六、导线的识别标记及其标注方法： ................................................................... 29 十七、系统图和框图的基本特征与用途： ............................................................... 33 十八、系统图和框图绘制的基本原则和方法： ....................................................... 33 十九、电路图的基本特征和主要用途： (34)可邦电气ERP系统――提供电气行业全面专业的解决方案服务热线: 0571-********一、电气图定义：用电气图形符号、带注释的围框或简化外形表示电气系统或设备中组成部分之间相互关系及其连接关系的一种图。

电气设备报价电器设备一、对电器成套设备的初步认识产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL（不推荐使用）、GGD（安全可靠且性价比高，所以被广泛应用）、BFC（不推荐使用）、GCL（K）（不推荐使用）、GBD、GCS（森源设计）、MNS（ABB技术）；2、中高压类：GG-1A（F）（不推荐使用）、XGN2-12（不推荐使用）、KYN1-12（不推荐使用）、JYN2,6-12（不推荐使用）、HXGN-12（F）、XGN15-12（SF6）、KYN18-12、KYN28-12（目前市场上主流产品）、KYN□-24（正在成为发展趋势）、JYN1-40.5（不推荐使用）、XGN□（JGN□）-40.5（不推荐使用）、KYN61-40.5（目前市场上主流产品）、KYN96-40.5；3、箱变类：YBM□-12（24、40.5）/0.4、ZGS9（11）-12（40.5）/0.4、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

二、1、一二次元器件价格；2、辅材价格，包括：二次线、端子、线鼻、线夹、绕线管、号码管、字码、扎带、标准件等；3、母排价格，母排用量按一次方案图预算；4、壳体价格，比如：GGD：1800.00元/台；KYN28-12：6500.00元/台；HXGN-12：2500.00元/台；KYN61-40.5：16500.00元/台；GCK、GCS、MNS需按一次方案由专业壳体厂家进行报价；箱式变电站、非标箱（柜）按箱体尺寸计算。

5、包装及运输费用；6、企业综合费用，包括管理费、人工工资、税金及利润等；7、其它费用，比如投标时若中标需向招标公司交纳一定的费用。

三、报价过程及应注意事项1、对图纸进行全面的消化：根据用户提供的图纸，首先将图纸的目录进行核对、然后分配归类。

按照图纸设计说明及技术要求（对有招标文件而言，还需结合招标文件技术要求）理解本工程的设计意图，考虑核算可变方案所需的价格，同时应重视平面布置图（平面布置图上反映柜与柜之间有无母线桥架及母线桥架长度）。

成套电器设备报价人员学习资料一、作为一个电器成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电器成套设备。

电器成套设备是指由壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。

电器成套设备主要分为：0.4kV、0.69KV、1.2KV低压开关柜；3.6KV、7.2KV、12KV、24KV中压开关柜（目前发展趋势）、40.5KV高压开关柜，动力箱（柜）、照明箱、控制箱（柜、台）、保护屏、直流屏等。

产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL（不推荐使用）、GGD（安全可靠且性价比高，所以被广泛应用）、BFC（不推荐使用）、GCL（K）（不推荐使用）、GBD、GCS（森源设计）、MNS（ABB技术）；2、中高压类：GG-1A（F）（不推荐使用）、XGN2-12（不推荐使用）、KYN1-12（不推荐使用）、JYN2,6-12（不推荐使用）、HXGN-12（F）、XGN15-12（SF6）、KYN18-12、KYN28-12（目前市场上主流产品）、KYN□-24（正在成为发展趋势）、JYN1-40.5（不推荐使用）、XGN□（JGN□）-40.5（不推荐使用）、KYN61-40.5（目前市场上主流产品）、KYN96-40.5；3、箱变类：YBM□-12（24、40.5）/0.4、ZGS9（11）-12（40.5）/0.4、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

二、学习与掌握电器成套设备的基础知识作为一个电器成套设备的报价员必须能够看懂并理解一次系统图、二次原理图、平面布置图，及三者之间的相互关系。

这需要报价员平时多看多学多问。

在电器成套设备中把母线、隔离开关（高压）、刀开关（低压）、断路器（空气开关）、电压互感器、电流互感器、电力变压器、交流接触器、保护继电器（热继电器）、避雷器等组成的设备叫一次设备。

由它们按照原理关系所组成的回路称为一次回路或一次方案图。

成套电气报价指南一、PZ30报价规则：1.微断及微断型隔离开关及浪涌：辅材32A以下3元/极辅材63A以下4元/极辅材125A以下5元/极2.二次元件：无3.铜排：10模数以下 20元/台20模数以下 30元/台30模数以下 40元/台30模数以上 50元/台4.壳体：1P开关 1模数2P开关 2模数 1P+N等同3P开关 3模数4P开关 4模数 3P+N等同漏电附件 1模数（不包含开关本体模数）分励，过压，欠压，辅助均各按1模数计算浪涌保护器按同极开关计算模数二、JXF 动力配电箱报价规则：1.微断及微断型隔离刀及浪涌：辅材32A以下4元/极辅材63A以下5元/极辅材125A以下 6元/极2.塑壳及隔离开关及刀熔开关：辅材125A以下 30元/回路辅材250A以下 40元/回路辅材400A以下 50元/回路辅材630A以下60元/回路3.接触器：辅材32A 30元/回路二次 50元/回路辅材63A 40元/回路二次 50元/回路辅材125A 50元/回路二次 50元/回路辅材250A 60元/回路二次 50元/回路辅材400A 80元/回路二次 50元/回路辅材630A 100元/回路二次 50元/回路4.马保及综合控制开关：辅材32A 30元/回路二次 100元/回路辅材63A 40元/回路二次 100元/回路辅材125A 50元/回路二次 100元/回路辅材250A 60元/回路二次 100元/回路辅材400A 80元/回路二次 100元/回路辅材630A 100元/回路二次 100元/回路5.双电源：辅材按同等电流塑壳*3 二次 100元/台6.铜排：根据主开关大小选择铜排（具体见铜排载流量表）铜排长度计算方法：（柜宽-100MM）*3零地排统一按：50元/台开关每相桩头最多可搭接2个大鼻，每个大鼻4根线（相当于开关每相桩头最多搭接8跟线），如满足此要求可不做分线母排。

