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业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
薪酬操作与设计提高效率之IF函数的计算技巧一、Excel特殊函数的运用做工资，有一些特定的时间点，每月的发工资日，年终奖发放节点等，为了不延误，平时要做好基础工作，不要把所有的录入、加工都在最后一周做。
而且，Excel做工资表，特殊函数的熟练运用可以有效提高计算效率，这对新手变为熟手来说，是很重要的技能。
二、IF函数的计算技巧计算公式：=IF（条件，是则结果，否则结果）。
三、模拟问题1（一）问题提成W=毛利M*提成比例P。
其中：当销售额达成率Q≥100%时，P=10%；当销售额达成率Q<100%时，P=8%。
实际数据：毛利W=20万，计划销售额=1000万，预测实际销售额=1100万，1000万，900万。
请在Excel中，用IF函数设置提成比例P的自动计算，并得到提成W是多少。
（二）技巧分析新建Excel表，见表2.16。
销售额达成率P=预测实际销售额/计划销售额*100%。
表2.16 IF条件函数的计算技巧-提成比例P的自动计算假定情况1在行3，销售额达成率P在D列，则计算公式设置：D3=C3/B3。
下来，自动完成D4、D5的计算公式设置。
毛利在E列，提成比例T在F列，提成W在G列，则提成W=毛利M*提成比例T，Excel计算公式设置：G3=E3*F3。
关键是提成比例T，如何用IF条件函数设置。
这在情况有多种需要计算是有助于提高效率。
第一步：我们把前面提及的计算公式：=IF（条件，是则结果，否则结果）细化如下：F3=IF(D3>=100%,10%,8%)这个公式，就是表达了：当P>=100%时，提成比例T=10%，否则，当P<100%时，提成比例T=8%。
注意：IF后面，先同时按下键盘“Ctrl键+空格键”，从“全角“转换为“半角”，或按下大写字母锁定键“CapsLock”，否则在提成比例P对应的情况1的格子，会出现错误提示：#NAME?。
很可能就是没切换到半角状态。
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的`政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）业务员管理提成方案2一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
Excel表格中用时间计算提成的公式是一个非常常见的需求，特别是在销售和业绩考核等方面。
在Excel中，我们可以利用公式来简化这个繁琐的计算过程，并且能够很好地适应不同的变化情况。
在本文中，我将详细讨论在Excel中如何使用公式来计算提成，并且共享一些我个人的观点和理解。
1. 基本提成计算公式在Excel中，最基本的提成计算公式通常是根据销售额和提成比例来计算提成金额。
一个典型的公式会是：提成金额 = 销售额 * 提成比例这个公式非常简单，但却非常实用。
通过调整销售额和提成比例，我们就能够快速地计算出提成金额，而不需要手动计算，大大提高了工作效率。
2. 考虑时间因素的提成公式除了基本的提成计算公式外，有时候还需要考虑时间因素来计算提成。
我们可能需要按月份、季度或者年度来计算提成。
在这种情况下，公式会变得稍微复杂一些，但也能够很好地满足我们的需求。
以按月份计算为例，我们可以使用类似以下的公式：提成金额 = 销售额 * 提成比例 * 时间权重其中，时间权重是指不同月份的权重，比如在销售旺季我们可能会给予更高的权重，而在淡季则会给予较低的权重。
通过调整时间权重，我们就能够更准确地计算提成金额，让提成更加公平和合理。
3. Excel中的提成公式变化除了按月份计算提成外，我们还可以根据业务需要来灵活调整提成公式。
我们可能需要考虑销售额的梯度，超过一定销售额后提成比例会递增；或者需要考虑销售额的累积，达到一定销售额后才能获得提成。
在Excel中，我们可以通过嵌套公式或者使用IF函数来实现这些复杂的提成计算需求。
4. 个人观点和理解在我看来，Excel中提成公式的灵活性和可定制性是其最大的优势之一。
通过简单的公式和函数组合，我们就能够满足不同业务场景下的提成计算需求，节省大量的时间和精力。
