商业模式概念[1]

商业模式的概念与基本检验方法商业模式的概念商业模式是一个企业或组织用来创造和捕捉价值的方法论。

简而言之，它是一个企业如何运营、如何赚钱以及如何为客户提供价值的思维模式。

商业模式涵盖了企业的战略、组织结构、运营流程、市场定位等方面，是企业经营的基石。

一个成功的商业模式应当能够解决以下几个问题：1. 价值主张：企业要向客户提供怎样的产品或服务，以满足客户的需求和期望？2. 客户关系：企业如何与客户进行互动，建立良好的关系，提供优质的客户服务？3. 渠道：企业如何将产品或服务传递给客户？4. 客户细分：企业如何选择目标客户群体，满足他们的独特需求？5. 收入模式：企业如何赚取收入，以保证企业的盈利能力？6. 关键资源：企业需要什么样的资源（人力、资金、技术等）来实现商业模式？7. 成本结构：企业的运营成本主要包括哪些方面，如何降低成本，提高效益？8. 合作伙伴：企业需要与哪些合作伙伴合作，才能更好地完成商业模式？基本检验方法要评估一个商业模式的可行性和潜力，可以运用以下几种基本的检验方法：1. SWOT分析：SWOT分析是评估一个企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。

通过分析企业自身的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁，可以了解企业所面临的情况以及其是否适应当前市场。

2. 商业模式画布：商业模式画布是一种工具，用于梳理企业的核心要素。

通过填写商业模式画布，可以清楚地了解企业的价值主张、客户关系、渠道、客户细分、收入模式、关键资源、成本结构和合作伙伴，从而帮助企业识别并改进商业模式的不足之处。

3. 市场需求分析：市场需求分析是评估一个企业的产品或服务在市场上的潜在需求的方法。

通过调查和研究市场，了解目标客户的需求和偏好，可以确定产品或服务是否具有市场竞争力。

4. 成本收益分析：成本收益分析是评估一个企业的投资回报率的方法。

通过计算企业的成本和收益，可以判断企业的盈利能力和可持续性。

5. 竞争对手分析：竞争对手分析是评估一个企业在竞争环境中的竞争力的方法。

商业模式的名词解释
商业模式是指企业在运营过程中所采用的一种可以创造和实现经济利益的方式和方法。

它是企业运营战略的重要组成部分，可以帮助企业确定如何获取收入、经营产品和服务以及与相关利益相关者合作，从而获得长期竞争力。

商业模式通常由以下几个要素组成：
1. 价值主张：指企业通过提供什么样的产品或服务来满足顾客需求，并为顾客创造价值。

2. 客户细分：将客户群体进行分类，根据不同的需求和特征来制定不同的市场营销和销售策略，以满足不同类型的客户需求。

3. 渠道：确定产品或服务的分销渠道和销售方式，包括线上和线下销售渠道，以及与渠道合作伙伴的关系。

4. 客户关系：建立和维护与顾客之间的良好关系，包括与顾客的互动和反馈、客户服务等。

5. 收入来源：确定企业如何通过销售产品或服务获得收入，包括直接销售、订阅模式、广告收入等。

6. 关键资源：确定企业所需要的关键资源，包括物质资源、人力资源、技术资源等，用来支持企业的运营和创新。

7. 关键合作伙伴：确定企业与哪些合作伙伴合作，共同完成价
值创造和交付，包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。

