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产品卖点活动策划书3篇篇一产品卖点活动策划书一、活动背景在当今竞争激烈的市场环境下，产品卖点的突出和有效推广对于企业的成功至关重要。
本次活动旨在通过深入挖掘产品的独特卖点，结合市场需求和消费者心理，策划一系列有针对性的营销活动，提升产品知名度和销量。
二、活动主题本次活动的主题为“发现产品卖点，开启品质生活”，旨在向消费者传达产品的独特价值和优势，激发他们的购买欲望。
三、活动目标1. 提高产品知名度：通过线上线下的宣传推广，让更多的消费者了解和关注我们的产品。
2. 突出产品卖点：通过活动展示，让消费者深入了解产品的独特卖点，增强购买信心。
3. 增加销售量：通过促销活动，刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量和市场份额。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示产品的外观、功能、特点等，让消费者近距离接触和了解产品。
2. 卖点讲解：安排专业的销售人员或产品经理进行现场讲解，向消费者介绍产品的独特卖点和优势，帮助他们更好地理解产品价值。
3. 互动体验：设置互动体验区，让消费者亲身体验产品的实际使用效果，增强购买信心。
4. 促销活动：推出一系列的促销政策，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
5. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如现金券、实物奖品等，鼓励消费者参与活动，提高活动的参与度和吸引力。
6. 客户反馈：在活动现场设置客户反馈区，收集消费者的意见和建议，及时了解产品的不足之处，为改进和优化产品提供参考。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、行业网站、电子邮件等渠道进行广泛宣传，提前预告活动时间、地点和内容，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等人群密集区域张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 口碑传播：鼓励参与活动的消费者在社交媒体上分享自己的体验和感受，通过口碑传播扩大活动的影响力。
“概念〞概念是表现产品“卖点〞的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点筹划案例：“索芙特〞海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦〞，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜〞的概念；补钙口服液的“吸收是关键〞的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“平安性〞新概念的“浪潮金盾平安电脑〞，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
“感觉〞所谓感觉，就是企业以效劳或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉〞卖点筹划案例：在竞争剧烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销〞大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉〞。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
“情感〞所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点筹划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！〞乐百氏纯洁水“爱像水一样的纯洁，情像水一样的透明〞的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求〔卖点〕攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关心〞曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，翻开了注意之门，引起了购置冲动；“孔府家酒，叫人想家〞，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖〞，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱〞，也起到了不言促销而促销的妙用。
“形象〞形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。
酸奶营销策划方案4P产品卖点1. 产品：酸奶是一种富含营养的乳制品，含有丰富的钙、蛋白质和益生菌，对人体健康有很多好处。
我们的酸奶产品将专注于以下三个卖点：a. 健康：我们将强调产品的健康价值，强调益生菌对肠道健康和免疫系统的好处。
我们的酸奶将添加优质的益生菌，并采用低脂肪配方，以满足现代人对健康食品的需求。
b. 天然原料：我们将使用新鲜的牛奶和天然水果作为原料。
