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某房地产楼盘广告推广与营销定位提案尊敬的业主和投资人：我们荣幸地向您推荐这个令人惊叹的房地产楼盘，希望您能把它视为您投资的理想选择。
通过本篇提案，我们将向您阐述我们的广告推广与营销定位，以确保我们能够有效地吸引投资者并最大程度地推广我们的楼盘。
一、目标受众定位首先，我们针对的目标受众是中产阶级和高收入人群。
我们的楼盘设计充分适应现代生活需求，提供舒适、豪华和便利的居住环境。
通过瞄准中产阶级和高收入人群，我们可以确保目标受众具备购买力并对高品质的住宅感兴趣。
二、媒体渠道选择为了最大化我们的广告推广效果，我们将通过多种媒体渠道进行宣传，包括互联网、社交媒体、户外广告和电视等。
1. 互联网：我们将建立一个专业的网站，展示楼盘的设计、户型、设施和服务。
此外，我们还将使用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略，以提高我们在搜索引擎结果中的排名，确保潜在客户可以轻松找到我们的楼盘。
2. 社交媒体：我们会利用主流社交媒体平台如微信、微博、LinkedIn和Facebook等，通过发布吸引人并能引起共鸣的内容，吸引更多潜在客户的注意力，同时通过社交传播扩大我们楼盘的知名度。
3. 户外广告：我们将在城市的主要交通要道和商业区位置投放户外广告，如巨型广告牌、灯箱广告和公交车身广告。
这些广告能够吸引行人和车辆的关注，在客户的日常活动中提醒他们我们的楼盘存在。
4. 电视：我们计划在电视节目和电视广告中进行推广。
我们将选择高收视率的节目，并在黄金时间段播放广告，以确保我们的广告能够覆盖到最大的受众。
三、营销活动策划为了进一步提升我们楼盘的知名度和吸引力，我们将策划一系列吸引潜在客户的营销活动。
1. 开放日：我们将定期举办开放日活动，让潜在客户有机会亲自参观我们的楼盘，并了解我们的住宅设计、设施和服务。
通过这种方式，客户能够真实感受我们楼盘的价值和优势。
2. 优惠政策：我们将推出一系列优惠政策，如优惠价格、购房贷款利率优惠和购房套餐等，以吸引购房者和投资者。
某楼盘营销推广策划案1、背景介绍某楼盘位于城市中心地段，是一座高档住宅楼盘。
由于市场竞争激烈，为了更好地促进楼盘销售，制定一个有效的营销推广策划案至关重要。
本文将介绍某楼盘营销推广策划案的具体内容，以实现销售目标。
2、目标受众针对目标受众进行准确定位是营销推广的关键，我们的目标受众主要包括：•高收入人群：希望吸引有一定经济实力的人群，以保证购买能力。
•家庭用户：重要的购房人群，需要创造一个舒适的家庭环境。
•投资购房者：吸引更多的投资者，提供稳定的回报和升值潜力。
3、策略一：数字营销在数字时代，营销推广需要借助互联网和社交媒体的力量。
因此，我们将实施以下数字营销策略：3.1 网站建设建设一个专业的宣传网站，用于展示楼盘的各种优势和特点。
网站内容应包含楼盘介绍、户型图、实景照片、楼盘位置等信息。
同时，还应该提供在线咨询服务，方便用户与销售人员进行沟通。
3.2 搜索引擎优化针对楼盘相关的关键词进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量和潜在客户。
3.3 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布楼盘相关的内容，引起用户的关注和兴趣，进而实现销售转化。
4、策略二：线下宣传线下宣传仍然是一种有效的营销方式，尤其对于需要实地考察的房产购买者。
以下是线下宣传的几个重点策略。
4.1 传统广告在报纸、电视、户外广告上投放楼盘广告，吸引更多人的目光。
传统广告具有较大的覆盖面和影响力。
4.2 现场活动举办一系列的楼盘开放日活动，邀请目标客户到场参观。
在活动中提供专业解说和咨询服务，提高客户的购买意愿。
4.3 合作推广与周边商业机构、媒体合作，共同开展推广活动。
