商业模式(1)资料

BOTBTPPPTOT商业模式介绍一目了然商业模式是指企业为了实现盈利目标，通过开展一系列的商业活动来创造价值和利润的方式和方法。

一个好的商业模式能够帮助企业有效地组织资源、提供价值、获取利润，从而保持竞争优势。

本文将介绍四种常见的商业模式：BOT模式、BT模式、PPP模式和TOT模式。

1.BOT模式（建设、运营、转让）：BOT模式是建设（Build）、运营（Operate）、转让（Transfer）的缩写。

在该模式中，政府或企业将建设、运营的权利交给专业公司，公司在一定期限内负责项目的建设和运营，期满后再转让给政府或与政府合作的部门或企业。

BOT模式通过引入市场机制和私人资本，有效解决了政府投资能力和管理能力的限制，实现了公共项目的建设和运营。

2.BT模式（建设、转让）：BT模式是建设（Build）、转让（Transfer）的缩写。

该模式与BOT 模式相似，但不涉及运营阶段，即企业或机构只负责项目的建设，建设完毕后将项目转让给政府或相关方。

BT模式适用于一些不需要长期经营的项目，能够快速推进项目建设，降低政府负担。

3.PPP模式（政府与社会资本合作）：PPP模式是政府与社会资本合作（Public-Private Partnership）的缩写。

该模式是指政府与社会资本（包括私人企业、投资机构等）共同合作，共同投资、建设和经营项目，并分享投资回报。

PPP模式适用于公共基础设施建设，能够充分利用社会资本的资源和管理能力，提高投资效率和项目成果。

4.TOT模式（投资、运营、转让）：TOT模式是投资（Transfer of Ownership）、运营（Operate）、转让（Transfer）的缩写。

在该模式中，企业或投资方在一定期限内投资并运营项目，期满后将项目转让给政府或相关方。

TOT模式适用于一些有稳定现金流和盈利能力的项目，能够快速回收投资并转让给政府获得利润。

总的来说，BOT模式、BT模式、PPP模式和TOT模式都是为了实现公共项目的建设和运营而设计的商业模式。

商业模式介绍一、商业模式的定义商业模式描述的是一个很大范围内正式或非正式的模型，这些模型被公司用来描述商业行为中的不同方面，如操作流程，组织结构，及金融预测。

虽然这个概念早在20世纪50年代就被提出，但直到20世纪90年代才被广泛接受。

在很多商业方面的文献中，这个概念被给与不少非正式的定义。

商业模型是一个理论工具，它包含大量的商业元素及它们之间的关系，并且能够描述特定公司的商业模式。

它能显示一个公司在以下一个或多个方面的价值所在：客户，公司结构，以及，以营利和可持续性盈利为目的，用以生产，销售，传递价值及关系资本的客户网。

二、商业模式的概念商业模式的概念化有很多版本。

它们之间有着不同程度的相似和差异。

亚历山大·奥斯特瓦德在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。

这些要素包括：价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。

价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。

这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。

定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。

这里阐述了公司如何开拓市场。

它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。

商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。

Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。

Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。

Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。

Weil 和Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。

Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。

Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。

Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。

Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。

Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。

商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；●商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。

●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;●商业模式是企业战略的战略；魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型●定位：企业满足客户需求的方式。

商业模式一本通三藏商学
（实用版）
目录
1.商业模式一本通的概念与重要性
2.三藏商学的背景与核心理念
3.三藏商学的商业模式分析
4.三藏商学对商业模式创新的启示
正文
【商业模式一本通的概念与重要性】
商业模式一本通是指对商业模式的系统性、全面性的阐述，它涵盖了商业模式的构建、实施、运营、优化等各个环节。

