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水岸华都一期车位营销方案高胜地产策划组项目基本数据兆业水岸华都是香港上市名企佳兆业在珠海构筑的综合体住宅项目。
是集酒店、商业、写字楼、精品住宅于一体的大型都会综合体，分四期开发。
水岸华都项目地处于香洲区湾仔口岸地段。
目前已建一期，占地约5万平米，建面约18万平米，由8栋住宅和1栋写字楼组合而成，整体户数约1580户。
一期产品以77-120平米两房、三房为主。
开发商：珠海市佳兆业房地产开发有限公司物业公司：佳兆业物业管理(深圳)有限公司珠海分公司占地面积：4.95万平方米总建筑面积：18万平方米商业建筑面积：2.6万平方米项目车位数据一期车库小车车位总数928个，人防车位132个，产权车位796个。
现可售车位170个，其中子母车位13个，单独车位155个，双合并车位（需一起购买）2个。
一期小车地下车位配比：1:0.6（户数：车位数）不包含地面车位项目存在问题入住尚未饱和，还有上升空间！周边存在一定数量免费停车位！车位租金不高，客户不认可！问题重重，如何突破清盘？营销上：新颖主题及形式时间上：提前铺排，提前引爆价格上：合理价格+特定优惠如何突破？如何突破？全方位拴住客户直到成交从视觉上、口碑上、情理上、价格上一一突破营销战略：1.晓之于景2.诱之于利晓之于景——现实数据车越来越多，车位将供不应求随着城市的发展，不断攀升的汽车保有量让车位变得“一位难求”。
据车管所的最新数据，珠海机动车保有量超62万辆，目前珠海人口达176万，按3人1户来计算，已经1户1车。
但目前的情况看，汽车售价越来越便宜，需求越来越大，每个家庭都不止拥有一辆车，车位将是刚需中的刚需！晓之于景——没车位的不便没车位的生活，总是那么不便有车位VS无车位有车位：住宅电梯直达车位，一步到位，避免风吹日晒雨淋，方便数十年！无车位：取车踱步时间长，如遇恶劣天气（暴风暴雨暴晒冰雹等），对爱车和您造成的影响可想而知！晓之于景——威逼除了车库，你的车还可以停在哪？车位销售阶段：物业将针对商业临街的车辆、停在绿化带和人行道上的车位实施停车拦截（雪糕桶、水泥墩等），禁止临停。
您好！在这个充满活力的时代，我们诚挚地向您推荐宁波地区2023年新开盘的优质楼盘，让您在这个春意盎然之际，找到心仪的家园。
以下是我们为您精选的几个新开楼盘，它们不仅地理位置优越，而且设计理念超前，配套设施完善，是您购房的理想选择。
一、东投·东品雅苑地处宁波新城核心区域，东投·东品雅苑是区域内稀缺的住宅项目。
该项目全装新屋限价为4.37万/平米，相较于周边次新房，价格优势明显。
在这里，您将享受到现代化的居住环境，感受新城核心的繁华与便利。
二、玉堰龙印府，伟星坐落于鄞州惠风西路和它山堰路交汇处，玉堰龙印府是鄞州公园内唯一的一套楼盘。
首开“日光”战绩，成为宁波当之无愧的红盘。
项目最大面积232平米的房子已售罄，即将推出最后一套房子。
这里环境优美，配套设施齐全，是您和家人居住的理想之地。
三、保利·朗玥旭章地处姚江北岸，紧邻四号线、八号线两条轨道交通，保利·朗玥旭章汇聚洪塘运动文化公园、新三江口公园等多个公园，环境宜人。
周边商业配套丰富，江北万达广场、万象城等大型商业中心环伺，让您尽享繁华生活。
以下是您在选购新房时需要注意的几点事项：1. 购房预算：根据自身经济状况，合理规划购房预算，避免过度负债。
2. 房屋质量：关注房屋质量，了解开发商的口碑和建筑资质。