例如，在购物中心设立楼盘展示区，让更多的人了解楼盘信息。
5、策略三：口碑营销口碑在房产销售中扮演着重要角色。
打造良好的口碑可以帮助吸引更多的客户和投资者。
以下是几种重要的口碑营销策略。
5.1 专业服务提供专业的购房咨询和售后服务，满足客户的需求，树立良好的形象和口碑。
xx房地产营销推广策划案一、背景分析：房地产市场竞争激烈，消费者对于购房需求日益增加，因此需要制定一系列营销推广策划案以吸引目标客户并提升品牌知名度。
本次策划案旨在利用多种推广渠道，增加销售量和市场份额，提高公司的竞争力。
二、目标市场：1. 目标客户：正在寻找购房机会的家庭、年轻白领、名校周边的学生和教职工等。
2. 地域范围：以xx市为主要市场，辐射周边城市。
三、策略规划：1. 网络推广：建立专业、便捷、用户友好的网站，提供详细的楼盘信息，配合精美照片和视频，吸引潜在客户。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交平台，发布有关楼盘信息、特惠优惠、购房攻略等内容，与用户进行深度互动。
3. 公众号推广：与房地产相关的公众号合作推广，提供高质量内容，抓住用户热点，增加品牌曝光度。
4. 广告宣传：在地铁站、公交车上、购物中心等人流密集的场所投放广告，提高品牌知名度，吸引目标客户。
5. 优惠活动：推出购房优惠活动，如首付减免、分期付款、赠送家具等，吸引客户主动咨询和购买。
6. 线下推广：参加房地产展览会，在现场设置展位，与客户面对面进行交流，提供专业的购房咨询和解答。
7. 口碑营销：通过提供专业的购房咨询、完善的售后服务和高品质的产品，以赢得客户的良好口碑，进一步扩大市场份额。
四、预期效果：1. 品牌知名度提升：通过多种推广渠道，增加品牌曝光度，提高目标客户对公司的认知度和信任度。
2. 销售量增加：通过优惠活动、线下推广和口碑营销等策略，吸引更多目标客户咨询和购买房产，达到销售量的增加。
3. 市场份额提高：通过营销推广策略的实施，获取更多的目标客户，提高公司在房地产市场的竞争力，进一步扩大市场份额。
五、实施计划：1. 网络推广实施时间：全年持续进行。
2. 社交媒体推广实施时间：每周至少发布1-2篇相关内容，持续进行。
3. 公众号推广实施时间：与公众号合作，每月至少发布1篇与品牌相关的高质量内容。
楼盘营销推广策划方案【3篇】楼盘推广方案篇一楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。
特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。
当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。
如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。
要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。
比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。
这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。
主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。
一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。
会造成气路不畅，生气无法入小区。
从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。
楼宇比较多，有时会形成风口，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
