(1)商业模式的核心问题是什么

商业模式的定义主要是什么
商业模式是指一个企业或组织为了实现商业目标而采取的经营方式和
策略的总体框架。

它描述了企业如何创造、交换和提供价值，以及如何获
取和分配收入，从而实现可持续发展和利润增长。

商业模式是企业运营的
基础，是企业长期竞争力的核心。

1. 价值主张（Value Propositions）：描述企业提供给客户的产品
或服务的价值和好处。

它强调了企业与竞争对手的差异化，以及为什么客
户应该选择企业的产品或服务。

2. 目标客户群体（Customer Segments）：定义企业的核心客户群体。

这些客户具有共同的需求、特征或行为，对企业价值主张的接受程度较高。

3. 价值供给（Value Propositions）：描述企业如何满足客户需求，并提供独特的产品或服务。

它包括产品的功能、性能、品质和售后服务等
方面。

5. 成本结构（Cost Structure）：描述企业的成本组成和分配。

它
包括直接成本（如生产成本、材料成本）和间接成本（如管理费用、市场
费用）等。

了解成本结构可以帮助企业降低成本、提高效益。

商业模式的核心目标是为企业创造收益和价值，实现可持续发展。

一
个成功的商业模式能够满足客户需求，赢得市场份额，并获得盈利。

然而，商业模式并非一成不变，随着市场变化和竞争对手的出现，企业需要不断
调整和优化商业模式，以保持竞争力和创新力。

智慧树知到《创业管理（上海财经大学版）》章节测试答案第一章1、创业对自身的意义不包括？A:自我实现B:获取财富C:拥有权力D:实现自由正确答案：获取财富2、创业过程包括以下哪些特征？A:复杂性B:不确定性C:可预测性D:可操控性正确答案：复杂性,不确定性3、创业资源包括？A:政策资源B:人才资源C:资金资源D:科技资源正确答案：政策资源,人才资源,资金资源,科技资源4、创业形式不包括下列哪项？A:内部创业B:组建乐队C:新建企业D:家族传承正确答案：组建乐队5、互联网+时代创业的优势体现在A:创业成本降低B:创业竞争降低C:创业机会增加D:创业风险降低正确答案：创业成本降低,创业机会增加6、创业方式包括哪些？A:新创企业B:公司创业C:特许经营D:家族企业继承正确答案：新创企业,公司创业,特许经营,家族企业继承7、蒂蒙斯的创业过程理论模型包括哪些要素？A:创业机会B:创业资源C:创业团队D:创业环境正确答案：创业机会,创业资源,创业团队8、创业是复杂管理和不确定性管理活动。

A:对B:错正确答案：对9、创业对于创业者的意义在于（）A:自我实现B:获取财富C:拥有权力D:渴望自由正确答案：自我实现,拥有权力,渴望自由10、机会型创业机会是指创业者把创业作为其不得不做出的选择。

A:对B:错正确答案：错第二章1、在产品的价值主张和商业模式为得到验证时，可以投入营销资源？A:对B:错正确答案：错2、精益创业以计划为导向是对的吗？A:对B:错正确答案：错4、互联网+时代创业的优势体现在A:创业成本提高B:创业竞争降低C:创业机会增加D:创业风险降低正确答案：创业机会增加5、创业要素不包括下列哪项？A:创业者B:创业机会C:.创业资源D:风险投资正确答案：风险投资6、以下哪一项不属于精益创业的核心内容（）A:最小化产品原型B:顾客反馈C:快速迭代D:产品聚焦正确答案：产品聚焦7、区块链在金融业的应用场景包括（）A:数字货币B:数字身份C:数字资产D:数字信贷正确答案：数字货币,数字身份,数字资产8、比特币的主要风险来自于价格的波动。

商业模式的兴起在管理学界，“商业模式(Business Model）”是一个广为使用却一直存在争议的范畴，尽管上世纪50年代就已提出,但直至9０年代电子商务浪潮兴起后才备受关注。

上世纪9０年代中期计算机互联网开始在商业世界普及应用,互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志着“数字经济”时代的来临。

