下载文档原格式
卖点分析：营销必杀技！2023年了，数字化、智能化、平台化、生态化已经成为了新时代的主旋律。
在这个大环境下，营销不再是简单的销售产品，而已经发展成为了一个综合性的概念，涉及到产品、渠道、价格、促销、服务等多个方面。
而在这些方面，卖点分析作为一种常用的营销策略，已经成为了很多企业的必杀技。
下面，本文将对卖点分析进行详细的介绍和探讨。
一、什么是卖点分析卖点分析，是指对产品的优劣、竞争对手的强弱、市场需求以及消费者的心理行为等进行分析，从而找出产品的核心卖点，用最短的话语、最醒目的方式表现出来，以吸引消费者，从而促进销售。
通俗地说，卖点分析就是找到客户最需要的、最想要的，并具有独特性的产品卖点。
二、卖点分析的具体步骤卖点分析虽然简单，但也需要遵循一定的步骤，下面将分为几个步骤进行介绍：1.市场卖点分析首先，要了解市场的需求和竞争情况，例如了解竞争对手的主营业务、优劣势、价格、销售策略等等，从而找出产品在市场中的定位和优劣点。
2.产品卖点分析接着，要对产品的特点、功能、质量等方面进行全面掌握，并寻找其独特性的特点，即产品的卖点。
可以结合市场情况，发现目标客户针对该产品的使用方式、功能需求、解决痛点、消费偏好等方面的特点。
3.比较分析将自己的产品与竞争对手的产品进行比较分析，找寻自己的商品独有的特点和优势。
例如：“B品牌的产品是A品牌无法具备的”，“在同级别的产品中，我们的价格是最优的”等等。
4.锁定卖点最后，将前三个步骤中找到的卖点和优势进行筛选，确定最具有市场竞争力的核心价值，并将这些核心价值传递给消费者，从而实现销售功能。
三、卖点分析的优势卖点分析具有如下的几个优点：1.市场洞察能力强通过卖点分析，企业能够更深入地了解市场和消费者的需求和心理状态，从而更好地满足客户需求，赢得客户的信任和满意度。
同时，这也为企业在竞争中获得优势提供了有效的保障。
2.方便实施管理卖点分析不仅简单易行，还具有简洁明了的特点，通过明确的卖点，企业可以更轻松地制定营销和销售策略，并有针对性地进行宣传、促销等活动，促进销售和品牌知名度的提升。
产品介绍的核心卖点今天，我很高兴为大家介绍我们公司的最新产品。
作为市场竞争激烈的时代，如何才能够吸引顾客的注意力并让他们购买我们的产品呢？这就需要我们找到产品的核心卖点，并巧妙地将其融入到产品介绍中。
首先，我们要明确产品的独特之处。
一个产品只有在市场上独一无二，才能够引起顾客的兴趣。
我们的产品在市场上与众不同，它具有以下独特的核心卖点。
第一个核心卖点是创新技术。
我们公司一直致力于科技创新，该产品是我们的重要成果之一。
它采用了最先进的技术，从而在性能、效率和使用体验上具有巨大优势。
我们的产品确保用户可以高效地完成工作，节省时间和精力。
这种创新技术也使得我们的产品在市场上独一无二，是我们与竞争对手的差异化竞争优势。
第二个核心卖点是质量保证。
作为一家有着多年经验的公司，我们十分重视产品的质量。
我们严格把控产品生产过程中的每一个环节，确保产品的每个细节都符合高标准，以达到超越顾客期望的质量水平。
我们的产品经过多次测试和验证，以确保其性能和可靠性。
这种质量保证是我们的核心卖点之一，使得顾客能够坚信我们的产品可以长久地使用并不会出现质量问题。
第三个核心卖点是多功能设计。
我们的产品不仅仅只是满足顾客的基本需求，而是在设计上注重了多方面的功能。
用户可以根据自己的需求选择不同的功能，以实现更加个性化的使用体验。
例如，我们的产品可以适应不同的环境和场景，具备自动调节功能，并且支持多种接口的连接，以满足用户的多样化需求。
这种多功能设计为顾客提供了更大的灵活性和便利性，是我们产品的独特之处。
同时，在产品介绍中，我们还需要注意以下几点。
首先，要突出产品的优势，并以客户为中心，强调产品对他们生活和工作的积极影响。
其次，要用简洁明了的语言描述产品特点和功能，避免使用专业术语和复杂的表达方式，使顾客更容易理解和接受。
最后，要通过案例分析或用户评价来证明产品的可信度和有效性，增加顾客的信任感。
综上所述，产品介绍的核心卖点是非常重要且必要的。
产品介绍的亮点与卖点解析亲爱的读者朋友们，今天我将为大家介绍一款令人心动的产品。
它独具特色，拥有引人注目的亮点与卖点，无疑是市场上的瞩目焦点。
让我们一起来探索这款产品的独特之处吧！首先，让我们关注产品的亮点之一——创新科技。
这款产品采用了最新的科技技术，将高科技与实用性完美结合。
无论是智能家居、生物识别还是人工智能，这款产品都是前沿科技的典范。
它居于行业最前沿的地位，为用户带来了无尽的乐趣与便利。
无论是追剧、购物还是社交网络，它都能满足用户的多种需求，让用户体验到科技带来的奇妙之处。
其次，让我们聚焦产品的另一个亮点——出色的设计。
这款产品注重细节，奉行极致的设计理念。
