如何寻找产品卖点

产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里方法产品核心卖点提炼的七项法则面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。

市场有其需产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，不管是树立企业形象、讲明产品功能依旧美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。

因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，不管这种需求是现实存在的依旧潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。

辉山液态奶的三次核心卖点提炼，差不多上围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。

企业有事实上产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。

例如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新奇，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新奇诉求，符合市场事实，更符合企业事实。

产品有其特产品同质化程度高，导致产品在市场如果期望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也确实是产品的专门特性。

产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动讲服消费者最关键的要素。

辉山屋顶包的最大特点，确实是它面市时相对其他屋顶包产品更加新奇。

确实有其人产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标专门值得考量，确实是到底消费者的数量有多大。

一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者讲市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到专门好的提升，产品最终的市场会十分有限。

因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。

传播有其途一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特点等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。

一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。

目标有其明任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。

产品的核心卖点一样不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。

五个要点找准用户需求，挖出产品最大卖点！很多公司市场部的人，在做推广的时候忙着各种活动，凑热点，搞直播，做快闪店，甚至忙着为客户买月饼，却忘记在推广时真正重要的——理解用户的需求。

殊不知，如果需求找到了，但是不适合自己的产品，铺再多的钱到广告渠道，也根本无法打动消费者。

一找到用户的需求，是所有做商业的人的基本原则。

任何一款产品，要成功地被推向市场，在它诞生那一刻起就是要帮助用户解决问题。

而需要借助某个工具来达成目的，这就是用户的需求。

“这不就是最基本的产品原则嘛？我不可能不知道啊”知道要找到需求对于绝大多数人并不难，难的是怎么判断你找到的产品是不是真的适合解决这个需求。

举个例子，之前曾经碰到过一个项目，是这个情况：(图: 非项目原图，仅供参考)某著名IT公司老员工出来创业，伴着当时共享经济的热度拿了一笔投资，搞共享书报亭服务；他们想服务那些高收入，高教育程度的用户，让他们可以在回家前选一本想读的书，读完再放回来（里面的书更新的很快，种类也多）。

本来这个团队有着成功推广的一切条件：团队执行能力强，资金充裕，文案，价格都OK，甚至很有针对性一下子铺开整个城市高端小区的几十个网点。

最终，这个项目在一年多以后惨淡收场。

问题出在哪里呢？这个项目找到了用户的需求，但却不是合适需求。

“为什么这么说呢？读一本不期而遇的闲书不是很小资的事情吗？”二一般来说，一个合适需求具有以下特征：①用户想要完成某个任务②他现有的能力和工具不足以帮他完成这个任务③你提供的产品可以帮他完成这个任务④你在他可以选择的工具里面是最优解大多数讲需求的人对前三点都有很直观的认识。

但是很遗憾，对于很多产品来说，决定一个用户买不买账的反而是最后一点——你的产品必须是最优解。

比如：消费者需要钉一颗钉子，你说我可以卖他一把锤子。

锤子的确可以完成这个任务，但未必是对于消费者的最优解。

因为他家里可能有一块砖头直接把这个活干了。

就好比你的女友感冒了，你跟她说多喝热水多休息，这或许是有用的，但是她的最优解可能是吃一片维生素C或者感冒片，这样更快好起来。

简述提炼产品卖点的方法
提炼产品卖点是指从产品特性中筛选出最具吸引力的卖点，以吸引目标用户，并加强产品
的竞争力。

以下是一些常用的方法：
1. 特性分析：对产品特性进行全面详细的分析，以了解产品的各个方面以及与竞争对手的区别。

然后，根据目标用户的需求、市场趋势、竞争环境等因素，确定出产品的核心特性。

2. 用户调研：通过市场调研、用户访谈、问卷调查等方式，了解用户对产品的需求、喜好和痛点。

根据用户反馈确定产品的卖点，以满足用户需求并解决用户问题。

3. 竞争分析：对竞争产品进行深入了解，找出其优缺点。

根据竞争对手的不足，确定产品的卖点，并在此基础上突出产品的差异化。

4. 价值定位：根据产品的特点和用户需求，确定产品的核心价值，并将其转化为具体的卖点。

例如，高性能、高效率、易用性、可靠性等。

5. 核心竞争力：产品的卖点应该结合企业的核心竞争力来提炼。

企业的核心竞争力可以是技术
优势、品牌影响力、供应链管理等。

将核心竞争力与产品特点结合，找出产品的独特卖点。

6. 吸引人的特点：考虑用户心理和情感需求，寻找能够吸引用户眼球、引起共鸣的产品特点。

例如，设计独特、外观漂亮、用户体验良好等。

7. 效果证明：如果产品可以通过数据或案例来证明其效果，可以将这个特点作为卖点。

例如，
通过客户的成功案例来证明产品的有效性，吸引更多用户。

以上方法可以帮助企业找出产品的卖点，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化，以提高
产品的市场竞争力。