互联网使大量新的商业实践成为可能，一批基于它的新型企业应运而生。

新涌现的一些企业，如Yahoo、Amazｏn及eＢａy等，在短短几年时间，就获得巨大发展，产生了强力的示范效应。

它们的赚钱方式，明显有别于传统企业,于是,商业模式一词开始流行。

它被用于刻画描述这些企业是如何获取收益的。

这些基于互联网的新型企业的出现,对许多传统企业也产生了深远的冲击与影响。

新型商业模式显示出强大的生命力与竞争力。

到2０00年前后,商业模式的应用已不仅仅局限于互联网产业领域,而是被扩展到了其他产业领域。

随着200１年互联网泡沫的破裂,人们认识到,在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变得更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素,不是技术,而是它的商业模式。

2003年前后,创新并设计出好的商业模式，成为商业界关注的新焦点，商业模式创新开始引起人们的普遍重视。

商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势,是新时期企业应该具备的关键能力。

２0０6年，在对ＩBM全球765位经理人就创新主题的调查中，已有近１/3把它放在比产品或工艺等其他创新类型还重要的地位,并且重视商业模式创新者的业绩表现更好。

如今,商业模式受到越来越多企业管理人的重视。

商业模式的定义商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的与商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、Ｂ2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。

商业模式最通俗的定义，就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。

在网络热潮时期,硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故事”而获得了巨额融资。

针对商业模式的提问商业模式是指一个企业或组织如何组织资源、创造价值、提供产品或服务，并最终获得经济利益的方式。

在商业领域，商业模式往往是企业成功与否的关键因素之一。

因此，在进行商业分析或商业计划时，提出一系列有针对性的问题是非常重要的。

接下来，我将提出一些可能的问题，以便帮助商业领域的人员深入探讨他们的商业模式。

1. 产品或服务- 你的产品或服务是什么？它有什么功能或特点？- 它如何满足客户的需求或解决客户的问题？- 它有什么独特之处？和竞争对手相比有何优势？2. 客户群体- 你的目标客户是谁？他们是什么样的人？有什么特点或需求？- 你如何吸引和保留你的目标客户群体？- 你的产品或服务如何解决客户的痛点或提供更好的价值？3. 价值主张- 你的产品或服务为客户创造何种价值？它解决了何种问题或满足了何种需求？- 它有什么独特或独特的地方？为什么客户应该选择你的产品或服务？- 它的成本或价格与其价值相比如何？4. 收入来源- 你的收入主要来自于哪些渠道或方式？- 客户为你的产品或服务付费的方式是什么？有什么选择？- 你的收费模式是否具有可持续性？是否能够为企业带来稳定的收入？5. 关键业务活动- 你的企业有哪些关键的业务活动？它们是如何运作的？- 你如何监控和管理这些关键的业务活动？- 你有哪些核心竞争力来源？6. 渠道- 你的产品或服务如何被分发或交付给最终客户？- 你使用哪些渠道来推广和销售你的产品或服务？- 你如何与渠道合作伙伴建立良好的关系？7. 关键合作伙伴- 你与哪些合作伙伴合作？他们对你的业务有何重要性？- 你如何管理和维护与合作伙伴的关系？- 你与合作伙伴共享什么资源或优势？8. 成本结构- 你的企业有哪些主要的成本项目？它们是如何分配的？- 你如何降低成本或提高效率？- 你的成本结构是否具有可持续性？是否符合行业标准？9. 关键资源- 你的企业需要哪些关键资源来实现商业模式？- 这些资源如何获取和管理？- 你是否有足够的资源来支持你的商业模式？10. 企业风险- 你的商业模式面临哪些主要的风险？它们可能对你的企业产生什么影响？- 你有什么计划来应对或规避这些风险？- 你如何评估和管理风险？以上提出的问题只是商业模式分析中的一部分，可以根据具体情况进行调整和补充。

