成套设备报价员学习资料

成套电气设备报价、预算人员学习资料一、对电气成套设备的初步认识作为一个电气成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电气成套设备。

电气成套设备是指由壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。

电气成套设备主要分为：0.4kV、0.69KV、1.2KV低压开关柜；3.6KV、7.2KV、12KV、24KV中压开关柜（目前发展趋势）、40.5KV高压开关柜，动力箱（柜）、照明箱、控制箱（柜、台）、保护屏、直流屏等。

产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL（不推荐使用）、GGD（安全可靠且性价比高，所以被广泛应用）、BFC（不推荐使用）、GCL（K）（不推荐使用）、GBD、GCS（森源设计）、MNS（ABB技术）；2、中高压类：GG-1A（F）（不推荐使用）、XGN2-12（不推荐使用）、KYN1-12（不推荐使用）、JYN2,6-12（不推荐使用）、HXGN-12（F）、XGN15-12（SF6）、KYN18-12、KYN28-12（目前市场上主流产品）、KYN □-24（正在成为发展趋势）、JYN1-40.5（不推荐使用）、XGN□（JGN□）-40.5（不推荐使用）、KYN61-40.5（目前市场上主流产品）、KYN96-40.5；3、箱变类：YBM□-12（24、40.5）/0.4、ZGS9（11）-12（40.5）/0.4、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

二、学习与掌握电气成套设备的基础知识作为一个电气成套设备的报价员必须能够看懂并理解一次系统图、二次原理图、平面布置图，及三者之间的相互关系。

这需要报价员平时多看多学多问。

在电气成套设备中把母线、隔离开关（高压）、刀开关（低压）、断路器（空气开关）、电压互感器、电流互感器、电力变压器、交流接触器、保护继电器（热继电器）、避雷器等组成的设备叫一次设备。

由它们按照原理关系所组成的回路称为一次回路或一次方案图。

成套电器设备报价人员学习资料一、对电器成套设备的初步认识作为一个电器成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电器成套设备。

电器成套设备是指由壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。

电器成套设备主要分为：0.4kV、0.69KV、1.2KV低压开关柜；3.6KV、7.2KV、12KV、24KV中压开关柜（目前发展趋势）；40.5KV高压开关柜；动力箱（柜）、照明箱、控制箱（柜、台）、保护屏、直流屏等。

产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL（不推荐使用）、GGD（安全可靠且性价比高，所以被广泛应用）、BFC（不推荐使用）、GCL（K）（不推荐使用）、GBD、GCS（森源设计）、MNS（ABB技术）；名词解释：GGD——固定接线低压配电柜GGD交流低压配电柜：G--低压配电柜；G--固定安装、固定接线；D--电力用柜GCS——低压抽出式开关柜MNS——低压抽出式成套开关设备2、中高压类：GG-1A（F）（不推荐使用）、XGN2-12（不推荐使用）、KYN1-12（不推荐使用）、JYN2,6-12（不推荐使用）、HXGN-12（F）、XGN15-12（SF6）、KYN18-12、KYN28-12（目前市场上主流产品）、KYN□-24（正在成为发展趋势）、JYN1-40.5（不推荐使用）、XGN□（JGN□）-40.5（不推荐使用）、KYN61-40.5（目前市场上主流产品）、KYN96-40.5；名词解释：KYN28-12——铠装移开式交流金属封闭开关设备3、箱变类：YBM□-12（24、40.5）/0.4、ZGS9（11）-12（40.5）/0.4、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

名词解释：YBM-12——预装式箱式变电站ZGS9（11）——组合式变压器YBM-12型预装式箱式变电站，KYN28A（GZS1）系列中压中置柜、HXGN型环网柜，MNS、GCS、GCK、GGD、XL系列低压柜，XXM、XRB系列配电箱、计量箱，PK、TP系列控制屏。

