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外贸人员岗位要求及岗位职责一、岗位要求1. 教育背景：外贸人员应具备本科及以上学历，专业不限，但国际贸易、国际商务等相关专业背景优先考虑。
2. 语言能力：外贸人员应具备良好的英语听说读写能力，能够流利地进行商务英语沟通。
掌握其他外语如法语、德语、西班牙语等将被视为加分项。
3. 业务知识：外贸人员应具备扎实的国际贸易知识，了解国际贸易的基本原理、流程和规范。
熟悉各类贸易方式、国际贸易法律法规以及相关证书和文件的办理程序。
4. 沟通能力：外贸人员应具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与客户、供应商和内部团队进行有效的沟通和协调。
具备良好的人际交往能力和谈判技巧。
5. 技能要求：外贸人员应熟练掌握办公软件和贸易相关软件的使用，如MS Office、ERP系统等。
具备良好的数据分析和处理能力。
6. 心理素质：外贸人员应具备良好的抗压能力和适应能力，能够在工作中面对各种挑战和压力。
具备良好的时间管理和问题解决能力。
二、岗位职责1. 开拓市场：负责开拓国际市场，寻找潜在客户，建立并维护与客户的长期合作关系。
通过市场调研和分析，制定市场拓展策略，达成销售目标。
2. 销售业务：负责产品的销售工作，与客户进行洽谈、报价和合同签订等。
跟进订单的执行进展，确保按时交付，并解决售后问题。
3. 客户管理：负责与客户的日常沟通和关系维护，了解客户需求，及时解答客户咨询，提供专业的产品和服务建议。
定期拜访客户，建立良好的合作关系。
4. 供应链管理：负责与供应商的谈判和合作，确保供应链的稳定和高效。
跟踪供应商的交货进度，协调解决供应链问题，保证产品质量和交货准时。
5. 贸易文件处理：负责相关贸易文件的办理，如合同、发票、装箱单、提单等。
确保贸易文件的准确性和完整性，遵守国际贸易法律法规和相关标准。
6. 市场分析：负责市场行情的研究和分析，了解竞争对手的动态和产品信息。
根据市场需求和趋势，提供市场营销策略和产品改进建议。
7. 团队协作：与内部团队合作，协调各部门之间的工作，共同完成销售目标。
外贸业务员的基本素质要求1.优秀的英语水平：外贸业务员需要与外国客户进行沟通和交流，优秀的英语水平是基本的要求。
除了熟练的听说读写能力外，还需要具备良好的英语口语表达能力，能够流利地与外国客户沟通。
2.良好的商务谈判能力：外贸业务员需要与客户进行谈判，并争取到最佳的商业合作条件。
良好的商务谈判能力包括灵活的思维，辩论和说服能力，能够理解和把握客户需求，并能在谈判中获取有利条件。
3.市场分析和定位能力：外贸业务员需要对目标市场进行分析和定位，了解市场需求、竞争对手、市场前景等信息。
准确的市场分析和定位能力可以帮助业务员在市场竞争中脱颖而出，抓住商机。
4.较强的人际交往能力：外贸业务员需要与客户建立良好的关系，与不同背景和文化的客户进行交流和合作。
因此，较强的人际交往能力和团队合作能力是必备的素质。
5.良好的时间管理能力：外贸业务涉及到的事务繁多，包括与客户方沟通、产品订购、货物运输等，需要合理安排时间，高效完成任务。
良好的时间管理能力可以提高工作效率，为业务拓展提供更多的时间和机会。
6.严谨的工作态度：外贸业务需要严格的流程和操作，一丝不苟的工作态度可以确保工作的准确性和质量。
外贸业务员需要保持积极主动、认真细致的工作态度，做好每一份工作。
7.扎实的专业知识：外贸业务需要了解商品质量标准、报关手续、国际贸易条款等相关知识，扎实的专业知识对外贸业务员来说是非常重要的。
8.抗压能力：外贸行业竞争激烈，工作压力大，外贸业务员需要具备一定的抗压能力，能够在压力下保持良好的工作状态，应对各种挑战和困难。
9.自我学习和提升能力：外贸业务的需求和变化很快，外贸业务员需要不断学习新知识、了解新的市场动态和行业趋势，提升个人能力和竞争力。
10.敬业精神：外贸业务需要较长时间的外出差旅和异地工作，需要具备良好的敬业精神，保持良好的工作态度，为客户和公司的利益着想。
外贸业务员的基本素质要求集合了英语水平、商务谈判能力、市场分析和定位能力、人际交往能力、时间管理能力、工作态度、专业知识、抗压能力、自我学习和提升能力、敬业精神等多个方面。
外贸人员岗位要求及岗位职责一、岗位要求1. 教育背景：本科及以上学历，国际贸易、国际经济与贸易、国际商务等相关专业优先。
2. 语言能力：具备流利的英语口语和书写能力，能够熟练运用英语进行商务沟通和文件撰写。
掌握其他外语如西班牙语、法语、俄语等者优先考虑。
3. 业务知识：熟悉国际贸易流程和相关法律法规，了解国际贸易的市场趋势和发展动态，具备一定的市场分析和预测能力。
4. 技能要求：熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，具备良好的数据分析能力和报表编制能力。
熟悉使用外贸相关软件和工具，如ERP系统、跨境电商平台等。
5. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与客户、供应商和内部团队进行有效的沟通和合作。
具备良好的人际关系处理能力和团队合作精神。
6. 抗压能力：具备较强的抗压能力和应变能力，能够在工作压力较大的情况下保持良好的工作状态和心态。
7. 专业素养：具备良好的职业道德和商业道德，能够保护公司和客户的利益，遵守相关法律法规和行业规范，具备较强的商业敏感性和市场洞察力。
二、岗位职责1. 开拓市场：负责开拓国际市场，寻找新的客户和合作伙伴，建立并维护良好的客户关系，拓展公司的业务范围和市场份额。
2. 客户沟通：与客户进行商务洽谈，了解客户需求，提供产品和服务的相关信息，解答客户疑问，并与客户达成合作意向。
3. 订单处理：负责处理客户订单，与生产、仓储、物流等部门进行协调，确保订单按时交付并满足客户的要求。