Excel的直观界面和数据处理能力也为提成计算提供了很好的工具支持。
总结通过本文的讨论，我希望读者能够更加全面、深刻地理解在Excel中如何使用时间计算提成的公式。
最新整理经纪佣金提成方案本文档旨在提供最新整理的经纪佣金提成方案，以便对经纪人员进行奖励与激励，并促进其积极的工作表现。
目标我们的目标是确保经纪人员在公司的销售活动中能够持续取得优异的成绩，并激励他们增加销售量和客户满意度。
通过提供具有竞争力的佣金提成方案，我们旨在推动经纪人员的积极性和工作动力。
方案概述1. 销售佣金比例根据销售额的不同范围，我们将不同比例的销售佣金提供给经纪人员。
以下是各范围的佣金比例：- 销售额在￥0-￥100,000范围内，佣金比例为5%- 销售额在￥100,001-￥500,000范围内，佣金比例为7%- 销售额在￥500,001及以上范围内，佣金比例为10%2. 重要客户奖励为了进一步鼓励经纪人员与重要客户建立稳定的合作关系，我们将提供额外的奖励。
当经纪人员成功推荐新的重要客户（根据公司定义），并与其签订长期合作协议后，将获得以下奖励：- 完成1笔重要客户合作，额外奖励￥2,000- 完成3笔重要客户合作，额外奖励￥5,000- 完成5笔以上重要客户合作，额外奖励￥10,0003. 团队合作奖金我们鼓励团队间的合作和支持。
如果经纪人员与其他团队成员共同完成一笔销售交易，团队成员将平均分配以下奖金之一：- 销售额在￥0-￥200,000范围内，团队成员奖金为￥3,000- 销售额在￥200,001及以上范围内，团队成员奖金为￥5,000方案细则和说明- 所有经纪人员将通过书面方式收到有关佣金提成方案的具体细则，以确保他们获得全面的了解。
- 公司保留根据实际情况对佣金提成方案进行调整的权利，但任何调整将提前通知。
- 佣金将按照每月销售额自动计算和支付。
根据以上整理的经纪佣金提成方案，我们期望通过激励和奖励的手段，激发经纪人员的工作动力和积极性，并帮助他们实现个人和公司的共同目标。
销售部业务员业绩提成方案销售部业务员业绩提成方案精选篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务（以__为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品（__等）__等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
兼职无底薪销售业务员提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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公司销售提成制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
全新业务员提成管理规定方案一、背景和目的在现代企业中，销售部门扮演着至关重要的角色。
提成制度是激励销售团队的一种重要手段，能够促使员工努力工作，提高销售业绩。
为了更好地管理和激励业务员，制定一套全新的业务员提成管理规定非常必要。
二、目标1.激励业务员努力工作，提高销售业绩；2.建立公平、透明、科学的提成制度，确保所有业务员受到公正对待；3.确保提成制度与公司整体利益相一致。
三、提成计算方式1.基础提成基础提成是根据销售金额计算，设定提成率为销售金额的5%。
销售金额为业务员所负责销售的产品或服务销售额减去退款额。
2.阶梯提成为了激励业务员进一步提高销售业绩，设置阶梯提成。
阶梯提成按照销售金额的不同区间进行计算，提成率逐级提高。
具体阶梯提成方案如下：-销售金额在0-100万之间，提成率为5%；-销售金额在100万-200万之间，提成率为8%；-销售金额超过200万元，提成率为10%。
3.个人销售目标奖金基础提成和阶梯提成仅对个人销售业绩进行奖励，而忽略了团队合作的重要性。
为了鼓励团队合作，设立个人销售目标奖金。
每月设立个人销售目标，达成个人销售目标的业务员将获得额外奖金。
个人销售目标奖金的具体标准由销售部门领导团队根据销售情况进行制定。
4.其他额外奖励除了基础提成、阶梯提成和个人销售目标奖金外，公司还设立其他额外奖励，如最佳销售员奖、销售冠军奖等。
这些奖励的设立旨在进一步激励业务员，提高销售业绩。
