商务谈判对话情景模拟.doc

商务‎谈判‎的情‎景模‎拟‎篇‎一：‎商‎务谈‎判情‎景模‎拟‎商务‎谈判‎情景‎模拟‎一‎、谈‎判双‎方：‎甲‎方：‎买‎家一‎对将‎要结‎婚年‎轻人‎乙‎方：‎某‎知名‎A房‎产置‎业公‎司经‎纪人‎‎二、‎案例‎背景‎：‎甲方‎刚工‎作几‎年，‎因为‎经济‎条件‎有限‎，打‎算在‎广州‎买一‎套二‎手房‎结婚‎，但‎希望‎房龄‎不要‎太长‎，社‎区配‎套设‎施齐‎全。

‎但由‎于上‎班因‎素，‎看房‎时间‎只能‎安排‎在星‎期六‎天或‎晚上‎。

同‎时和‎其他‎经纪‎公司‎看了‎许多‎套房‎子，‎但未‎遇到‎合适‎的。

‎‎乙方‎公司‎房源‎充足‎，且‎与同‎行相‎比乙‎方公‎司信‎誉度‎比较‎好。

‎‎三、‎双方‎采用‎策略‎甲‎方：‎货‎比三‎家、‎擒将‎法（‎宠将‎法、‎感将‎法）‎乙‎方：‎导‎将法‎、影‎子战‎、稻‎草人‎、挡‎箭牌‎、感‎将法‎四‎、具‎体详‎情‎谈判‎地点‎：‎乙方‎公司‎会客‎室‎谈判‎时间‎：‎20‎17‎年9‎月‎具体‎谈判‎人员‎：‎甲方‎：‎陈先‎生、‎周小‎姐‎乙方‎：‎置业‎公司‎某一‎经纪‎人小‎李‎五‎、谈‎判过‎程‎甲方‎再次‎来到‎乙方‎公司‎约见‎看房‎。

（‎由于‎甲方‎看过‎多套‎房后‎，基‎本因‎为房‎龄、‎小区‎配套‎设施‎感到‎不满‎而放‎弃了‎，同‎时就‎该地‎区房‎价已‎经有‎一定‎认识‎。

因‎此，‎乙方‎通过‎多方‎搜索‎，准‎备了‎两套‎房子‎，当‎中一‎套是‎业主‎刚放‎出的‎盘，‎性价‎比高‎；另‎一套‎也是‎新房‎源，‎但价‎格相‎对比‎较离‎谱。

‎希望‎通过‎新房‎源刺‎激买‎家的‎眼球‎，再‎用导‎将法‎，拿‎两个‎房源‎形成‎一定‎的对‎比，‎突出‎较好‎的房‎源的‎优势‎，引‎导对‎方拍‎板成‎交。

‎）‎时间‎：‎星期‎天下‎午一‎点‎乙方‎（小‎李）‎：‎递上‎水热‎情招‎呼道‎：‎陈先‎生、‎周小‎姐，‎吃过‎饭了‎吗？‎甲‎方（‎陈先‎生）‎：‎刚吃‎完就‎过来‎了。

商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。

我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。

财务总监 XX 先生，市场调研员XX 先生，销售总监XXX 女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。

买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。

）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。

卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。

买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（............................. ）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。

卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。

卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。

买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。

商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。

但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。

所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。

客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。

现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。

因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。

在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。

只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。

2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。

这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。

商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。

其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。

而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。

因此，相对价格在谈判中应当受到重视。

在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。

可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。

而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。

3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。

你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。

商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。

但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。

同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。

乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。

(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。

因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。

希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。

) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。

电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。

您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。

(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。

)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。

去看看我们的盘源吧。

模拟商务谈判剧本简介：人物：水果商贩三名（甲乙丙），普通购物者一名，企业采购谈判代表一名（丁），企业采购财务代表一名（戊）。

场景：1、零售商品买卖谈判：购物者分别向三个水果商贩购买水果2、水果商内部谈判3、企业与水果商谈判详细剧情：旁白：1、零售商品买卖谈判：（三水果商上场）甲乙丙：卖水果嘞，又大又好吃的水果。

