如何寻找产品卖点

产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里方法产品核心卖点提炼的七项法则面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。

市场有其需产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，不管是树立企业形象、讲明产品功能依旧美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。

因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，不管这种需求是现实存在的依旧潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。

辉山液态奶的三次核心卖点提炼，差不多上围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。

企业有事实上产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。

例如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新奇，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新奇诉求，符合市场事实，更符合企业事实。

产品有其特产品同质化程度高，导致产品在市场如果期望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也确实是产品的专门特性。

产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动讲服消费者最关键的要素。

辉山屋顶包的最大特点，确实是它面市时相对其他屋顶包产品更加新奇。

确实有其人产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标专门值得考量，确实是到底消费者的数量有多大。

一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者讲市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到专门好的提升，产品最终的市场会十分有限。

因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。

传播有其途一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特点等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。

一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。

目标有其明任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。

产品的核心卖点一样不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。

五个要点找准用户需求，挖出产品最大卖点！很多公司市场部的人，在做推广的时候忙着各种活动，凑热点，搞直播，做快闪店，甚至忙着为客户买月饼，却忘记在推广时真正重要的——理解用户的需求。

殊不知，如果需求找到了，但是不适合自己的产品，铺再多的钱到广告渠道，也根本无法打动消费者。

一找到用户的需求，是所有做商业的人的基本原则。

任何一款产品，要成功地被推向市场，在它诞生那一刻起就是要帮助用户解决问题。

而需要借助某个工具来达成目的，这就是用户的需求。

“这不就是最基本的产品原则嘛？我不可能不知道啊”知道要找到需求对于绝大多数人并不难，难的是怎么判断你找到的产品是不是真的适合解决这个需求。

举个例子，之前曾经碰到过一个项目，是这个情况：(图: 非项目原图，仅供参考)某著名IT公司老员工出来创业，伴着当时共享经济的热度拿了一笔投资，搞共享书报亭服务；他们想服务那些高收入，高教育程度的用户，让他们可以在回家前选一本想读的书，读完再放回来（里面的书更新的很快，种类也多）。

本来这个团队有着成功推广的一切条件：团队执行能力强，资金充裕，文案，价格都OK，甚至很有针对性一下子铺开整个城市高端小区的几十个网点。

最终，这个项目在一年多以后惨淡收场。

问题出在哪里呢？这个项目找到了用户的需求，但却不是合适需求。

“为什么这么说呢？读一本不期而遇的闲书不是很小资的事情吗？”二一般来说，一个合适需求具有以下特征：①用户想要完成某个任务②他现有的能力和工具不足以帮他完成这个任务③你提供的产品可以帮他完成这个任务④你在他可以选择的工具里面是最优解大多数讲需求的人对前三点都有很直观的认识。

