惯例汇总——强框架：推拉法、进挪、服从性测试、假性时间限制、引诱上钩收线释放

企业内训：大客户销售十二项技能提升明阳天下拓展培训主题：销售谈判策略技巧大客户关系维护项目招投标流程天数：2 天课程大纲：一、建立组织地图，制定准确策略1、做职业选手，抓牢大客户2、运用扩张式成交法,识别四大关键人物3、开动智慧，找到成交的钥匙二、提防销售陷阱，稳扎稳打1、认清陷阱后果，疏忽可能全输2、分析销售陷阱原因3、研究形式、整合资源三、大客户就要靠关系1、销售是一种跟人打交道的艺术2、学会钓鱼3、竞争越激烈，越需要在关系上突破4、二八法则5、平均法则与大数法则四、善于沟通，重在谈判1、销售是双方行为，关键要了解客户2、销售问话技巧3、如何开启客户的心门4、销售谈判策略5、销售谈判需注意的几个问题五、找出拒绝原因，运用反问技巧1、拒绝不可怕，关键要找到原因2、运用问话技巧处理拒绝3、SPIN法则六、掌握销售工具，助你成交1、成交客户要有工具2、充分准备，才能成功3、让客户记住的策略4、书面文件的重要作用5、找机会给客户培训6、销售要有演讲技巧七、效率致胜，把握时机1、用心销售，制造购买氛围2、察言观色，及时出击八、建立牢固客户关系，防范对手1、紧密联系客户，不给对手机会2、大客户关系一定要维护好3、大客户维护五个秘诀九、研究招标流程，分析每个节点1、建立良性客户关系2、招投标分析3、九个报价策略，让你不再低价十、借力权威，用好案例1、打铁先要自身硬2、建立统一战线，正确最大化支持3、用好客户见证，让别人说你行十一、掌握销售心理，建立良好心态1、以客户为导向组织销售2、树立你的灯塔3、分析买点和卖点4、反复教育客户5、掌握规律，坚持到底十二、激发客户购买需求，引导成交1、善于发掘客户需求2、造梦与触痛3、调整状态，打持久战本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。

招商谈判技巧系列８：大战术拿下潜在加盟商作者：周红军来源：《销售与市场·渠道版》2008年第12期熟练运用八大战术，能使你在招商中疑以叩实、察而后动、散而后擒、见风使舵、进退自如，巧妙地抓住一个个商机。

招商谈判一般有四个阶段：接触—描绘—排雷—最后收单。

然而，这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的，要分别根据它们的特征和客户的心态，采用不同的战术。

接触阶段这一阶段要了解对方的基本情况(资金、兴趣、对项目的意向程度等)，做好准确的投资设计，并做好项目介绍的铺垫，以及承上启下的描述与转折。

声东击西你要了解信息，又不能直接去问讯，就可以采取这种战术。

[案例]招商经理：连锁店的经营管理很重要，虽然我们不要求有行业背景，但是要有基本经营和管理能力，所以一般我们会对潜在加盟商以前的经营项目和管理背景做基本了解，你能给我介绍一下你以前做过什么样的生意，或者从事过什么样的职位和管理工作?表面上看，是在考察潜在加盟商的背景，但更多的是全面了解对方的来头、资金、投资背景、投资规模、兴趣爱好等。

回答这个问题时，潜在加盟商一般都会尽可能说出自己的优势，虽然有吹嘘的成分，但从中恰恰可以看出其投资和能力的上限，招商人员也减少了“看低人，得罪人，跑贵人”的情况。

抛砖引玉这是完成铺垫的工作。

要调动潜在加盟商的需求并激起他的兴趣，就要大量介绍这个市场好、项目竞争力强、公司支持如何到位等信息，但这样的信息不能过于直接，不然就有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌，导致对方不信任甚至反感。

抛砖引玉，就是间接地介绍相关的内容或者部分内容，让他自己去做分析，得出我们想要的结果。

[案例]背景：一个快餐加盟项目招商经理：这次经济危机弄得人心惶惶的，很多投资者也不知道投资什么，唉，前几天餐饮协会的分析，2009年有一部分800～1000m2的中等偏上的餐厅会有危机。