8. 成本结构：确定企业的运营成本和费用，包括生产成本、人力成本、市场营销费用等，并制定相应的控制措施。

商业模式的选择和优化对企业的经营和竞争力影响重大。

一个成功的商业模式可以帮助企业在市场中获取更多的机会和竞争优势，实现盈利和可持续发展。

同时，商业模式也需要与市场环境和竞争对手进行不断的调整和升级，以适应市场的变化和顾客的需求。

商业模式的概念范文一个完整的商业模式通常包括以下几个要素：1.顾客：商业模式始终围绕着顾客的需求和需求创造价值。

企业必须了解顾客的需求、偏好和行为，并根据这些信息来设计和提供产品或服务。

2.价值主张：商业模式要明确企业提供给顾客的价值主张，即为什么顾客会购买企业的产品或服务。

价值主张可以是产品的独特功能、性能、质量、品牌声誉等，也可以是良好的顾客体验、个性化定制等。

3.价值创造：商业模式描述了企业如何创造和交付价值给顾客。

这涉及到企业的活动流程、资源配置、合作伙伴关系等。

一些常见的价值创造方式包括生产制造、产品设计、供应链管理、营销和销售等。

4.收入模式：商业模式必须明确企业如何从创造的价值中捕获利润。

收入模式包括产品的定价策略、销售方式、收费模式等。

常见的收入模式有产品销售、租赁、许可费、订阅费、广告费等。

5.资源：商业模式涉及到企业所需的各种资源，包括人力资源、物理资产、技术、品牌等。

商业模式需要明确企业如何获取和利用这些资源以实现商业目标。

6.合作伙伴：商业模式还描述了企业与外部合作伙伴之间的关系。

这些合作伙伴可以提供关键的资源、技术、渠道、市场信息等，帮助企业实现更大的商业机会。

7.成本结构：商业模式还涉及到企业的成本结构，即企业为创建和交付价值所需要的各种成本。

成本包括生产成本、人力资源成本、市场推广成本等。

商业模式需要明确企业如何管理成本以确保盈利。

一个创新、可持续的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

例如，互联网公司的商业模式常常以平台为基础，通过连接供应商和用户，提供中介服务来创造和捕获价值。

通过创新商业模式，一些公司如亚马逊、苹果、谷歌等在其所属领域取得了巨大成功。

在实际运营中，企业需要根据市场需求和竞争环境不断调整和改进商业模式。

一个成功的商业模式不是静止不变的，而是能够适应变化并持续创新的。

企业需要不断关注顾客需求的变化，探索新技术和市场趋势，以及与合作伙伴合作寻求新机会和创新。

商业模式的名词解释随着经济全球化的发展，商业模式已经变得越来越重要。

它是一个实践有效的策略，可以帮助公司实现持续发展和竞争优势。

它还有助于提高公司的效率、可扩展性以及在市场中保持优势地位和强大的品牌影响力。

“商业模式”是指一家公司的使用其资源、利用一定的理论方法，来实现盈利的可持续发展的活动。

它涵盖了公司的销售策略、产品定价、渠道等方面，可以帮助公司扩大市场份额，构建与客户的长期关系，并将其最大化市场价值。

“战略”指的是公司与其他主体之间的相互作用和关系，其目的是为了实现持续发展和竞争优势。

它帮助企业制定竞争策略，构建经济模型，以便获得最佳业务效果。

良好的战略可以帮助公司提高产出，同时缩短投资回报周期。

“经营模式”指的是企业利用其人力资源、财务资源、技术资源等实现目标的综合性管理模式，它具有非凡的灵活性，可以满足企业多种多样的要求，有助于开发高质量的解决方案，以及优化服务流程。