其时尚、简约的外观设计以及精致的工艺制造，让人无法抗拒它的魅力。
无论是产品的造型设计，还是搭配的配色方案，都展现出品牌的独特品味。
同时，产品的人机交互界面设计也简单直观，操作起来非常方便。
这种精心设计的产品无疑给用户带来了更好的视觉与使用体验。
接下来，我们来探寻这款产品的卖点之一——卓越的性能。
这款产品不仅在外观上与众不同，更以其卓越的性能赢得了广大用户的青睐。
其高性能的处理器保证了产品在运行速度上的顺畅与快捷。
不论是多任务操作、高清影音播放还是大型游戏运行，这款产品都能轻松应对，并呈现出无与伦比的表现。
除此之外，它搭载的高性能电池使得产品的续航时间具有了更长的时间，让用户能够更持久地享受产品带来的乐趣。
最后，让我们聚焦产品的又一个卖点——丰富的功能。
这款产品所提供的功能十分多样化，可以满足用户的各种需求。
例如，它支持高清摄像和拍照功能，让用户能够用手机记录美好时刻。
它还内置了丰富的应用软件和服务，如音乐、视频播放器、在线购物等等，为用户提供了丰富的娱乐和生活方式选择。
此外，它具备了智能家居控制的功能，用户可以使用手机远程控制家中的电器设备，实现智能化的生活。
总结起来，这款产品的亮点与卖点为我们展现了其独特之处。
它的创新科技、出色的设计、卓越的性能和丰富的功能使其成为了市场上备受瞩目的产品。
独特卖点找出产品的独特优势独特卖点：找出产品的独特优势1. 背景在激烈的市场竞争中，如何让产品脱颖而出，赢得消费者的青睐？答案就是找到产品的独特卖点（Unique Selling Proposition，简称USP）独特卖点是指产品或服务与众不同的特点，能够满足消费者的特定需求，使其在市场上独树一帜本文章将阐述如何找出产品的独特优势，从而提升市场竞争力2. 了解消费者需求要找出产品的独特卖点，首先要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、竞品分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 分析竞品了解消费者需求后，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品的定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品的产品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品的优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品的营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 确定独特卖点在了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以找出自身产品的独特优势独特卖点应具备以下特点：1.针对性：独特卖点应针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：独特卖点应与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：独特卖点应体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：独特卖点应易于传播，便于消费者记忆和认同确定独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 整合营销传播确定独特卖点后，企业需要将其融入到营销传播中，使消费者了解并认同产品的独特优势整合营销传播主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化找出产品的独特卖点并非一劳永逸企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、确定独特卖点，并将其融入营销传播，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地独特卖点的挖掘与呈现：打造产品核心竞争力1. 导言在众多竞品中，如何使自己的产品脱颖而出，赢得消费者的关注和信任？关键在于挖掘并呈现产品的独特卖点，使之成为企业的核心竞争力本文将探讨独特卖点的挖掘方法、呈现策略，以及如何将其转化为产品的市场优势2. 