创业
Entrepreneurship
第四章 商业模式开发
【核心问题】
商业模式的核心问题是什么？ 商业模式的赚钱逻辑是什么 商业模式开发的分析方法？ 如何开发有效的商业模式？
商业模式能模仿吗？
【学习目的】
• 了解商业模式的内涵 • 了解商业模式的逻辑性 • 了解商业模式的思维方法 • 学习商业模式的设计 • 了解商业模式的独特性
1
创业
Entrepreneurship
商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事
——玛格丽塔《什么是管理》
2
创业 【引导案例】 阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
Entrepreneurship
• 阿里巴巴 ，中国最大的网络公司。是由马云在 1999年一手创立的企业对企业（BtoB）的网上贸易市场平台。
创业
Entrepreneurship
三、商业模式的构成要素
•
基于利益相关者的交易结构对商业模式的构
成要素进行分析，商业模式的组成要素包括六个
：定位，业务系统，盈利模式，关键资源能力，
现金流结构和企业价值。
关键资源 能力
定位
业务 系统
现金流 结构
企业价值
盈利模式
创业
Entrepreneurship
创业
Entrepreneurship
基础设施
关键
提供物（产品/服务）
客户
客户
业务
关系
重要
价值
客户
伙伴
主张
细分
核心
渠道
资源
通路
成本
收入
结构
财务
来源
创业
Entrepreneurship

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创业
Entrepreneurship
价值获取
价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。 许多创业企业是创新技术或创新产品的开拓者， 但却不是创新利益的占有者。这种现象发生的根 本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取， 最终使得创业企业‚竹篮打水一场空‛。
– 案例：Google可能通过以下几种方式赚取收入：（1）巧妙地安排
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创业
Entrepreneurship
3.1
商业模式的概念
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？ • 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？
其获利点在哪？ • 谁将向谁负费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中， 顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？
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创业
Entrepreneurship
• 商业模式就是公司通过什么途径或方式来 赚钱？ • 商业模式是一种包含了一系列要素及其关 系的概念性工具，用以阐明某个特定实体 的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提 供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴 网络和关系资本（Relationship Capital）等 用以实现（创造、推销和交付）这一价值 并产生可持续盈利收入的要素。
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Entrepreneurship
• 案例二：韦尔奇发现，由于大型设备制造行业激 烈竞争，卖设备没有卖服务赚钱，所以他就领导 通用电气实现了由制造型企业向服务型企业转移。
• 案例三：由于包装生产线市场竞争越来越激烈， 利乐公司决定免费赠送生产线，只要客户使用其 包装材料就行了，这就是基础产品赢利模式。利 乐公司出台这个政策以后，当时就有几百家中国 企业跟它签合同。

创新设计前沿知到章节测试答案智慧树2023年最新浙江大学第一章测试1.设计3.0是以满足什么要求为目标？参考答案:物质和精神需求;生态环保2.以下哪项关于设计教育的发展趋势有误？参考答案:设计人才教育不需要改革3.以下哪些是全球设计专家们认为设计需要考虑的因素？参考答案:社交互动;电影美食;人工智能;公共部门4.本章课程提到了以下哪些模块？参考答案:思维模块、用户模块、美学模块、技术模块、文化模块、商业模块、社会模块5.欧洲设计硕士项目，这是由七所顶尖学校合作创立的学位项目，学生可以任选两个学校，感受尽可能多的教学内容，最后以这个专业名毕业。

参考答案:欧洲设计6.以下哪些不属于工业设计传统学科命名参考答案:用户体验设计;传达设计7.工业设计正在从一门独立的学科转型为能够应用在更多学科上的一种思维方式，也就是我们常说的。

参考答案:设计思维8.设计教育的趋势是什么？参考答案:跨学科跨领域跨文化的学习9.本课程主要从个模块来扩展和培养设计师的竞争力参考答案:710.让用户对于美的认知升华到行为层和反思层参考答案:多感官体验设计和情感化设计11.请问本讲提到的创新设计的特征都哪些？绿色低碳，网络智能，共创共享12.世界设计组织举办了哪些特色活动？参考答案:世界工业设计日;世界设计对话;世界设计影响力大奖;世界设计之都13.为什么有些专家认为理解尺寸在设计中非常难？参考答案:因为设计模型和产品的尺寸不一样14.全球两个创新设计教育大国是？参考答案:英国和美国第二章测试1.具有“设计界奥斯卡奖”之称的全球三大概念设计竞赛有？参考答案:IDEA设计奖;IF设计奖;红点设计奖2.2019CHI颁发的金鼠标奖由MIT media lab和Parsons的研究者获得，他们探索了什么作为交互媒介的无限可能性？植物3.由年仅24岁的荷兰发明家Boyan Slat设计的海洋清理项目叫做？参考答案:海洋清理001号4.头脑风暴进行的时间越长越好，这样就能得到更多的创意和概念。