3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。

本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。

第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。

企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。

另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。

第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。

企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。

另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。

第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。

例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。

另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。

一句话：卖点是产品优势，痛点是洞察客户的真正需求，而利益点 就是让它们结合的媒介。
顾客需求不尽相同
【案例】四位顾客的需求是否相同？ 全国雾霾情况严重，几位顾客分别是身处雾霾严重地区的王先生、 有哮喘症状的张小姐、注重家人身体健康的王先生、刚搬进半山别 墅的韩先生。从某种程度上说，四位顾客对空气净化器是存在需求 的。但思考一下，这几位顾客对买净化器的需求是否一样呢？通过 如下他们各自表达出的想法，来判断一下吧！
FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后， 分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益， 最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
卖点=利益点×差异点×欲求点。 客户痛点（刺激客户下决心的非表面原因）+自身卖点
客户痛点
客户痛点，就是刺激客户下决心的非表面原因。有这样一个故事， 说50年代的女人喜欢工人，60年代是喜欢军人，70年代是喜欢读书 人，80人喜欢诗人，90年代是喜欢富人，表象上看证明这个世界上 女人是多变的，男人是专一的，而男人自始至终只喜欢漂亮的女人。 事实上女人比男人更加专一，在工人、诗人、军人、富人的背后有 一个核心点，这个核心点就是在那个时代，这个身份代表的人是男 人的成功身份，女人其实跟男人相比更加专注，因为他们只追求有 社会地位的成功男人。这个故事中：女人喜欢工人、诗人、军人、 富人都不是痛点，女人的痛点是喜欢成功男人。 要寻找客户痛点，不要从表面上去看客户需要什么，而要关注表面 现象背后的实际需求。
行动障碍？
2、拖延症 例如这样的想法： 不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好···最后不了了之了。
办法：超值福利+制造稀缺！ 统一的句式模版： 前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··，Y份送完即止， 仅限今日/当天有效···

卖解决方案
• 顾客之所产品是因为他要解决一个问题，每一个购买背后 都是一串问题需要解决，买房是因为结婚亟需用房，买面 膜是为了在开学前处理掉脸上的黄斑和皮肤暗黄，买只台 灯是为了晚上能够不影响家人休息的情况下看看书...... • 那么你的卖的就是大气现成婚房、15天快速有效祛斑祛除 皮肤暗黄、超低分贝噪音台灯，这才是顾客想要的，所以 你必须知道他需要解决的是什么问题。如果你的房子是2 年后交房，那就错过了婚期，他不会选择你，如果你的面 膜非常有效只是需要6个月才会好，你也不是他的需要， 如果你的台灯亮光皎洁如月，但是他还是会犹豫，因为他 需要解决发问题不只是灯光好看，你能明白吗
卖好处
• 顾客购买产品，对产品本身没兴趣，感兴趣的是使用产品 之后的“好处”，是心情变得舒爽，还是不用亲自下厨洗 菜，产品到底能带来哪些“好处” • 不能让顾客了解的“好处”都不算，必须让顾客知道在他 拥有产品之后对他生活有什么样的改变。 • 顾客买的不是钻头，是打在墙上的3CM的洞，对顾客来说 这就是“好处”，你说钻头如何好没用，你要告诉他“精 准直径3CM无偏斜与墙面90°夹角的洞口，只需6秒完成” • 案例：“拥有挂烫机之后，衣服可以在30秒内平整如 初”“喝了这个茶之后可以让身材苗条、更显曲线”
卖点一定要独特！
• 你的卖点只能是独家的！否则，你没有任何竞争力。 • 打造独家卖点： • 1.细分化，把你的顾客细分细分再细分，之前做过一个美 发店的案例，直接定位是单身女，其他客人谢绝，这样以 来，的确是拒绝了一大群人来理发，但是对于那部分单身 女来说，更明确知道自己该去哪家。都是减肥产品，你可 以是专业瘦脸、专业减肚子，专业瘦臀，街上的专卖店越 来越多，小众产品越来越多，都是细分的结果 • 2.差异化，这样你就跟别人不同，有差异才更容易被记住。 疯狂英语很火，你可以做安静英语、旅游英语；“爸爸去 哪儿”火了之后“爸爸回来了”接着开始了......

