房地产经纪公司协同营销模式分析

贝壳：链家升级版，国内房地产经纪龙头亿元业务交易总额（GTV ） 市占率9.5% 212775.5% 5.6%1329111531101448896➢ 贝壳由链家网升级而来，打造技术驱动的开放型品质居住服务生态。

链家最早成立于2001年，2008年推出“链家在线”；2011年在业内率先承诺“真房源”，形成良好的口碑效应；2015年与伊诚地产、德佑地产、深圳中联地产等合并，带动规模再上台阶；2018年推出 “贝壳找房”。

不同于链家网垂直自营模式，贝壳通过ACN 模式聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放的品质居住服务生态，为用 户提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。

➢ 贝壳已成为国内最大的住宅交易和服务的线上与线下集成平台。

2017-2019年贝壳GTV 从1.01万亿增至2.13万亿元，CAGR 达44.8%，市占率从5.5%提升至9.5%（其中存量房、新房市占率分别达15.4%、5.4%）；尽管受疫情影响，2020H1仍实现GTV1.3万亿元，同比增49.4%。

目前公司业务覆盖全国103个城市。

贝壳发展历程贝壳平台构成与协同优势贝壳业务交易总额及市占率（分母为全国房屋交易总额）25000200001500010000500012%10%8%6%4%2%0%2017201820192019H12020H1贝壳：存量房交易为主，营收快速增长股权激励支出（亿元）➢ 存量房为贝壳交易贡献主力，但新房占比显著提升。

贝壳积极利用渠道、客源优势挖掘一二手联动效应、拓展新房市场，2017-2020H1存量房交易占比从73%降至59%，新房交易规模占比则从25%升至37%，另外装修、金融等新兴服务和其他占比从2%略微升至4%。

➢ 营收近年增长快速，净利润上半年明显改善。

2017-2019年贝壳营收从255亿元增至460亿元，CAGR 达34.3%；受股权激励支出增加（2019 年达29.6亿元）等因素影响，净亏损从5.4亿元增至21.8亿元；若剔除股权激励支出、因收购导致的无形资产摊销、投资减值损失、公 允价值变动等，调整后净利润从0.7亿元增至16.6亿元，若进一步剔除利息、税费、折旧等，调整后EBITDA 从10.7亿元增至29.2亿元。

房地产营销十大经典模式一、“坐销”模式特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。

优势：一般顺利，交易较快。

劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。

二、渠道销售模式特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。

优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。

劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。

三、“案场--门店--项目中心”的销售模式特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。

优势：减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。

劣势：成本较大。

四、自产自销模式特点：开放商和销售商合二为一。

优势：1.掌握客户需求2.维护开发商的品牌3.对销售节奏和价格走向进行有效控制4.为消费者省钱。

劣势：1.成本高2.不符合社会分工的特点和要求3.直销渠道一般较窄。

五、委托代理模式特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。

优势：分散开发商风险2.跟多的业务员和客户关系3.新产品更快推向市场劣势：开发商对市场的敏感度降低2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。

六、网络营销模式特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。

优势：信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。

劣势：网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力2.我国网络基础设施建设滞后3. 网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。

七、内部认购模式特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。

房地产行业的产业链协同与合作模式在当今社会，房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，对于城市经济发展起着重要的推动作用。

然而，随着城市化进程的加速和人们对宜居环境的追求，房地产行业面临着日益复杂的问题和挑战，必须通过产业链协同与合作模式来实现可持续发展。

本文将探讨房地产行业的产业链协同与合作模式，并提出相应的对策与建议。

一、产业链协同的概念与意义产业链协同是指在一个完整的产业链网络中，不同企业之间通过合作与协作，形成资源共享、优势互补的局面，实现整个产业链的高效运转和降低成本。

对于房地产行业而言，产业链协同具有以下几个重要意义：1. 提高效率：通过产业链上下游企业之间的协同合作，优化资源配置、提高生产效率，减少资源浪费和重复投入，降低企业的运营成本。