某房地产楼盘营销推广策划书1. 背景介绍作为一个房地产公司，我们准备推出一个新的楼盘项目，以吸引更多的潜在购房者。
本文档旨在提供一份全面的营销推广策划书，以展示我们的计划和策略，从而实现销售目标。
2. 目标我们的目标是在项目推出的前三个月内售出80%的房屋单位。
为实现这一目标，我们制定以下营销推广策略：2.1 产品定位我们的楼盘项目旨在吸引年轻家庭或独立个人购房者。
该项目位于市中心地段，交通便利，周边配套设施齐全，住宅面积适中，价格合理。
2.2 目标客户我们的目标客户主要是年龄在25至40岁之间的家庭或独立个人。
他们需要一个舒适、安全、便捷的住所，同时对社区环境以及周边配套设施有一定的要求。
2.3 销售目标在项目推出的前三个月内，我们的销售目标是售出80%的房屋单位。
这将为我们的项目带来良好的市场声誉，并确保项目后续销售的稳定。
3. 市场调研在制定营销推广策略前，我们首先进行了市场调研，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
3.1 目标客户调研我们进行了一系列的调研活动，包括问卷调查、访谈等，以深入了解目标客户的需求和购房决策因素。
通过调研结果，我们确定了楼盘项目的特点和卖点，并将其纳入我们的营销推广策略中。
3.2 竞争对手调研我们对周边竞争楼盘进行了调研，了解了他们的定位、价格、销售策略以及客户反馈。
通过竞争对手调研，我们获得了市场竞争的信息，并从中总结出我们的竞争优势，为推广活动提供参考。
4. 推广策略基于市场调研结果和目标设定，我们制定了以下推广策略：4.1 品牌建设我们将加强品牌建设，提高品牌知名度。
通过建立专业网站、社交媒体宣传、参加行业展会等方式，提高品牌形象，并吸引更多目标客户的关注。
4.2 线上推广我们将通过互联网渠道进行线上推广。
包括但不限于搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等，以达到精准投放和增加品牌曝光的目的。
4.3 线下推广我们将通过传统媒体和线下活动进行推广。
某房地产项目营销推广规划书一、项目概况1.1 项目背景房地产项目是当前市场中的竞争激烈领域之一。
市场上出现了越来越多的房地产开发商和项目，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为开发商必须面对的问题。
1.2 项目定位本项目是一个高端住宅区，致力于为客户提供高品质的住宅生活体验。
项目的主要特点是环境优雅、配套设施完善、社区安全、便利交通等。
1.3 项目目标（1）销售目标：全面销售项目的住宅单位，在预定时间内实现销售额达到3亿元。
（2）品牌建设目标：通过本项目的营销推广，树立起本项目的高端品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
二、目标客户群体分析2.1 目标客户群体项目的目标客户群体主要包括：（1）高收入人群：具有一定经济实力，追求品质生活的高收入人群。
（2）刚需购房人群：有着居住需求，追求舒适居住环境的购房人群。
（3）投资客群：寻求投资增值的投资客群。
2.2 目标客户特点（1）高收入人群：对房产的购买标准高，追求品质优良、时尚的住宅环境。
（2）刚需购房人群：对价格敏感，注重基本的居住需求。
（3）投资客群：对收益率和增值潜力较为关注。
三、市场调研分析为了准确了解目标客户的需求和市场竞争情况，本项目进行了详细的市场调研分析。
3.1 市场需求分析（1）高端住宅市场需求：随着经济的快速发展，高端住宅市场的需求也在不断增加。
高品质的住宅环境和便利的配套设施已成为高端住宅市场的主要需求。
（2）刚需购房市场需求：刚需购房市场主要受到年轻家庭和新兴中产阶级的关注，对价格敏感，同时也追求基本的居住需求。
（3）投资市场需求：投资市场需求主要来源于追求资产增值的投资客群，对房产的投资回报率和增值潜力有较高的要求。
3.2 竞争对手分析通过对竞争对手的调研，发现目前市场上已存在多个高端住宅项目，并存在一定程度的竞争。