甲：快来看，快来看，买水果美女免费，帅哥翻倍嘞。

乙：走过路过千万不要错过，错过了这个店，其它的都是黑店嘞丙：卖水果了，不怕货比货，就怕你错过，我这水果就是好，其它地方没法找。

（购物者上场）甲：帅哥，卖水果啊，快来看看，来看看购：你们这里有李子卖吗甲：李子，有啊，你看我这李子，各个是丰满圆润，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了购：真的全是甜的啊？甲：那是当然，不甜我不收你一分钱，不信你尝尝购：嗯，不错，很好甲：怎么样，来两斤购：可是我是买酸李子啊，你的李子还这么甜………..甲：酸李子，没问题，我这里也有，这李子保证酸购：这是酸李子啊,是不是不要钱甲：这……….购：开个玩笑，你的李子怎么卖甲：帅哥，你看，现在的李子市场价是五块购：这么贵甲：五块我怎么能卖你呢，那是市场价，四块八，四块八我也不买，那是敲诈消费者嘛。

帅哥你来买，我只卖四块五，一口价，就四块五。

购：四块五还不错，可是我买的是酸李子，下次等我买甜李子的时候再找你哈甲：帅哥，别介，别走啊（购物者来到乙处）乙;先生，买李子啊，进来看哈。

我这的李子最便宜了购：哦，你这里有酸李子吗？乙：有啊，这些李子都是酸李子购：嗯，可这些李子怎么都这么丑啊，个个像被凤姐蹂躏了似的。

乙：先生啊，虽然他们丑是丑了点，但又内涵嘛，就像我一样。

购：哦，那你的李子怎么卖乙：我这儿的李子，只卖你四块，一分不能少了，再少的话我老婆会骂我的购：行，你这儿的李子是便宜，我再看看哈乙：先生您慢走，欢迎回来选购哈（购物者来到丙处）丙:先生，买酸李子啊，来看看，我这里有新鲜的酸李子。

模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。

以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。

希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。

二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。

双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。

三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。

五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。

2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。

我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。

刘经理：非常感谢张经理的邀请。

公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。

我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。

3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。

我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。

刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。

同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。

4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。

5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。

6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。

商务谈判模拟情景对话英文Dialog 1:A: Good morning, Mr. Wang. It's pleasure to meet you finally. B: Good morning, Ms. Lee. The pleasure is mine.A: So, shall we start discussing the terms of the contract?B: Yes, please.A: I would like to propose a 10% discount on the initial order of 1000 units.B: That's quite a substantial amount. Can you provide us with any reasoning for offering such a large discount?A: Yes, we want to establish a long-term relationship with your company and hope that by offering this discount, we can demonstrate our commitment to building a partnership with you. B: That sounds reasonable. However, we were expecting a 15% discount.A: I see. Unfortunately, we cannot offer more than 10% at this time. Is there anything else we can do to sweeten the deal for you? B: Well, we were hoping for a faster delivery time. Can you promise us a turnaround time of two weeks?A: Yes, we can certainly try to expedite the production process to meet your deadline. But would it be possible to increase the order volume to 1500 units?B: That would be acceptable. So, we agree on 10% discount and a delivery time of two weeks for 1500 units.A: Great. We have a deal.Dialog 2:A: Good afternoon, Mr. Kim. Thank you for joining me today. B: Good afternoon, Ms. Chen. I'm glad to be here.A: We have been reviewing your proposal and have severalconcerns regarding the pricing and payment terms.B: I see. Can you please let me know your concerns?A: First, the production costs seem high. Can you explain why your prices are higher than the current market rates?B: Our production costs are higher due to the use of high-quality materials and advanced manufacturing techniques. However, we can offer a 5% discount on the initial order to help you with the cost.A: Thank you for the offer. Second, we are concerned about the payment terms. We operate on a net 30 payment cycle, but your proposal suggests net 60 payment cycle. Can you explain this? B: We understand your concerns. However, due to the nature of the product and the production process, we need a longer payment cycle to balance our cash flows. We can offer a compromise of net 45 payment cycle instead.A: That's a reasonable compromise. Can you also provide us with a warranty for the product?B: Of course. Our products carry a 2-year warranty against manufacturing defects.A: Thank you. We appreciate your willingness to address our concerns. We are ready to move forward with the proposal with the adjustments we discussed.。