2. 提升品质：产业链协同可以促使各个环节的企业共同承担责任，加强质量控制和风险管理，提升产品和服务的品质。

3. 创新发展：通过产业链协同，不同企业之间可以共享信息与技术，形成创新的合作模式，推动产业链的不断升级与创新发展。

二、房地产行业产业链协同模式房地产行业的产业链较为复杂，涉及到规划、设计、施工、销售等多个环节。

以下是房地产行业常见的产业链协同模式：1. 设计与规划协同：房地产项目的成功与否往往取决于规划和设计的合理性。

建筑设计师、规划师、环境顾问等专业人士应当在项目初期就进行充分的协同沟通，共同制定合理的规划方案。

2. 施工与供应协同：房地产项目的施工过程需要各种材料和设备的供应支持。

建筑施工企业与供应商之间需要建立紧密的合作关系，通过供应链管理来确保物资供应的及时性与质量。

3. 销售与市场协同：房地产开发商需要和地产经纪公司等销售渠道进行有效的协同合作，共同实施市场推广和销售策略，提高销售效果。

同时，开发商还需与金融机构合作，为购房者提供贷款和融资支持。

4. 售后与客户服务协同：房地产项目交付后，开发商仍然需要与物业管理公司进行合作，为业主提供高质量的售后服务和物业管理，确保居民的满意度和持续关注度。

房地产新型营销模式探究分析作者：张杰来源：《经营管理者·中旬刊》2016年第05期摘要：我国房地产事业蓬勃发展，企业越来越多，意味着房地产事业的竞争激烈。

只有通过新型的营销模式向消费者展示自己的产品，才能脱颖而出。

在网络数据时代，互联网、GIS和VR以及Web2.0高科技应用到房地产营销模式中，提高营销模式的创新性，推动我国房地产事业的发展。

本文介绍了三种房地产新型营销模式，列出了该新型营销模式的优势与不足，并提出了相应建议。

关键词：新型营销模式互联网 GIS和VR Web2.0 建议目前房地产事业已成为我国经济支柱产业，我国房地产事业蓬勃发展，竞争也非常激烈。

要想在众多竞争产品中让自己的产品脱颖而出，就必须具有创新性的营销模式引起观众的关注，吸引消费者的眼球。

在网络日以渐进的时代，互联网在房地产营销模式中的应用如火如荼，加上GIS和VR以及Web2.0的应用，显著提高了营销模式的创新性，推动了房地产事业的发展。

一、房地产新型营销模式1.基于互联网的房地产新型营销模式。

互联网使得房地产营销模式朝着多元化的方向发展，它不像传统房地产营销模式那样单调，互联网结合房地产营销模式增加了房地产营销手段、形式多样。

现代网络技术能将房屋的内容以图片、文字、视频等形式从多个角度全方位展现给消费者，更加形象生动，让消费者更直观全面地了解房屋及其周边环境设施，提高消费者的购买效率和企业的销售质量。