潜在加盟商：啊?是吗?那为什么?我们觉得餐厅比其他投资靠谱，民以食为天啊，所以才想加盟餐饮行业的，没有想到也这样啊。

商务谈判技巧8条法则介绍商务谈判技巧8条法则介绍知己知彼这里有很多方面，比如你所要谈判的内容背景，将来的发展前景，对手的水平，业绩，商业背景，人员组成，以及他们谈判的风格。

潜在的思路。

以及尽量探测他们的谈判底限和实际预期。

有时对方暗藏的观点甚至是陷阱你能一看便知，一点就透，这样，在谈判桌上也减少对方暗藏的目的蒙混过关。

当然，这也少不了谈判团队内部对于自己的观点、目标和退让条件有一个充分的沟通和交底，不管你采取的有几套谈判方案和策略，也不管你是开拓市场，或者是守住市场，也不管是进攻性质的谈判策略还是保守性质的退守方案，一个熟练精干的谈判团队是达到谈判目的，取得谈判胜利的先决条件。

释放烟雾弹——适当散布信息你想知己知彼，百战不殆，那么对方也在千方百计的了解你方的底细，你不想让对方知道的，对方千方百计想知道，你想让对方知道的对方也不见得就会信，所以，采用虚虚实实的高招妙招，在不违法犯罪和社会良俗的情况下，适当散布对你方有利的消息，封锁不利的信息，通过社会和公众以及报纸、电视和网络等媒体的力量，来博得有利的筹码，让大众为你所用，也是高手过招的一项不错的资源。

绅士风度在谈判桌上，谈话当中一点要注意方式，即使对方所提的要求无论怎么不合理，甚至要挟，也不可搞个人攻击，那毕竟是为各自单位谋取利益的，各为其主嘛，同时，向对方表示决绝时，也不要把话说的很坚决，可以采取很委婉的辞令，比如：您所说的有一定道理，但和我单位的考虑方面和立场不同，等以后我们合作了，利益交汇点多了，我想会有就这一问题继续探讨的空间的。

这样让对方觉得我们真的有合作的空间，我们的单位也是一个懂得谦让的企业，不至于让对方觉得我们就像敌人一样，从而至起码不会把对方从心理上推到真的成了敌人的境地。

谈判虽然和战场一样凶恶险峻，暗流汹涌，但是在谈判技巧上绝对不能失掉绅士风度，否则，别人很难把你真正当做一个谈判对手，只有具有高雅风度，海纳百川的人，在遭到对方故意刺激时，才能波澜不惊，喜怒不形于色，从而你不想被对方马上探知的观点和利益才能藏于虚虚实实的来往交锋之中，由于对方不知道你的真实意图和底限，就无从钻空子。

三大套利攻防体系
21-10-02 16:27
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三种套利攻防体系
所有的盈利模式只有三种
一、三种套利模型
1、趋势套利，
2、盲点套利，3陷进套利
二、三种套利手法
1、趋势套利手法：主攻破翻，主攻揉搓，主攻横盘，主攻人性，主攻时空，
主攻量价，主攻战法
2、盲点套利手法：消息盲点，背离中继盲点，涨停回吐盲点，空中揉搓盲点，空中破翻盲点，地平线盲点，断层盲点，开窗盲点，横盘盲点，收敛盲点
3、陷进套利手法：原子弹陷阱，大阳陷阱，空中陷阱，海底捞，水下降伏
三、三种套利攻防体系
1、主攻趋势套利，
2、副攻盲点套利
3、试探陷阱套利
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外汇交易三部曲目录整体观念助你决胜外汇战场 (2)总论：外汇交易的终极哲学——我的交易圣杯（1） (5)为什么绝大多数人都无法学会交易：局部随机强化的困境 (8)如何走出困境：整体观念和系统性交易 (11)计划你的交易，交易你的计划：分析、计划、执行和总结 (15)我的圣杯不是技术指标，所以比你厉害 (18)指导我的交易金字塔 (22)如何读懂我的圣杯：金字塔解析指南 (24)外汇驱动分析的精髓——大处着眼预测 (27)为什么我们的基本分析如此无能 (29)系统思维的关键——外汇逻辑层次分析矩阵 (32)我的宏观分析和交易体系 (36)我的部分秘密：宏观预测的三阶段理论——索罗斯的思维方式42 外汇心理分析的精髓——承上启下的关键 (46)反向意见和逆向交易 (51)交易的对象是人的行为 (56)交易是博弈而不是匠艺 (59)心理分析的要素 (61)整体观念助你决胜外汇战场外汇作为全世界最大的交易市场，其展开的空间范围、其设计的交易主体、其延续的交易时间都是世界第一。

