外贸人每天必做的8件事 (外贸新手应该怎么做)

外贸是不是很难做，我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。

其实，很多人对外贸存在困惑就是因为他们把外贸想的太复杂了，看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。

当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。

不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。

再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。

看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。

只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。

外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。

和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。

你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。

最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。

此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。

网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。

然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加：下面，我们来了解下外贸的最基本步骤：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。

2．准备货源：自己生产或从国内采购。

外贸业务员每天工作计划（优秀10篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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外贸新人的最详细业务流程........外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。

一般的操作流程过程如下：1），和老外谈生意，接订单2），备货：下订单到工厂生产或采购3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）4），向海关申报出口（“报关”）5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）7），向外汇管理局申报（“核销”）8），向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。

货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步和老外谈生意接订单这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？客人怎么来？有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。

二，参加展会，揽生意。

相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。

还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......。

若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。

（ＰＳ：这里就强调你的英语了！呵呵～）小提示A尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。

刚入职场的新手如何做外贸
外贸行业一直以来都是一个充满挑战和机遇并存的领域，对于刚踏入这个行业
的新人来说，如何快速融入并取得成功，是一个值得思考和努力的问题。

以下是一些针对刚入职场的新手，如何在外贸领域中做好自己的一些建议。

了解外贸基础知识
在外贸领域中，了解基础知识是非常关键的。

新人应该了解外贸的基本流程、
常用术语以及国际贸易规则。

可以通过学习相关书籍、参加培训课程或者向老同事请教来积累这方面的知识。

善于沟通和交流
外贸工作中，良好的沟通和交流能力是非常重要的。

新人要学会与客户、供应
商等建立良好的沟通关系，理解对方的需求和想法，并能够清晰有效地表达自己的想法和意见。

建立人脉关系
在外贸领域，人脉关系是非常重要的资产。

新人应该主动拓展人脉，参加行业
活动、展会等，结识更多的业内同行和专家，通过建立良好的人际网络，获取更多的资源和支持。

注重市场调研
在外贸工作中，市场调研是至关重要的一环。

新人应该学会如何进行市场调研，了解产品的市场需求和竞争对手情况，制定适合的营销策略，从而更好地推动业务的发展。

不断学习和提升
外贸行业发展迅速，新人要有持续学习的心态，不断更新知识，学习最新的行
业动态和技术，从而不断提升自己的竞争力和能力。

在外贸行业中，作为一个新人，勤奋、耐心和谨慎是非常重要的品质。

只有不
断地学习和实践，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得自己的成功。

希望这些建议对刚入职场的外贸新手有所帮助。

外贸基本流程(细节内容适用于工艺品类，业务，船务一体操作人员)1.跟客人沟通，前期进行打样，改样，一直到有订单意向为止，期间一定要有耐心，细节要准确，打样时间要及时。

核对样板细节：尺寸，做法，颜色，量套位，称重，拍照留底。

2.确认合同细节，让客人回签合同，有定金的一定收到定金后再安排生产。

提前催客人汇定金，特别是新客户。

100%T/T ，L/C类的确认合同就可以安排。

3.做生产单时，每一款都要特别注明客人要求，如果有修改的地方一定要特别标注。

包括货号，尺寸，颜色，布里，装率等信息。

4.生产的同时，问客人要LABEL ,SHIPPING MARKS 信息，做电子版确认后再安排印刷。

5.及时跟进大货进度，安排测试，验货等流程，提前准备好出货事宜。

6.提前告诉客人货好日期，问要货代信息（如果是客人指定货代，提前联系发订舱托书或者网络提交订舱，一般订舱时间要求是ETD 前21天，甚至更早）。

然后发订舱资料给货代，订舱资料内容包括：SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，柜型以及货好时间，然后等货代出入货通知（SO）。

7.出号后（就是拿到入货通知后），上面写上是哪个客人的哪票货的，件数是多少，如果客人有特别标注先发那几款之类的，也给写上，防止装错。

哪天可以提柜。

注意箱使时间，如果是7天，是从提箱那天到船期那天算，不要安排早了，早了会有箱使费。

也不要晚于截单时间，否则会有晚截单产生的费用。

8.订舱的时候先问下货代大约船期是哪天的，提前10天左右写报检资料（注意商检时间21天有效），报检资料上包括SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，金额，装率，合同号，货号，颜色，布里，纸箱或者编织袋包装，包装尺寸，小件数，这些资料给负责商检的同事一份，给写厂检单，再把电子版给报关代理一份。