互联网新型营销方式可以有效节约营销费用，将企业的经济效益扩大到最大化。

传统的房地产营销模式费用很高，包括店面租金、装修花费等巨大投资。

互联网的投入，使房企营销成本降低，内部资金高效流转，运作畅通。

互联网具有双向性和互动性的特点，能够满足客户与房地产商进行互动联系，充分了解商品信息，实现营销信息多元化的发展，提高信息交流的畅通性、便捷性。

交流互动中，消费者享受主体地位，双方传达真实信息，房地产营销企业把握消费者消费动向，维持长期有效的互动关系。

链家地产的管理运营模式概述链家地产是中国知名的房地产中介机构，成立于2001年。

多年来，链家地产凭借其创新的管理运营模式在房地产经纪行业中取得了巨大的成功。

本文将重点介绍链家地产的管理运营模式，以揭示其成功背后的原因。

专业化团队链家地产注重建立专业化的团队，由经验丰富的房地产经纪人组成。

这些经纪人经过严格的筛选和培训，具备专业的知识和技能，能够为客户提供全面的房地产服务。

他们掌握着市场的最新动态，了解各类房地产交易的流程和规定。

链家地产的经纪人不仅具备出色的销售能力，还擅长协商和沟通，能够有效地处理各类问题和纠纷。

信息化管理系统链家地产采用先进的信息化管理系统，实现了对客户信息、房源信息和交易流程的全面管理。

通过这一系统，链家地产能够及时获取和更新房地产市场的信息，快速反应市场变化，为客户提供准确的房地产信息和服务。

同时，信息化管理系统能够提高工作效率，简化操作流程，提升服务的质量和效果。

高效的内部组织链家地产拥有高效的内部组织结构，实现了信息的快速流通和决策的快速执行。

公司设有多个部门，包括市场部、销售部、人力资源部等，各个部门之间形成了紧密的合作关系。

内部沟通机制流畅，能够及时传递和汇总信息，高效协同工作。

此外，链家地产还采用了目标管理和绩效考核制度，激励员工实现个人和团队目标。

品牌建设和营销策略链家地产重视品牌建设和营销策略，不断提升公司的知名度和影响力。

他们通过各种媒体渠道广泛宣传，提高品牌的曝光度。

此外，链家地产还积极开展各类营销活动，吸引客户的注意。

他们注重口碑营销，通过客户的满意度和口碑宣传来吸引更多的潜在客户。

同时，链家地产还重视社交媒体的运营，通过微博、微信等平台与客户保持密切的互动，提供更加个性化的服务。

客户至上的服务理念链家地产秉承着“客户至上”的服务理念，始终将客户的需求放在第一位。

他们注重倾听客户的意见和反馈，根据客户的需求提供个性化的服务。

无论是购房还是出售房产，链家地产都致力于为客户提供最优质的服务，确保客户满意度的最大化。

链家运营管理制度一、概述链家运营管理制度旨在规范公司运营管理，提高工作效率，优化工作流程，确保公司战略目标的实现。

本制度涵盖了组织架构、人员管理、财务管理、市场营销、客户服务、风险控制等方面，是公司运营的核心指导文件。

二、组织架构1、公司组织架构图为了确保公司运营的高效运转，链家公司建立了完善的组织架构，包括决策层、管理层和执行层。

组织架构图明确了各部门的职责和权限，为公司的科学决策提供了有力保障。

2、部门职责与权限各部门应明确各自的职责与权限，确保工作的顺利进行。

各部门之间应加强沟通与协作，共同完成公司的战略目标。

三、人员管理1、招聘与选拔链家公司重视人才的引进和培养，通过严格的招聘和选拔程序，确保新员工具备公司所需的专业素质和道德品质。

2、培训与发展公司为员工提供全面的培训与发展机会，包括入职培训、岗位培训、技能提升等，以提升员工的专业素质和综合能力。

3、绩效评估与激励公司建立完善的绩效评估体系，对员工进行定期评估，并根据评估结果进行奖惩。

通过激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。

四、财务管理1、财务预算与控制公司制定科学的财务预算，并对预算执行情况进行实时监控。

财务部门应确保公司资金的安全和合理使用，提高资金使用效率。

2、内部审计与风险管理公司设立内部审计部门，对财务状况进行定期审计，及时发现并纠正潜在风险。

同时，公司应建立完善的风险管理体系，有效防范和应对各类风险。

五、市场营销1、市场调研与分析公司应进行定期的市场调研和分析，了解客户需求和市场趋势，为制定营销策略提供依据。

2、营销策略与实施根据市场调研结果，公司制定相应的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略等。

营销部门应组织各部门协同实施营销计划，确保营销目标的实现。

六、客户服务1、服务质量标准与流程制定公司应制定明确的服务质量标准和流程，确保为客户提供优质的服务体验。

各部门应严格按照服务标准执行工作，不断提升服务水平。

2.客户满意度调查与改进公司应定期进行客户满意度调查，了解客户对服务的评价和需求。

房地产经纪公司O2O商业模式研究以链家地产为例一、本文概述1、背景介绍随着互联网技术的不断发展，传统的房地产经纪公司正面临着巨大的挑战和机遇。

一方面，互联网的普及使得人们更加方便地获取房屋信息和交易服务，另一方面，互联网也催生了一批新兴的房地产经纪公司，这些公司借助互联网技术，打破了传统经纪公司的经营模式，正在快速崛起。