名词解释：创业、创业者、创业团队、创意、创业机会、商业模式、风险投资、社会资本、、股权融资、收购、二、判断题1. 创业就是创建新企业。

□对；□错2. 一个人只有拥有了相应的专利才能考虑创业问题。

□对；□错3. 创业活动经常表现为机会导向而非资源导向。

□对；□错4. 创业与创新之间没有什么区别。

□对；□错5. 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。

后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。

这不属于创业行为。

□对；□错6. 给别人打工的收入构成了创业者创业的全部机会成本。

□对；□错7. 收获回报就一定意味着要把企业卖掉。

□对；□错8. 一般来说，与机会型创业相比，生存型创业的成长性要弱。

□对；□错9. 个体创业和公司创业在创业精神方面不存在本质的差异。

□对；□错10.在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。

□对；□错11.创业者特质研究的基本假设之一是创业成功与否在很大程度取决于创业者的天赋。

□对；□错12.基于创业活动的创业研究有助于挖掘和发现创业活动的一般规律。

□对；□错13.创业研究关注企业生命周期前端。

□对；□错14.创业技能是无法培养的。

□对；□错15.创业只是会改变创业者的命运，对社会的影响并不大。

□对；□错答案：1.X；2.X；3.√；4.X；5.X；6.X；7.X；8.√；9.√；10.X；11.√；12.√；13.√；14.X；15.X2. 创业与创新的关系是什么？创业与创新紧密相关，与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。

建立在创新基础上的创业活动更有可能获得成功并实现快速成长。

3. 创业过程包括哪些活动？创业是一个过程，而且是一个相对复杂的过程。

大体来说，创业过程包括了识别机会、开发机会、实现机会价值三个大的阶段，具体来说，包括产生创业动机/决定成为创业者、识别创业机会、整合资源、创建新企业或是新事业、管理新企业、收获回报等主要活动。

第6章设计商业模式第一部分本章概要1.1 重要概念1. 商业模式：商业模式是同时能为企业的利益相关者创造价值的相互依存的各种活动构成的体系。

2. 商业模式设计：将商业模式的构成要素配置为为一个完整系统的过程。

商业模式设计可以遵循一般过程，但这个过程并不是线性的，可能经历各种反复。

3. 顾客细分：用来描绘想要接触和服务的不同人群或组织。

4. 价值主张：用来描绘为特定顾客细分创造价值的系列产品和服务。

5. 渠道通路：用来描绘如何沟通顾客细分群体而传递价值主张。

6. 顾客关系：用来描绘与特定顾客细分群体建立的关系类型。

7. 收入来源：用来描绘从每个顾客群体中获取现金收入（需要从创收中扣除成本）。

8. 核心资源：用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。

9. 关键业务：用来描绘为了确保其商业模式可行，必须做的最重要的事情。

10. 重要伙伴：让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

11. 成本结构：商业模式运转座引发的所有成本。

1.2关键知识点1. 商业模式设计的一般过程（1）分析并确定目标顾客。

（2）定义并检验价值主张。

（3）设计营收模式。

（4）设计关键流程与资源。

2. 商业模式的三个基本问题（1）价值创造。

（2）价值获取。

（3）价值传递。

3. 商业模式的9个关键要素（1）顾客细分。

（2）价值主张。

（3）渠道通路。

（4）顾客关系。

（5）收入来源。

（6）核心资源。

（7）关键业务。

（8）重要伙伴。

（9）成本结构。

4. 商业模式设计的一般过程（1）分析并确定目标顾客①描述顾客的轮廓。

②详细列出顾客的问题。

③确认并厘清重要问题。

④调查市场。

（2）定义并检验价值主张检验价值主张是否符合客需求的三条标准：①真实性。

②可行性。

③与顾客关联性。

（3）设计营收模式：设计可能的收费来源、收费模式及定价。

（4）设计关键流程与资源①关键资源②关键活动③关键伙伴5. 模仿与商业模式设计（1）全盘复制（2）借鉴提升：引用创新点；延伸扩展；逆向思维。

2020智慧树/知到《大学生创新创业基础》章节单元测试见面课题目与答案（每题字母顺序不定，以文字为准）第一章1. 创新教育的内涵包括（ABCD）A创新精神B创造性C创新思维与能力D创新人格2. 创新能力包括人的（BCD）。