但是很遗憾，对于很多产品来说，决定一个用户买不买账的反而是最后一点——你的产品必须是最优解。

比如：消费者需要钉一颗钉子，你说我可以卖他一把锤子。

锤子的确可以完成这个任务，但未必是对于消费者的最优解。

因为他家里可能有一块砖头直接把这个活干了。

就好比你的女友感冒了，你跟她说多喝热水多休息，这或许是有用的，但是她的最优解可能是吃一片维生素C或者感冒片，这样更快好起来。

简述提炼产品卖点的方法
提炼产品卖点是指从产品特性中筛选出最具吸引力的卖点，以吸引目标用户，并加强产品
的竞争力。

以下是一些常用的方法：
1. 特性分析：对产品特性进行全面详细的分析，以了解产品的各个方面以及与竞争对手的区别。

然后，根据目标用户的需求、市场趋势、竞争环境等因素，确定出产品的核心特性。

2. 用户调研：通过市场调研、用户访谈、问卷调查等方式，了解用户对产品的需求、喜好和痛点。

根据用户反馈确定产品的卖点，以满足用户需求并解决用户问题。

3. 竞争分析：对竞争产品进行深入了解，找出其优缺点。

根据竞争对手的不足，确定产品的卖点，并在此基础上突出产品的差异化。

4. 价值定位：根据产品的特点和用户需求，确定产品的核心价值，并将其转化为具体的卖点。

例如，高性能、高效率、易用性、可靠性等。

5. 核心竞争力：产品的卖点应该结合企业的核心竞争力来提炼。

企业的核心竞争力可以是技术
优势、品牌影响力、供应链管理等。

将核心竞争力与产品特点结合，找出产品的独特卖点。

6. 吸引人的特点：考虑用户心理和情感需求，寻找能够吸引用户眼球、引起共鸣的产品特点。

例如，设计独特、外观漂亮、用户体验良好等。

7. 效果证明：如果产品可以通过数据或案例来证明其效果，可以将这个特点作为卖点。

例如，
通过客户的成功案例来证明产品的有效性，吸引更多用户。

以上方法可以帮助企业找出产品的卖点，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化，以提高
产品的市场竞争力。

