设计师品牌集成店

FEATURE /专题/ 23围绕男装 聚焦原创常熟为品牌与设计师提供沃土专访常熟服装城管委会党工委副书记、主任万晓军本次中国国际时装周上，6位常熟设计师参与了专场发布。

作为常熟服装与时尚产业的优秀代表，他们的亮相引起了业内外的广泛关注，这也是常熟第一次组织设计师登上中国国际时装周的舞台。

为此，本刊对常熟服装城管委会党工委副书记、主任万晓军进行了专访，畅谈常熟近期的产业政策与对设计人才的支持。

TAweekly:此次是常熟服装设计力量首次规模化登陆中国国际时装周，组织这样的活动目的是什么?万晓军:常熟服装城和常熟市服装设计师协会在中国国际时装周举办“艺·江南”常熟服装设计师2018秋冬联合秀，参加本场发布会的共5个品牌：归心、方言、天蝎五号、花开嫣然、徐一涵。

常熟设计师品牌“龙剪风”独立参加中国国际时装周，进行了秋冬装的专场发布。

本次时装周，常熟设计师品牌的集体亮相，突出展现了常熟市服装原创设计师品牌和潮流男装的实力。

另一方面我们也希望设计师多参加国际、国内的知名时装周，通过时装周的影响力，起到品牌推广的作用。

TAweekly:常熟服装城及其他相关部门是否对此给予了支持，是怎样支持的？万晓军:服装城管委会高度重视设计师的引进和培育，我们拿出服装城最好的区域（第一楼）改造成为原创男装设计师品牌集聚基地，这次在北京饭店金色大厅走秀的6家设计师品牌都出自第一楼；今年3月14～16日，我们带着11家原创设计师品牌参加了上海的春季CHIC展，扩大中国·常熟原创男装中心影响力，管委会对参展的设计师给予部分参展补助；我们也支持设计师参加北京、上海的时装周活动，对走秀和参展给予一定的政策支持。

我们还成立了品牌拓展办公室，帮助设计师开展培训、品牌推广、渠道拓展、孵化成长。

TAweekly:近期常听到常熟建设男装产业基地的相关信息，此次活动是否与之呼应？万晓军:近两年，常熟服装城“围绕男装 聚焦原创”，把原创设计作为改革升级的重要动力，着力打造中国男装“原创、时尚、智造、绿色”孵化中心。

九牧王公司的发展能力分析九牧王主要从事男裤（男式西裤和休闲裤，不包括牛仔裤和短裤）及茄克的设计、生产及销售。

公司2013年收入为25亿元，男裤销售占了公司收入的46.5%，茄克收入占了收入的20.2%。

此外公司还有衬衫、西装及T恤的销售。

九牧王品牌的销售占了公司收入的90%以上，公司2009年收购的一品牌“FUN”发展并不好，2014年4月公司对此品牌的经营子公司做了减值计提。

公司2014年4月，拟收购另一男裤品牌“浪肯”，并与其签署了框架协议。

九牧王素有“男裤专家”的美誉，裤子舒适度高。

但专做裤子的形象也可能影响到其它类别商品的销售。

1、公司订货模式：集中订货模式为主集中订货方式也是行业的主要模式，主要通过订货会进行。

公司一般每年召开春夏、秋冬两次大型订货会，并根据订货会订单结合对市场的预测组织批量生产。

公司通过集中订货模式销售额占全年销售额的约 70%左右。

零星订货主要由分公司及加盟商根据终端销售情况，通过零星补单的形式向公司订货，此模式销售额占全年销售额的 30%左右。

九牧王的销售商场渠道较多，商场渠道对经济情况比较敏感，在消费低迷的情况下往往下订单意愿会减弱，公司2013年收入同比下降了3.95%。

（2013年中国男装行业全年零售额同比下降0.6%，数据源自中华全国商业信息中心）2、男装品牌的核心竞争力王鹂总认为商务男装的核心竞争力在于：面料+款式，休闲男装的核心竞争力主要在于舒适度。