我们的酸奶将不含任何人工添加剂、防腐剂或人工色素，以确保产品的天然和纯正。
c. 多样性：我们的酸奶产品将提供多种口味和包装选择，以满足不同消费者的口味偏好和需求。
2. 价格：我们将采用两种定价策略，以满足不同消费者的需求。
a. 高端定价：我们的高端产品将以较高的价格销售，以满足追求品质、健康和天然食品的消费者需求。
这些产品将采用优质原料，有机、无添加，体现高品质和天然属性。
b. 中低端定价：我们的中低端产品将以相对较低的价格销售，以满足价格敏感消费者的需求。
这些产品将保持健康和天然的特点，但可能采用普通的原料和包装。
3. 推广：推广是营销策划中至关重要的一环，我们将采用以下几种推广策略：a. 广告宣传：通过电视广告、广告牌和网络广告等多种媒体进行广告宣传，突出产品的健康、天然和多样性卖点，吸引消费者。
b. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和互动。
我们将与一些健康生活和美食博主合作，提供酸奶的食谱和健康建议，增加用户参与度。
c. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减和赠品等，以吸引消费者试用并购买我们的产品。
同时，我们将与超市和零售店合作，进行特殊陈列和促销展示。
d. 品牌合作：与其他健康食品品牌合作，如优质水果品牌合作，提供限量版的水果口味酸奶，增加产品的差异化竞争优势。
4. 渠道：我们将采用多种渠道销售我们的酸奶产品。
a. 大型超市：与大型超市合作，保证产品有广泛的覆盖面，并通过陈列和促销活动增加产品的曝光度和销量。
硬件产品售卖活动策划方案一、活动背景随着科技的不断发展，硬件产品的需求也在不断增加。
为了更好地满足市场需求，提高产品销售量，我们计划组织一次硬件产品售卖活动。
二、活动目标1. 提高硬件产品的知名度和销售量。
2. 吸引更多的潜在客户，扩大市场份额。
3. 提升客户的购买欲望和品牌忠诚度。
三、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区域，展示各类硬件产品。
通过展示产品的功能和特点，吸引客户的注意力。
2. 产品试用：为客户提供试用机会，让他们亲身体验产品的优势。
同时，设置专业人员进行产品介绍和演示，解答客户的疑问。
3. 促销优惠：针对活动期间购买的客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠品等，增加购买的动力。
4. 活动互动：设置有趣的互动环节，如抽奖、游戏等，吸引客户参与活动，增加活动的趣味性和互动性。
5. 营销推广：通过线上线下多渠道进行活动宣传，如社交媒体、电视广告、传单派发等，吸引更多潜在客户。
四、活动时间和地点1. 活动时间：选择周末或假期进行，方便更多人参与。
2. 活动地点：选择位于商业区或购物中心等人流量较大的地方进行活动，以便吸引更多的目标客户。
五、预算和资源1. 预算：根据活动规模和需求制定预算，包括场地租赁、人员费用、宣传费用等。
2. 资源：确保活动所需的硬件产品、展示设备、工作人员等资源充足，并提前做好准备工作。
六、评估和反馈1. 通过活动期间的销售情况和客户反馈，评估活动的效果和市场反应。
2. 根据评估结果，总结经验教训，为未来的活动策划提供参考。
七、活动效果的预期通过本次硬件产品售卖活动，我们预计能够提高产品的知名度和销售量，吸引更多的潜在客户，提升客户的购买欲望和品牌忠诚度。
同时，通过活动的宣传和推广，提高公司在市场中的竞争力，扩大市场份额。
八、总结硬件产品售卖活动是提高销售量和市场影响力的重要手段。
通过精心策划和组织，我们相信本次活动将取得良好的效果，为公司的发展和产品销售做出积极贡献。
产品卖点活动策划书3篇篇一《产品卖点活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，突出产品的独特卖点对于吸引消费者的关注和促进销售至关重要。
为了更好地展示我们产品的优势和特色，提升品牌知名度和市场份额，特制定本次产品卖点活动策划。
二、活动目标1. 向消费者清晰传达产品的核心卖点，提高产品的认知度和吸引力。
2. 激发消费者的购买欲望，促进产品的销售增长。
3. 增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间与地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动主体[具体产品名称]五、活动内容1. 产品展示区设立专门的展示区域，通过精美的陈列和展示道具，全方位展示产品的外观、功能、材质等卖点。
安排专业的讲解员为消费者进行详细的介绍和演示，让消费者能够直观地了解产品的优势。
2. 卖点宣传区在活动现场设置多个宣传展板，详细介绍产品的核心卖点和独特之处。
同时，通过视频播放、宣传资料发放等方式，进一步强化消费者对产品卖点的认知。
3. 互动体验区设置一些互动体验环节，让消费者亲自参与产品的使用和体验，感受产品的便利性和实用性。
例如，可以设置产品试用区、游戏挑战区等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠促销区推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
同时，可以设置一些限时抢购、特价商品等活动，营造紧张的购买氛围。