产品介绍卖点挖掘技巧在如今竞争激烈的市场中，产品介绍卖点的挖掘成为企业推销产品的重要环节。

卖点是指产品或服务的独特特点，能够吸引顾客购买的关键因素。

在这篇文章中，我们将提供一些有效的技巧，帮助企业挖掘出产品介绍中的卖点，并以此吸引更多的潜在客户。

首先，了解目标群体是挖掘卖点的关键。

在进行产品介绍之前，必须精确地了解你的目标客户是谁。

这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。

只有深入了解目标群体，才能够为他们挖掘出最有吸引力的卖点。

例如，如果目标客户是年轻人，他们可能对时尚和高科技的特点感兴趣。

因此，产品介绍应强调产品的创新性和前卫设计。

其次，分析竞争对手是找出卖点的重要步骤。

通过分析竞争对手的产品和服务，可以发现他们的优势和劣势，从而在产品介绍中突出自己的卖点。

比较竞争对手的特点和自己的产品，找出自己的独特之处，这有助于吸引客户的注意力。

例如，如果竞争对手的产品在价格方面具有优势，而你的产品在质量和服务方面更胜一筹，那么强调产品的高品质和卓越的售后服务将是一个很好的卖点。

第三，产品功能和特点是卖点的重要来源。

仔细研究产品的功能和特点，找出其中与目标客户需求相关的卖点。

如果产品能够解决目标客户的痛点或满足他们的需求，那么这些功能和特点就是卖点。

例如，如果你的产品是一款智能手表，具有健康监测、音乐播放和社交媒体通知等功能，那么强调这些功能和如何改善用户生活的特点，将成为产品介绍的亮点。

此外，用户评价和案例也是挖掘卖点的重要参考。

通过收集用户的反馈和评价，可以了解产品在实际使用中的优点和不足。

这些评价可以作为卖点的来源，帮助挖掘产品的优势和吸引力。

同时，通过案例的分享，展示产品在真实场景下的应用效果，也能够让潜在客户更加相信产品的价值和可靠性。

最后，语言和表达方式对产品介绍的卖点挖掘至关重要。

在产品介绍中，语言要简洁明了，表达方式要生动有趣，以吸引读者的注意力。

使用具有感染力的词句和引人入胜的故事，能够让产品的卖点更加鲜活地呈现给潜在客户。

独特卖点找出产品的独特优势独特卖点：找出产品的独特优势1. 背景在激烈的市场竞争中，如何让产品脱颖而出，赢得消费者的青睐？答案就是找到产品的独特卖点（Unique Selling Proposition，简称USP）独特卖点是指产品或服务与众不同的特点，能够满足消费者的特定需求，使其在市场上独树一帜本文章将阐述如何找出产品的独特优势，从而提升市场竞争力2. 了解消费者需求要找出产品的独特卖点，首先要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、竞品分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 分析竞品了解消费者需求后，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品的定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品的产品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品的优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品的营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 确定独特卖点在了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以找出自身产品的独特优势独特卖点应具备以下特点：1.针对性：独特卖点应针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：独特卖点应与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：独特卖点应体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：独特卖点应易于传播，便于消费者记忆和认同确定独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 整合营销传播确定独特卖点后，企业需要将其融入到营销传播中，使消费者了解并认同产品的独特优势整合营销传播主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化找出产品的独特卖点并非一劳永逸企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、确定独特卖点，并将其融入营销传播，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地独特卖点的挖掘与呈现：打造产品核心竞争力1. 导言在众多竞品中，如何使自己的产品脱颖而出，赢得消费者的关注和信任？关键在于挖掘并呈现产品的独特卖点，使之成为企业的核心竞争力本文将探讨独特卖点的挖掘方法、呈现策略，以及如何将其转化为产品的市场优势2. 消费者需求研究要挖掘产品的独特卖点，首先需要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、数据分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 竞品分析在了解消费者需求的基础上，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 独特卖点的挖掘在充分了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以开始挖掘自身产品的独特卖点独特卖点应具备以下特点：1.针对性：针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：易于传播，便于消费者记忆和认同挖掘独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 独特卖点的呈现策略挖掘出独特卖点后，企业需要通过有效的呈现策略，使消费者了解并认同产品的独特优势呈现策略包括：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化与调整独特卖点的挖掘和呈现并非一蹴而就企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、挖掘独特卖点，并采用有效的呈现策略，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地应用场合1.产品开发阶段：在产品设计初期，通过挖掘潜在的独特卖点，指导产品开发方向，确保产品设计符合市场需求，与竞品形成差异化2.市场营销策略制定：在制定营销策略时，独特卖点是核心信息，用于广告宣传、促销活动和公关传播等3.品牌建设：长期坚持并强化独特卖点，有助于建立品牌形象，提升品牌知名度4.客户沟通：在与客户交流时，突出产品独特卖点，可以增强客户对产品的认知和兴趣5.销售培训：销售人员了解并掌握产品独特卖点，有助于提升销售技巧，提高成交率6.市场竞争力分析：通过分析竞品的独特卖点，企业可以更好地定位自己的产品，制定应对策略7.产品更新迭代：在产品更新时，依据市场反馈和消费者需求，调整或优化独特卖点，保持产品的竞争力注意事项1.消费者需求的准确性：在挖掘独特卖点时，必须基于准确的市场调研和消费者需求分析，避免产品特性与市场需求脱节2.独特卖点的差异化：确保独特卖点与竞品有明显区别，避免陷入价格战和同质化竞争3.持续的市场监测：市场环境和消费者需求是不断变化的，需要定期评估独特卖点的有效性，并根据市场变化进行调整4.有效传播：确保独特卖点在各种营销渠道中得到有效传播，使目标消费者能够理解和记住5.情感共鸣：在挖掘品牌故事和创新点时，应注意与消费者的情感共鸣，使消费者产生认同感6.法律合规性：在宣传产品独特卖点时，确保所有宣传材料符合法律法规，避免误导消费者7.保护知识产权：对于具有创新性的独特卖点，应及时申请专利或商标保护，防止竞争对手抄袭8.资源投入：独特卖点的挖掘和呈现需要相应的资源投入，包括研发、营销和售后服务等，企业应确保资源的合理分配9.培训与沟通：确保所有员工了解并能够传达产品的独特卖点，包括销售、客服和市场团队10.品牌一致性：在所有触点上保持品牌信息和独特卖点的一致性，以加强品牌印象通过以上应用场合和注意事项，企业可以更好地运用独特卖点策略，提升产品竞争力和市场份额。