竞争对手主要是一些知名开发商，其项目拥有较高的知名度和美誉度，这给本项目的推广带来了一定的压力。
四、营销推广策略基于对目标客户群体和市场的分析，我们制定了以下的营销推广策略。
贵阳房地产项目营销策划书一、项目背景随着贵阳市经济快速发展和人口增加，房地产市场的需求不断增加。
为了满足市场需求并提升贵阳房地产项目的竞争力，我们计划开发一座高品质、独具特色的房地产项目。
二、项目定位本项目定位为高端住宅社区，旨在打造一个舒适宜居的高品质生活空间，满足合格买家的居住需求和生活品质提升。
三、目标市场本项目的目标市场是中高收入群体，包括已婚家庭和高级白领。
他们追求高品质生活，看重住宅环境和社区设施，追求高品质的配套服务。
四、市场调研通过市场调研，我们发现贵阳市目前高端住宅项目的供应较少，市场需求仍然存在较大空缺。
同时，对已存在的高端住宅项目进行深入分析，掌握市场的成功经验和失败教训。
五、项目特色基于市场调研结果，本项目的特色如下：1. 地理位置优越：项目位于贵阳市黔灵山脚下，风景优美，空气清新，远离喧嚣，却又交通便利。
2. 环境舒适：项目规划一流的绿化带和休闲设施，营造舒适宜人的居住环境。
3. 社区配套完善：项目内设有健身中心、游泳池、商业街等配套设施，满足居民的各类需求。
4. 高品质建筑：采用最先进的建筑技术和材料，打造高品质住宅产品。
5. 贴心服务：提供全天候的服务，包括安保、物业管理和社区活动组织等，为居民提供舒适便利的居住体验。
六、营销策略1. 定位明确：通过准确定位项目目标市场，确保项目的市场认知度和竞争力。
2. 市场宣传和推广：通过各种广告媒体、宣传册、户外广告等方式，提高项目的知名度和曝光度。
3. 买方关系管理：与潜在买家建立联系，并通过举办开放日、体验活动等方式，增加买家的购买兴趣和购买欲望。
4. 品牌建设：借助社交媒体和网络平台，打造项目的品牌形象，提高市场竞争力。
5. 合作开发：与当地知名开发商、建筑设计师等合作，共同推进项目的开发和营销，并提升项目品质和市场价值。
6. 售前保障：提供咨询和解答服务，解决买家购房过程中的疑虑和问题。
7. 售后服务：提供居民社区活动和物业管理服务，营造好的居住氛围，增加居民的满意度和粘性。
房地产市场项目宣传推广策划案一、背景房地产市场是一个竞争激烈的行业，各大开发商需要通过精准的宣传推广策划来吸引目标客户，提升销售业绩。
本文将针对房地产市场中的一个项目提出宣传推广策划案。
二、项目概况本项目是位于城市中心的高端住宅小区，总共拥有500套豪华公寓。
这个项目的特点是豪华、时尚、便利，适合高收入人群和品味追求者。
三、目标客户1. 高收入人群：他们对居住环境的要求高，注重品质和舒适度。
2. 年轻专业人士：有稳定工资收入，追求时尚生活和便利。
3. 成功商务人士：追求高尚生活品质，也希望有一个安静舒适的家。
四、宣传推广策略1. 制定目标首先，我们需要确立项目的宣传推广目标：吸引目标客户的关注，增加品牌知名度，提高销售量，并建立良好的口碑。
2. 市场调研进行市场调研，了解目标客户的需求和关注点，以便根据这些关键信息制定宣传推广策略。
3. 多渠道宣传通过多个渠道进行宣传推广，包括但不限于：a) 广告宣传：在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，以吸引广大目标客户的注意。
b) 线上宣传：通过社交媒体平台，建立项目官方账号，发布项目的独特卖点、户型介绍、社区设施等内容，吸引目标客户的关注并与他们互动。
c) 线下宣传：通过户外广告、地铁海报等传统媒体，在目标客户密集的区域进行宣传，以提高项目的曝光度。
4. 串联活动组织一系列与项目相关的活动，吸引目标客户参与。
比如，举办高级社区开放日，邀请潜在客户参观样板房、了解社区设施、品尝美食等。
5. 口碑营销培养和管理项目的口碑形象，让目标客户对项目形成信任感。