9.柜子来厂后，司机会拿理货单（回箱单）过来填写数据，货物名称一般写工艺品，件数，毛重，体积，一定要填写正确的。

外贸岗位职责工作内容10篇外贸岗位职责工作内容（精选10篇）怎么写外贸岗位职责工作内容才合适?看看吧。

岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。

你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢?以下是小编为大家收集的外贸岗位职责工作内容，欢迎大家分享。

外贸岗位职责工作内容【篇1】1、负责公司SNS社交媒体官方账号及群组运营:维护,Facebook, YouTube, Instagram,Twitter等品牌专页的运营推广，活动策划等;2、策划产品视频推广，有效沟通产品卖点，应用场景等;3、建立长期稳定的KOL合作渠道，维护并不断拓展优质KOL的合作关系;4、负责跟踪推广效果，分析数据进行反馈，并能根据效果及时优化;5、每周新品促销品邮件营销发送，并统计分析汇总数据外贸岗位职责工作内容【篇2】1、负责公司社交媒体(Facebook,Instagram,Twitter)账号的运营和维护;2、负责通过Facebook、Instagram、Twitter、Discord、Youtube等社交平台联系红人以及行业大号进行营销活动;3、执行广告投放计划，通过分析目标人群特点，优化并有针对性推出系列广告投放方案;4、积极学习和探索社交平台规则和推广方法;5、基于公司品牌和产品的营销需求策划推广活动，实现增加产品曝光的目的;6、配合公司其他营销方案，对社交账号进行有效推广。

外贸岗位职责工作内容【篇3】1、海外市场推广，以及海外客户的联系与搜集工作。

2、熟悉产品，对接海外客户制作报价单，做好报价单的跟踪回访工作，并做好记录，及时汇报进展情况。

3、负责外贸进口出口整个流程，与客户及时沟通订单进展情况，单证制作，订单管理，运输，报关等;3、与国外客户联系、搜集、核实后续需求;4、业务相关资料的整理和归档，业务汇报;5、完成上级交给的其他事务性工作;外贸岗位职责工作内容【篇4】1.根据产品需要，开拓海外不同推广渠道：包括但不限于facebook、instagram，youtube等社交网站、新闻网站、专业论坛、专业经验分享网站等2. 熟练掌握EDM、联盟、软文、博客、社交等营销手段3. 根据产品规划在海外推广渠道开拓红人资源，制定广告推广方案，对广告进行成本预算、效果追踪，提交数据统计报告4. 管理红人资源，配合规划测评内容、测评视频及软文发布，及时更新产品信息及后期关系维护5. 负责公司官网建设及facebook等主页的粉丝营销维护6. 负责亚马逊站外推广团队的组建与培训外贸岗位职责工作内容【篇5】1. 阿里国际站平台搜索排名和产品优化曝光，精通操作阿里运营国际站推广，产品及关键词优化;2. 阿里国际站店铺的整体运营，规划，推广工作，能短时间打造旺铺，提高产品的曝光率与点击率，增加询盘。

如何让外贸新人更快熟悉外贸工作，减少工作中可能犯的错误，抓住商机。

下面，先学习好这20条！1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，业务员总是说一分钱一分货，以质量好来回复。

进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。

所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

曾经一个业务员碰到客户和他谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。

这样的谈法，等于是在封他自己的嘴，当时就感觉客户已经吃撑了，再给饭也不要了。

4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。

诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧。

曾经遇到居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在被追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。

这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

8、不要轻易的对客人说“不”。

从事外贸的好习惯有哪些
1、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

2、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙;
3、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。

4、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的!
5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。

6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品;
7.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。

8、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。

不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。

9、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打水漂。

10、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。

11、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们聊聊。

好习惯养成了，就会更加助你一臂之力，当然还有客观因素，比如好的B2B贸易平台，好的黄页，好的搜索引擎和技巧等。

新手外贸业务员必备干货一、公司有老客户的直接维护，如果需要开发新客户的，自己通过平台，或者通过公司提供的平台开发客户。

二、前期样板的开发及跟进根据客户的要求开发样板，并及时跟进样板开发进度，如有修等及时提供更新样板确认。

有新款可以给客人推荐选用，增加中单几率。

三、签订合同客人有订单意向，制作合同给客人确认，合同内容包括：公司抬头，买方，卖方信息，产品图片，产品货号，货描，装率，单价，总额；贸易合作方式，发货港，收货港，发货时间，付款方式等信息。

