奇虎360优缺点分析
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奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司(以下简称360)是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商,公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评,使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年12月底,360拥有4.02亿用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的,这些成功的背后,360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析企业的生命在于竞争,竞争是市场经济发展的重要机制。
处于竞争日益激烈的当今社会,每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击,360企业也是如此。
根据产品替代观念,可以区分4种层次的竞争者。
1.品牌竞争者:当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时,公司将其视为竞争者。
例如:360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。
2.行业竞争者:公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如:360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。
3.形式竞争者:公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
4.一般竞争者:公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如:360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。
二、市场细分对于安全产品,在不同地区,差异性几乎可以忽略,不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以,在市场细分上,奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况,360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分,这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位1.目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联网安全市场中,用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品,奇虎360就是针对这一市场用户们的需要,集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。
奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月,是中国领先的互联网安全公司。
360公司致力于提供高品质的免费安全服务,拥有国内规模最大的高水平安全技术团队,旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评,是360成为无可争议的网络安全第一品牌。
下图为奇虎360的业务组成:本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。
二、360盈利模式的基本结构360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free(免费)+Premium(增值服务),即通过开放免费的服务吸引用户,在此基础上建立盈利模式。
“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎,雅虎将传统报纸商业模式搬上网络,提供免费的内容服务等给用户,再通过展示广告获取收益。
自雅虎后,“Freemium”模式被广为采用,包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等,如下图所示:用免费的服务满足网民的基本需求(信息获取、社交、娱乐等),成为互联网流量及用户入口,在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益,这就是“Freemium”的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司,首先通过满足网民的安全上网需求,聚拢起海量用户(截止2011年二季度,奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿)。