消费者需求研究要挖掘产品的独特卖点，首先需要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、数据分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 竞品分析在了解消费者需求的基础上，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 独特卖点的挖掘在充分了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以开始挖掘自身产品的独特卖点独特卖点应具备以下特点：1.针对性：针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：易于传播，便于消费者记忆和认同挖掘独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 独特卖点的呈现策略挖掘出独特卖点后，企业需要通过有效的呈现策略，使消费者了解并认同产品的独特优势呈现策略包括：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化与调整独特卖点的挖掘和呈现并非一蹴而就企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、挖掘独特卖点，并采用有效的呈现策略，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地应用场合1.产品开发阶段：在产品设计初期，通过挖掘潜在的独特卖点，指导产品开发方向，确保产品设计符合市场需求，与竞品形成差异化2.市场营销策略制定：在制定营销策略时，独特卖点是核心信息，用于广告宣传、促销活动和公关传播等3.品牌建设：长期坚持并强化独特卖点，有助于建立品牌形象，提升品牌知名度4.客户沟通：在与客户交流时，突出产品独特卖点，可以增强客户对产品的认知和兴趣5.销售培训：销售人员了解并掌握产品独特卖点，有助于提升销售技巧，提高成交率6.市场竞争力分析：通过分析竞品的独特卖点，企业可以更好地定位自己的产品，制定应对策略7.产品更新迭代：在产品更新时，依据市场反馈和消费者需求，调整或优化独特卖点，保持产品的竞争力注意事项1.消费者需求的准确性：在挖掘独特卖点时，必须基于准确的市场调研和消费者需求分析，避免产品特性与市场需求脱节2.独特卖点的差异化：确保独特卖点与竞品有明显区别，避免陷入价格战和同质化竞争3.持续的市场监测：市场环境和消费者需求是不断变化的，需要定期评估独特卖点的有效性，并根据市场变化进行调整4.有效传播：确保独特卖点在各种营销渠道中得到有效传播，使目标消费者能够理解和记住5.情感共鸣：在挖掘品牌故事和创新点时，应注意与消费者的情感共鸣，使消费者产生认同感6.法律合规性：在宣传产品独特卖点时，确保所有宣传材料符合法律法规，避免误导消费者7.保护知识产权：对于具有创新性的独特卖点，应及时申请专利或商标保护，防止竞争对手抄袭8.资源投入：独特卖点的挖掘和呈现需要相应的资源投入，包括研发、营销和售后服务等，企业应确保资源的合理分配9.培训与沟通：确保所有员工了解并能够传达产品的独特卖点，包括销售、客服和市场团队10.品牌一致性：在所有触点上保持品牌信息和独特卖点的一致性，以加强品牌印象通过以上应用场合和注意事项，企业可以更好地运用独特卖点策略，提升产品竞争力和市场份额。
产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。
2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。
3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。
4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。
5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。
6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。
7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。
8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。
简述产品卖点的提炼方法在进行产品卖点的提炼时，可以采取以下方法：1.彻底了解产品：首先，了解产品的特点、功能、优势、目标受众等方面的信息，包括产品的设计理念、材质、性能指标等等。
只有对产品有深入的了解，才能更好地识别出其卖点。
2.了解顾客需求：通过市场研究、顾客调研等方法，了解目标受众的需求和偏好。
了解顾客的需求可以使企业更好地根据消费者需求进行定位和推销，从而更好地找到产品的卖点。