可以通过与影响力人士合作，在社交媒体上发布他们对项目的推荐和评论；也可以积极回应客户的意见和反馈，及时解决问题。
6. 优惠政策制定一系列吸引目标客户的优惠政策，比如提供定金返还、礼品赠送、装修合作等服务，以增加项目的竞争力。
7. 整合资源与相关的合作伙伴合作，如装修公司、家具定制商等，提供一站式服务，为客户打造完美的家居体验。
港湾公寓营销策划书3篇篇一《港湾公寓营销策划书》一、前言二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括城市白领、单身贵族、小家庭等，他们注重生活品质，追求便捷与舒适。
2. 竞争对手分析：了解周边公寓项目的情况，分析竞争对手的优势和不足，以便在营销中突出港湾公寓的特色。
3. 市场需求趋势：研究市场需求的变化趋势，把握消费者的心理，为营销策略的制定提供依据。
三、产品定位1. 项目优势：强调港湾公寓的地理位置、配套设施、物业服务等方面的优势。
2. 产品特色：打造独特的产品特色，如智能化家居系统、绿色环保建筑等。
3. 目标定位：确定港湾公寓在市场中的定位，如高端、中端或经济型等。
四、营销策略1. 定价策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格策略，包括起价、均价和最高价等。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如售楼处、网络平台、中介机构等，并制定相应的销售计划。
3. 促销活动：策划一系列促销活动，如开盘优惠、团购优惠、付款方式优惠等，吸引客户购买。
4. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升港湾公寓的品牌知名度和美誉度。
五、宣传推广1. 广告宣传：制作精美的宣传资料，包括海报、手册、视频等，在目标客户群体集中的区域进行投放。
2. 网络推广：利用社交媒体、网站等网络平台，进行线上宣传和推广。
3. 活动营销：举办开盘仪式、样板房开放日等活动，吸引潜在客户的关注。
六、销售执行1. 销售团队组建：招聘专业的销售人员，进行培训，提高销售团队的业务水平。
2. 销售流程优化：制定科学合理的销售流程，提高销售效率和客户满意度。
3. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析，及时调整营销策略和销售计划。
七、售后服务1. 交房服务：提供周到的交房服务，确保客户顺利入住。
2. 售后服务：建立售后服务体系，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
3. 客户反馈：定期收集客户反馈，不断改进产品和服务质量。
八、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化对销售的影响，制定相应的应对措施。
房地产项目广告策划推广方案1. 引言房地产项目的广告策划推广方案是为了提高项目的知名度和吸引潜在客户的一种重要手段。
本文档旨在探讨一种全面的广告策划推广方案，以帮助房地产开发商成功地推广他们的项目。
本方案将包括市场调研、目标定位、创意策划、媒体选择和效果评估等方面。
2. 市场调研在开始广告策划之前，有必要进行市场调研以了解目标客户群体和市场竞争情况。
市场调研可以通过以下几种途径进行：•调研报告：收集和分析相关房地产市场的报告和数据，以了解市场趋势和消费者需求。
•竞争分析：调查竞争对手的广告策略和推广活动，以了解他们的市场定位和产品特点。
•客户调研：通过问卷、访谈等方式与潜在客户进行沟通，了解他们对房地产项目的需求和偏好。
市场调研的结果将为后续的广告策划提供重要的参考依据。
3. 目标定位基于市场调研的结果，我们可以确定适合房地产项目的目标客户群体，并制定目标定位策略。
目标定位应考虑以下几个因素：•年龄、性别和收入水平等基本属性。
•职业和家庭状况等更详细的背景信息。