全球外汇交易量的和全球股票交易量的比较如下图所示，可以看出外汇的日交易量大约为证券的20倍，发达国家的外交交易额与股票交易额比率一般在这个水平附近，中国作为全球最大的外汇持有国，在逐步开放资本市场和人民币升值的大趋势下，势必在未来十年内接近这一比率。

同时，中国政府逐步提高了银行外汇交易的杠杆比率，逐步放开了外汇保证金交易的管制；中国香港人民币债券和外汇交易中心的地位逐步树立；地下炒汇逐渐走向阳光化，国外的外汇交易商逐步与国内银行合作以提供个人保证金交易服务；中国成立国家外汇投资公司；政府转向“藏汇于民”的政策，逐步放松外汇管制，开放私人资本项目。

外汇市场在30年内从无到有并成为全球最大的金融交易市场，在中国大陆正在上演这种局面，2001年国家正式放开个人外汇买卖之后，汇民以每年一番以上的速度增加。

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惯例汇总——强框架：推拉法、进挪、服从性...第一篇：惯例汇总——强框架：推拉法、进挪、服从性...惯例汇总——强框架：推拉法、进挪、服从性测试、假性时间限制、引诱上钩收线释放惯例汇总——强框架：推拉法、进挪、服从性测试、假性时间限制、引诱上钩收线释放惯例汇总——强框架：推拉法、进挪、服从性测试、假性时间限制、引诱上钩收线释放假设我们每三分钟使用一个惯例的话，只要我们手头有400个惯例，我们就能用20个小时搞定任何一个女人。

汇聚网络的力量，才能无坚不摧，如果这里的惯例对你有用的话，别忘了回报提供这些惯例的人，如果你手头有没有收录的案例，在后面回复添加。

一、强框架惯例75：一般都是她主动给你打电话的，而且都是你主动挂电话的而且她每次说的都是最后一句。

"我知道你已经结婚了，但是爱比婚姻的长度要长，婚姻结束，爱还可以继续，爱不在于有无婚姻这个形式，而在于内容。

（惯例07展现高价值）*二、推拉法你拉着她的手，又突然松开，她一定想让你再次拉她的手，你偏偏不拉了，这样就会成倍放大她的期待感。

我就往她怀里倒，她怕我摔倒自然就把我抱在怀里了。

当然我又立刻坐了起来。

（用推拉技巧）你突然把抱着她，又突然把她松开，然后头扭向一边，并且装作犹豫思考的样子，此时如果她能主动抱你就更好，如果不能，过一会再把她抱到怀里吧。

（推中有拉，拉中有推）:想让她陪我回家吃饭（第二次引诱），她还是不去，我说半个小时就好（假性时间限制）你的做法很让我伤心，此时我说话已经哽咽了（继续演戏），然后头也不回的骑车走了。