3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。

本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。

第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。

企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。

另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。

第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。

企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。

另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。

第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。

例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。

另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。

产品介绍卖点挖掘技巧在如今竞争激烈的市场中，产品介绍卖点的挖掘成为企业推销产品的重要环节。

卖点是指产品或服务的独特特点，能够吸引顾客购买的关键因素。

在这篇文章中，我们将提供一些有效的技巧，帮助企业挖掘出产品介绍中的卖点，并以此吸引更多的潜在客户。

首先，了解目标群体是挖掘卖点的关键。

在进行产品介绍之前，必须精确地了解你的目标客户是谁。

这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。

只有深入了解目标群体，才能够为他们挖掘出最有吸引力的卖点。

例如，如果目标客户是年轻人，他们可能对时尚和高科技的特点感兴趣。

因此，产品介绍应强调产品的创新性和前卫设计。

其次，分析竞争对手是找出卖点的重要步骤。

通过分析竞争对手的产品和服务，可以发现他们的优势和劣势，从而在产品介绍中突出自己的卖点。

比较竞争对手的特点和自己的产品，找出自己的独特之处，这有助于吸引客户的注意力。

例如，如果竞争对手的产品在价格方面具有优势，而你的产品在质量和服务方面更胜一筹，那么强调产品的高品质和卓越的售后服务将是一个很好的卖点。

第三，产品功能和特点是卖点的重要来源。

仔细研究产品的功能和特点，找出其中与目标客户需求相关的卖点。

如果产品能够解决目标客户的痛点或满足他们的需求，那么这些功能和特点就是卖点。

例如，如果你的产品是一款智能手表，具有健康监测、音乐播放和社交媒体通知等功能，那么强调这些功能和如何改善用户生活的特点，将成为产品介绍的亮点。

此外，用户评价和案例也是挖掘卖点的重要参考。

通过收集用户的反馈和评价，可以了解产品在实际使用中的优点和不足。

这些评价可以作为卖点的来源，帮助挖掘产品的优势和吸引力。

同时，通过案例的分享，展示产品在真实场景下的应用效果，也能够让潜在客户更加相信产品的价值和可靠性。

最后，语言和表达方式对产品介绍的卖点挖掘至关重要。

在产品介绍中，语言要简洁明了，表达方式要生动有趣，以吸引读者的注意力。

使用具有感染力的词句和引人入胜的故事，能够让产品的卖点更加鲜活地呈现给潜在客户。

独特卖点找出产品的独特优势独特卖点：找出产品的独特优势1. 背景在激烈的市场竞争中，如何让产品脱颖而出，赢得消费者的青睐？答案就是找到产品的独特卖点（Unique Selling Proposition，简称USP）独特卖点是指产品或服务与众不同的特点，能够满足消费者的特定需求，使其在市场上独树一帜本文章将阐述如何找出产品的独特优势，从而提升市场竞争力2. 了解消费者需求要找出产品的独特卖点，首先要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、竞品分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 分析竞品了解消费者需求后，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品的定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品的产品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品的优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品的营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 确定独特卖点在了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以找出自身产品的独特优势独特卖点应具备以下特点：1.针对性：独特卖点应针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：独特卖点应与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：独特卖点应体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：独特卖点应易于传播，便于消费者记忆和认同确定独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 整合营销传播确定独特卖点后，企业需要将其融入到营销传播中，使消费者了解并认同产品的独特优势整合营销传播主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化找出产品的独特卖点并非一劳永逸企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、确定独特卖点，并将其融入营销传播，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地独特卖点的挖掘与呈现：打造产品核心竞争力1. 导言在众多竞品中，如何使自己的产品脱颖而出，赢得消费者的关注和信任？关键在于挖掘并呈现产品的独特卖点，使之成为企业的核心竞争力本文将探讨独特卖点的挖掘方法、呈现策略，以及如何将其转化为产品的市场优势2. 消费者需求研究要挖掘产品的独特卖点，首先需要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、数据分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 竞品分析在了解消费者需求的基础上，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 独特卖点的挖掘在充分了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以开始挖掘自身产品的独特卖点独特卖点应具备以下特点：1.针对性：针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：易于传播，便于消费者记忆和认同挖掘独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 独特卖点的呈现策略挖掘出独特卖点后，企业需要通过有效的呈现策略，使消费者了解并认同产品的独特优势呈现策略包括：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化与调整独特卖点的挖掘和呈现并非一蹴而就企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、挖掘独特卖点，并采用有效的呈现策略，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地应用场合1.产品开发阶段：在产品设计初期，通过挖掘潜在的独特卖点，指导产品开发方向，确保产品设计符合市场需求，与竞品形成差异化2.市场营销策略制定：在制定营销策略时，独特卖点是核心信息，用于广告宣传、促销活动和公关传播等3.品牌建设：长期坚持并强化独特卖点，有助于建立品牌形象，提升品牌知名度4.客户沟通：在与客户交流时，突出产品独特卖点，可以增强客户对产品的认知和兴趣5.销售培训：销售人员了解并掌握产品独特卖点，有助于提升销售技巧，提高成交率6.市场竞争力分析：通过分析竞品的独特卖点，企业可以更好地定位自己的产品，制定应对策略7.产品更新迭代：在产品更新时，依据市场反馈和消费者需求，调整或优化独特卖点，保持产品的竞争力注意事项1.消费者需求的准确性：在挖掘独特卖点时，必须基于准确的市场调研和消费者需求分析，避免产品特性与市场需求脱节2.独特卖点的差异化：确保独特卖点与竞品有明显区别，避免陷入价格战和同质化竞争3.持续的市场监测：市场环境和消费者需求是不断变化的，需要定期评估独特卖点的有效性，并根据市场变化进行调整4.有效传播：确保独特卖点在各种营销渠道中得到有效传播，使目标消费者能够理解和记住5.情感共鸣：在挖掘品牌故事和创新点时，应注意与消费者的情感共鸣，使消费者产生认同感6.法律合规性：在宣传产品独特卖点时，确保所有宣传材料符合法律法规，避免误导消费者7.保护知识产权：对于具有创新性的独特卖点，应及时申请专利或商标保护，防止竞争对手抄袭8.资源投入：独特卖点的挖掘和呈现需要相应的资源投入，包括研发、营销和售后服务等，企业应确保资源的合理分配9.培训与沟通：确保所有员工了解并能够传达产品的独特卖点，包括销售、客服和市场团队10.品牌一致性：在所有触点上保持品牌信息和独特卖点的一致性，以加强品牌印象通过以上应用场合和注意事项，企业可以更好地运用独特卖点策略，提升产品竞争力和市场份额。