如何挖掘产品的卖点产品的卖点是指产品相比竞争对手拥有的独特优势和吸引消费者的特点，它是提高企业市场竞争力和产品销售额的关键所在。

在今天的市场环境下，如何挖掘产品的卖点成为了企业追求成功的重要策略之一。

本文将从产品特性分析、品牌定位、市场调研和消费者需求等方面，探讨如何全面挖掘产品的卖点，以期为企业提供一些建议和思路。

一、产品特性分析在挖掘产品的卖点之前，企业首先需要对产品的特性进行全面的分析。

通过对产品特性的了解，企业可以找到产品的优势和劣势，并在此基础上挖掘卖点。

首先，企业应该了解产品的技术特点和功能特性。

这包括产品的性能、质量、使用方法等。

通过分析产品的技术特点和功能特性，企业可以找到产品在某个方面相较于竞争对手的优势，进而确定卖点。

其次，企业还应该关注产品的外观设计和创新点。

产品的外观设计是消费者选择该产品的一个重要因素。

通过注重产品的外观设计，并结合市场需求，企业可以挖掘出产品的独特之处，从而形成卖点。

最后，企业还应该考虑产品的价格和售后服务等方面的特点。

在现代市场中，价格和售后服务是消费者决策的重要因素。

企业可以通过优惠价格或提供超值的售后服务来吸引消费者，进而挖掘出产品的卖点。

二、品牌定位品牌定位是产品卖点挖掘中的重要环节。

通过正确的品牌定位，企业可以使产品与竞争对手相区别，从而引起消费者的关注和认同。

在进行品牌定位时，企业应该注重产品的目标受众。

不同的产品适合不同的群体消费者，企业需要明确产品的目标受众，并根据目标受众的需求和痛点来挖掘产品的卖点。

例如，苹果公司将自己的产品定位为高端用户，注重产品的设计和用户体验，从而打造了个性化的卖点。

除了目标受众外，企业还应该考虑品牌的核心价值和文化内涵。

品牌的核心价值体现了企业对产品的追求和信念，企业可以通过传递核心价值来挖掘产品的卖点。

例如，可口可乐公司通过宣传“开心快乐”的品牌核心价值，成功挖掘了产品的卖点，使其成为全球广受欢迎的饮料品牌。

跨境电商如何找出产品卖点并提高转化率几乎你销售任何商品都有竞争对手，你很难找到一个绝对的蓝海，所以从某种意义上来说，你只能通过寻找相对蓝海去制造一种相对竞争优势。