王总认为九牧王产品设计能力及产品风格的差异化水平一般，但其男裤产品的舒适度很高。

现阶段而言，九牧王的核心竞争力依旧在其传统的男裤产品上。

3、品牌形象：比较偏成熟一些王总认为九牧王广告形象及客户群体相对劲霸而言，年龄较高，客户群较成熟。

这种策略有利有弊。

弊端是脱离了稍微年轻人更大的消费群体，好处是中年人士消费水平比较稳定。

公司的生产模式：公司目前的生产模式主要采用以自制生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。

公司的主导产品男裤及茄克基本为自制生产。

JUSTLUXE 杰奢汇是一间奢侈品买手集成店。

当记者来到门店时，最直观的感受就是店铺真的很大，它在金茂汇一层占据了一块显眼的位置。

走进店内才了解，原来这个集成店包含了Bally、Burberry、Ferragamo 等在内的近20个国际一线品牌以及设计师品牌，所以面积才会如此大。

在店内逛了一圈之后发现，店内的陈设并没有刻意按照品牌或是种类来进行摆放，而这样略带“随性”的摆放反而塑造出来一种让人放松的情境，能让顾客自然的融入环境中来慢慢挑选，不会像逛专门的品牌奢侈店那样略感压力。

因搜铺28JUSTLUXE——放松去逛奢侈品地址：南京市鼓楼区中央路201号南京金茂汇1层21-23为是多品牌的集成店，所以商品的种类十分丰富，同时据店员介绍，店内商品也具有买手店特有的独特性与新奇性，甚至能搜罗到一些顾客找了许久的款式。

因为品牌的多样性，顾客也可以在一家店内逛到好几个自己钟爱的牌子，试穿搭配也更加的方便，省时又省事，何乐而不为呢？符号化张扬性明显的奢侈品专卖店固然具有吸引力，但也有更多的消费者将目光转移到此类个性鲜明的买手店上，这也是一种全新的线下购物体验。

己精心从法国挑选回来的小众设计师品牌，这些设计师们似乎是吸取了法国独有的艺术格调，将它们淋漓尽致地展现在自己设计的服饰中，且每个品牌都具有自己的特色。

从那些充满香榭丽舍风情却不乏青春气息的服饰、优雅且拥有非凡工艺的围巾、别致又韵味独特的饰品中，我们都能看出店主是一个浪漫主义色彩浓厚的人。

相信有梦且热爱生活的人一定会在其中流连忘返。

eN 巴黎名坊将这些商品进行精心甄选，漂洋过海带回南京展现在我们面前，我们既能省去海淘的辛苦，又能有对服饰的更直观体验和对法式风情的更进一步了解。

的人则能够在店员的帮助下，慢慢试穿不同品牌，慢慢体验不同品牌，从而挑选到适合自己的那一款，毕竟运动类的服饰与鞋子还是要让自己舒服才最合适。

与此同时，因为一家店就能试穿到如此多的种类，顾客也节省了时间。

全友方案中心1. 引言全友方案中心是一个提供全方位定制和优化家居解决方案的创新中心。

我们致力于为客户提供高品质、经济实惠和环保的家居解决方案。

无论是家庭装修、商业空间设计还是办公室布局，我们都可以根据客户的需求和预算，为其提供定制方案，并确保项目的顺利实施。

2. 解决方案2.1 家庭装修在家庭装修方面，全友方案中心与客户进行深入的沟通，了解其需求和偏好。

我们的设计师团队根据客户的要求，提供具有创意和实用性的设计方案。

我们不仅考虑室内空间的布局和装饰，还关注家具的选择和搭配。

我们与各大家具供应商合作，可以提供客户喜爱的家具品牌，并确保家具的品质和价格都符合客户的要求。

2.2 商业空间设计全友方案中心拥有经验丰富的商业空间设计师团队，可以为各类商业空间提供创意和实用性兼具的设计方案。

我们理解商业空间的独特需求，以客户的商业目标为导向，为其提供合适的设计解决方案。

我们熟悉商业空间的流线布局、陈列橱窗设计、照明和色彩搭配等方面，通过精心计划和设计，打造具有吸引力和独特风格的商业空间。

2.3 办公室布局办公室布局对于员工的工作效率和工作环境的舒适性非常重要。

全友方案中心的专业设计师团队可以提供合适的办公室布局方案，以满足客户的需求。

我们考虑员工的工作流程、交流和合作，同时充分利用办公室的空间，打造一个舒适、高效的办公环境。

我们还关注办公家具的选择和配置，以符合员工的工作需要和偏好。

3. 项目流程3.1 沟通与需求分析全友方案中心与客户进行充分的沟通，了解其需求和预算。

我们的设计师团队与客户面对面交流，详细了解客户的期望和喜好，同时提供专业的建议。

3.2 方案设计与优化在了解客户需求的基础上，我们的设计师团队开始设计方案。

设计方案包括平面布局、家具选择、装饰元素等。

我们注重创意和实用性的结合，以满足客户的需求。

3.3 施工与项目管理一旦客户对设计方案满意，我们将开始项目的实施。

全友方案中心拥有经验丰富的施工团队，能够确保项目按时、按质量进行。

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没有showroom，绝大多数时装设计师都将籍籍无名一4 月 13 日下午，林剑在时堂收到了服装品牌素然 (ZUCZUG) CEO 黄志峰的简讯。