A理解终端用户B创新感知能力C创新想象能力D创新思维能力3. 创新是人的本性，人人都具有创新的潜能与倾向。

(对)4. 创新是一种智力特征，与人格特征无关。

（错）5. 在英国，总体来说，创业的门槛更低、政策更灵活、市场更透明。

(对)6. 美国的创新创业教育起步早，并且以大学为中心，围绕知名大学形成了具有大学特色的创新创业教育模式。

（对）7. （B）认为职业教育要做到手脑并用、做学合一、理论与实际并行、知识与技能并重，这些原则和做法为我国创业教育的目的和实践寞定了基础。

A蔡元培B黄炎培C陶行知D梁思成8. 1999年，联合国教科文组织发表的21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》提出:“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标。

”（对）9. 梁思成的教育思想为理工与人文结合，知识要博而精；设计与实施并重，培养富有创造力的实用人才。

（对）10. 创业教育应该加强与社会的联系，培养学生发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的能力，注重专业教育、通识教育与创业教育的融合，最终培养复合型人才。

（对）第二章1. 在创新与创意章节中对创新提炼的三层含义分别是（CDE）A创造B创意C更新D创造新的东西E改变2. 以下方法中有利于提升洞察力形成创意的是（ABCDE）。

A理解终端用户B像旅行者那样思考C放松心灵D实地调研E创意自觉3. (B)又称集中思维，它的思维方向总是指向问题中心，是一种寻求唯一答案的思维。

A发散思维B聚敛思维C逻辑思维D联想思维4. (D)是在创新活动中将起着突破性作用的思维活动，指的是按照辩证逻辑的规律，即唯物辩证法的规律进行的思维活动。

A想象思维B联想思维C发散思维D辩证思维5. 创新的第一步是（C）。

商业模式解决的核心问题商业模式的核心一般都是什么？现在的商业模式的核心问题一般都是什么内容？带着这个疑问，我们一起来学习公司商业模式的核心吧！现在很多人创业都把目光转向互联网了，都觉得互联网创业的成本低，但是真正在互联网创业成功的需要花费的成本并不比实体店低。

其实在线下仍然存有很多的创业机会，就看看你平时是不是从用户的一些痛点启程，认真思考并设计商业模式。

其实很多大的项目都是从普通用户的一个小小的痛点开始，然后找到一个满足用户这个痛点的解决方法，从而实现赚大钱的。

今天波罗若互动一个关于用户痛点的小生意大市场的案例。

期望对在找寻创业项目的朋友有所鼓舞。

国内有一家做出租车座套清洗服务的公司，这家公司提供的是随时随地清洗座套的服务。

大家坐过出租车的都知道，出租车的座套都是很干净，因为他们至少每天都要清洗一次或者更换一次。

如果碰到特定情况，例如下雨天干净了或者存有顾客调侃了，那么他必须必须更改座套。

那么更改冲洗座套就变成了一个刚性的市场需求。

以前一般都是司机自己拿回家清洗，但是非常麻烦。

那么有一家公司，就瞄准了这个市场，专门给这些出租车司机提供更换清洗座套的服务。

他们按月收费，一个月30块钱，每天只要1块钱。

对于一个不是很剪的出租车司机来说，每天一块钱就可以提供更多随时随地冲洗座套的服务，大部分的司机都愿。

那么这家公司在城市设置了20个更换点，这样就很方便司机随时随地更换的服务。

对于出租车司机来说，你只要你的座套脏了，来到更换点，不需要你动手马上就可以帮你更换好。

这样是非常方便的。

他们使用的就是把这些座套统一送至冲洗中心展开冲洗，冲洗回去之后就物流配送至服务点，使出租车司机随时更改。

那么一个大一点的城市，至少有几万量的出租车，一辆出租车一个月30块钱，你能搞定4万辆一个月就是多万的营业额。

一年就是多万的营业额。

这仅仅就是一个城市，如果在全国找出10几个城市，一年就是上亿的规模。

当然这家公司目前还在一个城市不断的试验健全商业模式中。

技术创新管理参考答案1、技术路径图：技术路径图有两类，一类是以产品或服务需求为出发点来展开的，其结果是“产品技术路径图”，另一类是集中某一新兴技术，得出的是“新兴技术路径图”。