换句话来讲，你应该有一个可以为你创造相对竞争优势的超强卖点!尤其是作为小卖家，在跟大卖家进行竞争的时候，这种相对优势的作用会更加明显!1、做一个市场补缺者，不要随便尝试做市场领导者在电商平台其实没有所谓的“小众”，因为互联网的开放性，再小众的市场也足够让你过的很舒服!但是小众市场有一个非常重要的特点:大卖家不会倾力关注。

所以，很多时候，你尽量的去做一个补缺者，不要随便的尝试去做市场领导者。

就比如我们前面提到的，如果你专注的做一个只卖“金牛座饰品”的店铺，那么你的专业性一定比一个饰品大卖家要强，但是他却不会因为你做的好，做的大，而去倾力关注这个市场!而这种补缺类的产品在人们的需求之中比比皆是，非常的多!我的一个朋友，在深圳，做家用洗牙器!一个月十来万的利润，轻轻松松!而对于那些大卖家来讲，肯定有更多的比洗牙器更值得他们去关注的爆款商品!关键是你如何去挖掘，在互联网上可以说并不存在冷门。

2、卖点提炼首先从产品本身寻找最容易的产品卖点一定是先从产品自身寻找出来的，产品的一些外在表现形式，包括属性、包装、品牌等等，都可以作为卖点的切入点!只要是消费者很关注的属性点，都可以提炼出来，形成局部的相对竞争优势。

3、标准化的产品也可以提炼出卖点很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的，比如图书、音像制品、品牌电器等等，其实不是的!什么都可以提炼卖点，大家之所以觉得标准化的产品无法提炼卖点，是因为都是从产品本身的角度切入。

如果换一个别的角度呢?比如说服务。

我们就拿图书举例，这是一个非常标准化的产品!当前，在各电商平台上，有一些人在做这种生意:售卖作者亲笔签名版的书，高于原价卖!有人马上会想到:仿造作者签名章，然后直接盖章!注意，把消费者当傻子的人，最终会死的很惨。

提炼产品卖点的十种方法在产品推广中，卖点是非常重要的。

好的卖点能够吸引目标消费者，提高产品竞争力，从而实现销售目标。

但是，如何准确地找到产品的卖点呢？下面将介绍十种提炼产品卖点的方法，让你的产品营销更加得心应手。

1. 定位目标消费者产品的卖点无法没有目标消费者的支持。

因此，首先要准确地定位目标消费者，了解他们的需求、痛点和优先考虑的产品特征，从而寻找产品的卖点。

2. 比较竞争对手分析竞争对手的产品特点和市场表现，找到自身产品的差异化之处，强调其独特性和优势，形成有效的卖点。

3. 研究市场规模研究市场规模及其上下游产业链，找到市场需求缺口和产品需求空间，从而制定切实可行的卖点。

4. 张扬品牌形象品牌形象是卖点的重要一环，要注重产品的品牌策略和营销战略，将品牌特征与产品卖点互相融合。

5. 强调创新特性在激烈的市场竞争中，创新是一个重要的卖点。

提炼产品的创新特性，突出其与众不同的卖点，让消费者对其产生兴趣。

6. 体现高质量高质量是卖点之一。

在向大众传达产品卖点时，应体现出高品质的制造材料、优良的生产工艺、品质保证等。

7. 突出用户体验用户体验非常重要，将用户放在产品设计的中心位置，注重产品的易用性、交互性、美观性等，让用户感受到高品质的用户体验，形成卖点。

8. 强调实际效益产品卖点应该强调实际效益。

在消费者眼中，产品的实用性、便利性和经济价值可以直接引导他们做出购买决定。

9. 体现社会责任感在货品的生产与销售过程中，重视企业的社会责任感很重要。

通过具体的环保、慈善等实践行动来体现品牌的社会责任感和卖点。

10. 建立口碑效应用户口碑是最直接的宣传方式。

建立口碑效应是提升产品卖点的有效方式。

构建用户良好的体验，以此为基础，形成裂变式的口碑效应，吸引更多潜在消费者。

贯穿以上这些方法，我们可以发现，优秀的卖点不光体现在产品本身，还包括了企业的全方位策略、用户体验等要素。

针对产品特性，选择合理、切合实际的卖点，可以最大化地将产品卖点与消费者需求相契合，实现市场化竞争中有效的差异化战略。

FOOD INDUSTRY本栏目支持单位：北京精准联合企划有限公司如何为产品找到符合消费者需求的好卖点丁华 文78·FOOD INDUSTRY我们给产品卖点的定义：产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对该产品实际需求之间的最佳连结点。

