公司战略咨询报告1

如何撰写一份全面的战略定位报告1. 什么是战略定位报告- 理解战略定位的概念和重要性- 解释战略定位报告的定义和作用2. 确定目标市场和受众- 选择适合的目标市场和受众- 分析目标市场和受众的特点和需求- 了解目标市场和受众的竞争状况和行为模式3. 进行市场调研和竞争分析- 论述市场调研的重要性和方法- 分析目标市场的规模、增长趋势、消费者行为等指标- 对竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定价策略、品牌形象等方面4. 确定差异化竞争策略- 分析自身优势和竞争优势- 根据目标市场需求，确定差异化竞争策略- 论述差异化竞争策略的优势和风险5. 制定品牌定位策略- 解释品牌定位的概念和重要性- 分析目标市场对品牌的需求和期望- 制定品牌定位策略，明确品牌形象、核心价值和目标受众6. 确定市场推广和营销策略- 论述市场推广和营销的关系和重要性- 制定市场推广和营销策略，包括渠道选择、广告宣传、促销活动等方面 - 强调营销策略的灵活性和持续性结论：撰写一份全面的战略定位报告需要从多个方面进行深入分析和论述。

首先，明确战略定位报告的概念和重要性，确保对战略定位的理解准确。

然后，确定目标市场和受众，通过市场调研和竞争分析了解目标市场的情况以及竞争对手的优势和劣势。

接下来，制定差异化竞争策略和品牌定位策略，确保公司在市场中具备独特的优势和形象。

最后，制定市场推广和营销策略，将战略定位通过多种渠道传达给消费者。

整个过程需要细致入微的调研与分析，同时要注重灵活性和持续性，以适应市场的变化和需求的变化。

通过撰写一份全面的战略定位报告，公司可以更准确地把握市场机会，提升竞争力，实现战略目标。

四川理工学院课程设计报告《可口可乐公司战略分析报告》专业：会计学（双）班级：2013级1班指导老师：学生：学号：2014年12月13日目录四川理工学院课程设计报告 (1)《可口可乐公司战略分析报告》 (1)一、可口可乐公司简介 (3)二、宏观环境 (4)1.政治法律环境 (4)2.经济环境 (4)3.社会文化环境 (4)4.技术环境 (5)三、可口可乐公司的竞争力模型分析 (6)1．国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力 (6)2．潜在竞争者进入的能力 (6)3. 供应商的讨价还价能力 (6)4．购买者的讨价还价能力 (6)5．替代品的替代能力 (7)四、SWOT分析 (8)1. 优势（Strength） (8)2.劣势（Weakness ） (8)3. 机会（Opportunity） (8)4.威胁（Threat） (9)五、改善建议 (10)1.S-T—差异化战略 (10)2.S-O—扩张战略 (10)3.W-O (10)4.W-T (10)一、可口可乐公司简介世界最大的软饮料公司。

公司总部设在美国亚特兰大。

1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。

可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。

1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。

1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、 11.5％和12.3％。

可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。

作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。

软饮料产品占公司总利润的 88％。

可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。

酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

企业战略分析范文在外部环境分析中，企业需要对行业的宏观经济环境、政治、法律、社会和技术等因素进行评估。

宏观经济环境的分析包括国内外经济增长率、通货膨胀率、利率水平等宏观经济指标，以及行业增长潜力、竞争格局、市场需求等因素。

政治、法律和社会的分析包括政府政策、法规和社会文化的变化，对企业经营的影响。

技术的分析包括科技创新、工艺改进等技术因素对企业竞争力的影响。

在内部资源分析中，企业需要对其核心竞争力和资源优势进行评估。

核心竞争力是指企业相比竞争对手具有的独特优势和能力，包括品牌知名度、技术领先、市场渗透能力等方面。

资源优势是指企业拥有的资源和能力，包括人力资源、物质资源、财务资源和管理能力等方面。

竞争优势的建立是企业战略分析的核心内容。

竞争优势是指企业相比竞争对手具有的能够持续为企业创造价值的独特能力和资源。

企业可以通过差异化战略、成本领先策略、专业化战略等手段来建立竞争优势。

差异化战略是通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手不同，从而吸引不同消费者群体。

成本领先策略是通过降低生产成本来获得低价格优势，吸引广大消费者。

专业化战略是在特定领域或特定市场上构建核心竞争力，从而在该领域或市场上获得竞争优势。

企业战略分析的目的是为了指导企业的长期发展规划和决策。

在确定战略目标和计划时，企业应综合考虑外部环境的变化和竞争对手的行为，保持战略的灵活性和适应性。

同时，企业还需要制定实施、评估和调整战略的具体措施和指标，以确保战略的有效执行。

总之，企业战略分析是企业管理的重要组成部分，通过对外部环境和内部资源的评估和分析，确定并执行企业的长期目标和规划，最终实现企业的可持续发展。

通过建立竞争优势，企业能够在竞争激烈的市场中取得成功。

“中国建筑”战略分析一、公司概况中国建筑股份有限公司是由国务院国有资产监督管理委员会为实际控制人的大盘蓝筹股，由中国建筑工程总公司、中国石油天然气集团公司、宝钢集团有限公司、中国中化集团公司等4家世界500强企业共同发起，于2007年12月10日正式创立，并于2009年7月29日在上海证券交易所成功上市。