3.确定核心目标：销售产品的目标是什么？是提高市场份额、增加销售额，还是提升品牌形象？明确核心目标有助于提炼产品的卖点，并使之与目标相符。
4.突出优势：将产品的特点与竞争对手进行对比，找出产品的优势，如独特的设计、先进的技术、高品质的材料等，并将其突出展示。
优势是产品卖点的重要组成部分。
5.强调用户体验：用户体验是产品卖点的关键因素之一、评估产品在使用过程中给用户带来的好处，如方便、舒适、安全、可靠等。
用户体验是影响购买决策的重要因素，因此应将其作为卖点加以强调。
6.定位目标受众：产品的卖点要根据目标受众进行定位。
不同的受众有不同的需求和偏好，因此需要根据受众的特点来提炼产品的卖点。
7.突出品牌价值：如果品牌具有较高的知名度和美誉度，可以将品牌价值作为卖点之一进行突出。
品牌价值可以增加产品的认可度和价值感。
8.寻找差异化机会：在竞争激烈的市场中，寻找并突出产品的差异化特点是重要的卖点提炼方法。
通过差异化，产品能够在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
9.强调售后服务：产品的售后服务也是卖点的重要组成部分。
提供优质的售后服务，如保修、维护、技术支持等，可以增加顾客的满意度和忠诚度。
10.进行市场测试：在确定产品卖点之后，可以进行市场测试，通过消费者的反馈来验证产品卖点的有效性。
根据反馈结果进行调整和优化，以确保产品卖点的有效性。
三步教你如何找出产品的真正卖点！很多⼈以为写卖货⽂案主要是要⽂笔好，实际上经历多了你才发现其实⽂案写的好不好和⽂笔没有太⼤关系，主要的是⽂案背后的逻辑。
⽂案的逻辑第⼀条就是找到真正适合⾃⼰产品的卖点！每⼀个产品都有很多的卖点，那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢，这就要我们掌握⼀定的技巧，这⾥分享⼀个三步找出产品卖点的⽅法。
第⼀步：将所有的卖点都列出来⼀个产品从外观到功能，从创始⼈的故事到设计理念，从品牌实⼒到售后服务，从给⼈的感官享受到⼼⾥享受，从彰显⼈的地位到表露⼀个⼈的品味，只要你去挖掘去找，⼀定能找到⼏⼗个卖点，那么这么多卖点究竟怎样展⽰在产品⽂案中呢，这就是我们⽂案撰写的第⼆步。
第⼆步：按照⽤户关注度进⾏排序你产品的消费⼈去是那些，她们有什么样的⾝份，她们经常出⼊哪些场合，她们追求什么样的⽣活，她们和你的产品契合点在哪⾥，你的产品要从那些点出发加强才能打动她们，这就要求我们从所有卖点⾥⾯挑选出⼀些和我们⽬标⼈群匹配度⽐较⾼的卖点，这也是我们站在客户的⾓度，找到卖点的重要排序。
不过光有这两个⽅法筛选还是不够，还需要第三步。
第三步：考虑和竞争对⼿的差别对于⽤户来说，他还可能把我们的产品和其他同类产品对⽐，我们需要尽可能把⾃⼰跟同类产品不同的地⽅重点宣传，这样才能让⽤户记住我们，在选择的时候更偏向于我们。
这是理论，那么具体的怎么操作呢，我举⼀个例⼦，你有⼀款保温杯，有多年的品牌历史，深受妈妈们尤其是追求品质⽣活的妈妈们的喜爱，然后杯⼦最近在做活动，价格为300元，那么根据找出产品卖点的三步骤，我们来操作⼀下。
1、列出产品的所有卖点（1）图案可爱（2）600ml⼤容量（3）两个不同功能盖⼦，可以替换（4）保温长达6⼩时（5）有促销活动（6）品牌知名度以上这6点呢基本囊括了这款杯⼦的⼤多数卖点，那么我们再站在⽤户的⾓度来筛选，哪个卖点是让⼈觉得可以花300元去买⼀个保温杯的理由？我们筛选出重要的三条出来。
怎样为产品找卖点
卖点不一定等于买点。
卖点是从企业的、产品的角度说的。
只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在市场上产生促销实效。
卖点，是经常挂在营销人员嘴边上的一个词儿。
找卖点、说卖点、卖卖点成了营销者常用的套路。
但怎样找准“卖点”找的卖点能不能卖东西，卖点是否等于卖点，还很让营销人员费一番脑筋。
卖点一定是从产品找出来的吗？不一定，不同的情况有不同的办法。
从产品中找卖点有两种情况，一种情况是，创新性的产品和含有新技术的产品，它的卖点一般来说是现成的，很好找。
比如随身听，当初它是索尼公司创造的全新类别的产品，刚面市时，只有展示出随身听的随身和方便就足以吸引人：当年诺基来亚采取新技术首推内置天线的3210手机，直接贩卖的就是“无天线”这种明显的卖点。
另一种情况是，与竞争对手从来没有提及过的点中筛选出一个卖点。
稀世宝矿泉水就是一个典型。
矿泉水的卖店是怎么找？解渴吗？肯定不行。
谁的矿泉水不解渴？说含“××矿物质”？在稀世宝之前还没哪个矿泉水用过这种卖点。
营销界一般认为，矿泉水是高感性、低关注的产品，理性地贩卖含有“××矿物质”根本没有。
为稀世宝矿泉水策划的匹夫公司没有按常理出牌，他们根据水市竞争对手均是巨头企业，不宜与之正面交锋的特点，将突破的目标人群定位中小学生，确定稀世宝矿泉水的卖点是：富含硒，保护视力。