2、高端定位：是20世纪80年代在西方企业兴起的一种管理活动。

以行业中的领先企业作为标杆和基准，通过资料收集分析比较，跟踪学习等一系列规范化得程序，改进绩效，赶上并超过竞争对手，这个过程要不断循环，反复展开。

3、技术并购：技术并购是战略型并购，与其他并购相比，其动机不同：一般并购往往是为了扩大生产或市场规模，获得规模经济，或者是为了减少交易费用，无论是横向还是纵向并购都是为了获取现实可见的经济利益，而技术并购则是出于战略的考虑，以获取目标企业的技术能力为主要动机。

4、服务创新及其管理框架：服务创新是指服务组织为驱动商业和社会效益，向目标客户提供更高效、更完备、更准确、更满意的服务包，并增强客户满意度与忠诚度的活动。

决策管理创新要素管理创新过程管理创新产出管理5、KIBS：KIBS是知识密集型服务的缩写形式，指针对客户特定需求，通过基于专业知识的运作过程，为客户提供以专业知识为主体的、解决方案型的高智力附加值服务。

6、商业模式及其核心要素：描述企业如何通过运营产生收入、实现其生存与平衡的“故事”。

商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。

7、知识产权：从广义上说，知识产权泛指人类就其智力创造的成果所依法享有的专有权利。

可分为两类创造性成果权利和识别性标记权。

从狭义上说，知识产权仅包括工业产权和版权。

8、缄默知识和明言知识：缄默知识是与特别情景有关，难以形式化和沟通的蕴藏在个人经验中的个人知识。

明言知识是可以用形式化、系统的语言或文学传递的知识，它包括合乎正规文法的陈述。

数学式的表达、规格以及手册等等，这类知识可以在不同的个人之间传递。

9、核心能力的概念、特点和构成：核心能力是指使企业能在特定行业保持竞争优势的基础性能力。

具有以下特点：（1）富有企业特色，是企业独特的能力。

《创业基础》课程教学大纲一、课程基本信息表1 课程基本信息二、课程简介《创业基础》是遵循国家教育部关于“普通本科学校创业教育教学基本要求”（教高厅[2012]4号）而开设的全校通识教育课程。

本课程旨在“传授创新知识、塑造创业精神、培育创业能力”。

通过开展创业教育教学课程，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业及全面发展。

通过本课程学习，学生能够掌握创业活动相关的原理和理论。

主要包括：创业者与创业活动、创业机会与识别、商业模式构建、创业资源管理与创业融资、创业企业建立与发展管理等系统知识体系。

使学生系统掌握创业相关基础知识，提高学生对创业活动及管理的理论认识，增强学生创业意愿和能力，并为参与创业竞赛项目，以及实施创业活动提供知识基础。

同时，本课程还强调塑造创业精神，培育创业能力。

即使学生毕业后不直接创业，也可以运用创业相关的意识、精神和方法更好地从事本职工作；运用所学创业管理理论与实务，为其他创业者提供帮助，支持其他创业者从事创业活动及管理。

