三人商务谈判模拟对话

商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。

我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。

财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。

买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。

）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。

卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。

买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。

卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。

卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。

买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。

三人商务谈判模拟对话谈判者的首要任务就是收集信息，从而增强创造力。

这就意味着应指派专门成员负责“倾听”、“记笔记”，倾听者无须操心在会晤中的发言问题，从而尽可能多地理解对手的偏好。

下面小编整理了三人商务谈判模拟对话，供你阅读参考。

三人商务谈判模拟对话：实战对话R:How about15%the first six months,and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units?D:That's a lot to sell,with very low profit margins.R: It's about the best we can do, Dan. (pause) We need to hammer something out (敲定)today. If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to ask for a job. (smiles)D: (smiles) O.K., 17% the first six months, 14% for the second?!R: Good. Let's iron out(解决)the remaining details. When do you want to take delivery(取货)?D: We'd like you to execute the first order by the 31st.R:Let me run through this again:the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by the 31st.D:Right.We couldn't handle much larger shipments.R: Fine. But I'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 20xx. The 31st is quite soon ---- I can't guarantee 1500.D: I can agree to that. Well, if there's nothing else, I think we've settled everything.R: Dan, this deal promises big returns(赚大钱)for both sides. Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship.三人商务谈判模拟对话：情景对话1. Ms Kang: welcome to Shenzhen, Ms Bai. How was your flight from San Francisco?Ms Bai: we hit some severe turbulence crossing the International Date Line, other hand that, my flight was smooth sailing.Ms Kang: please follow me. I will escort you the Hilton plaza next to the international trade center.Ms Bai: that would be perfect. I have a slight jet lag and could use some shuteyes. Perhaps we can wait till morning to discuss business.Ms Kang: no problem. I’ll look foreword to closing our deal tomor row. If time permits you to stay longer in Shenzhen, I’ll be happy to show you around the city. As you know, Shenzhen is one of china’s fastest growing special economic zone and most liberated trade area in the country.Ms Bai: so I’ve heard. I will take y ou up on that offer.Next morningMs Kang: zaoshanghao, Ms Bai.Ms Bai: excuse me.Ms Kang：zao shang hao means good morning in Chinese .did you have a nice rest?Ms Bai ：yeah, my hotel suite was very comfortable. And zao shang hao to you also.Ms Kang: I’v e made arrangement in the private guest roomfor us to resume our negotiation.Ms Bai: great. Now, let’s get down to business.Ms Kang: in response to our enquiry last month, you clearly reiterated the reasons for a personal meeting.Ms Bai: yes indeed, with such a large order at stake, I think it is sensible to go over all the particulars.Ms Kang: I can understand the wisdom in taking such a preventive measure. Please rests assured that our long-term relationship and mutual understanding has not changed.Ms Bai: I appreciate your kind gesture. Please accept my apologies for the late development. Due to unforeseen circumstances, our management had to reassess our production of“ng gadget” mainly because of the sudden sharp turn of the market.Ms Kang: are you referring to the sudden fluctuation of the RMB against the dollars?Ms Bai: that is only part of our concern. The prevailing factor is that the Brazilian XYZ enterprise will enter the world market to produce the same product.Ms Kang: I see. Can you give me an indication as to a price that you consider workable?Ms Bai: taking into consideration of these too major factors, we like to suggest that you increase your concession from 5 to 12 percent.Ms Kang：that would be out of the question. Our company has never made such a reduction even in light of the worst economic condition. You know that the world market demand for the ng gadget have increased at a rate of 4.5 percent each year for the past 5 years. At the same time, the resource manufacturedhere in china and South Africa to produce the ng gadget has not kept pace with the increased demand and the dwindling supply of natural resource.Ms Bai: yes, we realize the supply is being squeezed. However, I like to point out the conditions that must prevail in order for our company to stay competitive in this market. As you know, the Brazilians have the comparative advantage in the labor cost of production. In other word, we must pay a much higher price to produce the same unit of ng gadget. The sharp slowdown of the US economy has diminished our profit margin in the last three quarter. In view of these current predicaments of our production line to Mexico.Ms Kang: I see. Let me suggest that you make a counter offer more in line with the international market price and the current market condition.Ms Bai : perhaps if we can agree to come halfway between 5 to 12 percent. This mat be more feasible for us to since our operating margin is already being squeezed to the limit.Ms Kang: I will call a special executive meeting tomorrow morning to propose your counter offer to our board.Ms Bai : thank you for giving this request special consideration.Ms Kang: I will let you know ASAP the outcome of our discussion. It is in our best to have something definite by noon tomorrow.Ms Bai: thank you Ms Kang. I will be in my suite awaiting your call.Next dayMs Kang ; good morning, Ms BaiMs Bai: good MorningMs Kang; good news. We have a majority consensus to accept your counter offer.Ms Bai: terrific. Can you have the papers ready by tomorrow morning?Ms Kang：that will be a problemMs Bai: is it possible to effect shipment by the middle of July?Ms Kang: the cargo vessel leave port every other month from Shenzhen .i believes the days are in the first week of August. Anyway，I can assure you that shipment will be made no later than august 7th. You will get a copy of trust receipt once the shipment is delivered.Ms Bai: ok, that’s settled. I’ll see you tomorrow at 9:00am sharp to sign the documents.。

