浅析网络媒体芒果TV的营销模式

一、网络媒体芒果TV营销模式（一）整合营销模式所谓的整合营销模式，对芒果TV而言，就是对消费者价值核心进行建立，进一步整合芒果电视的全面资源和营销办法。

以整合为基础，协调统一、与时俱进，借鉴中外、开拓创新，迎合消费者消费的实际需求，重视客户消费心理。

实事求是，搜集广泛优质信息资源，制定出实际的符合芒果自身现状的整合营销策划。

（二）体验式营销宏观的视角而言,所谓的体验经济是因为社会的发展、时代的进步，而“体验”则是那些只满足于味觉或身体感官上的人的奢侈品。

另外，就微观的视角而言，相关的体验营销能够蓬勃发展是因为芒果台能够站在高品质和高水平上的客观特性，大大对客户的差异和兴趣进行降低,同时对更高水平的“特性”和“价值”。

所谓的体验营销，其内容是指芒果电视以多方面内容调查的方法，进一步深入探索观众的感官、感情、思维、行为等多方面的思考办法，对于营销模式进行重塑。

在传统的运营理念上，相关企业或者公司更加注重“产品”，但合乎质量要求的商品，往往消费者不能够满意。

在以后的营销大势将推崇“体验”，芒果TV如果可以为消费者创造“难忘的体验”，就能够赢得客户的忠诚，进一步保证企业持续、稳定、健康发展。

（三）市场细分对于芒果TV而言，所谓的市场细分法，其内容就是通过营销者进行市场实地调研，根据顾客的消费需求和消费欲望、购买会员的具体决策对于购买会员的相关习惯等多维度的差异，把某一市场整体通过细分，将其划分为若干个消费者群体的市场内容区分过程。

在该方法中，不同的单一市场指的是不同类的消费群体，这类消费群体大多具有相似的消费精神和物质需求。

（四）品牌营销芒果TV把市场上的竞争者作为起点，把他们在消费者心目中的大致区域和他们各自的优势和缺陷弄透彻。

首先寻找一个确切的定义，把自身和竞争者进行区别，这需要卓越的质量保证作支撑。

必须以品质为根本树立品牌形象。

对于品质的定义比较宽泛，它包含不同方面，如囊括工程、文化质量，相应地还有物业管理水平等。

浅析网络媒体芒果TV的营销模式网络媒体芒果TV作为中国主要的在线视频平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，其营销模式也变得越来越重要。

本文将对芒果TV的营销模式进行浅析，并探讨其优势和挑战。

芒果TV的营销模式主要包括广告营销和内容营销两个方面。

广告营销是芒果TV最主要的收入来源之一。

作为在线视频平台，芒果TV拥有庞大的用户群体，能够吸引大量的广告主投放广告。

与传统电视广告相比，芒果TV的广告具有更高的精准投放能力，能够根据用户的兴趣和行为等信息进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。

芒果TV还推出了一系列具有创新性和互动性的广告形式，如原生广告、悬浮广告和插播广告等，进一步提升用户对广告的关注度和参与度。

内容营销是芒果TV的另一个核心竞争力。

芒果TV拥有丰富的独家资源，包括热播电视剧、综艺节目和独立制作的网络剧等，这些内容具有很高的吸引力和影响力，能够吸引大量的用户观看。

芒果TV通过精细的营销策划和宣传推广，将这些独家内容打造成热门话题，吸引更多的用户订阅和观看。

芒果TV还积极开展内容合作和衍生品推广，比如与明星签约，推出明星主演的独家剧集，并开展相关活动和周边产品销售，增加用户粘性和品牌影响力。

芒果TV的营销模式也面临一些挑战。

芒果TV与其他在线视频平台、传统电视台之间的竞争越来越激烈，用户的选择面越来越广泛，如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势成为了一个重要问题。