在这个背景下，研究传统房地产经纪公司的O2O商业模式，以应对市场变化和竞争压力，显得尤为重要。

本文以链家地产为例，对房地产经纪公司的O2O商业模式进行深入探讨。

链家地产作为我国最大的房地产经纪公司之一，其O2O商业模式的成功与否，对于整个行业都具有重要的借鉴意义。

通过对链家地产的O2O商业模式进行研究，也可以为其他房地产经纪公司提供一些有益的参考和启示。

2、研究目的和意义随着互联网技术的不断发展，O2O商业模式逐渐成为房地产经纪行业的重要趋势。

本研究以链家地产为例，探讨房地产经纪公司O2O商业模式的实际应用及其对行业的影响。

首先，本研究旨在分析链家地产在O2O商业模式下的运营策略和实践经验，揭示该模式在房地产经纪行业中的可行性和优势。

通过了解链家地产如何利用线上平台和线下服务整合资源，提高房源信息和客户需求的匹配度，降低交易成本，提高服务质量，为其他房地产经纪公司提供参考和借鉴。

其次，本研究将深入探讨O2O商业模式对房地产市场的影响。

从消费者角度来看，O2O商业模式能够提供更加便捷的房产交易服务，满足不同的购房需求。

从行业角度来看，O2O商业模式有助于提高房地产行业的透明度和规范化，推动行业的健康发展。

通过本研究，我们可以更好地了解O2O商业模式的实际效果和潜在影响，为未来的市场变化和发展趋势做出预测和应对。

最后，本研究还将提出针对房地产经纪公司O2O商业模式的改进建议。

针对链家地产在O2O实践中遇到的问题和挑战，提出具体的优化措施和策略，为其他房地产经纪公司提供实践指导，促进整个行业的创新和发展。

碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销网络随着房地产市场的竞争日益激烈，房企纷纷推出全员营销方案以获取更多的销售业绩。

碧桂园作为中国领先的房地产开发商，也积极探索全员营销模式，并在其中注重构建有效的销售渠道和分销网络，以实现销售目标和提升市场份额。

一、销售渠道的建立与拓展在碧桂园的全员营销方案中，销售渠道的建立和拓展是一个重要的环节。

为了更好地覆盖不同地区和市场，碧桂园通过以下几个方面来建立销售渠道。

1. 地产经纪合作碧桂园与各地的地产经纪公司建立了广泛的合作关系。

通过与地产经纪公司合作，碧桂园能够快速将项目推广至市场，并利用地产经纪公司的专业销售团队，提高销售效率。

与此同时，碧桂园还与地产经纪公司建立了长期合作关系，确保合作的稳定性和持续性。

2. 线下销售中心在城市中心或者项目所在地，碧桂园建立了线下销售中心。

这些销售中心提供了项目展示、销售咨询和签约等服务，方便客户进行实地考察和购房咨询。

销售中心的建立不仅提高了销售的便利性，还使客户更有信心购房。

同时，销售中心也是碧桂园与客户之间的交流平台，有利于建立信任和良好的人际关系。

3. 在线销售平台随着互联网的发展，碧桂园也积极借助在线销售平台来拓展销售渠道。

通过自建或合作的方式，碧桂园将项目信息发布在各大房地产门户网站和在线购房平台，为广大购房者提供便捷的购房渠道。

在线销售平台的优势在于可以随时随地进行房屋浏览和项目咨询，而且可以对房源进行多种筛选和比较，提高购房者的购房体验。

二、分销网络的打造和管理在全员营销方案中，分销网络的打造和管理同样是碧桂园重视的一环。

分销网络的建立有助于加强市场覆盖，扩大品牌影响力，并提高销售效率。

1. 分销商合作碧桂园与各地的分销商建立了合作关系，通过分销商渠道，将销售网络延伸到更广泛的市场和人群。

分销商作为碧桂园的合作伙伴，负责推广和销售碧桂园的房产产品。

同时，碧桂园为分销商提供相应的培训和支持，使其能够更好地了解和销售碧桂园的产品，共同实现销售目标。

毕业论文太原我爱我家房地产经纪公司营销策略分析学生姓名：程杰学号：112094202系部：经济与管理系专业：市场营销指导教师：郭秋云二Ｏ一五年六月诚信声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