商务谈判对话模拟A: 早上好，我是ABC公司的销售经理Mike。

很高兴与您见面。

B: 早上好，我是XYZ公司的采购经理Lucy。

也很高兴见到你。

A: 我们非常愿意与XYZ公司合作，为您提供我们公司的产品和服务。

我想先了解一下，您对我们公司的了解如何？B: 我们对ABC公司有一些了解，您是一家一直在市场上运营已久的公司，并且在行业内拥有良好的口碑。

我们对您的产品质量和服务非常感兴趣。

A: 非常感谢您的赞扬。

我们一直努力提供一流的产品和优质的服务，以满足客户的需求。

您有什么具体的需求可以告诉我们吗？B: 我们对您的产品质量有很高的要求，我们希望能得到一份详细的产品规格和质量保证。

A: 当然，我们可以提供给您产品的详细规格和质量保证。

此外，我们还可以为您提供一些样品，以供您评估。

B: 非常感谢您的提供。

除了产品质量，我们也希望能够得到一个有竞争力的价格。

A: 我们完全理解您对价格的关注。

我们一直致力于提供最具竞争力的价格，并确保以合理的方式为您提供更多的利益。

B: 我们也希望能够建立一个长期稳定的合作关系，以便我们能相互信任和支持。

A: 完全同意。

建立长期稳定的合作关系对我们来说非常重要。

我们会尽一切努力满足您的需求，并在合作中给予您最优质的支持。

B: 有关合作的具体细节，我们可以进一步商讨吗？A: 当然可以。

我们可以安排一个会议，详细讨论合作细节和商定合作方式。

B: 好的，我会安排时间与我的团队商讨，并尽快与你们联系。

A: 非常感谢，期待与您进一步合作。

如果您有任何其他问题或需要进一步的信息，请随时告诉我们。

B: 感谢你们的支持，我们会及时与你们联系。

谢谢！A: 不客气，祝您有愉快的一天！再见！B: 再见！。

商务礼仪情景剧之模拟商务谈判主要演员：张经理（Z）、王总经理（W）、李先生（L）、刘小姐（Liu）情景：模拟商务谈判，李先生代表公司与王总经理进行谈判。

场景：王总办公室（L敲门进入办公室）W：李先生，您好！请坐。

L：谢谢，王总。

W：李先生，我们之前的合作表现还算不错，有什么可以帮助您的地方吗？L：实际来说，我们正在寻找新合作伙伴，希望能够与王公司合作。

W：非常高兴听到这个消息。

请问具体是什么合作方向？L：我们是一家制造业公司，主要生产高品质的家电产品。

我们希望能够与王公司合作，为您提供优质的产品。

W：听起来很有潜力。

请问您的产品在市场上的竞争力如何？L：我们的产品在质量和性能上都非常出色，而且具有竞争力的价格。

我们也可以根据王公司的需求进行定制。

W：价格和质量方面我们会仔细考虑。

但是合作之前，还请您提供一份详细的合作方案，包括产品价目表和销售计划。

L：当然，请您看一下这份合作方案。

（递给W文件）W：（阅读文件）这个合作方案看起来不错。

不过，我们还需要讨论一些细节，比如交付时间和付款方式。

L：我们非常欢迎您的建议。

我们可以根据您的时间表安排交付，并接受您选择的付款方式。

W：另外，我们希望在合作中建立长期的战略伙伴关系。

我们希望有更多的互利互惠。

L：我们完全同意。

我们希望能够与王公司建立长期稳定的关系，并为您提供持续的支持和服务。

W：好的，如果一切顺利，我们可以签署合作协议。

但是，我们还需要对质量进行严格的检验。

L：我们完全理解，并愿意配合您的检验。

我们对产品的质量有足够的自信。

W：非常好。

那么，我们可以安排在下周进行产品检验吗？L：当然可以。

我们会提供所有必要的文件和样品。

W：非常感谢。

这次谈判很顺利。

我们期待与您的合作。

L：我也是。

谢谢您的时间和关注。

（L离开办公室）W：（自言自语）这次谈判很成功，我对与李先生的合作非常期待。

(谈判结束)。

商务谈判对话情景模拟商务谈判对话情景模拟：情景对话A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month…As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis.B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project?A: Yes, I have several copies, but they’re all different versions(版本)…The latest I have is version 12, is that correct?B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7.A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements…Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses and a cocktail self-serve bar that wasn’t in the version 12. That will definitely add to your cost on this project…B: I understand there is additional cost associated with the hostesses and bar, but we’ve also eliminated four of the table and chair sets that were in version 12, so the cost should balance out a little.A: So, what you’re saying is, you won’t need the table and chair sets on the far wall, but you will require more onsite workers plus the alcoholic beverages(饮料，酒水) to stock the mini-bar? It’s not going to balance out quite like you’re thinking…这段对话是关于公司节日宴会计划的话题。