5. 专家讲座区邀请行业专家或产品研发人员进行现场讲座，深入讲解产品的技术特点、创新之处以及在行业中的领先地位。
通过专业的讲解，提升消费者对产品的信任度和认可度。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行活动的前期宣传和推广，发布活动的时间、地点、内容等信息，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、专卖店等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光率。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具和宣传物料费用：[X]元3. 人员费用（包括讲解员、工作人员等）：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 其他费用（包括餐饮、交通等）：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据评估通过活动前后产品的销售数据对比，评估活动对产品销售的促进作用。
产品卖点活动策划书3篇篇一《产品卖点活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，我们的产品需要通过一系列有针对性的活动来突出其独特卖点，提升产品的知名度和市场占有率。
本次活动策划旨在充分挖掘产品的优势，结合市场需求和目标受众特点，制定一系列有效的推广策略，以吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
二、活动目标1. 提高产品的知名度和美誉度，让更多潜在客户了解我们的产品。
2. 增加产品的销售量，提升市场份额。
3. 强化品牌形象，树立产品在消费者心中的独特地位。
三、活动主题“发现产品亮点，畅享品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址]2. 线上活动平台：[具体平台名称]六、活动对象目标消费群体，主要包括[目标消费群体描述]七、产品卖点分析1. 独特功能：我们的产品具备[列举产品的独特功能特点]，能为消费者带来[具体的好处和体验]。
2. 高品质材料：采用了[高品质材料的名称和优势]，确保产品的耐用性和可靠性。
3. 创新设计：产品设计新颖独特，符合[目标消费群体的审美和需求]，能提升消费者的使用体验和满意度。
4. 优质服务：我们提供[优质服务的内容和承诺]，让消费者在购买和使用过程中感受到贴心的关怀。
八、活动内容（一）线下活动1. 产品展示与体验区在活动现场设置产品展示区，展示我们的产品，并提供现场体验，让消费者亲身感受产品的优势。
安排专业的销售人员进行产品讲解和演示，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者购买产品。
设立抽奖环节，消费者购买产品即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。
3. 互动活动举办产品知识问答比赛，设置奖品，鼓励消费者积极参与，加深对产品的了解。
开展创意设计比赛，邀请消费者根据产品特点进行创意设计，评选出优秀作品并给予奖励。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台发布产品宣传海报、视频等内容，吸引用户关注。
营销策划方案产品卖点怎么写一、市场分析1. 婚纱摄影市场现状婚纱摄影是新婚夫妇非常看重的一项服务，市场需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高和文化观念的改变，对于婚纱摄影的要求也越来越高。
2. 市场竞争分析目前市场上存在着大量的婚纱摄影机构，竞争激烈。
大多数机构为了降低成本，采取大众化的摄影风格和定制化的服务，难以满足细分市场的需求。
3. 潜在消费群体分析目标客户主要集中在20-35岁的新婚夫妇，他们对婚纱摄影的追求不仅仅是简单的照相，更看重影像效果、摄影师的专业水平和个性化服务。
二、产品定位1. 产品名称：唯美梦幻婚纱摄影2. 产品定位：- 高端定制化：提供量身定制的婚纱摄影服务，满足客户个性化需求；- 艺术影像：运用先进的拍摄技术和后期制作，打造唯美梦幻的照片效果；- 专业摄影师：聘请一线婚纱摄影师，确保服务质量和专业水准；- 无压力拍摄：提供舒适的拍摄环境和着装指导，让客户感受到无压力的拍摄体验。
三、产品销售渠道1. 实体门店：在核心商圈租赁一处装修精美的实体门店，提供产品展示和咨询服务。
2. 官方网站和手机应用：建设一个用户友好的官方网站和手机应用，方便客户在线预约和了解产品信息。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台宣传推广，吸引目标用户关注并转化为潜在客户。
四、产品价格策略1. 制定高中低三档价格策略，以满足不同消费层次的需求。
2. 举办一些促销活动，如在特定时段提供一定折扣，或根据客户需求免费提供额外服务，以吸引客户。
五、营销活动策划1. 品牌推广活动：举办婚纱摄影作品展览，与艺术画廊合作举办联合活动，吸引媒体和目标客户的关注。
2. 客户体验推广活动：举办免费体验活动，让客户亲身体验唯美梦幻婚纱摄影的服务，通过他们的口碑传播产品价值。
3. 线上营销活动：利用社交媒体平台开展拍摄技巧分享、婚纱摄影知识讲座等线上活动，互动增加用户粘性。