在当今商业世界，商业模式的创新与优化已成为企业竞争的核心要素，因此商业模式一本通的研究具有重要的现实意义。

【三藏商学的背景与核心理念】
三藏商学是一家专注于商业模式研究的机构，其名称来源于佛教中的“三藏”，寓意其对商业模式的深入研究与全面理解。

三藏商学的核心理念是“商业模式创新驱动企业发展”，强调通过商业模式的创新来提升企业的竞争力。

【三藏商学的商业模式分析】
三藏商学对商业模式的分析主要从三个方面进行：商业模式的类型、商业模式的构成要素、商业模式的创新路径。

其中，商业模式的类型包括产品型、平台型、生态型等；商业模式的构成要素包括价值主张、目标客户、收益流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴等；商业模式的创新路径包括技术创新、市场创新、组织创新等。

【三藏商学对商业模式创新的启示】
三藏商学的商业模式研究对商业模式创新提供了许多有益的启示。

首先，企业应认识到商业模式创新的重要性，把商业模式创新作为企业发展的核心战略。

其次，企业应系统地研究商业模式，从商业模式的类型、构成要素、创新路径等多个角度进行分析。

企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式在商业领域，存在着许多经典的商业模式，这些模式在不同的行业和市场中被成功运用。

下面将介绍六大典型的商业模式，并详细探讨如何设计一个成功的商业模式。

1.零售商业模式：零售商业模式是最为常见和传统的商业模式之一、它基于购买产品或服务，然后通过销售给最终消费者的原则运作。

设计一个成功的零售商业模式需要明确目标客户群体、提供独特的产品或服务、建立与供应商的有效关系，并且在营销和销售方面具有明确的策略。

2.订阅模式：订阅模式是近年来快速发展的一种商业模式，它基于向用户提供定期或定制的产品或服务。

设计一个成功的订阅模式需要考虑如何吸引用户，提供独特的价值，建立长期的用户关系，并确保产品或服务的可持续性和不断创新。

3.平台模式：平台模式建立在连接供应商和消费者的基础上，并为两者提供交流、交易和合作的场所。

设计一个成功的平台模式需要考虑如何吸引足够数量和质量的供应商和消费者，提供良好的用户体验，建立信任和可靠性，并不断增加平台的规模和影响力。

4.交易模式：交易模式通常涉及买卖双方之间的交易，例如电子商务、在线市场等。

设计一个成功的交易模式需要提供简便的交易流程，确保交易的安全性、可靠性和及时性，并为买卖双方创造价值和利益。

5.增值服务模式：增值服务模式指的是通过为产品或服务添加额外的价值和服务，从而增加收入和利润。

设计一个成功的增值服务模式需要了解客户需求，提供符合其需求的增值服务，并确保服务的质量和可持续性。

6. Freemium模式：Freemium模式是指提供基本产品或服务的免费版本，同时为高级或额外功能收取费用。

设计一个成功的Freemium模式需要考虑如何吸引足够数量的用户，提供有吸引力的免费版本，同时诱导用户升级到付费版本，并确保用户对付费服务的价值和满意度。

要设计一个成功的商业模式，需要考虑以下几个关键因素：1.看清市场需求：了解目标市场的需求和趋势，并从中找到一个具有差异化和创新的商业机会。

商业模式学原理(一)商业模式学原理什么是商业模式？商业模式是企业运作的基础，它描述了企业如何通过创造价值的方式与顾客交互，实现盈利的过程。

商业模式包括了企业的核心业务、客户群体、价值主张、盈利模式等方面。

商业模式的分类1.生产型商业模式：企业通过自己的生产力制造商品或服务，如制造业、建筑业等。

2.零售型商业模式：企业在销售商品或服务的过程中赚取差价，如超市、旅游代理等。

3.订阅型商业模式：企业提供有偿或免费的定期服务，如报纸、杂志等。

4.广告型商业模式：企业利用广告流量、平台等实现盈利，如Facebook、Google等。

5.中介型商业模式：企业作为中介平台，连接供需双方赚取差价，如淘宝、饿了么等。