沃尔玛和保洁商务谈判模拟情景对话4场景：沃尔玛和一家保洁公司进行谈判，商讨关于合作的细节。

沃尔玛代表W：非常感谢贵公司能够前来与我们进行合作谈判。

在我们之前的谈判中，我们已经确定了很多合作细节，但还有一些问题需要进一步商讨。

首先，我们需要确定合作的时间周期，您有何建议？保洁公司代表C：非常感谢沃尔玛的合作机会。

针对时间周期的问题，我们建议合作从下个月开始，先进行一个试运营期为期三个月，然后根据双方情况再进行续约。

W：听起来不错。

我们也希望能够通过试运营期来确定双方的合作能力和默契度。

在试运营期期间，您的服务项目是如何安排的？C：在试运营期期间，我们将负责沃尔玛各个门店的日常保洁工作，包括店内清洁、地面打扫、卫生间清洁等。

如果双方合作顺利，我们也可以根据您的需求进行额外的清洁服务。

W：那非常好。

我们对贵公司提供的服务项目非常满意。

关于服务的质量控制和管理，您有何计划？C：为了保证服务的质量，我们会派遣有经验的保洁人员进行工作，并且每个门店都会有专人负责监督和管理工作。

同时，我们也欢迎您随时提供反馈意见，以帮助我们改善服务质量。

W：这些安排听起来很合理。

对于我们合作过程中的支付方式，您有何建议？C：我们建议采用每月结算的方式，即每月末提供服务记录和发票，然后由贵公司在一个给定的时间内进行支付。

W：好的，我们可以接受这样的支付方式。

最后，关于合同的签订和保密事项，您有何考虑？C：我们可以根据双方商定的合作细节制定合同，并在签订前共同确认合同内容。

同时，我们也会对涉及商业机密的信息进行保密，确保不会泄露给其他竞争对手。

W：非常感谢您的配合和保密承诺。

在谈判中，我们基本达成了一致。

我们会将双方商定的细节整理成合同，然后尽快安排签订。

再次感谢贵公司对我们合作的支持。

C：非常感谢沃尔玛的合作机会，我们期待能与您合作愉快。

若有任何疑问或需要进一步沟通的地方，请随时联系我们。

W：谢谢，我们会保持联系。

期待与贵公司的合作。

情景模拟之商务谈判介绍：（甲）This is Mr. He, who is represented from glass company, he is going to give us some goods from his corporation。

（乙）The main negotiator is Mrs. Jiang.(译员)I will be the interpreter。

何：蒋女士，你好，很高兴见到你！译：Good evening, Mrs. Jiang, nice to meet you! 蒋：Mr. He. Nice to meet you, too. 译：很高兴见到你，何先生！何：请坐！译：Have a seat, please.蒋：Thank you！译：谢谢！“are your company called ‘double big’”蒋：And so, Mr, He. Before we get started，may I ask，译：那在在我们开始之前，我想确认一下，何先生，你们的公司名称是“双大”吗？何：噢，蒋女士，我想你弄混了。

我们公司的名称是“爽达”。

意思是“爽快的达成”译：Mr. Jiang. I think you are confusing , our company is called “SHUANGDA”，it means that“straight to reach an agreement”蒋：oh，I see。

That’s very meaningful and interesting。

“straight to reach an agreement”。

Hope our negotiate undergoes in that way。

Ok，and so，let’s start our business。

译：那非常的有趣和有意义。

爽快的达成。

希望我们的谈判也是如此，那我们开始吧！何：好的，开始吧。

商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。

在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。

也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。

如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。

一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。

尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。

应该说完告辞的话后，就退出房间。

心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。

也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。

换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。

”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。

根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。

因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。

如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。

这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。

生活中处处都需要沟通。

学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。

商务谈判模拟对话5则范文第一篇：商务谈判模拟对话A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roastchickenetc.thereare wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can conside r giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!第二篇：商务谈判对话（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。