确认回签后，方可安排生产。

四、做生产单给生产负责人安排生产订单确定后，根据要求制作生产单，生产单需要包含所有的要求：产品图片，产品货号，尺寸，颜色，包装要求等都要一一备注。

客人有需要修改的地方，最好是做确认样给客户确认后方可进行生产。

五、包装等辅料的订做根据客人订单要求，提前安排吊牌，彩卡，纸箱等印刷工作。

打样确认后再进行大货生产。

六、安排订舱事宜根据交期，提前至少2周安排订舱。

有的客户会要求至少提前一个月的时间。

有客人指定的货代，直接发送订舱托书。

或者到客人指定的系统上自行订舱。

内容包括：收发货人信息，品名，HS CODE ,件重尺，货物完成时间，起运港，目的港，柜型，MARKS 等。

七、验货，出货等事宜根据交期提前7-10天安排验货，确认好验货时间给生产组让生产组根据时间催货，验货完成后等客户确认出货通知。

拿到放货许可后再行安排出货事宜。

八、收到货代的出货通知，按照截单时间安排提柜装货，给货代及时提供截单数据，舱单，VGM ，ISF 等信息。

否则晚截单会有费用产生。

大约700-800元的样子，一定要注意。

九、安排报关行代理报检，报关。

天然材质的需要熏蒸的提前安排熏蒸，然后出运。

铁艺，布艺等免检产品直接安排报关。

给报关行提供报关要素：收发货人信息，提单号，船名，航次，起运港，目的港，件重尺，包装方式，品名，HS CODE ,有无品牌，产品用途，MARKS ，产品单价，小件数，总金额，出口国家等内容。

外贸业务员新手入门的日常工作
作为一名外贸业务员新手，了解日常工作流程和任务是非常重要的。

以下是一些常见的日常工作：
1. 客户沟通：与客户沟通是日常工作的核心。

要保持良好的沟通和关系，需要用专业的方式回答客户的询问和问题，并及时更新客户的订单状态和物流信息。

2. 样品管理：样品是客户做决策的重要因素，因此，要及时处理和邮寄样品，并跟进客户的评估和反馈。

3. 报价和合同：根据客户的需求，提供准确的报价，并确保合同的正确性和合法性。

4. 订单处理：在客户下订单后，需要及时确认并处理订单，包括下单、生产、打包、发货等环节。

5. 物流管理：了解货物的物流信息，包括运输方式、货物跟踪、清关等，确保货物顺利到达目的地。

6. 供应商管理：与供应商保持联系，确保及时供货和品质控制。

总的来说，外贸业务员的日常工作需要细心、耐心和专业的态度，只有这样才能保证客户的满意和业务的稳定发展。

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外贸新人的最详细业务流程外贸业务是指一个国家或地区的企业与其他国家或地区的企业之间进行的贸易活动。