（坚持自己的框架）然后把手机关机，等了5分钟，开机，收到她的短信，说：你把我一个人丢在路边，你好狠心啊。

然后，我现在已经悄悄的饶到了她的身后，拥抱她。

（你此时就是她失而复得的奖品了）。

（惯例46用丢失宠物法则）我亲了她的脸颊。

后来我又突然把她推开。

我说：我这样做怕隔壁的美女吃醋。

（惯例31用推拉技巧）然后把她压到身下，她说：不要这样。

美国谈判大师卡洛斯总结出8种谈判时让步策略（五篇范例）第一篇：美国谈判大师卡洛斯总结出8种谈判时让步策略美国谈判大师大师手册卡洛斯总结出8种谈判时让步策略：限定让步值60元让步策略0/0/0/60 特点，让步方态度比较果断，被认为大将风度具体做法：开始寸步不让，态度十分强硬，适用于投资少、依赖性差，在谈判中占有优势的一方 60/0/0/0 一开始就拿出全部可让利益的策略，特点：态度诚恳、务实、坚定，坦率适用于：卖方处于谈判的劣势或谈判各方之间的关系较为友好，处于劣势应当表现得积极、坦诚、以诚动人，感召对方那个以同样的方式来回报 15/15/15/15 等额让出可让的利益，态度谨慎，富有商人的气息，让步策略为“色拉米”香肠式谈判让步策略，在缺乏谈判知识或经验的情况下进行一些较为陌生的谈判时运用，效果比较好8/13/17/22 逐步拔高的让步策略特点比较机智，灵活，富有变化。

适用于竞争性较强，由谈判高手来使用。

技术性较强，观察谈判对手与卖方让步的反应，以调整卖方让步的速度和数量，实施起来难度较大，缺乏谈判经验来讲，使用此法容易出现破绽。

在友好的谈判中更加注重诚实、可信。

22/17/13/8 由高峰走向低谷的让步策略。

特点合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚、初期以高姿态出现，并作出较高的礼让，向前迈进两大步，再让微利、适用于以合作为主，26/20/12/2 由大到小，渐次下降，特点：比较自然、坦率、符合商务谈判活动中。

适用于商务谈判的提议方，49/10/0/1 一开始大幅度递减，出现反弹的让步策略。

在初期让出绝大部分可让的利益，以表示己方的诚意的一种技巧。

特点：给人以软弱、憨厚。

老实之感。

成功率较高。

适用于：谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功，本方处于劣势，初期即让出较大的利益，由于此种让步较早。

较大，可能会使对方得寸进尺，三期时采取固守策略，50/10/-1/1 起始两步可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔利，特点风格果断诡诈，又有冒险性，适用于陷于僵局或危难性的谈判，只有富有谈判经验的人才能灵活运用。

框架推拉立规矩
人和人在相处过程中都会遇到到底听谁的问题这就是框架，而两个人的框架发生碰撞最后无非是听你的意见还是我的意见，想要守住自己的框架最重要的技巧是使用推拉。

框架推拉,一定要先推后拉。

你总是舍不得推不敢推，总是往里拉的话,女生就会觉得没什么意思了。

慢慢的,你和她的互动模式就变成了她高高在上。

推是提出自己的要求，世界观，价值观。

拉是做出奖励，兴趣，让她感觉你是在乎她的。

很多时候人与人相处过程，你虽然做了那么多,但是没有让她感觉到你做了那么多。

这个就是方法、方式、经营的艺术，也就是说，你做了100 分的事情,但是对方只收到了10 分或者1 分。

因为你一直拉,一直拉,你的框架别人感知不到就麻木了,觉得你对她好是理所当然的。

当你的吸引力消耗殆尽，她就会觉得没意思毫不犹豫地离开你。

框架推拉在人际交往中，会起到一个保持自身框架，保持吸引, 引起女生情绪波动的作用。

当女生提出无理的要求时，我们要提出自己的建议，当她表示服从后，你在找机会补回之前造成的不好的印象，让她知道你是喜欢她的，等到她的气生完了之后,她对这个事情已经不抱预期的时候，在这个时候
你再把她之前想要的东西给到她,就会有额外的惊喜，而所谓的浪漫就是源于这种意外的惊喜。