商业模式的构成要素1.价值主张：体现企业为顾客带来的价值，推销企业的独特卖点。

2.客户群体：确定企业的目标客户，并针对其需求制定产品或服务。

3.渠道：决定企业与客户进行交互的方式，涵盖整个销售渠道。

4.收入来源：确定企业实现盈利的方式，包括直接销售、许可、广告等多种方式。

5.重点资源：企业核心的基础设施、人员、资金和技术等方面的资源。

6.合作伙伴：协助企业实现市场销售和产品或服务开发等方面的合作伙伴。

商业模式的创新商业模式的创新不止是盈利的途径，更是解决社会及顾客问题的重要手段。

商业模式创新可以是技术创新、产品创新、市场创新等多方面的创新。

商业模式与企业战略商业模式是企业实现战略目标的手段之一，而企业战略则是确定企业的使命和愿景，制定长期和短期目标的过程。

企业战略决定了企业如何运营以及取得成果。

商业模式设计商业模式设计需要综合考虑顾客需求、市场情况和企业原有资源等方面，协商制定商业模式设计方案，以实现企业经营目标。

商业模式设计的过程需要不断调整，以适应市场变化和企业内部的调整等因素。

总结商业模式是企业盈利的基础，确定好商业模式是企业运作的重要决策之一。

商业模式的创新、设计和实施都需要企业充分考虑顾客需求、市场情况以及企业自身资源等方方面面，才能实现盈利并为社会创造更大的价值。

如何设计个比较好的商业模式(1)商业模式是企业的核心之一，设计出好的商业模式可以帮助企业更有效地盈利和发展。

那么，如何设计一个好的商业模式呢？以下是我总结出来的几个要点。

1. 确定商业目标企业的商业目标有可能是盈利最大化，也有可能是市场份额的扩大，甚至是为了改善社会和环境条件。

不同的目标需要设计不同的商业模式，因此确定目标是设计商业模式的第一步。

此外，商业目标也应该与企业的愿景和使命相契合。

2. 定义目标用户商业模式的成功与否取决于是否能够满足用户的需求，因此定义目标用户是设计商业模式的重要环节。

需要考虑用户的年龄、性别、地理位置、学历、收入等因素，以便更加精准地满足他们的需求。

3. 创新业务模式商业模式不应该局限于传统的思维模式，需要不断创新。

可以考虑通过使用新技术、开发新产品或服务、改进供应链等方式来实现商业模式的创新，从而更好地响应市场变化和用户需求。

4. 推行快速迭代商业模式的推行和发展需要不断地进行调整和迭代，以适应市场的变化和用户需求的改变。

因此，在推行商业模式之后需要不断地收集反馈和数据，进行分析和调整，从而使商业模式不断地得到优化和改进。

5. 考虑竞争力在设计商业模式时需要考虑竞争情况，包括同行业的竞争者和其他相关企业的竞争者。

需要考虑自身的竞争优势和劣势，在此基础上制定竞争策略，才能更好地在市场上立足。

6. 充分考虑资源商业模式的成功需要具备足够的资源支撑，如人力、资金、技术和供应链等。

因此，在设计商业模式时需要对所需资源进行充分的评估和规划，以确保资源的可获得性和可持续性。

综上所述，设计好的商业模式需要从商业目标、目标用户、创新业务模式、快速迭代、竞争力和资源等多方面进行考虑和规划。

只有经过认真的设计和不断地调整与完善，才能让商业模式实现最大化的盈利和发展。

京东商城（）——目前中国最大的B2C互联网公司，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

2010年第二季度中国网络购物市场监测数据显示，京东商已占据中国B2C网购交易市场35.4%的份额，连续9个季度蝉联行业头名，其份额也已超过第2名至第8名之和。

从最早的3C（注：3C是计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称）网购专业平台，到目前的专业的网上购物商城；从最早的卖手机、卖电脑、卖MP3，到现在卖服饰、卖钟表、卖化妆品；从2004年正式涉足电子商务领域时，年销售额只有1000万，到2009年的年销售额突破40亿元；京东一直朝着成为中国最大的B2C一站式购物平台而努力。