一条“祝贺简讯”，黄志峰说，“时堂的产品越来越适应市场了”。

“时堂”是上海时装周期间的一个短期展会，你可以笼统地叫它 showroom ，但更准确的说法是 trade show 。

从 2014 年 4 月开始，时堂连续举办了三季，时装评论人林剑是联合创始人之一，他基本复制了国外 showroom 的形态：时装周期间，设计师品牌在 showroom 参展，吸引买手前来攀谈订货。

时堂林剑乐于跟我们分享这条简讯是因为，由王一扬创立于 2002 年的“素然”是中国最早的设计师品牌之一，现在主流商场里都是“素然”的门店——它成功了。

《华尔街日报》曾撰文说，王一扬一直“是一位兼具商业头脑的设计师”。

包括时堂、 Ontimeshow 在内的 showroom ，希望在更多设计师品牌身上复制这种商业成功，他们的方式是搭建一个聚集设计师品牌和买手的线下交易平台：品牌方有机会解释自己的服饰作品，买手可以在一个高密度的空间里找到适合的产品，并亲自触摸面料，这和在 T 台两侧观看走秀的感觉完全不同。

这一季上海时装周期间，时堂、 DFO 、 Ontimeshow 、 FDC 、 VDS 、 T 的 n 次方等 showroom 都吸引了不少人。

上海时装周主办方也加入其中，首次设立官方展会“MODE 上海”，邀请多家 showroom 加入。

主办方称，希望“为来自世界各地的买手及行业人士搭建一个促进商贸对接与合作的商业平台”。

人们开始去思考时尚产业中“钱”的流动，原因之一是中国的设计师群体变得前所未有的丰满。

在王一扬和马可之后，先是 2008 年杜扬与周翔宇（Xander Zhou）的名字出现在当年的英国潮流杂志 Dazed & Confused 上。

王汁（Uma Wang）、王海震(Haizhen Wang)、张娜(Fake Natoo)、李鸿雁（Helen Lee）、王在实（Vega Wang）等人紧随其后，登上了各种时尚杂志，其中很多是中文杂志。

时尚买手不可不知的国内五家知名SHOWROOM导语：2015春夏上海时装周刚刚结束，中国国际时装周又开始了，除了各大秀场T台展示，当然还有那聚集众多设计师、职业买手、零售商家及时尚媒体的SHOWROOM。

此次，我们带你前去时堂、DFO、crossover project、VDS和ontime show，虽都是展示独立设计师的平台，但风格不同，自然也就各具特色。

以下是从现场交易形式、设计师类型、设计师参展形式以及产品类型等不同方面为时尚买手们做的介绍和分析。

时堂Showroom背景介绍：中国著名时装评论人林剑联合杨炯、尹佳圣共同创立的时堂。

中国最知名的独立时装评论人之一，林剑在中国版《ELLE》、《GQ》等多家国际时尚媒体开设专栏，从2012年开始受邀担任《华尔街日报》中国创新人物奖的评论，同时他也是公关咨询服务机构Bang Communications的创始人；杨炯曾拥有接近10年市场营销及品牌管理经验，2003年起创办CMO公司，从事时装、消费品、电子商务、服务行业等行业投资业务；尹佳圣则为本土知名职业买手之一，曾参与创立并成功运营一家国内较早施行买货制的多品牌集成店。

产品类型：服装、箱包鞋帽、眼镜、配饰等。

规模介绍：主办方将摊位按面积租给设计师，提供简单基础的场地搭建服务、宣传及部分展具，主要VI为黄色、黑色。

交易形式、品牌VI宣传物料、产品清单、订货单、现场的订货交易等全部由设计师负责。

时堂showroom的整体区域分布较显复杂，场地利用充分，但是位置不好的设计师展位可能就会被客户及参观者忽略。

对于参观者和买手来说，场地的路线以及空间的布局过于复杂。

参展品牌70多家，以国内较为成熟的设计师品牌为主，如国内成熟的设计师品牌：banxiaoxue,目录，加是等；也有部分成熟的日本品牌、美国的新锐设计师潮牌等，风格多样。

部分成熟的设计师及运营人了解其品牌风格定位与未来规划，相对成熟的独立设计师自己本身的设计、风格较稳定，设计师参与时堂showroom更多的原因是认可时堂的专业以及行业认可度。