推拉法则例子推拉法则是一种社交心理学理论，用来描述人们在社交互动中的行为模式。

根据这个理论，人们在社交中会表现出两种不同的行为方式，推和拉。

推是指人们在社交中试图推动他人接受自己的观点或行为，而拉则是指人们在社交中试图拉拢他人，让他们接受自己的观点或行为。

推拉法则在社交场合中有着广泛的应用，下面我们来看一些推拉法则的例子。

1. 推，在一个团队会议中，有人提出了一个新的想法，希望团队能够接受并实施。

他开始向团队成员们解释这个想法的好处，以及为什么这个想法会对团队有利。

他还举例说明了其他类似想法的成功案例，试图说服团队成员们接受这个想法。

2. 拉，在一个社交聚会中，一个人发现有人在场中感到不适，于是他走过去和那个人聊天，试图让他感到舒服。

他开始和那个人聊一些轻松愉快的话题，试图让他放松下来，融入到整个聚会中。

3. 推，在一次销售会议中，一个销售人员试图说服客户购买他们公司的产品。

他向客户展示了产品的优点和特色，以及为什么这个产品会对客户有利。

他还提供了一些客户的案例分析，试图说服客户购买他们的产品。

4. 拉，在一个新员工加入团队的时候，其他团队成员们主动走过去和他聊天，试图让他感到受欢迎。

他们和新员工分享一些团队的趣闻轶事，试图让他感到融入到团队中。

5. 推，在一个家庭聚会中，一个家庭成员试图说服其他家庭成员一起去度假。

他开始向其他家庭成员们介绍度假的好处，以及为什么这次度假会对家庭有利。

他还提出了一些度假目的地的案例，试图说服其他家庭成员一起去度假。

6. 拉，在一个朋友聚会中，一个朋友发现有人情绪低落，于是她走过去和那个朋友聊天，试图让他感到开心起来。

她和那个朋友聊一些轻松愉快的话题，试图让他忘记烦恼，享受整个聚会。

通过以上例子可以看出，在社交互动中，人们会根据具体情况展现出不同的推拉行为。

推拉法则的运用可以帮助人们更好地理解社交互动中的行为模式，从而更好地处理人际关系，达到更好的社交效果。

惯例汇总——DHV展示与强框架假设我们每三分钟使用一个惯例的话，只要我们手头有400个惯例，我们就能用20个小时搞定任何一个女人。

汇聚网络的力量，才能无坚不摧，如果这里的惯例对你有用的话，别忘了回报提供这些惯例的人，如果你手头有没有收录的案例，在后面回复添加。

特别感谢：痴情的情圣一、DHV展示例46：当网友问你见过几个网友的时候，你可以说：我只是在上大学的时候见过一个网友。

当时一个室友让我帮她去见一个网友，室友说：如果女孩不漂亮，你就不用让我露面了，就归你了。

我觉得见网友很好奇，我就答应了。

后来见到那个网友，她很漂亮，后来我们三个一起吃了饭，逛了公园。

但是很明显的感觉到那个女网友很喜欢我，虽然那个女网友很优秀，但是我当时是有女朋友的，再说她是室友喜欢的女孩，我肯定不能夺人之美吧。

我当时就没有多说话，后来那个女网友再也没有和室友联系过，但她总是主动给发发电子邮件，打打电话什么的，我也很少回复，因为我必须对我的女朋友负责。

最后因为我过于善良，我一开始没有对那个女孩说咱们不可能，所以后来伤了那个女孩的心，而且室友因为对我的误会和嫉妒而和我闹翻了。

对我来说，见网友是一件很可怕的事，因为我只见了一次网友就失去了一个很好的朋友而且还伤了一个优秀女孩的心。

故事背后透露出了什么：01：你很有魅力。

02：你对女友很专一。

03：你很重友情。

04：你很善良。

05：你不是一个随便就见网友的人。

和你在一起充满了刺激和紧张感，永远不知道下一步该是什么，你对她的吸引力会成倍的放大。

惯例66：你把火车票给她的时候，拿着票的手停在半空，你神秘而且面带微笑的说：你回来的时候一定要带着笑脸。

她说：好的。

最后你再把票给她。

什么坏男人吸引女人，那就是因为坏男人有着好男人身上没有的品质：喜欢挑战和冒险。

比如：你可以当着整个广场的人强吻她或者是在见第一次面的时候就和她在野外ZA。

我相信这样的经历一定会让她永生难忘。

惯例67：比如：你可以当着整个广场的人强吻她或者是在见第一次面的时候就和她在野外ZA。

