网络推广之数据分析篇——张晓24页PPT

PART 03
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营销案例分析
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汇报人：
日期：20XX.XX.X
目录
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PART 01
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2021/3/7
CHENLI
10
（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛 的一般性词语作为主打关键词。
eg: 租车--北京租车
（3）选择买家经常使用的关键词。
（4）从客户处学习关键词
eg: 济源学校
2021/3/7
CHENLI
11
关键词的组合来自GOOGLE、等搜索公司的统计显示，那些在 网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性 更强的组合关键词。（案例：课本P219）
一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可 以用来组合的属性关键词。
二是对属性进行合理组合。2021/3/7CHELI12关键词分类
热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇
2021/3/7
主要内容
网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方电子商务平台营销 移动推广
CHENLI
2
学习目标
• 了解网络推广的基本概念； • 熟悉第三方电子商务营销平台业务； • 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具
的使用方法； • 明确移动营销的术语。
2021/3/7
CHENLI
3
❖ 引导案例：点词成金 ❖ 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，
▪ 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电 子杂志。（希网、通易、博大等）
▪ 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形 式，只是它发送的新闻而已。
▪ 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮
件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
2021/3/7

Marketing
BUSINESS REPORT
工作团队介绍
60%
10%
10%
20%
一二线城市
80、90后
右键“编辑数据”
80、90后
BUSINESS REPORT
数据分析报告
Support
Options
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85%
30%
68%
75%
30%
BUSINESS REPORT
3,126,000
4,550,000
交易笔数
纸箱(个)
平台交易流量
1280
日交易记录数(人/次)
平台用户流量
3650
合作企业总数
12650
用户总数
BUSINESS REPORT
数据分析报告
202X
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
2030
市场开辟计划
商业策略
市场开辟计划
商业策略
市场开辟计划
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创意高端商务·工作汇报计划总结
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商业策略
BUSINESS REPORT
工作计划
商业策略
商业策略
商业策略
商业策略

操作步骤2：发布病毒 1）无需努力即可向他人传播的方式，2）找准“低免疫力易感”人群，3）选好病毒发布渠道，4） 给大家发布传播的动力
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内

外围免费推广总结
——张晓
一、常用的网络推广的方式
Seo发展到今天，常用的外部推广的方式依 旧包括两种，一种是收费的平台，如新闻源，收 费的分类信息，收费的商务平台等。另外一种是 免费的推广方法，包括博客推广，论坛推广，分 类信息推广，QQ群推广，邮件推广，群推广，百 度相关产品推广等，这些都属于网络推广的范畴， 更是网络营销之一，总之一句话，网络中，营销 无处不在。 • 根据我公司的情况，之前可能一直做的比较 多的就是免费的平台，下面我就结合自身之前的 经验，谈一谈免费推广的一些技巧。 •
三、博客推广：博客链轮
• 下面是最简单的一个链轮模式，其中的ABCDEFGH都是 主博客以外的其他博客平台，O就是主博客，图中箭头的 意思就是推荐的意思，可以做友情链接推荐，也可以在博 客中发文章推荐下一个博客，从图中可以看到，每个博客 互推的同时还要推荐主博客，一次类推形成一个环形链轮， 这里强调一下，最好的方式就是在每个博客的文章中做链 接链到下一个博客和主博然后在产品名字之间添加 一些特殊符号隔开名称，从而实现防过滤和屏蔽。 7.采纳答案的时间要和自问自答的时间错开，切忌 同一天完成提问、回答、采纳最佳答案三步骤。 8.正常的回答下问题，正文里面不要出现广告，仅 仅在参考资料里面加入产品信息。 总结:回的加入一下广告
二、如何找免费的推广平台
•
找免费的平台，如何找免费的平台，是一项 很繁琐愁人的事情。做外推推广，平台的多样性 是很重要的。同一个平台反复来回的发，就没多 大效果了。因此作为一个外推人员，定期更新平 台，添加新鲜外推途径非常重要。而在找平台的 过程中会遇到各种各样的问题，如翻了很多个站 点依旧一无所获，或者本来觉得差不多，结果辛 苦的注册之后发布不上去，或者发上去又被删了 等，这都增加了寻找免费平台的难度，所以我们 需要技巧，耐心。

性化的内容。
THANKS
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内容优化
在内容中合理布局关键词，提 高页面相关性。
外链建设
获取高质量外部链接，提升网 站权重和排名。
技术优化
优化网站结构和代码，提高页 面加载速度和用户体验。
04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。