“品牌管理”是企业打造其财富和识别度的重要方式。

它涉及到企业如何通过打造统一的外观、定位等建立具有认可性的形象，以及如何利用民族文化和社会文化等多种影响力途径，来建立自己的品牌影响力。

良好的品牌管理可以提高企业的知名度和可信度，吸引更多的消费者，增加企业的市场份额。

“创新”是提高企业竞争力的重要方式。

企业可以通过改进现有技术、寻求新的利润渠道以及开发新产品等手段，来实现创新。

企业可以在技术、市场和组织等方面进行转型，来实现最大化的利润，同时减少成本和改善生产效率。

商业模式是一个复杂的概念，它具有一定的灵活性，能够适应日新月异的市场环境。

企业应该紧密结合其形势发展，灵活运用商业模式的概念来实现持续发展，掌控竞争优势，最大化市场价值。

商业模式的定义主要是什么
商业模式是指一个企业或组织为了实现商业目标而采取的经营方式和
策略的总体框架。

它描述了企业如何创造、交换和提供价值，以及如何获
取和分配收入，从而实现可持续发展和利润增长。

商业模式是企业运营的
基础，是企业长期竞争力的核心。

1. 价值主张（Value Propositions）：描述企业提供给客户的产品
或服务的价值和好处。

它强调了企业与竞争对手的差异化，以及为什么客
户应该选择企业的产品或服务。

2. 目标客户群体（Customer Segments）：定义企业的核心客户群体。

这些客户具有共同的需求、特征或行为，对企业价值主张的接受程度较高。

3. 价值供给（Value Propositions）：描述企业如何满足客户需求，并提供独特的产品或服务。

它包括产品的功能、性能、品质和售后服务等
方面。

5. 成本结构（Cost Structure）：描述企业的成本组成和分配。

它
包括直接成本（如生产成本、材料成本）和间接成本（如管理费用、市场
费用）等。

了解成本结构可以帮助企业降低成本、提高效益。

商业模式的核心目标是为企业创造收益和价值，实现可持续发展。

一
个成功的商业模式能够满足客户需求，赢得市场份额，并获得盈利。

然而，商业模式并非一成不变，随着市场变化和竞争对手的出现，企业需要不断
调整和优化商业模式，以保持竞争力和创新力。

商业模式是什么范文商业模式是指商业组织为获取利润而制定的一种可持续运营的规划和策略。

商业模式涉及了商业组织的产品或服务、目标市场、市场定位、营销策略、盈利模式、运营流程等方面。

一个成功的商业模式能够帮助商业组织有效地利用资源、满足客户需求、提供独特的竞争优势，并实现可持续的经营。

商业模式通常包括以下几个关键要素：1.产品或服务：商业模式首先需要确定商业组织所提供的产品或服务，包括产品或服务的特点、功能和定位。

产品或服务的独特性和创新性将是商业模式的重要竞争优势。

2.目标市场：商业模式需要明确商业组织的目标市场，即商业组织希望通过商业模式所服务的客户群体。

目标市场的选择应该基于市场需求、竞争情况和商业组织的核心能力等因素。

3.市场定位：商业模式需要确定商业组织在目标市场中的定位，即商业组织如何通过独特的价值主张和特点来区分自己与竞争对手。

市场定位的选择应该基于目标市场的需求和竞争情况。

4.营销策略：商业模式需要确定商业组织的营销策略，即如何向目标市场传递产品或服务的价值和优势。

营销策略包括市场推广、品牌建设、销售渠道、定价策略等方面。

5.盈利模式：商业模式需要确定商业组织的盈利模式，即如何通过销售产品或服务获取利润。

盈利模式可以是销售产品的利润、订阅费用、广告收入等多种形式。

6.运营流程：商业模式需要确定商业组织的运营流程，即如何通过有效的运营流程将产品或服务提供给客户。

运营流程包括供应链管理、生产或服务流程、客户关系管理等方面。

商业模式的成功与否取决于多种因素的综合作用，包括市场需求、竞争情况、商业组织的核心能力、资源配置、创新能力等。

一个成功的商业模式能够帮助商业组织建立竞争优势，提供独特的价值给客户，并实现可持续的经营。

例如，电商平台的商业模式是将线下的商家与线上的消费者进行连接，在平台上提供便捷的购物体验和多样的商品选择。

电商平台通过吸引商家入驻平台、提供安全的支付系统和物流配送服务，为消费者提供便利和优惠的购物机会。

商业模式概念及框架商业模式（Business Model）是一个企业或组织运作的核心，描述了企业如何创造价值、实现盈利，并满足客户需求的方式。

一个良好的商业模式以创新、灵活性、可持续性为基础，能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

本文将介绍商业模式的概念和框架，并探讨它在企业成功中的重要性。

商业模式是一个企业所做的一系列决策的总和，决定了企业如何创造、交付和捕获价值。