产品的卖点其实就是产品的最卖点是“多C多漂亮”等。

国内多数食品企业与国际食品品牌在产品卖点提炼方面还是存在一定的差距。

在国内食品企业中除少数食品品牌产品卖点提炼得很到位外，多数食品品牌都没能根据产品自身的特点，给消费者的利益以及消费者对该类产品的需求提炼出产品的核心利益点即产品的卖点。

食品企业产品卖点的提炼目前存在的问题主要包括：（1）有些产品当消费者看完你的广告或产品包装后都不知道你的产品的卖点是什么；（2）有些产品看上去卖点很多，但不知道哪个是产品的核心卖点，与其它产品雷同，未能与竞品形成有效区隔；（3）也有些产品虽然卖点很突出，但这个卖点只是产品本身的特点，并不是产品给消费者的利益与消费者对该产品需求之间的最佳连接点，没有提炼出产品符合消费需求的真正卖点。

卖点是产品给消费者最直接的利益传达，也是消费者最容易留下产品记忆的部分。

如果产品卖点直接、清晰，就能很快地让消费者记住这个产品品牌，并容易产生下次的重复购买。

如果产品的卖点不清晰，即使产品力较好也很难从竞争激烈的众多同类产品中跳出来。

名品牌，并使其成为营销成功案例中的经典。

在这里我们认为主要氏、雀巢等等）的环境中进入市场的。

农夫山泉的水源来自浙江千岛湖的天然矿泉水，区别当时市场中的所有强势品牌。

于是农夫山泉在做了大量的消费需求调研后提出了“农夫山泉有点甜”的产品利益点和品牌传播口号。

“有点甜”既有效地区隔了饮用水市场所有的强势品牌，有恰好是消费者对天然水饮用需求的最佳利益点，这是农夫山泉与生俱来的天然优势。

正是凭借“有点甜”的卖点提炼，农夫山泉在消费者心中留下了难以磨灭的深刻印象，销售一路攀升，很快成为我国瓶装饮用水市场的前三甲。

简述产品卖点的提炼方法在进行产品卖点的提炼时，可以采取以下方法：1.彻底了解产品：首先，了解产品的特点、功能、优势、目标受众等方面的信息，包括产品的设计理念、材质、性能指标等等。