商务英语谈判对话范文三人以下是一个商务英语谈判的三人对话范文：人物：1.John Smith，美国一家公司的销售经理2.David Lee，中国一家公司的销售经理3.Emily Chen，翻译员对话内容：John: David，很高兴能在这里与您见面。

我们非常看重这次合作机会。

David: 谢谢您的邀请，John。

我们也很期待能够与贵公司合作。

John: 我们了解到贵公司在市场上有着非常好的口碑和广泛的销售渠道。

我们希望能够借助贵公司的优势，扩大我们在中国市场的销售。

David: 我们也很欣赏贵公司的产品和技术实力。

我们认为通过合作，我们可以共同开拓更广阔的市场。

Emily: 那么，关于合作的具体细节，您有什么想法？John: 我们希望能够在未来的三年内，在中国市场销售我们的产品，并且希望能够在第一年内达到100万美元的销售额。

David: 这个目标非常有挑战性，但是我们相信通过双方的努力，一定可以实现。

我们可以先从签订一份销售代理协议开始，明确双方的权利和义务。

然后，我们可以制定一份具体的销售计划，明确销售目标和时间节点。

Emily: 听起来非常好。

那么在合作过程中，如果出现问题，我们应该如何解决呢？John: 我们可以通过定期的会议和沟通来解决任何问题。

我们可以每月举行一次电话会议，以便及时了解合作进展情况，并解决可能出现的问题。

David: 这是一个很好的建议。

我们也可以通过电子邮件和即时通讯工具进行日常沟通和交流。

此外，我们还可以在必要时安排面对面的会议，以便更好地沟通和解决问题。

Emily: 好的，那么最后关于合作的价格和利润分配，您有什么建议？John: 我们希望代理费能够占销售额的10%，并且希望在合作期限内保持稳定。

至于利润分配，我们可以根据销售额的比例进行分配。

David: 这个条件是可以接受的。

我们将尽力完成贵公司的销售目标，并希望通过合作获得更多的利润。

模拟商务谈判剧本简介：人物：水果商贩三名（甲乙丙），普通购物者一名，企业采购谈判代表一名（丁），企业采购财务代表一名（戊）。

场景：1、零售商品买卖谈判：购物者分别向三个水果商贩购买水果2、水果商内部谈判3、企业与水果商谈判详细剧情：旁白：1、零售商品买卖谈判：（三水果商上场）甲乙丙：卖水果嘞，又大又好吃的水果。

甲：快来看，快来看，买水果美女免费，帅哥翻倍嘞。

乙：走过路过千万不要错过，错过了这个店，其它的都是黑店嘞丙：卖水果了，不怕货比货，就怕你错过，我这水果就是好，其它地方没法找。

（购物者上场）甲：帅哥，卖水果啊，快来看看，来看看购：你们这里有李子卖吗甲：李子，有啊，你看我这李子，各个是丰满圆润，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了购：真的全是甜的啊？甲：那是当然，不甜我不收你一分钱，不信你尝尝购：嗯，不错，很好甲：怎么样，来两斤购：可是我是买酸李子啊，你的李子还这么甜………..甲：酸李子，没问题，我这里也有，这李子保证酸购：这是酸李子啊,是不是不要钱甲：这……….购：开个玩笑，你的李子怎么卖甲：帅哥，你看，现在的李子市场价是五块购：这么贵甲：五块我怎么能卖你呢，那是市场价，四块八，四块八我也不买，那是敲诈消费者嘛。