4. 合作推广活动：与酒店、婚纱礼服店等相关行业进行合作推广，为客户提供优惠套餐，实现互利共赢。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例产品卖点是指能够吸引顾客购买产品的独特特点或优势。
提炼产品卖点是产品营销策划的重要环节，可以帮助企业更好地推广产品并吸引更多的消费者。
以下是十种常用的产品卖点提炼方法，结合经典案例进行说明。
1. 产品功能特点：通过凸显产品的独特功能和特点来吸引消费者。
例如，苹果公司的iPhone通过强大的硬件性能、智能操作系统和良好的用户体验，成为全球最受欢迎的智能手机。
2.适用人群定位：通过定位特定的目标人群并满足他们的需求，来提炼产品卖点。
例如，施华洛世奇的水晶首饰定位于女性顾客，通过其精美的设计和高质量材料来吸引购买者。
3.客户问题解决：通过分析客户的需求和问题，提供解决方案来定义产品卖点。
例如，飞利浦的电动牙刷通过刷头设计、震动频率和智能感应技术，解决了消费者关于口腔健康和清洁的问题。
4.产品创新技术：通过突出产品的创新技术来吸引消费者。
例如，特斯拉汽车利用电动车技术、自动驾驶和大容量电池等先进技术来提升汽车的性能和驾驶体验。
5.独特设计和外观：通过独特的产品设计和外观来吸引消费者。
例如，苹果的产品以简约、精致和优雅的设计，吸引了众多喜欢时尚和高品质产品的消费者。
6. 价格优势：通过价格策略提炼产品卖点，吸引价格敏感的消费者。
例如，亚马逊的Kindle电子书阅读器以较低的价格提供大量的电子书资源，吸引了大量喜欢阅读的消费者。
7.品牌价值和声誉：通过品牌的声誉和价值来提供产品卖点。
例如，可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其产品通过强化品牌形象和给消费者带来愉悦感，吸引了亿万消费者。
8.套餐优惠和增值服务：通过提供商品套餐和附加值服务来提炼产品卖点。
例如，麦当劳将午餐套餐和超值套餐推向市场，以吸引消费者通过购买套餐来提高顾客价值和销售金额。
9.社会责任和可持续发展：通过强调产品的环保性和社会责任来提炼产品卖点。
例如，洁柔生产的环保卫生纸，通过使用可再生资源和降低碳排放等方式，吸引消费者选择环保产品。
产品核心卖点策划书3篇篇一《产品核心卖点策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，明确产品的核心卖点对于产品的成功推广和销售至关重要。
本策划书旨在深入挖掘产品的独特价值和优势，打造具有吸引力和竞争力的核心卖点。
二、产品概述对产品进行详细描述，包括产品的功能、特点、适用场景等，让读者对产品有一个全面的了解。
三、目标市场分析1. 确定产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求特点和趋势，为核心卖点的提炼提供依据。
四、竞争产品分析1. 研究市场上同类产品的特点和优势。
2. 找出竞争产品的不足之处，以便突出本产品的差异化优势。
五、核心卖点提炼1. 基于产品自身特点和目标市场需求，提炼出产品的核心卖点。
2. 确保核心卖点具有独特性、吸引力和可传播性。
3. 对核心卖点进行详细阐述，说明其对目标客户的价值和意义。
六、卖点传播策略1. 制定线上和线下的传播渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。
2. 设计吸引人的宣传文案和视觉素材，以突出核心卖点。
3. 制定推广计划，明确各阶段的目标和任务。
七、效果评估1. 建立评估指标，如产品知名度提升、市场份额增长等。
2. 定期对核心卖点的传播效果进行评估和分析。
3. 根据评估结果及时调整和优化核心卖点及传播策略。
篇二《产品核心卖点策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，明确产品的核心卖点对于产品的成功推广和销售至关重要。
本策划书旨在深入挖掘产品的独特价值和优势，以打造具有强大竞争力的核心卖点。
二、产品概述对产品进行详细介绍，包括产品的名称、功能、适用范围、目标用户群体等。
三、市场分析1. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品特点、优势和市场份额。
2. 目标市场需求：了解目标用户对产品的需求、痛点和期望。
四、核心卖点提炼1. 独特功能：强调产品具有其他竞品所不具备的独特功能或特性。
2. 高品质：突出产品在质量、工艺等方面的卓越表现。
产品核心卖点策划书3篇篇一《产品核心卖点策划书》一、策划背景在当今竞争激烈的市场环境中，产品的核心卖点是吸引消费者的关键。
为了提高产品的市场竞争力，我们需要深入了解消费者需求，挖掘产品的独特优势，并制定有效的营销策略。
二、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点]，能够满足消费者[产品需求]。
三、目标市场我们的目标市场主要包括[目标客户群体]，他们对[产品需求]，注重[产品价值]。
四、核心卖点分析1. 独特功能：[产品独特功能或技术]，为消费者带来[独特价值或体验]。
2. 优质材料：采用[优质材料或组件]，保证产品的[品质或性能]。
3. 创新设计：[产品设计特点]，使其在外观、使用便捷性等方面具有[竞争优势]。
4. 品牌形象：[品牌知名度或美誉度]，代表着[品质、信任和价值]。