•对房地产需求和偏好的特点。
通过明确目标客户群体，我们可以有针对性地制定广告策略和选择合适的媒体渠道。
4. 创意策划创意策划是广告推广的核心部分，通过创造性的想法和创新的方式来吸引客户的注意力和兴趣。
以下是创意策划的几个要点：•独特性：确保广告内容与众不同，引起潜在客户的兴趣。
•温情连接：通过情感化的内容，与目标客户建立情感上的共鸣。
•图像和文字：使用高质量的图像和简洁明了的文字来有效地传达信息。
在创意策划过程中，可以结合市场调研的结果和目标定位，以确保广告内容与目标客户的需求和偏好一致。
5. 媒体选择媒体选择是将广告内容传播到目标客户群体的重要环节。
根据目标定位和促销策略，我们可以选择以下几种媒体渠道：•广播和电视：通过广播和电视广告来覆盖更广泛的受众。
•报纸和杂志：通过报纸和杂志的广告版面来接触到具有特定兴趣和需求的读者。
•社交媒体：通过社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与目标客户建立互动和持久的连接。
[三级城市房产项目策划]贵熙港湾营销推广策划书前言：纵观三台城市建设及房地产开发历史，通过前期市场调查，我们发现三台城市整体改造进程相对落后，城市功能规划不明晰，城市自身人文内涵挖掘不够深入，也许这与三台是一个农业大县有关，为此这便形成一个市场开发的空间。
在宏观上，我们相信城市的规划必将进一步完善，城市的规模必将进一步扩张，从县政府搬迁这一现象我们不难发现，城市县级高层已下定决心着力于城市的规模与功能。
事实证明，这一举措已经发挥了良好的带动与催生作用：政府各相关职能部门陆续搬迁，梓州干道周边市政日益成熟，人气日渐上升，商气与日俱增。
根据十六大小康住宅指标，在2010年我国的人均住宅面积将达到24平方米，进一步扩大城镇面积，房地产开发的空间及开发模式将呈一个上扬趋势，城市的市政配套将日益成熟，从市场调查数据反映，三台县的人居住宅平均面积还远远低于国家及省级小康标准，人居质量还相对落后，市场将面临一个新的置换周期，随着三台的城市规模发展，城市魅力自身吸附功能的增强，外来人口（落叶归根、退休返县、外出务工返乡投资及入城居家、乡镇企事业单位中层迁调入县及个体私企入城发展等）入城将再次呈现一个新的高潮期，房地产市场将进入新一轮扩张周期，这对本案营销推广将起到推波助澜作用，成为本案另一新的支撑点。
一、市场分析A、三台房地产开发历史、现状及趋势：三台房地产开发基本源于2002年，房地产开发起步较晚，开发模式相对落后，旧城改造不彻底，市政配套不成熟，房地产全程开发模式惯于追风。
房地产企业不太注重市场因素，开发模式具有较大的盲目性和随意性，楼盘差异性低，无自身特色，市场推广策略落后，营业用房空置率较高。
房地产开发呈一度保持较高增长水平，但随着人们生活方式的提高和价值新取向的转变，外企进入，市场竞争的加剧，低端产品过剩，中高端产品供应不足，今年，三台房地产市场进入一个疲软和休整阶段。
新楼盘开发以城市周边沿线为主，均为多层建筑。
楼盘开发规模从中小型过渡到大盘开发，楼盘营销推广从自售逐渐转变为借脑推广。
(一)从总体特征和规模上，供需两旺，供需比趋于合理，开发供应渐趋理性。
2004年，全年房地产开发计划总投资77810万元，完成投资19609万元，其中施工面积367243平方米，竣工面积129674平方米，销售面积91226平方米，2005年，在售项目基本与去年等量，但从销售进程来说，已明显低于去年同期，特别是这两年开发面积与销售面积总和不及2002年和2003年年均量，而中高端产品和营销技术先进的产品销售火旺，说明三台房地产市场进入一个休整期，人们逐渐追求生活品质，低端消费已经由前几年的消费群体完成，今年低端产品销售低落。
故形成今年房地产表面疲软，从三台总的需求来说（目前三台分城镇人口20万人计算，共需住宅面积480万平方米），这一数据远远高于近几年的开发面积和销售面积，三台的房地产市场进入一个临时冬眠期，养精蓄锐，蓄势待发，以更理性、更人性、更科学、更健康的房产开发理念去迎合市场、引导市场。