外汇中的一百条赚钱金律第1条成功的密码是：简略的动作，不断的正确重复第2条操盘的精髓是：谈笑间用兵，强于紧张中求胜第3条没有计划不要上班，没有计划不要下单第4条顺势是最好的计划，逆势是最坏的神话第5条你不理财财不理你，你不用功迟早破功第6条懂得对作才能作对，不懂对作就会乱作第7条谈笑间可以作波段，紧张中只能玩短线第8条盘前要有交易计划，盘中不要听人比划第9条沙盘推演事前排练，知己知彼百战不厌第10条搜足资料市市如料，按表操课无所不克两极篇第11条强不再强防转弱，弱不再弱会转强第12条不要企图猜头部，不要意图摸底部第13条假突破防真跌破，假跌破防真突破第14条利用恐惧回补买，利用贪婪卖出空第15条高级观察强势股，没有强股会转弱第16条低档观察弱势股，没有弱股会转强第17条涨幅满足是利空，跌幅满足是利多第18条量缩涨潮会晤底，暴量退潮易见顶第19条赢家常套在低档，一旦反转开始赚第20条输家常套在高级，一旦反转开始赔涨跌篇第21条趋势不容易改变，一旦改变，短期不容易再改变第22条低点不再屡创前高是涨，高点不再屡破前低是跌第23条上涨常态不须预设压力，下跌常态不要预设支撑第24条涨升是为了之后的跌挫，跌挫是为了之后的涨升第25条上涨常态找变态卖空点，下跌常态找变态买补点第26条涨升过程一定注意气势，跌挫过程不管有无本质第27条上涨常态只买强不买弱，下跌常态只空弱不空强第28条多头空头是一体的两面，如男孩女孩要平等看待第29条涨就是涨顺势看涨说涨，跌就是跌顺势看跌说跌第30条涨跌趋势都是我们朋友，懂得顺势就能成为好友量价篇第31条每根K线都有意义，每根K线都是伏笔第32条量能比股价先苏醒，也同时比股价先行第33条涨升中的量大批小，是由空方来作决定第34条跌挫中的量大批小，是由多方来作决定第35条多空的胜负虽在价，但决定却是在于量第36条天量如果不是天亮，就要警惕天气变凉第37条地量可以视为地粮，你可把握时机乘凉第38条量能是股价的精神，股价是量能的表情第39条高级量退潮防大跌，低档量涨潮预备涨第40条量大作多套牢居多，量小作空轧空伺候机会篇第41条市场并没有新鲜事，只是不断地在重复第42条股市赢家一定会等，市场输家乃败在急第43条看对行情绝不缺席，看错行情修心养息第44条聪慧的人懂得休息，愚笨的人川流不息第45条低档你我都可投资，高级大家只能投机第46条强势股不会永远强，弱势股不会永远弱第47条利用停损停利机制，避开风险反向操作第48条利空出尽反向买补，利多出尽反向卖空第49条均线纠缠三角尾端，都是大好大坏前兆第50条股市所有金银财宝，统统隐藏在转折里买卖篇第51条不要用分析的角度操盘，而要以操盘的角度分析第52条拒绝未符合条件的旨令，只作主轴方向的多空单第53条拒绝大盘掌控我的多空，只作自己风险利润主宰第54条如果你莫名其妙赚到钱，迟早也会莫名其妙赔光第55条在线型最好时卖出多单，在线型最差时注意买讯第56条要善用涨升过程的回档，因非跌挫即是加码机会第57条要善用跌挫过程的反弹，因非涨升即是加空机会第58条线下只抢短主轴在作空，线上只短空主轴在作多第59条赚钱才加码赔钱不摊平，正确的动作不断的重复第60条买前不预测买后不预期，只按表操课不必带情感赚赔篇第61条如果是在涨势，作多一定会赚第62条如果作多不赚，就不是在涨势第63条如果是在跌势，作空一定会赚第64条如果作空不赚，就不是在跌势第65条赚钱才有波段，赔钱当机立断第66条赚钱才能加码，赔钱不可摊平第67条赚钱才是顺势，赔钱乃因逆势第68条赚钱的人有胆，赔钱的人会寒第69条向赚钱者取经，向赔钱者取财第70条先看可赔多少，再算可赚多少避险篇第71条不必害怕投资风险，只怕风险未被控制第72条只要我能避开风险，我就一定能赚到钱第73条在你想要赚钱之前，先估可以赔多少钱第74条亏损本就无法避免，作一个懂输的赢家第75条不可动用生活费用，不可超过自己能力第76条不可让获利变亏损，不可放任亏损继续第77条不可摊平亏损单子，遵守分批进场原则第78条遵守分散风险原则，遵守停损停利原则第79条空间停损控制纵轴，时间停损掌握横轴第80条拨获利到另一户头，画自己资金K线图灵活篇第81条即使赢不了也绝不要赔，即使赔钱了也尽量要少第82条抢银行的人最懂得停损，想抢短线者最好学抢匪第83条来到停利点时你不要贪，出现停损点时你不要憨第84条小停损常常只是挨耳光，大停损通常可能断手脚第85条当你不怕输你就不会输，当你只想赢你就不会赢第86条如果你不遵守交通规则，迟早会死在交通意外中第87条大家都相信时就不会准，大家都不信它时就很准第88条留一点空间给别人去赚，也留点空间给别人去套第89条赢家打胜仗常常在进攻，输家打败仗常常在进贡第90条如果你有慧根你就会跟，因为市场它永远是对的检讨篇第91条逆势操作有谁能赚，顺势操作不赚也难第92条赢钱是一种习惯，输钱也是种习惯第93条你的态度将决定，你的深度和广度第94条如果你还没成功，表示还没失败够第95条失败是宝贵经验，成功却常有陷阱第96条挫折是一种转折，危机是一种转机第97条莫名的成功同时，也是在预约失败第98条彻底的检讨同时，乃是在预约成功第99条想从股市拿多少，就看你付出多少第100条乌龟要赢过兔子，一定要提早出发 .。