中国建筑传承了中国建筑工程总公司的全部资产和企业文化。

主营业务包括房屋建筑工程、国际工程承包、房地产开发与投资、基础设施建设与投资以及设计勘察五大领域。

中国建筑是中国最大的建筑房地产综合企业集团，中国最大的房屋建筑承包商，长期位居中国国际工程承包业务首位，是发展中国家和地区最大的跨国建筑公司以及全球最大的住宅工程建造商。

中国建筑以承建“高、大、精、尖、新”工程著称于世，承建了大量中国及其他国家或地区的地标性建筑，“中国建筑，服务跨越五洲；过程精品，质量重于泰山”的经营理念和品牌形象赢得国内外社会的广泛认可。

中国建筑是中国专业化经营历史最久、市场化经营最早、一体化程度最高的建筑房地产企业集团之一，截至2013年5月，中建股份及所属子公司现拥有各类施工、勘察、设计、工程监理、工程造价、工程咨询等经营资质共计768个，其中：具有房屋建筑工程施工总承包特级资质16个、公路工程施工总承包特级1个、市政公用工程施工总承包特级1个，施工资质627个，工程勘察设计资质115个。

中国建筑股份有限公司具有房屋建筑、公路工程、市政公用总承包3个特级资质，是国内唯一一家同时拥有“三特”资质、“1+4”资质和建筑行业工程设计甲级资质的建筑企业，在资质方面位列全国建筑行业之首。

中国建筑始终以科学管理和科技进步作为企业发展的两个重要推力，截至2012年底，中国建筑获得国家科学技术奖58项，詹天佑土木工程大奖33项，国家级工法141项，授权专利2721项、其中发明专利230项，主编国家和行业标准54项，组织通过验收国家级科技推广示范工程57项，承担国家科研课题93项，获得经费支持逾5亿元。

公司战略研究工作总结
公司战略研究是企业发展中至关重要的一环，它涉及到公司的长期规划和发展
方向。

通过对市场、竞争对手、内部资源和能力等因素的深入研究，公司可以更好地把握市场机遇，制定有效的发展战略，提高企业竞争力。

在公司战略研究工作中，首先需要对外部环境进行全面分析。

这包括对市场需求、竞争对手、行业趋势等因素的研究，以便更好地把握市场机遇和风险。

同时，还需要对公司内部资源和能力进行评估，了解企业的优势和劣势，为制定战略提供依据。

其次，公司战略研究需要明确目标和定位。

企业需要根据市场需求和自身条件，确定发展目标和定位，明确自己的市场定位和竞争策略。

这样才能更好地制定战略，推动企业发展。

最后，公司战略研究需要制定具体的实施方案。

企业需要根据研究结果，制定
具体的发展战略和实施计划，明确发展路径和步骤，为企业发展提供具体指导。

总的来说，公司战略研究工作对企业发展至关重要。

通过对外部环境和内部资
源的深入研究，企业可以更好地把握市场机遇，制定有效的发展战略，提高企业竞争力。

希望企业能够重视战略研究工作，不断优化战略，推动企业持续健康发展。

<企业战略管理>作业三2004一、选择一个你比较熟悉的企业，对其外部环境进行分析，写一个1000字以内的分析报告。

要求说明以下内容：1．该企业的名称、住址、主要业务内容。

2．该企业的市场细分情况。

3．今后几年该企业所面临的宏观环境可能有什么变化?对该企业会产生什么影响?该企业的机会和威胁有哪些?4．该企业的主要竞争对手有哪些?对它们的竞争能力进行分析。

注：上述报告可以通过各种途径收集资料，你可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。

要求注明资料来源。

凡资料详实、来源清楚的可以得及格分；凡资料不实，来源不清的为不及格。

可以用录像中提到的企业，如大商集团和金益康公司作为你的分析对象，但对其外部环境的分析应以自己的看法为主。

二、阅读案例并回答思考题北内该不该以发动机为主业发动机市场萎缩，使北内主业发展遇到严重困难，北内开始进行产业结构调整。

不管走坚持主业，还是走多元化道路，北内的探索都将为大型国有企业改革提供一个可以借鉴的案例。

北内集团总公司是一家具有五十余年历史的国有企业，1994年以后发动机市场逐年萎缩，企业发展遇到严重困难，经济效益呈亏损状态。

“收缩战线，增收节支”救得了企业吗?1996年上半年，公司实事求是地调整了经营指导方针，提出收缩战线、增收节支的工作思路。

在这个指导思想下，公司停止了与自身财力不相匹配的“西班牙铸造项目”、“宁波汽车厂冲压生产线”的建设项目，并逐步将跨省市经营管理的淄博汽车制造厂、宁波汽车厂、宁波汽车发动机厂重新划归地方管理。