学位论文作者签名：日期：年月日毕业论文任务书毕业论文题目：太原我爱我家房地产经纪公司营销策略分析系部：经济与管理系专业：市场营销学号：112094202学生：程杰指导教师（含职称）：郭秋云讲师1．课题意义及目标在营销活动中营销策略对企业的生存和发展起着非常重要的作用，面对激烈的市场竞争环境，制定合理有效的营销策略有利于更好地优化资源配置和满足社会需要。

有效的营销策略有利于增强企业的竞争力，极大的提高企业营销素质，提高经营管理水平和工作成效，增强应变能力和竞争能力，更好地创造企业效益。

本文通过研究和分析太原我爱我家的营销策略并找出现阶段营销策略的不足，对此提供一些参考和建议，以期能为我爱我家在未来制定营销策略提供一定的分析思路。

2．主要任务（1）收集太原我爱我家公司基本情况和现有营销策略的相关资料。

（2）查阅中介企业营销策略文献资料不少于20篇，运用比较研究法、逻辑分析法等。

（3）发放100份问卷展开问卷调查，并进行数据资料的整理与分析。

（4）运用4PS理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析太原我爱我家目前在营销策略上存在的问题。

（5）剖析太原我爱我家营销策略方面存在问题的原因。

（6）提出基于我爱我家营销策略现状的解决方案。

（7）对太原我爱我家数据以及问卷收集数据进行总结，提出结论建议。

（8）完成内容与格式均符合要求的毕业论文一篇。

3．主要参考资料[1]李翠云.经济下行背景下BG公司营销策略研究[D].南昌:南昌大学.2013.[3]王春.长沙达通房地产中介公司营销策略研究[D].长沙:中南大学.2010.[2]张炯捷.上海TS企业房地产租赁中介营销策略[D].天津:河北工业大学.2010.[4]齐慧丽.房地产中介公司营销策略分析[J]中国商界.2010（9）:2-4. 4．进度安排审核人：年月日太原我爱我家房地产经纪公司营销策略分析摘要：随着我国经济的发展，中国房地产业迅猛发展，受其影响二手房市场在各地交易量也大幅上涨。