其次,奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化,打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示,奇虎360商业模式可分为四层:第一层为核心免费产品服务层,主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品,这些产品为奇虎360带来庞大的用户群;第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台,奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台;第三层为奇虎细分服务层,在两大平台基础上,奇虎360提供网址导航()、团购导航()、游戏导航、应用商店等服务;第四层为最终盈利变现层,变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360科技有限公司发展现状第 2 章奇虎 360 科技有限公司发展现状奇虎 360 科技有限公司作为分析的主体,其发展现状为下一步的分析提供现实依据。
通过对公司成立和发展历程、发展理念、经营模式、产品和服务的概述,全方位的了解该公司的现状。
2.1 公司成立及发展历程。
奇虎 360 科技有限公司是创立于 2005 年 9 月的以主营杀毒软件为代表的互联网安全企业,还包括免费网络安全平台、搜索、智能硬件等独立业务。
该公司主要盈利来源为在线广告、游戏、互联网增值业务等。
通过提供完善的平台和网络安全服务,以开放平台的模式打造互联网生态体系,实现商业价值以及合作伙伴间的多方共赢。
2005 年至 2006 年正是中国互联网领域流氓软件横行的时期,奇虎 360 科技有限公司于 2006 年 7 月推出了安全卫士,该款产品以反流氓软件为主要功能,并且不收费。
由于产品设计契合当时网络用户最迫切直观的需求,一经推出便大受欢迎。
而后该款产品持续改进,又逐渐加入木马查杀、网络账号防盗等功能,用户群体急速扩大。
2007 年 9 月,360 安全卫士成为国内用户量最大的安全软件,已经超过瑞星、金山、江民等国内老牌互联网安全产品。
2008 年,奇虎 360 科技有限公司官方网站启用。
cn 域名,开始从软件产品提供向安全平台服务转变。
2009 年 9 月,推出手机卫士,开始向互联网移动客户端的安全领域推进。
10 月,与国际知名杀毒软件公司合作,推出了永久免费的奇虎 360 杀毒软件,迅速占领国内杀毒软件市场份额,跃居第一。
通过网络安全产品和服务获取巨大用户量后,公司开始拓展业务,借助网络安全平台积累的用户,向网站导航、软件下载、手机安全等领域拓展。
公司同时还为合作者提供服务,其合作商包括网游公司、网站、软件及应用等。
截止 2011 年 1 月,已拥有 3.39 亿活跃用户,占中国互联网用户总量的 85.8%.2010 年 1 月,360 杀毒软件的用户总量突破 1 亿,在其后的半年时间里迅速攀升至 2 亿以上,占领了国内杀毒软件一半以上的市场份额,国内其他杀毒产品已经远远落后。
奇虎360优缺点分析360是一个民营科技公司,成立于2005年,总部位于中国北京市。
该公司主要从事互联网安全、引擎、浏览器和手机等产品的研发与销售。
下面是对奇虎360的优缺点分析。
优点:1.全面的安全防护能力:360作为一个互联网安全公司,具备全面的安全防护能力。
他们开发了全球著名的360安全卫士,包括了防火墙、杀毒软件、恶意软件拦截等功能,保护用户的隐私和数据安全。
2.出色的网络安全技术研发能力:360公司拥有强大的技术研发团队,致力于网络安全领域的创新和发展。
他们不断改进产品,提供最新的技术手段来保障用户的网络安全。
3.强大的市场份额:360公司在中国互联网安全市场上占据着统治地位,市场份额非常大,拥有大量的用户群体。
这使得他们有能力吸引更多的广告主,达到更广泛的用户覆盖。
4.多元化的业务布局:360公司不仅仅是一个互联网安全公司,他们还在引擎、浏览器、手机等领域有着很强的业务布局。
这种多元化的布局可以降低公司业务风险,增加其盈利能力。
缺点:1.隐私问题:由于其浏览器和安全软件需要大量访问用户数据以保护其安全性,360公司一直受到隐私问题的指责。
有人质疑360公司会滥用用户的个人信息,这对公司的信誉产生了负面影响。
2.广告植入过多:360公司大量依赖广告收入来支撑其业务,因此在其产品中存在着大量的广告植入。
这对用户体验造成了一定程度的干扰,影响了产品的质量和使用感受。
3.反垄断问题:360公司已经在中国市场形成了垄断地位,这引发了反垄断机构的关注。
他们被指责滥用市场地位,妨碍了其他竞争对手的发展。
4. 竞争压力:除了国内的竞争对手外,360还面临来自国际公司的竞争压力。
国际互联网安全巨头如Symantec、McAfee等也进入了中国市场,增加了360公司在市场上的竞争压力。
综上所述,360公司具有全面的安全防护能力和强大的技术研发实力,在市场上具有较高的市场份额。
然而,他们也面临着隐私问题、广告植入过多、反垄断问题和激烈的竞争压力等问题。