只有对产品有深入的了解，才能更好地识别出其卖点。

2.了解顾客需求：通过市场研究、顾客调研等方法，了解目标受众的需求和偏好。

了解顾客的需求可以使企业更好地根据消费者需求进行定位和推销，从而更好地找到产品的卖点。

3.确定核心目标：销售产品的目标是什么？是提高市场份额、增加销售额，还是提升品牌形象？明确核心目标有助于提炼产品的卖点，并使之与目标相符。

4.突出优势：将产品的特点与竞争对手进行对比，找出产品的优势，如独特的设计、先进的技术、高品质的材料等，并将其突出展示。

优势是产品卖点的重要组成部分。

5.强调用户体验：用户体验是产品卖点的关键因素之一、评估产品在使用过程中给用户带来的好处，如方便、舒适、安全、可靠等。

用户体验是影响购买决策的重要因素，因此应将其作为卖点加以强调。

6.定位目标受众：产品的卖点要根据目标受众进行定位。

不同的受众有不同的需求和偏好，因此需要根据受众的特点来提炼产品的卖点。

7.突出品牌价值：如果品牌具有较高的知名度和美誉度，可以将品牌价值作为卖点之一进行突出。

品牌价值可以增加产品的认可度和价值感。

8.寻找差异化机会：在竞争激烈的市场中，寻找并突出产品的差异化特点是重要的卖点提炼方法。

通过差异化，产品能够在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

9.强调售后服务：产品的售后服务也是卖点的重要组成部分。

提供优质的售后服务，如保修、维护、技术支持等，可以增加顾客的满意度和忠诚度。

10.进行市场测试：在确定产品卖点之后，可以进行市场测试，通过消费者的反馈来验证产品卖点的有效性。

根据反馈结果进行调整和优化，以确保产品卖点的有效性。

产品介绍卖点挖掘技巧随着市场竞争的日益激烈，产品的卖点成为了企业销售的重要关键。

产品介绍是与客户进行有效沟通的桥梁，因此挖掘产品的卖点变得至关重要。

卖点是指产品中相对于竞争对手而言的独特优势和价值点，能够吸引消费者选择你的产品。

本文将介绍一些产品介绍卖点挖掘的技巧，希望对您的产品推广和销售有所帮助。

1. 竞争对手分析在挖掘产品卖点之前，了解竞争对手的产品和市场定位是十分重要的。

通过对竞争对手产品进行分析，我们可以找到他们的不足之处，从而突出自己产品的优势。

例如，如果你的产品是一款智能手表，我们可以分析竞争对手的产品是否支持更多的应用程序、功能是否更加智能等等。

通过对竞争对手的分析，我们可以找到自己产品的独特之处。

2. 客户需求研究了解客户需求是产品卖点挖掘的关键。

只有了解了客户的痛点和需求，我们才能够有针对性地进行产品介绍。

可以通过市场调研、问卷调查等方法研究客户的需求。

例如，如果你的产品是一款智能手机，你可以通过调查了解客户对于屏幕分辨率、电池续航时间、摄像头像素等方面的需求。

根据客户的需求，我们可以挖掘出产品的卖点并加以突出。

3. 产品特点与优势挖掘产品的卖点需要从产品本身的特点和优势入手。

对产品的独特性和技术特点进行深入了解，并寻找其所带来的优势。

例如，如果你的产品是一种新型清洁剂，你可以强调其环保性、高效性和使用方便等优势。

同时，对于在市场上常见的产品，我们要找到与众不同之处，并将其作为产品卖点进行宣传。

4. 用户口碑和反馈用户的口碑和反馈是产品卖点挖掘的宝贵资源。

通过了解用户的使用体验和评价，我们可以找到产品的独特之处以及改进的方向。

可以通过在线社区、社交媒体等渠道获取用户的反馈，例如，如果你的产品是一款手机壳，你可以通过了解用户的评价来找到用户认可的亮点，并加以突出和传播。

5. 专家意见和评测专家的意见和评测对于产品的卖点挖掘同样具有重要作用。

专家的专业观点和评价能够让消费者更加信任产品，并对其卖点产生兴趣。

三步教你如何找出产品的真正卖点！很多⼈以为写卖货⽂案主要是要⽂笔好，实际上经历多了你才发现其实⽂案写的好不好和⽂笔没有太⼤关系，主要的是⽂案背后的逻辑。

⽂案的逻辑第⼀条就是找到真正适合⾃⼰产品的卖点！每⼀个产品都有很多的卖点，那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢，这就要我们掌握⼀定的技巧，这⾥分享⼀个三步找出产品卖点的⽅法。

第⼀步：将所有的卖点都列出来⼀个产品从外观到功能，从创始⼈的故事到设计理念，从品牌实⼒到售后服务，从给⼈的感官享受到⼼⾥享受，从彰显⼈的地位到表露⼀个⼈的品味，只要你去挖掘去找，⼀定能找到⼏⼗个卖点，那么这么多卖点究竟怎样展⽰在产品⽂案中呢，这就是我们⽂案撰写的第⼆步。

第⼆步：按照⽤户关注度进⾏排序你产品的消费⼈去是那些，她们有什么样的⾝份，她们经常出⼊哪些场合，她们追求什么样的⽣活，她们和你的产品契合点在哪⾥，你的产品要从那些点出发加强才能打动她们，这就要求我们从所有卖点⾥⾯挑选出⼀些和我们⽬标⼈群匹配度⽐较⾼的卖点，这也是我们站在客户的⾓度，找到卖点的重要排序。

不过光有这两个⽅法筛选还是不够，还需要第三步。

第三步：考虑和竞争对⼿的差别对于⽤户来说，他还可能把我们的产品和其他同类产品对⽐，我们需要尽可能把⾃⼰跟同类产品不同的地⽅重点宣传，这样才能让⽤户记住我们，在选择的时候更偏向于我们。

这是理论，那么具体的怎么操作呢，我举⼀个例⼦，你有⼀款保温杯，有多年的品牌历史，深受妈妈们尤其是追求品质⽣活的妈妈们的喜爱，然后杯⼦最近在做活动，价格为300元，那么根据找出产品卖点的三步骤，我们来操作⼀下。

1、列出产品的所有卖点（1）图案可爱（2）600ml⼤容量（3）两个不同功能盖⼦，可以替换（4）保温长达6⼩时（5）有促销活动（6）品牌知名度以上这6点呢基本囊括了这款杯⼦的⼤多数卖点，那么我们再站在⽤户的⾓度来筛选，哪个卖点是让⼈觉得可以花300元去买⼀个保温杯的理由？我们筛选出重要的三条出来。