商务谈判对话情景模拟主角：Tony (客户方)，Sophie (供应商方)场景：Tony 在公司寻找一家专业的广告制作公司为公司进行品牌推广和广告制作。

Sophie 的公司是一家拥有多年经验的专业广告制作公司，成功地将很多品牌并成功推向市场。

对话过程：Sophie: 您好，Tony。

谢谢你对我们公司的兴趣，我们非常愿意为你提供这项服务。

我们拥有多年的广告制作经验，并且已经为不少公司成功制作并推广了他们的品牌。

Tony: 那您可以向我详细介绍一下你们的服务吗？Sophie: 当然可以。

我们的主要服务包括但不限于广告策划、影视制作、平面设计、市场推广等等。

我们可以为您根据您的需求制作精美的广告，并将您的品牌成功推向市场。

Tony: 我对您的服务非常感兴趣。

那您对这项服务的收费标准和时间表是怎样的呢？Sophie: 我们会根据您的具体需求来制定收费标准，并根据市场情况和您的预算合理设定服务价格。

至于时间表，我们一般会在签订合同后确定完成日期，并亲自跟进整个服务周期来保证整个项目的顺利实施。

Tony: 我认为您的服务非常专业，但是我想了解一下您的公司在这个行业中的竞争优势是什么呢？Sophie: 我们在这个行业中拥有多年丰富的经验，并拥有一支专业的团队。

我们一直致力于提供最专业的服务，并为品牌提供最好的推广方案，这是我们的核心竞争力。

Tony: 这听起来很不错。

但是我还需要更多的时间和信息来考虑与您的合作。

Sophie: 没问题，您可以向我们咨询更多的信息，我们会根据您的需要及时回复您。

谢谢您对我们的信任，我们期待与您的合作。

结论：通过本次对话，Tony 了解了Sophie 公司的专业服务和他们在广告制作行业中的优势，Sophie 在对Tony 详细介绍了公司服务的收费标准和时间表，同时表示非常愿意与Tony的公司进行合作。

感谢Tony 的兴趣和信任，并表示期待与他的合作。

一、人物介绍：大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。

今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。

我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。

B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。

A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。

B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。

A:好说好说。

不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。

A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。

场景二：中期谈判甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。

经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。

乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。

我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。

这是该几款产品的详细资料。

（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。

但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。

（递资料）乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。

而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。

甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。

乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。

不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。

你们可以看看.（递给对方一张宣传单）甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是4000。

沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
甲: 你好，我们公司很感兴趣合作。

我们已经对市场进行了调研，发现我们的产品和您的渠道能够有很好的结合。

乙: 你好，我们也一直在寻找可以与我们合作的优质供应商。

请问你们能否提供更详细的资料，以及关于合作的具体条件？
甲: 当然，我们可以提供公司介绍、产品目录以及合作案例。

关于具体条件，我们可以在合作协议中商议，并且愿意根据双方的需求做出一定的让步。

乙: 非常感谢。

我们对你们的产品质量和价格体系有些关注。

你们是否能提供一些有关质量控制和价格优势的资料？
甲: 当然可以。

我们公司实施严格的质量控制体系，所有的产品都经过多道工序的严格检测。

而且，由于我们的生产规模较大，我们拥有一定的价格竞争力。

乙: 我们还对售后服务方面比较关注，你们是否有相关的服务承诺？
甲: 我们公司非常重视售后服务，我们提供全天候的技术支持和售后服务，确保客户在使用过程中的问题都能得到及时的解决。

乙: 我们还需要考虑支付方式和交付时间等方面的问题。

你们有何建议？
甲: 关于支付方式，我们一般可以接受多种支付方式，如电汇、信用证等。

至于交付时间，我们会根据订单数量和产品种类进行具体安排，以确保符合双方的时间要求。

乙: 好的，谢谢你们提供的信息。

我会将这些资料和条件与我们团队讨论后，尽快给你们答复。

甲: 非常感谢你们的关注与考虑。

如果你们有其他任何问题或需要进一步的信息，欢迎随时与我们联系。

模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。

两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。

角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。

我们非常期待与你们的合作。

Bob：感谢你们的邀请。

我们也非常期待与你们合作。

但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。

Sam：我们同样关注知识产权问题。

对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。

我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。

Julia：我们理解你们的担忧。

我们也非常重视知识产权保护。

我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。

Alice：这听起来不错。

我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。

但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。

Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。

我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。

Sam：我们同意以公平的方式定价。

我们也会考虑市场需求。

但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。

Julia：我们可以考虑定价的公正性。

我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。

场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。

我们希望与你们建立一个长期的合作关系。

Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。

但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。

Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。

在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。

Julia：我同意Sam先生的观点。

我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。

Alice：好的。

除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。