惯例汇总——强框架：推拉法、进挪、服从性测试、假性时间限制、引诱上钩收线释放假设我们每三分钟使用一个惯例的话，只要我们手头有400个惯例，我们就能用20个小时搞定任何一个女人。

汇聚网络的力量，才能无坚不摧，如果这里的惯例对你有用的话，别忘了回报提供这些惯例的人，如果你手头有没有收录的案例，在后面回复添加。

一、强框架惯例75：一般都是她主动给你打电话的，而且都是你主动挂电话的而且她每次说的都是最后一句。

"我知道你已经结婚了，但是爱比婚姻的长度要长，婚姻结束，爱还可以继续，爱不在于有无婚姻这个形式，而在于内容。

（惯例07展现高价值）*二、推拉法你拉着她的手，又突然松开，她一定想让你再次拉她的手，你偏偏不拉了，这样就会成倍放大她的期待感。

我就往她怀里倒，她怕我摔倒自然就把我抱在怀里了。

当然我又立刻坐了起来。

（用推拉技巧）你突然把抱着她，又突然把她松开，然后头扭向一边，并且装作犹豫思考的样子，此时如果她能主动抱你就更好，如果不能，过一会再把她抱到怀里吧。

（推中有拉，拉中有推）:想让她陪我回家吃饭（第二次引诱），她还是不去，我说半个小时就好（假性时间限制）你的做法很让我伤心，此时我说话已经哽咽了（继续演戏），然后头也不回的骑车走了。

（坚持自己的框架）3 ]1 |) Z" t& b( M7 f, k/ ^- ?* V7 G3 g) f3 F/ v然后把手机关机，等了5分钟，开机，收到她的短信，说：你把我一个人丢在路边，你好狠心啊。

然后，我现在已经悄悄的饶到了她的身后，拥抱她。

（你此时就是她失而复得的奖品了）。

（惯例46用丢失宠物法则）我亲了她的脸颊。

后来我又突然把她推开。

我说：我这样做怕隔壁的美女吃醋。

（惯例31用推拉技巧）然后把她压到身下，她说：不要这样。

我说：给我5分钟，我只是想抱抱你。

然后我对她说：请你现在放轻松，我喜欢你所以我才要尊重你，我只是想抱抱你，看看抱着心爱的人是什么感觉！（惯例69用讲故事+真心）此时她已经基本卸下了防御。

经典五大谈判策略战术经典五大谈判策略战术是什么谈判是需要一定技能作为支持的，谈判最担忧的就是面对没有决定权的对手，有效的办法就是你在谈判开始前就切断对方的退路，下面是作者为大家整理的经典五大谈判策略战术，期望对您有所帮助!经典五大谈判策略战术将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而到达已方预期谈判目标的方法。