由于网络媒体的特性，芒果TV需要面对用户对广告的抵制和屏蔽，如何提供更好的广告体验成为一项重要的任务。

芒果TV需要不断创新和改进自己的营销模式，以适应用户需求和市场变化，如加强内容创新，提高用户粘性和忠诚度等。

芒果TV的营销模式主要包括广告营销和内容营销两个方面，通过精准投放和创新形式的广告以及丰富独家的内容资源吸引用户。

芒果TV也面临着竞争激烈、用户抵制广告和市场变化等挑战，需要不断创新和改进。

新媒体的营销策略和案例分析随着互联网和智能手机的普及，新媒体已成为企业营销的一个重要平台。

相比传统媒体，新媒体推广更加灵活、互动性更强，而且更容易实现信息传递和用户参与，深受企业青睐。

本文将介绍新媒体的营销策略和相关的成功案例以及分析。

一、短视频营销短视频是新媒体营销的一种比较常用的形式，视频具有直观、多样、生动的特点，非常适合消费者浏览和感受。

近年来，短视频平台的增长非常迅速，例如抖音、快手、微博等等。

案例一：芒果TV的直播营销芒果TV在直播微博热点话题的同时，还在淘宝推出了主题T 恤和周边商品的联名销售，将品牌和话题卖点打通，完成了一次非常成功的线上直播营销。

案例二：搭配直播营销一些女性用品品牌通常会找到网红主播来直播并搭配自家产品的使用或者购买方式。

这种搭配直播可以让消费者直接看到产品的实际使用效果和方法，增加了信任度，同时通过直播平台的互动性和强烈的参与感，也可以成功吸引和转化一定量的潜在客户。

二、社交媒体营销由于社交媒体为消费者提供一个良好的沟通互动环境，使得企业可以借助这种平台来更好的交流、互动和宣传。

如：WeChat公众号、微博、抖音、小红书等。

案例三：茅台集团的微信号茅台集团的微信公众号《茅台酒》，以精细热控、产品文化正面营销为主线，以“活动”和“红包”为噱头，吸引消费者艾码，并通过互动为企业营销的触点积累了较好的互动效果。

案例四：红牛品牌的小红书营销红牛品牌在小红书上选择以“怎么玩碳酸球能实现自身价值？”为线索，通过考验参与用户的智商和操作能力，与粉丝隔空一对一互动，获得了一个良好的传播效果和转化率。

三、直播带货营销直播带货已经成为一个非常热门的新媒体营销形式，它通过短期突击式的打法，为产品营销提供了一定的突破口。

案例五：清华紫光下的一次“美妆直播”一些著名的KOL主播在清华校园直播带货，效果也是非常明显，引爆了一个小的购物热潮。

直播中产品种类丰富、品牌选择不一，可以将各种类型的商品与消息无缝链接起来，达到最佳的为品牌获得流量和销售的目的。

广告与品牌研究164新闻文化建设 2020.12下芒果TV 运营模式的研究周 洁摘要：我国网络长视频行业发展至今已形成较为稳定的市场格局，但主流长视频平台大多仍处于亏损状态，因此网络长视频平台的持续良性运作值得探讨和研究。

本文以芒果TV 为研究对象，分析其运营模式的独特优势，阐述芒果TV 未来发展可能面临的挑战，并提出相应建议。

通过对芒果TV 这一在盈利层面率先取得成功的案例地深入研究，以期对我国其他仍处于亏损状况的网络视频平台的发展提供借鉴。

关键词：网络视频；平台运营；内容生产在长视频市场竞争日益激烈的环境下，主流长视频网站仍普遍处于因巨额资金消耗而亏损的状态，而芒果TV 则从2017年起已实现连续3年盈利，2020年芒果TV 在会员规模和公司业绩等方面更是得到显著提升，其母公司芒果超媒的总市值在2020年首次突破千亿规模，可见投资市场对芒果TV 发展前景的乐观态度。

一、芒果TV 运营模式的独特优势芒果TV 能获得持续发展并率先实现盈利，有赖于其有效的运营模式，芒果TV 运营模式的独特优势主要体现在以下几个方面。

（一）融媒体战略布局芒果TV 的成长离不开湖南广电的多方位支持，芒果TV 发展前期，湖南卫视将较成熟节目输送至芒果TV 播出，以优质电视内容带动芒果TV 的发展。