相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养

数据分析：运用 合适的数据分析 方法和工具进行 分析
数据收集：收 集与目标相关 的数据
数据可视化：将 分析结果以图表 等形式进行可视 化展示
数据清洗：对数 据进行清洗和预 处理，去除噪音 和异常值
结论与建议：根 据分析结果提出 结论和建议，指 导业务决策
生意参谋的数据分析工具
生意参谋首页： 提供店铺核心数 据概览，包括流 量、转化率、客 单价等
用户行为数据： 包括用户在平台 上的浏览、点击、 购买等行为数据
03
05
02
外部数据：包括 搜索引擎、社交 媒体、行业报告 等数据
04
06
合作伙伴数据： 包括物流、支付、 广告等合作伙伴 提供的数据
市场趋势数据： 包括行业趋势、 竞争对手动态等 数据
2
生意参谋数据分析方法
数据分析的基本步骤
确定目标：明确 数据分析的目的 和需求
和需求
4
生意参谋数据分析应用
优化店铺运营策略
01
流量分析：分析 店铺流量来源，
优化推广策略
02
商品分析：分析 热销商品，优化 商品布局和库存
管理
03
客户分析：分析 客户行为，优化 客户服务和营销
策略
04
竞争对手分析： 分析竞争对手优 劣势，优化店铺 定位和营销策略
提高商品推广效果
商品数据分析：分析商品的销售数据、库存数据、 价格数据等，了解商品的市场表现和竞争情况。
01
流量分析：分析店铺的流量来源和访问深度，
了解客户需求和行为
02
转化率分析：分析店铺的转化率，找出影响
转化率的因素，提高销售业绩
03
商品分析：分析店铺的商品销售情况，找出

9分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
7分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等 进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。 顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等 进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。
结：网络营销推广营销数据汇报总结PPT
• 内容123
• 网络营销推广营销数据汇报总结PPT网络营销推广营销数据汇报总结PPT网络营销推广营销数据汇 报总结PPT网络营销推广营销数据汇报总结PPT
年度工作概述
01 02 03
总体目标顺利完成
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始” 面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文 10号字，1.3倍字间距。
思想认识不断提高
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始” 面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文 10号字，1.3倍字间距。
6分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
1-6月完成百分比
85%
1月份
82% 86%
2月份
91% 7%
4月份
3月份
5月份
88%
6月份
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间 距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍 字间距。

秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
1 市场分析 ADD THE TITEL
2 推广策略 ADD THE TITEL

极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完善兼容，打造最 实用，最具个性的演示方案，让你的演示杰出特殊。
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极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完善兼容，打造最实用，最具个性的演示方 案，让你的演示杰出特殊。极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完善兼容，打造 最实用，最具个性的演示方案，让你的演示杰出特殊。
极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完善兼容，打造 最实用，最具个性的演示方案，让你的演示杰出特殊。
MARKET ANALYSIS
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市场分析
MARKET ANALYSIS
1
2
3
4
5
TOTAL 1,920,000
6
7
8
9 10 11 12
极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完善兼容， 打造最实用，最具个性的演示方案，让你的演示杰出特殊。极 简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完善兼容，打 造最实用，最具个性的演示方案，让你的演示杰出特殊。极简 主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完善兼容，打造 最实用，最具个性的演示方案，让你的演示杰出特殊。
市场分析
MARKET ANALYSIS
1 2 3
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极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完善兼容，打造最 实用，最具个性的演示方案，让你的演示杰出特殊。
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极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完善兼容，打造最 实用，最具个性的演示方案，让你的演示杰出特殊。
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互联网报告
PPT模版
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Байду номын сангаас
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注： 由于考虑到同一关键词不同时期表现的动态性，故尚未进行单个关键词 的跟踪。 根据我们的标记规则，匹配上的数据均为该关键词所在的推广单元的总体/平均数据。
EXCEL中常用的匹配
在没有重复单元名称的情况下, 匹配规则： VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,[range_lookup])
就是，
“用户在哪里，我们的广告就投放在那里”。
四.SEM (搜索)优化策略
SEM (搜索)优化策略步骤
导出表格
数据匹配
数据筛选
相关指标）
THANK
YOU
SUCCESS
2019/4/Βιβλιοθήκη 2II：数据匹配 将GA报告中的访问次数、在线咨询转化率、免费通话转化率、平均访问 持续时间、跳出率匹配至关键词报告中。
搜索用户：2011年搜索用户规模持续增长，已突破4亿，增长8.8%。该增长速度首次低 于互联网用户增长速度。同时，搜索用户在互联网用户中的渗透率首次出现下降，为 79.4%。
276.8%；谷歌中国营收36.5亿元，占据市场规模总额的19.3%。二者共同占据搜索市场份 额的96.1%。 2011年中国搜索市场业务份额：2011年，中国搜索市场各项业务营收份额中，关键词 广告占比77.4%，其次为，上海片区在搜索引擎预算分配上涉竞价+网盟竞价+无线客户端+无线应用
搜搜=搜索竞价+无线竞价(手机直呼)
搜狗=搜索竞价 有道=搜索竞价 SEM竞价预算分配比例可参考搜索引擎市场占有率做动态调整，简言之
每年
酌情
年度分析
分析对比年度各项数据。
二.SEM渠道投放策略
2011年中国搜索市场概况：搜索行业全年实现营收188.9亿元，较2010年增长71.1%。利 好因素包括： （1）搜索广告效果直接，越来越被广告主所熟悉，吸引他们逐步向其倾斜营销费用； （2）2011年热门行业客户，尤其是电商及团购等行业极大增加网络营销预算，也对该市 场的发展起到了利好的作用。

网络推广之数据分析篇——张晓
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、பைடு நூலகம்见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特