4. 报价和合同：根据客户需求和市场情况，制定合理的产品报价，与客户商议并达成合同协议，确保合同的执行和履行。
5. 市场分析：收集和分析国际市场的信息和数据，了解竞争对手的动态和市场趋势，提供市场分析报告和预测，为公司的战略决策提供参考依据。
6. 售后服务：负责处理客户的投诉和售后服务需求，与客户保持良好的沟通，解决问题并提供满意的解决方案，维护良好的客户关系。
7. 合作管理：与供应商和合作伙伴进行业务洽谈和合作管理，建立并维护良好的合作关系，确保供应链的稳定和高效运作。
外贸业务员必备素质及知识随着全球化的不断发展，外贸行业越来越重要。
作为外贸业务员，必须具备一定的素质和知识，才能更好地应对竞争，提高销售业绩。
以下是外贸业务员必备的素质和知识：任职素质：1. 语言能力：外贸业务员需要具备流利的英语或其他外语能力，以便与海外客户进行沟通，了解他们的需求并有效地解答问题。
同时，外贸业务员还应具备良好的书面表达能力，以便书写商务信函和合同。
2. 销售技巧：作为销售人员，外贸业务员需要具备一定的销售技巧，包括通过问询、倾听、提出建议等方式有效地推销产品或服务。
他们还应具备一定的谈判能力，以便在商务谈判中为公司争取最佳利益。
3. 人际交往能力：外贸业务员需要与各种不同背景的人进行交流和合作，包括客户、供应商、物流公司等。
因此，他们需要具备良好的人际交往能力，能够与不同的人建立良好的沟通和合作关系。
4. 适应能力：由于外贸业务涉及到与不同国家和地区的客户和供应商进行合作，因此外贸业务员需要具备较强的适应能力，能够适应不同的文化背景、商务环境和工作方式。
5. 抗压能力：外贸行业竞争激烈，常常面临压力和挑战。
外贸业务员需要具备一定的抗压能力，能够在高压下保持积极的工作态度，并通过良好的压力管理提高工作效率。
专业知识：1. 贸易法律知识：外贸业务员需要了解国际贸易相关的法律法规，包括国际贸易合同、货物运输保险、国际结算等方面的知识。
他们需要知道如何制定合适的合同和付款方式，以避免潜在的法律风险。
2. 海关和物流知识：外贸业务员需要了解海关和物流的基本知识，包括进出口手续、报关报检、运输方式等。
他们需要了解不同国家和地区的海关规定和运输方式，以确保货物能够顺利通过海关和按时送达。
3. 产品知识：外贸业务员需要深入了解所销售产品的特点和优势，以便能够向客户提供专业的产品咨询和建议。
他们还需要了解产品的质量标准和认证要求，以确保产品符合国际市场的要求。
4. 市场分析能力：外贸业务员需要具备一定的市场分析能力，能够准确判断市场需求和竞争状况。
做外贸需要什么条件？共有六点：①英语四级/六级以上,大专/本科以上学历.做外贸就是和外国人打交道，必须会说一点英语。
日常实用英语，用于寒暄打交道。
就像在生活中我们经常以天气和自然景色作为一个话题的开始，在外贸中我们也可以用一些轻松良好的开始继续对话，让交流顺利进行。
不管是日常生活中还是做外贸交易，给外国人留下一个好的第一印象很重要。
还要懂一点书面英语，比如书信邮件的写法，你要向外国人介绍你的产品或者对他的邮件进行回复都要求清楚正规的格式和礼貌。
其实英语过不过级学历高不是很重要，那些所谓的证明不过一张纸而已，没有多大意义。
学历表过级证书不能为我们拿下客户，重要的我们本身的能力够不够强。
②工作经验几年以上或者应届毕业生。
有经验说明以前从事过这个行业，或者曾经接触过这个行业一些情况。
没经验说明不曾接触过外贸，对外贸流程和外贸知识不是很了解。
经验只能证明曾经，不代表现在的能力。
有没有经验对于做外贸的要求没有多大限制，有经验的人做业务上手较快，给你一个任务能在规定时间用自己已经掌握的方法完成。
没有经验的人首先会问外贸有前途吗？工作好找吗？怎么做？会犯一般新手的通病，进公司一个多月还不知道给如何下手，对于找客户没有眉目，怎么去做很迷茫。
不管是菜鸟还是老手，都需要从最基本的坐起，没有捷径只有扎扎实实不断去做。
有几年工作经验的，进外贸公司的可能不会让你打杂干粗活，至少会看在你这几年的经验上给你一个比较合适的岗位。
而应届毕业生，普遍是需要一段“实习期”的，也就是说作为一个像白纸一样的新人，不要妄想公司给你多好的工作环境和工作待遇，先好好地磨砺一下自己，试一下自己究竟有多能忍耐，有多吃得苦。
③会操作B2B平台操作，能独立开发客户。
熟悉如何在B2B上寻找客户。
作为一个业务员或者一个外贸soho，必须要掌握这个基本能力。
现在找客户除了展会，黄页，搜索引擎，就是各大B2B平台。
作为做外贸人，至少要了解B2B的运作模式，小到淘宝购物，大到外贸交易，如阿里巴巴，香港国际采购网，慧聪等等，最好熟悉电子商务的流程和操作。
不管你是自己创业还是在公司上班，想要做好外贸业务都是需要具备一些条件或者是了解一些知识，小编接下来简单介绍一些内容，希望对您有所帮助。
1、语言和文化背景知识这个大家应该都明白，你想和外国人做生意，掌握一定量的外贸所必要的英语或者行业专业英语能力会大大增加沟通效率，客户也会认为你更专业。
同时再掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好。
2、产品知识对于客户会问到的所有产品相关知识都要了然于胸，比如某些产品的加工工艺，会有哪些证件，型号规格，回答越专业，客户对你的印象越好，成交概率越高。
对这个行业的了解程度也比较重要。
3、贸易知识做外贸，就是做的国际贸易，对这里面的流程、法律等知识当然要清楚。
4、营销知识就是获取更重要的获取客户的方式，线下参加广交会之类的展会，线上传统的有注册B2B 网站，利用开发信等等，当然新的营销方面的技巧会开拓出来，利用新的平台，新的媒体拓展客户，将客户吸引到你的平台来达成交易。
5、贷款结算知识小额的支付有paypal,当地第三方支付等等；大额的如电汇（TT），信用证（LC），付款交单（DP）之间差别和利弊。