2014年起在“芒果TV 独播战略”的驱动下，湖南卫视将旗下热播节目的独家版权授予芒果TV [1]，帮助芒果TV 在短时间内完成用户积累。

随着发展逐渐步入正轨，芒果TV 开始向湖南卫视反向输入自制内容，由过去的电视台单向内容输送逐渐转变为网台双向内容互动。

另外，芒果TV 并非只与湖南卫视捆绑，也逐渐纳入其他卫视的版权资源，并且芒果TV 自制网综也开始分售给湖南卫视以外的其他卫视频道。

同时，芒果TV 也积极开拓节目播放平台，寻求与其他网络视频平台的合作，扩大节目的宣传范围，吸引更多观众的关注度和点击量。

（二）精准化内容定位芒果TV 通过对用户进行精准化定位，挖掘用户内容需求，进而产出符合用户观影偏好的自制内容。

芒果TV视频网站的线上线下整合营销策略研究芒果TV视频网站的线上线下整合营销策略研究摘要：随着互联网技术的迅猛发展，线上线下整合营销正成为企业吸引用户、提升品牌知名度的重要手段。

芒果TV作为中国领先的视频网站，面临着激烈的市场竞争，需要借助线上线下整合营销策略来提升其市场份额和用户群体。

本文通过对芒果TV 线上线下整合营销策略的研究，分析其优势和挑战，并提出相关的实施建议，以期激发更多的思考和讨论。

第一部分：引言1.1 背景介绍1.2 研究目的与意义第二部分：芒果TV线上线下整合营销策略分析2.1 线上整合营销策略2.1.1 社交媒体平台营销2.1.2 原创内容制作2.2 线下整合营销策略2.2.1 品牌合作与赞助2.2.2 节目推广与线下活动第三部分：芒果TV线上线下整合营销策略的优势和挑战3.1 优势3.1.1 利用线上线下渠道多样性3.1.2 增强用户粘性和参与感3.2 挑战3.2.1 广告主的购买决策影响3.2.2 线下活动的成本管理第四部分：芒果TV线上线下整合营销策略的实施建议4.1 加强社交媒体平台的建设与运营4.2 打造独特的原创内容4.3 加大品牌合作与赞助力度4.4 设计有吸引力的线下活动4.5 提升用户体验与互动性第五部分：结论5.1 研究回顾5.2 研究发现5.3 存在问题与展望第一部分：引言1.1 背景介绍芒果TV作为中国领先的视频网站之一，拥有庞大的用户群体和丰富的视频内容，但在市场竞争中需要进一步巩固品牌地位和拓展市场份额。

线上线下整合营销是一种有效的市场推广手段，可以通过整合线上线下资源，提高品牌的曝光率和用户参与度。

1.2 研究目的与意义本文旨在研究芒果TV线上线下整合营销策略，探讨其优势和挑战，并提出相关的实施建议。

通过对芒果TV的整合营销策略的分析，可以为其他视频网站和互联网企业提供参考和借鉴，促进整个行业的发展。

第二部分：芒果TV线上线下整合营销策略分析2.1 线上整合营销策略2.1.1 社交媒体平台营销芒果TV可以通过在社交媒体平台上建立官方账号，发布相关视频内容和活动信息，吸引更多的用户关注和参与。