帅哥你来买，我只卖四块五，一口价，就四块五。

购：四块五还不错，可是我买的是酸李子，下次等我买甜李子的时候再找你哈甲：帅哥，别介，别走啊（购物者来到乙处）乙;先生，买李子啊，进来看哈。

我这的李子最便宜了购：哦，你这里有酸李子吗？乙：有啊，这些李子都是酸李子购：嗯，可这些李子怎么都这么丑啊，个个像被凤姐蹂躏了似的。

乙：先生啊，虽然他们丑是丑了点，但又内涵嘛，就像我一样。

购：哦，那你的李子怎么卖乙：我这儿的李子，只卖你四块，一分不能少了，再少的话我老婆会骂我的购：行，你这儿的李子是便宜，我再看看哈乙：先生您慢走，欢迎回来选购哈（购物者来到丙处）丙:先生，买酸李子啊，来看看，我这里有新鲜的酸李子。

商务谈判对话模拟A: 早上好，我是ABC公司的销售经理Mike。

很高兴与您见面。

B: 早上好，我是XYZ公司的采购经理Lucy。

也很高兴见到你。

A: 我们非常愿意与XYZ公司合作，为您提供我们公司的产品和服务。

我想先了解一下，您对我们公司的了解如何？B: 我们对ABC公司有一些了解，您是一家一直在市场上运营已久的公司，并且在行业内拥有良好的口碑。

我们对您的产品质量和服务非常感兴趣。

A: 非常感谢您的赞扬。

我们一直努力提供一流的产品和优质的服务，以满足客户的需求。

您有什么具体的需求可以告诉我们吗？B: 我们对您的产品质量有很高的要求，我们希望能得到一份详细的产品规格和质量保证。

A: 当然，我们可以提供给您产品的详细规格和质量保证。

此外，我们还可以为您提供一些样品，以供您评估。

B: 非常感谢您的提供。

除了产品质量，我们也希望能够得到一个有竞争力的价格。

A: 我们完全理解您对价格的关注。

我们一直致力于提供最具竞争力的价格，并确保以合理的方式为您提供更多的利益。

B: 我们也希望能够建立一个长期稳定的合作关系，以便我们能相互信任和支持。

A: 完全同意。

建立长期稳定的合作关系对我们来说非常重要。

我们会尽一切努力满足您的需求，并在合作中给予您最优质的支持。

B: 有关合作的具体细节，我们可以进一步商讨吗？A: 当然可以。

我们可以安排一个会议，详细讨论合作细节和商定合作方式。

B: 好的，我会安排时间与我的团队商讨，并尽快与你们联系。

A: 非常感谢，期待与您进一步合作。

如果您有任何其他问题或需要进一步的信息，请随时告诉我们。

B: 感谢你们的支持，我们会及时与你们联系。

谢谢！A: 不客气，祝您有愉快的一天！再见！B: 再见！。

商务谈判模拟场景对话稿商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。

我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。

财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。

买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。

）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。

卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。

买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。

卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。

卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。

买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。

商务谈判模拟对话5则范文第一篇：商务谈判模拟对话A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roastchickenetc.thereare wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can conside r giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!第二篇：商务谈判对话（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。