竭诚为您提供优质文档/双击可除奇虎360调研报告篇一:奇虎360调研报告投资研报--奇虎360(20XX年3月ipo版)周鸿祎,这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者,即将带领360登陆纽交所。
在过去的5年中,这家主打“免费杀毒”模式的公司,将用户数量一路培育到3.39亿。
不过庞大的用户数及对桌面客户端的强势占领,并未让其如竞争对手腾讯那样,坐收滚滚而来的财富。
至少从ipo招股书来看,360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差,赚钱对于它来说才刚刚起步。
那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么?这个问题没有答案,但并非不能探讨。
在未来很长一段时间内,360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移,通过更多样化的盈利平台,去收获真金白银,此役是否能顺利通关,直接决定它能否成长为市值百亿的公司。
以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面,对其做一解读,以增进投资者了解。
一、奇虎360发展简史1.奇虎诞生:从雅虎中国出走的创业者追溯奇虎创建的原因,绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。
1998年10月,周鸿祎创建3721,推出“3721网络实名”,开始为人所知。
“流氓软件式推广”让3721快速普及,到20XX年装机量达到7000万台,市场占有率80%以上。
彼时齐向东已加入3721,担任3721公司总经理。
20XX年11月21日,3721被雅虎收购,并入雅虎(中国)公司,被收购后的3721改名为雅虎助手。
20XX年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁,齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。
进入雅虎后,周鸿祎给自己的定位是突围,试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”,并在当年推出多项改革措施。
但此次战略转型以兵败而终,其竞争对手百度却扶摇直上,并在20XX年8月登陆纳斯达克。
20XX年7月,周鸿祎闪电离职。
本题库是奇虎360集团面试-内部真实评分标准,总计有100个题库。
物超所值-内部真实面试案例,总计有100个题库。
物超所值,学会本文面试通过率提高90%奇虎360集团面试经验总结:奇虎360集团是4轮一面组长,会问到一些这样的问题,为什么会离职,为什么来奇虎360集团,婚姻状况,与此同时有没有想问面试官的问题。
二面经理,偏向于部门业务服务。
有业务上的试卷需要考试。
三面经理,这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。
大概聊一下工作的想法,部门的价值和目标,对这个岗位的期望等等以及奇虎360集团和行业的情况。
聊天的内容与面试者个人有关,可多可少。
(二三是交叉面试防止作弊),四面职业通道委员会,这一轮的面试非常专业,为技术专家面,目的是定级。
确定你面试者的水平大概在什么位置。
直接影响后面的收入。
各个击中要害。
不要想着有简单跳过的部分。
在介绍工作内容的过程中,要先介绍自己在组织团队所处的位置,发挥的作用,工作绩效等,条例要清楚。
这一轮的面试专业性最强。
最后是HR谈薪资的部分,因为行业都有规则,所以时间不会太长。
5面背景调查,主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式,其中包含领导。
HR最后offer。
步骤四、五、六每个一个星期,比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周,四面完后,得到通过与否的消息是一个星期。
如果某一步一个星期多没消息,那就是没戏了。
面试的重点分享:面试的气氛需要注意的:1面试不能一脸严肃,显得很紧张,要适当微笑。
给面试官的印象好。
2面试官提问的问题,不能对抗反驳提问。
即使面试官的问题比较苛刻。
细节决定成败,面试如同相亲,面试官会注意到每个细节,身上有没有烟味,头发是不是整齐,说话条例要清晰,一定要集中精神,面试等待的时候也不能看手机。
自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。
可以在最后自己介绍的时候,表示出强烈的来工作,一展抱负的意思。
让面试官感受你的积极一面。
面试最重要的3点1要高度认同面试公司的工作文化和理念。
简介2008年3月,周鸿祎先生任奇虎公司董事长期间,把原奇虎公司旗下产品360安全卫士剥离出来,打造成独立公司。
360安全卫士是国内受欢迎免费安全软件,它拥有查杀流行木马、清理恶评及系统插件,管理应用软件,系统实时保护,修复系统漏洞等数个强劲功能,同时还提供系统全面诊断,弹出插件免疫,清理使用痕迹以及系统还原等特定辅助功能,并且提供对系统的全面诊断报告,方便用户及时定位问题所在,为每一位用户提供全方位系统安全保护。