商业模式包括以下几个关键要素：1. 价值主张（Value Proposition）：企业提供给客户的产品或服务的独特价值，解决了客户的需求或问题。

2. 客户细分（Customer Segments）：将客户分为不同的群体，并发现他们的共同需求和行为模式。

3. 渠道（Channels）：将产品或服务通过何种渠道传递给客户，包括线上和线下等多种贩售渠道。

4. 客户关系（Customer Relationships）：建立和维护与客户的关系，以提供更好的客户体验，并增加客户忠诚度。

5. 收入来源（Revenue Streams）：企业从客户获得的收入，可以是销售产品、提供服务或许可权费用等形式。

6. 关键资源（Key Resources）：企业为提供产品或服务所必须拥有的重要资源，包括人力、技术、设备等。

7. 关键合作伙伴（Key Partnerships）：与其他公司或组织合作，共同创造价值，并扩大企业的市场影响力。

8. 成本结构（Cost Structure）：企业为提供产品或服务所产生的成本，包括人力成本、材料成本、运营成本等。

商业模式框架是一种用来分析和描述商业模式的工具。

以下是常用的商业模式框架：1. 权力冰山模型（Power Iceberg Model）：以激励和操控行为的能力为核心，分析了企业的外部环境和内部组织结构。

2. 价值链模型（Value Chain Model）：将企业的各个环节划分为主要活动和支持活动，揭示了价值创造的过程。

什么是商业模式你是否会觉得商业模式很遥远？商业模式是企业发展过程中长期积累的财富，如果不能正确的使用商业模式这座大山来武装自己的企业，你就会成为一个不合格的管理者。

所以学习如何用好商业模式也是我们每一个人必须要掌握的技能。

本文我们将就和商业模式有关的问题展开讨论，为大家介绍如何构建一套属于自己的商业模式。

一、商业模式是什么？商业模式又叫价值创造模式、赢利模式、利润模式，是一种以顾客为中心的价值创造和获取（包括客户价值创造和产品/服务的质量）的体系。

它是围绕企业所处的价值创造和获取过程，通过创新资源获取客户和价值提高市场竞争力并最终实现企业利润最大化提供服务的综合方案。

它的主要内容包括：价值创造手段、价值创造空间与时间线、价值创造时间与空间、价值创造过程中的组织形式（如部门）与商业模式、实现价值创造与交易条件、成本与收益、利益分配与约束的分配流程、风险与激励。

从以上四个方面我们可以看到商业模式是一种核心思维方式和理念（通常是营销中的四个重要环节）。

但如果仅凭这四个环节，那么是无法构建出完整的商业模式的。

1、价值创造手段价值创造手段可以分为两大类，即产品类（如产品设计）和服务类（如服务质量）。

产品类主要是基于产品本身进行核心产品、核心技术及服务的创新设计与研发设计，比如设计手机（包括外观设计、配置、功能、性能）等；服务类则主要是基于与客户的交易关系（如支付方式）而进行核心产品及服务的设计、研发、生产、营销等。

总的来说，产品类与服务类都属于价值创造手段；而对于产品类来说，就是基于不同顾客群体所提供的产品或服务所提供的价值；服务类则主要就是通过不断挖掘客户价值从而创造价值最大化，但总体上产品及服务类价值创造效果要大于产品与服务类价值创造效果。

2、价值创造空间与时间线空间就是企业能够创造什么空间，价值是多少，创造空间越大，带来的价值就越大；价值创造时间线就是什么时候能够创造价值，这个时间线影响着价值创造和盈利空间的大小。

商业模式的定义主要是什么一、商业模式的概念像腾讯、阿里巴巴、百度以及苹果、星巴克、亚马逊等这样的创业企业，虽然它们提供的产品或效劳完全不同，但其成功却有惊人的相似之处。

这些企业不仅仅局限于满足消费者需求，而且致力于开发全新的市场空间，引领着消费者潮流。

它们是价值创造的革新者，以全新的理念挑战现有的既定目标，创立出企业可持续开展的商业模式。

正如《德鲁克日志》中所言：当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

这是因为独特的商业模式不仅是一个企业立足生存、持续开展的关键，而且还是企业获得利润回报的根底。

但是，究竟什么是商业模式呢所谓商业模式，即以价值创造为核心，描述企业如何创造价值，传递价值和获取价值的根本原理。

具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和效劳，达成持续赢利目标的整体解决方案。

其中，客户价值最大化是指包括消费者、股东、合作伙伴、员工以及利益相关者在内的所有客户，用同样的本钱可以获得更好的效劳或获得同样的效劳只需支付更低的代价，它是企业制定战略的出发点，是企业一切经济的指南和动力源泉。