接下来我将从商业模式的各要素来分析“京东”是如何取得如此成功的，以及还有哪些待改进的方面。

商业模式要素一：价值体现“京东”的价值体现包括：产品供应的选择多样化，产品价格的降低，产品查询成本和价格发现成本的降低，以及通过上门送货和货到付款来推动交易。

以前我们要想买一部手机，一般要去手机卖场或者大的家电卖场，听导购介绍后确定要买的品牌和型号，然后还要去不同的卖场去货比三家拼价格，而且还可能遇到断货的情况。

而现在，进入京东商城，我们可以在筛选满足自己需求的各项条件，是翻盖、是直板、是智能、还是触屏，只需几秒，所有符合我们要求的手机就会罗列出来。

我们可以品牌对比，价格对比，及时发现有没有货，在选定手机后还可以上门送货，货到付款，省去了很多的时间精力金钱。

商业模式要素二：盈利模式“京东”的盈利模式包括：销售盈利模式和广告盈利模式。

而作为一个最典型的B2C公司，销售盈利是京东最主要的盈利模式；而随着用户群的逐渐增多和稳定，很多用户在没有购买欲望的时候也会浏览京东主页，查看最新的促销信息，这样促使了京东成为了品牌供应商为产品做宣传的一个平台。

企业最基本的六种商业模式一、制造型商业模式制造型商业模式是指企业主要通过生产和销售实体产品来实现盈利的商业模式。

这种商业模式的特点是企业拥有自己的生产设备和生产线，通过大规模生产来降低成本，并通过销售实体产品来获取利润。

制造型商业模式适用于传统制造业，如汽车制造、电子产品制造等。

二、批发型商业模式批发型商业模式是指企业通过大规模采购和仓储来获取商品的优惠价格，然后再以较低的价格批发给零售商或其他企业。

这种商业模式的特点是企业在商品交易过程中起到了中间人的角色，通过大量采购和集中配送来获取经济规模优势。

批发型商业模式适用于批发行业、物流行业等。

三、零售型商业模式零售型商业模式是指企业通过销售商品给最终消费者来获取利润的商业模式。

这种商业模式的特点是企业直接面向消费者，提供方便快捷的购物环境和服务，并通过销售商品的差价来赚取利润。

零售型商业模式适用于零售行业、电商平台等。

四、服务型商业模式服务型商业模式是指企业通过提供各种服务来获取利润的商业模式。

这种商业模式的特点是企业主要以提供专业化、个性化的服务为主要盈利方式，如咨询、培训、保险、金融等服务行业。

服务型商业模式的关键是提供高质量的服务和建立良好的服务体系。

五、订阅型商业模式订阅型商业模式是指企业通过提供订阅服务或会员服务来获取稳定收入的商业模式。

这种商业模式的特点是企业提供一定周期的服务或产品，消费者通过支付一定费用获得长期或周期性的使用权。

订阅型商业模式适用于订阅媒体、会员制电商等领域。

六、平台型商业模式平台型商业模式是指企业通过建立一个中介平台，连接供需双方，从中获取佣金或服务费用的商业模式。

这种商业模式的特点是企业提供一个交易、合作的平台，吸引供应商和消费者在平台上进行交易或合作，从中获取收益。

平台型商业模式适用于共享经济、在线交易平台、社交媒体平台等。

以上是企业最基本的六种商业模式，每种商业模式都有其独特的特点和适用范围。

企业可以根据自身的产品、服务和市场需求选择合适的商业模式来实现盈利和发展。

商业模式一本通三藏商学
摘要：
1.商业模式的定义和重要性
2.商业模式设计的核心要素
3.三藏商学的商业模式分析方法
4.商业模式创新的实践案例
正文：
商业模式，是指企业为了创造和实现价值，而设计的一种商业运作方式。