3. 配套设施：了解周边配套设施，如学校、医院、商场等，确保生活便利。
4. 交通状况：关注楼盘周边的交通状况，确保出行便捷。
5. 环境因素：关注楼盘所在地的环境因素，如噪音、空气质量等。
在此，我们诚挚地邀请您莅临以上楼盘实地考察，感受这里的美好居住环境。
相信您一定能在这里找到属于自己的理想家园。
期待您的光临，共创美好未来！祝您购房愉快！顺祝商祺！[楼盘名称]销售团队[日期]。
置业顾问的谈判技巧篇一：置业顾问谈判技巧地产置业顾问的谈判技巧从顾客一进售楼大厅，售楼员就进入了与顾客的洽谈阶段。
洽谈是售楼工作中的关键环节，直接影响到顾客的消费心理和行为。
一个好的售楼员，可以将没有买楼意向的顾客变成潜在顾客、将潜在顾客变为目标顾客（准顾客）、将准顾客变为业主。
对于洽谈，在售楼人中，甚至包括开发商的高层管理者普遍存在一种认识上的误区，即认为搞销售工作的人，一定要口若悬河，能说会道。
事实上这是不对的。
这里不防将能说会道者与不爱说话做个比较：能说会道者：1．表现欲强只要有表现的机会就会抓住，绝对不会错过，在表现的过程中，渴望自身的才能得到对方认同，这样他就能从中找到一种自豪感、优越感、成就感、满足感，否则他就会很失落而变得落落寡欢。
因为有很强的表现欲望，常常会令对方反感，影响对方情绪。
2、爱抢话头这类型的人，在与人交谈时，总会不失时机的争抢说话的机会，甚至打断顾客，人为的剥夺了顾客的说话权，很容易引发顾客的不满。
3、辞不达意正因为表现欲强，又喜欢说话，说着说着，就会辞不达意，并且常常会一不小心就丢了漏子，俗话说的“言多必失”就是这个道理。
4、离题千里因为话多，说起来就没完没了，自然很容易脱离主题，原本是去北京的，结果却跑到广州来了，容易导致顾客的反感。
5、冷淡顾客往往只顾自己说话，而令顾客没有插话的余地，说者说了很多，听者却半句也没有入耳，顾客也会有一种被冷落的感觉。
不爱说话者：稳重踏实不喜欢滔滔不绝地说话的人，通常是个比较稳重的人，也很容易给顾客以办事踏实的印象，可信度较高。
尊重他人与喜欢表现自己的人相比，这类型的人更能给人一种尊重他人的良好印象。
容易唤起顾客的好感。
字字珠玑话不多的人，每说出的一句话都相对比较有力，更能打动顾客。
引起注意不喜欢说话人，一旦开口说话，必定能引起在场人的高度重视，对方会很认真的听，也急切的想知道他要说什么。
话虽不多，但容易让顾客记住。
让对方表演不管承不承认，每个人都会有再现欲望，原因是谁都希望自己的价值得到大家的承认。
酒店点评回复范例篇一：点评回复感谢您可以选择我们分店，我们万分荣幸能为您服务。
酒店准备了多种不同布局的房型以供不同客人选择，希望我们真诚真诚地的服务能够带给您更清爽的体验，酒店全体员工衷心期待职工您的再次光临！尊敬的顾客您好！裂稃的宝贵意见！我们一定检讨自己做的不足的地方并积极改正。
尽量达到您的满意，欢迎监督！谢谢！尊敬的顾客您好！非常感谢您对我们酒店的扶助，我们的相信好的口碑一定是从客人最真诚始终满意度推荐出去的，同时我们也很荣幸能为你提供最优质的提供服务。