6、国际物流知识国际快递，例如DHL,Fedex等物流公司，哪家公司发哪个国家更便宜，速度更快都要知道，对于小额外贸还是比较有优势的。
而且方便。
横向要做对比。
货代，目前货代鱼龙混杂，数不胜数，需要擦亮眼睛，在价格合理的条件下选择的货代是整个外贸交易中非常重要的一环。
7、坚持基本原则这些基本原则包括：价格，付款方式，贸易方式，交货期等。
以上就是小编简单介绍的一些外贸工作所学会的基本知识，若是有外贸方面的业务需求，请电话咨询昌意咨询管理公司，了解详细情况。
外贸人员岗位要求及岗位职责外贸人员是负责开展国际贸易业务的专业人员。
随着全球经济的发展和国际贸易的不断增加，外贸人员的需求也越来越大。
下面将详细介绍外贸人员岗位要求及岗位职责。
一、外贸人员岗位要求：1.英语能力：外贸人员需要有良好的英语听说读写能力，能够与外国客户进行沟通和协商。
掌握一门其他外语将会是加分项。
2.市场开拓能力：外贸人员需要具备良好的市场开拓能力，能够独立进行市场调研和开发，开拓新客户，提高销售额。
3.销售技巧：外贸人员需要具备一定的销售技巧，能够有效地与客户沟通和协商，完成销售目标。
4.谈判能力：外贸人员需要具备谈判能力，能够与客户进行价格、交货期等方面的谈判，并取得双方满意的结果。
5.良好的沟通能力：外贸人员需要具备良好的沟通能力，能够与各个部门进行有效的沟通合作，以满足客户需求，并解决问题。
6.团队合作：外贸人员需要具备良好的团队合作能力，能够与同事紧密协作，共同完成任务和目标。
7.处理问题能力：外贸人员需要具备处理问题的能力，当出现问题时，能够迅速准确地判断并采取相应措施解决问题。
8.学习能力：外贸人员需要具备较强的学习能力，能够不断学习更新的国际贸易法规和市场变化，以及行业动态，保证自身知识和技能的更新。
二、外贸人员岗位职责：1.负责开拓国际市场，寻找国外客户，进行市场调研和开发工作。
2.与国外客户进行业务洽谈和商务谈判，达成合作意向，确立合作关系。
3.负责跟进国外客户订单，了解客户需求，并与各部门进行沟通协调，保证订单的顺利执行。
4.负责与国外客户进行价格、交货期等方面的谈判，确保双方利益最大化。
5.组织和协调货物的出运安排，跟踪运输过程，保证货物及时到达目的地。
6.处理国外客户的投诉和问题，积极解决客户的疑虑和困难，维护和提高客户满意度。
7.负责制定和实施销售计划和策略，完成销售任务。
8.及时准确地收集和反馈市场信息和客户需求，提供市场分析和预测报告。
9.协助公司参加国内外展会和商务活动，开展市场推广和业务合作。
外贸职业要求
1. 外贸职业要求你有强大的沟通能力呀！就像能在国际舞台上翩翩起舞一样，要和不同国家的客户谈笑风生。
比如说，你得用流利的英语和外国客户讨论订单细节，把咱的产品优势说得一清二楚，这可不是随便谁都能做到的哟！
2. 还得有敏锐的市场洞察力呢！这就好比猎人在森林中寻找猎物，要迅速捕捉到市场的变化和需求。
比如看到某种产品在国外突然受欢迎了，你得赶紧抓住机会推广呀！
3. 耐心也是必不可少的呀！不耐心怎么应对那些繁琐的单证和流程呢。
就好像解一道复杂的谜题，必须一步一步慢慢来，可不能急躁哟！
4. 应变能力也超级重要哇！如同在波涛汹涌的大海上航行，随时会遇到风浪，你得迅速调整策略。
比如遇到突发情况导致货物延迟，你得马上想办法跟客户解释并解决呀！
5. 丰富的专业知识是基础吧！这就像盖房子要有坚固的地基一样。
你得清楚贸易术语、报关流程这些，不然怎么能做好外贸呢，对吧？
6. 团队协作精神可不能少哇！这就像一场足球比赛，每个人都要配合好才能取得胜利。
和同事们一起为了订单努力，多棒呀！
7. 抗压能力得强呀！因为外贸中会遇到各种困难和挑战，这可不像过家家那么轻松。
订单出问题的时候，压力山大呀，但你得顶着压力去解决呀！
8. 学习能力也要一直在线哦！外贸行业变化那么快，不学习怎么行呢。
就如同逆水行舟，不进则退呀，你得不停提升自己呀！
9. 有诚信更是关键呀！答应客户的就得做到。
这就好像交朋友，没诚信谁还跟你打交道呢？
总之，外贸职业不容易，但只要你具备这些要求，就一定能在外贸领域闯出一片天！。
外贸人员岗位要求及岗位职责引言概述：外贸人员是指从事国际贸易业务的专业人员，他们需要具备一定的专业知识和技能，才干胜任这一岗位。
本文将从外贸人员的岗位要求和岗位职责两个方面进行详细介绍。
一、岗位要求1.1 具备国际贸易知识外贸人员需要具备扎实的国际贸易知识，包括贸易术语、国际贸易法规、国际结算方式等。
惟独掌握这些知识，才干在国际贸易中游刃有余。
1.2 具备外语能力外贸人员需要具备良好的外语能力，至少要能熟练运用英语进行商务沟通。
在国际贸易中，外贸人员时常需要与外国客户进行交流，良好的外语能力是必不可少的。
1.3 具备谈判技巧外贸人员需要具备良好的谈判技巧，能够在商务谈判中灵便应对各种情况，争取最大利益。
惟独具备良好的谈判技巧，才干在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、岗位职责2.1 开辟市场外贸人员的主要职责之一是开辟市场，寻觅新的客户资源。
他们需要通过各种渠道了解市场需求，积极拓展客户群体，开辟新的业务机会。
2.2 客户沟通外贸人员需要与客户保持良好的沟通，及时回复客户的询盘，解答客户的疑问。
他们需要了解客户的需求，为客户提供专业的建议和解决方案。
2.3 定单跟进外贸人员需要跟进定单的整个流程，包括报价、合同签订、生产跟进、质量检验等。
他们需要保证定单按时交付，确保客户满意度。
三、岗位职责3.1 处理投诉外贸人员需要及时处理客户的投诉和纠纷，找到问题的根源并提出解决方案。
他们需要保持耐心和沟通技巧，化解矛盾，维护客户关系。
3.2 跟进市场动态外贸人员需要及时了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整策略。
他们需要保持敏锐的市场洞察力，抓住商机，提前做好准备。