（二）从三台房地产供给结构上看，住房一枝独秀，营业用房极为疲软（营业房空置率极高，办公用房基本为零），整个市场结构发育极不平衡。
根据国际标准，住宅与非住宅供应比为5.2 ：4.8,从目前三台房地产市场开发和供给结构来看,2002年至今年,住宅供应量占整个房地产市场70%，且办公用房仅为8000平米。
（三）从区域分布来看，目前三台在建和在售项目基本集中于三台县城城市周边沿线。
而其中又以本项目在理所在位置的东北西北方位为主要集中点，在这一区域共有8个在售项目。
（四）从供给的物业类型和档次来看，物业类型从单一化走向多元化，从低层次走向中高档。
目前，三台房地产开发已初步将开发意识转离于原始开发模式，首先在选址上注重项目周边原生植被、自然景观、空气质量，注重小区内环境和外环境互融共生。
其次项目开发逐步追求小区人居质量，出现规模开发和纯居住项目，注重小区生态健康，休闲娱乐设施，户型布局与功能合理性。
在消费水平上，着力引导消费群体消费理念，开发中高档楼盘和别墅居家形态。
（五）从住宅销售价格区分上看，基本与物业和区位一致。
总体价幅大约在700—900元之间。
离商贸区、城市繁华段较近的片区项目单价大约在800—900元之间，反之如东北西北离城区较远的片区单价大约在750—860元之间。
（六）三台房地产市场处在一个质变的起始阶段：随着本地开发商与外来开发商、设计院、策划代理、广告公司的不断融合，一批规模较大、理念先进、规划设计科学美观、营销操作技术先进的项目将不断出现。
目前，梓锦新城、耀森花园、银泰花园已成功尝试并取得可喜的成绩，而高品质楼盘的不断出现是一个地区房地产市场走向成熟的一个标志，从而会促使开发项目的产品品质不断提升，特色楼盘将会不断出现，户型、物管、规划、配套将会更加科学化、人性化。
（七）房价将会于近两年有所提高近年来，由于三台市政规范不科学，管理制度不完善，三台的地价不高，造成三台房价普通偏低，但随着市政的不断完善、土地蓄备量缩减，土地交易市场化，地价将有一个大的提升幅度，同时随着产品品质的提高，市民的收入水平的提高和入城人数的增加，房价将有一个较大的升值弹性空间。
B、主要楼盘对比及市场竞争分析主要楼盘对比一览表调查时间：2005年10月28日——11月3日项目地址开发商项目地址主力户型及面积其他户型及面积销售价格销售进度配套经济指标交房日期广告诉求点备注勇华丽景佳琪房产百乐影城旁三室两厅一卫98.8698.8799.39104.5110.16114.84102.19 二室二厅二卫89.60三室二厅二卫119.98106.37108.49104.45130.46162.69（跃层）四室二厅二卫148.02四室三厅二卫182.65（跃层）2、3、4层898元5层878元6层858元一次性付款优惠2%均价865元30% 水电气光纤明年7-8月交付使用广告主打用语：“一品名宅，秀领三台”诉求点：“选取择勇华丽景，享受舒适居家生活”、“撼世户型，小家碧玉的实用风格”90至100平米销售走趋良好梓锦新城重庆来新居房产迎宾广场旁三室二厅一卫90-100 三室三厅二卫132.35二室二厅二卫86.01三室三厅二卫120.05 一楼870元二楼890元三楼910元四楼890元5楼875元6楼855元7楼845元一次性优惠4%分期优惠2%，均价850元70%（一期）水电气光纤、周界红外报警系统、宽带建筑总面积150537万平米10月31首批交房入住广告主打用语：“大型山水园林生态社区”诉求点：“眼中观山水，胸中藏天下”、“大尺度，大视野，大自然”、“盆地复制，梓锦新城”、“风景一样的建筑”“优势区位造就繁华，幸福离有快乐人生”“细心体现亲情，细节彰现品质”110-120走趋很好价格逐步上涨，均价880元耀森花园二期耀森集团北泉路与耀森路交汇处三室两厅双卫、三室两厅一卫130.34130.84139.84112.18101.52 