作为外贸新人，了解和掌握外贸业务的流程是非常重要的。

下面是一个外贸业务的详细流程：1.市场调研：在进行外贸业务之前，首先需要进行市场调研。

了解目标市场的潜力、竞争对手、需求和趋势是非常重要的，可以通过调研报告、市场数据、询问当地的商务机构等方式进行市场调研。

2.产品开发：根据市场需求，开发符合目标市场需求的产品。

这包括产品设计、生产原材料的采购、生产过程的管理等。

3.价格定位：确定产品的价格策略，包括产品成本、市场需求、竞争对手的价格等因素。

适当的价格定位可以提高产品的竞争力。

4.寻找买家：寻找潜在买家是外贸业务的关键步骤。

可以通过在线平台、展会、贸易商的介绍等方式来寻找买家。

建立并拓展与潜在买家的关系，了解他们的需求和合作意向。

5.商务谈判：与潜在买家进行商务谈判。

这包括谈判目标、产品价格、交货条件、付款方式等。

在谈判中，需要灵活应对，争取到合适的合作条件。

6.样品确认：根据买家的要求，提供样品供其确认。

样品的质量和外观对于买家的决策非常重要，因此需要确保样品符合买家的要求。

7.签订合同：确认交易条件后，与买家签订正式的销售合同。

合同应包括产品的规格、数量、价格、付款方式、交货日期等重要条款。

8.生产制造：根据合同的要求和买家的需求，进行产品的生产制造。

在生产过程中，需要确保产品的质量和交货日期的准确性。

9.装运和物流：安排产品的装运和物流安排。

包括运输方式、装箱方式、报关手续、保险等。

在这个过程中，需要与货代、物流公司等合作，确保产品的安全和准时到达目的地。

10.文件和付款：根据合同的要求，准备出口所需的文件，如发票、装箱单、提单等。

同时，跟进付款的进程，确保买家按时付款。

11.售后服务：售后服务对于维护与买家的关系非常重要。

在产品售出后，需要提供技术支持、产品保修、替换零件等服务，确保买家对产品的满意度。

外贸工作内容（通用5篇）1.外贸工作内容第1篇1、根据市场变化，收集分析行业重要信息数据，积极开拓国外市场;2、制定外贸部门的销售计划及开发新客户的数量指标，指导、管理及督促下属人员开展业务工作，带领团队完成部门销售指标;3、制定部门工作计划及主持部门的全部日常管理;4、制定部门培训计划，并落实培训开展，提升团队的业务能力;5、独立开拓新市场，开发客户及维护老客户;6、主导外贸部门重点客户订单操作及督促下属按规定处理客户订单;7、管理维护客户关系及客户间的长期战略合作计划;2.外贸工作内容第2篇1、负责亚马逊listing的上线和维护，包括但不仅限于产品研究、竞争对手研究和分析，图片美化，产品文案的撰写和推广的策划和实施。

2、售前、售中、售后的客户服务，提高Review的质量和数量，提升客户满意度;确保账号安全健康。

3、制定销售目标，定期研究分析数据，及时调整销售策略，确保listiing的有序发展成长。

4、业务相关资料的整理和归档，工作总结及分析，相关业务工作的汇报。

5、作为未来核心创始员工需要做的历练，包括个人成长和团队打造。

3.外贸工作内容第3篇(1)、负责实施区域年度和月度销售计划，实现公司出口销售目标;定期汇报工作情况(2)、负责海外市场现有客户的管理与维护，新客户的开发与维护，积极寻求当前和未来的业务发展机会;(3)、负责市场信息收集、进而对市场进行预测及运作;(4)、负责部门销售流程管理的建立，包括处理客户询价、报价、跟进、下单并定时追踪订单情况;(5)、完成上级领导交办的其它工作任务;4.外贸工作内容第4篇1、通过阿里巴巴以及各大搜索引擎，开展外贸业务，拓展国外市场，开发、维护国外客户;2、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;2、负责与客户的沟通，提供优质服务，保证客户满意度，并完成销售任务;3、了解和发掘客户需求及下单愿望，介绍自己产品的优点和特色与服务;4、对客户提供专业的咨询;5、收集潜在客户资料;6、收取应收帐款。

外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务是目前扩展国际市场的最佳途径之一。

但事实上，开拓国际市场是一个大而复杂的过程，需要丰富的经验和科学的方法。

对于一些外贸业务新手来说，如何进入这个市场并取得成功是个重要的问题，本文将为读者介绍外贸业务的入门知识，以及如何脱颖而出的方法。

一、入门指南1. 确定自己的产品首先，新手需要确定自己要销售的产品。

产品的选择是非常重要的，因为这将直接影响到你在市场上的发展。

你需要选择一个深度和广度相对较小、有竞争优势、稳定的生产和供货，同时兼备口碑和利润的产品。

建议选择独一无二的产品，既能掌握自己的利润，也能确保市场的需求。

2. 公司资质其次，新手需要了解有关公司资质和所在国际市场的法律规定。

这是帮助你成功的工作基础。

市场准入和企业法律制度都是非常重要的，必须按照国际市场的标准办理证件和审批，以确保合法性和可信度。

3. 找到合适的贸易伙伴找到可以合作的贸易伙伴是非常必要的，这将帮助新手在国际市场上立足并取得成功。

新手可以通过参加行业展会、使用国际电子商务平台、联系当地中介机构等方式寻找贸易伙伴。

4. 了解海外市场信息了解海外市场的信息是非常重要的，这有助于新手在市场上取得成功。

了解市场需求和供应及其变化很重要，在了解行情的情况下做出相应的决策，帮助新手更好地掌握市场动态，并更好地发展。

5. 了解贸易方式新手应该了解贸易方式及其流程，贸易方式直接影响到贸易中的运营与盈利，建议多了解一些相关政策法规，以提高自己对贸易的认识。

二、如何脱颖而出1. 建立强大的公司品牌公司品牌是新手用来吸引客户并挑战竞争对手的关键。

坚持提供优质产品和服务，并树立公司独一无二的品牌形象，不仅会赢得消费者的信任和认可，同时也可以加强公司的声誉和竞争力。

2. 保持对客户的良好服务新手需要注重对客户的良好服务，进行关系的维护和管理，及时回复客户的问题和反馈，能够促进客户和公司之间的良性互动，从而提高客户满意度，保持良好的公司口碑。

