nike分析

浅析耐克广告的成功要素

背景

从1978年耐克公司正式创建至今，耐克公司已有了三十年的历史。在三十年中，耐克公司被誉为是“世界最成功的消费品公司”。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今却解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”

耐克的广告策略

在耐克成功的背后，广告起到不可替代的作用。耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。耐克公司的早期广告作品主要侧重宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。但这段时期的耐克广告称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产生出来的。

耐克将“体育﹑表演﹑洒脱﹑自由的运动员精神”作为其独树一帜的品牌定位。在北京奥运会期间，耐克的广告不是单纯地介绍新产品的性能、用途、款式等，而是将品牌文化完美地与体育这一元素融合在一起，利用广告传播，实现了品牌的文化意义和附加价值。在受众接受体育元素这一信息时，无形地将自身的品牌符号也注入到受众的脑海中，制造了一个集合性的品牌价值意义。在广告元素的使用方面，耐克整个广告系列构图简单，画面以运动员在竞技中的特写镜头为主体，透过运动员果敢的肢体动作、坚毅的表情、满脸的汗水、冷峻的眼神等元素的还原，将这些广告元素与挑战正统、进取活力、自信自发、积极向上、年轻敢为的企业的品牌理念等同起来，使受众在这些元素符号中感受到体育的魅力所在。

耐克的品牌形象及USP

广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你必须要具有这样的益处，在行销界称其为“ USP ”，也就是所谓的产品的“独特的卖点”。广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。

“Just do it”这是人们耳熟能详的世界经典广告语。耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。

品牌简介：

NIKE于1963年在美国创办。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。.

目标消费群体：

一般以男性顾客为主，女性顾客所占比例相对较少；主要购买对象为年龄集中在15岁至35岁之间；部分为45岁以上男性，职业以学生和中产阶层为主。居住城市指标按照国家公布数据为一二三线城市，即耐克销售网络最低分布布局城市。.

耐克签约体育明星

网球： 费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西 李娜

高尔夫：泰格·伍兹

自行车：阿姆斯特朗

田径：史蒂夫·普雷方丹 刘翔 鲍威尔 篮球：迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯、卡梅隆·安东尼、德怀恩·霍华德、凯文·杜兰特、科比·布莱恩特、德克·诺维茨基、史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、雷·阿伦、乔·约翰逊、迈克·毕比、昆汀·理查德森、约什·霍华德、内特·罗宾逊、托尼·帕克、保罗·皮尔斯、文斯·卡特、布兰顿·罗伊、易建联等（包含Air Jordan代言人） 足球：c罗、鲁尼、托雷斯、法布雷加斯、皮克、伊涅斯塔、拉莫斯、普约尔、布斯克茨、佩德罗、阿尔比奥尔、纳瓦斯、博扬、马塔、斯内德、罗本、范德法特、亨特拉尔、海廷加、罗比尼奥、麦孔、丹尼·阿尔维斯、卢西奥、法比亚诺、巴普蒂斯塔、尼尔马尔、路易松、埃拉诺、帕托、邓迪尼奥、伊布、德罗巴、里贝里、埃夫拉、阿圭罗、特维斯、纳尼、拉斐尔、费迪南德、斯科尔斯、马切达、宋、阿尔沙文、沃尔科特、本特纳、阿邦拉霍、霍阿劳、吉布斯、维尔贝克、巴贝尔、罗比·基恩、桑顿、巴洛特利、马尔基西奥、布鲁诺·阿尔维斯、布拉什奇科夫斯基、斯坦科维奇、吉拉蒂诺、多诺万、邓普西、奥涅乌、霍华德、布拉德利、博卡内格拉、查理·戴维斯、马卢达、厄齐尔、克洛泽、赫迪拉、卡考、弗里德里希、马罗尼、埃尔南德斯、奥乔亚、苏亚佐、朴智星、奇诚庸、李青龙、李荣杓、查巴拉拉、科伦、柳比扬基奇、诺瓦科维奇、斯梅尔茨、基伦、科普内克、尼哈特、图兰、德米雷尔、雅库布、库马洛、马克西·佩雷拉、霍尔曼、斯科特·麦克唐纳德、尼尔、维尔克希尔、卡纳瓦罗、范布隆克霍斯特、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、罗纳尔多、菲戈、范尼斯特鲁伊、卡洛斯、戴维斯、德尼尔森

NIKE网络营销分析

课程：网络营销

姓名：郭培斌

学号：学号：20102105962010210596NIKE在中国的营销分析

1.耐克公司概况

1.1耐克公司的总体概况

耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口

日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，

经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪

达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。

耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，

就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计

划。毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·

保曼合作，把他的计划变成现实。1964年保曼和耐特各出资500美

元，成立了蓝带运动公司。蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动

鞋，并很快获得了成功。

1.2耐克公司面临的国际国内背景

据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球

65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年

产量的80%。随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产

品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一

切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。摆在全球人们

面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。这是

我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。为适应全球经济的这

种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着

全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。在品牌悄然扩张、浸

染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的

首选需求。

1.3耐克在中国的发展概况

耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中

国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长

期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。早期时大家

耐克(Nike)SWOT分析案例

耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。以下是对耐克公司的SWOT分析：

优势（Strengths）

1. 品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。这使得耐克在市场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。

2. 创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走在行业的前沿。这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。

3. 营销策略：耐克的营销策略非常成功。他们不仅通过明星代言人推广品牌，还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。

4. 品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。他们在生产过程中严格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。

劣势（Weaknesses）

1. 业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务还是在于跑鞋。这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。

2. 国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会对其业务产生不利影响。例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。

机会（Opportunities）

1. 产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品线，以满足消费者不断变化的需求。例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。

2. 新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断增加。耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。 3. 数字化转型：随着电子商务和社交媒体的快速发展，耐克可以利用数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。例如，他们可以通过网络营销、虚拟试穿等方式，为消费者提供更加个性化的购物体验。

威胁（Threats）

1. 市场竞争：体育品牌市场竞争激烈，不断有新的品牌涌现。耐克必须保持其创新能力和品牌优势，以应对日益激烈的市场竞争。