360安全卫士是一款由奇虎公司推出的完全免费(奇虎官方声明:“永久免费”)的安全类上网辅助工具软件,拥有木马查杀、恶意软件清理、漏洞补丁修复、电脑全面体检、垃圾和痕迹清理、系统优化等多种功能。
目前木马威胁之大已远超病毒,360安全卫士在杀木马、防盗号、保护网银游戏等各种帐号和隐私安全、防止电脑变肉鸡等方面表现出色,被誉为“防范木马的第一选择”。
此外,360安全卫士自身非常轻巧,还可以优化系统,大大加快电脑运行速度,同时还拥有下载、升级和管理各种应用软件的独特功能功能拦截恶意钓鱼网站,防网银账户、游戏帐号、QQ帐号丢失全面查杀9000余款流行木马,370款恶意软件发布微软官方漏洞信息、修复388个系统漏洞,有效防止恶意软件通过漏洞传播举报恶意软件,与数百万网友共享软件经验赠送价值320元的正版卡巴斯基杀毒V7.0,7*24小时全面服务有些版本集成了优化大师,使得用户在使用的时候更加方便。
特点主动防御全面保护new!阻止恶意程序安装,保护系统关键位置。
拦截恶意钓鱼网站,防止帐号、QQ号、密码丢失。
每日更新拦截数据库,让系统每时每刻处于保护之中恶意软件一个不留,驱动免疫、特征查杀、行为预判等独门绝技确保超强的查杀能力,一改同类软件查得到杀不干净的尴尬,彻底查杀325款恶意软件.查杀能力与时俱进一周数次的恶意软件特征库更新一周一次的查杀引擎更新,让新老恶意软件无所遁形:cnnic中文上网,网络实名一个不漏。
奇虎360的融资过程及估值2005年,奇虎360公司成立,最初是专注于反病毒安全领域。
在公司成立初期,由于缺乏资金和人才,公司发展进展较慢。
2006年,奇虎360获得了来自国内知名投资机构红杉资本的1000万美元A轮融资,这笔资金为公司提供了初始的发展资金,并帮助奇虎360扩大了团队规模。
随着奇虎360产品的不断创新与发展,公司在互联网安全领域取得了显著的成绩,用户数量不断增长,知名度逐渐提升。
2008年,奇虎360进行了B轮融资,由Google领投,蓝驰创投跟投。
这一轮融资达到了5000万美元,进一步提升了奇虎360的实力和知名度,也为公司的扩张提供了资金支持。
2010年,奇虎360在纽交所上市,成为首家在美国上市的中国互联网安全公司。
上市后,奇虎360的估值进一步提升,市值超过100亿美元,成为了中国互联网行业的独角兽企业。
随着奇虎360市值的不断增长,公司开始进行更大规模的融资。
2011年,奇虎360进行了C轮融资,由亚洲领先的私募机构红杉资本、愉悦资本等共同领投,融资金额达到了2.03亿美元。
这一轮融资进一步加强了奇虎360的资金实力,为其在移动互联网、在线广告等领域的拓展提供了支持。
2013年,奇虎360完成了D轮融资,由中国最大的电子商务公司阿里巴巴领投,融资金额达到了10亿美元。
这次融资进一步提高了奇虎360的估值,将其推向了一个新的高度。
此后,奇虎360又陆续进行了一系列的融资行动,吸引了许多资本投资者的关注。
截至目前,奇虎360已经成为中国市值最大的互联网公司之一,估值超过数百亿美元。
公司不断发展创新,拓展业务领域,提高产品质量和服务水平。
同时,奇虎360也积极与其他企业进行合作,开展多元化的业务模式,为公司的发展提供更多可能性。
综上所述,奇虎360通过多轮融资,从初创阶段逐渐发展成为一个估值数百亿美元的互联网巨头。
这一过程中,吸引了包括红杉资本、Google、阿里巴巴等在内的知名投资机构的持续支持与投资。
2017奇虎360商业模式分析2017年十一月目录一、内容摘要 (4)二、网络安全领域龙头,PC端、移动端用户数量庞大 (4)(一)历史沿革:以网络安全业务起家,逐步成长为互联网巨头 (4)(二)股权结构:资产重组完成后,公司实际控制人不变 (5)(三)公司业绩:基于安全平台庞大月活,广告、游戏变现模式稳步推进6三、以安全平台粘聚用户,以流量变现 (8)(一)以安全平台粘聚用户,构建庞大活跃用户 (8)(二)盈利模式:以用户流量实现广告及游戏变现 (10)四、信息流广告市场增长潜力巨大,360广告变现有望进一步增长 (12)(一)网络广告市场规模达2902.7亿元,移动广告规模占比首超60% .. 121、电商广告首超搜索广告居首位,信息流广告占比达11.2% (13)2、信息流广告市场规模达325.7 亿元,未来三年仍将保持50%以上的增长 (14)(二)凭借海量跨端资源,构筑360 信息流广告营销平台 (15)1、超50 亿优质流量全场景覆盖目标人群 (16)2、凭借用户行为大数据,实现精细化投放 (16)3、结合场景化、功能细分化,提升工具类APP广告转化率 (17)五、网络游戏市场规模持续扩大,公司加码布局游戏业务 (18)(一)中国网络游戏市场规模持续扩大,移动游戏成重要增长引擎 (18)1、网游市场规模不断扩大,2016年达1789亿元 (18)2、移动游戏取代PC 端游、页游,成为游戏市场增长重要引擎 (19)3、国内游戏人口红利逐步消退,游戏出海、电子竞技等增量市场仍潜力巨大 (19)4、游戏出海成为国内游戏厂商的新趋势 (20)(二)基于PC 端、移动端海量月活,加码游戏业务布局,大力拓展游戏业务收入 (21)1、精细化用户分析、运营,提升产品周期和流水 (22)2、三端游戏业务高速增长,优质IP及产品储备充足 (22)3、全面开启“游戏独代”,拓展游戏收入 (23)一、内容摘要(1)PC端、移动端皆拥有海量活跃用户,变现基础强大。