浅析网络媒体芒果TV的营销模式网络媒体芒果TV是一个以视频为主要内容的平台，随着市场的发展和用户需求的不断变化，其营销模式也在不断的调整和完善。

本文将浅析芒果TV的营销模式，包括用户画像、内容策略、广告投放和协同营销等。

一、用户画像芒果TV的用户主要集中在年轻人和中青年群体，以90后和00后居多，性别比例较为均衡。

这群用户对手机视频的使用频率很高，追求快速、时尚、有趣的内容。

同时，这些用户对于社交媒体的互动性和用户体验要求较高，喜欢自发传播和分享优质内容。

因此，芒果TV在内容和营销策略上都要以满足这类用户的需求为主。

二、内容策略芒果TV的核心内容是短视频和综艺节目，其中以自制真人秀和综艺最为受欢迎。

这类内容以娱乐、娱乐、娱乐为主，注重场景还原、亲情友情、爱情生活等主题，满足用户的情感需求。

在内容制作方面，芒果TV注重以网红为主导，通过选秀、明星自带等方式来推出各式各样的网红节目，以吸引更多的年轻用户。

三、广告投放芒果TV的广告形式主要包括插播广告、原生广告和品牌合作等形式，同时也有付费会员服务和品牌认证等收费方式。

芒果TV会根据用户的行为记录和画像分析来进行广告推荐和投放，保证广告达到最佳的推广效果。

四、协同营销芒果TV在进行品牌营销时，经常与其他平台和品牌合作，通过联合互推、跨界营销等方式实现协同营销。

这种方式不仅可以提高芒果TV的品牌知名度，还可以使得合作品牌能够在芒果TV的年轻用户中得到更好的曝光和交互。

总的来说，芒果TV的营销模式可以总结为：以年轻用户为核心目标受众，注重娱乐性和情感性内容制作；通过大数据分析和用户画像分析精准投放广告，同时与其他平台和品牌达成协同营销，实现品牌和平台的共赢。

摘要湖南卫视无疑是我国省级卫视中经营的比较成功的一家，它的收视率和广告收益都是各家省级卫视中较高的。

湖南卫视之所以取得今天成绩就在于它的运营方式，早在2004年湖南卫视就提出“快乐中国”的频道定位，并围绕这一核心价值开展电视节目的制作。

在运营渠道上除了传统的卫视”营运外还打造了芒果网络生态圈，在网络平台上形成一个网络运营矩阵。

在电视节目内容上湖南卫视更是下足功夫：2005的《快乐女生》开启了选秀类节目的盛宴，《快乐大本营》、《天天向上》等综艺节目的经久不衰，金鹰独播剧场播出的电视剧引发收视热潮。

在创新方面湖南卫视一直走在前方，例如：2010年湖南卫视与青海卫视签署深度合作协议，在缓解自身内部节目激烈的竞争的同时也在探索一条新的卫视发展之路。

2011年首创“中国第一档家政服务类真实选择节目”——《把谁带回家》等等。

2011年10月下旬国家广电总局颁布的《广电总局将加强电视上星综合节目管理》的文件，湖南卫视在“限娱令”下进行了新一轮节目的升级整合，迎来了新的机遇与挑战。

关键词: 湖南卫视定位资源整合品牌化AbstractHunan Satellite TV is undoubtedly the more successful a business in China's provincial TV channels, the higher its ratings and advertising revenue are various provincial TV channels. Hunan Satellite TV success in gaining today's achievement lies in its operations in 2004, Hunan Satellite TV to put forward a "Happy Chinese" channel positioning, and around this core value to carry out the production of television programs. In addition to traditional TV operations in the operating channels to create a mango network ecosystem, the formation of a network operator matrix in the network platform. Hunan Satellite TV in the TV program content is under the foot: "Happy Girl" in 2005 opened the feast of the talent show, "Happy Camp", "every day" and other variety shows of the enduring, the Golden Eagle alone broadcast theater TV series triggered a ratings boom. Innovation Hunan Satellite TV has been walking in front of, for example: in 2010, Hunan Satellite TV-depth cooperation agreement signed with Qinghai Satellite TV, is also exploring a new development path of the TV at the same time ease the fierce competition of their own internal programs. First in 2011 the first tranche of domestic service class real choice of programs --< who take home>. SARFT issued by the SARFT in late October 2011, will enhance the TV Star program management "file, this is known as limit the entertainment to make documents more contributed to Hunan Satellite TV is a program upgrade, upgrade Hunan Satellite TV to increase the proportion of the news programs, and focus on building such as "press party", "news open class" program.Keyword: Hunan Satellite TV position Integration of resources brand目录一、省级卫视的结构情况 (4)（一）省级卫视的定义 (4)（二）省级卫视运营的基本情况 (4)（三）省级卫视运营过程中得特点 (5)（四）湖南卫视的基本情况 (5)二、湖南卫视的运营 (5)（一）品牌化管理 (5)1、品牌发展的历程 (5)2、品牌包装 (6)（二）广泛的渠道 (6)1、电视台运营 (6)2、网络运营 (7)（三）强大的内容支撑 (7)1、综艺栏目活力依旧 (7)2、电视剧引发收视热潮 (8)3、大型晚会博得关注 (8)4、“限娱令”下的升级 (8)结语 (9)参考文献 (10)绪论在市场日趋成熟的电视传媒领域，竞争也在与越发激烈，各家省级卫视纷纷使出浑身解数来吸引观众争夺市场份额，在这场争夺战中湖南卫视是当之无愧的赢家，虽然身后有江苏卫视和浙江卫视紧跟，但是湖南卫视市场份额第一的位置并不是能轻易撼动的。