"Foundations of Entrepreneurship" is a school-wide general education course that is adapted to the "Basic Requirements for Entrepreneurship Education in General Undergraduate Schools" (Ministry of Education [2012] No. 4) of the Ministry of Education. The purpose of this course is "toimpart innovative knowledge, shape entrepreneurial spirit, and cultivate entrepreneurial ability." By carrying out entrepreneurship education and teaching courses, students can master the basic knowledge and basic theories of entrepreneurship, be familiar with the basic processes and methods of entrepreneurship, understand the laws and regulations and related policies of entrepreneurship, stimulate students 'entrepreneurial awareness, and improve students' sense of social responsibility and innovation. And entrepreneurship, and promote students' entrepreneurial employment and overall development.Through this course, students can master the principles and theories related to entrepreneurial activities. It mainly includes: entrepreneurial and entrepreneurial activities, entrepreneurial opportunities and identification, business model construction, entrepreneurial resource management and entrepreneurial financing, entrepreneurial enterprise establishment and development management and other systematic knowledge systems. To enable students to systematically master basic knowledge related to entrepreneurship, improve students 'theoretical understanding of entrepreneurial activities and management, enhance students' entrepreneurial willingness and ability, and provide a knowledge base for participating in entrepreneurial competition projects and implementing entrepreneurial activities. At the same time, this course also emphasizes shaping entrepreneurship and fostering entrepreneurship. Even if students do not start a business directly after graduation, they can use the awareness, spirit and methods of entrepreneurship to better engage in their own work; use the business management theories and practices learned to provide assistance to other entrepreneurs and support other entrepreneurs in engaging in entrepreneurial activities management.三、课程目标及其与毕业要求的关系表2 课程目标及其与毕业要求的关系四、课程教学内容及基本要求（一）创业与人生发展（3学时）1.主要内容：（1）理解创业；（2）创业精神；（3）创业思维2.核心问题：（1）创业的内涵与外延；（2）创业的构成要素；（3）创业精神的含义；（4）效果逻辑与因果逻辑；（5）效果逻辑下的创业行动。

打造商业模式的4个关键要素经过多年企业管理咨询辅导经验，发现企业家对商业模式的理解可能还停留在:我是做什么的,我靠什么来赚钱,这些问题是商业模式的一部分，但是不是商业模式的全部。

有个最好的解释，来自哈佛商学院克莱顿?克里斯滕森教授:商业模式，是创造和传递客户价值和公司价值的系统。

商业模式包含了以下4个关键要素:要素1.客户价值主张:商业模式的核心客户价值主张是商业模式的第一个要素，同时也是核心要素，是其他几个要素的重要预设前提。

商业模式的问题企业一定要搞清楚(即使你认为已经很清楚，也需要重复问自己):你的目标客户是谁,(如果你知道是谁，那么可以改成:企业的目标客户还能是谁,企业能不能开发更多的目标客户,);企业能够为客户什么样的价值,企业需要完成一个思维转变，才能真正地赚到钱:那就是从“卖产品”“卖服务”“卖技术”到“卖价值”的转变。

有的企业成立，就是因为可以生产制造东西，企业会有这样一个误区:只要产品够好、服务够完善、技术够强，那么就会有客户来买单。

但是这种思维的错误几乎是致命的，这也是很多中小公司甚至大公司对自己的战略产生迷茫的原因:明明我的产品很好啊，明明我们的技术很优秀啊，明明我们的服务很强啊。

事实上，市场需求和你的产品好不好是两回事，世界上有很多非常炫、非常酷的东西卖不出去。

答案很简单:没有市场。

没有市场，客户不需要。

或者企业没有让客户意识到他们需要。

或者有更能满足客户需要的东西。

泽亚管理咨询建议重新定位你的价值主张，因为它是企业战略成功的开始。

重新定位你的价值主张，思考你的产品，除了现有的表面上的价值，还有什么深层次的价值，是使企业战略变得更明确的核心之一。

对于【客户价值主张】，企业的竞争优势来源于:出色的、有价值的、创新的客户价值主张。

要素2.盈利模式:企业的收入模式和成本结构合理吗,仅仅有客户价值主张是不够的，你能带给客户价值，不代表你能赚到钱。

这是许多互联网创业公司非常容易走进的误区:他们往往喜欢描述说:当我们的用户达到2000万时，其中就会有10%的人愿意付费，那时我们就能赚到1XXXXX的钱～想法是很好的，但是实施起来呢,太多时候这只能是个故事，因为你如何保证有2000万用户，又如何保障有10%的人愿意付费呢,有盈利的可能性和真的能盈利是完全两码事。

《创业管理》考试试卷 A学号：姓名：成绩：一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。

每小题2分，共20分）1. 下面与创业融资难没有关系的是：（）A. 创业企业的融资规模相对较小B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产C. 创业企业的失败率较高D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（）A. 并不能分散金融机构信贷风险B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任C. 是解决中小企业融资难的突破口之一D. 受益主体主要以中小企业为主3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（）A. 确定企业的形式B. 协调租赁和融资问题C. 社会责任问题D. 申请专利、商标或版权的保护4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（）A. 交通 B. 消费群体C. 商业环境D. 国际形势5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（）A. 过早授权B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见C. 过早制定规章制度和工作程序D. 创业者丧失控制权6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（）A. 衍生创业；B.个体创业；C. 公司分立；D. 有母体企业支持的衍生7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（）A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目；B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。