其中，整合、高效率、运行系统是根底或先决条件，核心竞争力是手段，客户价值最大化是主观目的，持续赢利是客观结果。

虽然有关商业模式的讨论越来越多，但却没有一个严格的定义，人们对它的理解因视角而异存在着一定偏差。

总的来看，商业模式运行的逻辑表现为价值发现、价值匹配、价值获取三个方面，其中，价值发现是逻辑起点，价值匹配是逻辑中介，价值获取是逻辑的终点。

价值匹配就是要明确合作伙伴，实现价值创造。

新企业不可能拥有满足顾客需要的所有资源和能力，即使新企业愿意另起炉灶亲自构建整合资源的能力，也会面临着较大的本钱壁垒和不确定性风险。

因此，为了获得先发优势并最大限度地掌控商机开发风险，几乎所有的新企业都要与其他企业形成合作关系，以使其商业模式能够有效运转。

商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

[1]人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。

这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。

后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。

商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

∙价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。

价值主张确认公司对消费者的实用意义。

(收集)∙消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。

这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。

定义消费者群体的过程也被称为市场划分（marketsegmentation）。

∙分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。

这里阐述了公司如何开拓市场。

它涉及到公司的市场和分销策略。

∙客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

∙价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

什么是商业模式商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业决策和商业活动的组合。

简单来说，商业模式是企业进行商业运作的规则和方法。

商业模式由多个要素组成，包括价值主张、利润来源、市场定位和竞争优势等。

这些要素相互联系和影响，共同构成了企业的商业模式。

首先，价值主张是商业模式的核心。

价值主张指企业向顾客提供的价值或解决的问题。

通过提供有吸引力的产品或服务，企业可以满足顾客的需求并创造价值。

其次，利润来源是商业模式的关键。

利润来源是指企业实现盈利的途径和方式。

企业可以通过销售产品或服务、订阅模式、广告收入、授权或特许经营等方式来获取利润。

市场定位是指企业在市场中找到自己的定位和目标受众。

通过了解市场需求和竞争状况，企业可以确定自己的目标市场，并制定相应的市场策略。

市场定位是企业制定营销策略和开展销售活动的基础。

竞争优势是商业模式成功的关键因素。

竞争优势是指企业相对于竞争对手拥有的独特资源、能力或优势。

通过差异化产品、低成本、管理优势等竞争优势，企业可以在市场中获得竞争优势并取得成功。

商业模式的建立需要企业进行市场调研、商业分析和战略规划等工作。

企业需要了解市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，并基于这些信息制定适合自己的商业模式和发展战略。

商业模式的创新是企业成功的重要因素。

随着社会经济的快速变化和技术的不断进步，传统的商业模式可能会遇到挑战。

企业需要不断创新和调整自己的商业模式，以适应市场的变化并保持竞争力。

总之，商业模式是企业实现商业目标的基本规则和方法。

通过确定价值主张、利润来源、市场定位和竞争优势等要素，企业可以建立一个有效的商业模式，并通过不断创新和调整来适应市场的变化。

商业模式是什么商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。

那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？一、商业模式概念：商业模式新认识:商业模式是企业满足消费者需求的系统。

这个系统组织和管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、运营方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新，也称输入变量)，形成消费者不能不购买的产品和服务(输出变量)。

所以他们自己能抄别人不能，或者自己在抄。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。

而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。

这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:1、定位2、业务系统3、关键资源能力4、盈利模式5、自由现金流结构6、企业价值商业模式的这六个要素相互作用，相互决定:同一个企业定位可以通过不同的业务系统来实现；同样的业务系统，也可以有不同的关键资源能力，不同的盈利模式，不同的现金流结构。

比如同样业务体系的家电企业，有的企业可能擅长制造，有的可能擅长R&D，有的可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有的收费，有的不直接收费，等等。

一个商业模式只要有一个要素不一样，就意味着商业模式不一样。

一个能为企业所有利益相关者做出贡献的商业模式，需要企业家反复推敲、试验、调整、实践六个方面。

三、三种经典模式案例在商业模式中，盈利模式是最重要的，所以我们常说，商业模式其实是最赚钱的。

商业模式的定义主要是什么一、商业模式的概念总的来看，商业模式运行的逻辑表现为价值发现、价值匹配、价值获取三个方面，其中，价值发现是逻辑起点，价值匹配是逻辑中介，价值获取是逻辑的终点。