成套报价知识点总结一、成套报价的定义成套报价是指在一个项目中需要多项服务的情况下，为了方便客户了解整体价格和服务范围而提供的一揽子价格报价。

成套报价通常由服务提供商根据客户需求和项目要求编制，以便客户能够清楚了解到整体服务项目的费用和内容。

成套报价通常会包括以下内容：1. 项目的基本价格：即整体项目的费用，通常是根据项目的服务内容和工作量来确定的。

2. 包含的服务内容：详细列出项目包含的服务范围，例如设计、安装、调试、培训等。

3. 付款方式：包括项目的付款周期、预付款比例、尾款支付时间等。

4. 保修期：在报价中通常会给出项目的保修期限，以及在保修期内服务提供商将负责的保修工作内容。

二、成套报价的编制要点1. 确定项目需求：在编制成套报价之前，需要充分了解客户的需求和项目要求，明确项目的服务内容和工作量。

2. 细化项目内容：将项目的服务内容和工作范围进行详细的分解，确保每一项工作都能被清晰地列出来，并且将可能发生的变更或增补内容进行说明。

3. 确定费用定价：根据项目的工作量和服务内容，确定每一项工作的费用，并计算出整体项目的基本价格。

4. 澄清付款方式：明确项目的付款方式，包括预付款比例、尾款支付时间、分期付款等。

5. 规划保修期限：在成套报价中明确项目的保修期限，说明在保修期内服务提供商将负责的保修工作内容。

三、成套报价的流程1. 收集项目需求：通过会议、问卷调查等方式，收集客户的需求和项目要求。

2. 制定成套报价计划：根据收集到的项目需求，制定成套报价的编制计划，确定编制成套报价的时间节点和任务分工。

3. 编制成套报价：根据项目需求和计划，编制成套报价，涵盖项目的基本价格、服务内容、付款方式、保修期等内容。

4. 客户审核与确认：将成套报价提交给客户，需要客户审核并确认报价内容，确认无误后签订正式合同。

5. 合同签订与执行：在成套报价确定后，双方签订正式合同，并按照合同内容执行项目工作。

四、成套报价的注意事项1. 真实性和准确性：成套报价应当真实反映项目的服务内容和工作量，报价中的数据和信息应当准确无误。

某设备公司成套产品报价培训一、引言欢迎大家参加本次培训，本次培训将为大家介绍我们公司的成套产品报价，让大家更深入地了解我们公司的产品和服务，更好地满足客户的需求。

二、公司简介我们公司是一家专业生产设备的公司，主要生产各种成套设备，包括自动化生产线，机械设备等。

我们拥有先进的生产设备和技术团队，为客户提供高品质、高性能的设备和解决方案。

三、产品概述我们公司生产的成套产品主要包括自动化生产线、机械设备等。

其中，自动化生产线主要用于各种行业的生产加工，如汽车、电子、食品等行业，能够提高生产效率，降低生产成本；机械设备主要包括各种类型的机械设备，如注塑机、焊接设备等，广泛应用于工业生产。

我们公司产品具有高性能、高效率、高品质的特点，受到广大客户的好评。

四、产品优势1. 技术领先：我们公司拥有专业的技术团队，不断进行产品研发和创新，始终保持在行业领先地位。

2. 品质保障：我们公司严格执行国际标准的生产管理体系，确保产品质量达到优良水平，大大提升了产品的竞争力。

3. 客户定制：我们公司可以根据客户需求提供定制化的产品和解决方案，满足客户不同的需求。

4. 售后服务：我们公司注重售后服务，提供及时的技术支持和解决方案，让客户无后顾之忧。

五、产品报价原则在为客户提供报价时，我们公司坚持以下原则：1. 公平合理：我们的报价将充分考虑到材料成本、生产成本、工艺成本等各方面的因素，合理把握市场行情，保持公平合理的报价。

2. 透明公开：我们将以客户利益为本，向客户公开产品成本结构和报价依据，确保报价的透明性。

3. 灵活应变：我们将根据客户需求提供不同的报价方案，确保满足客户的需求。

六、产品报价培训内容1. 产品成本分析：培训人员将向大家介绍产品的成本结构，包括材料成本、生产成本、工艺成本等，并分析影响成本的因素。

2. 报价原则：培训人员将详细介绍公司的产品报价原则，包括公平合理、透明公开、灵活应变等原则。

3. 报价案例分析：培训人员将通过实际案例分析，让大家更直观地了解如何根据成本结构和市场行情进行报价，提高报价的准确性和合理性。

从事成套电气报价工作2年多的，积累总结了一些电气成套设备报价需要用的常用工具和知识技巧大家分享下：首先，跟大家分享下电气报价过程中几个常用的工具：一、成套电气报价软件工具--ExWinner。

