5、两次运球违例 当队员双手同时触球或允许球
在一手或双手中停留时即运球结 束。队员第一次运球结束后不得 再次运球,如再运球为非法运球。 队员偶然地失掉和随后在场上恢 复控制活球,被认为是漏接球。
6、带球走
当队员在场上持着一个 活球,其一脚或双脚超出本 规则限制向任一方向非法移 动是带球走。
一课一巨星
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柴油添加剂完成预测的销售量可能遭遇到的瓶颈
2001年
2002年
2003年
1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度
营销 技术 产能 原材料
打下 基本 客户
由于季节性因素 提高现有客 和生产连续性的 户的需求量 要求,需要开发更 多的客户
完成客 完成增量客户配 户配方 方的调整工作 的调试
很大的压力,一次性打产的可能性 不大
多的客户
的需求
由于配方调整已
有一定的客户基 础,因此不会遭遇 太大的瓶颈
由于客户数量增加较快,配方调整 需求加大,但以前技术基础的积累 减轻了技术调整的压力
淡季的销售不会 由于单个客
对生产造成太大 户的需求增
的压力
加,产能将是
最严重的瓶
颈
与供应商维持一般的 合作即可
资料来源:西北实业《盈利预测》
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公司预测的产品销售量目标基本上是按照生产装置的最大产 能来估算的,达到这些目标的支撑是什么
•区域 •客户
•公司准备在全国建成5大区域完成产品的销售,但何时建 •是全国铺开,还是以某一区域为突破口 •区域机构在公司内的地位怎样,归属哪个部门,采用何种管理方式
•从哪个区域着手发展客户 •每个季度需要扩充几家客户,每家客户需要完成多少销售量 •如何配合客户进行产品配方的调整