非常欢迎您无论商务出差或是旅行再次选择我们酒店！真诚期待您的再次光临！尊敬的宾客您好！非常感谢您选择入住我们分店并分享您的入住感受！分店致力于为您提供支持亲切周到致力于的入住体验！真诚期待您的再度光临！尊敬的宾客您好！非常感谢您选择入住我们分店并分享您的入住！我们期待您的旋即光临！尊敬的宾客您好！非常感谢您选择入住我们分店不能获得并给予好评！您的满意就是对我们最糟的肯定与激励，我们分店致力于为您提供亲切周到的入住，真诚期待您的二度光临！尊敬的宾客您好！非常畅谈感谢您选择入住我们分店并分享您的入住感受！宾客在住期间遇到相关问题可及时反映到前台，酒店24小时全天候胡乱值班，我们会第三时间尽可能的帮您解决问题，我们平易近人分店致力于为您提供亲切周到的入住体验，真诚期待您的再次光临！尊敬的宾客您好！非常谢谢您选择入住我们分店并分享您的入住感受！非常感谢的宝贵意见，您所提出的问题我们已向相关部门拟定充分反映，为每一位住店直营店客人提供热情周到的服务是分店全体员工的职责，诚实期待您的再次光临！尊敬的宾客您好！十分感谢您的入住和详细点评。
正是如您一样的客人对我们的不断关心和督导，才能使中其我们不断发现工作中的问题，获得更正和不断进步。
从您的点评中，我们很遗憾的看到此次入住未能达到您难过的期望，关于塞名片的事情我们一直在解决，给您创造的不便我们表示歉意。
分店管理层非常重视，并已经做了认真的调查和及时整顿的清查，您的宽容和理解是对我们工作的鼓舞和支持！真诚期待您的再次光临！尊敬的宾客您好！非常谢谢您的入住和详细点评。
房地产协会关于开展商品房促销的倡议书亲爱的各位朋友们，大家好！嘿，最近是不是有些人对房子又开始心动了呢？别急，咱们房地产协会来给大家送上一剂“安抚剂”——促销活动来了！想要买房的，真的是不能错过这个机会了！你们知道的，现如今的房地产市场变化真快，买个房子，比吃顿好的还得掂量掂量钱包。
可是呢，这不就是我们促销活动的意义所在嘛，给大家一个机会，能以更优惠的价格，拥有一个温馨的家，岂不是皆大欢喜？说到这里，可能有些小伙伴心里会疑惑，“促销活动这么多，能相信吗？”放心，咱们这次可是实打实的给大家送福利！不是花架子，也不是“空头支票”，真金白银的折扣在这里！你想，咱们房地产协会做这个活动，可不是为了单纯的卖房，而是希望大家都能过上更好的生活。
谁不希望家里有一个安稳的窝，心安理得地享受每一天呢？房子是咱们的根，是咱们生活的基础。
没有一个好的居住环境，其他的事情做起来也总是提不起劲。
为了大家的幸福，咱们可得尽力！所以，这次促销的力度大，绝对是你想不到的优惠，带回家肯定不亏。
再说了，现在的社会节奏太快，大家都忙成狗，日复一日地拼命赚钱，生活压力山大。
真心不容易！所以，咱们促销活动的重点就是让大家省心、省力、省钱！有没有发现，想买房的朋友们心里都在琢磨着，这房价是要涨还是要跌？不买吧，怕错过了机会，买吧，又担心腰包不够鼓。
所以说，正是这个时候，咱们房地产协会给大家送来一个“实实在在”的机会。
价格优惠，质量保障，能省的钱都省了，剩下的只需要你们做出决策，决定选哪个房源最合心意就行了。
很多人总是觉得，房子这种大件的事情，不能草率决定。
的确，买房需要细心考量，毕竟这是大宗消费品，可也不是随便买个小玩具那么简单。
选房子，不仅要看地段、看交通、看周边设施，还得看开发商的口碑。
不过，大家也不用太焦虑，咱们这次的促销活动，不仅价格给力，质量更是没得说！我们所推出的楼盘，不论是配套设施、装修品质，还是后期的物业管理，都一流。
不信你可以来看看，保证让你一眼就心动。
门窗小区团购营销策划方案一、前言随着社会经济的快速发展，城市建设不断推进，人们对居住环境的要求也日益提高。
门窗作为住宅建筑的重要组成部分，不仅仅是一个功能性的设备，更是可以提升房屋的整体品质和外观效果。
为了满足消费者对门窗产品的需求，我们推出门窗小区团购营销策划方案，通过团购的方式来实现更低的价格和更好的品质，满足消费者的需求。
二、市场分析1. 门窗市场规模根据市场调研数据显示，门窗市场规模逐年扩大，市场需求量也呈逐年增长趋势。