价值发现是价值创造的来源，是对机会识别的延伸。

通过可行性分析，创业者所认定的创新性产品和技术，只是创业的手段，最终赢利与否取决于是否拥有顾客。

创业者在对创新产品和技术识别的基础上，需进一步明确和细化顾客价值所在，确定价值主张，这是商业模式设计的关键环节。

许多创业者失败的原因就在于违背了创新“纪律”。

殊不知，创新是要为客户创造出“新”的价值;把未满足的需求或潜在的需求，转化为机会并创造出新的客户满意。

不能真正为客户带来价值的创业活动，注定会失败的。

价值匹配就是要明确合作伙伴，实现价值创造。

新企业不可能拥有满足顾客需要的所有资源和能力，即使新企业愿意另起炉灶亲自构建整合资源的能力，也会面临着较大的成本壁垒和不确定性风险。

因此，为了获得先发优势并最大限度地掌控商机开发风险，几乎所有的新企业都要与其他企业形成合作关系，以使其商业模式能够有效运转。

也就是说，客户价值主张和企业价值主张，如果没有相应的资源(客户资源、产品渠道)与企业内生能力作为支撑，是很难形成商业模式的，尤其难以实现持续赢利的结果。

价值获取就是制定竞争策略，整合资源，赋予资源一种新的能力，使它能够创造出更大的创新价值。

这是价值创造的目标，是新企业能够生存下来并获得竞争优势的关键，也是商业模式有效运行的逻辑所在。

总之，一个好的商业模式应该回答四个最基本的问题：(1)谁是企业的顾客?(2)顾客看重什么?(3)企业如何从这项业务中获取利润?(4)企业以适当的成本为顾客提供价值的经济逻辑是什么?研究视角：经济类、运营类、战略类、整合类。