外贸经验（TTLC基本操作）很全（转）废话不多说，开始。

背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和L/C都体验过（不过两个客户都比较好）公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。

公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。

当然基础要有。

什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。

2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。

这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。

这样一个月过去了……本子上有一处还记着：8：00－10：00 阿里巴巴，开发信，论坛10：00－11：00 了解产品信息1：30－3：00 车间3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴寄样品：1. 客人不付运费是坚决不要发样品，在我的十多次发样品的经验中，真的，如果客人诚心做生意，他会说“of course it s hould be paid by us” 大家不要因为急于做单就轻易“妥协”了，不过如果是寄样本的话，比较难抉择呵呵！2.寄出去后应该及时把运单号给客户，自己也要跟踪查询，如果件到了也可以提醒客户说件已经到了，盼佳音等。

3.我这里不评价DHL 或是FEDEX等的速度啊价格啊服务，我们因为是和DHL有协议的。

所以每次只选择DHL关于DHL：1.寄样品的时候如果客户答应付运费，并且我们也拿到了他的到付帐号，要做的是1.1打电话去快递公司查询一下帐号是否真实有效1.2帐号是否到付帐号1.3帐号什么时候过期（这一点我相信大家都会忽略！可是我同事就被一个客户骗过，客户提供过来的FEDEX帐号虽然是到付的有效帐号，可是这个帐号在样品寄到的时候已经无效了，最后我们白白付了差不多1万块的快递费！这件事情虽然不是我们的原因，可是也有我们的疏忽。

外贸新手注意事项外贸是指国际贸易，即跨国的经济活动。

外贸交易通常涉及到不同国家、不同货币、不同语言和文化的因素，因此对于外贸新手来说，要注意以下几个方面。

第一，了解产品及市场。

在进行外贸交易之前，必须对自己要出口的产品进行深入了解，并确定目标市场。

了解产品的特点、优势和技术参数，同时要了解目标市场的需求、消费习惯和竞争情况。

这样有助于确定合适的定位策略，并做好市场调研和产品推广工作。

第二，合理定价。

确定产品价格时，要综合考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争情况等。

借鉴市场价格水平，平衡价格与质量，确保产品具有竞争力。

同时，要注意货币汇率的波动对价格的影响，适时调整价格以保持利润。

第三，选择合适的支付方式。

外贸交易中常见的支付方式有信用证、托收、电汇、支付宝等。

新手需要了解各种支付方式的特点和风险，选择适合自己的支付方式，并了解相关的国际贸易惯例及合同条款。

第四，发展合适的物流渠道。

外贸交易离不开物流环节，包括货物的运输、保险、报关等。

新手需要选择合适的物流公司，并了解相关的国际贸易术语和操作流程，确保货物能准时安全到达目的地。

第五，重视合同和知识产权保护。

外贸交易必须签订合同，合同要明确交易双方的权利和义务，并规定违约责任和纠纷解决方式。

同时，要关注知识产权保护，了解目标市场的相关法律法规，防范知识产权侵权风险。

第六，建立良好的供应链管理。

供应链管理是外贸交易的重要环节，包括与供应商的合作、原材料的采购和库存管理等。

新手需要建立良好的供应链，确保供应商的稳定性和货物的质量，同时要注意风险管理，避免因供应链问题导致订单延误或质量问题。

总之，外贸是一项复杂的工作，对外贸新手来说，要有足够的耐心和学习的决心。

通过不断学习和积累经验，加强对产品和市场的理解，了解各种国际贸易的规则和惯例，不断完善自己的外贸运作能力，才能在外贸领域取得成功。

新手如何做外贸1．要充分利用网上的免费资源。

除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。

虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。

⑴、首先是本行业各专业展会的主页。

像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。

虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“itis my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。

⑵、各大黄页。

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。

不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABCspa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。

这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：/ 欧洲黄页/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录http://www.wlw.de/⑶、搜索引擎。

这个用的是最多的了。

google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。

第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。

比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。

比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。

外贸日工作计划参考7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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外贸进出口流程12步骤外贸进出口听起来很复杂，但其实就像一场有趣的冒险，让我来给你唠唠这12个步骤哈。