这个对于从事电气成套报价人员来说，是不可缺少的工具，当然EXCEL表格做也可以，就是有点慢，重复的工作多点，exwinner是基于excel的，完全符合excel的操作习惯。

对于报价软件来说，网上可以搜到很多成套报价软件，我用过的报价软件也很多，觉得ExWinner还不错，一直在用，有好几款报价软件还是付钱买的，用到后面出了问题那些厂商都不解决的，白白浪费了钱。

ExWinner免费，可以服务特别好，一有问题他们客服和技术人员就马上解决，这点也很重要。

二、元器件查询、搜索、选型工具--电小二要想报价的数据更快速，元器件的选择很重要，这里建议大家使用电小二来选型查数据，它里面的数据挺齐全、而且更新的挺快的，国内、国外能用到的各种厂家的元器件基本都有，因为公司有专业的数据维护团队，所以数据更新比较及时。

当然，如果你用电气报价软件exwinner的话，电小二就用的比较少，因为报价软件已经内嵌了电小二选型工具。

然后，跟大家分享下电气报价中需要掌握的知识：一、电气图分类：1、系统图或框图：用符号或带注释的框，概略表示系统或分系统的基本组成、相互关系及其主要特征的一种简图。

2、电路图：用图形符号并按工作顺序排列，详细表示电路、设备或成套装置的全部组成和连接关系，而不考虑其实际位置的一种简图。

目的是便于详细理解作用原理、分析和计算电路特性。

3、功能图：表示理论的或理想的电路而不涉及实现方法的一种图，其用途是提供绘制电路图或其他有关图的依据。

4、逻辑图：主要用二进制逻辑（与、或、异或等）单元图形符号绘制的一种简图，其中只表示功能而不涉及实现方法的逻辑图叫纯逻辑图。

5、功能表图：表示控制系统的作用和状态的一种图。

6、等效电路图：表示理论的或理想的元件（如R、L、C）及其连接关系的一种功能图。

如今，成套配电箱报价行列着步吃香，让很多行外人眼红，学习报价热潮即将来临。

许多人想学而找不到学习的方法，成套报价方面的知识网上虽然很多，但是并不全面。

想在短期内学会成套报价，并非易事。

在学习报价之前你对成套配电箱了解多少呢？你对电器元件了解多少呢？你确信已经准备好了吗？报价容易学，不就是拿个图纸，列出清单，给个价格这么简单吗？不错，报价就这么简单，就这么容易的让你笑的流鼻涕流眼泪。

但报价学习之前，一定要明白一点：熟悉成套配电箱的安装工艺要求及国家标准熟悉电器元件原理及应用熟悉成套一次二次图纸设计规范，设计原理配电箱的安装工艺国家标注会让你头痛，诸多的电器元件会让你沮丧，而面对丰富多彩的图纸是绝望吧？犀利哥？对于成套配电箱本身，应该有更深入的认识。

它安装工艺要求决定了元器件和辅助材料的选用。

比如说1000KV A的变压器，我们先择开关的时候额定电流为1500A（一般算法就是1000KV A*1.5=1500A除特定要求除外)，主母线ABC三相铜排100*8就可以了（80*8横截面过载电流自然条件下可以达到1500A的），熟悉成套安装的朋友会很容易的知道铜排用量。

无功补偿装置一般按照变压器的30% 算法，即300KV AR.馈电柜则要跟著实际情况确定回路数及开关大小。

熟悉电器元件对于成套报价人员来说，直接影响了预算的准确性和预算的效率。

同一性能元器件品牌不同，型号价格却相差很远，实际中不得不经常要拿不同品牌的产品换另外一品牌的产品，这大大降低了预算的效率和准确性，正因如此，熟悉电器元件成为衡量一个预算员技术的标准。