既避开了强势品牌的锋芒，又击其软肋（这些大品牌矿泉水没有做过产品功能性的承诺），且对准了目标人群——学生保护视力的特定需求，在市场上一举取得了成功，使稀世宝当年跻身武汉市三强。
有的产品的卖点必须从产品之外寻找，这种方法适合常规的大众化的产品。
如今，每一种品类里都拥挤着无数品牌，产品同质化非常严重，技术和特点是“你有我有全都有”，谁都无法凸显出来。
怎么办？这时就要考虑在产品之外找卖点。
国外有一个产品——卡尔戈尼洗碗剂，它的神奇作用是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净），而是用卡尔戈尼洗碗剂洗得光亮亮的杯子，帮助一位年轻的妇女接近风度翩翩的邻居。
它的广告语是：“让你的邻居没话说”。
洗碗剂增强了年轻妇女的自信，扩大了社交。
一年之内，销售额增长了19.25%，超过所有的同类产品，尽管后者的广告开支是卡尔戈尼的4倍。
德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来他们把广告口号改为“用我们的巧克力糖招待客人，定会赢得客人的芳心。
”于是，7年中它的销售增长了83%。
有人可能会说，这叫胡说八道！大家一定有明白一个道理，广告原理不是纯自然科学，它有许多社会的、心理、情感的价值在发生作用。
这种价值绝不是虚的，被消费者重视的价值怎么是虚的呢？尤其是物质需求被大大满足的今天，那些物质以外的东要东西就变得非常重要了。
这符合著名的心理学家马期洛关于需求层次的分析。
这样找出的卖点还有一个好处就是，不用担心竞争者模仿，国为谁也不愿让别人说自己在鹦鹉学舌。
在寻找和确定产品卖点时，有一点要特别注意：卖点不一定等于买点。
卖点是从企业的、产品的角度说的。
只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在市场上产生促销实效。
否则，你说出个天来消费者也不会买账。
有实例为证：
摩托罗拉公司在中国市场推广车载电话已经两年了，市场一直没有启动起来。
怎么回事？先看企业这头，车载电话是为有车族开车找电话时的安全着想的，这安全不仅是宝贵的座骑的安全，更包括人的宝贵生命的安全！这么好的产品想消费者不心动都难！我们再想消费者这头，第一，消费者认为开车打手机并没有“有些人”说的那样危险（注意：这是消费者的认识，别人代替不了！）；第二，也是决定性的一点，消费者已经先于摩托罗拉用了各种办法来“保障”了自己的安全，更确切地说是解决了开车打手机不方便的问题。
比如，上车后把手机放在从小商贩那里就可以买到的、可固定在车内的手机座架上，开车时有手机的耳机接听电话，就这么简单！摩托罗拉的美意谁会领？由此可见，找卖点不能一厢情愿，否则，浪费了钱财和精力不说，减缓了企业的发展速度是大事。
所以说卖点是首先建立在消费的需求之上的，在不同的阶段，我们的市场会反映出消费者对同一产品不同的感觉，同时也代表了他们对同类产品需求的变化，这就是市场买点的发展，因此即使是同一个产品也需要不断的发展和挖掘新的卖点以求适应市场需求的发展。
第二点，卖点必须建立在产品的基础上，一个产品的面世就有自己的卖点，相比较其他的行业来说，一个系列的家具面世会饮食了企业的文化及发展方向，还有企业对市场和潮流的了解及理解，以及企业对自己的定位。
那么如何在我们的皇朝家具上找卖点呢？首先一个，家具属于大众性的商品，在很多地方只要做好一个广告就可以收到很好的效果，从皇朝企业的定位来说，我们的产品是领导消费发展的潮流，将这一点体现在广告中就可以起到一个引导消费者的目的，国为现阶段的家具行业还处于一个群雄混战的局面，因此在消费者面前会有很多的选择，面对琳琅满目的家具，消费者会迷惑，到底哪个家具才是潮流呢？才是适合自己的家，自己的地位和身份呢？哪个家具才是最好的呢？才能得到朋友的承认和赞赏呢？所以他们需要帮助，在这个时候，我们的广告正好解决了他们心中的疑虑，在他们迷茫的时候给他们心中的疑虑，在他们迷茫的时候给他指引，让他们在广告中寻到自己所想了解的信息，从而可以明智地做出决定。
第二点，在营业员的过程中也需要给消费者很好的建议。
现在的家具同质化程度已经很高，单从表面和功能性上来说很多品牌之间已经没有很大的差别，这也让消费者无从比较，所以我们在介绍过程中应该突出强调皇朝产品的附加价值，包括我们的行业中的地位，对家具行业所做的贡献及对整个家具消费和发展的影响和售后服务等等，从各种角度说明皇朝产品的优势，记住，营业员的工作是像朋友一样给消费者推荐产品而不是卖给他东西赚他的钱。
出奇才能制胜，我们要从多方位考虑卖点这个问题，才可能很好的找到消费者的需要，让他们买到称心如意的产品，让你的商场走平稳的发展之路。