如何挖掘产品的卖点产品的卖点是指产品相比竞争对手拥有的独特优势和吸引消费者的特点，它是提高企业市场竞争力和产品销售额的关键所在。

在今天的市场环境下，如何挖掘产品的卖点成为了企业追求成功的重要策略之一。

本文将从产品特性分析、品牌定位、市场调研和消费者需求等方面，探讨如何全面挖掘产品的卖点，以期为企业提供一些建议和思路。

一、产品特性分析在挖掘产品的卖点之前，企业首先需要对产品的特性进行全面的分析。

通过对产品特性的了解，企业可以找到产品的优势和劣势，并在此基础上挖掘卖点。

首先，企业应该了解产品的技术特点和功能特性。

这包括产品的性能、质量、使用方法等。

通过分析产品的技术特点和功能特性，企业可以找到产品在某个方面相较于竞争对手的优势，进而确定卖点。

其次，企业还应该关注产品的外观设计和创新点。

产品的外观设计是消费者选择该产品的一个重要因素。

通过注重产品的外观设计，并结合市场需求，企业可以挖掘出产品的独特之处，从而形成卖点。

最后，企业还应该考虑产品的价格和售后服务等方面的特点。

在现代市场中，价格和售后服务是消费者决策的重要因素。

企业可以通过优惠价格或提供超值的售后服务来吸引消费者，进而挖掘出产品的卖点。

二、品牌定位品牌定位是产品卖点挖掘中的重要环节。

通过正确的品牌定位，企业可以使产品与竞争对手相区别，从而引起消费者的关注和认同。

在进行品牌定位时，企业应该注重产品的目标受众。

不同的产品适合不同的群体消费者，企业需要明确产品的目标受众，并根据目标受众的需求和痛点来挖掘产品的卖点。

例如，苹果公司将自己的产品定位为高端用户，注重产品的设计和用户体验，从而打造了个性化的卖点。

除了目标受众外，企业还应该考虑品牌的核心价值和文化内涵。

品牌的核心价值体现了企业对产品的追求和信念，企业可以通过传递核心价值来挖掘产品的卖点。

例如，可口可乐公司通过宣传“开心快乐”的品牌核心价值，成功挖掘了产品的卖点，使其成为全球广受欢迎的饮料品牌。

跨境电商如何找出产品卖点并提高转化率几乎你销售任何商品都有竞争对手，你很难找到一个绝对的蓝海，所以从某种意义上来说，你只能通过寻找相对蓝海去制造一种相对竞争优势。

换句话来讲，你应该有一个可以为你创造相对竞争优势的超强卖点!尤其是作为小卖家，在跟大卖家进行竞争的时候，这种相对优势的作用会更加明显!1、做一个市场补缺者，不要随便尝试做市场领导者在电商平台其实没有所谓的“小众”，因为互联网的开放性，再小众的市场也足够让你过的很舒服!但是小众市场有一个非常重要的特点:大卖家不会倾力关注。

所以，很多时候，你尽量的去做一个补缺者，不要随便的尝试去做市场领导者。

就比如我们前面提到的，如果你专注的做一个只卖“金牛座饰品”的店铺，那么你的专业性一定比一个饰品大卖家要强，但是他却不会因为你做的好，做的大，而去倾力关注这个市场!而这种补缺类的产品在人们的需求之中比比皆是，非常的多!我的一个朋友，在深圳，做家用洗牙器!一个月十来万的利润，轻轻松松!而对于那些大卖家来讲，肯定有更多的比洗牙器更值得他们去关注的爆款商品!关键是你如何去挖掘，在互联网上可以说并不存在冷门。

2、卖点提炼首先从产品本身寻找最容易的产品卖点一定是先从产品自身寻找出来的，产品的一些外在表现形式，包括属性、包装、品牌等等，都可以作为卖点的切入点!只要是消费者很关注的属性点，都可以提炼出来，形成局部的相对竞争优势。

3、标准化的产品也可以提炼出卖点很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的，比如图书、音像制品、品牌电器等等，其实不是的!什么都可以提炼卖点，大家之所以觉得标准化的产品无法提炼卖点，是因为都是从产品本身的角度切入。

如果换一个别的角度呢?比如说服务。

我们就拿图书举例，这是一个非常标准化的产品!当前，在各电商平台上，有一些人在做这种生意:售卖作者亲笔签名版的书，高于原价卖!有人马上会想到:仿造作者签名章，然后直接盖章!注意，把消费者当傻子的人，最终会死的很惨。