浅析网络媒体芒果TV的营销模式
芒果TV作为中国领先的网络媒体，其营销模式主要包括以下几个方面：
1.内容营销：芒果TV拥有丰富的高质量内容资源，通过制作和推出热门综艺、电视剧和网络剧等吸引观众，建立自身品牌形象。

芒果TV也与电影、音乐等产业合作，加强内容营销，吸引更多的用户。

2.社交媒体营销：芒果TV在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，定期更新有关节目的信息和互动内容，并与明星、网红等合作，提高品牌曝光度和用户粘性。

利用社交媒体的传播特性，芒果TV可以快速扩大影响力，吸引更多的用户。

3.利用大数据分析：芒果TV利用大数据分析用户行为、兴趣和偏好等信息，构建用户画像，并通过个性化推荐、精准广告等方式提供更符合用户需求的服务，提高用户体验和
留存率。

芒果TV同时也将大数据提供给广告商，帮助他们更准确地定位目标用户，提升广告效果。

4.品牌合作和赞助：芒果TV与知名品牌进行合作和赞助，共同打造独家主题活动、产品推广和赛事直播等，通过借助品牌影响力提升自身知名度和形象，扩大用户群体。

品牌
合作和赞助也为芒果TV带来了更多的商业机会和收入来源。

5.移动端应用推广：芒果TV重点推广其移动端应用，通过在App Store、华为应用市场等平台提供下载和使用，提高用户使用频率和时长。

芒果TV还推出了优质内容订阅服务，提供高清无广告观看体验，吸引用户付费使用。

芒果TV的营销模式主要通过内容营销、社交媒体营销、利用大数据分析、品牌合作和赞助以及移动端应用推广等方式，不仅提高品牌曝光度和知名度，吸引更多的用户，还为
广告商提供精准的广告投放渠道，推动了公司的发展和盈利。

“湖南卫视”市场营销策略浅析【摘要】信息技术的发展在改变营销方式的同时，也在改变传统的营销理论。

4C理论作为4P理论的发展和延续，充分重视了在满足个性化消费需求的驱动下，企业必须以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点来执行现代市场营销。

那么要通过4C对4P的提升和两者之间的结合，用4C来思考、用4P来行动，充分发挥在经营管理中（如媒介的受众营销）的积极创造性和灵活性。

湖南卫视是我国省级卫视中较早重视频道营销的单位，有着丰富的营销管理经验。

本文重点考察湖南卫视在4P和4C理论框架下，其媒介经营管理中受众营销的经验。

【关键词】4C 4P 受众营销在市场经济条件下，特别是在信息经济条件下，企业营销活动进入了可战略性管理和战略性经营时代。

以市场为导向、以消费者主权论为基础、以战略性管理为特点的现代市场营销正在逐步演变着。

现代营销组合是在综合考虑宏观环境的前提下，就其可控制的产品、价格、服务、沟通四个方面的因素进行优化组合，发挥其最为有效的作用。

传统市场营销组合的变量“4P”，即产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)；现代的市场营销组合变量在传统的基础上形成了以消费者为中心的“4C”，即顾客（consumer）、顾客能接受的成本(cost)、购买的方便性(convenience)和沟通(communication)。

消费者的需求是营销的起点，营销决策4P是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者满足和企业利润最大化两个目标。

一、湖南卫视概况湖南电视坚持“集中优势、保护竞争、创造品牌、整体提升”的原则，实行“资源重新配置、资产重新组合、结构重新调整”的办台方针，对所辖各频道明确定位。

为了增强湖南卫视频道的核心竞争力，也为了避免频道同质化现象，湖南卫视精心制订独家剧策略，重视大片生产、加大自身制作量、巨资独家引进经典剧目，驰骋于电视剧这个硝烟弥漫的战场。