商务谈判对话范文
A: 你好，我是XYZ公司的销售代表。

我们很高兴能跟您进行这次商务谈判。

B: 你好，我是ABC公司的采购经理。

我也很高兴能与您进行这次谈判。

请问您对我们公司的产品有什么看法？
A: 首先，对于ABC公司的产品，我们非常认可。

我们也去过贵公司的工厂，对您们生产的设备和技术非常满意。

B: 非常感谢你们的信任和认可。

我们的产品一直以来都是经过严格测试和质量控制的。

A: 是的，我想我们可以考虑进一步合作，我们希望能够获得更好的成本控制和更多的技术支持。

B: 那么您认为我们应该怎样合作呢？
A: 我们可以考虑签订一个长期供应协议，为双方带来更大的稳定性和利益。

此外，我们也希望能够得到更多的技术支持，例如培训和研发方面的支持。

B: 对于长期供应协议，我们同意，并且我们可以提供更多关于产品的技术支持方面的服务。

A: 我们也希望能够得到更好的价格，这样可以帮助我们在竞争中获得更大的优势。

B: 我们完全理解您们的需求，并且我们会考虑您们的实际情况，为您们提供合理的价格方案。

A: 非常感谢。

另外，我们希望能够共享一些信息和数据，以便更好地了解市场趋势和客户需求。

B: 当然，我们也乐意分享我们的数据和经验，让我们在市场中更具竞争力。

A: 这很好听，我们来一起制定一个明确的计划和时间表，希望能够在尽快时间内达成这些协议。

B: 好的，我会立即安排团队讨论并制定详细的计划。

谢谢您的时间和合作。

A: 谢谢，我也很期待我们的合作。

一、人物介绍：秦皇岛职业技术学院：大家好，我方是秦皇岛职业技术学院电脑设备的采购团，我是学校的技术顾问贾艺焱，今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：王可，学校谈判全权代表；决策人：李晓雨，负责重大问题的决策；法律顾问：燕百阳，负责谈判及合同的法律问题；财务顾问：李妍妍，负责财会问题。

我们的团队是非常优秀的团队，我相信通过我们充分的准备和我们自信积极地表现，一定可以取得此次谈判的成功！联想秦皇岛分公司：大家好，我方是联想秦皇岛分公司，我是技术总监：王璐，我方出席本次谈判的有我方主谈：王明明；市场总监：张丽微；财务总监：董丽娟；法律顾问：庞丽丽。

我公司主要经营电脑的生产，同时进行电脑销售。

经过多年的经营，已经在业界有一定的知名度和美誉度。

产品质量值得信赖，各大高校争相订购。

希望能通过此次谈判能与贵校建立长期的友好合作关系。

二、会场地点：秦皇岛职业技术学院2311三、谈判：场景一：开局寒暄A：欢迎你们来到秦皇岛职业技术学院，路上辛苦了。

B：不辛苦不辛苦，你们学校还是蛮漂亮的嘛。

A：还可以吧，秦皇岛是一个著名的旅游城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。

B：早就听说北戴河闻名于世，那有时间一定要去领略一番这“北国黄山”的美丽。

A:好说好说。

不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B：感谢贵校的一片好意，但由于公司业务繁忙，不宜多打扰贵校了。

A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。

场景二：中期谈判甲：我院准备建立两个学生计算机机房，预计将购买100台台式电脑，以方便学生学习使用。

经学校批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。

乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。

我公司属于国内大型的IT 企业，以生产和销售“联想台式电脑、笔记本电脑”品牌为主的电子产品。

这是该几款产品的详细资料。

（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我校教育配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。

商务谈判情景模拟对话理赔三人客户需求与期望客户A•发生车祸造成汽车损坏需要理赔•希望能够尽快解决问题•希望得到公正、合理的赔偿•需要对方承担全部责任客户B•被客户A撞击，受伤严重影响工作和生活•希望得到医疗费用和赔偿金•希望对方承担全部责任•需要对方提供合理的赔偿金额保险公司代表•需要核实事故责任和赔偿范围•希望通过调查和证据获取准确信息•需要对双方提供合理的解释和协商方案对话过程和策略客户A表达需求与期望客户A：非常不巧，我的车在某个交通路口发生了一起交通事故，被您的被保险人撞击并导致严重损坏。

我希望能够尽快解决这个问题，得到公正、合理的赔偿。

对方完全应该承担全部责任，希望能够尽快处理。

保险公司代表：我了解您的情况，非常抱歉听到这个消息。

为了能够更好地处理您的申请，我需要您提供一些必要的证明材料，例如事故现场照片、医疗费用报告等。

我们会尽快处理您的申请，并向您提供合理的赔偿方案。

客户B表达需求与期望客户B：我作为A先生被撞对象的一方，我受伤严重，导致无法正常工作和生活。

我希望能够得到必要的医疗费用和赔偿金，对方应该承担全部责任。

我需要对方提供合理的赔偿金额，以弥补我所遭受的损失。

保险公司代表：我们非常关注您的伤势情况，也理解您的困境。

为了能够准确评估您的损失和需要，我们会对您的情况进行调查，并要求您提供医疗费用明细、伤情报告等必要材料。

我们会尽可能提供合理的精确赔偿。

保险公司代表提出调查需求和解释方案保险公司代表：为了能够正确认定事故责任和双方的损失，我们会派遣专业人员进行现场勘察，并调取事故记录、现场监控等证据资料。

同时，我们也需要双方提供一些辅助证明，例如证人证言、工资单、职业证明等。

我们会对双方提供的证据进行核实和评估，确保公正处理。

客户A：我非常支持调查工作，并愿意提供一切所需的证据和材料。

希望可以加快调查进程，以便尽早解决问题。

客户B：我也愿意配合您的调查工作，并提供任何必要的证明。