经济类Stewart等(2000)商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。

Rappa(2000)商业模式是企业为了自我维持，产生利润而经营商业的方法，企业如何在价值链中进行定位，从而获取利润。

商业模式的选择与应用商业模式是企业运营的基础，不同的商业模式有不同的优缺点。

在创业过程中，如何选择与应用商业模式是非常重要的。

本文将从商业模式的概念、分类、选择与应用几个方面进行探讨。

一、商业模式的概念商业模式是一种企业运营的方式，它包含了企业产品或服务的设计、开发、生产、销售等一系列原则和实践，是企业获利的途径。

商业模式涉及产品或服务的特点、目标市场、定价方式、盈利模式、竞争策略等方面。

二、商业模式的分类根据不同的分类标准，商业模式可以分为多种类型。

以下是几种常见的商业模式分类方式。

1.产品或服务类型根据产品或服务的性质，商业模式可以分为实物产品、数字产品、服务和混合模式等。

2.盈利模式类型根据企业获取收益的方式，商业模式可以分为销售模式、订阅模式、广告模式、交易平台模式、授权模式、许可模式和混合模式等。

3.市场定位类型根据适用的市场类型，商业模式可以分为消费市场、企业市场、政府市场和非营利组织市场等。

4.竞争策略类型根据企业的竞争策略，商业模式可以分为低成本策略、差异化策略、创新策略等。

三、商业模式的选择和应用需要充分考虑企业的产品或服务特点、目标市场、竞争环境以及核心竞争力等方面。

以下是几种常见的商业模式选择与应用。

1.销售模式销售模式是最常见的商业模式之一，适用于实物产品或服务。

企业通过生产或采购实物产品或提供服务，再通过销售获取收益。

这种模式的优势是容易理解和实现，但需要考虑产品售价、成本、销售地点和销售渠道等方面。

2.订阅模式订阅模式适用于数字产品或服务。

企业提供数字化的产品或服务，消费者通过订阅方式获得服务，并支付相应的费用。

这种模式的优势是可以保持长期的现金流，并且可以快速获取大量用户。

3.广告模式广告模式适用于数字化产品或服务。

企业通过提供免费的数字化产品或服务吸引用户，再通过广告获取收益。

这种模式的优势是可以快速积累大量的用户，并且可以让广告商很容易地接触到目标市场。

4.交易平台模式交易平台模式适用于连接供应商和需求者的商业活动。

一商业模式概述1.商业模式概念：是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的。

通俗地说，就是企业如何赚钱的。

（商业模式是一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。

）1.商业模式创新概念：是改变企业价值创造的基本逻辑以提升顾客价值和企业竞争力的活动。

既可能包括商业模式多个构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。

2.商业模式的特点：（1）逻辑起点—客户价值。

注重从客户的角度思考设计企业的行为从根本上“客户价值最大化”是商业模式主观追求目标；（2）系统性——商业模式创新表现的更为系统和根本。

它不是单一因素的变化。

它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新；（3）动态性——没有不变的模式。

客户的需求在变化，市场的竞争环境在变化，技术在发展，竞争者在努力等等，注定了企业的商业模式也要及时做出调整。

3.商业模式的未来发展：（1）复杂程度越来越高；（2）更多的虚拟产品；（3）知识产权保护；（4）更高的透明度4.构建商业模式学科的基础性问题：第一，什么是商业模式，即商业模式的定义；第二，如何描述商业模式，即商业模式的构成要素；第三，如何设计商业模式，即商业模式的创新工具5.商业模式与企业战略：企业战略包括战略布局、战略目标和竞争策略，是方向、目标和方法三个方面，属于宏观范畴——发展形态；商业模式包括企业价值、顾客价值和价值逻辑，是价值创造、交换、转移三个方面，属于微观范畴——内在本质。

企业战略告诉企业该做什么，商业模式告诉企业该怎么做。

战略定位是确定企业进入哪些产业、经营哪些业务；商业模式是为实现这些业务的企业价值和顾客价值，各主体之间价值创造、交换、转移的关系。

6.商业模式与商业计划：商业模式包括企业价值、顾客价值和价值逻辑，是企业经营的核心理念，在此基础上，才能制定商业计划。

什么是商业模式？
简单来讲，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？
饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收花费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。

只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。

企业的利益相关者包括外部利益相关者和内部利益相关者两类，外部利益相关者指企业的顾客、供应商、其他各种合作伙伴等；内部利益相关者指企业的股东、企业家、员工等。

完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。

这六个方面相互影响，构成有机的商业模式体系。

一、定位
企业提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、为什么样的客户服务、深入行业价值链的那些环节等。

二、业务系统
从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、扮演的角色以及相关者合作的方式；业务系统主要由利益相关者及其交易活动构成，交易活动包括工作流程及其组成相应的信息流程、实物流程和资金流程。

三、关键资源能力
让业务系统运转所需要的有形或无形的资源和能力以及在业务系统上的分布状态；
四、盈利模式
它包括企业和收入结构、成本结构以及相应的目标利润；它是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；
五、现金流结构
现金流结构是企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态。

商业模式的定义主要是什么
商业模式是指企业或组织为实现商业目标而设计的一种组织架构和策
略框架。

它描述了企业如何创造、交付和捕获价值，以及如何与其客户、
合作伙伴和竞争对手进行交互。

一个好的商业模式能够帮助企业在竞争激
烈的市场中取得优势，创造可持续的价值。

商业模式的核心是价值主张，即企业向客户提供的独特价值。

价值主
张可以是产品或服务的特点、功能、品质、价格等，也可以是满足客户特
定需求的解决方案。

通过提供有吸引力的价值主张，企业能够吸引客户、
建立客户关系，进而带来销售和收入。

商业模式的第二个要素是客户细分，即将市场细分为不同的目标客户
群体。

不同客户群体有不同的需求、偏好和行为，因此企业需要针对不同
的客户群体开展定制化的营销和销售活动。

通过对客户细分的深入了解，
企业能够更好地满足客户需求，提供个性化的价值主张。

商业模式的第三个要素是渠道选择，即企业将产品或服务推向市场的
方式和渠道。

渠道选择涉及到产品的销售、分销、推广和客户服务等环节。

通过选择适当的渠道，企业能够更有效地将产品传递给目标客户，提高销
售和服务效率。

商业模式的最后两个要素是关键合作伙伴和成本结构。

关键合作伙伴
指的是与企业合作共同创造价值的合作伙伴，包括供应商、分销商、技术
提供商等。

成本结构涉及到企业的运营成本、固定成本、变动成本等。

通
过与关键合作伙伴的合作和合理的成本结构，企业能够降低成本、增强竞
争力。