四、提成发放方式1.提成的发放时间为每月月底；2.提成以货币形式发放，直接通过工资发放；3.发放的提成应明确标注是哪个销售时间段的提成。
五、提成管理考核1.成立提成管理小组，由销售部门领导团队和财务部门负责人组成，负责提成管理的全面监督和审计工作；2.将人工计算提成改为自动化计算，利用专门的销售业绩管理软件快速准确地计算提成；3.每个业务员应每月向销售部门领导团队提交销售业绩报告，包括销售额、退款额等；4.提成管理小组定期审核销售业绩报告，确保提成计算的准确性和公正性；5.定期对提成计算进行评估和调整，确保提成制度的有效性和公平性。
业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板（篇1）一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
自动化提成协议1. 引言本协议旨在为公司内部的自动化服务提供提成机制，旨在激励员工积极推动公司自动化发展，并分享自动化带来的收益。
2. 目的通过建立自动化提成协议，公司希望能够鼓励员工主动参与并推动自动化服务的实施。
此协议旨在明确提成计算的方式和条件，确保公平公正。
3. 提成计算方式根据员工参与的自动化服务项目的实际收益，计算提成比例。
提成比例根据员工在自动化项目中的角色和贡献程度而定。
3.1 自动化项目规模和收益对于每个自动化项目，需定义项目的规模和收益，以便计算提成比例。
项目规模可根据项目所涉及的流程范围和业务复杂度来评估，收益则根据项目的实际效益来确定。
3.2 提成比例计算公式提成比例计算公式如下所示：提成比例 = 基础比例 + 个人贡献系数其中： - 基础比例：针对每个级别的员工，公司事先设定了基础比例，基础比例可根据员工级别和职责来确定。
- 个人贡献系数：根据员工在项目中的角色和贡献程度来评估，可分为三个等级，分别为高、中、低，对应不同的贡献系数。
3.3 提成计算示例以下是提成计算的示例：假设员工小明参与了一个自动化项目，该项目的规模评估为中等，实际收益为10万元。
小明的级别为初级工程师，基础比例为1%。
员工角色贡献等级个人贡献系数小明初级工程师中等0.5根据以上数据，可以计算出小明的提成比例：提成比例 = 1% + 0.5 = 1.5%小明的提成金额为：提成金额 = 实际收益 * 提成比例 = 10,000 * 1.5% = 150元4. 提成支付方式提成金额将会在项目收益确认后支付给员工。
根据公司内部政策，提成金额将通过银行转账或者现金支付的方式进行发放。
5. 提成审批流程为确保提成计算的公正和合规，公司制定了提成审批流程。
具体流程如下：1.项目团队将自动化项目收益情况提交给人力资源部门。
2.人力资源部门将核对收益情况和员工参与情况，并计算提成比例。
3.提成计算结果将交由部门经理审批。
车辆道闸销售提成方案
1. 背景介绍
车辆道闸是停车场、小区或工业园区等场所必要的设备之一。
在市场需求的推动下，车辆道闸销售市场愈发繁荣，各销售团队也在逐步完善销售方案。
销售提成方案是其中关键的一环，它不仅直接影响到销售人员的收入，也是各公司激励销售团队的一种重要方式。
2. 目标
为了激励销售团队的销售热情和积极性，同时增加公司的销售业绩，特制定此销售提成方案。
3. 方案细节
3.1 提成比例
当销售团队销售车辆道闸时，根据实际销售额的大小，享受不同比例的提成，具体如下：
•销售额在10万以下，享受5%提成；
•销售额在10万-30万之间，享受8%提成；
•销售额在30万-50万之间，享受10%提成；
•销售额在50万以上，享受12%提成。
3.2 提成计算
销售团队的提成计算如下：
提成 = 销售额 * 提成比例
注：销售额应减去相关的税费或其他应扣除的费用。
3.3 提成结算
销售团队的提成结算分为两次，具体如下：
•第一次结算：销售合同签署之日起30天内，预付50%的提成；
•第二次结算：客户交付全部货款后，系统自动结算剩余提成部分。
3.4 不同销售团队的提成方案
针对不同的销售团队，公司也可以根据实际情况制定不同的提成方案。
比如：对于营销能力强、销售金额高的销售团队给予额外的奖励或提成加倍等等。
4. 总结
制定好合理的销售提成方案，有助于激发销售团队的热情，提高销售业绩，同时还能增强企业的竞争力。
因此，公司应该注重提高销售人员的收益，配合销售提成方案，进一步调动销售团队的积极性和创造力，达到协同奋战的目标，并在发展中实现共赢。