3.3 参加展会外贸人员需要参加各类国际贸易展会，与客户面对面交流，寻觅合作机会。
展会是外贸人员开辟市场、推广产品的重要平台，他们需要充分利用这个机会。
四、岗位职责4.1 报表分析外贸人员需要定期制作销售报表和业绩分析报告，及时掌握销售情况和市场动态。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
灰欢ǚ堑靡募赌敲蠢骱?..看得懂数字、年月日、长短好坏以及"你好谢谢再见"等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫"商检"。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫"报关"。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。
这个过程叫"核销"。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫"退税"。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。
市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。
比如，货物运输代理公司可以帮你"报关"和"运输"，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你"商检"以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。
不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。
此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
下节课程：如何寻找客户和谈生意上节介绍了出口外贸的基本过程。
现在可以开工干活了。
首先得找客户。
第二节如何寻找客户和谈生意(上)【寻找客户的途径】做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。
参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。
互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点，务必温习！发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。
所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。
互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。
因此我们需要一个重要工具叫做"搜索引擎"，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
现在，打开互联网，在地址栏中输入/intl/zh-CN/你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。
好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上"求购鸡蛋"，然后点击"搜索"...好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单。
这里的"求购鸡蛋"，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。
主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。
因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。
你可以尝试着输入"买鸡蛋"、"我要鸡蛋"等，看看结果。
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。
不妨先抽半小时看看相关的介绍：/intl/zh-CN/help/index.html学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。
单元练习1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?参考答案:在搜索引擎中输入"人民币汇率"2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买?参考答案:在搜索引擎中输入"上海广州打折机票"3. 怎么做麻婆豆腐?参考答案:在搜索引擎中输入"麻婆豆腐菜谱"4. 外贸中的"原产地证"是什么意思?参考答案:在搜索引擎中输入"原产地证"抽空多练练,你会发现自己功力猛增....开始有点儿"万事不求人"的牛劲了...见到论坛上之类的菜鸟级求助贴就想笑..扬眉吐气其乐无穷呵。
在理解了搜索引擎的含义作用以后,咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等。
第二节如何寻找客户和谈生意(中)新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。
网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。
在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。
那么，我们就开始电子商务吧...呵呵。
首先有三个准备工作要做：1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。