在当今竞争激烈的市场环境中，商业模式的重要性日益凸显。

一种优秀的商业模式，可以帮助企业有效地应对市场变化，提升企业的竞争力。

商业模式设计的核心要素包括：价值主张、目标客户、渠道、收入流、关键资源和关键活动。

价值主张是商业模式的核心，是企业向客户提供的产品或服务的独特价值。

目标客户是商业模式的基础，是企业商业模式设计的出发点。

渠道、收入流、关键资源和关键活动则是商业模式的支撑，决定了企业如何创造和实现价值。

三藏商学，是一家专注于商业模式研究的机构。

它提出了一套独特的商业模式分析方法，从商业模式的各个要素出发，通过对企业商业模式的深入剖析，帮助企业发现和解决商业模式中的问题，提升企业的商业模式设计能力。

商业模式创新，是企业持续发展的关键。

通过商业模式创新，企业可以开发新的业务模式，提升企业的竞争力。

例如，阿里巴巴通过创新性的B2B 商业模式，成功打破了传统的商业壁垒，开创了新的商业模式。

又如，共享单车
ofo 通过创新的共享商业模式，解决了城市出行的最后一公里问题，赢得了市场的广泛认可。

总的来说，商业模式是企业成功的关键，商业模式设计是企业必须关注的问题。

三藏商学的商业模式分析方法，可以帮助企业有效地解决商业模式设计中的问题，提升企业的竞争力。

装修公司商业模式公司的商业模式根据运营模式的不同分为自营模式和特许经营模式。

（一）自营模式公司自营的品牌有。

自营品牌的销售收入占全部销售收入%。

1、盈利模式公司自营的家装业务由向客户提供的不同的家装组合构成，包括：“设计+施工+售后”、“设计+施工+主材（辅材）+售后”、“工厂化生产+装配化施工”或者包括全套家装、软饰在内的“一房一价”产品包等等，通过为消费者提供装修装饰设计及施工及附加服务，实现收入并赚取利润。

2、销售模式公司的客户来源渠道主要分为五个方向：（1）电话营销，公司通过搜集潜在的客户信息，通过电话营销的方式向客户介绍公司的家装业务，客户若确有家装的需求，便可邀请客户到公司来进行详谈。

（2）网络营销，公司在一些大型的网站平台刊登公司的品牌广告，客户点击进入后便能够了解到公司的相关信息，此外还可通过在线客服了解具体信息，通过沟通对公司较为满意的客户，客服便邀请其到公司做进一步沟通。

（3）其他广告营销，公司每年都会在开展业务的范围内进行户外广告、地铁广告、纸质媒体广告等媒体宣传措施，一部分客户从这些媒介了解到公司的产品并在有需要的情况主动找到公司了解情况。

（4）口碑营销，公司享有一定的市场知名度和美誉度，一部分曾经接受过公司家装服务且满意度较高的客户会向周围有家装需求的朋友推荐公司相关品牌，接受推荐的新客户便会找到公司进一步了解情况。

（5）设计驱动施工3、采购模式公司属建筑装饰行业，主要对外采购各种建筑装饰材料，包括但不限于地板、墙面漆、大理石、各种辅材及按照客户需求定制的家具等等。

除了客户自己提供全部家装材料的工程以外，公司绝大部分的家装工程需要代理采购家装材料。

公司对于采购有着严格的制度和流程管理，为规范采购业务，公司专门投资成立了负责对外采购的公司负责全公司的对外采购业务。

公司的采购流程及负责的机构如下：4、生产模式（1）客户付定后，设计师在客户的带领下到项目现场实地查看，了解结构、采光、风水等项目实际情况并量尺寸，在进一步与客户沟通装修需求及偏好的基础上，进行项目方案设计，每个项目应准备至少2套以上的设计方案在下一次与客户见面沟通时供客户选择，设计方案定稿以后，设计师将制作360全景效果图。