第一个步骤是市场调研。

这就好比你要去一个新地方旅游，得先知道那地方啥样吧。

你得看看国外市场对啥产品需求大，竞争对手都在干啥。

这时候就到处搜集情报，上网查资料，找行业报告，可有意思啦。

接着是寻找客户。

这就像找朋友一起玩似的。

可以通过各种途径，像参加国际展会呀，在网上的外贸平台发布产品信息呀。

有时候运气好，客户就主动来找你啦。

第三步是客户洽谈。

这时候就跟客户聊天，介绍自己的产品有多好，就像夸自己家孩子似的。

要清楚地回答客户的各种问题，价格、质量、交货期啥的，让客户觉得你靠谱。

产品报价也很关键哦。

得算好成本，加上合理的利润，然后给客户一个有吸引力的价格。

不能太高把客户吓跑，也不能太低自己吃亏呀。

得到客户的订单意向后，就是签订合同啦。

这合同就像两个人之间的一个约定，把各种条款都写得明明白白的，省得以后扯皮。

然后是备货。

就像要出门旅行收拾行李一样，把产品准备好，检查质量，包装也要弄得漂漂亮亮的。

订舱也是个重要步骤呢。

联系船公司或者货代，给货物找个合适的“座驾”，让货物能顺利出海或者坐飞机。

货物报关的时候，就像是货物出国要办签证一样。

要把各种文件准备好，向海关申报，海关叔叔检查没问题了，货物才能走。

装船出运这一步，看着货物上船或者上飞机，心里还挺激动的呢，就像送孩子去远方闯荡。

制单结汇也不能马虎。

要制作各种单据，像提单、发票啥的，然后拿着这些单据去银行收钱。

之后就是外汇核销啦，按照国家规定把外汇的事儿处理好。

最后还有出口退税。

这可是个小惊喜呢，国家会把一部分税款退给企业，就像给个小奖励一样。

外贸进出口这12个步骤，每一步都充满了挑战和乐趣，就像一场精彩的旅程，只要认真对待，就能收获满满的成果呢。

外贸行业我的外贸行业经验分享外贸行业——我的外贸行业经验分享在当今全球化的时代背景下，外贸行业在国际经济交流中扮演着重要的角色。

作为一名在外贸行业工作多年的从业者，我积累了一些宝贵的经验和观点，今天我将与大家分享这些经验。

一、了解目标市场在进行国际贸易时，了解目标市场是至关重要的。

首先，我们需要研究目标市场的文化、规模和需求。

例如，我曾经与巴西客户合作，通过了解他们对产品的偏好和敏感度，成功地调整了我们的产品定位。

另外，还需要了解目标市场的法律法规，确保我们的贸易行为合乎规范。

我在与欧洲客户合作时，发现他们对产品质量和环保要求非常严格，因此在合作过程中，我们必须确保产品符合欧洲标准。

二、建立稳定的供应链供应链是外贸行业中至关重要的一环。

在寻找供应商时，我通常会寻找那些具有良好信誉和可靠交货能力的供应商。

此外，与供应商建立长期合作关系也能够带来很多好处。

通过与供应商建立互信的关系，我们可以获得更好的价格优势和优先交货权。

同时，建立稳定的供应链可以降低供应链管理的风险，确保产品的质量和交货时间。

三、发展多元化的客户渠道在外贸行业中，依赖单一的客户渠道是很危险的。

我建议开发多元化的客户渠道，以降低风险并寻求更多的商机。

除了传统的贸易展会和代理商合作外，利用互联网和社交媒体等新兴渠道也是非常有效的方法。

通过打造企业品牌和提供有价值的内容，可以吸引更多潜在客户的关注。

四、重视售后服务良好的售后服务不仅能够保持现有客户的忠诚度，还能够帮助我们获得更多的业务机会。

我曾经与一个来自美国的客户合作，他们的订单数量一直保持很高。

我发现，他们选择与我们长期合作的主要原因是我们提供了快速响应和及时解决问题的售后服务。

因此，我们应该投入更多的资源来提升售后服务，以满足客户的需求。

五、跟进行业变化外贸行业变化迅速，我们需要密切关注其中的最新趋势和政策。

我定期参加行业研讨会和培训课程，了解市场动态和行业变化。

例如，最近国际物流发生了很大的变化，我们面临着由于新冠疫情引发的供应链中断的压力。