配电箱的一次二次图其实很简单，就是几条线连起来几个元器件。

但是随着电气行业的飞腾发展，图纸的画法千奇百怪，各家不一，尽管如此，也不出电气图纸设计规范，和设计原理的。

对于图纸的吸收，一点要彻底，用户的需求都在图纸里面。

对成套的图纸设计，成套报价论坛将给学员们更详细的讲解。

作为一个电器成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电器成套设备。

电器成套设备是指由壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。

电器成套设备主要分为：0.4kV、0.69KV、1.2KV 低压开关柜；3.6KV、7.2KV、12KV、24KV中压开关柜（目前发展趋势）、40.5KV高压开关柜，动力箱（柜）、照明箱、控制箱（柜、台）、保护屏、直流屏等。

产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL（不推荐使用）、GGD（安全可靠且性价比高，所以被广泛应用）、BFC（不推荐使用）、GCL（K）（不推荐使用）、GBD、GCS（森源设计）、MNS（ABB技术）；2、中高压类：GG-1A（F）（不推荐使用）、XGN2-12（不推荐使用）、KYN1-12（不推荐使用）、JYN2,6-12（不推荐使用）、HXGN-12（F）、XGN15-12（SF6）、KYN18-12、KYN28-12（目前市场上主流产品）、KYN□-24（正在成为发展趋势）、JYN1-40.5（不推荐使用）、XGN□（JGN□）-40.5（不推荐使用）、KYN61-40.5（目前市场上主流产品）、KYN96-40.5；3、箱变类：YBM□-12（24、40.5）/0.4、ZGS9（11）-12（40.5）/0.4、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

贰学习与掌握电气成套设备的基础知识作为一个电器成套设备的报价员必须能够看懂并理解一次系统图、二次原理图、平面布置图，及三者之间的相互关系。

这需要报价员平时多看多学多问。

在电器成套设备中把母线、隔离开关（高压）、刀开关（低压）、断路器（空气开关）、电压互感器、电流互感器、电力变压器、交流接触器、保护继电器（热继电器）、避雷器等组成的设备叫一次设备。

由它们按照原理关系所组成的回路称为一次回路或一次方案图。

为了使一次系统能安全可靠、稳定地运行，随时监视一次系统运行状态，同时能随时控制一次系统所必须配备许多其他电器元件及设备，如：测量仪表（电流表、电压表、功率因素表、功率表、频率表等）、控制信号元件（信号灯、按钮、万能转换开关等）、继电保护装置等。

电气设备报价电器设备一、对电器成套设备的初步认识产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL（不推荐使用）、GGD（安全可靠且性价比高，所以被广泛应用）、BFC（不推荐使用）、GCL（K）（不推荐使用）、GBD、GCS（森源设计）、MNS（ABB技术）；2、中高压类：GG-1A（F）（不推荐使用）、XGN2-12（不推荐使用）、KYN1-12（不推荐使用）、JYN2,6-12（不推荐使用）、HXGN-12（F）、XGN15-12（SF6）、KYN18-12、KYN28-12（目前市场上主流产品）、KYN□-24（正在成为发展趋势）、JYN1-40.5（不推荐使用）、XGN□（JGN□）-40.5（不推荐使用）、KYN61-40.5（目前市场上主流产品）、KYN96-40.5；3、箱变类：YBM□-12（24、40.5）/0.4、ZGS9（11）-12（40.5）/0.4、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

二、1、一二次元器件价格；2、辅材价格，包括：二次线、端子、线鼻、线夹、绕线管、号码管、字码、扎带、标准件等；3、母排价格，母排用量按一次方案图预算；4、壳体价格，比如：GGD：1800.00元/台；KYN28-12：6500.00元/台；HXGN-12：2500.00元/台；KYN61-40.5：16500.00元/台；GCK、GCS、MNS需按一次方案由专业壳体厂家进行报价；箱式变电站、非标箱（柜）按箱体尺寸计算。

5、包装及运输费用；6、企业综合费用，包括管理费、人工工资、税金及利润等；7、其它费用，比如投标时若中标需向招标公司交纳一定的费用。

三、报价过程及应注意事项1、对图纸进行全面的消化：根据用户提供的图纸，首先将图纸的目录进行核对、然后分配归类。

按照图纸设计说明及技术要求（对有招标文件而言，还需结合招标文件技术要求）理解本工程的设计意图，考虑核算可变方案所需的价格，同时应重视平面布置图（平面布置图上反映柜与柜之间有无母线桥架及母线桥架长度）。