总结商业模式商业模式是指企业为实现利润最大化，通过组织资源、开展经营活动，将价值创造和价值提取过程合理地组织起来的一种经济运作方式。

一个良好的商业模式能够帮助企业创造持续竞争优势，增强市场竞争力。

首先，商业模式要有效地创造价值。

它通过整合各种资源，包括技术、人力、资金等，通过不同的组合方式和运作机制，创造出产品或服务，满足顾客的需求，解决社会问题，并获取相应的经济利益。

一个成功的商业模式能够为企业赢得市场份额和利润。

其次，商业模式需要能够有效地提取价值。

提取价值是指企业将自身创造的价值转化为金钱的过程。

商业模式应该构建合理、公平的价值分配机制，使得企业能够从创造的价值中获取相应的经济回报，并与各利益相关者共享利益。

同时，商业模式也应该鼓励创新和创造更多财富。

第三，商业模式要能够灵活应对市场变化。

商业环境和市场需求都是不断变化的，一个好的商业模式应该具有适应性和灵活性，能够随时调整和改变自己的经营策略，以适应市场的变化。

同时，商业模式也应该具备预测市场趋势的能力，为企业提供未来的发展方向和战略。

第四，商业模式要有可复制性和可扩展性。

一个好的商业模式应该具备在不同地区和不同行业中复制和推广的能力，能够为企业带来更大的市场份额和利润。

同时，商业模式也应该有一定的扩展性，能够通过不同的产品线、市场细分和业务拓展，不断扩大企业的规模和影响力。

第五，商业模式要积极回应社会责任。

商业模式不仅仅是为了企业自身的利益，还应该关注社会的可持续发展和各利益相关者的权益。

一个好的商业模式应该积极回应社会责任，关注环境保护、员工权益、社会公益等方面的问题，并采取相应的行动来解决这些问题。

总而言之，商业模式是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。

一个好的商业模式能够为企业带来持续的竞争优势和经济回报，帮助企业赢得市场份额和利润。

只有不断创新和调整商业模式，才能在不断变化的商业环境中立于不败之地。

顺丰快递的商业模式曾经毫不起眼的速运公司，通过选择高价值的“小众市场”，并重新构建资源和能力，最终成为整个行业的游戏规则制定者。

在一大堆起点相似的本土快递公司中，顺丰快递早在市场需求升级之前，就依据将市场中的高价值客户筛选出来的原则，进行了自身组织架构和资源能力的整合和改进，等到市场需求升级真正来临之时，它也就自然而然地成为了领先者和规则制定者。

谁都知道高端市场意味着更高的收入和利润率，但当一个行业的市场细分趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也意味着“小众市场”，在这个领域投入的资源和能力，并不总是能很快带来回报。

如果是在中国这样的高成长市场，问题就更复杂：一方面，企业关注的低端市场增长很快，需要继续加强原有资源和能力的投入，对原有服务进行改善。

另一方面，高端的细分市场已经开始启动，但满足这种需求，有时意味着企业必须对有限的资源和能力进行颠覆，或者干脆放弃现有的低端市场。

发生在中国家电、手机等行业早期竞争中的分化已经证明，企业在选择细分市场的同时，实际上也面对创新机遇的生死挑战。

这些分化呈现出来的共性是：落伍者之前都专注于那些主流的低端市场，尽管一直维持着高成长，专注于此的公司也赚取了最多的利润，但最终他们的跌落也如同上升一样迅速；而领先者在上位之前，往往只专注于那些规模小得多的高端市场，直到他们在一个意外机会下一飞冲天。

最近的例子则来自中国快递业。

这个行业的竞争格局在过去的五年中被颠覆：曾经毫不起眼的顺丰速运，通过选择高价值的“小众市场”，并重新构建资源和能力，最终成为整个行业的游戏规则制定者。

山寨形态的快递业早在1975年，联邦快递（FedEx）就确立了现代快递的商业模式，这种模式在过去30多年中经历了多次升级和完善，但在中国，快递行业却从起步开始就呈现出一种“山寨形态”。

联邦快递所创立的商业模式，是以飞机加转运中心构成的集中网络化运营为特征的。

而中国快递行业所采用的模式，则与联邦快递30年前所取代的当时以UPS为代表的公路点对点快递模式类似。