5. 价格优势：具有竞争力的价格，使消费者能够以[合理价格]获得[高品质产品]。
五、营销组合策略1. 产品策略不断创新和改进产品，满足消费者不断变化的需求。
提供个性化的产品定制服务，增强消费者的归属感。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润，又具有竞争力。
定期进行市场调研，根据市场情况调整价格。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 促销策略开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
利用社交媒体、广告等渠道进行宣传推广。
六、执行计划1. 制定详细的时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
2. 确保产品质量，做好生产、质检等环节的工作。
3. 组建营销团队，负责市场调研、推广策划等工作。
4. 与渠道合作伙伴进行沟通，协调推广活动的执行。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手推出类似产品等。
应对措施：加强市场调研，及时调整营销策略；不断提升产品竞争力。
2. 技术风险：产品技术出现问题或被竞争对手超越。
应对措施：加大研发投入，不断改进和升级产品；与专业机构合作，确保技术的领先性。
产品卖点策划所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique Selling Proposition）。
“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。
“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。
任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张（即Unique Selling Proposition,简称USP），这一理论包含三个方面的含义：一是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。
一、产品卖点的策划原则卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。
所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。
首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。
其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。
一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。
如汽车的核心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。
产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。
产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售具有决定性的作用；延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
在策划卖点时，需要遵循相应的原则：确有其实、确有其人、确有其特、确有其途。
如一般的牙膏都有使口气清新、坚固牙齿、杀菌等作用，显然把这些作用都进行宣传是不切实际的，因为消费者的“七级记忆”和同质化的存在，需要的是差异化的卖点。
于是就有“茶爽”牙膏强调自己的清新口气功能、“加氟加钙”牙膏强调自己坚固牙齿的作用。
在确定产品的功效诉求必须要首先考虑消费者和市场需求，而不是仅以产品的功效排序来决定我们该把产品说成什么；所诉求的产品功效和卖点必须要有足够数量的受众——消费者或潜在消费者数量要足够庞大，否则你就很难有销量保证，盈利可能也就相对狭小；所提炼出来的产品核心诉求必须区别于同类产品和竞争者，要有自己的独特之处，如宝洁公司的飘柔定位在发质又飘又柔的感觉、潘婷定位于营养护理头发、海飞丝则去除头屑烦恼，联合利华的夏士莲黑芝麻洗发水突出“黑亮”的卖点；所提炼出的产品核心概念必须易于广泛传播，易于理解和记忆。
二、产品卖点的策划思路产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：娃哈哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等；也可以直接体现在产品的名称或商标里，如“敌百虫”、“脑轻松”、“商务通”等，都是产品给消费者留下的特定印象。
相反，一个宣传自己同时拥有去屑、营养、使头发更黑亮功能的洗发水会完全失去个性，无法在消费者心中留下深刻印象，自然就无法打动消费者。
因此，找出你产品的核心卖点主张对于产品传播、品牌树立、销售都具有不可估量的拉动效应。
（一）从产品层面提炼核心卖点。
从产品的核心概念出发，如从产品本身的优势出发，建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，如饮料行业里的“农夫山泉有点甜”。