四室二厅两卫160.92三室三厅二卫152.15、139.79四室三厅双卫161.80二室二厅一卫95.44别墅332.13 一楼908元二楼938元三楼948元四楼948元五楼928元六楼828元均价928元露台花园每米198元100平米以下每套优惠4000元100-140平米每套优惠5000元140平米以上，1-4楼每套优惠6000元5楼每套优惠7000元6楼每套优惠8000元花园洋房每套优惠2万元，独栋别墅优惠6万元一次性付款每平米再优惠6元百分之八十，已入住400户楼宇对讲宽带水电气电话、红外监控（二期）占地面积85947平米，总幢数26幢总户数为684户车位150个，车库售价1200元每平米总建筑面积104360平米，绿化率50%，容积率1.26 开工时间为2004年年初，交房时间为2005年8月31日广告主打用语：“人文大宅，宽景社区”诉求点：“人文，绿色，生态”、“精心打造成高尚社区，倾力铸就美好家园”、“绿色居家首选”、“巨资打造全景观一流社区”“典藏户型，尊贵生活”现房。
前期影响力度大，小区绿化设计较好，但户型设计过大，定价失误价格过高，故中小户型销售走趋好，别墅及大户型销售疲软会仙花园会仙路三室二厅二卫、三室二厅一卫126.62104.4 一楼818元二----四楼868元五楼858元六楼818元一次性付款可优惠40元按揭有考虑送屋顶花园已售50套，销售率达63% 共79套2005年十月交房130—150平米的住房因机关单位人士购买人士较多且房价低，故走销快,目前已卖完。
住房只剩二四五六层十套涪江花园樟树路三室二厅123 三室三厅136三室三厅（跃层）136二室一厅102.98 一楼818元二楼838元三、四楼858元五楼838元六楼818元40% 共三幢因二室一厅户型为异型故二室一厅的99平地米一套未售，且房价混乱优惠幅度大每平米可少数20—30元，最里面环境绿化较好的价格与环境绿化朝向的楼号无差价，天富花园文华路二室一厅92、三室一厅126 一楼770元二楼780元三楼790元四楼790元五楼780元六楼770元销售差20套纯居住社区星源名居星源房产北泉路法院旁二室两厅单卫90.1591.2695.64 三室两厅单卫103.13119.2三室二厅双卫135.82120.9116.58 一楼838元二楼858、888元三楼888、898、908元四楼888、898元五楼858元六楼838、780元35% 总用地9820平米建筑占地3760平米建筑总面积25400平米绿地面积2980平米建筑密度36.21%容积率2.17 明年7至8月广告主打用语：“打造都市纯花园式居住小区”诉求点：“零商铺”、“幽静家园，雅致追求”、“都市里的天然氧吧”、“繁华都市里的纯生活社区”、“生态、康居家园”因其处商贸区生活半径圈内，项目依傍凤凰山，法院、农业局、国土局、自来水厂、梓州中学，地理优越，户型以中型为主，规划为纯居住社区，故走势。
好。
银泰花园倍乐房产北坝市场底楼两室两厅单卫99.7293.34104 四三厅双卫158.63三室两厅双卫118.04124.40139 一楼860元二楼870元三楼880元四楼870元五楼860元六楼800元一次性付款优惠2% 住房销售90套30% 六通共300套2006年7-8月交房广告主打用语：“水榭花都，缤纷生活”诉求点：“水韵逸景，幸福人家”、“水榭花台，水景花园”、“闭目静听，风生水起”、“美景生活，闹市静居”、“富氧空间，健康生活”“九转回廊，水到渠成” “精心营造，实用新居”主力户型因采光、采景、户型合理、生活方便等因素销售走势良好，特别是104平米的房号，但定价未分采光采景一律按楼层统一定价，这是一大失误从以上表格上可以看出，总体上项目周边配套成熟的项目价格均价高于在理位置较差的片区约每平米50元，项目绿化规划成熟的社区具有一定项目高于其他项目约每平米50元，中小项目市场性因素考虑较差，市场营销手段落后，价格制定逻辑不严密，不科学，售价普遍较低，价格优惠幅度较大，售楼人员不具一定房地产专业知识，营销技巧差。