成套电器设备报价人员学习资料一、作为一个电器成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电器成套设备。

电器成套设备是指由壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。

电器成套设备主要分为：0.4kV、0.69KV、1.2KV低压开关柜；3.6KV、7.2KV、12KV、24KV中压开关柜（目前发展趋势）、40.5KV高压开关柜，动力箱（柜）、照明箱、控制箱（柜、台）、保护屏、直流屏等。

产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL（不推荐使用）、GGD（安全可靠且性价比高，所以被广泛应用）、BFC（不推荐使用）、GCL（K）（不推荐使用）、GBD、GCS（森源设计）、MNS（ABB技术）；2、中高压类：GG-1A（F）（不推荐使用）、XGN2-12（不推荐使用）、KYN1-12（不推荐使用）、JYN2,6-12（不推荐使用）、HXGN-12（F）、XGN15-12（SF6）、KYN18-12、KYN28-12（目前市场上主流产品）、KYN□-24（正在成为发展趋势）、JYN1-40.5（不推荐使用）、XGN□（JGN□）-40.5（不推荐使用）、KYN61-40.5（目前市场上主流产品）、KYN96-40.5；3、箱变类：YBM□-12（24、40.5）/0.4、ZGS9（11）-12（40.5）/0.4、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

二、学习与掌握电器成套设备的基础知识作为一个电器成套设备的报价员必须能够看懂并理解一次系统图、二次原理图、平面布置图，及三者之间的相互关系。

这需要报价员平时多看多学多问。

在电器成套设备中把母线、隔离开关（高压）、刀开关（低压）、断路器（空气开关）、电压互感器、电流互感器、电力变压器、交流接触器、保护继电器（热继电器）、避雷器等组成的设备叫一次设备。

由它们按照原理关系所组成的回路称为一次回路或一次方案图。

成套电气报价需要掌握的知识1、系统图或框图：用符号或带注释的框，概略表示系统或分系统的基本组成、相互关系及其主要特征的一种简图。

2、电路图：用图形符号并按工作顺序排列，详细表示电路、设备或成套装置的全部组成和连接关系，而不考虑其实际位置的一种简图。

目的是便于详细理解作用原理、分析和计算电路特性。

3、功能图：表示理论的或理想的电路而不涉及实现方法的一种图，其用途是提供绘制电路图或其他有关图的依据。

4、逻辑图：主要用二进制逻辑（与、或、异或等）单元图形符号绘制的一种简图，其中只表示功能而不涉及实现方法的逻辑图叫纯逻辑图。

5、功能表图：表示控制系统的作用和状态的一种图。

6、等效电路图：表示理论的或理想的元件（如R、L、C）及其连接关系的一种功能图。

7、程序图：详细表示程序单元和程序片及其互连关系的一种简图。

8、设备元件表：把成套装置、设备和装置中各组成部分和相应数据列成的表格其用途表示各组成部分的名称、型号、规格和数量等。

9、端子功能图：表示功能单元全部外接端子，并用功能图、表图或文字表示其内部功能的一种简图。

10、接线图或接线表：表示成套装置、设备或装置的连接关系，用以进行接线和检查的一种简图或表格。

⑴单元接线图或单元接线表：表示成套装置或设备中一个结构单元内的连接关系的一种接线图或接线表。

（结构单元指在各种情况下可独立运行的组件或某种组合体）⑵互连接线图或互连接线表：表示成套装置或设备的不同单元之间连接关系的一种接图或接线表。

（线缆接线图或接线表）⑶端子接线图或端子接线表：表示成套装置或设备的端子，以及接在端子上的外部接线（必要时包括内部接线）的一种接线图或接线表。

⑷电费配置图或电费配置表：提供电缆两端位置，必要时还包括电费功能、特性和路径等信息的一种接线图或接线表。

11、数据单：对特定项目给出详细信息的资料。

12、简图或位置图：表示成套装置、设备或装置中各个项目的位置的一种简图或一咱图叫位置图。