房地产经纪公司渠道案场判客制度背景随着房地产市场的竞争日趋激烈，房地产经纪公司需要制定一套判客制度，以确保渠道案场能够最大限度地吸引潜在客户，提高销售效率。

本文档旨在介绍房地产经纪公司渠道案场判客制度的基本原则和执行流程。

判客制度原则1. 高效判客：判客过程应高效且有针对性，以最大程度地筛选出有购房需求的客户。

此外，需要确保判客流程公正客观，不偏袒任何一方。

2. 数据驱动：判客过程应基于客观数据和市场分析，而不仅仅依赖个人主观判断。

通过分析客户需求数据、购房能力等指标，确定目标客户群体，以提高销售转化率。

3. 客户分类：根据购房需求、购房预算等因素，将客户进行分类管理。

不同类别的客户可通过不同的营销方案和服务方式进行针对性的跟进。

4. 协同合作：判客制度应确保房地产经纪公司内部各个部门和人员之间的协同合作，形成有效的销售团队。

各个环节的沟通和信息共享应无缝衔接，以提高整体业务的竞争力。

判客流程以下是房地产经纪公司渠道案场判客的基本流程：1. 数据收集：通过多种渠道收集潜在客户的相关数据，包括购房需求、购房预算、购买意向等信息，并进行分类整理。

2. 数据分析：基于收集到的数据，进行客户需求分析和市场调研，确定目标客户群体和潜在的购房机会。

3. 判客策略制定：根据数据分析结果，制定相应的判客策略，确定如何吸引目标客户群体并提高购房转化率。

4. 营销推广：根据判客策略，采取多种营销手段和渠道，将目标客户群体引导到渠道案场进行参观和咨询。

5. 面谈与筛选：在渠道案场进行面谈和筛选，与潜在客户深入沟通了解其具体需求和购房意向。

6. 分类管理与跟进：根据面谈结果和客户分类，制定不同的客户管理和跟进方案，持续与客户保持联系并提供个性化的服务。

7. 销售成交：通过有效的跟进和协商，促成购房成交，并完成相应的合同和交易手续。

总结房地产经纪公司渠道案场判客制度是提高销售效率和竞争力的重要工具。

通过高效判客、数据驱动、客户分类和协同合作，房地产经纪公司可以更好地吸引潜在客户，提高销售转化率。

我爱我家：A股经纪龙头，渠道资源相对丰富➢我爱我家为A股房地产经纪龙头，多元化业务协同发展。

我爱我家成立于1998年，2017年与昆百大A完成重组，成为国内首家登陆A股主板市场的房地产经纪企业。

公司旗下拥有我爱我家、相寓、昆百大、我爱我家海外等品牌，业务涵盖房地产经纪（二手房、新房与海外业务）、住宅资产管理、商业资产管理及房后衍生业务等，为客户提供租房、购房、置业投资、房屋资产管理、海外资产配置等居住全生命周期服务，实现代理、经纪、估价、资产管理等房地产综合服务及房后衍生业务在内的全业务链融合。

➢线下渠道资源相对丰富，门店经营效率较高。

我爱我家门店总数超过3400家、员工近5万人，系统在录房源量突破2000万套，2020H1 实现二手房和新房业务GTV达1600亿元。

目前公司门店以直营为主、经营效率较高，2020H1平均门店GTV、平均员工GTV分别为4706万元、320万元，均高于贝壳（3146万元、291万元）。

我爱我家发展历程我爱我家业务协同发展模式我爱我家：重点城市市占率居前，二季度业绩逐步好转整体毛利率(%)资产管理业务(%)经纪业务(%) 新房业务(%)➢ 聚焦重点城市，市占率排名居前。

我爱我家业务已覆盖北京、杭州等20个重点城市，并在重点城市、核心区域二手房市场保持领先，2019年北京、杭州、南京、苏州、太原、天津、 无锡等城市市占率稳居前三，其中杭州市占率超过30%，连续三年排名第一。

➢ 疫情冲击致上半年业绩大幅下滑，但二季度明显好转。

2020H1我爱我家实现营收39.3亿元，同比降30.8%；归母净利润4041万元，同比降89.4%，其中二季度单季实现归母净利润 20376万元，同比增16.2%，经营情况明显好转。

从营收结构看，2020H1二手房经纪业务营 收占比53%，为公司主导业务，新房业务、资管业务（相寓）则分别占16%、19%。

800 700600500400300 200 100我爱我家在北京、杭州等城市门店数量较多北京杭州南京上海天津苏州太原郑州无锡长沙程度武汉南宁青岛我爱我家历年营收利润我爱我家历年营收结构我爱我家历年毛利率营业总收入（亿元） 归属母公司股东的净利润（亿元） 营收同比(%，右)归母净利润同比(%，右)其他 商品销售 商业租赁及服务 40新房业务资产管理业务经纪业务3512010080604020201820192020H140 20 0-20-40-60-80 -100100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%201820192020H130 25 20 15 10 5 02018 2019 2020H14 8.3 106.9 112.131.13.86-30.7539.3-89.39 6.30.4 直营经纪门店数量（截至2017Q1末）707 316285252 23321111647 27 24 241953我爱我家：打造共享、协作的经纪人网络，品牌自主度高➢开启平台化发展模式，打造共享、协作的经纪人合作网络。