E (Evidence)证据
FABE 法则－扩展
• 第一：这个功能能给顾客带来什么好处？ • 第二：如果你能说出此功能能给顾客带来什么 好处的话，尝试以下步骤: 1、指出顾客现在所用的手机由于没有我们这 个功能，现在正承受着不幸。 2、跟顾客分析承受不幸的原因。 3、解决不幸的方法，推出我们的专门解决这 种不幸的功能。
卖点提炼方法
一、追根溯源，功能挖掘：功能、原料、产 地、历史、工艺、造型、质量、人性化等。 “农夫山泉有点甜” “治肾亏，不含 糖” “怕上火喝王老吉” “去屑不伤发”
二、情感诉求，攻心为上 从品牌的感性诉求出发，利用消费者的情感认 同打动消费者，占据消费者心智。 不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度， 揭示一个品牌的精髓和核心价值。并通过强有 力的、有说服力的手段来证明它的独特性。 “一缕浓香，一股温暖” “善梦者，享非凡” “再一次，改变一切” “just du it”
五、品牌文化 创造区隔 品牌就是品类、品质、品味。 明星文化、发烧文化、偶像文化、动漫文化、 沙龙文化、民族文化等。
六、创造感觉差异 所谓感觉就是以企业产品或服务为载体， 为消费者创造一种心灵舒适及精神满足， 这种感觉已经超越物质成为消费者最渴望 得到的重要价值。 海底捞 苹果 星巴克文化
成功卖点的评判标准• 源自洁、聚焦、持续、一致• 对于卖点的策划，可以来自于产品自身， 可以来自于传播，不仅是满足需求，更要 引导需求。
FABE产品介绍法
F（Feature）
产品或服务的特点： 具备的物理属性，看得见摸得着，语言上多是用名词；
A（Advantage） B（Benefit）
产品或服务的优点： 与其它同类产品或服务的相同特点相比，所具有的优点；语言 上多是用形容词、副词； 产品或服务的特点和优点给客户带来的好处： 引发顾客的联想，诱发顾客的情感意识：能力、自傲、标新立 异、责任感、成就感、独立意识等 行业和国家相关部门的认可证书,知名媒体的评价 以前客户的评价,以前客户记录等

奄 栏 目主 要 包括 营意识 ，指导其进 行 市场竞 争、
产 品 陈 列 、 促 销 、选 择 厂 家 、 了解 客 户 需求等 ， Ｅ １ 的 是 提 升 经销 商 素 质 、吸 引
更 多人 才 服 务 于 兽 药 经销 商 等 欢迎 来
稿 Ｅ— ｍａ ｉ ｌ ： ｓ ｙ ｓ ｃ Ｚ Ｉ １ ＠Ｉ ６ ３【 ’ ０ Ｉ ｌ ｌ
、
ｒ
好 的产品 卖点 ， 一定要第 一时 ｎ ｊ 】 传 播给顾 客 ， 人家 部 这样 做的时候 ， 率先说 出顾客想要 的 、 而 产。 ； １ １ Ｉ ｌ 义 备冉 勺 々 ， 处 。传播学上概念 中 ： “ 在大家 部没 说你 先说 ， 坝 客僦 认为 是你的 ， 你比别人更大声的说 ， 顾 客还 以为足你的 ， 你比别 人更有创意的说 ， 顾客还 以为是你的 。” 因此 监抢先 占领 宣传市场 ， 深深刻下 自身的产品 卖点印 记。 发生ｌ 类似的作 物病 害川题 ， 农 户一 定先 入为 主的 想到你 ｎ 勺 这就 是
少赔， 、 ！
， 差异点 ｝ 做 减法 ： 这 个差 异点就 是你的 产 带给ｆ １ 怀顺 客的利 益和好处 中 ， 有哪 些是你的竞争对 于 所不 备的 ， 义或 者足淌赞 蕾恕芟他还没 说的。征传播 定 律中： “ 你持续的向顾 传播…个 好处时 ， 顾窖都可 以 得住 。 传递三 个以内的好处时 。 颐 客可能还 可以记住一 个 ， 传递 Ｌ 个以 ｝ ： 的好处时 ． 顾 客就一个都 记不住 。” 这就表 示 我ｆ ｉ 、 ］ 做产 － ］ １ ＿ 差 异点时 仃 一个要求 ：聚 焦聚焦再聚焦 ， 尖 刀尖 ， Ｊ 火 、 一个鹅 、 吗 群 的同产 芦异点就是你这个 产 坡 人的爻点 ！比如 蜕吡哗醚菌酯 ， 先足杀菌剂 ， ｆ Ｅ ｉ 现 件很 多人挖捌 …他 具仃增ｙ 此州节效果 ． 农 柬买杀菌剂 】 要足 为 ｒ治病 ， 但 农 隐肜 的 ｒ ｆ ］ ］ － 求就足产 ｔ ｒ ， ７ 增产 ， 你女 Ｉ 】