文、部分图片：本刊记者 王元大名鼎鼎的“影儿”是深圳女装的龙头企业，是万千时尚女性耳熟能详的时尚集团。

“影儿”旗下共有6大品牌。

朝阳合生汇的影儿时尚会所里拥有优雅风格的精致职业装品牌YINER音儿以及新学院风的PSALTER诗篇。

优雅的职场女性总是能在YINER音儿找到合适自己的服装。

YINER夏季系列，以高雅而精致的态度对待生活，让都市职场女性每一刻，无论身处何种场合，都能遇到崭新的自己。

去图书馆时，选择黑白搭配的连体阔腿裤，优雅舒适又显得文雅娴静。

逛街时，一身蓝色系的休闲裙装，轻松自在。

私人聚会时，一身白裙出席，淡雅中尽显曼妙身姿，热闹中依旧典雅迷人。

PSALTER诗篇首创新学院风，让时装传达的书卷气息有着人文的厚度与温度，受年轻的都市女性喜爱。

活力的动感元素、斯文知性的学院气质，都是PSALTER诗篇所诠释的都市新时尚。

不难发现彩色条纹是这一季春夏的流行。

本季，设计师用不同比例和色调将条纹升级，通过不同方向上的变化拼接，增加了整体造型的层次感。

而民族风情也颇为流行。

局部的流苏、小面积的彩色图案足以描绘出向往异域的心情。

针线勾勒的时尚年轮大M字样的牛仔裤，都让很多牌，掀起了EVISUKURO 时尚运动正流行PLA Y LOUNG是集合创新元素、时尚单品、设计师品牌、咖啡店、书吧等多元化生活方式的设计师集合店。

PLA Y LOUNG在不同购物中心风格都不一样。

合生汇店以“ART F ANTASY 艺梦之家”的概念进行设计。

店内选用了多位艺术家的作品元素和艺术家具来共同营造空间的奢华感。

从涂PLAY LOUNGE艺术元素与原创设计映衬交织加上超长喇个惬意的生活另享生活馆打造了惬意的生活场景，将鞋服配饰、文创家居、图书咖啡打造成不同的生活空间，着实吸引那些品味高雅人士。

另享的服装选用棉麻为主，风格文艺。

而另享的文创产品也是颇为吸引人。

kadamoo咖搭姆，是国内首家2-18岁创客科技Club，是集创客教育，梦想展览，科技创业为一体的创意设计体验中心。

[风格到底是什么] clot到底是什么风格任何一种新的业态形成，必定要经受困难的导入期。

那么，对于设计师集成模式来说，当下最为困难的是什么呢？即使有万般愁绪绕心头，在走向胜利的道路上，最根本的问题，其实就那么几个：它是什么？它有什么别出心裁的价值？它满足了人们什么样的需求？它是如何赚取利润的？以及它又是如何快速成长的？在当下，设计师集成店模式中，可能面临这几大问题：无法快速向顾客传递特定、具体、具吸引力的销售价值，宽泛抽象的“设计师〞概念诉求，顾客无法第一时间知道、记住、并被吸引；产品风格多而不统一与稳定；门店选址较偏，成交率〔或在线流量转化率〕相对低；零售体系残缺。

说到根本，就是一句话：设计师集成店，首先必需是零售。

而零售的本质出发点是：顾客需要什么，市场需要什么，就提供什么，并且超越顾客的期望，有针对性的引导，在这一思路的引导下，提供合适的“人、货、场〞资源。

设计师集成店的核心要义在于提供“风格化的价值〞。

这也是目前传统品牌式微，快时尚品牌“跋扈〞之际，唯一能够呈现不同时尚路线和价值的商业路径。

不过，是Colette式的肯定区隔？还是I.T式潮流式接近群众的风格集成？这是“to be or notto be〞的问题，而笔者认为，前者短时间并不能在ZG胜利。

关于设计师风格是什么？其实从零售的角度来说，还真的需要一番深究。

有几次，跟从事相关设计师集成模式运作的人沟通，他们基本上都知道设计师集成模式要提供一种具有超越现有商业品牌成衣的风格。

但这“风格〞是什么，具体如何呈现，具体如何给目标顾客一个形象生动的传播和表现，基本上没有完好的定义。

那么事情就停留在“为赋新词强说愁〞的层面上了。

顾客和市场，没有多少耐烦听空洞而乏味的“设计师风格〞，而对于所谓的“设计师风格〞，又每个人都有自己的理解。

当它无奈地停留在抽象层面，还是“万众各词〞时，商业机会就稍纵即逝了。

那么，设计师风格这样的标签，该怎么去呈现呢？我建议从这几个层面展开：穿着风格层面。