2、进出口公司。是指专门从事进出口业务的专业外贸 公司。这些企业了解国内外市场行情, 拥有外贸人才、资金 和外销渠道,并与国外客户有比较广泛的业务联系。通过这 种方式,生产企业可将产品卖给进出口公司, 由其转卖出口, 也可以委托其代理出口。
3、外国企业在本国的采购处。本国企业可以把产品卖 给这些采购处, 由它们负责将产品输出或者出口到国际市场。 这种形式在我国比较普遍,如日本、韩国的大商社在中国几 乎都设有办事处,负责采购销售事宜。
第九章
国际货物交易前的准备、磋商与合同订立
【学习目的与术语】
▪ 【本章学习目的】 ▪ 通过本章的学习,认识国际贸易交易前的准备工
作的重要性,了解国际货物买卖合同的特点和内 容,掌握国际货物买卖合同成立的必要条件,提 高签订合同的技巧和水平。 ▪ 【本章关键术语】 ▪ 国际商品市场调研、直接出口、间接出口、海外 生产、商品经营方案、国际注册商标、国际货物 买卖合同、诚实信用原则、交易磋商、邀请发盘、 发盘、还盘、接受、发盘撤回和撤销、迟到接受
▪ 4、通过市场调研, 企业还可以立即发现特定市场的贸易 政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化, 从而为企业找 到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。
▪
(二)国际商品市场环境调研
▪
一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入该市场并
得到发展,就必须要适应它,而不能改变它。市场环境通常
包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环
的经济效பைடு நூலகம்。
▪ 1、出口商品生产的调研
▪ 2、出口商品消费调研
▪ 3、国际商品市场需求潜力的调研
▪ 4、商品价格调研
▪ 5、营销方式调研
▪ 6、商品销售渠道调研
二、企业进入国际市场的渠道