D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。

8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（）A. 建立一个全新的企业B. 收购现有企业C. 特许经营D. 其它9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（）A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题D. 只要有好的创意，就不会融不到资金10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（）A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事二、判断题（每题1分，共10分）1．在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。

创业复习思考题整理1.创业与创新的关系是什么？答：创业是关于创造新的商业，而创新是在市场中应用一种发明。

创业不是创新，创新也不是创业，创业可能涉及创新，或者并不涉及；创新可能涉及创业，或者也病不涉及。

创业比创新更加强调客户导向，强调创造财富和价值。

2.商业模式所要解决的核心问题是什么？答：?建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？其获利点在哪？谁将向谁负费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？3.组建创业团队应该注意什么？答：（一是进行创业者自我评估，注意团队成员相似性与互补性角色安排；二是选择合作伙伴，注意成员之间的情感性与认知性冲突问题。

）一般而言，创业团队的组建过程分为两个基本环节，具体内容即需要考虑的注意事项如下：（1）创业者自我评估：相似性与互补性角色安排选择优秀的创业伙伴和发展与他们的良好工作关系，首先需要考虑的问题是，在角色安排上，创业者究竟是应当选择那些在各个方面都于自己相似的人，还是应当以互补的方式选择那些有差异的人，以便提供自己所缺少的知识、技术和能力。

①相似性与互补性比较相似性：人们往往愿意同在许多方面与自己具有相似性的人交往，觉得相互之间更加了解，而且更容易自信地对彼此未来的反应和行为加以预测。

有些创业者遵循“相似性导致喜欢”的规则，倾向于选择在背景、教育、经验上与他们非常相似的人，许多新企业团队成员来自同一领域或同一职业。

最重要的缺点就是冗余问题：知识、培训、技能和欲望重叠的程度大，所接触的能够从对方获取财务支持等资源的人就很有限，不利于企业获取必要的财务资源以及有效运营。

互补性：创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业：如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和。

强调互补性在一定程度上可能是更好的策略，因为它可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。

2020智慧树/知到《大学生创新创业基础》章节单元测试见面课题目与答案（每题字母顺序不定，以文字为准）第一章1.创新教育的内涵包括（ABCD）A创新精神B创造性C创新思维与能力D创新人格2.创新能力包括人的（BCD）。

A理解终端用户B创新感知能力C创新想象能力D创新思维能力3.创新是人的本性，人人都具有创新的潜能与倾向。

（对）4.创新是一种智力特征，与人格特征无关。

（错）5.在英国，总体来说，创业的门槛更低、政策更灵活、市场更透明。

（对）6.美国的创新创业教育起步早，并且以大学为中心，围绕知名大学形成了具有大学特色的创新创业教育模式。

（对）7. （B）认为职业教育要做到手脑并用、做学合一、理论与实际并行、知识与技能并重，这些原则和做法为我国创业教育的目的和实践寞定了基础。

A蔡元培B黄炎培C陶行知D梁思成8. 1999年，联合国教科文组织发表的21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》提出:“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标。

”（对）9.梁思成的教育思想为理工与人文结合，知识要博而精；设计与实施并重，培养富有创造力的实用人才。

（对）10.创业教育应该加强与社会的联系，培养学生发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的能力，注重专业教育、通识教育与创业教育的融合，最终培养复合型人才。

（对）第二章1.在创新与创意章节中对创新提炼的三层含义分别是（CDE）庆创造3创意C更新D创造新的东西E改变2.以下方法中有利于提升洞察力形成创意的是(ABCDE)。

A理解终端用户B像旅行者那样思考C放松心灵D实地调研E创意自觉3.(B)又称集中思维，它的思维方向总是指向问题中心，是一种寻求唯一答案的思维。

A发散思维B聚敛思维C逻辑思维D联想思维4.(D)是在创新活动中将起着突破性作用的思维活动，指的是按照辩证逻辑的规律，即唯物辩证法的规律进行的思维活动。

A想象思维B联想思维C发散思维D辩证思维5.创新的第一步是(C)。