7.外壳：单层门外壳深度计算方法：安装板20MM+最厚元件厚度+（门板安装表计厚度（如没用则不加）+50MM余量。

成套设备报价指导书配件报价:1.报价目的:以每个项目为单位，保证每个项目配件价格最优、正确、及时、完整不遗漏。

2.报价细则：a.每份报价要求都有每台单价，元件数量，元件总价b.配件主要有三大类：常规元件，有价格表元件，外询元件。

c.配件报价中外询元件，因外询厂家有报价时间差，所以每份规范应先处理外询元件。

全部外询配件询出去以后再处理有价格表元件和常规元件。

d.外询元件分两种情况：第一种用户无要求，仅按技术草签型号报价。

即按型号找厂家询价。

第二种用户有要求，同一种产品有厂家指定，或两个厂家以上选价。

则根据项目到指定厂家询价，选价优者厂家。

e.常规元件按部门内部常规元件价格表报价。

f.有价格表元件，按照价格表，对应型号查到面价，按下浮折扣报价。

g.查面价时注意：一般元件价格均由本体和附件两部分组成。

(详见配件报价指导书)h.配件报价完成后，完成每台的配件价格合计，和元件数量元件总价的统计。

（此步骤根据个人报价习惯，放前面完成）3.报价自查a.手抄报价单配件总价与规范里元件总价一样b.同一类配件折扣公式要统一c.单台配件合计筛选出检查，是否有遗漏。

报价软件指导书软件报价与传统报价方法优势：1.传统报价方法中，数量汇总最容易出错，使用软件报价规避了这一缺陷。

2.元件汇总工具：节约了统计元器件清单的时间；可以将同一类配件归在一起，节约了筛选的时间，且不易出错；可以统一同一种元器件不同格式，节约报价时间。

3.项目分项一键完成，保质保量，提高效率。

4.项目元器件更改，汇总更改不易出错遗漏。

软件报价与传统报价方法劣势：1.对草签规范的格式一致性要求高，对报价人员工作细致度要求高，规范导入时一旦出错较难更改。

2.元器件报价本体与附件无法分开打折扣。

软件报价具体操作步骤：1.EXCEL,按项目命名，登录软件后，点击智龙报价，按照提示填写项目名称。

2.(首次使用软件时步骤，以后省略)a.设置报价表格式：在报价软件安装目录下有个weebsxlt目录，里面有个总表.xls、封面.xls，修改单位基本信息→保存→关闭。

成套电器设备报价人员学习资料成套电器设备报价人员学习资料,成套电器设备预算人员学习资料一、对电器成套设备的初步认识作为一个电器成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电器成套设备。

电器成套设备是指壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。

电器成套设备主要分为：、、低压开关柜；、、12KV、24KV中压开关柜、高压开关柜，动力箱、照明箱、控制箱、保护屏、直流屏等。

产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL、GGD、BFC、GCL、GBD、GCS、MNS；2、中高压类：GG-1A、XGN2-12、KYN1-12、JYN2,6-12、HXGN-12、XGN15-12、KYN18-12、KYN28-12、KYN□-24、、XGN□-、、；3、箱变类：YBM□-12/、ZGS9-12/、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

二、学习与掌握电器成套设备的基础知识作为一个电器成套设备的报价员必须能够看懂并理解一次系统图、二次原理图、平面布置图，及三者之间的相互关系。

这需要报价员平时多看多学多问。

在电器成套设备中把母线、隔离开关、刀开关、断路器、电压互感器、电流互感器、电力变压器、交流接触器、保护继电器、避雷器等组成的设备叫一次设备。

它们按照原理关系所组成的回路称为一次回路或一次方案图。

为了使一次系统能安全可靠、稳定地运行，随时监视一次系统运行状态，同时能随时控制一次系统所必须配备许多其他电器元件及设备，如：测量仪表、控制信号元件、继电保护装置等。

它们按照原理关系所组成的回路称为二次回路或二次方案图。

三、了解电器成套设备的价格组成1、一二次元器件价格；2、辅材价格，包括：二次线、端子、线鼻、线夹、绕线管、号码管、字码、扎带、标准件等；3、母排价格，母排用量按一次方案图预算；4、壳体价格，比如：GGD：元/台；KYN28-12：元/台；HXGN-12：元/台；：元/台；GCK、GCS、MNS需按一次方案专业壳体厂家进行报价；箱式变电站、非标箱按箱体尺寸计算。