在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求“补肾”时，九芝堂提出了“治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新；从产品机理角度提炼USP，如三七胶囊的“三分治七分养”的核心机理；围绕产品的USP，说产品以前未受注意或未曾说过的特性，如乐百氏纯净水的“27层净化”、洽洽瓜子的“煮”、五故道场的“非油炸”、王老吉凉茶的“不上火”。
（二）、从品牌层面提炼核心卖点。
品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。
从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等，找准形象诉求点。
如保暖内衣除了“暖卡”、“莱卡”等概念外，卖点正在由产品提层面的“保暖功能”转向品牌层面的“时尚”、“性感”、“舒适”等个性化领域，如猫人的“随身随性”，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风；如农夫果园“喝前摇一摇”的定位就突破了功能饮料“营养、美白”等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了“有多种水果在里面”的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。
（三）从社会观念里寻找核心卖点。
观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等。
如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒“喜欢上海的理由”，“悠品”饮料“喜欢我，就开口吧”，表达的都是一种观念；如白兰氏提出一种“累积多一点，健康也会多一些”，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。
三、卖点策划模式对于卖点的策划，可以来自与产品自身，可以来自与传播，不仅是满足需求，更要引导需求。
常见的卖点模式有：一是卖“情感”，攻心为上。
如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
二是卖“特色”。
以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销，并不主要突出消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主张或者倡导的一种文化），它直接了当，一针见血，如“金嗓子喉宝，入口见效”、“阿莫仙片，可以含的消炎药”、“治感冒，快，银得非”、“泻利停，泻利停，痢疾拉肚，请服泻利停”。
三是卖“形象”。
形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护夫品的“水嫩，相隔只有17CM，皮夫看上去还是那么好”；佐丹奴的“没有陌生人的世界”，东方人、西方人融合一体的形象；IBM的助你一臂之力的大象的形象；肯德基的山德士上校和蔼可亲的形象；力士的国际大明星的形象；轩尼诗XO的富贵男人和美女的形象；松下青春小姐的形象；宝洁公司产品优质的形象、凯悦大酒店高贵形象等。
四是卖“品质”。
在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣扬自己的专业化水准）。
如不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖家等人为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为对专家们的信任也就是对产品品质的信任。
五是卖“服务”，流行走俏。
包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。
六是卖“概念”，打造差异。
如畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动服，纳米材料，电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
七是卖“文化”，以柔克刚。
如某餐厅为了吸引注意力，打民俗文化牌：将一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末。
如有顾客需要，这些粮食会被加工成可口的美食，在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以从井中打水，不时有好奇者过来一试身，.围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。
这比那些只让食客干沙沙的吃饭显然更具魅力；时尚文化的卖点更为商家所看重，时尚文化包含了明星文化、偶象文化、发烧文化、Ｅ族文化、动漫文化、沙龙文化等等。
这里的商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，值得商界有意者大力关注，大力利用。
八是卖感觉。
所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
总之，卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品因卖点的策划使得营销将更加精彩。