其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。

疲劳战通过谈判中各种成心义的超负荷，超长时间的谈判或成心单调的陈说，使对手从肉体上到精神上感到疲劳，从而使其因疲劳造成漏洞，乃至坚定立场。

泥菩萨即在谈判中，一旦对自己不同意的立场、方案表示否定的态度后，即守着不动的做法。

像泥塑的菩萨一样，表面上无动于衷，实际上不解决任何问题，只有等对方无望，改变态度和建议方案，才重新推敲自己的态度。

挡箭牌即为了禁止对方的压力，反对己方不同意的立场和方案，坚持己方的条件，而寻觅各种借口和遁词的做法。

具体做法有：其一，隐藏自己手中的权利。

其二，矛盾上交，行将问题的解决上级或老板身上。

其三，金蝉脱壳，行将实质上均由自己操纵的事，改造成自己与对手不交手，交手的义务是第三者，第四者的方法。

磨时间即以重复、慢节奏、善待来消耗谈判时间，造成谈判的低时效，以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法。

车轮战即以多个对手针对某个论题或几个论题，轮番上台与对手辨论，在会场造成一种紧张、论理强硬的气氛，给对手精神上形成沉重的压力，迫其在疲于应对中主动退却的做法。

谈判实用技能和策略1，谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

商品知识，对市场及价格的了解，对供需状态的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。

人情做透四招（含麦凯66）+ 艾维做事法请同学们学习50遍，必须背的跟自己名字一样熟，一定要执行！做销售会遇见很多销售难题，利用目标细分法，将销售“总困难”分解到每个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。

开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：1、找不到客户群？2、见不到客户的面？3、见面不知道说什么？4、搞不定“客情关系”？5、客户已有固定供应商？6、产品价格高无竞争力？7、客户无需求？8、客户玩命杀价公司又不同意降价？问题4很重要，《搞不定客情关系怎么办？》，搞不定“客情关系”，就不能取得客户信任！所以我们先不要顾及什么客户已有固定供应商、产品价格高无竞争力、客户无需求等问题。

因为我们“搞定”客户后，后面三个问题才有机会搞定。

客户没有需求？我们可以创造需求！产品价格高无竞争力？那过去咱们的产品是否动销过？其他客户怎么不说咱们产品价格高无竞争力？客户已有固定供应商？为客户提供多一个选择，玩鹊巢鸠占的游戏。

还是目标细分法，第一阶段，先挤进客户采购序列中去，说法是多一个选择，并充当甲方的价格磨刀石；第二阶段，跟“竞品”平起平坐；第三阶段，彻底搞死竞品！这个也算是登门槛战术。

这就是话术中的“备胎”理论。

如果客户砍价、刁难、没有需求，反正是各种拒绝，其本质都是因为人情没有做透，咱们只需要把客户的拒绝当成邀请，从头开始慢慢做人情就是，一旦大家成为好朋友，什么生意都好谈了，这点请切记。

人情做透四招（含麦凯66）第一招、麦凯66 + 写写画画美国的麦凯先生开了一家信封公司，服务于美国各大集团。

每个人都在侈谈要跟顾客接近，麦凯则是真正说到就做到。

他的每个顾客都有一份档案，记录着顾客66件事——从顾客是什么学校毕业到他醉心的嗜好，从他太太、小孩的名字到他的成就。

麦凯了解顾客比顾客自己还深……当然知道的要比竞争者多很多。

麦凯说，市调，市调，还是市调，了解你的客户非常必要，我们已经看过不重视客户的后果！你可能认为掌握与控制客户信息的做法有点独裁，但别忘了，客户在审查你的产品时，总是带着怀疑和挑剔的眼光，他们的工作本来就该如此。