英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。
随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。
推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
3.写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫"开发信"，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。
开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如"可以常年供应"，"物美价廉"也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。
【怎样写开发信】最简单的开发信：We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.Please contact us to know details.（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。
）（联系方式）Contact: Mr.OctopusTel: 86- 21-88888888Fax: 86-021-********E-mail: 8@如果你不喜欢用"特便宜"这个词..觉得跌份儿, 就改用文雅些的"竞争性价格competitive price"..都是一个意思..不过根据经验,还是用"low price"比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用"low low price"..老外会挺反感的。
如果你英文还不错...那么就加多些内容..自己掂量着办。
如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。
怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？...参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入"外贸英语",就看见/view_topic/N11101102-5897-1.htm这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。
是不是开发信越长越详细就越好呢？不是。
咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。
写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。
最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。
就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。
关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
【小结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。
接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。
到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。
生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。
比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。
如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务...倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜..不过外贸新手多半没有这样阔措,只有风云楚那样的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等..类似的贸易平台网站还有很多, 他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入"供求信息",能找到很多同类网站, 虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。
通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务..只要是免费的,尽情去发布吧。
此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下...你看平时老是有人发广告帖子, 受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥..? 还是有效么...! 不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法..咱做外贸的脑子得灵呵..比如广告做得委婉一点优美一点, 或者努力博个三星级好设计签名档..反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成..这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了，但你很快会发现,找你的全是国内客商外贸公司（外贸公司当然也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。
