耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析
案例名称：NIKE网络营销案例 广告主：NIKE耐克
所属行业：体育 营销背景：
营销目的： 1、为耐克网提供流量支持
2、为耐克的网上营销做足市场准备 3、加强消费者对耐克的印象
4、让更多人群了解耐克 目标人群： 广大运功者
困境及挑战： 1、如何让更多的人来访问网站
2、如何打开消费者市场 3、如何取得消费者的信赖
4、在短时间内推广出一系列的新产品 网站创意亮点：
1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，
2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持 3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验
4、线上与线下活动的联动营销 5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果 6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。 10、耐克首页上是一幅乔丹的脸部特写镜头(见图一)，使人乍看以为这是乔丹的站点，耐克寻求的正是这一效果。
案例分析分为以下4个部分：简介，营销背景，活动背景和原因分析
简介
1963年,俄勒冈大学毕业生比尔•鲍尔曼和校友菲尔•奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"（Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品.1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇.
公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物-—史蒂夫·普雷方丹（Steve
Prefontaine）.比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志.而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没.
NIKE主营体育用品，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，现今全球最大的运动鞋品牌.
标志含义及标语
耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼克。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度、动感、轻柔。一种独特标志Swoosh意为“嗖的一声"极为醒目、独特.简言之，Swoosh就是NIKE加对勾的那个标志.
JUST DO IT，代表了一种轻松,自由，享受的运动态度和生活态度。NIKE的体育营销的行动能力的强大，也正是基于这样一种个性这样一种理念。NIKE最大的成功之处就在于,能在最广泛的共性中使消费者显现出最突出个性来，最大限度满足消费者的需要。
耐克的营销活动背景。
世界三大运动品牌三足鼎立:这三大品牌分别是耐克、阿迪达斯和锐步。
根据2012年的调查数据显示：
耐克以56。9亿美元的销售额，稳居全球运动鞋市场的龙头宝座，市场占有率为35％。
阿迪达斯公司依靠非美国市场的销售额维持其全球排名第二的名牌运动鞋制造商的地位。
排名第三的锐步公司，去年在美国和非美国市场具有相当出色的表现.
耐克、阿迪达斯和锐步三大著名运动品牌占据全球绝大部分份额，耐克虽然稳居龙头宝座，但仍有阿迪达斯和锐步的强劲威胁。
公关广告案例
1. Nike的“Just Do It”广告系列：该系列广告旨在激励人们逐梦追求自己想要的生活。它的成功在于在不同阶层和地区都有共鸣，它所传达的信息也不仅仅是产品本身，而是Nike所代表的理念。
2. 保时捷的“无路可走”广告：该广告在2017年发布，旨在展示保时捷品牌的精障能力，并且在保时捷911上进行了测试。该广告得到了广泛的关注，因为它不仅仅是一个产品宣传的广告，同时也是一项娱乐活动。
3. Coca-Cola的“分享快乐”广告：这是Coca-Cola品牌最为著名的广告之一。该广告通过将快乐的瞬间与Coca-Cola品牌联系起来，展示了品牌的价值观和形象。广告中的情感元素让消费者能够有所感触，并且促进了市场营销的成功。
4. Dove的“真实美丽”广告：该广告旨在提高女性的自信心，并展示了了美丽的真谛。该广告融合了情感、故事和美学元素，这使得人们可以连接到品牌的价值，从而带来的成功是令人瞩目的。
5. Apple的“Think Different（与众不同）”广告系列：该系列广告的宣传口号是“疯狂的人们，叛逆的人们，他们不接受常规，他们能够改变世界”。这个广告的推出让Apple品牌完美地成为了与众不同的品牌，并为品牌带来了超乎寻常的成功。
耐克平面广告文案
篇一：NIKE广告创意与表现
姓名赵巧 学号20XX10020232 科目 广告案例分析
专业广告学 成绩_____
创意与表现
----NIKE广告案例
【背景】
耐克作为当今全球最大的体育用品制造商，在1978年正式成立耐克国际公司，并迅速地打开了海外市场。经过三十多年的经营发展，耐克的全球销量已经超过了阿迪达斯，彪马，锐步等老品牌，奠定了自己的霸主地位。
但是，耐克公司建立最初是不被人看好的，人们嘲笑说，“耐克没有多少发展
1的基础和前景。”而在耐克取的成功的时候他们又解嘲道是上帝喜欢创造神话，
而耐克公司的总裁奈特则把耐克的成功归功于了耐克广告。
【广告创意】
【Just Do It】的应运而生
作为体育运动品牌，耐克的主要购买对象为青年人。80年代的这一群年轻人，他们喜欢革命叛逆，有着特立独行的价值观，愿意尝试新鲜事物。而耐克正是针对他们的这些消费心理，推出了一系列强调自我独立意识的广告，其中最为人津津乐道的就要数1988由Wieden+Kennedy 广告创始人丹?维登为耐克创造的“Just do it”这一广告口号。它深入地洞察了当时年轻人的心理，准确地传达了他们“想到就做”的心声。
在DDB的ROI理论中有一点强调产品与消费者要有很强的关联性，那么对于耐克来说，它和消费者沟通的桥梁无疑就是“Just do it”所传达的敢想敢做，永不放弃的精神理念以及对人生大舞台的渴望。而李蔚然为耐克创造的“随时”系列广告，就为他们呈现了这些舞台，在平常生活中标新立异地展现了运动的精彩。 从生活中来，到生活中去，让平淡的日常行为也散发出运动的气息。耐克随时系列以统一的色调，朴素生活化的装扮，在我们的课堂，食堂，寝室，公交车，修车厂，等一系列司空见惯的场景中，通过不失逻辑却又天马行空的逆向思维想我们展示了一幅幅幽默诙谐的画面：迟到的学生拿着教鞭与老师击剑，地理课上前排的同学拿着地球仪玩花式篮球，赶公交车的孩子在接到后边传来的接力棒时毫不犹豫地向前跑??不论是哪一篇，最后画面上都会画龙点睛地出现“随时”两个字，以及耐克的简易logo，但也正是这样一幅幅幽默搞笑的画面获得了消费者的喜欢，让人们产生了内心深处的共鸣，感受到了耐克的理解懂得与鼓励，画面中无处不在的运动，就像知心朋友一样，时刻提 醒你生命在于运动，生活大舞台上你可以随处施展你的十八班武艺，只要你怀着一颗坚持运动的心，你的每一次尝试和努力都会值得，这就与耐克运动鞋让年轻人随时随地运动的特性完美吻合在了一起。 1 引号内容引自耐克百度百科