尤其是在城市化进程加快的大中城市，门窗市场需求更加旺盛。
2. 消费者购买门窗的考虑因素消费者在购买门窗时，主要考虑以下因素：- 产品质量：消费者希望购买的门窗具有良好的品质和耐用性，能够长期使用。
- 价格：门窗价格是消费者购买考虑的重要因素之一，消费者希望购买性价比高的产品。
- 设计风格：消费者对于门窗的设计风格有一定的偏好，希望能够符合自己的审美需求。
- 安全性能：门窗作为居住环境的安全防护，消费者更加注重门窗的安全性能。
3. 门窗小区团购的市场需求门窗小区团购可以满足消费者对于产品质量、价格、设计风格和安全性能的需求。
门窗小区团购可以通过规模化的采购和统一的安装维护服务，实现价格的优势和质量的保证，提供一站式的解决方案，满足消费者对门窗产品的需求。
三、目标定位1. 目标人群- 中高档住宅小区的业主和业委会：这些人群更加注重住宅环境的舒适性和品质，对门窗的需求较高。
- 开发商和物业公司：门窗作为住宅建筑的重要组成部分，开发商和物业公司需要大量的门窗产品。
- 建筑装饰公司和设计公司：建筑装饰公司和设计公司为广大业主提供装修和设计服务，也是潜在的门窗采购人群。
2. 目标市场- 一线城市和发达地区的中高档住宅小区- 开发商和物业公司比较集中的地区- 建筑装饰公司和设计公司比较集中的地区3. 目标目标- 提高品牌知名度和美誉度- 提高销量和市场份额- 获得更多的合作伙伴和长期客户四、策划方案1. 产品选择在门窗小区团购中，产品的选择至关重要。
11第16期2432Frontier ·Information 《东地产》：开发商的奥运密码给奥运冠军送房热开发商给奥运冠军送房已非首例，在上海，浦江华侨城项目内就居住有王励勤、刘子歌等奥运冠军，而其中多为开发商所赠送。
除针对奥运冠军赠送住房外，一些开发商也围绕奥运会推出优惠计划。
如位于贵阳的万科金域华府，在奥运会开幕的当天打出广告，“奥运开幕期间有奖竞猜，购买120—160平方米独享9折优惠。
”无独有偶，位于福州的华润橡树湾，推出在7月28－8月8日参加华润橡树湾之“奥运我猜我猜”活动，幸运者将有机会获得精美礼品。
一等奖设1名，可获得一台品牌三门冰箱；二等奖设2名，可获得美的小家电(豆浆机、电磁炉、电风扇三件套)；三等奖3名，可获得一副尤尼克斯羽毛球拍。
上海开发商表面不积极在奥运营销战中，上海开发商却表现的不那么积极。
沪上一位开发商指出，奥运营销的噱头已经不在新鲜，尤其是在一线城市，更多的购房者看重更为实际的降价让利。
值得一提的是，对于大部分高端别墅项目而言，奥运会就很难实现嫁接。
不少别墅项目负责人对奥运主题活动并不感冒，觉得伦敦奥运会与自身项目定位的联系不深，很难找到结合点，购房者的需求更多的还是看楼盘品质与服务。
奥运营销多在蓄水无论是组织观看奥运赛事的活动，还是进行各种体育运动比赛。
都可以看成是开发商在8月份这个传统楼市淡季中，为9月、10月发力作准备。
迹象已经很明显，今年9月、10月将是冲量的又一个机会。
这场以“奥运”为主题的营销大战已经在全国各地楼市火热地展开。
围绕“奥运”展开的活动一波接一波，地产商做的活动也多多少少吸引了一批购房者。
除此之外，银十也已经不远，不少开发商结合奥运热潮，进行有目的性的奥运活动策划，不失为一个提升楼盘人气，提高受众认知度备战银十的机会。
对此，上海易居研究院总经理周建成指出，在全民运动背景下，“众多房地产开发商瞄准体育与地产的复合开发，体育楼盘、体育城和体育公园等地产项目掀起建设高潮。