按项目预算标猴，两个项目的终止即减少近两亿元的支出。

同时，公司依法进行减员分流工作和压减企业不适宜的工资性支出。

1．北内1998年开始对辅助的后勤部门予以别离，使幼儿园、职工医院、饮食公司、培训中心、运输队等较快地发展为自主经营、服务社会的实体。

此举减轻了公司每年500万元左右的资金负担，通过创收已有不同程度的赢利。

企业战略分析报告
首先，我们需要对企业的内部环境进行分析。

企业内部环境包括了组织结构、
人力资源、财务状况等方面。

通过对企业内部环境的分析，可以了解企业的核心竞争力所在，发现企业的优势和劣势，为企业制定战略提供依据。

同时，也需要对企业的外部环境进行分析，包括宏观经济环境、行业竞争环境、政策法规环境等方面。

外部环境的分析可以帮助企业了解市场需求、竞争对手情况，为企业选择合适的发展方向和战略提供支持。

其次，我们需要对企业的竞争战略进行分析。

竞争战略是企业在市场竞争中采
取的策略和手段，包括了成本领先战略、差异化战略、集中化战略等。

通过对企业竞争战略的分析，可以帮助企业找到自身的定位，选择适合自己的竞争策略，提高市场竞争力。

另外，我们还需要对企业的发展战略进行分析。

发展战略是企业长期发展的规
划和部署，包括了市场扩张、产品创新、国际化等方面。

通过对企业发展战略的分析，可以帮助企业找到发展的方向和路径，制定合理的发展计划，实现长期稳定发展。

最后，我们需要对企业的风险管理战略进行分析。

风险管理战略是企业在面对
市场风险和不确定性时采取的策略和措施，包括了风险评估、风险预防、风险转移等方面。

通过对企业风险管理战略的分析，可以帮助企业有效地应对各种风险，保障企业的稳定发展。

综上所述，企业战略分析报告是企业制定战略和决策的重要工具，通过对企业
内部环境、外部环境、竞争战略、发展战略和风险管理战略的分析，可以帮助企业找到适合自身的发展方向和策略，提高市场竞争力，实现长期稳定发展。

希望本报告能为企业的战略决策提供有益的参考和支持。

COACH网上打折销售策略的分析报告一、COACH基本信息分析COACH诞生于1941年，作为眼下最富有活力的奢侈品牌企业，直到20世纪90年代中期，COACH还在欧洲高级品牌的压制下，处于发展的间歇期。

谁也想不到，现在，COACH经过重新定位，让自己成为“唾手可得的奢侈品”，并进行一系列的变革，已成为一个充满活力的奢侈品牌。

七成顾客都是25～35岁的女性，这个年龄层恰是消费群中的主力军，因此，它慢慢的成为了时尚界的佼佼者。

二、COACH网上打折销售这一市场战略的基本原理分析1、总体思路分析COACH网上打折的市场战略的核心是STP（市场细分目标市场市场定位）战略。

在市场细分框架下，针对不同市场消费者制定出不同的营销策略，结合产品、渠道、品牌和促销等方面因素的魔方组合支持，最终达到市场业绩的提升。

网上打折销售策略，就是COACH魔方最耀眼的一面。

针对资金能力有限的“初中产阶级”的年轻消费者，以其熟悉的网购渠道、使其心动的价格和与门店完全相同的产品来满足这一群体庞大的需求。

在不断培养更多的忠诚客户的同时，也积累了大量的市场数据，更赢得了品牌价值的提升。

可以说，COACH将STP策略完美的回归于4P策略,将营销的力量淋漓尽致的展现出来。

具体原理分析1)市场细分目前为止，COACH在全球已经拥有了400多家专卖店，网上交易平台也很火爆。

针对不同的消费人群，COACH做了非常细致的市场划分，比如，区域上，在不同的国家发售具有独特区域文化特征的产品，制定更符合市场形势的营销策略；渠道上，建设网络销售与实体店销售两条渠道来面对的不同消费群体，并严格区分客户群体，使每条渠道都收获最大的利润。

可见，在营销策略执上，COACH的确令人敬佩。

例如网上销售，只有在美国官网上注册过的客户才有资格购买网上折扣商品，并且商品折扣幅度非常大、频率非常频繁，将网络消费者牢牢的抓住。

这些策略的制定都离不开细致的市场调查和市场细分的标准的严格制定，如地理因素，人口因素，消费心理因素，消费行为因素等。